之前我们的口才锻炼环节里，曾经出现过这样的一个假设情景： 假如有一天，在飞机上，你很意外地发现马云就坐在你的身边，除了和他聊天，今天还想问问大家，你会如何说服他来投资你的公司或者项目？ 尽管这类的情景碰见的几率为0.00000….%，但从另一个层面来讲，你需要的是如何在最短时间内来说服一个人，从而抓住难得的机会。在飞机上的2个小时太多了，你可能有的时仅仅和大亨们坐电梯的10秒钟。 之前曾经总结过增强说服力的小技巧，今天就说说如何在10秒内说服一个人。 设想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间，来向潜在的投资人阐述你的方案——这就是典型的“电梯游说”场景。 当然，你要做的不只是这样。 “电梯游说”其实是个比喻，它指的是要在30秒内清晰准确地向客户解释清楚你的方案，通常是指创业公司在有限时间内，向投资者介绍自己公司的情况——时间如此之短，短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。 1、首先展示你是谁 人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们会爱的人交谈。 你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？ 2、深呼吸放松 在决定性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。 深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。 3、啊……嗯……呃…… 在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。所以，有人在讲话时，请保持安静。 当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。 如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。 4、满足他们“真正”的渴望 很多人说，为了让别人说“YES”，你必须急之所急、想之所想。而真实情况是，大多数人行事主要都是从自身利益出发。 假设在某一个电梯游说中，你的投资者是一群小孩，你想让他们投资的产品是糖果，而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果非常甜，诱人到他们无法说“不”。 所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。 人们可能的需求有哪些呢？ • 获得报酬 •
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