今天想讲一个营销心理分析。
又是我家男一号和我之间的段子，这段子被我藏了好久了。每次想起来都会笑上半天。不过，有趣的事，其实也很有用。
儿子坐在自己玩具堆里，感慨自己没钱买新玩具，说“我要把旧玩具都卖掉，这样就有钱买新玩具了。”
我问他，“怎样卖旧玩具？”
他说，“挑些好的玩具，便宜卖了。”
我说，便宜不一定能“卖”掉。这样吧，我们玩个游戏，你先试试能不能卖给我。如果你能成功的卖给我，那么就有钱买新玩具了。
于是，儿子拿了一个小汽车玩具，开始和我讲，这个玩具如何如何好，还演示给我，说，你看这个车比那个厉害，还可以变形。
我听他讲了足足两分钟。就是不开口。
儿子急了，问，你买吧。
我说，“你根本没打动我，因为我不需要。这样吧，你挑一件你认为无论如何都卖不掉的玩具，送给我。你可以看看我能否成功地卖给你。”
儿子一听，觉得有道理，至少还可以跟我照猫画虎学学如何销售。
他拿了一个巧虎塑料立体小人，说，“就这个吧。”
我看到这个塑料小人小面有凹槽。估计是个什么配件，便问他：“这个是干什么用的？”
他说，“是下面一摞积木一样的东西，这个巧虎卡在上面可以让它们不倒。下面的积木还可以一个个推翻的。”
我也没听明白，就问：“怎么没见你玩过？”
他一脸沮丧地说：“就玩过一次！被爸爸没收了，就放到书柜顶上了。”
我说：“那你想不想玩？”
他说：“想！”
我说：“那这个卖给你，只要5块钱。我还可以帮你把柜顶上的玩具拿下来。可不可以？”
他脱口而出：“可以！”
我笑说：“你输了。”
他表示不服，又拿了一个手指陀螺。非要让我再把这个卖给他。
我说“这个手指陀螺，你确定不要了吗？这可是我去青岛机场买给你的。你知道吗？当时有4个，只有这一个是带钢球的，拿在手上分量很足，确实和其它塑料的不一样。当然，这个也最贵，35块钱买的。我想了想，还是买下来了。
其实，现在，我一点也舍不得卖给你，因为我知道如果你拿这个陀螺和其他小朋友的塑料陀螺比赛，你很容易就获胜了，因为它转得又快又久。
当然，如果我送给哥哥，他就会赢。
不过，考虑到你是我儿子，我还是给你10秒钟时间考虑一下。现在我只卖10块钱，非常便宜了，只有一个塑料陀螺的价格。我想那些小朋友知道了一定会毫不犹豫的买下来。
现在，我决定先把这个机会给你，我数到10时，就不卖了。因为我也想自己留着玩。”
我话刚说完，儿子就说，“我买！”
我说，宝贝，你又输了呢。
又拿了几个玩具模拟，他每次都忍不住说，我买！
我说，不玩了。
儿子不甘心，说，再来。
我说好吧，最后一次了。你找一个你实在无论如何都不要的东西。
儿子挑了一小片乐高积木片。说就这个吧。
我拿着这片积木，盯着他笑了半天。我悄悄说，这个东西确实没啥大用。可是呢，等你晚上睡觉后，它就有用了。
儿子不知道我在笑什么，也跟着笑。问：有什么用呀？
我说，你睡着了，妈妈会拿这个小积木挠你痒痒。你翻个身就挠一下，这样你会很讨厌别人打断你睡觉，如果你想避免这种情况发生呢，就可以把这个积木买回去。
儿子哈哈大笑，说，妈妈你耍赖了。你那样，我只好买了。
营销小游戏总结：
一定要走入客户的世界、顺应客户的大脑，帮助客户实现他的梦想。
客户只会为两件事买单，一是追求梦想，二是避免痛苦。
思考：
1）你知道顾客在想什么吗？
2）你知道他的梦想？他的痛苦吗？
3）他信任你吗？他相信你能做到吗？
4）所有的营销行为，不过是以上问题的答案。
文/王语华
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