Category: 酷商学

在中国有一个人群特别容易成功，而且是在全国各地、时间各地。这就是温州人。温州山多地少，资源并不多，然而，靠海。温州人因此形成了许多宝贵的性格特征和思维方式，极大地促进了温州族群在经济和文化上的发展。这里罗列的思维方式，也许你能采用一两个，没准也能成功。 1、思维一 大众：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 2、思维二 大众：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 3、思维三 大众：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 商人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 4、思维四 大众：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。 商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。 5、思维五 大众：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。 商人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。 6、思维六 大众：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。 商人：从来就没有什么救世主，靠山， 山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。 图/ wallcoo.com

“用人之道”举用贤才的方法，从古至今诸多英雄选用贤人的方法，如何选择能人，如何运用能人的方法与心得。 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥勒佛热情快乐，所以来的人很多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。 人生感悟： 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 康熙用人之道 康熙在清.康熙二十三年五月初九南巡至南京祭奠明朝皇陵，在南巡的前一年康熙在南京召见于成龙委任他去当江苏巡抚，要求他上任后每年要多交七百万石粮食。于成龙突然一惊，连忙说到：“主上明鉴，全国税收，江浙占了三分之二，百姓们苦于赋税过重，已是怨声载道。如今三藩平定，台湾光复，内忧外患，俱以消除，正该减税轻赋，与民休养。圣上下旨让臣加税加赋，臣不敢奉诏。” 康熙看了他一眼说：“哎，你着什么急呢？朕是和你商量嘛。要不是这件事难办，朕还不叫你去呢。五年之内，朕将在西域用兵，没有几千万石粮食，这个仗叫朕怎么去打？” 于成龙紧盯着问了一句：“臣斗胆敢问圣上，在西部用兵之事，是圣躬独断呢，还是听了明珠、索额图他们的主意？” 一听这话，康熙的脸色“刷”的变了：“于成龙，你应该知道，在这些大事上，朕从来不听别人的话。上书房的几个人岂能左右了朕躬。” 于成龙并没有被吓住：“圣上，臣以为，五年内在西域用兵之事，断然不可。如此连年用兵，国库空虚，民徭加重，让百姓怎么活下去，如果因此而引起全国不宁，又将何以善后？” “哼，你以为朕没想到这一点吗？如今，葛尔丹在西域作乱，罗刹国又虎视东北。广阔西域，生灵涂炭，百姓纷纷向关内逃难，朕贵为天子，难道能视而不见吗？若拖延下去，有朝一日，闹到朕的御辇、令旨都出不了嘉峪关，那后世将如何看朕这个皇帝？又怎样评价你们这班‘清官’呢？” 这话问得突然，也问得很有分量，于成龙正不知如何回答，康熙又说话了：“所以，为了一统中华版图，为了不让西北百姓再受煎熬，朕才破格提升你，要你去担此重任。因为你是清官，加赋加税，百姓虽有怨言，还不致于造反，换个贪官去，就不行。当然，朕也知道，你一上任就增加赋税，百姓们也会骂你的。可是，你身为朝廷大臣，不能只看到自己治下的百姓，还要看到西北千万受苦受难，颠沛流离的黎民。你不能只管富庶的江南，还要想到辽阔的西北大地。这才是大臣风度呢！” 听到这里，干成龙出了一身冷汗：“皇上教训得对。臣目光短浅，不识大体，求圣上宽恕。臣勉受圣命，尽力而为之。” “不，不能尽力而为，而是一定要办好。告诉你，忠臣、清官，朝里能选出不少来。