一个高考生的奇迹(转走吧,孩子需要这样的故事!)

他叫章程龙,是2015年高中应届毕业生。 他的高考成绩是: 语文:121分 数学:119分 英语:125分 理综:238分 总分603分。 成绩不错,但这并不足以拿出来称道。 然而,在高考前三个月的模拟考试中,他的成绩是260分。 三个月里,他经历了怎样的转变?他的这篇自述,或许能为你带来一些学习和教育上的启发—— ********** 被放弃的我 那天,我爸看着模拟考试成绩,格外淡定地告诉我,不用担心学习了,他已经给我联系好了一家工厂,3个月小工实习,没几年就能当大工,工资5000朝上。 我脑子嗡一下,一下就蒙了。我是学习不好,但是我也是做过大学梦、经历着高三日日夜夜拼搏啊!让我把自己的青春交代在那个小工厂里,那么一瞬间,我觉得自己被抛弃了。 迈出第一步 我视力不好,不能当兵;看起来,我的未来的确就是那个工厂了。但我真的是不甘心。 7号晚上,我第一次问了自己无数个为什么。我把能想到的问题都写在墙上,最后,我发现这些东西都指向三个问题: 1.没目标:每次制定的计划最多能坚持3天,3天过后准忘。 2.做题没有针对性:我平时做题只管做,不管看,更不去选择做题的难度、题型。我对自己的知识点掌握根本没有把握。 3.看得多,做得少:我看书的时候很少进一步去理解知识点的内在联系,所以原来不会的现在还不会,原来错的也一直错下去。 然后,我翻出来之前做过的所有试题、试卷,逐个开始找,整理我在三门主科上的缺点: 语文:基础知识和阅读理解不太好 数学:选择题、填空题命中率低,大题后面的3个题不会做 英语:单词认识我,我不认识单词。 我的奋斗

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有漂亮的心,必有漂亮的一生

人每天都想过上好日子,想离苦得乐。 很多人非常羡慕山里的法师和大师,觉得他们在寂静之处每天喝着茶,弹着古琴,种地,自娱自乐,心很静,也没有任何骚扰,一切好像变得非常宁静和喜悦。 这种生活对很多年轻人,包括有一些宗教信仰的人来说,简直如神仙般的生活。 于是很多人找了一个荒无人烟的大山,开辟一个菜园子,建一个小木屋。 但油漆还没干,人就跑了。 因为晚上总会听到狼叫,走路时经常会看到蛇。一到夜晚,四面一片漆黑,内心特别恐惧。 然后回到城市里,觉得城市是天堂,以后再也不去深山老林。 ******** 这个社会总是给我们制造一些幻象,现在的人也非常单纯。 你有没有考虑过:自己有野外生存的能力吗?内心真的对那些蛇和狼有抵抗力吗?你只是向往那种自由的生活,但并不真正懂得修行的意义是什么。 我建议那些整天往山里跑,往乡野之间跑的静心爱好者或者一些修行人士,还是回到家里比较靠谱,最后花了很多精力物力财力,才发现自己的家才是真正自由的港湾。 很多人往外跑,想找一个宁静的地方禅修打坐喝茶谈心,一种仙风道骨的感觉,其实背后真正的原因是社会压力让他产生了焦虑的情绪,他开始自我否定,不认同自己,必须要给别人卖命、打工,这导致很多人想逃。 ******** 身体移动了,但如果心还有挂碍,痛苦依然存在。 只有心逃出去了,才是真正的逃。心定到了寂静地,你走到哪都是寂静。 重点是你的心,心也是主管情绪的。 我们的内在中有很多不同的频率波动,有爱的情绪,恨的情绪,恐惧的情绪。 心的情绪越多,对你的头脑行为就会产生支配的作用。 心的情绪越多越乱,想法就会越来越无明和复杂。 ******** 只要心觉得自己没有生存能力,整个身体就会无力。 然后你会给心贴上一个标签:自卑,没有自信。 所以,我们的心里装着什么是非常重要的。 你的心放到哪里,哪里就会呈现出来;你的心装着什么,就会显化什么。 对很多人来说,这是一个非常重要的观念。

