Category: 酷商学

一个优秀的上司，就是一个出色的织锦人，只有善于借用下属的智慧，才能编织出美丽的锦缎，只有让强于自己的下属为己所用，才能更好地锦上添花。但是，还是会有太多的管理者会问，“如何管理比自己更厉害的下属？”症结何在？ 1 这是一个历久弥新的老话题，从来都不过时。我自己就被人当面问过很多次，有时候是沟通交流时陌生人问，有时候是内部会议时小伙伴问。 但是，这从来都是一个伪命题。 下属的技术水平比我高，我该怎么管理他呢？ 好像很无解，因为进退两难啊。你是他的管理者，肯定要进行必要的管理，但他的技术水平比你还高，你好意思发号施令吗。不管又不行，管又没底气，实在是难办得很。 比如，你是销售主管，在带团队的同时也参与一线销售，一个月下来，下属的销售业绩比你好，你显然就觉得自己在他面前低了半头。再比如，你是技术总监，带着下属一起攻克技术难关，下属拿出了比你更好的方案，你可能也会有点不好意思。 不少年轻的管理者都会陷入这样的处境，不知怎么办，所以很不适应下属比自己更厉害，功高震主嘛，总觉得下属一旦崛起，自己就会地位不保。 其实，这样的担忧完全没有必要，纯属杞人忧天。 2 管理者的能力，最普遍的分法就是分成三种：技术能力、人际能力、概念能力。这三种能力用一句话来解释就是，技能能力是专业，干的活漂不漂亮；人际能力是情商，会不会跟大家和谐相处；概念能力是认知，看得远不远。 它们三者都是管理者不可或缺的能力，但所占比重和变化趋势是不一样的。随着管理职位的提升，技术能力越来越不重要，人际能力一直都很重要，概念能力越来越重要。 换句话说，当你只是基层管理者的时候，技术能力很重要，因为它是你能够胜任的证明；当你到了中层管理岗位时，人际能力和概念能力就会占据主要位置，至于技术能力，只要了解大意掌控精髓即可；等你成了高层管理者，概念能力将成为你最大的价值基石，技术能力的比重再次降低。 由此我们就不难推导出，一旦下属比自己厉害就觉得不好管，根本原因是因为管理者本人没有跳出局限，过于把注意力集中在技术层面上了，而忽视了其他方面，从而导致了心态失常。 其实自从你走上管理岗位之后，需要关注的不仅仅是自己的技术能力，更要关注人际能力和概念能力，它们才是你能走得更远的关键点，它们才是你区别于普通员工的关键指标。如果你一直盯着技术能力，说明你的格局还不够，没有跳出“小组长”的圈子。技术更新换代那么快，你是很难一直保持领先的，除非你一心只读圣贤书，做一个专攻技术的人。 既然你想闯出一番新天地，想在事业上步步高升，那就必须加强自己的综合能力，尤其是人际能力和概念能力，至于技术，就交给比你更优秀的年轻人去做吧。 下属比你更厉害，这是天大的好事，为什么要忧虑。 3 我始终主张一个观点：招聘时就要招比自己更厉害的人，这样的团队才有希望。 记得以前我有一次到分公司出差，在调研过几个团队后，马上就知道哪些团队是充满希望的，哪些团队是黯淡无光的。我的判断标准很简单，如果在一个团队里，每个人都比不上主管，那么这个团队一定没希望。 主管成了团队的天花板，没有什么比这更让人绝望了。因为事情发展的趋势是明显而唯一的，团队的整体水平，只会一代不如一代。 所以可以反过来说，提出“如何管理比自己更厉害的下属”这样问题的管理者，本身就是团队最大的问题。如果不能自己解开心结，带着这样的疑惑去开展工作，对自己、对团队、对公司，都是很大的伤害。 4 管理者的这三种能力，其实说到底，可以来个三合一，它们实际上是一种能力，学习能力。 因为技术能力显然是通过学习获得的；人际能力或者情商，虽说跟性格相关，也是可以通过学习来提升的，科学研究表明，至少有一半情商是在后天习得的；概念能力，则更是依赖与时俱进的不断学习，如逆水行舟，不进则退，越是高层管理者，学习的压力和热情越高。

