Author: cooldee

尽管高贵这个词有血统的成分，但姐还是想说，用自己的言行努力去过一种高贵的生活，会成就你更非凡的人生。 小时候，卖桂花甜酒酿的爷爷是外婆家的邻居，他头发花白身躯却挺拔，衣服永远干净整齐，系着一条雪白的围裙。酒酿放在他自行车后两个大瓦罐里，打开盖子立刻清香扑鼻。他空时也会来外婆家做客，总是换上正装头发梳的文丝不乱，和外公喝茶聊天，或只是静静地看外公作画。他常会带一小罐酒酿或一包鲜桂花给外婆，酒酿是他事先沉入井中冰镇好的，味道更加醉人。外婆会用那些桂花做成桂花糕，酿成桂花酱，煮桂花糖藕，然后我再小心翼翼地捧着这些点心，穿过长长的弄堂给酒酿爷爷送去。 酒酿爷爷没有亲人也没有孩子，他的妻子曾是解放前的越剧名伶，酒酿爷爷则是上海大户人家的公子，两个人私奔到苏州相守了上半生。但出生还是给他们带来了灾难，他的妻不堪受辱上吊自杀，酒酿爷爷一直未再娶。他靠画团扇做工艺品，卖酒酿为生，过着不求人不低头的平静生活。经常看到他在院子里听越剧，虽然那台破旧的留声机里传出的声音有些断断续续，可他依旧专注而痴迷，那是他的妻在唱《西厢记》。 有一天我正在大门口向他买酒酿，两个误入弄堂深处的游客撞倒了自行车，两个瓦罐碎了酒酿全部洒在青石板路上。游客说要赔偿，但酒酿爷爷摆摆手说无心的过错道了歉就好。他自己打扫满地狼藉，还去旁边的水井打了水用拖把仔细拖了又拖。我再走出大门的时候，看到他正蹲下身体，用手在青石上摸了摸，酒酿是甜的，他担心没清洗干净的石板路会发黏。在我长大后的那么多年里，我又看到过无数人地低头、附身和屈膝，只有酒酿爷爷那天地低头屈膝里带着傲人的高贵，身体弯着脊梁也是直的。 奥黛丽·赫本不仅是电影明星，她朴素简洁的时尚观曾是一个时代的符号。除了美貌赫本为人低调友善，对待工作敬业勤恳，她身上呈现的是一些消逝已久的品质，就是高贵优雅。中年的赫本淡出影坛成为联合国儿童基金会的大使，亲赴很多国家和地区为孩子们奔走募捐。六十岁时她，消瘦的身形高挽的发髻，依旧美丽高贵如天使，她怀抱非洲饥饿儿童的照片，和她在《罗马假日》里剧照一样震撼世人，她的爱心与人格犹如她的电影一样灿烂人间。 赫本虽然是贵族后裔，但六岁时父亲抛妻弃子，又因为经历战争生活困顿。她也一直对父亲的失踪感到遗憾，称之为“生命中最大的创伤”。赫本的爱情之路也十分坎坷，有过两段婚姻育有两子都以离婚告终。但她终其一生保持着谦和温厚，优雅高贵的性格，并没有被阴霾的童年和不幸的婚姻束缚，依旧以仁爱之心应对生活。这其中要有多少挣扎，多少勇气，多少坚持，多少悲悯我们不得而知，但赫本做到了，她超越了自己一生都活得贵重无比。 高贵这个词离普通人的生活并不远，人际交往中最令人印象深刻的就是责任感，以及人品贵重的细节特质。任何困厄痛苦都不会减损你的努力，不论工作还是情感你都会尽心尽力，这样的你往往会赢得更多的机会和尊重。而这些优秀特质的培养，就在我们生活的方方面面里。少年时曾因为当着外婆的面换衣服被她责备，连老妈都被找回来开家庭会议，叛逆的我忍不住想顶嘴，但外婆接下来的话却让我记了好多年，然后又一字一句说给我的女儿听。外婆说：“男人的高贵是不弯的脊梁和渊博的知识，女人的高贵是羞涩的性情和行善的心，花朵般精贵的身体应该被包裹起来，这和什么年代没关系，你时时刻刻都要活得骄傲不可侵犯，有些方面是需要男人去仰视的。” 初中时女儿因为一个男生数次对她拉扯，挥手打了对方一个耳光，在学校办公室里我对班主任说：“打人应该道歉，但下次再有这样的事情发生，我还是会让女儿给他耳光。”后来听女儿说，那个男生再没有发生过类似的事情。无论你的出生，你的外表，你的身份，哪怕你家财万贯，没有贵重的人品活着就都是个自降身份的过程。我也看到过出身清贫的人，在这个嘈杂的时代里，在大都市令人抓狂的生存竞争中，他们坚守底线待人真诚，不为利益忘却良知，不为欲望迷失初心，不为金钱沦丧道德，始终守护一颗高洁的心。你要走向那条独自长大的灵魂之旅，才会懂得人生最美的姿态是在风雨中的舞蹈，最高贵的活法是心怀悲悯的不断超越自己永不认输。 海明威在《真实的高贵》中写到：“优于别人并不高贵，真实的高贵应该是优于过去的自己。” 或许我们没有高贵的血统，也不可能美过赫本，但生活总有无数种可能，我们总要尽力活出各自的人品贵重，从而去体验不同的人生。如果我们不能做到事事周全，那就先努力成就更好的自己，一生都高贵的能够暗夜生辉，照亮我们超越自己的路。 文/王珣 图/pixabay.com

