Author: cooldee

1、营销与销售的区别 （1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； （2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 2、营销队伍中的”兵、将、帅” （1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； （2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销； （3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。 3、销售顶尖人员的7个小习惯 （1）不要说尖酸刻薄的话； （2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯； （3）尝试着跟你讨厌的人交往； （4）一定要尊重顾客的隐私； （5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在； （6）勇于认错，诚信待人； （7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 4、顶级销售人员的6个人格特质 （1）主动积极，永不放弃，提高成功机率； （2）同理心，察觉客户没说出口的需求； （3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发； （4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越； （5）听多于说，先听后说，提出对的问题； （6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 5、销售的八个更重要 （1）找到顾客重要,找准顾客更重要; （2）了解产品重要,了解需求更重要;

1、活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。 这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地;而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。 2、一碗米价值有多大? 要是一个家庭主妇，蒸出一碗米饭，也就值一元钱，这是最原始价值;要是一个商人，做成几个粽子，大概能卖到两三元钱;要是一个企业家，经过发酵，酿成一瓶酒，那就值一二十元。人生就象一碗米，每个人都有自己的价值所在，关键是如何去寻找，开发，提升和放大。 3、有时候不是不懂，只是不想懂。 有时候不是不知道，只是不想说出来。有时候不是不明白，而是无能为力，于是就保持了沉默。有些话，适合藏在心里。有些痛苦适合无声无息的忘记。很多事，自己知道就好。很多改变，无需说出来的，自己明白就好。 4、快乐靠自己！ 没有谁能够同情和分担你的悲切;坚强靠自己，没有谁会怜悯你的懦弱;努力靠自己，没有谁会陪你原地停留;珍惜靠自己，别人也不愿意挥霍自己的青春;执着靠自己，没有谁会与你共同进退;一路走过靠自己，没有谁能够一直陪你走到底。 5、不知道从什么时候开始，我已经磨平了自己的棱角。 不再为一点小事伤心动怒，也不再为一些小人愤愤不平。我以一种中庸的心态面对着，不求有功，但求无过。或许这样很没志气，但是，我只是想过一种平淡的生活，安安心心，简简单单，做一些能让自己开心的事，此生淡然。 6、人生需要四种修为：一是忍得过。 