Author: cooldee

1. 有工作没努力等于零 对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。 2. 有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。 3. 有计划没行动等于零 计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。 4. 有机会没争取等于零 授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。 5. 有布置没监督等零 工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。 6. 有进步没持续等于零 每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。 7. 有发现没处理等于零 面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。 所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。 8.有操作不灵活等于零 营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。 9.

看了这个题目，也许有人会笑我，你都这个年龄了，怎么还谈“情”说“爱”的。 在一般人看来，人接近四十以后，就该安心顾家了，把情淡忘，把爱封闭。他们认为，既然结了婚，有了老公、孩子，就不需要在谈情爱这个话题了。 其实不然，四十岁以后的人，他们的心里更渴望一种爱，那是一种不能轻易被人读懂的爱，是一个人的秘密。 它藏在一个人心灵最深处的角落里，不会随便向人泄露，也不会盲目的向人打开。 这种爱推动他们去追求，引导他们去探索。一旦这种爱被一颗心发现了，被一只手扑捉了。 那么，它就会像一道山泉倾泻而下，清净缠绵，源源不断。又好似火山喷发那样炽热燃烧，能融化一颗心，燃烧一片爱。 有人说年轻人的爱如夏天的雷雨，轰轰烈烈，来得快，去得也快。 而四十岁以后的爱，则如秋季的细雨，无风无雷，淅淅沥沥，轻柔缠绵。 如果说四十岁以后的人，他们的心里没有爱，那可想而知他们每天的生活是多么枯燥乏味，吃饭、干活、睡觉，面对生活这三步曲，感觉自己就像一台机器，盲目而又无休止的运转着。 而四十岁以后的人，如果他们心中充满了爱，他们会把这种爱当做生活的动力，这种爱也给他们的生命注入了蓬勃的生机与活力。如鲜花在他们的心中绽放，如芳草在他们的心中长青。 这种爱如皓月一般柔美，蕴含了心灵深处隐藏多年的纯情，释放着情感深处禁闭已久的渴望与追求。 四十岁的人有了爱，他们的感情是丰富的，他们的生活是精彩的，如夏夜晴朗的星空，光辉灿烂，高不可测。又如波澜壮阔的大海，在召唤流浪的白云。 四十岁以后的爱，有山一样的根基，海一样的容量，地一样的宽广。 一旦有人拨动了他内心隐藏极深的那根琴弦，他就会弹奏出一首千古绝唱，令人难忘，使人向往，让人回味无穷，散发出一种不可抗拒的力量。 四十岁以后的爱，真的让人猜不透，读不懂，但我知道这种爱隐藏在每个人的内心最深处，你有，他有，我也有。 那么，就让我们好好去珍惜，用心去发现、交流、培养、善待这种爱吧。 图/pixabay.com

记得小时候，家里很穷，全家七口人靠父亲那微薄的工资来打发日子，但乐观的父亲没有为生活上的贫穷和工作上的压力所压倒。在我印象中，父亲永远带着微笑，一顶滑稽的帽子盖在他那微秃的头上，手里拿着一根英式手杖，他对我们说这样显得年轻。他的嘴里还叼着一个他永远离不开身的玉龙烟斗，听说这个烟斗是宋朝传下来的传家宝，父亲对它非常喜爱，曾对我说就是穷到要饭的地步，也不会卖掉它的。 我是长子，父亲对我比弟妹要求得更严格，但他从不打骂我，甚至有时我把他的文件搞得乱七八糟，他也只是笑着说我几句。无论家里的境况如何窘迫，父亲总是对着我们微笑。 我终于以总分第一的成绩考取了大学。那天，父亲拿着录取通知书，哭了。他又哭又笑，像疯了似地跑到左邻右舍，自豪地说：“你们看呀，我儿子考上大学了!”