跨年夜，一个结婚十几年的男人给我留言，他说老婆离家出走了，留下一句话“对不起老公，我不欠你的！”，就再也联系不上了。 男人发疯似的寻遍她所有的亲朋好友，大家似乎知道什么又不说，委婉的说让他别找了，她很好，只是这日子实在过不下去了。 男人对我吐槽，你们女人太贪心了，我年薪30万养着她，她在家当全职妈妈，闲来无事带带孩子，还不满足。 我问他，结婚后你带过几次孩子？做过几次家务？你一年陪他们几次旅行？你老婆生病的时候，你怎么做的？ 半晌，男人答道，我平时工作很忙，基本上没时间带孩子，也从未做过家务。我也没有带他们出去旅行过，想着以后有时间再说吧。老婆生病了就多喝热水呗，不然怎么办？ 瞧！多么标准的直男癌思想，他认为婚姻就该男主外女主内，我奋斗事业不管家里，你就必须放弃事业，把家当作你的终身事业。 你生病不是累的，是矫情，喝点热水就会好。全职妈妈不用工作，每天看看韩剧，刷刷朋友圈打发时间。 地板是自己干净的，马桶也是自己变得洁白如玉的，饭是自己香的，碗是自己洗的，孩子是自己长大的。 孩子聪明是我的遗传基因好，孩子不乖是你没有教育好。在家里，我是一家之主，因为我养你，你就得听我的。 我终于理解了女人出走的原因，苦了十几年，孩子也长大了，终于不想再忍气吞声下去。牺牲了所有，却被人当成吃闲饭的，所有的委屈只有自己知道。 男人最后问我，还有没有挽回的余地？他说女人走后，他们父子俩生活一团糟，请了保姆做的饭菜不合口味。 保姆一不洗袜子，二不洗内裤，三不住家，家里很多琐事没有人做，生活变得很不方便。 说实话，我的心里有点不舒服，他只是因为生活不方便而找她回来，并非真心知道他错了。 老公如果不懂得体谅老婆的难，无论她是全职妈妈也好，职场妈妈也罢，她永远会觉得心累、心寒、直至心死。 其实，丧偶式婚姻并不是无药可依旧，如果婚姻里一方良心发现了，这段婚姻还有继续下去的可能。 ******** 我也曾有过一段丧偶的的灰色时光，无论晚上睡得多晚，早上七点必须起床，开始一天的工作和生活。 我每天早上都会给老公做好早餐，有时候是一个太阳蛋配一杯牛奶，有时候是一碗水饺配豆浆，几乎每天都有新花样。 一开始老公是感恩的，经常把谢谢挂在嘴边，慢慢地他已不再说谢谢，再后来，干脆挑剔我蛋煎得不够外焦里嫩，豆浆磨得不够细致。 再后来，他几乎变成了生活里的巨婴，十指不沾阳春水，我问他，你是否觉得老婆包揽全部家务是理所应当的？ 他毫不犹豫地点点头，不然我娶你回来干嘛？我把他的银行卡放进我的钱包，说你赚钱我花钱，是不是也应该？老公沉默了。 儿子在爸爸的熏陶之下，也变成了小小的拿来主义者，理所应当的等我盛饭，理所应当的等我喂他，理所应当的表情和他爸爸一模一样。 为了让他们认识到自己的错误，我拿着老公的银行卡去血拼，买了一堆很平时很喜欢却舍不得买的东西。 当我带着一堆战利品回到家，看到老公围着围裙在做饭，儿子认真地玩玩具，看到我回来了高兴的来迎接我。 吃饭时，老公主动承担起了照顾孩子的责任，他说我走后他才知道原来带孩子这么辛苦，一会儿大小便一会儿喝水喝奶，一会儿哭一会儿笑，原来当妈妈这么辛苦。

好久不联系， 我不知道用什么理由， 关心你的生活， 不知道用什么借口， 让你倾听我的苦楚。 怀念当初的美好， 即使我知道不该停在回忆里。 或许我很久没有联系你了， 不要觉得我无情， 不要觉得我喜新厌旧， 我只是怕一开口， 就变成了令人心酸的客套。 友情和爱情一样， 也是有保鲜期的， 想一想，有多少已经不联系的朋友， 默默地存在于你的通讯录中。 不是不想联系， 实在是人生残酷，时空变幻， 你我再无交集， 与其相见，不如怀念， 与其攀缘，不如随缘。 人生不过是一场旅行， 你路过我，我路过你， 然后，各自修行，各自向前。 无论做事，还是爱人，