食君之禄，忠君之事，这是古之明训嘛，能做到这点并不难。但朕需要的是‘明’臣，懂吗？‘明’臣，识大体、顾大局，为国分忧，为君父分忧，不计较自己的得失，不怕自己吃亏这才是明臣，这才是大丈夫呢！” 康熙不理会于成龙继续说了下去：“于成龙，你和郭琇一样，都是忠臣、净臣，这一点，朕从不怀疑你们。但你们俩有一个大毛病，就是心地偏狭、好名、好胜，总想保自己的名声，总想胜过别人，这就不好。做大臣的，心地宽一点，看得远一点，多存仁恕之心，多讲点慎独之道，还是很要紧的。好了，朕知道你会想明白的！” 企业用人之道 如何识别人才，吸收人才，使用人才，激励人才及保留人才是企业管理中，摆在每一个企业主管面前的棘手难题。 不少用人单位在选择大学生时存在或多或少的误区，主要有： 首先，过分关注文凭。不少用人机构认为，学历越高越好。选人学历化，造成受聘人员水平和能力与岗位不相适应，或人才浪费，比如有些单位招聘计算机软件研究生仅用于本单位的打字等简单文字处理。现实工作中有些人的能力与文凭并不能直接划等号，不少本科或大专学生的业务能力不比研究生业务能力差。 第二，存在性别歧视。女大学生明显处于劣势，不少用人单位考虑女大学生生理因素、婚姻因素、成就动机，以及生育保险费和女工劳动保护费用等。同等情况下女大学生将来工作成本比男大学生大，这是女大学就业难的主要原因。 一个企业就是一个舞台，用好身边的人才这是首要问题，其次才是引进人才。企业要明文规定管理渠道、技术渠道、生产渠道、销售渠道等不同形式的发展途径，重视引导员工规划未来的升迁路线及职业生涯发展规划。根据员工的特长和某一方面的突出表现，帮助员工找到适合自己发展的渠道，让他们通过努力走向自己热爱的工作岗位，实现自身的价值。 用什么样的人才，便成就什么样的事业。把一个能力不足的人安排在一个他不能胜任的职位上，那是强人所难，被用人也不必受宠若惊，这决不是件好事，经受了不适应的折磨，才知道那滋味的确不好受。而把一个能力非凡之士安排在一个平凡的职位上，那是对人力资源的浪费，没有哪个公司可以经得起这种浪费，杰出人才最终也只会弃你而去。孙武亦曰：”主孰有道？将孰有能？吾以此知胜之谓也”。从认知学讲，人更容易接受、认同自己熟悉的东西。远小人而近君子自不必说，如何修”君德”，是否敢用与自己意见相左的人及曾经反对过自己的人，体现了一个企业主管的胆识与气度，也影响着企业的兴衰成败。 总之，用人之道就是以人为本想人所想、能者居之，员工的贡献得到了认可，团队才会更加稳定。

有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。 政从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!­ 有这样几个赚钱的小故事。请耐心品读： 故事一 威尔逊是假日酒店的创始人。一次，威尔逊和员工聚餐，有个员工拿起一个橘子直接就啃了下去。原来，那个员工高度近视，错把橘子当苹果了。为了掩饰尴尬，他只好装作不在意，强忍着咽了下去，惹得众人哄堂大笑。 第二天，威尔逊又邀请员工聚餐，而且菜肴和水果都和昨天一样。看到人都来齐了，威尔逊拿起一个橘子，像昨天那个员工一样，大口咬下去。众人看了看，也跟着威尔逊一起吃起来。结果，大家发现这次的橘子和昨天的完全不同，是用其他食材做成的仿真橘子，味道又香又甜！大家正吃得高兴时，威尔逊忽然宣布：“从明天开始，安拉来当我的助理！”所有人都惊呆，觉得老板的决定很突兀。 这时，威尔逊说：“昨天，大家看到有人误吃了橘子皮，安拉是唯一一个没有嘲笑他，反而送上一杯果汁的人。今天，看到我又在重复昨天的错误，他也是唯一没有跟着模仿的人。像这样对同事不落井下石，也不会盲目追随领导的人，不正是最好的助理人选吗?” 故事的启示： 领导力关键体现在善于“识人”，特别是在一些自然流露的细节中，能否细致观察每个人并发现真正的“人才”。 故事二 韩国三星集团的创始人李秉喆，小时候家境不好，为了生计，很小就得去卖报纸挣钱。 “你一天要跟我订多少份报纸去卖?”报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。“别的孩子能卖多少?”他羞涩地问。老板笑道：“这可没法说，少的卖几十份，多的能卖几百份，但拿得太多剩在手里，是要赔钱的。”李秉喆想想说：“那要100份吧!”老板有点吃惊，但还是给了他。 第二天一早，李秉喆空着手来到报亭。老板纳闷地问：“昨天剩下的报纸呢？”“卖完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃惊，但还是给了他。