摘要》 很多优秀的人才，辛苦了一辈子也还是个打工的，在提到自己的老板时，不禁有些愤愤不平：我为什么做不了老板？我明明比老板还优秀啊！那么你知道是为什么吗？其实你做不了老板，不是你的能力不行，最大的原因，是你没有做老板所要具备的承受力！ 做老板必须要有承受力， 这是老板和员工最大的不同。 员工做得不开心， 可以说我不干了， 但老板不行。 即使明天要倒闭， 今天也要笑眯眯的给员工发工资， 并感谢大家。 做老板要承受得了苦难 所有勋章前面的凸起， 都是在后面拿锤子凿出来的， 大众往往只看到了前面的光鲜， 却忘记了：成功背后是苦难！ 做老板要承受得了苦难， 学会将苦难当成常态。 做老板要承受得了骤变 过去是确定的， 未来是骤变的， 今天的摩天大厦， 明天就可能轰然倒塌， 做老板要随时接受变化， 做一根定海神针， 在纷乱中坚定自己的方向。

一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这是销售对于系统的要求。 管理大师彼得·德鲁克有一句名言：“当前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”其实，也就是系统的竞争。 什么叫系统呢？为什么要做系统呢？ 因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。 可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统去管理人，去赚钱。 ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业： 在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购…… 他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有系统的，也是没有管理的公司。 如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。 我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。 我就曾到过这样的一家企业去做咨询。在这个企业中，是这样的一种关系： 他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。 在我给他的企业做咨询的过程中间出现了这样一个问题：他妈妈实在是憋不住了，要找我谈心。我说：“老妈妈，您找我谈心，我们就在宾馆里面谈。”谈了半天，这个妈妈谈他儿子的这个决策不对，那个决策不对。 谈到最后，他妈妈问我说：“贾老师，为什么给文员发工资发到2800？我看那个文员不就打打电脑嘛，当年我做公司的时候，我们都是手推车，自行车送货，我们都没有要底薪的……”原来，一给员工发工资，这位老妈妈就会心里不平衡，由此可见，这家企业里没有系统。 ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就会有江湖的规矩，规矩也就是系统。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。 我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“系统”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！ 经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。 武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。 由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按系统办事，要照规矩办事！ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 看看我们中国的企业500强，我们会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的企业都是在用系统赚钱。 我们还会发现，在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有系统的企业，尤其是我们的本土企业。 五年前搞装修，装修工人的工资是80块钱/天，到3年前就变成了200块钱/天，而到了去年，一个油工的工资是300块钱/天。

三大巨富合作了 最近，网上登出一条新闻：中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了!他们缺钱吗？不缺；他们缺人吗？也不缺。为什么这三个大佬们要合作呢？因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，提供更好的服务，所以他们三个人联手建立新公司。笔者非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。这三个人给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。 中国中小企业为何做不大？ 中国中小企业为何多数做不大，其根源就是缺少团队。企业为什么缺少团队，难道中国人还少吗？不是的，因为中国人最缺少合作精神。 看看今天的人才市场，有多少企业招不到人，又有多少人找不到工作。企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。 合作需要相互信任 合作需要相互信任，可是当今天社会最稀缺的就是信任。所以谁也不愿意跟别人合作，可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，我们这些小企业如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢？ 为什么企业一做大就分家 因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值，所以谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得，可是大多数就是舍不得.结果都得不到。 这是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。 合作需要胸怀、格局、付出 合作需要胸怀、需要格局、更需要有付出精神，如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来，总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。 其实，一个要成功就不要害怕被别人利用，何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少证明你还有被利用的价值。如果有一天，人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。 今天的社会太需要合作 因为只有合作你的价值才能放大，只有合作你的价值才能保持长久。要知道，一滴水只有放在大海才不会干枯。一个人只有加入团队才不会失败，所以成功者与失败者最大的区别就是成功者每天想着与人合作，失败每天想着给人拆台，结果帮助别人的人，自己也越来越成功,打击别人的人，自己也越来越失败。 如果不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人，凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂呢？ 大家一起联起手来吧 朋友们，为了实现伟大的事业，大家一起联起手来吧！合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让你损失什么，只会让你得到更多，你要相信自己，更需要信赖别人。你相信的人越多，帮助你的人就越多，帮助你的人越多，你的事业就做越大。我们主动找人合作吧，乐意接爱别人的合作吧，学学首富的合作精神吧！ 图/pixabay.com

还在为职场中的挫折烦恼么？还在郁闷自己的薪水总也上不去么？性格决定命运，每个人都有自己的性格特点，性格特点也决定了他的做事方式，适合做什么，能不能赚到更多的报酬。下面这16种特点或者性格特质，属于最会赚钱的人所拥有，看看你属于哪一种吧？ 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。 就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人。 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6、抛弃“面子”的人。 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人。 多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人。 做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 9、很有自信心的人。 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人。 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人。 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。 12、善于学习总结的人。 在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。