学习英语时，背诵是最有效的一种方法。背诵不但可以帮助同学们掌握大量的英语基础知识，而且可以培养大家丰富的语感，进行听、说、读、写各项活动。今天就和大家分享英语背诵的七大技巧—— 1、一口气背诵法 一口气内将一个句子尽可能多读几遍，将一段对话尽可能用最少的气读完，经过这样的反复操练，你会发现原来背诵很容易，而且通过这样的训练可以让你讲英语底气十足、气势逼人! 2、影子背诵法 “影子”(Shadow)背诵法也是目前最有效的背诵方法之一。把录音机的声音开到很大，跟着录音进行背诵，就像影子一样，和录音保持你能跟上的速度，一般保持相差2~3个单词的距离，你的耳朵和嘴巴全部用起来了，这样印象也就特别深刻!而且，你的听力也得到了大幅度的提升! 3、零碎时间背诵法 零碎时间学习英语最有效！将收集到的好句子、对话抄在小纸条上或卡片上，随身携带，利用每日三餐前后、睡觉前、等车、上学、放学路上，不断地刺激大脑，再难的句子都能背出来。 4、同声传译背诵法 请你的伙伴说中文，你立刻脱口而出英文；说英文，你立刻脱口而出中文。通过中英文自由转换帮助背诵，效果特别好!与此同时还可以快速提高你的口译能力。 5、想象背诵法 没有语言环境就自己创造语言环境!背句子的时候花一点时间先想一下，想象你在什么时候、什么地方可以将用到这个句子，再开始背诵，想象可以帮助加深记忆，这样不但让你更有兴趣背诵，背起来更容易，同时也开发了你的想象力。 6、卖弄背诵法 背诵了很多句子和对话，如果没有机会使用，很快就淡忘了，所以一定要找机会将学过的英语卖弄出去。 你可以向老外炫耀、向朋友炫耀、向老师炫耀、向家长炫耀、向同学炫耀，找不到人就对着镜子、对着墙壁炫耀。甚至对着天空炫耀。通过炫耀，学过的英语将真正成为你自己的财富! 7、听写背诵法 一边放录音，一边将你听到的句子和对话一字不漏地写下来，这是背诵的最高境界！ 因为在听写的过程中，你的大脑将声音转化为文字，大大地加强了你的记忆！自己写出来的东西很容易就能背出来，听写背诵法让记忆力和听力同步增长！ 文/快乐初中生 图/pixabay.com

有人说努力的人生是苦半辈子，不努力的人生是苦一辈子。北宋诗人林逋说：少不勤苦，老必艰辛；少能服老，老比安逸。 努力吃苦，苦一阵子 1.苦是人生的底色 佛说众生皆苦。老话说生活有五味，酸甜苦辣咸。苦是生命所不能避免的一味，叔本华说：“人生就是痛苦，我们可以把痛苦转换成幸福”，努力就是转化的过程，尽管在这个过程中，我们可能会感到更加辛苦。 苦，是人生的必经过程。人生就是一个“享受”痛苦和磨难的过程，这个过程是值得体会和拥有的。 人生本身就是一场与痛苦并存的旅行，并不像很多人想象的那么轻松，从生下来的那一天，我们就开始了人生的修行。 无论你生长在怎样的环境中，你都会面临人生的各种难题。面对这些难题、困境，没有人可以不流泪流汗就轻轻松松地跨过去。 经历得越多，越容易发现这个世界的真理——越怕吃苦，越有苦吃。那些心灵真正富足的人，其实都不怕吃苦。 人生总要吃苦，有了苦才能知道甜，有了苦才知道珍惜。 2.努力，苦是暂时的 人生晚吃苦，不如早吃苦；你现在不累，以后就会更累。你要知道，现在吃的苦，其实是以后享的福。 曾国藩曾说：“百种弊病，皆从懒生。懒则弛缓,弛缓则治人不严,而趣功不敏。” 孔子也曾说：“人无远虑，必有近忧”，做人眼光要放长远，不能只贪一时的安逸，让内心的懒惰控制你的生活。 努力的苦，是暂时的。现在不少孩子都吃不了苦，碰到一点挫折，一点困难就要放弃。 你问他为什么不能坚持一下，吃点苦，他便振振有词地回答你，努力太苦了，努力也是这样过，不努力也是这样过，为什么不让自己当下过得舒服一点呢？ 人生有些苦注定要吃，今天不苦学，老来是要后悔，是要受苦的。年少时贪图安逸，不想努力，少了精神的滋养，少了技能的支撑，明天就要忍受空虚与“贫穷”。 努力了，可能当时会感到痛苦，但当你买过这个坎，你会拥有一个内心更加丰满，更有价值的自己。 付出的努力，受过的苦永远不会白费，上天总会补给你，即使你当时没有获得自己想要的，当有一天你陷入困境，你此时的努力便会显现出来。 吃苦努力得到的是技能上的进步，思维上的开阔，心智上的成熟，这些对人生意义重大，一生都对你有益。 贪图安逸，苦一辈子 1.安逸还是有意义？ 传说老子遇到一位年逾百岁的老翁，老翁得意地说：“我从年少到现在，一直是游手好闲地轻松度日．我的同龄人辛苦一生却早已作古。现在我是否可以嘲笑他们忙碌一生，只是给自己换来一个早逝的结果呢？” 老子拿了一块砖头和一块石头放在老翁面前说：“如果只能选择其一，您是要砖头还是要石头呢？” 老翁选择了砖头并指着石头说：“这石头没棱没角，要它何用？” 人总要有目标有梦想，梦想就是努力奋斗才可能实现。人生的价值不在于长短，而在于你赋予你做的事情以意义。