第三天一早，李秉喆又空着手来了，张口要300份。老板十分惊讶，决定跟着他，看看他是怎么卖报的。李秉喆到了车站后，没像别的孩子那样四处叫卖，而是不停地往候车乘客手中塞报纸，等一个区域的乘客发完了，这才回来收钱。然后再到另一个地方如法炮制。 老板疑惑地问：“会不会有人不给钱跑了?”“有，但特别少，因为他们看了我的报纸，就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比，算总账还是我卖得最多!”李秉喆自信地回答。老板立即对他刮目相看。 故事的启示： 企业的第一使命就是获取客户，赢利是之后水到渠成的必然结果，两者绝对不能错位。否则就只能先甜后苦做一锤子买卖，欲取先予绝对不是什么策略，而是一种态度乃至一种智慧。 故事三 北方的某个小城市里，一家海洋馆开张了，50元一张的门票，令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年，简直门可罗雀。 最后，急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手，黯然回了南方。新主人入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能使海洋馆起死回生的金点子。一天，一个女教师来到海洋馆，她对经理说，她可以让海洋馆的生意好起来。 按照她的做法，一个月后，来海洋馆参观的人天天爆满，这些人当中有1/3是儿童，2/3则是带着孩子的父母。三个月后，亏本的海洋馆开始盈利了。 海洋馆打出的新广告内容很简单，只有12个字：“儿童到海洋馆参观一律免费”。 故事的启示： 从客户那里获取利润的唯一办法，就是满足客户的需求。这是废话吗？可我们身边到处可见只想到向客户收费，而忽视其核心诉求的商家。满足客户的核心诉求，取悦客户最在意的人，哪怕看似免费，反而会迎来滚滚财源。商业就是这样有趣。 故事四

一、“家庭背景”类面试问题 面试开始时，主考官常常会问及应考者家庭背景方面的问题，如家庭人口及其工作情况、家庭经济来源及收入多少、来本单位应考是自己的决定还是父母的要求、爱人意见等等。 主考官问这样的问题一般有两个目的：一是面试刚开始时应考者都有些紧张，情绪不稳定，问一些应考者最熟悉也易于回答的问题，可使其放松一下，消除紧张;另一个目的，是想通过这方面的问题了解你的家庭和你的关系怎样，从而探知你是怎样一个人，家庭环境好坏及对你的影响，负担重不重，等等。如果说前者只是为了引发话题消除紧张，那么后者可能是主考官的用心所在。因为任何一个单位，都希望新来的工作人员自身条件较优越，没有家庭负担或负担很小，有利于你的成长，可以精力集中地干工作。 正确做法，是当主考官问你的家庭情况并不厌其烦地提很多问题时，你应当把情况如实地讲出来，如果你的家境很好，你在回答中一定要表明并使对方相信你在家中比较超脱，可以精力集中地工作。即使家庭有困难也要实事求是地讲出来，但必须讲明你克服困难的决心和信心，以及克服困难的措施。这样就能解除用人单位对你的顾虑，从而放心地录用你。另外，回答此类问题时语言要简明扼要，只需三言两语，讲清楚即可，千万别唠唠叨叨、废话连篇。 二、“实践经验”类面试问题 报考政府机关的应考者，大部分是刚毕业或毕业不久的大中专毕业学生，有的有几年社会经历，也许有一点经验（或学校工作经验）。但你千万别以为这是立足 之本，甚至“夜郎自大”。面试中你如果以自己那点经验沾沾自喜，无异于是班门弄斧。 有的应考者，在学校期间是学生干部，做过一些社会工作，于是便以此为经验，大谈如何管人处事，且颇为自豪。岂知在学校做学生工作与在社会从事管理工作，差别太大。前者一般都是临时性工作，与在社会做工作相比，无论是质的方面，还是量的方面，都无法相提并论。有的应考者参加工作时间较长，也确实有一定经验可谈，于是以为这足以应付未来的工作。面试中谈起自己的社会经验时，往往口气过大，以偏概全。 在谈自己的经验时，既不能口气太大，吹得离谱，也不能以偏概全、毫无典型意义，更不能牵强附会，弄虚作假。否则主考官会产生怀疑。 正确的作法，是在介绍自己某个方面经历时，加进一些个人体会方面的东西，如：“几年的工作实践，使我增长了阅历，也认识到社会工作需要付出极大的努力和耐心，个人要服从大局;要虚心向别人学习;与同志团结互助。我所取得的一点点成绩，都与别人的合作分不开……”。这样回答，主考官会认为你是个既谦虚、坦诚，又有一定社会经验的人，具有良好的素质，这就提高了你被录用的可能性。 