Category: 酷商学

导读：每一个大企业都是从小公司发展起来的，企业能否基业常青往往又取决于企业家的素质。从个体户、小老板到企业家的转变，才是一个领导人真正的身心转变，而这种身心转变的标志绝不是以赚钱的多少为衡量依据的。 一个小老板要成长为一个企业家，最为重要的是在思维习惯上进行改变，至少要做到以下四点： 1、从相信自己到相信团队转变 小老板在自己的团队中一般都会认为自己是最棒的，非常相信自己。但是，如果长期这样，你的企业就很难做大做强，成功的企业家一定是要找到各个方面的专才去组建一个强大的团队，并组织建立系统、流程、标准，你的企业就一定会走向强大。 当然在企业的创建阶段，带头冲锋是必要的，而当企业的部门逐步建立并完善后，你更多的是靠团队的力量，当企业员工成千上万时，你更要放手让团队去干。 因此，小老板一定不要再有“我是最棒”的思维习惯，而要让团队成员变成你激励的目标，企业家常有的思维习惯及口头激励应是“你是最棒”的。 2、从勤劳是美德到偷懒是美德转变 大家可以看到很多企业的怪现象，老板经常加班到深夜，而企业员工在上班的时候还在上网聊天，看与工作无关的东西。 勤劳是美德固然不错，在企业的创建阶段，小老板自己亲力亲为是非常重要的，但是，如果企业的组织完善了，企业家还在将组织成员的其他工作自己来做就非常危险，你的勤劳就会阻碍员工的学习与进步，是不利于员工发展的，当然最后就会影响到企业的发展。 因为企业的竞争本质上就是好老板、好模式、好团队的竞争，如果模式再好，而老板有问题，团队培养不出来，这家企业迟早玩完，老板看到销售与财务报表很好的趋势，又何必去干涉你的团队呢？ 对团队的尊重与不干涉是对团队最大的支持，团队也一定会更勤劳。但是，可以肯定的是勤劳是美德，偷懒更是美德，但是一定要掌握时机。 3、从卖自己向卖产品转变 在企业创业初期，一般来说，创业者一般在行业中有一定的名气，用自己的名气与信誉来进行市场开拓是非常重要的。 比如蒙牛的市场开发前期，牛根生的作用就非常大，但是，随着企业做大，蒙牛的策划人还是过大的宣传牛根生，将牛根生过度神话，当三聚氰胺事件发生的时候，牛根生的信誉跌倒低谷。中庸告诉我们的核心有两点，一是过犹不及，二是致中和，什么事件都要掌握分寸，都要知道度及平衡。 要知道，企业做大了就不是自己的了，而是社会的，因此，当创业完成到一定阶段，企业一定还是要以宣传产品及品牌为主，逐步将自己请下神坛，这个是对自己的负责任，更是对企业的负责任。 4、从向优秀人才学习到成交优秀人才 很多小老板非常热衷于向优秀人才学习，但是，随着企业的不断做大做强，你能将企业的所有方面的知识都学得像优秀人才一样好吗？ 因此小老板应当更多得是研究成交人才，采购人才，用好人才的办法。而征服人才是要有格局的，人才讲的是感觉，为什么同样一个人20万被人采购了，而你40万还没有成交？ 企业最后的竞争一定是一群人才与另一群人才的竞争。 来源/中国营销传播网 图/stocksnap.io

1、每场必到，从不迟到早退。说明时间观念强。 2、不抱怨、不嫌弃环境：小小几平方，抽烟的、有脚气的、都可接受。说明在通往成功的过程中，忍受一切恶劣环境因素。 3、三缺一时心急如麻。说明有团队精神。 4、一场输个几千元，脸不红心不跳，输赢一笑而过！今天输了，明日再捞回来！没钱还借高利贷！说明有投资观念。 5、一张不中，摸下张！一把不胡，看下把！说明不怕失败，再接再励，活在希望当中。 6、常常站在高手后面点头微笑，学习自己想要的东西。说明善于学习别人长处。 7、简单的事情重复做，重复的动作快乐做，不吃饭，不回家，打到翻盘为止，甚至可以通宵达旦。说明有坚持到底，就是胜利的良好心态。 8、经常被家人朋友反对不务正业，照样津津乐道！说明有为了目标，勇往直前，积极乐观的健康心态。 9、碰牌，杠牌，都会感恩帮助你听牌的人。胡牌时，更会感谢放炮的人！说明有一颗懂的感恩的心！ 文：成功智慧圈 | 图：pixabay.com

男赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿。 少妇说: 家里只一人不便。 男: 求你了大妹子, 给猪一头。 女: 好吧, 但家只有一床。 男: 我也到床上睡, 再给猪一头。 女: 同意。 半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。 男: 给猪两头。女允, 要求上去不能动。 少顷, 男忍不住,

—【期货】— 最近上海的榨菜鲜肉月饼火了，好多吃货找你“能不能帮我买一点寄给我啦？！”。于是你就去问店家预定。等月饼做好了你就去店里拿货啦，突然发现因为中秋节临近，这月饼涨价啦！于是你把你预定的月饼卖给了另一个代购赚取差价，这叫现金交割。 如果你是个重情义之人，再有的赚也得实现朋友的期许，于是你就购买月饼，这叫做实物交割。 这个榨菜鲜肉月饼本来呢直接买不预定的话要4块钱一只，你花了400块代购100只，卖给朋友每只5块钱的话，就赚了100块，但如果你只花10元预定了100只之后直接卖给同行赚个差价，这就叫杠杆交易！ —【资产证券化】— 吃大闸蟹的季节来啦！厂商印的100元大闸蟹票，65元卖给了经销商，经销商80元卖给了消费者A，A将大闸蟹票送给B，B以40元卖给了黄牛，厂商最后以50元向黄牛收购。没生产大闸蟹，厂商赚了15，经销赚了15，A花了80元送了名义价值100元的人情，B赚40，黄牛赚10。看来，厂家不需要生产大闸蟹，只需要印制大闸蟹票就行了。这就是“大闸蟹证券化”！ —【众筹】— 晚上想吃火锅，又懒得出去，怎办呢？这时你创立了一个名叫“美味麻辣火锅”的项目。首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等就OK了。这就叫众筹。 —【股市】— 街角那边有一家店做的巧克力熔岩蛋糕味道超级赞，原价30块一个，有人出40块买一个，有人出50买一个，土豪出100块，市场监管部门感觉这个巧克力蛋糕价格涨得太快了，就决定每天的卖价不能超过昨天的10%，这就是涨停板。 后来这个蛋糕传出有健康问题，商家开始大甩卖，原来30块卖的熔岩蛋糕，现在20块就愿意卖，后来10块就愿意卖，最后5块都卖不掉，这就是金融危机。 你用烤箱烤了一盘曲奇，设定了15分钟180摄氏度中火，可到了8分钟你突然发现这曲奇快烤熟了，于是你试着把温度调低了些，这叫股市里的启动熔断机制。又过了一会，你发现尼玛这饼干太容易熟了，都快烤焦啦，你立马把烤箱给关了!这就是中国股市里的跌停机制！！ 你想来盘快炒，从你掌勺开始，你需手眼并行，还需拿捏火候，火太大，菜就炒过了或是焦掉了。你没有一刻松懈（也是压力很大呀）这叫盯盘。 倘若你在股市里炒的短线（周期时间段），你就需要设置好止损点，这个止损点就是你的火候！千万别短线长做啦。 —【基金】— 假如你想吃牛排，并且选择自己下厨，这就是炒股。若你花100块去餐厅享受，由厨师负责把关买肉，配调料，加配菜，用什么火候，几分熟……这相当于买基金，而厨师就是基金经理，从100块里去掉菜的成本，就是基金管理费。 如果你是饭店里的厨师，客人想吃日本料理。你从买食材到做菜都是根据你的经验等因素，独家调配，这盘日本料理有你很大的个人风格，这就是主动基金。当然你的制作是按照标准食谱去完成，比如用何种材料，分为哪些步骤，用什么火候等等。这就是指数基金（被动基金）。 来餐馆里点菜的是两个客人，在上菜之前两人约定，A吃2颗章鱼丸，B吃掉剩下的章鱼丸。这样如果只有2颗章鱼丸，B就一颗都吃不到；如果有10颗章鱼丸，B就能吃8颗。A与B就是分级基金的稳健份额和杠杆份额。 你忽然很想吃虾，我们知道，虾很鲜但是也有腥味，所以做虾时你需要加点醋将腥味中和掉，只留下鲜味。这就是对冲基金。 —【购汇】— 你去吃自助餐，无奈你最爱的烤扇贝限定每人只能拿一盘，于是你叫其他的朋友每人都帮你拿一盘，让你吃个爽！这叫个人购汇分拆交易，你的这个行为就是个人分拆结售汇行为。 如果你这些朋友太多，分别都拿了20几盘了（很能吃哦），则会被餐厅发现滴，人家也不是好糊弄的嘛，这叫进入了银行的“关.注.名.单”！ 图/stocksnap.io