忍一时之气，消百日之灾;能忍，不一定是懦弱。二是看得破。最大的淡定，不是看破红尘，而是看透人生以后依然能够热爱生活。三是拿得起。做人要有担当，不推诿逃避，直面惨淡人生。四是放得下。放下偏执，放下记忆，放下不甘，放下欲望，平平淡淡，简简单单。 7、若岁月静好，那就颐养身心；若时光阴暗，那就多些历练。 生命中最困惑的，不是没人懂你，而是你不懂自己。没有放弃，怎能拥有;不守寂寞，岂见繁华。曾经再美，不过一纸空谈;脚下艰难，却是直指明天。命运给予你的，无论好坏多少，皆需认真面对、坦然应对，遗憾丛生才叫生活，瑕疵偶现才算真实。 8、人生就是一个不停放弃的过程。 放弃童年的无忧，成全长大的期望;放弃青春的美丽，换取成熟的智慧;放弃爱情的甜蜜，换取家庭的安稳;放弃掌声的动听，换取心灵的平静。 接受与否，有时我们并无选择。爱因为不能拥有而深刻，梦因为不能圆而美丽。人生，总是带着残缺的美，因缺憾而凄美。 9、赏析别人是一种境界，善待别人是一种胸怀；关心别人是一种品质，理会别人是一种涵养! 欺骗我的人增长了我的见识;绊倒我的人强化了我的能力;中伤我的人砥砺了我的人格;藐视我的人觉醒了我的自尊;斥责我的人助长了我的智慧;遗弃我的人教导了我的独立;伤害我的人磨练了我的心志。 10、朋友不是玻璃做的，有许多人总是把朋友当做玻璃，小心翼翼的怕碰坏了。 有时候，明明对朋友很不满，却不敢表达出来，害怕一旦表达不满，就会发生冲突;一旦发生冲突，就会伤害感情;一旦伤害感情，就失去这个朋友。真正的朋友不是玻璃做的，如果朋友真的像玻璃一样不许你碰，这样的朋友破了就破了吧。 图/pixabay.com

巴菲特说：现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？ 你会选那个最聪明的吗？不一定。你会选那个精力最充沛的吗？不一定。你会选那个官二代或者富二代吗？也不一定。当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。然后你把这些好品质写在一张纸的左边。 巴菲特说：现在再给你一个机会，让你卖出某个同学的10%，你又会选择谁？ 你会选那个成绩最差的人吗？不一定。你会选那个穷二代吗？也不一定。当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个最令人讨厌的人，不光是你讨厌他，其他人也讨厌他，大家都不愿意和他打交道。因为此人不诚实，爱吃独食，喜欢耍阴谋诡计，喜欢背后说人坏话，喜欢过河拆桥、落井下石，等等。然后你把这些坏品质写在那张纸的右边。 当你仔细观察这张纸的两边，你会发现能力强不强并不重要，是否美若天仙也无所谓，成绩好不好根本没人在乎。左栏那些真正管用的品质，全都是你可以做到的，只要你愿意行动，你就能拥有这些品质。而那些坏品质，没有一件是无法更改的，只要你有决心，你一定能改掉。如果你能够做到左栏写的，摒弃右栏那些，你就会成为人人愿意买入10%的人，更好的是你自己本就100％的拥有你自己了。 我提到以上这个故事，是因为身边就发生了一件很有趣的事情。朋友T君遇到了几个搞游戏开发的朋友，他们搞了一款游戏准备自己成立公司自己运营，但苦于缺乏投资，找了半年没找到投资商。于是拉T君入伙，准备一起找投资商。T君凭借自己多年的人脉关系，很快就找到了一家很大的投资集团愿意入资。其实这个项目不大，总共也就只有几百万的规模，对于那家投资集团而言是非常非常小的项目，但他们之前没搞过游戏，所以准备先试试水。可是那几个人发现，既然已经找到了投资人，T君就变成多余的人了，何苦还要分给他股份呢？于是他们踢走了T君，准备自己去签署合同。 你作为一个投资人，这样的合同你敢签吗？