三、如何回答对自己不利的面试问题 考官提问触及应考者的弱点，一般有两种情况：一是从应考者的简历或其它材料中了解到的弱点;二是提问无意中触及了应考者的弱点。但不管是有意还是无意，考官的目的并不是抓住应考者的弱点不放，让你下不了台，而是借此来观察应考者应付于己不利情况的能力，进而评价其个性素质。 因此，当提问触及到自己的弱点时，千万不要灰心丧气，更不能胡猜乱想。聪明的作法是首先敢于正视自己的不足，保持心平气和的情绪。回答问题时要发挥自己的优势想办法克服自己的不足。例如，有的应考者常因笔试成绩不够突出或是在学校期间学习成绩平平而心中忐忑，因此面试时最怕主考官问“你在校期间学习成绩不高呀”或“你的笔试成绩不够突出”等问题，一旦被问到此类问题便哑口无声了，憋了半天也说不出理由，这样很被动;也有的应考者被问及此类问题后便东拉西扯地找客观理由，什么学校教育质量差、老师教书不认真、课外活动太多以及笔试出题太偏等等，将责任推给别人。 正确的回答，应该是实事求是地把自己在校期间学习成绩平平、这次考试笔试成绩不理想等问题坦诚地说清楚，应简要地说明造成这种情况的原因。这样让主考官感觉你回答问题的诚实程度和客观地分析你存在不足的原因。这样你便能转变劣势，得到好评。如果录用你，你的诚实也能让领导放心。 四、时事方面的面试问题 时事问题，在笔试的政治试卷中经常出现，在面试中也不乏此问题。然而，近几年在青年人中，不少人对时事特别是时事政治不太感兴趣。为了应付笔试，匆忙死记硬背一些概念、条文。笔试结束，时事政治方面的东西也就在记忆中烟消云散了。当面试中问到时事政治方面问题时，惊慌失措、不知所云。 如此看来，有志应征新工作的人，应养成读报关心时事的好习惯。当然这不是说平时对报纸上的时事问题有文必读、死记硬背，而是通过它来增长知识，培养观察、分析问题的能力。面试中主考官问你时事方面的问题，不过是了解你对国家大事和社会重大事务是否关心，是否注意，进而了解你对这些问题的看法，这也是测试你综合分析能力的方法之一。 即使你平时不愿读书看报，为了面试成功，也应在参加面试前仔细阅读近期的有关报纸。对其中一般性的文章、消息可以看过了事，重要的要细心阅读。所谓重要一般指国际、国内政治方面的和社会问题方面的，以及与你报考的单位有关的。另外，对一些特写，也应引起重视。这样，当主考官问到时事问题时，你不但能对 答如流，而且能在某种程度上提出自己的见解，这样的回答具有很强的说服力。种情况：一是从应考者的简历或其它材料中了解到的弱点;二是提问无意中触及了应考者的弱点。但不管是有意还是无意，考官的目的并不是抓住应考者的弱点不放，让你下不了台，而是借此来观察应考者应付于己不利情况的能力，进而评价其个性素质。 因此，当提问触及到自己的弱点时，千万不要灰心丧气，更不能胡猜乱想。聪明的作法是首先敢于正视自己的不足，保持心平气和的情绪。回答问题时要发挥自己的优势想办法克服自己的不足。例如，有的应考者常因笔试成绩不够突出或是在学校期间学习成绩平平而心中忐忑，因此面试时最怕主考官问“你在校期间学习成绩不高呀”或“你的笔试成绩不够突出”等问题，一旦被问到此类问题便哑口无声了，憋了半天也说不出理由，这样很被动;也有的应考者被问及此类问题后便东拉西扯地找客观理由，什么学校教育质量差、老师教书不认真、课外活动太多以及笔试出题太偏等等，将责任推给别人。 正确的回答，应该是实事求是地把自己在校期间学习成绩平平、这次考试笔试成绩不理想等问题坦诚地说清楚，应简要地说明造成这种情况的原因。这样让主考官感觉你回答问题的诚实程度和客观地分析你存在不足的原因。这样你便能转变劣势，得到好评。如果录用你，你的诚实也能让领导放心。 图来自：google.com

所谓成功者，就是能够把事情做好的人。如何把事情做好？敢于冒险，从大处着手，能够制定并执行经过深思熟虑的计划。还有一件事是大多数人都没有想到的：成功者善于求助。学会借用别人的力量，从而达到自己的目的。 一个人的权力与影响来自两个方面，一个是自身，你自己要有本事，能够帮助他人，特别是能够帮助那些你需要的人。另一个是来自他人，你是不是能够“借用”他人的权力与影响来为自己服务。 有用，是你自己有本事，是基于个人权力基础之上的影响力。借用，是利用他人的能力和资源来延伸自己的权力平台，是基于他人权力基础之上的影响力。 如果说“有用”是王道的话，那么，借用——利用他人的知识、信息、能力等为自己所用，就是王道中的王道。 乔·欧文的《魔鬼影响力》是一本非常不错的书，欧文在书中专门谈到了“借用”这个问题，并提出了借用的两种形式，一是短期代言，二是长期赞助。