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潘石屹:观察过近30年成功的企业家后,我做的4点思考

SOHO中国董事长潘石屹先生在创业近30年的时间里,他一直在观察成功的企业家身上都有哪些特质,并不断反思、借鉴、学习。 第一个思考:创始人分两种 在商场打拼这么多年,我看过许多人,也经历过许多事。 我认为创业者分为两类: 第一类创业者是生意人。 通常,他们嗅觉非常敏感,市场上什么地方有钱,什么地方可以赚到钱,他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。这个能力是非常重要的,因为一个一个的小商小贩组织起来,就能形成一个庞大的市场机制,让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。 第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上,怀抱一个较高的理想,即「我要为这个社会创造价值」。 听起来,「创造价值」对商人或企业家来说有点虚。不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值,他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求,并且对产品的关注超过了利润。 另外,我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点:总是试图寻找到市场运作背后的逻辑,因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑,他们便会慌乱。 第二个思考:合伙人 说完创始人,接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。 1、与朋友一起创业,最重要的是信任。 比如,当初我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时,我们没有会计、出纳,更没有审计,于是他们五个便把所有的钱都交给我管。在我们一起创业的4、5年的时间里,我没有多占过1分钱,哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。 我讲自己这个故事是想说,在创业的过程中,合伙人之间的信赖特别重要,因为我们不可能一个人完成所有的事情。也许,每一个人的聪明程度、智慧程度不同,不过「信任」是把大家联合在一起的前提,没有了「信任」,就不可能有真正的团结和良好的合作。 我看过很多失败的项目,他们失败通常不是因为项目本身有问题,也不是因为发展方向有问题,而是因为合伙人之间不够信任,钱分得不均匀,这实际上跟人性的自私有很大的关系。 一个阅历和经验丰富的人,常常自己吃过很多亏,或者看到别人吃了很多亏,于是就很容易变得不相信别人,时时刻刻提醒自己不要吃亏上当,这在做事情中其实是非常可怕的。 如果你只看到吃亏上当,看不到信任的力量,就容易陷入到一种恶性循环,便失去了信任带给你的力量。如果你防范别人,别人就会防范你,这样你就会把精力和聪明才智浪费到相互猜疑上去。我觉得在当今社会要想做成事情,一定要将胸怀敞开,相信别人,有时甚至要相信欺骗过你的人,这将给你带来巨大的力量。 2、夫妻一同创业,要正确看待分歧。 当年,我和我的妻子张欣一起创业时,条件特别艰苦。不光是外部环境,我跟她之间的关系也特别艰难。那时,我们讨论一些工作上的事情,基本上是我说的她不听,她说的我也不听;在办公室里相互不听取对方意见,回家了也不听对方意见。最后没办法,我们只好分开一个多月的时间。 这期间,我和张欣都开始反省。我觉得我们两个之间主要是因为各自的背景不同:她是在国外受的教育,曾在华尔街工作;而我则是从甘肃农村来的。因此,我们两个人其实是两个极端,一起处事就很容易发生矛盾。 其实我们俩谁也离不开谁,于是我们又走到了一起。后来,我们在一起创业的过程中发现,原来我们认为的缺点正好成为了合作的优点。比如,她对西方国家十分了解,而我却不甚了解;我对中国情况熟悉,她对中国情况的了解程度远不如我。 所以,夫妻或合作伙伴一起创业,能力及性格存在差异和互补是非常重要的,否则她会的东西你会,她不会的东西你也不会,这样就把事情耽误了。从我们想明白这个道理之后,我们的家庭越来越好,公司也越办越好并成功上市。 第三个思考:商业模式要实现盈利 现在,互联网技术迅速发展,优秀的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习,还曾给自己定下一个任务:每个月要拜访10家互联网企业。 然而在拜访的时候,我却有些担心,因为现在很多互联网企业不关注具体的盈利问题。比如,我之前在拜访一家互联网企业时,问他们业绩怎么样,他们给我的回答是「快盈利了」。

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老板都是苦出来的!太实在了!