邻居们向他祝贺，我父亲的脸上又看到了他那特有的笑容。 转眼到了开学的日子，可随之而来的花费问题困扰得我们一筹莫展，我甚至想到了放弃学业，赚钱补贴家用。这天，父亲冒着小雨从外面赶回来了，他拍了拍身上的雨珠，笑呵呵地从怀里拿出一包东西。我打开一看，竟是一叠钱，共200元。我大惊，因为在那时200元已是一笔不小的数字。“你哪来的这么多钱?”我问。父亲的脸色变了，惊慌地掩饰着说：“这……这你就不要管了，去了大学好好读书，别给你老爸丢脸。”我困惑地接过钱，突然一惊，我大叫道：“父亲，你的烟斗呢?”原来我发现父亲心爱的传家宝、我曾祖父留下来的宝贝玉龙烟斗，此刻不在父亲的手上。父亲尴尬地笑了笑，拍了一下我的肩膀说：“孩子，小烟斗又算什么呢?”我无言以答，泪水早已噙满了眼眶。 斗转星移，大学毕业后，我在一家公司谋到一份小职。10年以后，我被提升为这家公司的总经理，而我的父亲已是垂暮之年的老人了。在父亲80岁生日那天，我冒雨匆匆地赶到家，没进门就听见了父亲爽朗的笑声。我推开那扇熟悉的门：“啊哈，你竟然在我的生日时迟到了，来来来，罚酒三杯。”父亲高兴地嚷着，我走过去拥抱了父亲，在他耳边轻声说：“生日快乐!”说完我递上用彩纸包的礼物。“今年送给我什么惊喜?”“你打开看看!”父亲瞪了我一眼，笑骂道：“你小子，就知道卖乖。”他打开了彩纸，接着又慢慢地打开了盒子，我兴奋地注视着父亲，只见他的手颤抖着，霎时眼里充满了泪水。母亲好奇地望了一眼：“天，这不可能，这……这不是你的玉龙烟斗吗?”父亲抬起头来用泪眼望着我，不知不觉中我的眼里也充满了泪水。我说：“这个烟斗我找了它整整5年，今年才被我找到。现在我把它交还给你，并且要告诉你，我爱你，父亲，谢谢你为我所做的一切。”父亲什么也没说，只有久久拥抱着我，久久地。 如今，父亲已经故去，烟斗回到我手上，伴我同行。 还有一个故事，关于游子和他的母亲。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站，儿子旅行包的拎带突然被挤断了。马上就到发车时间，母亲急忙从身上解下裤带，把儿子的旅行包扎好。解裤带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢，母亲说，不要紧，慢慢走。 多少年来，儿子一直把母亲这根裤带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，母亲没有裤带，是怎样走回几里之外的家的。 很多父母都会为孩子保存童年时的物品：衣物、玩具、最初的学习成绩单、从学校带回的礼物、第一个练习本，乃至记录孩子成长历史的照片、录像带……这点点滴滴都是爱的珍藏。 有些东西是我们应该立即丢弃的，如任何令你联想起不愉快事件的东西、令你心碎的旧情书、你讨厌的毛衣和盘子、坏了的鞋等等。但有些物品，牵动着你美好的记忆，承载着你的情感，是你应该永远保留的：令你美丽的衣裳、你11岁时写的日记、老祖母送你的一小条缎带、初恋时的记忆，以及一段经过重大波折的友谊…… 图/pixabay.com

小欧说 作为一个集体，公司不仅是工作的地方，也是每个人相互关心和爱护的大家庭。除了竞争，除了上进，除了利润和发展，还应该有着寻常家庭的温暖。这才是一个好的集体，一个能永远朝前走的集体，每个老板都需要明白这道理并努力让公司成为一个有温暖的地方。 毕业后，我进了苏州这家外贸公司行政部，每天的工作就是打杂，打字、复印、整理资料。我努力做好自己的本职工作，只想在这座城市站住脚。因为性格内向，不爱出风头，常常一天在办公室也说不了几句话。同事们对我都很客气，但互相也保持着各自的距离。 那天，父亲打来电话说，要来住一段时间。其实，我知道，父亲不过是想来看看我生活得怎么样，住在哪里？工作环境如何？有没有朋友？母亲较早去世，父亲一手把我拉扯大，童年的记忆里，全是我坐在父亲凤凰牌自行车的大梁上，跟着他一条街一条街地卖豆腐。 我在这座城市没有朋友，怎么才能给父亲一个放心的理由？思前想后，我决定向老板求助。 那一整天，我都小心翼翼地观察着老板的动向，他肯定不认识我，我该怎么开口？他会不会答应我这个滑稽的要求？