他认为这两种类型的借用对提高经理人在组织中的影响力有不可替代的作用。 短期代言，借树荫 乾隆、嘉庆朝成都通判勒保不讨上司喜欢，时常遭到斥责，同僚们也对他爱理不理。有一天，他十年前的故交来四川任总督。总督在接见众官员后专门留下勒保说话，见到勒保不称官名而是称：“勒三爷。”并请他去后院饮酒。那天等到勒保饮到三更回家时，知府、知县等众人一直在府上等着他，见到他纷纷围上来，拉着勒保的手，问总督有什么指示。从此，成都的官员每见到勒保，争着与他套近乎。 通判还是原来的通判，但在总督这颗大树的“树荫”下，就连知府，他的上司也不得不让他三分，对他敬重起来。 树荫就像是一个人的势力范围，如果一个人权势足够地大，那么这个人的树荫在他人看来也会相应地变大。如果你能够进入这个树荫里，而且在外人看来，你可以为这颗大树代言（这一点很重要），那么树荫的势力就会无形地罩应在你的身上。这个时候，与其说人们在接受你的影响，不如说是在接受这颗大树的影响。 有这样两个年轻人，他们一起担任了两个不同部门的负责人。第一个年轻人上任不长时间就采取了一系列改革措施，也取得了一些效果。但不长时间就出现了一些问题，那些在改革中受到利益损害的人开始私下，甚至公开抵制上司做出的一些决定，致使最初的改革目标不仅没有实现，他本人在难以再待下去了。 另一个年轻人上任初始并没有采取什么新的动作，而是主动协调有关部门为大家改善了办公环境，并利用一个偶然的机会陪老板来自己的部门“走了一圈”。这让大家感觉这位新上司有来头，有关系、有能力，对他随后提出的各项改革措施都非常拥护和支持，部门的各项工作和目标都进行的非常顺利。 第一个年轻人只知道凭借自己的力量，而第二个年轻人懂得借助他人，特别是老板的影响力来达成自己的目标。实际上，老板并没有为他说什么，但在他的下属看来，上司所作的一切都是老板希望做的。 当然，上司的“影响力”也不是随便可以借用的，你的“借用”必须是合法的，经过授权的。也就是说，你必须是上司指定的，或者是默认的“代言人”。一味地“拉大旗做虎皮”只会让人讨厌，自讨没趣。实际上，你是不是在树荫里，在外人的眼里是很清楚的。 长期赞助，找靠山 唐玄宗李隆基时期，张洎任兵部侍郎、太常卿，是安禄山的好友。一次，李白见到张洎直言不讳地说：“我看胡儿有谋反之心，你万万不可靠山！还是靠近皇上吧！”张洎听从了好友的劝告。不久，安禄山果然起兵反唐，张洎却仍受到玄宗的重用。 “靠山”一词由此流传了下来。靠山的原意是与某人结盟。现在引申为对自己未来成长有帮助的要人、贵人。可以说，一个人有没有靠山，找什么样的靠山，对一个人成长是有很大的关系。 乔治·马歇尔第一次见潘兴将军就顶撞了他，但却深得潘兴将军的赏识。潘兴任陆军参谋长的时候，特意把马歇尔调到身边担任他的执行官，一直工作了4年（这样的职位一般只干两年）。 麦克阿瑟任陆军参谋长时，马歇尔就不那么顺心了。首先他未被晋升为准将，其次麦克阿瑟直接把马歇尔从指挥官的位置撤了下来去做教官，基本宣告他军人生涯的完结。潘兴知道这个情况后，直接找到了罗斯福总统，罗斯福亲自写信给战争部长，建议他们将马歇尔由上校晋升国准将。陆军参谋长出现空缺的时候，潘兴再次找到罗斯福总统，最终的结果是，马歇尔，一位在将军优先排名清单很下面的一个准将成为美国陆军参谋长。 相信这样类似的情况在我们周围随时随地都在发生，放眼那些成功的人士，那些春风得意的高官们，他们之所以有今天的成就，不论你知道也好不知道也好，在他们的背后都或多或少地得到过某个人，或某几个人的大力提携和帮助，他们才有今天的辉煌。 自己能“做什么”很重要，但“认识谁”更重要。很多人以为只要自己有本事，能够提供聪明的解决方案，就能得到上司的信任，在公司飞黄腾达，这种认识是非常错误的。因为很多时候，你的本事能不能发挥出来，还要靠机会，很多人空有一身本事，就是发挥不出来，就是还缺少一个重要的因素——有人给你机会，甚至主动为你创造机会。 如果我们忽视这一点，或者相信自己能够摆脱“关系”对我们的影响，靠自己的努力也能够获得成功，那么我们只能看着机会从自己的身边溜走。 文/刘勇 图/pixabay.com