最近一直在思考一个问题，为什么看了那么多书，听了那么多课，进步却很小呢？ 去年参加了很多分享课，每周末至少有一天在外面参加活动。但参加了那么多课，我的收获有多少呢? 参加活动时，发现不同的活动，总能看见几个熟悉的身影。他们是社群达人，不同的社群都能看到他们，同时也是活动达人，什么活动都有他们的身影。去年，我也是这样的活动达人。 很好奇这些活动达人，听了那么多分享，生活到底发生了什么改变？ 今年，变得很宅，很少参加活动。4.15号的知识型IP的线下讲座是今年参加的第一个活动。晚上聚餐时，我向永澄老师请教了我的困惑。我问了很多问题，永澄老师耐心地一一解答。我觉得他说得太对了，频频点头。 一旁一位70后连续创业者Mike看着我，一脸无奈地微笑，想说什么，欲言又止。我说：你想说什么，就请直说吧。在我的再三坚持下，他终于说出了自己的看法：其实，易仁永澄老师说的，你根本就没有听进去。 我不服气：没有啊，我听进去了，我觉得他讲得很有道理。 Mike：你以为你听懂了，其实你根本就没听懂。 他说我的实践太浅，如果用一个词来概括，就是“小白”。 当听到“小白”这个词时，我的脸瞬间就红了，我假装不在意，低头吃菜。其实内心波涛汹涌，有无数个小声音在抗争：我才不是小白？我怎么会是小白？ 回到家，我想要复盘与易仁永澄老师聊天内容，却脑袋空空，什么也想不起来了。难道我真的没有听进去？ ▼ 4月份加入了朋友V先生的小密圈，V先生常在小密圈和微信群分享干货文章，要求大家看完文章写3点收获。 我认真地看了文章，写了三点收获。某一次，我看了自己写的三点收获，惊讶地发现，我总结的那三点，是我之前就已经知道并且认同的观点，我又从文章中找到了验证。我认为这是我的收获，其实只在寻找旧知，那些新的认知，并没有出现在我的收获里。 有了这样的觉察之后，我发现自己一直都生活在自己构建的世界里。 每次在包子铺前，我都会看着菜单，思考好几分钟，但每次点的几乎都一样：一个四珍素包，一杯黑米粥。如果没有四珍素包，就退而求其次，换成酸菜包。 每次和同事出去吃饭，我都会选择自己去过的餐馆，点的菜也是熟悉的那几样。 选书的时候，我在无意识间只挑选自己喜欢的书。看书的时候，我在寻找的也是我认同的观点。我写的书评，写的文章，都是在重复那些我已经熟知的内容。 原来，我一直生活在自己造就的一个铜墙铁壁的围城之中，把自己围得严严实实，那些不同的意见，那些新鲜的事物，完全无法穿过围墙，进入到我的世界。 这也是我这么多年来，进步缓慢的原因，我是在拒绝进步啊。虽然，我在一直看书，听别人的线上分享，和不同人交流，但他们的新知并没有进入我的世界，我终究没有走出自己的围墙。 五一回家，与爸爸的一番对话，更让我意识到这一点。 爸爸问，你们买的房子涨价了吗？ 我说，涨了，比买的时候涨了一百多万。 我爸听了，根本不相信：不可能涨那么多，最多涨二三十万。 我说：真的涨了那么多，去年上海房价上涨很快。