我无比忐忑，挨到下班，才硬着头皮敲开了他办公室的门。 这是我在公司工作大半年后，第一次走进老板的办公室。 看我进来，他略有疑惑地问，你是？ 我无比尴尬，结结巴巴地表明身份。老板看我憋红的脸，微笑着说：“有事慢慢说。” 我停顿了很久，说：“希望您能请我父亲吃顿饭，或让公司负责人请我父亲吃顿饭，以公司的名义。”我鼓足好大的勇气，说了很多我和父亲的事，“父亲不放心我，总觉得我在外面会受委屈，其实挺好的，工作稳定，也被领导和同事照顾……”因为紧张，我的脸涨得通红，怕他不同意，又赶紧结结巴巴地补充：“当然，饭钱我自己来出……” 没等我说完，他回应：“周五晚上一起吃饭，好吗？” 我一愣，随即激动起来：“可，可以，哪天都可以。” “那好，你休几天假，多带老人到处走走，我跟司机交代一下，这几天外出就用公司的车。” 我慌忙摆手：“不，不用，真的不用，太感谢您了。”不知说什么好，我索性弯身，给他鞠了一躬。 周五下班前，司机找到我，陪我一起到火车站接父亲去酒店。司机说了酒店的名字，我很意外，那是这个城市非常豪华的酒店，我从未进去过。 那是一顿丰盛而温暖的晚餐，饭菜丰盛，老板带了好酒，公司中层都参加了。很多人都不认识我，平常仅限于见面点头，而在这顿饭中，他们都表现得和我很熟悉，夸我某个文案写得好，每天总是很早到单位。大家随意地聊天，说笑，并陪着父亲喝到尽兴。 之后的两天，司机一大早就等在我租住的楼下，带我和父亲一起转遍了这座美丽的城市。 两天后，父亲买了回去的票，说：来之前的确很不放心，原本想住一段日子，但看我生活得很好，他可以放心地走了。 父亲走后，我准备好好向老板说谢谢。可还没等我去找他，老板就召开了公司全体人员大会。会上，老板点了我的名字，他先为曾经对我和所有像我这样的员工的不了解表示了道歉，接着他说，要谢谢我对他提出的这个要求，让他知道了，作为一个集体，公司不仅是工作的地方，也是每个人相互关心和爱护的大家庭。除了竞争，除了上进，除了利润和发展，还应该有着寻常家庭的温暖。这才是一个好的集体，一个能永远朝前走的集体。说着，老板站起来，给所有员工深深鞠了一躬。 在持久不落的掌声里，我哭了。为这样的温暖。 从那之后，我变得积极上进，热情主动。公司也变了，不再像曾经那样人和人之间只充满职业的客套，氛围和谐温暖起来。同事间相互关心，如亲人。 ２００９年，在金融危机袭遍全球时，很多贸易公司亏损的亏损，倒闭的倒闭，我们公司不仅没有亏损，还稍有赢余。３年后的今天，我已经从一个小文员升职为公司业务经理。我牢记这段经历，并为每一位新入职的职员讲述这个故事，践行着“情意的力量胜过一切”的理念。时至今日，公司里每个人都说，那是他们人生中最好的一课。 作者：宁子 来源：《杂文月刊》 图：stocksnap.io

人世十种人： 一生平安，好人； 两面三刀，奸人； 三思而行，仁人； 四平八稳，贤人； 五马分尸，恶人； 六神无主，庸人； 七步成章，文人； 八面玲珑，小人； 九霄云外，仙人； 十恶不赦，罪人。 十种能人： 能吃亏的人是有福人； 能施舍的人是富贵人； 能宽恕的人是慈悲人； 能持戒的人是修道人； 能认错的人是上进人； 能包容的人是善良人； 能随缘的人是高尚人； 能大度的人是自在人； 能知足的人是聪明人； 能放下的人是大圣人。 学做十种高人： 睿智的人看得透，故不争； 豁达的人想得开，故不斗；

饭桌上，有人讲了一个段子，说现在开车的有三种心态： 比我开得快的，作死！ 比我开得慢的，会开吗？ 和我一样快的，较劲是吧？ 都是有车人，大家会心一笑。 有人接茬儿说，其实不独开车，职场也一样，也是这三种心态： 比我进步快的，装； 比我进步慢的，怂； 和我一样原地踏步的，傻。 又有人照葫芦画瓢——官场也是这三种心态： 比我官大的，拍马屁拍的； 比我官小的，不会来事； 和我一样职位的，大家一起混呗。 生意场也是这三种心态： 比我生意做得大的，哼，他的钱有几个是干净的？ 比我生意做得小的，他那个脑袋会做什么生意？ 和我一样半死不活的，看谁耗得过谁。 那么情场呢？ 还是这三种心态： 比我情场得意的，风流债迟早要还； 比我情场失意的，一点情趣也没有； 和我一样寡淡无味的，瞧你那死样。 为什么都是这三种心态？ 原因很简单：自己的心不正，心态不平，看别人就都是歪的。 图/wallcoo.net