作为名著，《三国演义》不仅呈献给我们一个精彩纷呈的三国时代，还告诉我们40个赚钱的秘密。 1、刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起。 2、诸葛亮的经历告诉我们：进私企，其实比进国企更有发展空间。 3、吕布的经历告诉我们：频繁的跳槽，直接导致没老板敢录用你。 4、庞统的经历告诉我们：长得太丑，可能会影响你的应聘效果。 5、马谡的经历告诉我们：专业课学得再牛B，工作时基本用不上。 6、杨修的经历告诉我们：在职场上，总搞得比领导高明，你会死得很惨。 7、甘宁的经历告诉我们：有不良前科，不影响你考公务员。英雄不问来路。 8、袁绍的经历告诉我们：如果市场自由竞争，国企未必干得过私企。 9、曹操的经历告诉我们：想在市场上大有作为，必先高举国家政策。 10、关羽的经历告诉我们：即便你是MBA（工商管理硕士），一时营销失误，可能让你输给一个跨专业的。 11、夏侯惇的经历告诉我们：自残，的确很有威慑力。碰到这种二球，哥也怕。 12、蒋干的经历告诉我们：证券市场上，庄家放出的利好，一般都是为了套你。 13、公孙瓒的经历告诉我们：擅泳者必呛水，玩火者必自焚；股市有风险，入市须谨慎。 14、大小乔的经历告诉我们：有才有钱又长得帅的男人，一般没法陪你到最后。 15、刘禅的经历告诉我们：大型企业被兼并，高层管理者肯定会关注员工的心理动态。 16、姜维的经历告诉我们：双学历，有时比考研更具竞争力。 17、黄月英的经历告诉我们：学得好，不如嫁得好。 18、刘表的经历告诉我们：身体是革命的本钱。你再牛B，一旦死了，就会有人睡你的老婆，花你的钱，打你的娃。 19、赵云的经历告诉我们：个人实力再强，若只想着高薪，结果只有一个：有职业，没事业。 20、司马家族的经历告诉我们：为人打工，不如自己创业。 21、孔融的经历告诉我们：让梨是一种美德，也是一场做秀，是从小就策划好为自身提高知名度的一种做法。谨记：出名要趁早。 22、张飞的下场告诉我们：要善待员工，若是长期压制奴役，必将得到报复，即使不报复也会导致集体罢工或跳槽。 23、于吉的经历告诉我们：神鬼可以不信，但不可以不敬。 24、黄忠的经历告诉我们：年龄并不是问题，关健是要有实力。千万别小瞧老员工，有时候会干的比年轻人更出色。

导读：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”成吉思汗就是一位典型的拓荒者，有了领导的魄力，才会得到新的大陆。一个好的领导不是制定计划，而是确定方向；领导者不是组织与配备人员，而是让员工协调一致；领导者不是解决问题与控制，而是激励员工。 在战争方面，成吉思汗无疑是一个巨人，他的伟大自不必说。但在和平年代，在经济发展的重要时期，我们应该关心的是，他的治军之方和作战思想对于我们的经营管理有着哪些珍贵的启示？蒙古大帝成吉思汗的五大领导力信条是怎样的呢？ 1、领导力信条一：要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地 成吉思汗的目标就是成为草原之王，统一蒙古，“要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”。一个伟大的理想造就的一个伟大的人物，虽然不是每个人都能成为“王”，但每个人都应该有属于自己的理想和人生的目标。因为，没有目标就没有行动，没有行动自然不会有成功。 所有拥有巨大成就的人都具有这样一种品质：他们是自己理想目标的设计者，他们一心考虑着富有挑战性的目标，他们对自己的目标和行动的结果负全部责任；他们培养了一种积极的、高度自信、高度自我欣赏的性格。 所以，要想给自己的生活带来变化，生命中一定要有一种强烈的目标感。一个富有挑战的目标才会有方向、意义和积极的期待，才能给生活带来改变。 2、领导力信条二：我一旦得到贤士和能人，就让他们紧随我，不让远去 成吉思汗爱才如命，一旦得到贤士和能人，就委以重任，并能真正做到“用人不疑，疑人不用。”在激烈的现代竞争中，领导者想要成就一番事业，就必须得贤臣良将，有精干的下属辅佐。对于领导者来说，放下架子，拿出诚恳的姿态，招贤纳才，方能成就事业上的成功。 一个优秀的领导者，不仅需要识才、纳才，还需要善于用才，善于留才。海尔集团总裁张瑞敏说：“能满足每个员工最深层、最基本的需要的，不是金钱、物质，而是自我价值的发现和实现。” 在用人的问题上，人尽其材是一种境界，它虽不是一蹴而就的事情，却是我们致力追求的目标。 3、领导力信条三：战胜了敌人，我们共同分配获得的财物 “战胜了敌人，我们共同分配获得的财物”这是成吉思汗规定的战利品的处理方式。在当今社会，“共进共退，共享利益”对于任何一个团队而言都是至关重要的。一个组织的成功，不仅是靠领导个人的智慧和才华，绝大部分的成功还要靠领导者周边的追随者，在于他们不断奋进的表现。 单打独斗的个人英雄主义时代已不能适应现代社会的需要，我们已经迈入合作就是力量、讲求团队默契的新时代。 