也许，大多数人都会选择理财。因为只要提到理财、就感觉自己的钱就可以变多。而每当提到保险、总感觉自己要花钱、不划算。在许多人的眼里、除了储蓄存钱，其他理财产品都是投资赚钱的工具。这就造成了一种怪象：“找理财产品的人多，懂理财的人少”。 其实，保险和理财之间有一种关系：保险是理财的基石。为什么这么说呢？ 当我们用储蓄来还医药费时，这些花掉的钱是沉没成本(Sunk Cost)。 当我们用储蓄来还孩子的学费时，这些花掉的钱是机会成本(Opportunies Cost)也可能是沉没成本、但这投资是责任而且要用爱心来经营。 当我们用储蓄来料理父母的身后事时，这些花掉的钱是沉没成本。当然，这是一个事实、也是很现实我们地要面对的事已。 如果有买保险，这些花掉的钱就真地可以叫‘储蓄’了。钱不是万能、但没了它就万万不能。保险金不能代替你痛、不能让你不伤心、也不能给你爱，但它可以让你免去生活金钱上的压力。所以，我们要学会理财之道：“一方面固然要設法開源節流，另一方面則應該、意於善用所擁有的財富，有建設性地、積極地運用金錢。” 这样才叫“理财”，才叫“有钱”。

白岩松曾经说过：当一个公司开始强调考勤、打卡的时候，可能开始走下坡路了！而当今的许多公司仍旧把打卡作为考核员工的重要标准，殊不知，打不打卡其实并不重要，那些优秀的公司从不会为了考核而考核。 教授让学员评估3家公司前景： A. 8点上班，迟到罚款；统一佩戴胸卡；每年1－4次旅游和比赛。 B. 9点上班，不考勤；办公室自我布置；上班时间可以理发和游泳。 C. 想来就来，上班可带狗和孩子，上班时间度假不扣工资。90%的学员选了。 结果：A是倒闭的金正公司，B是微软，C是谷歌。 看到这里，是不是在想一个公司该如何对待员工才能时刻前进呢？ 1、“上下班打卡”应该放在员工考核的第几位？ 一个有职业道德的员工绝不会因为公司要求打卡或不打卡，而懈怠了工作，相反没有太多条条框框束缚的宽松工作环境，却给了他们自由发挥的空间。 做任何事情都应“以终为始”，我们在管理和考核员工之前一定要想明白我们最想要的是什么。比如：对一个设计策划人员，我们要的是创意；对一个销售人员，我们要的是产品销售的业绩，而不是上下班是否忘记打卡。 2、考核员工的项目越多，就越能管好员工吗？ 经常看到一些企业的考核非常复杂，考核指标之多，量化之难，操作之复杂，到了事实上无法实施的地步。比如：一家公司对于一个销售代表的考核居然有7个指标：任务完成率、管理能力、公关能力、费用率、人品、上报方案的质量、衣着谈吐，等等。 这哪是考核一个普通的销售代表呀？如果按照这家公司考核中的一些量化指标，能做到60%就已经接近一个完人了，他怎么可能只做一个销售代表呢？这些考核指标，实际上已经超过了一个国家部长的标准了。 如此这般，是越考核越不得要领，越考核越觉得员工素质越差，越考核越觉得体系不完善。以上考核项目这么多，而效果不佳的关键是考核没有聚焦。 我们究竟希望销售代表给公司带来什么？思考清楚这个问题之后，就考核这个关键指标就行了，其他的是管理问题。后来他建议考核指标由7个改为两个，结果好得出乎意料。 3、企业是为了竞争获取利润，还是为了管理的完美而存？ 一个企业如果没有占到先机，就只有靠速度来弥补了。速度快的企业所导致的低成本资源的汇聚，本质上是一种速度上所产生“裹胁效应”。“速度领先”战略的副反应就是“有限度的混乱”。 在这个阶段，值得我们深思的是：企业的存在到底是为了管理的完美而存在，还是为了抓住机遇实现盈利而存在。 即使解决了管理中的所有问题，将企业搞得非常完美，但我们失去了企业发展的机会和速度，失去了竞争的基本条件，那这种完美又有什么价值呢？这种完美是短命的，因为它失去了竞争的基本前提。所以我们必须清醒理解，企业是为发展而不是为完美而存在的。 公司招聘那么多员工，难道就是为了让他们每天上下班打卡而来的吗？一个每天一上班就惦记着下班打卡的员工能是一个好员工吗？ 有人问：如此来说公司就不需要制度了，愿来就来，愿走就走吗？ 非也，制度是必须的，那要看你考核的重点在哪里。