三大巨富合作了 最近，网上登出一条新闻：中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了!他们缺钱吗？不缺；他们缺人吗？也不缺。为什么这三个大佬们要合作呢？因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，提供更好的服务，所以他们三个人联手建立新公司。笔者非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。这三个人给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。 中国中小企业为何做不大？ 中国中小企业为何多数做不大，其根源就是缺少团队。企业为什么缺少团队，难道中国人还少吗？不是的，因为中国人最缺少合作精神。 看看今天的人才市场，有多少企业招不到人，又有多少人找不到工作。企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。 合作需要相互信任 合作需要相互信任，可是当今天社会最稀缺的就是信任。所以谁也不愿意跟别人合作，可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，我们这些小企业如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢？ 为什么企业一做大就分家 因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值，所以谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得，可是大多数就是舍不得.结果都得不到。 这是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。 合作需要胸怀、格局、付出 合作需要胸怀、需要格局、更需要有付出精神，如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来，总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。 其实，一个要成功就不要害怕被别人利用，何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少证明你还有被利用的价值。如果有一天，人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。 今天的社会太需要合作 因为只有合作你的价值才能放大，只有合作你的价值才能保持长久。要知道，一滴水只有放在大海才不会干枯。一个人只有加入团队才不会失败，所以成功者与失败者最大的区别就是成功者每天想着与人合作，失败每天想着给人拆台，结果帮助别人的人，自己也越来越成功,打击别人的人，自己也越来越失败。 如果不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人，凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂呢？ 大家一起联起手来吧 朋友们，为了实现伟大的事业，大家一起联起手来吧！合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让你损失什么，只会让你得到更多，你要相信自己，更需要信赖别人。你相信的人越多，帮助你的人就越多，帮助你的人越多，你的事业就做越大。我们主动找人合作吧，乐意接爱别人的合作吧，学学首富的合作精神吧！ 图/pixabay.com