老板都有一笔“血泪帐”。事实上,很多老板在日常生活方面,花钱不如职员潇洒,甚至被人说“抠门”,“做什么都要算帐”。其实老板长期生活在成本和利润之间,花一笔钱,自然而然就会细算,经营本来都要精打细算,何况当了老板,就等于是自己的长工,不管生意好不好,收入高不高,你都得扛着。 当一个老板,因为企业是自己的,开弓就没有回头箭,谁也不会因为你的生意不好就同情你,謙让你;该交的税要交,该付的工资不能不付,房租,水电,办公费等,一分也不能少,说穿了,大家都是在这个市场找饭吃,大家都有一本难念的经,首先必须考虑自己,就像打麻将,既然你点炮时谁都不会可怜你,该你和牌,你也绝不会心慈手软。 在严酷的环境中,人最强烈的本能就是生存;老板在激烈的竞争中,唯一的选择就是赢利。 生意场上只有一条出路—–赚钱! 作为老板,企业是你的,只要一天不关门,你就一天不能停止,到处找米下锅。今天有米,谁也不能保证永远有米,所以,老板即使赚了钱,也有危机感,没有赚钱,更是寝食不安,至于亏了本的,那彻骨的焦虑,外人怎么能够体验? 替人打工的,只要有本事,哪里找不到一碗饭吃?吃得饱就继续干,吃不饱,一走了之,炒你老板的鱿鱼。至于扔下来的是一个什么摊子,自有你老板收拾,管他屁事。 老板和员工,对于企业的忠诚和责任心,永远都是没法相比的。 企业的效益来自严格管理,严格管理的关键,就是有一个认真而刻苦的老板—-你自己都喜欢睡懒觉,就别指望职员准时上班。 你不仅要吃苦在前,生意还得亲自去做。生意上的大忌是隔袋买猫,隔山买牛,这一个“隔”字,就是问题的根源,凡是你不能亲自了解,亲自控制的事,最终都会出乱子。 老板过日子。并不是人们想象的那样潇洒。人们看见老板开豪华车,出入宾馆酒楼,就觉得老板活得潇洒。其实他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展,大多数还是有强烈事业心的,吃苦耐劳,许多人甚至成为工作狂,哪有时间潇洒?他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿,但是,多半为了应酬,与潇洒相去甚远。 老板建立一个自己的事业,就是建一座码头。俗话说,只要有码头,总有船来靠。船再大,始终是漂泊的,码头再小,也是踏实的。 鸬鹚从河里叼住一条鱼,鱼说:“你如果肚子饿,我宁愿让你吃 了. 可你辛苦半天,结果自己只能吃一小部分,大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了,还用铁丝勒住你的喉咙,太残忍了!”鸬鹚听了,毫不 动心地说:“我不会上你的当!虽然我现在捉的鱼多,吃的很少,但到冬天,江河封冻,我捉不到鱼时,主人却照样饲养我,我才不至于饿死! 启示一:员工的忠诚度是企业长期培养出来的; 启示二:员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享,因为在老板赔钱时你也不会去共同承担; 启示三:跳槽时要对企业心存感激,因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。 百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失眠、压抑、焦虑。老板都是以生命搏事业。 所以,对你的老板好一点。 老板就是一棵树,员工就是枝干。竞争再激烈,市场再难做,资金再紧张,狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒,照顾着这树下的一家大小。树大树小,总能遮风避雨。树好树坏,总有个栖息的地方。 若说责任,谁的责任最重最大?风光背后是刀光剑影,权力背后是投资者的全副身家。 图/wallcoo.net