1、营销与销售的区别 （1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； （2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 2、营销队伍中的”兵、将、帅” （1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； （2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销； （3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。 3、销售顶尖人员的7个小习惯 （1）不要说尖酸刻薄的话； （2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯； （3）尝试着跟你讨厌的人交往； （4）一定要尊重顾客的隐私； （5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在； （6）勇于认错，诚信待人； （7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 4、顶级销售人员的6个人格特质 （1）主动积极，永不放弃，提高成功机率； （2）同理心，察觉客户没说出口的需求； （3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发； （4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越； （5）听多于说，先听后说，提出对的问题； （6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 5、销售的八个更重要 （1）找到顾客重要,找准顾客更重要; （2）了解产品重要,了解需求更重要;

圣人传授三个人理财赚钱的方法：他给第一个人五袋金子，给第二个人两袋金子，给第三个人一袋金子，然后给他们设定偿还的期限，看他们如何利用这些金子来赚取财富。 第一个人利用五袋金子做了投资，很快又净赚了五袋金子；第二个人利用金子做生意，也净赚两袋金子，第三个人为了保证安全，把金子埋在地下。 期限到了以后，三个人各有不同的来到圣人面前汇报自己的结果。圣人对前面两个人进行了奖赏，让他们尽情地享受天国的快乐。圣人问第三个人，你为什么没有收获。那个人说，我知道你到期后肯定还要收回金子，还要收我的利息，你是不劳而获，我才不给你效力呢？圣人说，你是个懒惰的人，是个不可救助的人。你既然知道我要收回金子，那我就收回吧！结果是，第三个人沦为了穷困落魄的人。 有人不解地问圣人，为什么你让有钱的人更富有？让没有钱的人更贫穷呢？？ 圣人回答说，上帝赐给每一个人的机会都是平等的。“马太效应”就是让多的更多，少的更少。那个人的贫穷是他自找的。贫穷是一种罪恶，上帝不鼓励罪恶！ 我们是否会从这个故事里受到一些启迪呢？？ 投资理财的观念： 我为挣钱而工作——人生钱，人是钱的奴隶！钱做人的主人！ 钱为我而工作——钱生钱，钱是人的工具！人做钱的主人！ 传统行业，保底工资，小商小贩……疲于奔命挣钱的人属于第一种人！ 运用投资理财，让钱生钱的富翁，轻松自在，游山玩水……自然是第二种人！ 东、西方理财观念的差异：西方人讲究让钱生钱，解放自己，合理规划资金的投放，利用每一年理财得到的回报周游世界，尽情享受，过着高质量、高品位的生活！ 东方大多数人目前还在追求保底，保障，资金的安全（恕不知他们追求的保底其实是“乞丐”行为，保障安全最终是没有安全保障），每天为自己和家人的糊口生存而奔波劳碌！ 西方人讲究长期投资，长期获利，投资理念成熟，理智相信。中国人追求短、平、快，捞一笔是一笔，心态浮躁，急功近利。 西方人理财善于开源，把有限的资金资本化。不断拓宽财富管道，让财富滚动流通起来！ 东方人理财善于“节流”，善于攒钱节省，只知道把钱存入银行，活钱变死钱！ 西方人投资理财讲究聘请专业的理财师进行终生的理财分析、指导，严格按照理财师的指导计划理财。笔笔赚钱，走向是良性循环。 东方人投资理财讲究自己就是专家或道听途说，随便跟风（例如股票），依据传统经验非科学地自己判断，不是理性投入，而是心血一热，盲目从众，导致个别投资理财损失惨重，从此便否定一切投资理财项目！走向恶性循环。 穷人与富人的区别： 在同样的机会面前：在选择上，富人看的是趋势，穷人看的是结果。 面对具体事务上：富人看的是别人成功的结果，穷人探讨的是这件事的来龙去脉。 在心态上，富人想我一定要……先付出，后收获！穷人想我不一定成……等别人做成了我坐享其成！ 富人富是因为他的脑袋空，观念、思想永远处于空的状态，便可以随时接受新事物，新观念，结果是脑袋空，口袋满。穷人穷是因为他的脑袋满，观念陈旧，不敢接受新事物，面对新事物表现出什么都懂，都明白，拿以往套今天，不虚心学习，不低位进取，结果是脑袋满，口袋空。 富人好总结，穷人好抱怨。富人创造机会，穷人一生都在寻找机会…… 挑水还是挖井？