把团队成员的表现作为整体进行奖励，会增强团队成员的社会认可，同时，在给予奖励的同时，要注意避免不公正评价的出现，因为不论是过高还是过低，都会打击下属的积极性，降低上司的声誉。 4、领导力信条四：没有铁的纪律，战车就开得不远 在其戎马生涯的早期，成吉思汗便约法三章，违者严惩。然而，他的三名近亲却自恃出身高贵，可以不受军纪约束，结果受到成吉思汗的处罚。这种军纪严明、亲疏一致的举动为他赢来更多的部下和更多的拥戴。 大到一个国家，小到一个公司，常常会碰到这样的问题：公司变强了，一些“元老级”人物开始对公司制度充耳不闻，明知故犯，常常置“一把手”的意见于不顾，或者阴奉阳违。 联想就是一个经典的例子，当年柳传志当机立断，开除与之有裂的倪光南，最后迎来了联想的团结。在公司管理中，作为最高决策者，如果懂得其中的道理，遇到这样的时刻，就可从容坦然面对；作为公司的其他成员，懂得其中的道理，就应当克服自己的弱点，极力去避免悲剧发生。 5、领导力信条五：你的心胸有多宽广，你的战马就能驰骋多远 只有过人的胸怀，才能够容纳天下将才为己所用。草原之子成吉思汗有着比草原还宽广的胸怀，他用人不问民族、出身、资历，甚至昔日的敌人都可以破格录用。他对金国降臣契丹人耶律楚材以“长胡子”作为爱称，诚心纳谏，更让人领略了他作为政治家的宽广胸怀。 博大的胸襟，恢宏的意识，从容的气度，正是领袖人物所必备的素质。成吉思汗有比草原更宽、比大海更广的胸怀，因而他的战马能够在欧亚大陆上驰骋。 对于我们普通人，我想，“你的胸怀有多大，你人生的快乐就有多少”是成立的，如果你想拥有更多的快乐，那么，就请放宽你的胸怀吧。 文/ 《中小企业管理与科技》 图/pixabay.com

所谓「态度决定高度」，成功与否跟态度有非常大的关联，先培养正确的心态，搭配努力与勤奋，成功是指日可待的，英国知名畅销作家Bernard Marr 在Linkedin 上分享了10个他所观察到的「冠军态度」。 一、对未来感到乐观 训练的过程总是难熬又痛苦，同理，即使是努力不懈地工作，也有疲乏的时候，这些冠军得主，或是成功人士都有一个共通点，他们会想像自己在未来成功的样子，想像自己握着金牌奖牌，身后国旗飞扬的样子。透过对未来的想像，让自己在现在此刻更努力地前进，相信自己一定会在未来达标。 二、正面来迎接挑战 很多人遇到困难、瓶颈或是别人的批评时，会选择逃避。但是对冠军们来说，面对困难最好的方式就是解决它。当他们陷入困境与批评忠实，他们会利用这个机遇让自己更进步，接着让自己拥有告好的能力去击败这些挡在路上的石头。 三、心无旁骛向前行 虽然前面说到他们会想像自己得奖的样子，但对他们来说，最重要的是在训练过程，必须心无旁骛地练习，扎实地练好所有的基本功，唯有先顾好基本功，他们才能有足够的本钱在比赛中一飞冲天。 四、扛起肩上的责任 会成功的人不只为个人负责任，他们大多会背负着整个团队、队友、公司的责任。先学会负责任，才能够专心致志地磨练，最终才能交出漂亮的成绩。 五、无惧冒险的风险 在比赛中选手都会使出浑身解数，绝对不会打安全牌，如果只求打安全牌过关，那么就会得到中庸的分数，而非出色的分数。冠军们都愿意在关键时刻冒着风险，作出改变以求得到更好的成果。 六、严以律己自制力 日复一日都在做一样的训练，听起来非常无聊，事实上这样每天做一样的事情久了是会感到无趣的，带是这些冠军们知道，每天的训练都必须扎实地完成，绝对不可以因为一丝无趣就松懈下来，他们对自己都很有自制力，知道何时该做何事，也一定会做好做满。 七、永无止尽地学习 就像对奥运会的冠军选手们来说，最重要的就是能够得到那面金牌，以及突破自己或是大会的纪录，为了达到目标，他们必须不对地学习与调整以精进自己的技术，若是大家对每件事都一心一意地要好好完成，并愿意因此对自己做出调整以及虚心学习，一定会有不同凡响的结果。 八、愿意去听取建言 除了学习与调整，不难发现成功人士都有自己的“师傅” 或“教练”，他们就是要来鞭策与给予建议的角色，这说明了即使是冠军选手，依旧还是有不足的地方，没有人是全知的，一山还有一山高。这些 “师傅”或“教练”们都存在在各行各业中，当他们出现时，别犹豫不决，赶快去找他们请他们指点迷津！ 九、公私领域分清楚 对于成功人士而言，一心一意是一件非常重要的特质，他们能够将公私领域划分地非常清楚，在公领域，也就是公式的事情上，所有私人情绪必须被收起来，他们在公领域只能一心一意朝着目标前进。 十、拥有着鸿鹄大志