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家庭关系处理不好,懂得再多教养技巧也无用

家庭关系处理不好,不仅父母很难快乐,孩子往往也会倾向于自责,他们会认定“都是因为我不够好,所以爸爸妈妈才会吵。 这样的孩子长大后,其自我价值感会非常低,在潜意识中认同自己是一个不值得被爱的人、不值得尊重的人、没有价值的人。不仅如此,消极的父母,他的素质、人品、人格、举止言谈、生活方式、生活习惯、教育态度等,均会对孩子的成长与人格发展,产生负面影响。 以下几种常见的糟糕家庭关系,对孩子影响甚大。不处理好,懂得再多教养技巧也无用。 1、当一方强势,另一方弱势 历史上的武则天是个强悍的女性,自己称了帝,几个儿子却一个比一个懦弱、平庸。强势母亲常会使孩子在种种约束中变得自卑,缺乏安全感,让男孩变得懦弱,女孩叛逆不羁。强势的父亲是传统的中国式父亲,可能会教育出热衷暴力、不讲道理的儿子;女孩则可能变得胆小懦弱,长大后还可能会重复与父母相同模式的悲惨婚姻。所以,营造一个互相尊重、民主的家庭氛围至关重要。 2、当儿子和妈妈过度亲密 父爱缺失的家庭,母亲会和孩子格外亲密,母亲会把对丈夫的爱转移到孩子身上,孩子会格外地依恋母亲,俗称“妈宝”。精神分析理论认为,母子过度亲密可能导致男孩性别认同与性意识发展延迟,使男孩内心印刻着无论如何也摆不脱的“俄狄浦斯情结”,即恋母。恋母的男孩子长大后,往往婚姻生活不和谐,不懂得处理妻子和母亲之间的关系,造成家庭矛盾,甚至,这样的男孩长大后根本难以接受其他女孩。相反的,母亲爱父亲,会让孩子产生“仿父”意识,即模仿父亲以获取母亲的爱,对减轻恋母情结有帮助。 3、当父母太冷漠 一些夫妻感情淡漠,但为了其他诸多原因又维系着夫妻之名。为避免争吵,他们干脆压抑情感、避免交流,甚至形同陌路。这种家庭里的孩子很会揣摩大人的心思,长大后则擅长揣测上司的心理,但他们难以建立亲密关系,而且容易向人示弱,也没有独立的想法。 4、当家庭破裂 单亲家庭的孩子,同时承受着来自家庭、学校和社会的压力。他们的父母若迟迟走不出婚姻破裂的阴影,这些孩子可能一直会对自己的现状感到失望、无助,情绪压抑、愤怒、怨恨和敌对。有些孩子自卑感强烈,自尊心易受伤害,回避与同伴的交往,变得孤僻退缩。他们往往自我控制能力差,问题行为较多,并在同龄团体中处于从属地位。 5、当孩子被父母寄养在其他亲戚家里 国内外学者都认为,童年和少年期被寄养是心理问题的一个危险因素。如果在出生后的头几个月期间,婴儿没有置身于稳定的家庭环境之中,那么便不可能适当地同熟悉的成年人(比如爸爸妈妈)建立起依恋关系。而依恋过程受挫必定会损害婴儿对成年人的信赖和安全感,这样的婴儿在其后的生命历程中往往会有人际交往和适应问题。 ◎ 完整的婚姻对于孩子来说是个保护伞。 不和谐的夫妻关系,即使勉强存活,也是孩子健康成长的杀手。爸妈千万不要自以为爱孩子而做着伤害孩子的事,比如争吵、暴力或冷暴力。 ◎ 离异或单亲家庭,也可以让孩子很快乐。 和孩子简单解释爸爸妈妈离婚的原因,强调不是因为孩子不乖或爸爸妈妈不爱他了,才会分开。多和孩子说爸爸/妈妈依然很爱他。切记不要诋毁对方在孩子心目中的形象。同时要使自己赶快幸福起来,别让孩子和自己沉浸在悲伤里。 ◎ 家庭关系和睦,爱才能自然流动。 爱的滋养则会健全孩子的人格,帮助孩子形成自我价值感,并为孩子示范了一套亲密关系、人际交往的健康模式。 这样的家庭中长大的孩子,以后情商更高,也更容易拥有幸福快乐的能力。 图/pixabay.com

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“久坐”是离死亡最近的方式!

大部分时间,你或许坐下来是为了用脑、但讽刺的是,久坐会适得其反。不幸的是,久坐的负面影响不止是短期的。最近的研究发现久坐与某些种类的癌症和心脏疾病有关,也会促成糖尿病,肾和肝的问题。所以说,一个看似无害的习惯,实际上可以改变我们的健康。 让我们一起看看久坐的坏处和它会带来什么疾病吧。 1.心血管疾病 在久坐的时候,肌肉燃烧较少的脂肪,而且血液流动得更缓慢,这会使得脂肪酸更容易阻塞心脏。久坐和高血压、高胆固醇有关联,久坐的人罹患心血管疾病的机率为一般人的两倍。 2.过度运作的胰脏 胰脏制造胰岛素,那是一种贺尔蒙可以携带葡萄糖到细胞中来产生能量。但是闲置中的肌肉不会对胰岛素产生反应,所以胰脏制造过多的胰岛素,这有可能会引起糖尿病或是其他疾病。一个 2011年的研究发现,只要经过一天久坐,就会减少肌肉对胰岛素的反应。 3.结肠癌 研究发现久坐和结肠癌、乳房和子宫内膜癌有关。原因还不清楚,但是有一个说法是过多的胰岛素会增进细胞生长。另一个说法是规律的活动会增进天然抗氧化剂来对抗自由基。 下半身肌肉退化 4.松弛的腹部 当你站着、移动或是坐正的时候,腹部的肌肉会使你向上。但是当你窝椅子之中,他们就没有运用到了。紧绷的背部肌肉和松弛的腹部形成姿势摧毁联盟,会使你腰弓过大,造成背痛的问题。 5.僵硬的髋关节 有弹性的髋关节帮助维持平衡,但是长期坐着的人很少伸展前方的髋屈肌,使得肌肉变得短又僵硬,会限制活动幅度和跨步的距离。研究发现,减少髋部的可动性是老年人容易跌倒的主因。 6.瘫软无力的臀部 坐着不需要臀部肌肉做任何的事,瘫软无力的臀部肌肉会伤害你的稳定性,使得推开东西的能力和维持有力步伐的能力下降。 7.腿部的失调 脚的血液循环不好,长时间的坐着会使血液循环变慢,会造成液体累积在腿部。从脚踝肿胀和静脉曲张到危险的血块,这些问题称为深静脉血栓形成。 8.软骨头 走路和跑步这些需要承受体重重量的活动,都会刺激髋部和下半身的骨头生长得密度更高。而科学家将近期激增的骨质疏松症,部分归因于患者缺乏活动。 久坐和死亡率:在一个8年半的研究中显示,每天看电视超过7个小时的人,比每天看电视少于一小时的人多了61%的死亡风险。 在头部附近的问题 9.昏沉的大脑 活动的肌肉会将新鲜的血液和氧气打入大脑,并且启动多种影响大脑和心情的化学物质。当我们久坐的时候,连大脑的功能都会变慢。 10.紧绷的颈部

