Category: 酷商学

成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 1、商品怪圈 越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 建议：少上货，勤上货！ 2、成本怪圈 越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。 建议：生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。 3、人员怪圈 越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。 建议：越没有生意，越要请人，请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。 4、心态怪圈 越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。 越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。 建议：越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。 记住：只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！ 这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。 正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 图/pixabay.com

导读：每一个大企业都是从小公司发展起来的，企业能否基业常青往往又取决于企业家的素质。从个体户、小老板到企业家的转变，才是一个领导人真正的身心转变，而这种身心转变的标志绝不是以赚钱的多少为衡量依据的。 一个小老板要成长为一个企业家，最为重要的是在思维习惯上进行改变，至少要做到以下四点： 1、从相信自己到相信团队转变 小老板在自己的团队中一般都会认为自己是最棒的，非常相信自己。但是，如果长期这样，你的企业就很难做大做强，成功的企业家一定是要找到各个方面的专才去组建一个强大的团队，并组织建立系统、流程、标准，你的企业就一定会走向强大。 当然在企业的创建阶段，带头冲锋是必要的，而当企业的部门逐步建立并完善后，你更多的是靠团队的力量，当企业员工成千上万时，你更要放手让团队去干。 因此，小老板一定不要再有“我是最棒”的思维习惯，而要让团队成员变成你激励的目标，企业家常有的思维习惯及口头激励应是“你是最棒”的。 2、从勤劳是美德到偷懒是美德转变 大家可以看到很多企业的怪现象，老板经常加班到深夜，而企业员工在上班的时候还在上网聊天，看与工作无关的东西。 勤劳是美德固然不错，在企业的创建阶段，小老板自己亲力亲为是非常重要的，但是，如果企业的组织完善了，企业家还在将组织成员的其他工作自己来做就非常危险，你的勤劳就会阻碍员工的学习与进步，是不利于员工发展的，当然最后就会影响到企业的发展。 因为企业的竞争本质上就是好老板、好模式、好团队的竞争，如果模式再好，而老板有问题，团队培养不出来，这家企业迟早玩完，老板看到销售与财务报表很好的趋势，又何必去干涉你的团队呢？ 对团队的尊重与不干涉是对团队最大的支持，团队也一定会更勤劳。但是，可以肯定的是勤劳是美德，偷懒更是美德，但是一定要掌握时机。 3、从卖自己向卖产品转变 在企业创业初期，一般来说，创业者一般在行业中有一定的名气，用自己的名气与信誉来进行市场开拓是非常重要的。 比如蒙牛的市场开发前期，牛根生的作用就非常大，但是，随着企业做大，蒙牛的策划人还是过大的宣传牛根生，将牛根生过度神话，当三聚氰胺事件发生的时候，牛根生的信誉跌倒低谷。中庸告诉我们的核心有两点，一是过犹不及，二是致中和，什么事件都要掌握分寸，都要知道度及平衡。 要知道，企业做大了就不是自己的了，而是社会的，因此，当创业完成到一定阶段，企业一定还是要以宣传产品及品牌为主，逐步将自己请下神坛，这个是对自己的负责任，更是对企业的负责任。 4、从向优秀人才学习到成交优秀人才 很多小老板非常热衷于向优秀人才学习，但是，随着企业的不断做大做强，你能将企业的所有方面的知识都学得像优秀人才一样好吗？ 因此小老板应当更多得是研究成交人才，采购人才，用好人才的办法。而征服人才是要有格局的，人才讲的是感觉，为什么同样一个人20万被人采购了，而你40万还没有成交？ 企业最后的竞争一定是一群人才与另一群人才的竞争。 来源/中国营销传播网 图/stocksnap.io