投资人怕的就是变来变去。你在最后关头将中间人一脚踢走，准备自己吃独食，这种事儿你能干，其它事儿你也会干出来，既然你这个人不可靠，那么具体你有多少能力、本事，都不重要了，因为反正也不会同你合作。投资其实投的是人和团队，最重要的就是可靠，其次才是专业技能。水平不行还可以花钱雇更强的人，如果此人不可靠，那就彻底没办法了。 小时候喜欢看三国，几乎人人都知道，在武将之中能力最强的就是吕布，俗话说：人中吕布，马中赤兔。但是后来被称为武圣的并不是吕布，而是关羽。因为关羽具备了两个身为武将最重要的品质“忠”和“义”，吕布则是个三姓家奴，谁势力大就投靠谁。同样都被曹操抓住了，吕布原本还想找刘备求情，结果刘备说了一句“君不见丁原董卓之事乎？”于是曹操就把吕布给咔嚓了。关羽投降之后，曹操对他大力投资，关羽也是知恩图报，先是斩颜良诛文丑，解白马之围，后又华容道放了曹操。曹操的投资有了很大的回报。如果曹操是个投资人，那他肯定是个顶级PE，因为他懂得看人。 诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。 就个人而言，诚信是高尚的人格力量，是人与人相互信任的基础。一个靠谱的人，往往更容易得到信赖和尊重。 来源｜平凡的企业家 图 | pixabay.com

无论我们从事什么样的工作，这些技能在未来都会派上用场的。 2/3的美国人认为，在未来50年里，机器人和电脑将会比今天的人类所做的工作还要多。甚至，有很多曾经被认为是最保险的工作都已经面临危险了：办公室职员、行政管理人员、手工劳动者，甚至是律师。 一些研究预测，到2020年时，将会有约500万个工作岗位消失。 那么，究竟拥有哪些技能才能成为你应聘成功的保证呢？ 没错，大家都会惊讶的！因为这些技能与具体的职位或是行业无关，而是基于情商的技能。以下是一些无法自动化或是外包的顶尖技能： 1. 了解你自己。如果你能意识到自己的存在并且知道如何在这个世界上发挥作用，那你就会和自身的感受紧密相连，此外了解你的长处和弱点。你也需要知道你的情绪和行为是如何影响你周围的人的。 这些属性 – 特别是帮助挖掘他人的能力 – 对于与一个成功的(人类)团队合作的任何人来说都是重要的。 2. 建立关系。随着越多的事情变得自动化，我们就越需要与他人更多的联系和建立必要的关系。在你打一个关于菜单长途电话的结尾时，或许有时会发现积极的、充满爱心的声音，或者一封来自于某人发送的邮件的帮助，这些人在用他们的方式帮助你解决问题。人类是自然界的社会生物——我们渴望友谊和积极的互动，就像我们需要食物和水那样。因此，建立和维持关系的技能永远不会过时，这句话是有道理的。 3. 积极倾听。我们往往会注意到我们说话的能力，但成功的沟通需要演讲者和听众。当一个人在讲话时，展现出全神贯注和跟随他们的讲话是非常重要的。不管你是否同意演讲者的观点——无论你对他们所说的是否感兴趣——如果你专注于他们的讲话、语调和肢体语言，在某种程度上，他们会觉得没有机器可以复制完成他演讲这件事。 4. 表达同情心。同情心——理解和分享他人感受的能力——是建立信任的关键因素，而信任是领导力的关键因素。同情心能够让你有把自己置于别人的处境中的能力。这是一个没有任何自动化的反馈机械可以拥有的技能。 5. 给予反馈。为提供者和接受者提供有用的格式和情境优点的有效反馈。恰当地运用杠杆，因为反馈能带来真正的成长和发展。有效的反馈需要人与人之间的联系。 6. 调整压力。能够管理压力的技能——我们自己和他人的压力——永远不会过时。压力会影响团队有效地完成工作的能力，也会影响到我们如何与他人进行合作。当我们感觉受到威胁或认为我们缺乏应对挑战的资源的情境时，我们会感受到压力的存在。在你无法控制的压力环境下建立一道防线——利用你的网络，确保充足的运动和睡眠，学会放松。 如果你能成功运用这些情商的技能，不管你是什么职位、头衔或者做什么工作，你都能够未来做好准备。 图/pixabay.com