我一直相信一句话，一个女人幸福还是不幸福，其实都写在脸上。 岁月会在一个人身上生长出枝桠，生出纹理，也会给它一张独一无二的脸。 你的脸上，有你走过的路，你看过的风景，你爱过的人和被爱的感觉。 爱对人，有种春暖花开的感觉。还有一种幸运，叫嫁对了人。 相爱的人，从来不知道秀恩爱这回事，他们之间随意的一句话，你觉得就是他们生活的真实形式。 你爱着我的时候，我正好爱着你，就是幸运。 这件事曾与人讨论过。有人与我设定的是，假如这个男子没那么有钱？是不是也是嫁对人。 能不能足够爱你与有没有钱并没有足够的联系。因为有钱和没钱并没有足够的标准，而爱不爱你是有标准的，那就是，是不是让你觉得被爱着。 我一直觉得一个男人如果真的爱你，一定会爱着你的一切。你不是他的全世界，可他的全世界都是会给你的。 面包和爱情，原谅和尊重，一个不少。 说真的，我不知道你们以后会不会如今天一样，结了婚依旧觉得还在恋爱。但我觉得他尊重你，并爱着你，就是嫁对了人。 什么是嫁对人？你们在最美的年华相遇，在最好的时间成长。在年轻的时候牵手，在老去的时候相依。 我记得有人曾经说：有时也会想，两个人走的时间都要久一点，留谁一个人在世界，可能都不会太好过。 是的，彼此需要，愿意到老，就是天造地设的难得。 图/wallcoo.net

每天醒来，原谅所有的人和事，把心清零。闭上眼睛，清理你的心，过去的就让它过去吧。无论昨天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。一辈子不长，用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。 生活，能顶住的压力就顶，顶不住的就假装自己能顶住。很多我们以为过不去的门槛，大部分是自我们内心脆弱时的逃避借口。 和什么样的人在一起，你就会有什么样的人生：和勤奋的人在一起，你就不会懒惰;和积极的人在一起，你就不会消沉;和发光的人在一起，慢慢地你也会发光。 一定要远离那些充满负能量的人，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你越来越颓废、越来越平庸。记住：跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵。 每天早一点睡觉，早一点起床。 每天提醒自己，不要忘记梦想。 锻炼身体，身体垮了什么都没有了，要对自己好一点。 努力学习赚钱本领，钱是生活的保障。 常回家看看老妈老爸，常给家里电话，亲情是最珍贵的。每天检视一次你做到了吗? 当我们老了，就住在一个人不多的小镇上，房前栽花屋后种菜，不打扰别人，也不希望被打扰。 所谓的天荒地老就是这样了，一茶、一饭、一粥、一菜，与一人相守，足矣。

导读：组织的背后是人，对一家企业来讲，这几个人基本上就可以决定企业的命运。在竞争激烈的市场中，要想打败竞争对手，研究对方公司的这三个人就够了！ 一家企业要和另一家企业竞争，现在的思潮很混乱：有人说是你死我活，有你没我；有人说是合作，并生造出一个叫做“竞合”的词汇；还有人说错位，于是有了错位竞争这个论调。 做企业，我也亲历了不少市场的竞争，打打杀杀、分分合合、吵吵闹闹的都有。那么，我们如何去认识竞争的本质呢？ 企业作为一个利益组织，没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中，无论是争夺民心还是跑马圈地，无论是建立利益同盟还是单刀搅局，企业组织的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。 这就是竞争的本质。因为竞争是动态的，只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动，那么竞争的结果才有利我的价值。 说到这里，我经常遇到朋友问我：“我们要打败竞争对手，那么怎么才能找到合适的策略呢？” 对这样的问题，我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。 