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美国当代营销大师阿尔·里斯与杰克·特劳特首次提出“定位”这一概念，如今，定位也成为了职场中不可缺少的一段必经之路。 资源法则 资源是成功的基础条件。在生活中，大部分资源以物质形态出现，如金钱以及其他所有能看得见的财产;一些资源以非物质形态出现，如知识、技能、思想、精神、理念以及自身的素质等;还有的资源介于两者之间，如人际关系、父母的传承或特殊的机遇等等。 假如月收入是一百块，那就表明所拥有的资源在一百块的水平上;假如月薪是一万块，那就表明所拥有的资源处在一万块的水平，包括能力、朋友圈子以及知识等。资源越使用它，它增值越快。比如说朋友资源，越爱结交朋友的人，朋友就会越多，结交新朋友的机会也越大，成功的机会也越多。 此外，时间是一种需要特别珍惜的资源。合理地利用时间，做该做的事，就会离成功越来越近。 领先法则 做得更好不如成为第一优越。首创品牌通常可以保持领先地位，原因是它们往往就是该类产品的代名词。在市场经济中，每个人也同样是商品，必须遵守这个法则。可在现实生活中，许多人不想当第一，或者不知如何当第一。他们往往这样想：公司也不是我的，何必干得那么卖力。还有一种想法：工资又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。 第一种人，不管干什么工作都不可能是最好的，因为他们没有积极主动地工作;第二种人，他们也许很有才能，但不想发挥。时间一长，很可能养成不好的工作态度，影响以后的职业发展。因此，一定要明确知道自己喜欢干哪类工作，选准方向后，就可以在该行业不断地积累资源，最终走向成功。 长效法则 不要只注重“杀鸡取卵”的短期效果。一个企业有短期的销售目标，也会有长期的发展计划。职场中人也一样，不但要有近期目标，也要有长远打算。许多人之所以不能成功、不能实现自己的梦想，往往并不是缺少能力，而是缺少正确的方向和明确的目标。成功者与平庸者的区别就在于：成功者始终有一个明确的目标、清晰的方向和十足的信心;平庸者却终日浑浑噩噩、优柔寡断，迈不出决定性的第一步。 牺牲法则 人的欲望往往是无限的，如果不能合理地利用自己的欲望，就会变成它的奴隶。人生如果想要成功，就应该学会放弃。 坦诚法则 承认不足并将缺点转化成优点。做事先做人，把自己培养成一个道德高尚的人，不管事业成功与否，最起码人生是成功的。不断地改进自己的短处，才能不断地走向完美。需要注意的是：坦诚法则要灵活运用，否则会弄巧成拙。 责任编辑：yeqimei 图来自：google.com

为了达到目的，这些小人总是不择手段，就算是损人不利己，他们也还是要拖着你一起受罪。职场“小人”都有7种共通的特性，如果身边的的人大多如此，你就得提防了… 1、擅长见人说人话遇鬼说鬼话。对领导尊重是每一个下属应该有的职业素养，说一些领导爱听的话喜欢听的话也是为自己营造较好工作环境的一种手段，然而，如果你发现自己身边某位同事有见人说人话遇鬼说鬼话的爱好，你就应该特别留意了，起码你在他面前是绝对不能说领导的坏话或是发领导的牢骚了。 2、喜欢搬弄是非或者造谣生事。喜欢搬弄是非者或是喜欢造谣生事的人，通常都会是另有目的另有阴谋的，这种人习惯于用这种贬低别人和污水化别人的手段来衬托出自己的优秀，或是设计好让比自己优秀的竞争对手陷入困境，失去领导或同事们的信任。如果你发觉身边某些人总习惯用“听说”来造句时，你就要特别留意了。 3、习惯挑拨离间甚至暗箭伤人。职场有许多人心里都是唯恐天下不乱的，为了显示出自己的能耐，有一种人总是会制造纷争的事端，采用挑拨和离间计来激发竞争对手之间的矛盾，有时，这种人还会表现出自己的“和事佬”的和善，让你感到他值得信赖。假如你发现身边的某个人在你面前总是告诉你某某同事在讲你什么，你千万要先证实一下。 4、善于撇清责任栽赃其他同事。