Tag: 营销技巧

1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。 3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。 4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。 5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的; 6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。 7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择; 8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束; 9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;同时，也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。 10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。 11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。 12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。 图/stocksnap.io

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今天想讲一个营销心理分析。 又是我家男一号和我之间的段子，这段子被我藏了好久了。每次想起来都会笑上半天。不过，有趣的事，其实也很有用。 儿子坐在自己玩具堆里，感慨自己没钱买新玩具，说“我要把旧玩具都卖掉，这样就有钱买新玩具了。” 我问他，“怎样卖旧玩具？” 他说，“挑些好的玩具，便宜卖了。” 我说，便宜不一定能“卖”掉。这样吧，我们玩个游戏，你先试试能不能卖给我。如果你能成功的卖给我，那么就有钱买新玩具了。 于是，儿子拿了一个小汽车玩具，开始和我讲，这个玩具如何如何好，还演示给我，说，你看这个车比那个厉害，还可以变形。 我听他讲了足足两分钟。就是不开口。 儿子急了，问，你买吧。 我说，“你根本没打动我，因为我不需要。这样吧，你挑一件你认为无论如何都卖不掉的玩具，送给我。你可以看看我能否成功地卖给你。” 儿子一听，觉得有道理，至少还可以跟我照猫画虎学学如何销售。 他拿了一个巧虎塑料立体小人，说，“就这个吧。” 我看到这个塑料小人小面有凹槽。估计是个什么配件，便问他：“这个是干什么用的？” 他说，“是下面一摞积木一样的东西，这个巧虎卡在上面可以让它们不倒。下面的积木还可以一个个推翻的。” 我也没听明白，就问：“怎么没见你玩过？” 他一脸沮丧地说：“就玩过一次！被爸爸没收了，就放到书柜顶上了。” 我说：“那你想不想玩？” 他说：“想！” 我说：“那这个卖给你，只要5块钱。我还可以帮你把柜顶上的玩具拿下来。可不可以？” 他脱口而出：“可以！” 我笑说：“你输了。” 他表示不服，又拿了一个手指陀螺。非要让我再把这个卖给他。 我说“这个手指陀螺，你确定不要了吗？这可是我去青岛机场买给你的。你知道吗？当时有4个，只有这一个是带钢球的，拿在手上分量很足，确实和其它塑料的不一样。当然，这个也最贵，35块钱买的。我想了想，还是买下来了。 其实，现在，我一点也舍不得卖给你，因为我知道如果你拿这个陀螺和其他小朋友的塑料陀螺比赛，你很容易就获胜了，因为它转得又快又久。 当然，如果我送给哥哥，他就会赢。

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