顾客只为这两件事买单

今天想讲一个营销心理分析。 又是我家男一号和我之间的段子,这段子被我藏了好久了。每次想起来都会笑上半天。不过,有趣的事,其实也很有用。 儿子坐在自己玩具堆里,感慨自己没钱买新玩具,说“我要把旧玩具都卖掉,这样就有钱买新玩具了。” 我问他,“怎样卖旧玩具?” 他说,“挑些好的玩具,便宜卖了。” 我说,便宜不一定能“卖”掉。这样吧,我们玩个游戏,你先试试能不能卖给我。如果你能成功的卖给我,那么就有钱买新玩具了。 于是,儿子拿了一个小汽车玩具,开始和我讲,这个玩具如何如何好,还演示给我,说,你看这个车比那个厉害,还可以变形。 我听他讲了足足两分钟。就是不开口。 儿子急了,问,你买吧。 我说,“你根本没打动我,因为我不需要。这样吧,你挑一件你认为无论如何都卖不掉的玩具,送给我。你可以看看我能否成功地卖给你。” 儿子一听,觉得有道理,至少还可以跟我照猫画虎学学如何销售。 他拿了一个巧虎塑料立体小人,说,“就这个吧。” 我看到这个塑料小人小面有凹槽。估计是个什么配件,便问他:“这个是干什么用的?” 他说,“是下面一摞积木一样的东西,这个巧虎卡在上面可以让它们不倒。下面的积木还可以一个个推翻的。” 我也没听明白,就问:“怎么没见你玩过?” 他一脸沮丧地说:“就玩过一次!被爸爸没收了,就放到书柜顶上了。” 我说:“那你想不想玩?” 他说:“想!” 我说:“那这个卖给你,只要5块钱。我还可以帮你把柜顶上的玩具拿下来。可不可以?” 他脱口而出:“可以!” 我笑说:“你输了。” 他表示不服,又拿了一个手指陀螺。非要让我再把这个卖给他。 我说“这个手指陀螺,你确定不要了吗?这可是我去青岛机场买给你的。你知道吗?当时有4个,只有这一个是带钢球的,拿在手上分量很足,确实和其它塑料的不一样。当然,这个也最贵,35块钱买的。我想了想,还是买下来了。 其实,现在,我一点也舍不得卖给你,因为我知道如果你拿这个陀螺和其他小朋友的塑料陀螺比赛,你很容易就获胜了,因为它转得又快又久。 当然,如果我送给哥哥,他就会赢。

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梦想,注定是孤独与痛苦的旅行

一旦决定要成为走上顶峰的人就注定是孤独的开始。 实现梦想的过程是一个充满三分甜蜜与辛福七分苦涩和伤痛的过程,实现梦想的过程也是一个夹杂在放弃与坚持的过程,实现梦想更是一个充满无尽孤独的过程。人生一半是现实一半是梦想因此实现梦想的过程也是一个饱经人生酸甜苦辣的过程。 理想是丰满的,现实却很骨感,实现梦想的途中有一道无形但很坚固很高的墙——现实。不同的人对于这道墙有不同的反应,有的人选择凭借自己的力让自己强大然后用竭全力推翻这道墙,有的人选择利用工具打洞钻过去或借用楼梯爬过去。 有的人选择有的人选择绕道而行,他们坚信路的傍边也是路,条条道路通罗马,有的人选择在这道墙下睡觉,等待别人帮他推翻。可想而知不同的举措对应着不同的结局,有的人成功了,有的人失败了,也有的人还在原地踏步,止于不前。 实现梦想也是一个身心饱受摧残的过程。实现梦想的过程,你会被践踏的体无完肤,你会被不被理解,你会被边缘化,你会被嘲笑、会被讽刺、会被讨厌、会被怨恨、会被放弃,会忍受无尽的孤独。在我们与现实的抗争过程中我们会因为自己在现实面前的渺小感受到一种无形心里方面的压迫,于是我们本能的企图抵御那一种无形的柔软心里压迫由于它无形而且柔软我们的抵御常常被反弹回来击疼我们自己。 还有当现实向我们的梦想袭来时我们竭尽所能护住它可我们的抵御好像乏力似乎被无可奈何的反弹了回来,如同被看不见的网挡了回来,如同被扣杀自己场界的死球,在这个揪心的过程我们会产生不可名状的状态,但是这些都不应该是让坚定执着的你放弃,黑夜总会过去,暴风雨袭击之后会是另一番新的景象,没有一种不通过藐视忍受的奋斗就可以实现自己的梦想,行动是治愈恐惧的良药。 正如海明威的《老人与海》中的一个人并不是生来就要被打败的,你尽可以消灭它,但就是打不败它,梦想也是很顽强的,有较强的生命力,它也许会被现实暂时打败,倒下,但它从未放弃过寻找合适时机反扑对手,也许我们都曾说我坚持不下去了我放弃了,但是实际上我们却总在内心里保留着希望保留着不甘心放弃跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小的努力着。得不到的永远在骚动,那份内心的不甘始终鼓动着你,在内心提醒着你不要放弃,快去争取。 坚持下去,不忘初心,你终会达到梦想的彼岸,追梦人! 图/pixabay.com

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