导读：组织的背后是人，对一家企业来讲，这几个人基本上就可以决定企业的命运。在竞争激烈的市场中，要想打败竞争对手，研究对方公司的这三个人就够了！ 一家企业要和另一家企业竞争，现在的思潮很混乱：有人说是你死我活，有你没我；有人说是合作，并生造出一个叫做“竞合”的词汇；还有人说错位，于是有了错位竞争这个论调。 做企业，我也亲历了不少市场的竞争，打打杀杀、分分合合、吵吵闹闹的都有。那么，我们如何去认识竞争的本质呢？ 企业作为一个利益组织，没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中，无论是争夺民心还是跑马圈地，无论是建立利益同盟还是单刀搅局，企业组织的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。 这就是竞争的本质。因为竞争是动态的，只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动，那么竞争的结果才有利我的价值。 说到这里，我经常遇到朋友问我：“我们要打败竞争对手，那么怎么才能找到合适的策略呢？” 对这样的问题，我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。 1、研究对手的董事长 在中国，无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳！ 我遇到过一个十分聪明的企业家，他过人的判断力让人惊叹。 有次我们喝茶，有总监汇报工作。刚说了个开头，他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断，这个董事长的分析和决策的确无懈可击，几乎可以说是完美。可是，他的那个总监呢，能成长吗？显然是很难的。 如果对手的董事长是这样的人，其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得，战略清晰，但他在战术上并做不到面面俱到。对这样的企业，在战略上要学习，在战术上要骚扰，你就能将他的整个布局打乱。 2、研究对手的总经理 总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用；有的则是将战略战术化的作用；还有个别企业的总经理就是摆设，这个不在我们的讨论之列。 曾经有个家族企业的总经理上任伊始，信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业，看了这个战略思路，觉得很好。可是，问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现，这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复：“看形式，大有惊天地之气势；看落实，大有泣鬼神之困难。” 没过多久，他就因为动了元老的奶酪而被架空了，成了这个公司的摆设。 我很为这个企业感到悲哀，但是又有什么办法呢？这就是这个企业的基因。 如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。对这种企业就可以采取打蛇的办法，直击七寸它就会整体瘫痪。 3、研究对手的销售总监 我喜欢和一个企业的销售总监交流，因为企业的所有布局、投入，最后都是通过销售的发生而获得落地或执行的，都是通过销售获得成功和失败的。 我对一个合格的销售总监的研究有三个维度： 第一个是公心。没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利。 第二个是私心。我们没有必要回避私心这个问题，但私心分为大私心和小私心。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队。 第三个是全局观。一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的。 有一家企业的销售做的很不好，连续几年销售额都没有进展，可是我发现这个企业的大区经理和销售总监都抽软中华级别的香烟，而且都开有好车。这是什么原因早就了“穷庙富和尚”呢？原因很简单，销售总监不合格。他没有大私心，也没有公心。

导读：有人说，成功是因为心态，是因为思维模式；穷人大多数都是因为有穷人思维才会穷，富人具有富人思维才会富。老板的富人思维能够带领企业走向成功，而穷人思维不仅影响到企业的存在与发展，也影响到了员工的价值体现。老板只有避免以下3种穷人思维，才有可能带领企业在新时代中胜出！ 穷人有穷人思维我们一点都不奇怪，但我见过很多老板也有穷人思维，这种思维说明一个什么问题？说明不是因为你富有，你的思维就是富人思维；也不是因为你现在贫穷，你的思维就是穷人思维。那么，哪些思维是老板的穷人思维？ | 老板的穷人思维之一：你为我做多少事我给你多少钱 你给我干多少事，我就给你多少钱，这是一种最常见的穷人思维。富人为什么富？无非就是有投资思维、投资眼光，把握机会，敢于投资。这是先舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题；先投资后获取还是先获取后投资的投资逻辑。 但大部分老板都有这样一种逻辑思维就是员工要先付出劳动才能给你工资，但他们绝对没有先投资员工然后我再获取的投资逻辑。除非是大企业，首先要培训员工，然后希望员工熟练掌握技术或技能，员工熟练掌握技能和技术后才能不出差错地为公司工作，这是投资逻辑。在中国城市化进程中，如果一个人敢于投资房地产，哪怕是借来的钱也在地产上搏一搏，我相信这些人都会成为富人。关键一点就是你有没有这样的眼光、这样的思维和这样的勇气。 就像现在很多企业一样，老板总想利用低价钱去多请几个廉价的人，但他不会愿意和敢出双倍的价钱去请一个能力很强和忠诚度很高的能人，这就是老板的穷人思维。 | 老板的穷人思维之二：计较下属得到多少 计较下属得到多少，这是老板们存在的第二种穷人思维。一位老板年初给销售部定好任务，如果年底能超出行业增长10%以上的，公司将每人奖励销售人员5万元，奖励销售经理10万元，奖励营销副总30万元。在这样的奖金激励下，整个销售部像疯狂了一样，个个奋勇向前，到了年中的时候，销售业绩已经完成全年任务的70%。老板看看数据，寻思这样下去他们不是很轻易就拿到一大笔销售奖金？ 于是，找来人力资源部经理商讨一番，认为考核方案要重新来定，于是公司出台新的考核方案，改考核销量为考核利润。当然，改动后的考核方案当然只对老板有利，整个销售队伍看完老板的方案后都像泄了气的皮球，蔫了！这样言而无信的老板问题在哪里？也是因为存在计算下属得益多少这种穷人思维作怪。一位成功的老板跟我说一句话，他说他的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少，只要自己有钱赚就行。一语中的啊！聪明的老板一般都是计较自己得到多少，别人得到多少这是别人的事情，你如果整天计较别人得到多少，那你就肯定没有合作思维。合作思维是现代人，特别是现代老板必备的一种特征；没有合作，就没有人才，就没有资本，就没有资源，就无法完成任何一项事业。 | 老板的穷人思维之三：跟下属抢功 很多老板问我：为什么找不到人才？我反问：老板，如果有人才给你，你能留得住吗？为什么留不住人才？原因当然很多，但有一点是老板们很少考虑过的，那就是老板喜欢跟下属抢功。 跟下属抢功的老板共同特点是他们都是属于事必躬亲型的老板，什么事都要自己过问，什么权力也不愿意下放，害怕别人吃掉他的公司一样。当然，他们对待工作的敬业精神都是很可嘉的，他们对待事情的专注程度也是值得学习的。但有一样不好之处就是这样做下去，老板很累，企业很难留住人才，企业发展可忧！ 一位生产生活用纸原纸的老板，他总是埋怨下属没有能力，说下属不如他能力强。原因何在？原来卖原纸并不需要很多销售技巧，一是看原纸质量，二是看价格，三是你能给客户多少账期。在同质化年代，卖原纸的手段只剩下两项：价格和账期。但这两项权利都掌握在老板手中，这位老板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去，原因无他——老板可以降价或者给客户账期，而其他业务员没有这样的权力。开会时，老板总是对这些业务员进行批评，说他们没有能力，说自己一出马就能把原纸卖掉。面对这样境况，业务员又不敢反驳。这样一来二往，业务人员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力，功劳都给老板抢去了，留下来也没有啥意思，都很快就离开了，当然，老板也就没有人才可用啰。如果老板有以上几种穷人思维，则这位老板还没有真正具备投资思维，只是在偶然机会下发达而已，这样的老板很难还有大的作为，很难能凝聚人才为企业所用，很难在新时代下与行业的其他企业竞争胜出。所以，与其说企业是老板决定的还不如说企业是老板的思维模式决定的。 图/pixabay.com