1、别低估任何人。 ————收敛自己的脾气，经常要保持沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。 2、你没那么多观众，别那么累。 ————做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想，更不庸人自扰。 3、温和对人对事。不随意发脾气，谁都不欠你的，这个世界没有”应该”二字。 ————保持头脑清醒，明白自己渺小，切忌自我陶醉。炮打出头鸟，凡事不要强出头，因为你其实并没有想象中的强! 4、痛苦只是一阵子，过后回头看看，其实那都不算什么。 ————学会放下，拽的越紧，越是无法自拔。学会感恩、随顺的同时，也要坚持自己最基本的因果原则。 5、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去的情况。 ————不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起! 6、学会宽恕伤害自己的人，因为他们也很可怜，被压力推动，不由自主。 ————要知道别人光鲜的背后有着太多不为人知的痛苦，自己不喜欢的人，报之以微笑，默默为他祝福;对喜欢的人，真情流露、真诚相待就好。人在做天在看，冥冥中自有因果在安排，永远怀着一颗善良的心，持续做对的事。时刻提醒自己，改变自己，低调做人，高调做事。 图/wallcoo.net

有这么一个故事，妈妈们看完欣慰的传走了，爸爸们看完默默的传发了，孩子们看了懂了很多… 故事是这样的：有一次已经高中的儿子因为妈妈总是唠叨，不耐烦的顶撞了母亲，母亲气得半死。当晚，父亲便约儿子一起出门散步。两人走了好久，父亲说道，顶撞妈妈时，下列的事任选一样，做到后，才有顶撞的权利： 1.连续3个月每吃完一餐就须催吐(孕吐) 2.乳头被别人吸到破皮达一个月(喂奶) 3.肚子塞一颗篮球达10个月(怀孕) 4.接受皮鞭抽打达48小时(生小孩) 5.10个月不能喝冰水、咖啡、茶 6.5个月睡觉不能翻身 7.10个月不能出游远行，不能跑跳 8.10个月不能生病，实在要是病了，生病不能吃药 9.生完孩子把屎把尿一个月 10.晚上睡觉每二个小时起床一次，清醒30分钟达一个月。 一直到要进家门口时，父亲拍拍儿子的肩膀，以男人对男人的语气说:“等一下进去时，给我女人一点面子!”儿子惊讶于老爸用哥儿们的语气对他说话，并因男人跟男人之间的义气，从此对母亲毕恭毕敬的。 看完这个故事，想起一个高中同学他说：有一次顶撞母亲，父亲把他从椅子上踹下来，斥责他：你妈是我捧在手心的宝，我呵护她，照顾她，对她轻声细语，你凭什么对他大声喊叫!我的同学再也不敢顶撞母亲了。 还有一个小故事：我一哥们的妻子生孩子，那哥们一家子高兴得坐立不安。好不容易出来后，全家大小围上去看小孩，关心着是男孩还是女孩。只有哥们第一时候走到妻子身边，说了句：宝贝，辛苦了。他妻子瞬间泪如雨下。这才是爱…… 知道剖腹产要缝几层么? 答案:是八层!! 知道母乳是由什么产生的么? 答案是:妈妈的血!! 知道顺产有多疼么? 答案是：世界上疼痛的最高值;相当于二十根骨头同时骨折! 所以男人请记得，好好珍惜你的老婆。你没有理由不心疼!!对于孩子来说，疼爱妈妈的爸爸，是个值得尊敬的好爸爸，也必定是这个世界上最好的父亲。这样的父亲才会给孩子更多安全感。 这么多年来有谁会忍受着一辈子付出没有回报的?恐怕除了父母没有别人了吧?我们平时总是抱怨自己没有好背景，好父母，可生活在物质条件比父母强百倍的我们为什么不努力拼搏一把，成为父母的骄傲呢? 或许我们觉得父母给予我们的不够多，请记住，那已经是他们的全部了! 图/pixabay.com

今天小编来给大家来点干货。我们在销售过程中，我们做了很多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这个过程我们就需要判断我们交谈的对象是不是我们的准客户呢？今天分享一下下面的文章，教你通过4个步骤判断和你交谈的那个他（她）是不是你的准客户。 1、谁卖东西给谁? 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、销售技巧方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。 相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”，你可得千万注意了，大事不好，因为这些东西很可能是你的对手贩卖的，客户内心其实已经接受了，只不过有个别问题不放心，在找人确认而已，你只是个陪练而已。 