1、每场必到，从不迟到早退。说明时间观念强。 2、不抱怨、不嫌弃环境：小小几平方，抽烟的、有脚气的、都可接受。说明在通往成功的过程中，忍受一切恶劣环境因素。 3、三缺一时心急如麻。说明有团队精神。 4、一场输个几千元，脸不红心不跳，输赢一笑而过！今天输了，明日再捞回来！没钱还借高利贷！说明有投资观念。 5、一张不中，摸下张！一把不胡，看下把！说明不怕失败，再接再励，活在希望当中。 6、常常站在高手后面点头微笑，学习自己想要的东西。说明善于学习别人长处。 7、简单的事情重复做，重复的动作快乐做，不吃饭，不回家，打到翻盘为止，甚至可以通宵达旦。说明有坚持到底，就是胜利的良好心态。 8、经常被家人朋友反对不务正业，照样津津乐道！说明有为了目标，勇往直前，积极乐观的健康心态。 9、碰牌，杠牌，都会感恩帮助你听牌的人。胡牌时，更会感谢放炮的人！说明有一颗懂的感恩的心！ 文：成功智慧圈 | 图：pixabay.com

也许，大多数人都会选择理财。因为只要提到理财、就感觉自己的钱就可以变多。而每当提到保险、总感觉自己要花钱、不划算。在许多人的眼里、除了储蓄存钱，其他理财产品都是投资赚钱的工具。这就造成了一种怪象：“找理财产品的人多，懂理财的人少”。 其实，保险和理财之间有一种关系：保险是理财的基石。为什么这么说呢？ 当我们用储蓄来还医药费时，这些花掉的钱是沉没成本(Sunk Cost)。 当我们用储蓄来还孩子的学费时，这些花掉的钱是机会成本(Opportunies Cost)也可能是沉没成本、但这投资是责任而且要用爱心来经营。 当我们用储蓄来料理父母的身后事时，这些花掉的钱是沉没成本。当然，这是一个事实、也是很现实我们地要面对的事已。 如果有买保险，这些花掉的钱就真地可以叫‘储蓄’了。钱不是万能、但没了它就万万不能。保险金不能代替你痛、不能让你不伤心、也不能给你爱，但它可以让你免去生活金钱上的压力。所以，我们要学会理财之道：“一方面固然要設法開源節流，另一方面則應該、意於善用所擁有的財富，有建設性地、積極地運用金錢。” 这样才叫“理财”，才叫“有钱”。

1、营销与销售的区别 （1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； （2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 2、营销队伍中的”兵、将、帅” （1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； （2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销； （3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。 3、销售顶尖人员的7个小习惯 （1）不要说尖酸刻薄的话； （2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯； （3）尝试着跟你讨厌的人交往； （4）一定要尊重顾客的隐私； （5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在； （6）勇于认错，诚信待人； （7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 4、顶级销售人员的6个人格特质 （1）主动积极，永不放弃，提高成功机率； （2）同理心，察觉客户没说出口的需求； （3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发； （4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越； （5）听多于说，先听后说，提出对的问题； （6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 5、销售的八个更重要 （1）找到顾客重要,找准顾客更重要; （2）了解产品重要,了解需求更重要;