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请记住:妈妈被疼爱,爸爸被尊重,便是给孩子最好的爱

美国著名“家庭治疗大师”萨提亚认为:一个人和他的原生家庭有着千丝万缕的联系,而这种联系有可能影响他的一生。 那个我们从小长大的家,有爸爸妈妈,有兄弟姐妹的第一个家叫做原生家庭。作为父母请你一定记得:你现在就是你子女的原生家庭!你在重新创造一个文化,你在影响着孩子未来的家庭幸福。 什么样的家庭对孩子的成长最好? 一个爸爸对孩子最好的爱,就是好好疼爱孩子的妈妈; 一个妈妈对孩子最好的爱,就是欣赏并推崇孩子的爸爸。 可以在一起、也可以分开,但不能没有爱! 尊重是最深层次的爱!孩子的一半来自父亲,一半来自母亲,否认孩子父母亲的其中一方,等于无意识里也否认了孩子的一半; 再者,孩子是由父母的细胞结合而来,因此每个孩子的潜意识都希望爸妈是结合的。然而,夫妻能够一同生活已是一件不容易之事,更何况期待每对夫妻都能白头偕老?因此夫妻离异时有所闻,重点是当夫妻分开时,我们要如何帮助孩子面对?我们是否了解孩子深层的心理呢? 根据心理学家马斯洛研究,当人的生理需求得到满足,也就是吃饱穿暖之后,心里最大的渴望就是爱与归属感,它们像心灵的食物,若是得不到,会令人感到空虚沮丧。 孩子心里最大的渴望就是与爸妈连接的归属感,那是超越了一切事物的渴望。那么,孩子是透过什么方式与父母连接的呢?如同前面提到的,就是做和父母相同的事,因为透过做相同的事,孩子可以感觉“我们是一起的”,这就是归属感的需求。 我们要了解孩子深层的心理需求,也就是他必须与父母双方都有所连接,这样才能满足心中的归属感需求。 如果孩子对其中一方的连接有所缺乏,将会让孩子感到空虚遗憾,而最令孩子难以忍受的是父母其中一方否定另一方、排除另一方,那就像自己内在的一半否定另一半一样,结果必然造成孩子心理上的分裂。 例如,妈妈常说爸爸不好、不认同爸爸,孩子为了能和爸爸连接,会采取强烈的方式,也就是和爸爸做相同的事或发生相同的事。 但因为这不被妈妈允许,所以孩子表面上会听妈妈,然而私底下会像爸爸,甚至在潜意识里跟随着爸爸的命运而不自知。当我们否定自己的先生/太太时,我们正在给孩子什么样的信息呢? “你爸爸是懒惰、不负责的人,你以后不要像他一样!” “你妈妈死爱钱,你以后不要像她一样!” “你妈妈爱唠叨,你以后不要像她一样唠叨!” “你妈妈都不顾家,你以后千万不可以像她一样!” 这样的孩子长大后肯定会出现这些行为:懒惰、不负责、死爱钱、爱唠叨、不顾家。为什么?因为他心里强烈需要和他的父母连接,但有关他爸爸/妈妈的信息却全是负面信息,他当然只能跟这些信息连接,做出相同的行为来满足与爸妈连接的归属感。 有人说,我只放在心里没说出来呀!不要自欺欺人了,孩子的感觉无比敏锐,就算表面上没说,如果你心中有这些信息,一定会在无意识里显露出来,而你的孩子一定会感受到。 当夫妻因为对方的行为而否定他/她身为父母的身份,孩子就会和被排除的一方做出相同的行为模式。简单地说就是,当你越不尊重对方,孩子就会越像他/她。 那我们该怎么办呢?既然与父母连接是孩子天生的心理需求,那就提供更多正面的信息来满足孩子连接父母的需求。 “孩子你真了不起,你和你爸爸一样真聪明!” “你和你爸爸一样讲义气!” “你和你爸爸一样人缘儿很好!”