人性是固执的，做到低头也是困难的，如果不懂得在现实面前适时的低头，人生也就不会有太大的成就，懂得适时的低头，是一种巧妙的智慧，沉稳的成熟。 谷子成熟了，就低下了头，向日癸成熟了，也低下了头，昂头是为了吸收正面的能量，低头是为了避让危险的冲撞，事实如此，正应了一句俗语：“低头的是稻穗，昂头的是秕子”。 植物如此，倘若不低头，就不会成熟，风会将之吹折，雨会将之腐朽，鸟儿也会将果实作为食物而果腹充饥，只有空空如也的秕子，才会昂着头招摇在风中。 人生也如此，至刚易折，至柔则无损，上善若水，是最好的选择，便利万物，而又能高能低，能屈能伸，方能顺利长远。 所谓低头，是适时的选择，识时务者为俊杰;所谓成熟，也是辩证兼得，不能一味的追求一成不变的态度。 生活中，如果一味的昂着头生活，那就会给人一种趾高气扬、不可一世的感觉，让人敬而远之，久而久之，人们就会觉得这是一种傲慢无礼、目中无人的傲气，会不被认可，或遭人排挤。 现实里，如果一味的低着头，那就会给人一种懦弱，无能，胆小怕事的感觉，别人也会趁机欺负打压，久而久之，会让人们看不起，而作为另类处理。 而适时的低头，不只是一个动作，也是一种智慧，是一种豁达的胸怀，是忍的境界;适时的低头，不是委曲求全的懦弱，是“留得青山在不怕没柴烧”的深谋远虑。 而成熟的标志，是一种百炼成钢绕指柔的状态，知道什么时候昂头，知道什时候低头，柔刚并进，进退有度，是一种谦逊的姿态。 俗话说：“懂得低头才能出头。”有时候稍微低一下头，是一种宽容，是一种从容，是一种竞争的避让，是一种生存的智慧，留有一点存在的机会，才会有出头的可能。 有的时候，低头才能看见自己的幸福，才能看见自己的不足，仰望出来的幸福不是幸福，低头看看，身边最普通的生活才充满了真实的幸福;如果总是昂着头，不会看见自己的缺点，适时的低头想想，反省一下自己，发现不足，才能完善自己。 有的人，不屑于低头，直来直去，硬撑强做，一直奉行“宁可玉碎不为瓦全”的精神，到最后伤害了别人，也断送了自己。 有的人，把低头看做是耻辱和退缩，总觉得刚、猛、直才是英雄所为，才是硬汉子的做法。 做事横冲直撞，锋芒毕露，却不知，即使是最硬的弓，拉的太满也会折断，更不知道，即使是最美的月亮，也会有盈亏的自然之道。 适时的低头，就是需要我们的人生要有弹性和韧性，低头的避让是为了更坚定的前进，勾践卧薪尝胆，韩信受胯下之辱，这些典故充分说明了“小不忍则乱大谋”的低头智慧。 图自｜wallcoo.net

这是一位优秀母亲对待女儿情书的态度，觉得很值得各们家长学习。 女儿初二，一天我问她收到过情书吗？她愣了一下，然后摇摇头。我故意惊讶地问：“不会吧？你这么优秀难道还没收到过情书？” 不知是她不想承认，还是真的没收到过。总之，她羞红着脸问我：“如果我收到了情书了，该怎么办呢？” 我说：“第一，这说明你长大了，开始吸引异性的目光了，是件好事。” “第二，你要分析一下自己的魅力是什么？品德好、学习好、气质好、脾气好、形象好、身材好……，如果是： 品德好，那你就保持你心地善良、乐于助人的好作风。 学习好，那你就要保持名列前矛，最好再提高几名。 气质好，那你就继续坚持博览群书，练好琴棋书画，提高修养。女人的气质是修出来的，不是装出来的。 脾气好，那你就保持自己的性格，不要再象小女生那样任性、乱发小姐脾气了。 形象好，那你就继续保持干干净净、整整齐齐、清清爽爽的形象，别像小时候，一写作业满手满身都是钢笔渍。 身材好，这一点你可要注意了，因为我最近发现你有点驼背，要加强锻炼，坐立行都要挺直了背。