辞职吗？不辞？ 辞职吗？辞？你到底要怎样？ 已经进入三月了，有没有心思活络的，想要外面看看机会呢？先别着急！做个简单测试，看看目前的状态是否真的适合？   上面的图是否总结出了你的现状，不管怎样，辞职必须要考虑到位，谨慎，切勿一时冲动。 请看以下高管给的一些建议／指点： 跳槽穷半年，改行穷三年。以下内容是献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人！ 1，不要轻易离开团队，否则你要从零做起 。 2，不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。 3.跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。 4.团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会 ！ 5.心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。 6.创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善 。 7.遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。 谁能最后享受到胜利成果？ 第一：能始终跟着团队一起成长的人。 第二：对团队的前景始终看好的人。 第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五：抗压能力强且有耐性的人。 第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七：不计较个人得失，顾全大局的人。

最近又有几个朋友辞职做自由职业者了，咨询顾问自己单干，倒也不少见。 这次略有不同，几个先后“单飞”的朋友，联合在一起，用同一个公司的名义走法律、财务流程。一个人接到需求之后，如果不是自己的擅长领域，就拉上其他擅长的顾问，抱团儿谈项目，项目下来之后再分工合作。 要说他们是自由顾问？好像不完全是。但要说，他们是个小咨询公司？似乎也不是。这个所谓的“公司”，只有法律上的意义，没有人是老板，也没有人是员工。 如果非要给一个名字的话，它不像一个公司，倒像一个——平台。 是的，平台。 优步自己没有车，只是用车平台；阿里自己没有货，只是交易平台；微博自己不生产内容，只是内容平台…… 那么人才呢？是否也没必要用企业的形式组织起来，而用平台的方式呢？ 实际上，追溯回去的话，“企业”这种组织形式，最初产生于社会化大生产。 罗纳德•科斯曾经对企业的价值进行过解释：在一个完全开放的劳动市场，人们可以互签合约，出卖自己的劳动力，同时购买他人的劳动。 但这样做的结果是，交易成本太高，每个人都需要去找不同的劳动力、进行选择、在个人之间达成协议、执行协议。 而企业呢，通过层级制把人们组织起来，进行管理，虽然多了管理成本，但是只要管理成本低于交易成本，企业就是有价值的。 然而，互联网的发展，不仅带来了技术方面的变革，也带来了协作的便利和信息的透明，这些都使得交易成本大大降低。 在一些行业，如果交易成本降到足够低，以至于低于管理成本的时候，企业就失去了优势。而这时候，平台则会起来，因为平台的作用是促进协作、匹配供需，它不需要企业那样的高管理成本。 出现这种趋势的，不仅仅是在咨询行业，在媒体行业也是一样，众多的内容平台将媒体人与读者直接联系在一起，传统的媒体企业显得不那么有优势了。 在未来，还会有更多行业面临这样的变革。而身处这些行业的我们，未来有可能不再属于任何一家公司，而只属于一个平台。 而一旦从企业到平台，最大的变化就是，个体的作用将会凸显，而组织的作用将会减弱。 实际上，即便没有咨询和媒体行业这么明显的变化，不少企业，也已经在借鉴平台化的一些做法，悄悄地进行组织变革，以更加适应未来的发展以及人才需要。 而这些变革，对我们未来几十年的职业生涯，将会产生深远的影响。 从我个人这些年帮各大企业做组织设计咨询的观察来看，至少有四个企业发展的趋势，是我们不能忽视的。 趋势1：【更替】 企业的存续时间越来越短，个人在一家企业的职业生涯也越来越短 ——所以，最大化利用企业的资源来为自己增值，同时密切关注行业动向 我刚做咨询的时候，企业做战略规划都是5年甚至10年。而现在，能够拿得出清晰的3年战略的企业，已经不多了。至于5年和10年，企业还是不是活着，也未可知。 即便仍然活着，它是否还能维持高增长、高利润，从而为你提供高物质回报，也是谁都不能保证的。 在这种趋势下，个人不可能把安全感寄托于企业，而只可能来源于自我价值的提升。