有句老话叫人生是否顺利，取决于别人是否欣赏。 我们的人生总是喜欢能希望得到赏识自己的人，不管是生活中的知音还是工作上的伯乐。只是千里马常有，而伯乐不常有，可见会识人的伯乐比千里马要重要得多。 每个人都希望能遇到伯乐，那么作为一个管理者应该怎么办呢？ 曾国藩认为：与其跟手下争功，为什么不做个合格的伯乐呢？ 01 话说容易，不过我们的生活中也会遇到这样的问题，有的时候我们明明是真心诚意的去对待别人，结果别人不领情，往往却自己黯然受伤，独舔伤口。 正可谓我本将心向明月，无奈明月照沟渠。所以说，对什么样的人讲情意，对什么样的人讲手段，什么样的人可以值得托付，什么样的人必须敬而远之，这些都是我们在日常生活中所必须要拥有的处事智慧。 曾国藩作为中国古代一个识人用人的高手，那么他是怎么样看待这个问题的呢？他又是如何辨别如何识人用人的呢？ 他是如何能让众多幕僚心甘情愿为自己服务的呢？ 曾国藩在《挺经》第八卷里面提到识人术就说了，这个世界上最困难的事情不是没有士兵，没有军饷。 这个世界上最痛苦的事情是找不到一个能够忠心耿直、百战百胜的将领。 俗话说千金易得，一将难求。 所以即便是曾国藩也感慨得到一个优秀的将领，真是可望而不可求的事情。 世界上最痛苦的是：遇到了人才，就活生生的站在你的面前，但是确实由于时局命运，没有伯乐的问题，往往实现不了抱负。 所以这个世界上总会发生这么不公平的事情找谁说理去？，明明有才能的人却被打压，明明有本事却得不到任用，而那些生性贪婪遇事退缩的人却一路高升，享受荣华富贵。你看，人才的日子也很不好过，作为领导怎么能不珍惜人才呢？ 02 作为管理者用人的态度应该怎么样？ 曾国藩认为首先必须遵循一条原则：远离庸俗无能之辈，接近贤能有才之人。 一切识人用人为第一要诀。 遇到了有能力的人，就应该想方设法的合理应用，让他的能力得到充分发挥。 所以说我们的管理者在日常工作中既要会识人，又要会用人。否则即便你买到了良药，但是药不对症，其功效甚至不如普通的药材，这样就尴尬了。有能力有本事的人，使用不好，甚至还不如那些庸碌之辈，这是误人误己。 曾国藩认为识人用人对每个管理者而言是一门必须了解的本领。 有人评价曾国藩的本事，除了他自己的能力突出之外，他最大的能力就是有识人的能力。 比如围在他身边的那些幕僚无不是响当当的人物，也正是因为有那么多幕僚的帮助，所以他才能够平定太平天国。团队的能力永远比个人的能力重要。就如《天下无贼》里黎叔说的那样，21世纪什么最重要？人才！ 当刘邦得到打败项羽，夺得天下之后，他得意的说，论一个运筹帷幄，决胜千里，我不如张良。比起管理国家，治理百姓，我不如萧何。带领百万士兵，百战百胜，我不如韩信。有人说这句话刘邦是在谦虚，未必！刘邦其实在炫耀他识人用人的本领，识英雄重英雄的气概。

何为“从商”？你是否真能从这个故事里有所领悟它真正的意义…… 第一集:  你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃饱了，你的柴呢？ 砍柴的陪不起放羊的…——请时刻清醒地认识自己想要什么，请放弃你的无效社交！ 第二集: 砍柴人陪放羊人聊了一天，表面上他一无所获，但是砍柴人通过放羊人聊天，知道了哪个山的柴多，哪个山的路好走，哪个山布满荆棘，第二天收获满满回家了。——沟通很重要…找对人聊天少走弯路更重要！ 第三集: 你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你学会了放羊技巧，原来羊是这么放的，他学会了砍柴技能，原来柴要这样砍。——三人行必有我师，永远保持空杯的状态！ 第四集: 你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他决定把他的羊跟你的柴交换，于是你有了羊，他也有了柴。——等价交换，不要看不起任何人，天生我才必有用！ 第五集：你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他买羊的客户介绍给了你，你把你买柴的客户介绍给了他，于是你们各自的生意越做越大。——资源整合很重要！ 第六集：你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，他的羊纯天然的，几年后你们公司上市了。——没有完美的个人，只有完美的团队！ 总结版：其实面对同一件事物，心态不一样，结果就会不一样。 图/wallcoo.net