还有要特别注意保护眼睛，近视度数可不能再加深了。 除此之外，女人还要会熟练地干家务，做一手好菜。” 女儿听了，羞涩地说：“我哪有这么全面呀，我还差的远呢。” 我笑着说：“其实拥有这些魅力并不难，但这些都是异性比较看中和欣赏的女性魅力。你要是都具备了，那真是魅力四射啦。” “第三、不论你是否对这个男生有好感，你都要静观其变，以不变应万变。中学生还没定型，他今天说喜欢你，明天说喜欢她，这都很正常，所以，你对他的情书也没必要看得太重。别让它成为心理负担。今后见到他还要和以前一样落落大方，淡然处之，就像什么都没发生过，否则反而会引起他的误解。” “第四、如果有可能，选个合适的时机直接告诉他，上大学前你不想考虑任何与学习无关的事。要知道，你将来上了大学，机会还多的很，现在根本没必要考虑这件事。难道要为了一棵树木而放弃整个森林吗？” “第五、写情书的男生对你的感情根本算不上是爱，充其量是一种好感罢了。真正的爱是需要与责任相伴随的，他现在对自己都负不了责，生活还依靠父母，对你就更无法负责了？一个没有能力对女人负责的男人，即便再优秀，女人也不会接受他。” “总之，保持优秀，修正不足。将来你还会收到很多很多的情书，赢得更多优秀男士的青睐，到时候，你可要擦亮眼睛，选一个正直、勇敢、坚强、有责任心、有事业心的人，选一个能真正与你风雨同舟，同甘共苦，相伴一生的爱人。” 女儿听了，一脸得意，大言不惭地说：“妈你放心吧，我将来找的丈夫一定比你的强。” 我拍拍她的脑袋，笑着说：“好呀。希望如此。一会儿等你爸下班了，我一定要把这话告诉他。将来我到要看看我们俩谁的丈夫谁更优秀。呵呵。分享给有女儿的朋友！！ 图/wallcoo.net

根据一份盖洛普调查显示：“全球仅20%员工适才适所。”这意味着多数的人都必须在反复的摸索中，才能找到最适合自己的工作，所以大胆转职也不是件坏事。 每个人一生中，或多或少会修正自己的职业生涯之路，只是你要如何确定此刻转职对自己的人生，是种加分而非扣分呢？在真的跳槽前，不妨先想想以下10件事： 1｜现在的工作真的缺点多过优点吗？ 你的困惑：眼前的工作，工时长、一人当两人用就算了，待遇也没多好，老板要求又高，要不是想多学点经验，早就离职了。这次真的要说到做到，可能吗？ 企业中个人工作内容的调整，是经济不景气中最常发生的事情。尤其是大部分的企业，倾向以“遇缺不补”的方式来节省人事开支，这时候，分担离职同事的工作，是很常见的现象，不必埋怨及惊讶。除非工作的分量太不合理，或是离自己的专长太远，否则上班族不必过度放大不满，试着学习适应不同的职责，抓住舞台好好表现，让自己成为企业中不可或缺的人才。 2｜学历高，理所当然换公司？ 你的困惑：顶着硕士的光环待在这间小公司，总觉得好格格不入。眼看昔时同窗跳槽进名声响亮的大公司，该怎么跟进？ 职场上，学历是门坎，但绝对不是唯一的“就业资产”。除此之外，技能、个性及态度也是构成自我优势的重要元素，而领域内的专业知识更是必要条件。换工作前，先检视“自己拥有的能力”，再来谈换工作的条件吧。如果能事先规划好进修计划，或是取得证照当然最好，大量阅读与工作相关的报章杂志、多与业界的同事或前辈接触，也是加强专业能力的方法。换工作前，实力就是你的筹码。 3｜人手吃紧的时候跳槽会惹毛老板吗？ 你的困惑：去年底，公司才陆陆续续走了几位同事，正是人手吃紧的时候，这时候跟老板谈要离职，时机恰当吗？ 除非老板暗示要你主动辞职，上班族提辞呈时难免会遇到人情压力。先问清楚公司规定的日程再提出辞呈是最基本的做法，如果已经知道新工作的上班日期，辞职的时间更要妥善安排。假如公司人力吃紧，就多留一点时间给老板缓冲、找人替补缺职。