明明是自己工作中出现了差错和问题，或是在工作中出现了瑕疵需要厘清责任，当别人都在第一时间想方设法补救的时候，有一种人总是会抢在第一时间到领导那里去闪烁其词，甚至是昧着良心胡说八道，让领导感到自己既忠心耿耿又可以成为领导了解属下工作状况的卧底，目的就是找一个替自己背黑锅的冤大头。职场有许多人心里都是唯恐天下不乱的，为了显示出自己的能耐，有一种人总是会制造纷争的事端，采用挑拨和离间计来激发竞争对手之间的矛盾，有时，这种人还会表现出自己的“和事佬”的和善，让你感到他值得信赖。假如你发现身边的某个人在你面前总是告诉你某某同事在讲你什么，你千万要先证实一下。 5、擅于落井下石踏着鲜血进步。如果发现自己的身边有一种人对于同事跌倒和面临挫折时总是幸灾乐祸，总在说意在罪有应得之类的风凉话，或是总是用一种事后诸葛亮的神秘口气告诉你得罪了某某领导的时候，你就要格外注意自己的立场了，这种人很可能就是善于踏着别人的鲜血前进的势利小人，有朝一日或许你也会成为他落井下石的对象。 6、不懂感恩戴德总会翻脸无情。职场同事大多希望能够遇到欣赏并且可以提携自己的伯乐，同样，也担心遇到你种树他乘凉的“小人”，你全力帮助他事业有成，而他却没有学会感恩戴德和感恩图报，甚至还会翻脸无情来抹黑你打压你，让你会后悔自己的善良真的是用错了对象。因此，害人之心不可有，防人之心不可无。 7、善于阳奉阴违很会见风使舵。职场“小人”最大的特点是做最艰苦的工作时不太容易见到他，或者是言行不一致，善于做表面功夫给领导看，善于投领导所好，奉承拍领导马屁，整天嘴甜的如同涂了蜂蜜，有亲近领导的特长，有邀功抢功的特长，有善打小报告的特长，有在夸奖你的时候套出你心中的秘密然后背过身去陷害你出卖你的特长。 图来自：google.com

无论你今年多大、来自什么背景、有什么样的成就，你都会被在职业生涯某一个时刻出现的新机会所吸引。不会的人绝对是例外的极少数 领英LinkedIn的报告显示：在他们3.13亿的用户中，只有25%是非常积极主动的求职者。60%的用户都是被动的求职者，他们不会主动地去寻找新的工作，但是也会认真地考虑新的机会。除此之外，近20年来，个体经营者和临时工都在在稳步增长。甚至在经济发达失业率低的国家——美国、英国也是如此。造成这种局面的部分原因是因为无能的管理者越来越多。并且分享经济崛起、创业企业家精神大放异彩，不为老板服务变得更加诱人。 追根溯源来讲，人类的天性就是倾向于害怕和规避改变。即便我们现在的处境很明显地让我们感到不开心、不幸福，我们依旧不会主动追求改变。的确，元分析也显示尽管工作态度消极，工作很难投入，企业文化也很难融入，人们普遍会在现有的岗位上持续工作。 并且，因为职业变化多数时候都是由感性因素而非理性因素导致，所以人们总是对结果感到失望。因此，在考虑了所有情况之后，我们发觉可以预测的生活还是更舒适，因为它更有安全感。正如丹麦哲学家索伦。克尔凯郭尔(S?ren Kierkegaard)发现的那样：“焦虑是伴随自由的头晕症。” 没有能力做出决定这件事本身就很让人焦虑，因为它增加了未来的不确定性。此外，大多数人，甚至包括百万富翁在内都认可长期工作的稳定性。他们不仅认为自己应该找个长期稳定的工作，在评价他人时，也是如此。学术研究显示工作的不稳定性、职业缺乏安全感是造成现代人心理压力的主要原因。因此，世界经济合作与发展组织也毫无意外地将职业安全感视为生活质量的重要组成部分。 以上所有都解释了无论一份工作多么单调无聊，我们都很难下定决心辞了它。为了帮助你决定是否遇到了好的时机可以换一份工作，心理学的研究为你提供了以下五个迹象来辨别： 1. 你没有学到东西 研究表明成年人和年长者最幸福的时刻就是在工作中可以不断地学习新的东西，感觉到自己在进步。对于那些性格中本来就好奇心强、创造力强、对一直对新的事物保持有强烈的求知欲的人来说更是如此。 2. 你在工作中表现不佳 如果你在工作中停滞不前，就像开着无人驾驶的车一般，感觉睡着的时候也能把工作完成，那么你肯定也会表现不佳。