很多人并不知道，薪水并不是一个自动电梯，到时就会上升一层，你安枕无忧就能享受这玩意儿。 事实上所有加薪，除了那种按CPI每年给你一点意思意思那种常规的，其他一律都是谈出来的。 不谈加薪，并不意味着你是个好员工。 因为只有有价值的人，才值得更高的薪水。加薪往往意味着一种置换，你拿更多的钱，老板拿你更高的劳动价值。你做好这个准备了吗？ 我最近采访一个创业公司老板，他最害怕的事情，竟然不是投资人瞎比比，甚至不是投资人撤资，而是团队核心成员一脸凝重地跟他说：老板，我想跟你谈谈…… 因为，一个员工这么说的后面，一般就是跟你谈离职，要不就是谈加薪。老板他内心的小鼓鼓，已经七上八下。没想到，我们老是在老板门口徘徊不敢进去开口的事情，竟也是老板最害怕面对的情形。 老板为什么会害怕？其实，要不就是“他没钱”，要不就是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀。但前提也要好老板兜里有钱。 咪蒙要不是咪蒙，她的助理再好，也不会有五万工资。老实说，这个世界好老板有千千万，但是只有能带你打胜仗的老板才最终能实现你的高收入。当然，在将军还没打完这场仗之前，公司业绩不太好，还没赚到钱呢，谈加薪可能是个不大识趣甚至是毫无效果的事情。 所以，聪明的你，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，谈赚了钱之后的绩效分配，让老板对你的高瞻远瞩心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候，加十倍奉还给你。 反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场更低的薪水跑到一个穷哐当的小公司呢？无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。 我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说，创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。而从投行跑到创业公司“滴滴打车”的柳青，坐的是经济舱，住的是汉庭，奢侈品牌的包包为了不要刺激其他同事，都不敢带上班。没有高工资，却并不妨碍她过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。 所以，如果你喜欢创业公司的自由和畅快，喜欢里面奋发图强的氛围和同事之间犹如战友的关系，也别太纠结薪水的问题。更多的时候不是生活亏待了我们，而是我们选择了这个生活。如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间想去撞墙，那你就要考虑下是不是“你不值”。 所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够喜人，或者是你的不够努力，加班不足。这些统统都不是理由。你值不值得，是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。 其实任何一个岗位，都有一个市场价，你如果想拿到高于市场价的东西，你必须体现出特别优异的能力。很残忍地说，你的工资，从理性上应该仅略高于换了你的成本。如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。 更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。 “值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。 在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。不要对加薪这件事做过于不识趣的期待，或者做过于悲观的考虑。 “谈薪资” 01。 你值多少钱，老板心知肚明 薪酬这个东西在HR那可以说是个公开的秘密。哪怕哪个犯懒的HRD连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。 因此，薪酬是行业中一个不开口的秘密，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？ 一个人拿到的薪水大概就在市场价的30%以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。本来想委婉一点开口的，你却变成了委婉一点给老板下马威，这怎么行呢？ 02。 高工资意味着高付出
Read more