反过来想，公司出现空缺，也许正是你升官的大好时机，乘机多表现，或许会有意想不到的收获。 4｜是公司不适合我，还是我不适合公司？ 你的困惑：当初抱着热忱进入职场，却发现工作内容跟预期的大相径庭，渐渐也就毫无成就感可言。该试着去适应，还是跳槽算了？ 如果工作无法将个人的优点发挥，许多人会产生不满足的感觉；而公司没有适时地给予肯定及尊重，也会让“求成取向高”的上班族心生不满。其他像升迁管道不畅通、阶层太多、感觉公司格局太小、和未来生涯发展不能吻合等等，也是萌生去意的原因。但如果是个人不懂得如何表现自己，或是能力不符工作需求、甚至自恃过高，就应该回过头来要求自己追上公司的步调，而非一味期待公司能配合自己。 5｜跳槽是加薪的快捷方式？ 你的困惑：想加薪，但在目前公司似乎机会不大，有人建议以“跳槽”来达到加薪的目的，这真的可行吗？ 上班族流行一句话：“老板不加薪，自己加。”的确，在某些行业，跳槽是最快速加薪的快捷方式，例如流动率很高的广告业，或是某些很抢手的技术人员。但是，“跳槽”不等于“好前景”。很多公司在挖角阶段，通常会提出高于一般水平的代价来达到目的，然而，在你进入新公司后，却发现发展机会并不如你预期的大，甚至该公司还在极不稳定的状态，那么，就算薪水比较高，你也不一定可以领得久。 6｜常跳槽，是否对以后的求职不利？ 你的困惑：去年初才因为不满意上个工作换到现在的公司，如果今年又要换的话，会不会太频繁了？ 市调显示，如果是30岁的上班族，42%的企业会认为换过“6到7份”工作是“忠诚度不够”而不愿录用，26%的企业认为换过“3到5份”工作就不愿录用。所以，一般来说，30岁左右的上班族，换工作的次数，最好不要超过6次。千万不要贸然转职，势必要先好好评估才行。 7｜离职需要编个好理由？ 你的困惑：当初写履历表费了一番功夫，说自己有多适合这工作，那么离职时，是不是也得编个好理由，才能面面俱到地脱身呢？ 对上班族来说，履历与辞呈，就像入场券与请款单，一个用来加入战局，一个替过去买单，建议比较好的做法，是直接跟主管面谈提辞呈，并且诚实告知辞职的原因，千万不要扯上漫天大谎，或是说一些“想休息一阵子”、“要出国走走”这类听来模梭两可的借口，因为人家可能很快就会发现，你又到别的公司上班了——到时面子保不住，职场上的信誉还可能受损。 8｜是不喜欢这份工作，还是不喜欢工作？ 你的困惑：每到周一情绪就特别低落，想到又要上班就开心不起来，只能期待休假日。假如换个更喜欢的工作，情况会改善吗？

人，总是在极端的情况下，空前灾难或是莫大幸福到来的时候，更容易大彻大悟…… 然可惜的是，绝大多数人的这种幡然悔悟都只是短暂的…… 一场幸福团圆的相拥而泣之后，一次生离死别刻骨铭心的手术之后，蓦然回首，才领悟到幸福的真谛，生命的价值，活着的意义。 有两个地方，你最容易听到人们的这些感叹，机场与医院，在机场，来来回回，不是别离就是团聚，想到就禁不住辛酸，什么是幸福，在亲人的身边就是幸福！看到人家的眼泪也让自己眼眶发潮。在医院，住院住久了会发现，在医院里的重症病监护室旁，经常有很多的人在感叹，看透了人生，活着只要健康什么都好，平平安安就是福，要那么多的钱干什么啊，但是，走出医院，却看见“世间熙熙，皆为利来，世间嚷嚷，皆为利往”于是，刚刚呼吸到医院外面的清新空气便又放不下那颗世俗的心了…… 我们在大彻大悟的时候，真心的用自己的经历去很认真的劝解那些在苦海中人，希望能帮到他们，可是他们却是一副不耐烦，甚至是听不进去的样子，有时候，我们对待这种人，没有别的办法，我们有时候只能在心里苦笑着对自己说，那你就吃亏去吧！