这种状态迟早会损害你的就业能力，你的简历上可能很快就会有不光彩的一笔。如果你想要开心地有干劲地工作，你最好还是离开这份让你闷闷不乐、庸庸碌碌的工作，找一个能够刺激你热情的。这样你的工作能力才能最大限度地发挥。 3. 你的价值被低估了 即便员工们满意自己的薪水和晋升机会，他们依然不能很好地享受他们的工作。除非他得到了认可，尤其是他们直属上司的认可。此外，在工作中被看轻的人更容易热情耗尽并且可能会有一些产生负面影响的行为，比如缺勤、怠工、甚至是偷盗。而当领导者被低估的时候，这样的风险远远高于普通员工。因为如果他做出一些不好的行为，很有可能会毁灭整个公司。 4. 你工作只是为了赚钱 虽然大多数时候，人们对于值不值得做的工作的认定是基于财政原因。但是如果仅仅因为赚钱而做的工作反而是最不值得做的。而且在最坏的情况下，还会让人失去动力、变得消极。正如我在之前发表在HBR的一篇文章《研究评述：金钱是否影响动力》中说到的那样，内在奖励要比外在奖励对于员工投入工作的激励作用高出3倍之多。金钱上的奖励反而会熄灭员工内心对工作的享受，消磨他们纯粹的好奇心，减少他们对于学习或者个人挑战的渴望。 5. 你不喜欢你的老板 正如俗语说的那样，人们因为公司而加入，因为老板而退出。这就揭示了不喜欢自己工作的人和不喜欢自己老板的人其实有大部分的重叠。在我们关于领导力的研究中发现75%的职场人认为工作中最有压力的部分来自于他们的直接领导或者间接领导。除非公司在选择和培养领导者方面做得很好，员工们只能降低自己对于老板、对于管理的期待，或者直接去追寻自己认可的老板。 当然了，这5种迹象并不是需要引起你注意的全部。还有其他很多有效因素都会让你考虑换一份工作，比如：工作生活失衡冲突，经济压力，公司裁员以及地理因素。但是这些因素大部分是由周围环境导致而非心理因素，并且主观能改变的很少。所以它们不会像我列出的5中因素那样增加你做决定的不确定性。 到头来，现实生活中的问题总是缺乏清晰的解决方法。正确的决定反而是要看结果，也要看我们对于结果有多么满意。但是这两项都很难预测。林肯说过：“预测未来最好的方法就是去创造它”。因此，了解你职业选择是否正确的唯一方法就是你要自己做出决定。 图来自：google.com

1. 限制你的to-do list，每天最多做三件事 一天工作中最重要的工作任务，这些任务是你一天工作中必须要做的，比较重要且先工作完成的任务。但是那些需要你耗费很多时力，加班来完成的工作。主张再做其他事情之前先把重要的事情做完： 前一天晚上想想你的计划 制定to-do list的小窍门是在前一天晚上想好第二天要做的事情可以减少你工作的焦虑。 所以在睡觉之前将我的to-do list写下来可以帮助我放松并且睡得更香。我不想浪费早上的时间来想我今天应该先做什么，这样以后我可以第二天直接跳到MIT来做。 “早上最先做你的MITs，不论是在家里还是你准备开始工作的时候。如果你将它们放置在后面，你将会变得很忙，并且没有时间来完成它们。如果不先完成它们，你一天的休息就泡汤了!” 你的to-do list的其余部分可以被你想要去做的事情填满，只要你优先确定了1-3个MITs。确保你在专注于其他事情之前先把重要的事情完成，这样你将会在一天结束时觉得很有效率。 积极主动的心态可以更好应对挫折，也可以更多尝试机会。这个时候就是可以展现自我的时候，有助于获得更多成长学习和升职的机会。 只关注今天要做的事情 我最近最喜欢做改变就是将我今天需要做的事情从主要清单中分离出来。 某些时候我对所有我需要做的事情感到很焦虑——我必须将它们写来来防止自己忘记。但我不希望它们塞满了我今天的时间，这将会使当下变得更加的忙碌。 我的解决方法是我会列一个关于我要做的事情的综合清单。每天晚上我会挑一两个待办事项到第二天来做(我会用优先级标记在我的综合事件清单上，这样有很高优先级的事情将会被移动到我的“today”清单)。