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你的直销事业成功与否,一定取决于此…(值得收藏)

“做直销事业最大的敌人不是别人的质疑,不是同行对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的态度!” 01/心态 “当你抱怨没有鞋的时候,还有人没有脚。当你抱怨一件事不好做时,他却件件事都能做好并做到极致” 有这样一个人,他不但没有脚,连双手都没有,但他却拥有两个大学学位,担任着国际公益组织“没有四肢的生命”的总裁,创办了自己的演讲经纪公司,同时投资房地产和股票。骑马、游泳、冲浪、打鼓、踢足球,高尔夫,飞机跳伞他样样皆能。他有一个健康美丽的妻子和2个可爱的孩子,年仅35岁,他已踏遍世界各地,接触逾百万人,激励和启发着他们的人生。 他就是尼克·胡哲,一个没有四肢却演绎了无数生命奇迹的人。 尼克·胡哲曾说过:“人生最可悲的并非失去四肢,而是没有生存希望及目标!人们经常埋怨什么也做不来,但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西,而不去珍惜所拥有的,那根本改变不了问题!真正改变命运的,并不是我们的机遇,而是我们的态度。” 反思:身残志坚的他却能克服重重困难,走出自己精彩的人生之路,那四肢健全的我们怎么有理由不让自己的去创造、去奋斗,在直销行业路上开辟出一条自己的路。 02/态度 曾经一个教授找了九个人作实验,教授说,你们九个人听我的指挥,走过这个曲曲弯弯的小桥,千万别掉下去,不过掉下去也没关系,底下就是一点水。 九个人听了以后都走过去了。 走过去后,教授打开了一盏黄灯,透过黄灯这九个人看到,桥底下不仅仅是一点水,而是一潭深水,水里还有几条体型巨大的鳄鱼。九个人吓了一跳,庆幸刚才没掉下去。 教授问,现在你们谁敢走回来?等了很久,也没人敢走。 教授说,你们要用心理暗示想象自己走在坚固的铁桥上。诱导了半天,终于有三个人站起来,愿意尝试一下。第一个人颤颤巍巍,走的时间多花了一倍;第二个人哆哆嗦嗦,走了一半再也坚持不住了,吓得趴在桥上;第三个人才走了三步就吓爬下了。 教授这时打开了所有的灯,大家这才发现,在桥和鳄鱼之间还有一层网,网是黄色的,刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了,说要知道有网我们早就过去了,几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走,教授问他,你怎么回事?这个人说,我担心网不结实。 反思:同一件事让具有两种不同心态的人去做,其结果是相反的。可见,心态对人的能力发挥有着巨大的作用。它能使我们成功,也能使我们失败。 人生的旅途中,无论是经营生活还是事业,任何时候,成功都属于那些抱有积极心态并付诸行动的人。 干一份事业跟做一件小事也一样,要么不做,要做就做的够好!干一份事业也是在磨练自己,只有做的更好的人才能成功!只有对待自己人生负责的人才能成功! 03/直销人该拥有的心态和态度 1、积极的心态 我们要积极地对待问题,要从心底里认为,只要我肯去讲述,就会有人对此感兴趣,进而会有人来了解,就会来从事,就一定会成功。 2、归零的心态 不管从事任何行业,都要从头开始,从零开始,要想在直销这个行业里,取得成功,就要保持空杯心态,从零开始,不要放过任何学习的机会,不断充实自己,才能获得成功。 3、学习的心态 无论进入哪一个行业,在进入之前,首先要做的就是学习,去慢慢领悟它,了解它,只要用心去学习,用心领悟,做到学以致用,在实践中,不断提高。

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怎样在10秒内说服一个人?这技能你肯定需要!