成大事者，必须依靠的五种人与十种能力！ 五种人： 1、高人开悟 每一个成功的男人，都经历过高人的开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟及方向等人生关键问题，是需要有高人指点的。 在人的成长过程中，高人开悟应该是成本最低也是最为关键的一步。 2、贵人相助 人的成长和追求成功过程中，总会出现若干次拐点，或者低洄处。这时候，若能得到贵人的真心支持，容易走出困境。 3、内人支柱 这个道理不言自明。就是说，每一个成功的男人后面，都有一个杰出的女性为你修筑港湾。港湾，是一种精神象征，起着心灵休憩和精神支柱的作用。 4、对手(敌人)鼓舞 没有对手，人是不能不断创造、不断开拓的。所以，要做成大事情(如果没有大的目标就算了)，一定要找到对手，通过对手来鼓舞你的事业。最高的境界是，没有对手，着力培养对手…… 5、小人成就 如果只想做小事情，一定要拒绝小人。但是，做大事情则需要小人来成就你。小人让你时时刻刻警觉、清明。 没有小人来成就的男人，通常容易自满，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就制造了小人，小人是用来成就大人物的。 优秀的且能成大事的男人，总是在奋斗的过程中，发现、珍惜这五种人。 更加要紧的是，要感谢他们，感谢高人，感谢贵人，感谢内人，感谢对手，感谢折磨你的小人。 十种能力 1、敢于决断——克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机 2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者! 3、突破困境——从失败中撮成功的资本 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板，坚韧不拔，百折不挠，勇往直前。 4、抓住机遇——善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走机遇，并且能纵身扑向机遇。

止损也叫“割肉”，一次意外的投资错误足以致命，无数血的事实表明在爱情里，人生里，甚至在生意上“割肉” 何尝不是一件好事，也能帮助投资者化险为夷。 ① 有人向我倾诉她的感情烦恼。 她27岁，追随男朋友来到他所在的城市，这一来不要紧，发现了很多以前没有发现的问题。 他一直没什么正经工作，说在外面做生意，但没看赚钱，只见往里搭钱。之前以缺资金为理由，从她手里陆陆续续借了八万多块钱，她手头也没有那么多，有一部分还是刷信用卡刷出来的。 除了这部分亏空，他在外面也是负债累累，什么前女友、前前女友、大学同学、同事，全让他借了个遍。现在他每个月都要负责给这些人的信用卡最低还款，因为他已经上了信用黑名单，自己的信用卡用不了了。 欠这么多钱已经很要命，她更介意的是他还骗她。三月份的时候他让她信用卡套现一万，她考虑他手里有笔货款还没结回来，到账了可以还上，就答应了。结果货款到了，他却拿去还别人的信用卡了，还骗她说没收到。 她发现了，两个人大吵一架，打起来了，两个人都是遍体鳞伤，谁也没饶过谁。 这不是第一次打架了，深陷在经济危机中的两个人，谁都没有好态度给对方，动不动就会动起手来。 他只要有一点钱就要去还别人，每天连吃饭的钱都是她出，反正她的卡还能套出钱来。她怪他，他反倒很硬气，从来不会主动低头，不会哄她，骂她无理取闹，找茬，根本不爱他。 她觉得自己冤死了，“我付出了这样多。钱没借给你救急？你居然这样对我？” 她不明白自己付出了一切，为什么得到的只是男人的欺骗。他拿着她的钱去还别人的债，却完全不顾她的死活。“我现在真的好累，每天把自己弄得人不人鬼不鬼。” 她活在巨大的焦虑之中，每天听到他接的电话全都是朋友在催债，银行发短信催还款，他把前女友、大学同学都连累成了黑名单，一想到这些，她简直就喘不过气来。 ② 按照现时流行的说法，这种问题绝对一道送分题。 分手，必须分。麻溜的，赶紧的分。 这样负债累累的男人，就像宇宙黑洞一样，把本事周围所有人的钱都吸干，谁挨着他，都只有倒霉。他连前女友、前前女友的钱都借，说明为了得到钱，他基本上已经丧失了任何原则，人一旦陷入这种不计任何代价都要翻本的心态，就不是一个生意人，而是一个赌徒了。 以后，他绝对还能干出更疯狂的事情来。 除去金钱的问题，他也不爱她。 他为什么这么对她，骗她的钱还别人的钱？这答案不是很简单吗？因为别人他都不敢得罪，唯有她，怎么得罪都是安全的，她这么执迷不悟，一根筋的认定,“我这么对你，你一定知道我好”，他不欺负她欺负谁，一个落水的人能轻易丢掉手里的木板吗？ 他只当她是个冤大头，没有人会尊重一枚冤大头，只会一面轻蔑的看不起，一面继续利用着。 对这样的人，除了远离，还能找到什么更好的保全办法吗？ 那八万块，能要回来就要，要不回来，也不至于为了八万块而把后半辈子搭进去吧。怎么说自己的后半生也比八万块更值钱啊。如果舍不得这八万块，一定会搭上更多的八万块。 但她做不到，她说了，“我知道这种男人没有未来，但我不懂得止损。”