这让我专注于今天要做的事情，这也给了我有时候需要做的一些小事情留了空间。 《与成功有约》作者史蒂芬.柯维（Stephen Covey）曾说，传统时间管理思维容易让人陷入与时间赛跑的恶性循环，成为想在最短时间内做最多事的急迫性偏执狂，但如果把时间看成是一个罐子，重要的事看成大石头，想要顺利填满整个罐子，你应该先放入大石头，再依序填入小石头、沙粒和水。因此，试着把自己的待办事项重新组合，依照重要程度分成高、中、低三种层次，最重要的事今天解决。 2. 衡量你的结果，而不是注重时间 Work Smarter, Not Harder这一点来源于一个问题：付出和回报不成正比。我希望能在短时间里面获得更多的成效。其中一个方法就是衡量我们的工作效率。

职场中的“恐龙人”，一有变化就惊慌失措，他们无法适应新的环境、新的工作、新的挑战，他们甚至连职位的调动和变迁都不能承受。他们在变化面前不是积极主动寻找存发展之道，而是坐以待毙。恐龙灭绝了，只剩下寂寞冰冷的化石 第一种人：没有创意的鹦鹉 鹦鹉华丽而聪明。但这种华丽只是温室里的华丽，聪明只是哗众取宠的聪明。鹦鹉鲜艳的羽毛只是为了博人的欢心，它最大的能耐就是重复别人的口舌。 像鹦鹉一样的人，毫无创意，只会模仿和抄袭;他们只求固定的工作，不求自我创新、自我发展;他们信奉多做多错、少做少错的人生哲学;他们因循守旧、唯唯诺诺、不求进取;他们最大的悲剧就是从不用自己的脑子，说自己的话。 第二种人：无法与人合作的荒野之狼 荒野之狼凭借自己的敏捷凶猛常常单独行动，它们无视同类的意见而离群索居.尤其是在捕猎和分享食物时更是如此。 行为像“荒野之狼”的人，没有丝毫的团队精神，他们不喜欢与人友善合作。共图发展;他们常常不顾他人意见，独来独往。狼人”都有些能耐，正是这点能耐使他们狂妄地认为可以不要别人的支持而包打天下。荒野之狼可以独自吞掉一只兔，但却根本不能独自去面对一只虎! 第三种人：缺乏适应力的恐龙 恐龙庞大而凶悍，曾经统治着整个地球，但恐龙却有一个致命的弱点——缺乏适应力。面对新的环境，恐龙不知所措、无法适应，最终只能走向灭绝。职场中的“恐龙人”，一有变化就惊慌失措，他们无法适应新的环境、新的工作、新的挑战，他们甚至连职位的调动和变迁都不能承受。他们在变化面前不是积极主动寻找存发展之道，而是坐以待毙。恐龙灭绝了，只剩下寂寞冰冷的化石。 “恐龙人”的命运又将如何呢? 第四种人：浪费金钱的流水 涓涓细流，固然能汇成大江;哗哗流水.同样能流走你海一样的财富。像流水一样花公司钱的员工，成本意识极差，他们总是无限制或任意地申报交际费、交通费等，浪费极大。丝毫不注重生产效率，他们是浪费金钱的“流水人”。 第五种人：不愿沟通的贝类 贝类总是紧闭着嘴巴、沉默不语，它们冷漠、孤独、自我封闭……“贝类人”相信沉默是金，他们紧闭双唇、不愿沟通，狭隘而平庸。 “你有了问题是你的事，与我何干?我的事我自会藏在心里，干吗和你交流?”尤其是在公司遇到分歧、遭遇困难时，他们宁愿坐视情势坏下，也不愿把自己的意见说出来。“贝类人”将自己缩在硬硬的壳里，虽守住了他们的贝壳，却注定要失去亲戚、失去 朋友、失去工作、失去自我。 第六种人：不注重资讯汇集的白纸 白纸白白净净，很是可爱，但是它却不能给你提供任何信息、给你任何帮助。 像白纸一样的人脑子里一片空白.他们对外界信息无动于衷，他们不肯思考、不肯判断、不肯分析，也不愿搜集、记忆有关信息，懒得理会“知己知彼、百战百胜”这句名言。他们的人生画卷形同一张白纸.没有丝毫可作鉴赏的价值。他们对企业的发展来一无是处，一文不名。 第七种人：没有礼貌的海盗 规则对于海盗来说就如一纸空文，霸道、野蛮、粗鲁和散漫是他们的专利;不守时，不尊重他人，说话带刺是他们的家常便饭。他们常凭自己心情的好恶任意而为，根本不在乎他人的喜怒及尊严。 第八种人：只会妒忌的孤猿 孤猿两眼腥红，生活在内心狭小的天地里，既孤僻寂寞，又妒忌成性。“孤猿人”与“狼人”相比。不仅缺少“自知”，而且缺乏“自信”，他们总是害怕别人优于自己。因此，他们时常都会拿起镜子照一照，和别人比一比，稍不如意，他们就会憎恨迁怒超过自己的人。 “孤猿人”遭受到的痛苦比任何人都要大。因为他们不是在自己的成就里找寻快乐，而是去别人的成就里品尝痛苦，所以，他们自己的不幸和别人的幸福都会使他们痛苦万分。 第九种人：没有知识的小孩