我也没有办法，不是我没有劝告过你啊，我仁至义尽了……其实，在我们的身边也还有很多劝诫我们的人，也还是以同样的姿态，同样的方式在劝诫着我们，而我们也就像那些被我们暗自嘲笑的人一样，听不进去，当成耳旁风……于是，世界上“不听老人言，吃亏在眼前”的剧情，便一幕又一幕的在我们的生活中循环……却，无可奈何…… “古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。超世之才，不能人人奢求；但，坚毅之志，它属于我们每个人的潜能，只要你学会给自己制造环境，就一定可以激发这种潜能。最好的办法就是，“盯住目标”。所以，目标的明确很重要，不要老是回头看看你已经取得的小小的成绩，即使你取得了那99%又怎样呢？没有那剩余的1%，一切都是枉然！所以，在你的目标没有达到的情况下，始终不要放弃，放弃立马就很有可能失败，只有牢牢的盯住自己的目标，才有可能获得成功，如百米赛跑，你要是不管不顾，只管自己一路狂奔，你必定是一马当先，你要是担心这，担心那，说得夸张点，甚至还花时间看看别人，那你必败无疑。看国际百米决赛，你见过哪个人跑着跑着回头看看自己跑了多远了的么？？？一样的道理，如果我们还没有到目标就开始松懈了，为自己一丁点的成功沾沾自喜，不能够一鼓作气，那么再而衰，三而竭，越来越累……这也就是为什么很多人，达不到目标的原因了。 所以，我们需要：“盯住目标”，走出人生直线。理想和目标就如同一面在风中高高飘扬的旗帜，它指引着我们前进。没有目标，我们就会随波逐流。我们身边有很多人，看起来也很努力，但却始终距离成功还有一大步，原因就是这些人没有人生目标，或者说目标的层次太低，只知道注视着自己的脚，而不看着远方目标。 如果你觉得前面的是废话，重要的是告诉你怎么样才能够“盯住目标”的话，那么，别急，请听我说…… 具体的做法是： 一、明确自己目标要具体化，不只落实在心里，口头上，要把它写下来，时不时的看看。 二、定位自己把头的仰角比自己的目标放的更高点，这样，你会在心里上产生，底下这个目标一定要达到的心理。 三、鼓励自己把自己的目标当成一种必然，告诉自己只是时间的问题，时时鼓励自己，困难都是暂时的，当你回过头来看自己以前经历的困难的时候，发现那些简直就是小蝌蚪。 四、诱惑自己累的时候让自己想到达到目标后的兴奋与喜悦，然后产生更大的动力，注意这个阶段只能短暂，切不可沉溺。 五、鞭策自己不要抱有任何侥幸的心理，告诉自己这样做要是没有达到则会付出更大的代价，告诉自己，没有退路，现在走的路就是唯一的路，只能马不停蹄。 如果你仍然觉得我没有解释清楚的话，请别生气，扪心自问，你到底有没有很清晰的目标，（因为个人曾经也有过这样的时刻）从纷繁的思绪中找到你所需要的目标，也或许，是你的目标太多，不知孰轻孰重，于是很迷茫，不知道你手上的弓箭应该往哪个靶上射…… “会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”……找到属于自己的那颗天狼星，盯住它，走出人生的直线！祝你成功！ 图/pixabay.com

社会复杂了，人累了。 越来越多的女性选择单身， 越来越多的男性不得不单身， 这就是太现实了。 夜深了，你闭上双眼， 你却在幻想另外一个世界。 身边的女人越来越厉害了， 像男人一样也能开车、也能挣钱、 能做好家务、能烧一桌好菜， 遇到困难还得自己扛，家里家外一把好手， 即便遇上生理期或者生病时，一切依旧， 一个个都从软女子通关成了女汉子。 突然觉得男人就是个多余品， 你需要他陪的时候， 他忙着应酬，等他回来了， 一切都过去了。 不是不想依赖他，而是没的选择， 习惯了没有他的生活节奏。 现代的女性是万能的， 丝毫不比男人差， 肩上能扛起更多的责任， 也能面对更大的事情。 所以，我们必须要好好爱自己， 再爱自己，更爱自己， 才能对得起像男人一样的我们!