而销售技巧方案是一个只有第一没有第二的比赛，第一自然是幸运儿，不过倒霉蛋并不是最后那个家伙，而是一直傻傻跟到底的第二候选人，所有的事都做了，却什么也没得到。 2、谁在安排下一步工作? 如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。说明事情在你的控制之中，客户对你很信赖，而且愿意和你一起推动项目进展。因为站在客户的角度，他只会选择和心目中的第一候选人步调一致地向前推进。 相反，如果客户总是跟你安排事，今天让你干点这，明天让你干点那，那你麻烦就大了，这种行为背后很可能有推手，这个推手很可能是你的对手。而对手只能把你推到沟里面去，而不是康庄大道。 3、讨论问题的深入程度 这个阶段，客户对要购买的东西有了一定的了解，困惑点也开始慢慢聚焦，开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了，关注点由产品走向了解决问题的方法。这时候，如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论，这肯定是好事，说明客户开始考虑应用后的结果了，客户对你很忠诚，他希望最后“娶”你。 相反，如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛，注意力还是在产品、价格这些因素身上，这说明客户根本没认真考虑你的东西，他只是想拉你垫底，这样做的目的可能是制度需要(如公司规定采购必须有三个供应商参加)，也可能就是留着你震慑第一候选，别让第一候选人狮子大开口。 4、客户对产品的理解程度 如果在销售技巧方案过程中，有产品演示的环节，这个问题判断就会更加明显。在演示中，如果客户的问题都很系统，对解决问题的兴趣也很大，并且不限时间地和你讨论，最重要的是讨论的时候有领导(关键角色)参加。OK，好事! 相反，客户如果只问和对手的差异性，临时抓人听你讲，而且经常对你的观点持保留意见，那你惨了—嫌货的不一定是买货的，他可能是砸场子的！ 来源/营销最前线 图/wallcoo.net

每个人生来都想活成强者。实际上只有极少数人活成了强者。 想要成为强者，并非易事，但你可以通过观察强者身上的一些特质，然后努力去培养这些特质。 一点点，一步步，向强者靠近，慢慢成为一个真正的强大的人。 体会这三种定律，学会像强者一样思考和处事。 如果你在竹篓中只放一只螃蟹，必须要盖上盖子，否则它就会爬出来。 但如果你多放几只进去，就不必再盖上盖子。 因为当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会拖它下去，如此循环往复，就没有一只螃蟹能够成功爬出来。 这就是著名的“螃蟹定律”： “如果我过得不开心，那么我就想看到别人也不开心；如果我爬不上去，我也想拉住别人，让别人也爬不上去。” 说到底，人性最大的愚蠢，就是互相为难，见不得别人好。 社会学家孙立平曾经提出过一个概念：底层沦陷。 “如果你身处底层，就很容易陷入一种互害模式中，大家你踩我我踩你，由于我们把大量的精力用来伤害对方，没有精力去提升，谁都没有办法逃离，最后集体陷入一种沦陷之中。” 也就是说，层次越低的人，越喜欢互相拆台。 层次越高的人，越懂得彼此欣赏，互相成全。 2002年，世界拳王争霸赛，对阵双方一个是35岁的卡非拉，一个是28岁的巴雷拉。 前6个回合，两人实力不相上下，但到了第7回合，年纪比较大的卡非拉明显开始体力不支，被巴雷拉连续击中头部，鼻青脸肿。 中途休息时，巴雷拉主动走过去向卡非拉致歉，并用毛巾擦掉了卡非拉脸上的血迹。 接着两人继续交手，卡非拉又一次被巴雷拉击倒在地。 就在这时，裁判刚开始报数，巴雷拉就走过去把卡非拉拉了起来。 最终，卡非拉以108︰110败给了巴雷拉。 观众涌向巴雷拉，向他献花致敬，但巴雷拉却拨开拥挤的人群，走向被冷落的卡非拉，把鲜花递给他。 而卡非拉不仅向巴雷拉表示祝贺，还将巴雷拉的手举过头顶，向全场致敬。 巴雷拉在赛后说：“他是我的对手，但不是我的敌人。没有强大的卡非拉，就没有强大的我。” 诗人约翰·多恩说过：“没有人是一座孤岛，孑然而立。” 真正的强者都懂得欣赏别人，为彼此搭桥，在成全别人的同时，也成全了自己。