下次有新入职的同事到来时，不妨当面递上一张自己做的卡片，除了自我介绍之外，再附上一段你的祝福语，简简单单，就赢得了别人的心。它的好处在于你以后的工作中，都会得到大家不遗余力的帮忙。几句温暖的话就可以收买到人心，为自己轻松编织一张人 1、按部就班地行动 事业成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐，他们是善于自我控制的人，可以让时间听从自己的安排。 其实，对于我们每一个人来说，每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时，避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它：从接到任务的第一时间起，在自己的行事历上用醒目的符号标注出截止的日期，并把任务均匀地分配在日程之内。这样做，不但每天可以轻松地做完部分工作，而且由于时间的充沛，所以更有理由把当天的这一部分工作组织到非常完美。因为有惰性的人一定是先松后紧，最后让自己慌手慌脚地把工作敷衍了事，那样的效率与业绩，是不可能超越一贯按部就班地行动的人的。 2、永远现在进行时 有时候，对你而言，结束一件一小时之内就可以完成的工作，可能不如望向窗外发一小时呆来得有趣。客户的电话非今天打吗?不如先和朋友在MSN上聊几句，因为明天他就出远门了，而客户大概明天还在本城吧!如果明天客户不在，周五相信他一定在办公室里，不如索性周五再说吧…… 绝不要给自己一个理由，说服自己把工作交给下一个小时。永远以“现在”这两个字来想问题，把“明天”、“后天”、“下星期”想成遥远的下个世纪好了，做个“我现在就要开始工作”的人，哪怕只是拿起电话，和客户说说你刚才想到的那个创意，让他觉得你是一个主动的热情的服务者。工作在此时此刻，是让我们保持战斗欲望的行动力。 3、做个“凯撒大帝” 很多人对金钱的观念麻木而淡薄，从好里说，淡泊名利、与世无争，从另一个角度看，也的确是没什么追求和上进心，不太在意生活的品质。 看看另一些人是如何对待生活的：比如永远把自己打扮得光鲜靓丽、穿着入时的同事，比如拥有了一套高尚地段的房产的大学同学，比如让孩子进了更优秀的幼稚园的邻居等等。不要羡慕人家的命好，大家都是一样的。我们拼命工作，不就是为了离自己理想中的极乐园更近些吗?每隔一段时间就给自己制订一个目标，大的像买一辆自己喜欢的新车，小的如买一套今秋的流行格呢套装，有时候，压力是让人忘情于工作最好的动力，当你终于可以为了卸下包袱松口气时，你的目标也会得以实现。 4、把你的闹钟拨快10分钟 迟到其实是一件让人窝心的事情。要不是贪恋早间那最珍贵的5分钟睡眠时间，谁愿意不吃早餐、不化个精致的淡妆就出门，慌里慌张地去面对打卡机无情的判决呢?很多人知道自己喜欢拖拉的毛病，但却不知道怎么解决。 其实这个秘密很简单：你把你的闹钟拨快10分钟即可。记住，无论是家里的钟还是手腕上的表，甚至连电脑的时间也不要落下。千万不要小看这短短的早10分钟的时间，它给你设定的可是一个提前的助跑机会，让你在别人还没启动的时候，就已经开始发力冲刺，不知不觉中你就成为了工作面前最主动的那个人，同时拖延的毛病也在不知不觉中消失。你还想什么呢，马上就动手，从拨快手表开始吧! 5、有用的人就在你身边 很多公司都有个不成文的规定，在新同事到来时，大家都会送一点小礼物表示欢迎。但不少人是礼物照送，但流于形式，并不想彼此真正成为朋友。