1、研究对手的董事长 在中国，无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳！ 我遇到过一个十分聪明的企业家，他过人的判断力让人惊叹。 有次我们喝茶，有总监汇报工作。刚说了个开头，他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断，这个董事长的分析和决策的确无懈可击，几乎可以说是完美。可是，他的那个总监呢，能成长吗？显然是很难的。 如果对手的董事长是这样的人，其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得，战略清晰，但他在战术上并做不到面面俱到。对这样的企业，在战略上要学习，在战术上要骚扰，你就能将他的整个布局打乱。 2、研究对手的总经理 总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用；有的则是将战略战术化的作用；还有个别企业的总经理就是摆设，这个不在我们的讨论之列。 曾经有个家族企业的总经理上任伊始，信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业，看了这个战略思路，觉得很好。可是，问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现，这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复：“看形式，大有惊天地之气势；看落实，大有泣鬼神之困难。” 没过多久，他就因为动了元老的奶酪而被架空了，成了这个公司的摆设。 我很为这个企业感到悲哀，但是又有什么办法呢？这就是这个企业的基因。 如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。对这种企业就可以采取打蛇的办法，直击七寸它就会整体瘫痪。 3、研究对手的销售总监 我喜欢和一个企业的销售总监交流，因为企业的所有布局、投入，最后都是通过销售的发生而获得落地或执行的，都是通过销售获得成功和失败的。 我对一个合格的销售总监的研究有三个维度： 第一个是公心。没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利。 第二个是私心。我们没有必要回避私心这个问题，但私心分为大私心和小私心。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队。 第三个是全局观。一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的。 有一家企业的销售做的很不好，连续几年销售额都没有进展，可是我发现这个企业的大区经理和销售总监都抽软中华级别的香烟，而且都开有好车。这是什么原因早就了“穷庙富和尚”呢？原因很简单，销售总监不合格。他没有大私心，也没有公心。

导读：对于自己的功劳被上司抢占，许多下属感到委屈，感到活着上司的影子里。殊不知，上司是船长，你就是船员。既然你踏上了这条船，就要尽全力帮助“船长”把船驶向成功的彼岸。这不仅仅是为了上司，而是为你自己能有一个好的前程，这才是我们要追求的最终价值。 1945年6月9日，朱可夫在柏林举行新闻记者招待会，他长时间地回答了英国、美国等国家记者的问题，详细地谈了柏林战役的准备和进行情况，以及红军复员、战犯处置等问题。但是，关于斯大林却一句没谈！只是到招待会快结束时，有记者问：“斯大林元帅是否经常地积极地参与你指挥的战役？”朱可夫才简短地回答说：“斯大林元帅积极地、经常地领导苏德战场上的一切地段，其中也包括我所在的地段。” 斯大林对自己的副手“忘恩负义”感到很不愉快，指责朱可夫“不谦虚，过于傲慢，把战争期间取得所有重大战役胜利的决定作用归功于己。”战后不久，朱可夫便被派去担任二级军区的司令员，时间将近七年。 每个人都喜欢看到自己的成功，喜欢得到他人的认可和赞扬。但是，不要把经过组织共同努力的成果归在自己身上，更不要与自己的上司争功劳，这是非常不明智的做法。