团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散，这样的队伍该如何有效管理对管理者来说是一个难题。面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理，是进行团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队？ 1、用绩效考核约束员工 “要对现有团队成员进行绩效访谈，了解目前员工倦怠、团队松散的原因，要为团队制定整体目标，继而制定每个人的分解目标，对于完成时间、完成进度、最后要达成的结果要做到提前与员工达成共识。同时要考虑团队中小团体的问题，是老人带新人，还是给新人锻炼机会，要看团队内部氛围，具体情况具体分析。”这是一位有5年工作经验的人力资源主管田女士的回答。 2、从团队整体氛围进行调整 “当团队缺乏完善的制度、效率低下时，团队的整体氛围就会松散、懈怠、充满负能量，在这个调整团队氛围的过程中，要做到关键节点的监控与及时指导。如果是外部原因，就从公司整体入手分析，是否公司上下都是这样的情况。如果是内部原因，就要系统的了解员工的具体情况。”有21年工作经验的总经理刘女士分析道。 3、利用新人的鲶鱼效应 有19年从业经验的总经理胥先生认为，当团队整体都散漫、倦怠时，为了工作效率和成绩，管理者可以考虑慢慢的招进一些新人来，利用新人新鲜、好学、向上的鲶鱼效应，刺激团队整体的士气，这无疑是一种最有效也能使管理者受益最多的方法。 4、统一执行力很重要 尽量把事情理清楚，如果你们人多要分组执行，负责人每组要有一个，这一个人能力一定要强思维一定要缜密，创始人只要负责好每组的责任人就好，大方向做好调整定期向团队召开会议，听取意见找解决方案，充分授权。 在一个执行的团队当中一定要有一个人是置身事外的（我这里说的置身事外不是让你完全不管，而是让你站在一个督导的角度和一个运动教练的角度），这样他才可以看到这个团队在执行的过程中出现的各种问题，俗话说你身在深山你永远不知道你所处的环境是多美的美丽，或者是有哪些不足，只有当你站远了以后，置身事外才方能体会这种感觉。 5、没有没用的人，只有没用好的人 执行力不够都是管理问题。错的都是老板，对的都是员工，没有没用的人，只有没用好的人，这样才能搞好管理。1、目标明确；2、方法可行；3、沟通充分；4、过程可控；5、激励到位；6、严格考核。 6、用人要用猎犬，有执行力、有战斗力 没有执行力的团队，不如解散了，时间可以摧垮一切，你不要觉得兄弟一场或者姐妹情深，因为那些东西都没有用的，过了一段时间，公司啥都没有出来，最后就全都散架了。 一个一个大的目标一定是一个一个划分出小的任务去做的，每做成一个就前进一小步，大家也更有信心，更有执行的动力。不干货，能力再强直接裁。 马云说了，小白兔不能用，啥也不会老好人。大灰狼不能用，有能力乱咬人，不听指挥，我们要猎犬，有执行，也有一定的战斗力。 如果是能力上的裁，如果是价值观不认同裁，开会不是问题，问题就这么简单。 来源/顶尖管理哲学 图/pixabay.com