而对于一个连身边的人都懒得结交的人来说，更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友。如今这个社会，完全是靠人际关系网来工作和运作的，需要别人帮忙时，从何向别人主动开口? 下次有新入职的同事到来时，不妨当面递上一张自己做的卡片，除了自我介绍之外，再附上一段你的祝福语，简简单单，就赢得了别人的心。它的好处在于你以后的工作中，都会得到大家不遗余力的帮忙。几句温暖的话就可以收买到人心，为自己轻松编织一张人际网，占尽了主动的先机，何乐而不为呢? 6、一杯咖啡时间 有时候，我们认为把自己的工作分摊出去，不免有“支使”他人之嫌，即便把工作交给了别人，但由于个人理解与处理问题的角度不同，他人所做的工作汇总到你这里时，你会遗憾地发现，你们好像说的根本就是两回事。你可能因此而后悔当初不如自己把事情干了算了。 且慢，埋头苦干似乎真的不太吃香了!当下一个任务下来时，你可以召集大家开一个小会，把自己对任务的理解面对面、最大限度地传递给合作者。在整个项目的进行中，你需要做的也许就是找出一点空余时间，和每一个项目执行者一起喝杯咖啡!这样做，好处是可以让大家都有时间去处理每个人手上的要完成的工作，又能及时地沟通，随时调整彼此支持力度的侧重点。看，一杯咖啡时间，就是这么简单而已! 7、开门见山地陈述观点 在这个竞争激烈的职场上，和你一样具备了相当专业实力的人实际上很多，在素质相仿的一群人中，抓住机会脱颖而出，才得获得更好的发展空间。 拐弯抹角或耐人寻味的提问方式虽然可以使人觉得你含蓄和温和，但它的反面代价也是巨大的。因此，不管你自认为多么谦逊，也请不要在会议上说类似我的想法不成熟，只是提议大家参考一下诸如此类的话，那会使公司上下的人在内心里给你打上不信任的分数。一个人的自信是非常有渗透力的，所以在你需要把自己的设想与观点摆在桌面上时，开门见山，少兜圈子会为你赢得主动权，奠定自己在高层心目中的地位。 8、让桌面永远保持干净 这可以说是最容易做到的一件事，但又是坚持下来最困难的一件事。桌面上杂乱的文件、记事本，电脑上厚厚的尘土，乱丢的签字笔，会让一切看上去都毫无头绪，负面的情绪稍一累积，就会勾起惰性的滋生。 办公室里总有些另类人，把一切都打理得井井有条，办公隔断内生机勃勃，有花有草有小鱼;桌面上永远一尘不染，连鼠标都闪闪发亮。另类人之所以另类，他的高明之处在于：坐在如此整洁舒适的小小天地里，便会油然而生一种对工作的依恋之情，一花一草一桌一椅，都可激发他的工作状态。能把公司照看成小家的人，一定特别愿意提早来上班，就先从给花草浇浇水、喂喂小鱼、清新整洁的环境开始一天的工作吧，也是提高主动性的小窍门。

导语:明明他年纪比我小，资历比我浅，为什么他升为部门主管而不是我？明明她学历比我低，进公司时间比我短，为什么她加工资但是我没有？职场人们，在你们抱怨这些的时候，你们是否有做出正确的职场身价评定？ 要客观评估自己的职场“身价”，有时不是一件容易的事。 明明是同一日入职的同事，为什么他拿的工资比我多?为什么我工作了三年，薪水却还不如工作仅仅一年的人?为什么他的学历没我高，却比我更“值钱”?职场亦有“身价”，你客观评估过没有? “职场身价”：竞争力的标志和价码 近日，一个“你属于几K?”的段子在网络上广泛流传：月薪2k，对出勤率负责;5k，对按时完成率负责;8k，对质量负责;12k，对小团队的情绪负责;16k，对到款率负责;20k，要想着怎么保住自己的饭碗;40k，保住部门;100k，保住大部门;100k+，考虑如何创造机会给人存活;500k，优化所在领域。 每个人都拥有自己的职场“身价”，但不是每个期盼着加薪的职场人，都认真思考过自己在工作岗位上的贡献和价值。尤其对于在职场摸爬滚打了三四年的白领来说，“自我估价”必不可少，建立在此基础上的“加薪攻略”也很重要。 “职场身价”是什么?最直接的普遍体现，就是在行业市场平均能给你开出的工资价码。