之前我们的口才锻炼环节里,曾经出现过这样的一个假设情景: 假如有一天,在飞机上,你很意外地发现马云就坐在你的身边,除了和他聊天,今天还想问问大家,你会如何说服他来投资你的公司或者项目? 尽管这类的情景碰见的几率为0.00000….%,但从另一个层面来讲,你需要的是如何在最短时间内来说服一个人,从而抓住难得的机会。在飞机上的2个小时太多了,你可能有的时仅仅和大亨们坐电梯的10秒钟。 之前曾经总结过增强说服力的小技巧,今天就说说如何在10秒内说服一个人。 设想一下,你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间,来向潜在的投资人阐述你的方案——这就是典型的“电梯游说”场景。 当然,你要做的不只是这样。 “电梯游说”其实是个比喻,它指的是要在30秒内清晰准确地向客户解释清楚你的方案,通常是指创业公司在有限时间内,向投资者介绍自己公司的情况——时间如此之短,短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。 1、首先展示你是谁 人们都愿意和一位善良、正直、可靠,甚至他们会爱的人交谈。 你需要站直,微笑,摊开双手,准备迎接一切机会。如果你懒懒散散,耷拉着脖子,如果你自己都没有打起精神来,别人怎么可能信任你? 2、深呼吸放松 在决定性的10秒来临之前,采取相反的呼吸方式:用小腹做三次深呼吸,想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。 深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我,对方能感受到你的好状态。 3、啊……嗯……呃…… 在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。但当你这样做时,在别人眼里,你显得相当愚蠢。所以,有人在讲话时,请保持安静。 当他结束谈论时,先等待两秒钟再回复,这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应,可能就会错过他们的说话内容。 如果你没有认真在听别人讲话,对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。 4、满足他们“真正”的渴望 很多人说,为了让别人说“YES”,你必须急之所急、想之所想。而真实情况是,大多数人行事主要都是从自身利益出发。 假设在某一个电梯游说中,你的投资者是一群小孩,你想让他们投资的产品是糖果,而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你,除非你的糖果非常甜,诱人到他们无法说“不”。 所以,直击他们的兴奋点,确保你的“糖果”更诱人。 人们可能的需求有哪些呢? • 获得报酬 •