要知家中妻，丈夫身上衣。 01.什么在维系婚姻 第一排坐了两对差别巨大的夫妻，在我的读者会上。 一对年龄相仿，衣着体面，甚至戴了同款格子围巾，只用红蓝两色区分性别，太太亲热地挽着先生的胳膊，听到开心的地方，两人几乎同时大笑，手上婚戒的光彩明暗若现。 另外一对，应该也是年龄相仿，却完全不同，先生的休闲西装潇洒得体，仪态挺拔自信，好像时刻准备着做家庭的代言人；太太朴素微胖，穿着普通的灰色大衣，眼神略慌张，常常用眼角打量丈夫的表情，随着他平静或高兴。 读者会结束，我和第一排嘉宾握手道别，“格子围巾夫妇”热情伸出手，我也夸赞：“你们俩的情侣围巾和装扮特别好看！”太太立刻神采飞扬：“他所有衣服都是我买的！”先生忙着点头捧场：“特别好！” 另外一对夫妻，先生有事先走，太太犹豫了一下，对我说：“李老师，耽误你几分钟时间可以吗？” 内向的女人这样说，一定有事让她难受到了极点。 休息室里只有我们俩，她说：“我在婚姻中的不安全感越来越高，甚至到了惶恐的程度，觉得自己配不上丈夫和孩子，总是给他们买更贵的衣服，饭菜总是把最精华的留给他们先吃，希望他们看到我的付出后，对我更尊重和认可，但事实并不是这样。” 我想起读者会上那个衣着光鲜的中年男人，问：他的衣服都是你买？他穿的很好，但是你也可以穿得更好一点。 我的女读者说：那不需要吧？我先生是公司高管，商务场合特别多，自然要注意形象；我做财务，很少外出，可以简单点。 我再问她：那吃饭呢？吃饭总可以一样吧，为什么总把更好的让出去？ 她有点局促：可能是习惯了，我总觉得他薪水更高、更忙，对家庭贡献值更大，应该穿的、吃的更好一点。 我接着问：你这样付出，他认可吗？ 她痛苦地吸了口气，摇头：不，他越来越理所当然。 维系婚姻关系的关键点之一是：认同彼此的付出。 男人忙到很少陪家人吃饭，但女人认可他在为家庭积累和努力，两人之间就能平衡；女人即便收入低些，但男人感谢她在家务中的打点和忙碌，觉得价值感很强，就平等而愉快。 夫妻的裂痕，往往来自于不能体察对方的痛苦和努力，否定对方的价值。 有句俗语：要知家中妻，丈夫身上衣。 可是，很多妻子，把丈夫打扮好了，却忘记打扮自己，被一件衣服降到了更低的位置。 02.一味付出并不能感化对方 郭沫若一生有三次正式婚姻，先后娶了三位妻子，其余有瓜葛的女性暂且不说，今天只讲第二位夫人，她原名佐藤富子，出身日本书香世家，祖父是北海道大学创始人，极富地位和威望。 那时，郭沫若不过是个刚到日本的中国留学生，佐藤富子的家人得知两人恋爱的消息后激烈反对，富子为了爱情，与家人断绝关系。 婚后，富子生了5个孩子，以日本女性的贤惠与美德成就丈夫。 郭沫若在她心目中是才华横溢的作家、前途无量的学者，一切必须以他为中心，于是，富子独自承担全部家务，洗衣做饭，忙里忙外。那时的照片上，即便清贫，郭沫若依旧西装革履，气宇轩昂，领口和衬衫都熨烫得整齐笔挺，打着精致的领带，一眼就看出是全家穿得最好、最重要的人；富子身穿传统日式和服，眉目低垂，孩子们衣衫简朴。