说得复杂一点，就是除了一些非市场化因素而导致的高薪或者低薪，完全遵循市场竞争力要求而给出的相关价码。“简单来说就是，如果你‘值’一万元，那么你不是在这家企业能得到，就是在那家企业能得到，总有企业能给你这个价位的工资。”百伯网职场专家李冉在接受专访时解释。 一般而言，“职场身价”是由薪资、专业知识、经营管理能力、工作业绩以及资历决定的。其中专业知识相对比较稳定，因为一旦步入社会，自己在学校所学到的某个领域的知识就是比较固定的了，而资历和经营管理能力则可以随着在实际工作中获取的经验逐步提高。工作业绩也应当随着资历和经营管理能力逐步提高，薪资水平也会进而不断提高，职场“身价”自然而然就提高了。 能力越强 身价越高 “职场身价”不存在唯一的判定标准，对不同的工种和职业，对“职场身价”的判定是有所区别的。李冉介绍，行业不同、地域不同、企业的所有制形式不同、规模不同，作为“职场身价”的外在指标——薪酬也会千差万别。这时判断职场身价应当具体情况具体分析，看自己能在所在的岗位上创造多大的价值，将公司的业绩向前推进多少。此外，也应看看自己在同事及客户中是否具有口碑及知名度，即在相关的工作场合别人是否第一时间能联想到你，若是如此，你的身价也会提高不少。 判断自己当前的职场身价，应主要从以下三个方面来考虑：自己是否公司需要的人才种类;自己有哪些潜在的竞争者;自己的专业或是过往经历是否具有稀有性。 李冉提醒，如果自己恰巧属于公司需要的人才种类，但是潜在的竞争者过多，自己的业绩能力又不够突出，那么身价就偏低，此时应当及时为自己充电，又或者可以利用自己之前在不同的高知名度企业工作时获得的处事能力，适时凸显自己的独特风格或者能力，便可为自己的职场身价加码。 加薪攻略： 正确评估+选对时机 许多职场人士会遇到这个问题：自己属于有才能且对企业有贡献的员工，却被企业不公平对待，沦为廉价劳动力，这个时候应该如何跟老板提出加薪呢? “当你感到自己的付出与收获不成正比，并因此严重影响到你的工作积极性时，不妨找个机会跟老板坦言相告。当然，首先还是要正确评估自己在企业中的作用及贡献：自己的资历怎样，在老板心中的分量重不重，最近出色地完成了哪些项目，这些项目带来了多大的利润……用这些来评估自己，确认自己的加薪要求是否有实现的可能性。”其次是需要一个合适的时机。“通常员工选择在老板情绪愉快时提出适当的要求，老板较容易接受。又或者是这些时候：由于你的努力，公司近期业绩增长;你刚刚完成了某个大项目，为公司增了光……老板也许会因此慎重考虑并作出你期待的回应。你也可以请与老板比较亲近的人去帮你说话。”她说。 自我评估要不时更新 欲“升价”须长远规划 在李冉看来，在激烈的竞争中，提高自己的职场身价并不是在决定离职时可以形成的，而是应该从进入一家企业起，用自己的努力创造出来的。若想在未来成为备受其他企业青睐的知名人才，就要从现在开始，为十年甚至二十年后的未来做好计划，并把计划付诸行动。 “每当要考虑身价问题，不妨自问为什么我能拿到这个薪酬，我的经验和就职的资质有没有达到我想要达到的薪酬目标。如果没想明白，就会无从入手探讨薪金问题。如果没有办法提升自己的核心竞争力，就没办法把自己最闪亮的地方展现给企业看。知己知彼，才能百战百胜，这是一个关键点。”李冉说。 不少职场人常觉得“职场身价”与自己目前所获得的薪酬不符。李冉认为，判断这一现象是否发生首先建立在你是否正确评估了自己的职场身价的基础上，因为自身和企业都是在不断的变化之中，这就需要随时更新你的自我评估，重新审视自身价值。“重新衡量后，如果觉得‘职场身价’与薪酬确实不符，那么首先可以在企业内部进行沟通，看是不是短期内可以解决的问题。”她说，“如果短期内不能解决，影响到个体长期的职业发展需要，那么当然要争取自身利益。但我觉得在此之前对自身的正确评估和冷静分析是十分有必要的。” HR： “不为投机者坏规矩” 叙述人:王小姐，人事主管，40+