有句老话叫人生是否顺利，取决于别人是否欣赏。 我们的人生总是喜欢能希望得到赏识自己的人，不管是生活中的知音还是工作上的伯乐。只是千里马常有，而伯乐不常有，可见会识人的伯乐比千里马要重要得多。 每个人都希望能遇到伯乐，那么作为一个管理者应该怎么办呢？ 曾国藩认为：与其跟手下争功，为什么不做个合格的伯乐呢？ 01 话说容易，不过我们的生活中也会遇到这样的问题，有的时候我们明明是真心诚意的去对待别人，结果别人不领情，往往却自己黯然受伤，独舔伤口。 正可谓我本将心向明月，无奈明月照沟渠。所以说，对什么样的人讲情意，对什么样的人讲手段，什么样的人可以值得托付，什么样的人必须敬而远之，这些都是我们在日常生活中所必须要拥有的处事智慧。 曾国藩作为中国古代一个识人用人的高手，那么他是怎么样看待这个问题的呢？他又是如何辨别如何识人用人的呢？ 他是如何能让众多幕僚心甘情愿为自己服务的呢？ 曾国藩在《挺经》第八卷里面提到识人术就说了，这个世界上最困难的事情不是没有士兵，没有军饷。 这个世界上最痛苦的事情是找不到一个能够忠心耿直、百战百胜的将领。 俗话说千金易得，一将难求。 所以即便是曾国藩也感慨得到一个优秀的将领，真是可望而不可求的事情。 世界上最痛苦的是：遇到了人才，就活生生的站在你的面前，但是确实由于时局命运，没有伯乐的问题，往往实现不了抱负。 所以这个世界上总会发生这么不公平的事情找谁说理去？，明明有才能的人却被打压，明明有本事却得不到任用，而那些生性贪婪遇事退缩的人却一路高升，享受荣华富贵。你看，人才的日子也很不好过，作为领导怎么能不珍惜人才呢？ 02 作为管理者用人的态度应该怎么样？ 曾国藩认为首先必须遵循一条原则：远离庸俗无能之辈，接近贤能有才之人。 一切识人用人为第一要诀。 遇到了有能力的人，就应该想方设法的合理应用，让他的能力得到充分发挥。 所以说我们的管理者在日常工作中既要会识人，又要会用人。否则即便你买到了良药，但是药不对症，其功效甚至不如普通的药材，这样就尴尬了。有能力有本事的人，使用不好，甚至还不如那些庸碌之辈，这是误人误己。 曾国藩认为识人用人对每个管理者而言是一门必须了解的本领。 有人评价曾国藩的本事，除了他自己的能力突出之外，他最大的能力就是有识人的能力。 比如围在他身边的那些幕僚无不是响当当的人物，也正是因为有那么多幕僚的帮助，所以他才能够平定太平天国。团队的能力永远比个人的能力重要。就如《天下无贼》里黎叔说的那样，21世纪什么最重要？人才！ 当刘邦得到打败项羽，夺得天下之后，他得意的说，论一个运筹帷幄，决胜千里，我不如张良。比起管理国家，治理百姓，我不如萧何。带领百万士兵，百战百胜，我不如韩信。有人说这句话刘邦是在谦虚，未必！刘邦其实在炫耀他识人用人的本领，识英雄重英雄的气概。

何为“从商”？你是否真能从这个故事里有所领悟它真正的意义…… 第一集:  你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃饱了，你的柴呢？ 砍柴的陪不起放羊的…——请时刻清醒地认识自己想要什么，请放弃你的无效社交！ 第二集: 砍柴人陪放羊人聊了一天，表面上他一无所获，但是砍柴人通过放羊人聊天，知道了哪个山的柴多，哪个山的路好走，哪个山布满荆棘，第二天收获满满回家了。——沟通很重要…找对人聊天少走弯路更重要！ 第三集: 你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你学会了放羊技巧，原来羊是这么放的，他学会了砍柴技能，原来柴要这样砍。——三人行必有我师，永远保持空杯的状态！ 第四集: 你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他决定把他的羊跟你的柴交换，于是你有了羊，他也有了柴。——等价交换，不要看不起任何人，天生我才必有用！ 第五集：你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他买羊的客户介绍给了你，你把你买柴的客户介绍给了他，于是你们各自的生意越做越大。——资源整合很重要！ 第六集：你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，他的羊纯天然的，几年后你们公司上市了。——没有完美的个人，只有完美的团队！ 总结版：其实面对同一件事物，心态不一样，结果就会不一样。 图/wallcoo.net