你的心是轻飘飘了，但上司的心可能会沉甸甸的。 这就是我们要谈到的领导力法则：永远不要和上司抢功劳。和上司抢功劳，这可能会激发上司的不安和愤怒，最终你可能什么功劳也不会有。 活在上司的影子里，这是职场规则 沃伦•本尼斯在谈到“共同领导时”曾经谈到这样的一种现象：不管一个优秀的下属做出的贡献有多么巨大，大部分的功劳和荣誉都将归于最高领导者。即使是最优秀的副手也要活在上司的影子里。 这就是我们说的“张仪无功”。秦惠王时期有一个张仪，连横亲秦，为秦国立了大功，但没有人说张仪有功，而把功劳都记在了秦惠王身上。 苹果首席设计师乔纳森•艾弗为苹果做出了卓越的贡献，甚至可以说，没有他就不会有iPod 、iPhone等顶尖的产品。但很少有人会把他与苹果相联系，人们依然会把苹果与史蒂夫-乔布斯联系在一起。 当乔布斯把艾弗“设计的功劳归于自己”的时候，艾弗感觉“很受伤害”，但艾弗也不得不承认，是史蒂夫让他们把想法变成产品，如果离开这里，“我和我的团队想出来的点子肯定早就灰飞烟灭了”。 为什么孤傲的艾弗也不得不接受这样的现实——活在上司的影子里？这是因为：一是上司的影子“罩”着你，为你提供了一个展现自己才华的平台，如果你走出来可能什么也不是；二是上司的影子就是组织的化身，作为下属是无法超越的，你要执意超越，可能会受到惩罚，不仅仅是来自上司的惩罚。 可能有人不会同意这样的观点，但“活在上司的影子里”却是我们不得不遵守的职场规则。这不是价值观的问题，而是政治技巧的问题。很多人以为只要价值观正确就不需要政治技巧了，这样的人只能活在自己的“象牙塔”里。 把功劳推给上司，这是政治技巧 当年，蒂姆•库克加盟苹果仅仅9个月就将公司库存期由2个月压缩到6天，以后这个数字达到了惊人的两天，有时仅仅是15小时，充分显示了自己卓越的运营才能。但他并没有因此来“追求别人的注意与喝彩”。用他自己的话说就是“有些人反感什么好处都算在史蒂夫头上，但是我对这些从来都不在乎，” 艾弗和库克是乔布斯的左膀右臂，一个负责设计，一个负责运营。艾弗对乔布斯常常把他“设计的功劳归于自己”会有一些怨言，认为自己“很受伤害”；而库克知道老板想把好处都算在自己头上，则“希望自己的名字从不出现在报纸上。”这就是两个人的差异。乔布斯最终选择了库克作为自己的接班人。 库克心甘情愿地活在史蒂夫的影子里，这种不出头不争功的态度深得乔布斯的喜欢和信任，也铸就了自己优秀的领导品质。你做过什么，你做成过什么，比你拥有什么样的功劳更重要。在你还是下属的时候，你要努力地做事，正确地做事，更有效地做事，这是你今后能够成为一个什么样人的基础和资本。 许多人会认为“活在上司的影子里”是“奴性”思想在做怪，是没有价值追求的表现，是中国人劣根性的表现。这实际上是把价值观与政治技巧对立起来了。其实，外国人更懂得如何用“政治技巧”去为自己的“价值观”服务，不仅仅是在政界，商界也一样。我相信像柳传志、任正非、马云这样的人也都是运用政治技巧的高手。 共享成功的快乐，这是最终价值 上司是船长，你就是船员。既然你踏上了这条船，就要尽全力帮助“船长”把船驶向成功的彼岸。这不仅仅是为了上司，而是为你自己能有一个好的前程，这才是我们要追求的最终价值。 正如杰克•韦尔奇的高级助理罗塞娜•博得斯基说过的：“把老板放在第一位，并没有压制你的个人主义和个人卓越感；相反，这让其他所有的优秀者都更加优秀。老板成功，我们就成功；我们成功，老板也成功了。” 人人都希望有自己的功劳，但对下属来说，重要的不是自己有没有功劳，而是你的上司有没有功劳，你是不是和上司共有功劳。如果你有了功劳不谦虚，到处炫耀，不懂得与人分享，这叫“居功自傲”；如果你的功劳与上司没有关系，你的功劳越大，你的位子就越不稳，这叫“功高震主”。如果你和上司共享功劳，上司就有了提升的机会，你的前景也就开阔起来了，这叫“跟着上司一起升”。 如果上司成功了，你却什么好处也没有，只能说你没有为上司的成功尽力。或者说，你所做的一切没有与上司的“成功”联系在一起。 下属就是上司的影子，你的上司能走多远，你就能走多远。除非你离开他，去寻找属于自己的影子，否则任何想法和努力都是无用的。 来源/世界经理人网站博客