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不要害怕自己不聪明,也不要害怕做一个努力的普通人

在微信公众号后台收到一个网友的提问:我是个喜欢努力和上进的人,但是我很害怕别人知道我在努力。我发现自己上中学、大学的时候都喜欢自己躲起来默默地努力看书学习。参加工作的第一年,遇到节假日,同事、朋友约我出去玩,我那时正在准备考会计证,想在家里看书,但是不敢和他们说实话,就说自己生病了,没法去。后来同事问我考试准备的怎样,书看的怎样,我撒谎说,自己没怎么看,还特意表现出很轻松很无所谓的样子,天知道我当时为此有多努力,多焦虑。我现在还是很害怕别人知道我在努力,我也害怕别人知道我除了会用功努力外,我其实很笨很蠢。请问,这是怎样一种心理?你能帮助分析一下吗? 看到这个提问,我想到朋友小王和和我说的一个事情。小王有个高中同学叫小E。他是个男生,常常在物理和数学课上睡觉,其他课上他虽然不怎么睡觉,但也不专心听讲,经常找前后座同学讲悄悄话,或者开玩笑,课间休息时间他也在玩耍,看课外书,和其他同学聊天,看到学习很努力的同学,他会说一句:不要这么努力啦,要放松点。因为他的各科成绩都很不错,尤其是物理和数学的成绩常常名列班级前茅,于是,他上课睡觉,不专心等行为表现不仅不是缺点,反而证明了他的聪明。有的同学称他为“睡神”,意思是“睡觉也能考好的大神”,还有的同学说他是“天才”。小王对我说,我也一直这么认为,心里非常佩服他,虽然那时我的学习成绩也很不错,但是我觉得自己是个“书呆子”,不如他聪明。 高考结束后的一次同学聚会上,小E的室友说小E那时候经常晚上打着手电在被窝里看书到深夜一两点钟,或者躲进厕所做自己买来的试题。听到这些,当时的小王震惊不已。 在我们身边,像小E这样的同学有许多,他们外表是一副不求上进、轻松自得的模样,上课不听,自习睡觉,暗地里却发奋图强,努力拼搏,回家背着大家熬夜学习,然后每到考试取得还不错的成绩。 为什么要偷偷地努力?为什么不能让别人知道自己在努力呢?为什么努力不能光明正大,明目张胆呢? 他们这么做的原因多半是为了获得别人的关注、羡慕、认可与崇拜。 我们的社会价值观中,虽然认可一个人的努力,但更偏爱一个人的聪明,比如很多父母、老师都更喜欢聪明的孩子。如果一个人不怎么学,却能考高分,会给人聪明的感觉。而聪明类似一种天生的优势,仿佛如天才一般,显得自己高人一等,与众不同。因此很多孩子在中学时代假装不努力其实是内化了大人的价值观,希望自己获得“聪明”的赞赏,一旦获得,他往往也容易陶醉于或者依赖于这种“聪明”的赞赏,然后持续伪装自己,长此以往,身心俱疲。 为什么会身心俱疲呢?你想想看,在学校里,学生之间在一起的时间是很多的,别人在学习的时候,你要费力假装在玩乐,这会浪费你的很多时间。当别人看不见你的时候,即别人睡觉、休息的时候,你在努力,你努力的时间要么变短了,要么会牺牲了自己休息的时间。如此一来,时间久了,自然身心俱疲。 假装努力的行为是一个人迷失自我的外在表现。如果一个人过分在意别人对自己的评价,过分寻求外界对自己的认可,他就容易为了获得别人的关注和认可而迷失自我。 很多人表面装着不努力,暗地里很努力的另一个原因很可能是自信心不足,害怕面对自己的失败。如果一个人看起来非常努力了,但他没有考好,即他失败了,他的内心会有很大的挫折感,同时担心别人会笑话自己,觉得自己是个愚笨之人。 假装不努力则排除了这些风险。一个人假装不努力,给人的感觉是不投入的,如果他考不好,大家会说“因为他学习不努力,不投入,他才会失败,他其实人并不笨。”“他其实很聪明,只要他好好努力。”因为他一天中的大多数时间都没有努力,只是躲起来的一小部分时间努力,如果考不好,他也可以给自己的失败找一个理由:“我还没有全力以赴,如果我努力付出了,我就能获得成功。”这种幻想对于害怕失败的人来说是一个很大的内心安慰。对他们来说,假装不努力是保护自己免受失败打击的一个策略。 假装不努力也是很多学生面对学业竞争的一个应对方法,希望以自己不努力的外表麻痹与自己竞争的同学,使其松懈,这样自己偷偷努力就可以在竞争中获胜。这也许与我们的历史和集体主义的文化有关系。我们国家人口众多,人际关系复杂,为了生存,个体的竞争压力是很大的,为了在竞争中保护好自己,我们要在人群中隐藏好自己,以免锋芒太露,招来麻烦。中国有句谚语由来已久叫“闷声发大财”。百度百科的解释是:有时候不说话,不张扬却能够较好的维护和保障自己的利益。另外一种解释是:避免让别人知道自己在做什么,避免让别人看到自己赚得的利益,而让别人眼红、妒忌或者羡慕。在我看来,“闷声发大财”和“假装努力”有异曲同工之处。 每个人都渴望自己是完美的,渴望自己是那种不用努力就有所成就的天才,也渴望自己能在大家面前展现自己的完美,但是事实上,我们大多数人都是普通人,没有多少人是完美的天才,但是一个普通人的努力不仅一点也不丢脸的,还值得我们推崇和引以为傲。 我想起1995年在奥斯卡大获全胜的电影《阿甘正传》。阿甘智力低下,智商测试只有75(正常人的智商大多在85到115之间,70-80 介乎迟钝与低能之间,70分以下就属于低能),他的腿脚也不麻利,从小他就受到同学的孤立和侮辱,还经常遭到其他男孩的追打,阿甘为了躲避别人的伤害只有拼命奔跑。记得有个画面是这样的:阿甘被同学戏弄,唯一接纳他的女孩珍妮对他大喊:“你行的,快跑啊!”于是阿甘奋力奔跑,他是那样的努力奔跑着,不顾一切地跑着,他腿上的矫正器一一散落,他摆脱了束缚自己的枷锁,跑得风驰电掣,自由无比,令观者动容,内心深受震撼。 说到聪明,智力天生低下的阿甘是一点都沾不上边的,但是这个智商只有75的低能儿,通过自身的不懈努力,从要靠金属支架走路到飞奔如风成为大学橄榄球明星,从默默无闻成为街知巷闻的越战英雄、乒乓球外交大使,甚至是拥有十几条渔船的公司股东。他自强不息的精神也激励了无数的普通人。 如果我们的价值观推崇一个普通人的努力,哪怕他努力之后没有成功,但是他的努力依然能够被人认可,被人看见,被人点赞,那为了显示自己聪明,假装不努力,而暗地里努力的行为方式就会减少很多,人们也会自由和轻松很多。 如果我们懂得为自己而努力,学会脚踏实地,不在意他人的目光,不哗众取宠,不害怕失败,那我们就能更好地管理好自己,心无旁骛地奋斗,将自己带领到一个更美好的未来。 作者/meiya 图/pixabay.com

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