人生路上，首先找到人生的导师，借用成功人士的眼光去选择项目，确方向，先借力，后能力，先借船，后造船，抱团打天下！ 人生指引，看完这六个问题，你还敢迷茫吗？ 第一问：成功路上，您是自己乱走，还是有老师指导更好？ 人生路上，因为有父母，才有生命；成功路上，因为有老师，才有方向。父母优秀，才可以培养出优秀的孩子。优秀的老师，才可以带出优秀的学生。 成功之父罗伯特清崎说，成功第一条，就是找到人生的导师。也就是，在成功道路上，先找到成功的导师，才能成功。很多人，人生路上有父母，却是成功路上的孤儿，没有人指导。 自作主张，随波逐流，道听途说，人云亦云，没有方向，一片迷茫。父母我们没有办法选择，但老师，您一定要去学会选择，您觉得是吗？如果同意，请看第二问。 第二问：打工还是经商？ 您打工这些年，您的工资涨了多少？一年下来，您口袋里增加了多少收入？如果您的工资收入永远赶不上房价，物价，油价，医疗费用，教育成本，交通成本的上涨幅度，您觉得结果是什么？不断上涨的生活成本，让打工者口袋里的收入越来越少！财富之父罗伯特清崎说：获得财务自由，唯一的办法就是经商！ 那些不想赚钱的朋友，就不要继续往下看了。道不同，不想与谋。李嘉诚说，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。实力决定尊严。别空口谈爱心，谈孝心。 给父母买件衣服都犹豫半天，您还说自己孝顺吗？您忙得连陪伴父母，给父母打电话的时候都没有，还谈孝心吗？孝顺都需要实力，爱也需要能力，维系家庭也需要实力，贫贱夫妻百事哀，贫穷国家无外交。 当然，赚钱不是唯利是图，而是在奋斗中，用自己的胜利果实给自己一个奖赏。在为目标奋斗的过程中，得到的开心才是最永久的。开心的赚钱，开心的享受过程，这才是最重要的。 第三问：先打工，还是先创业？ 您觉得现在是富人赚钱快，还是穷人赚钱快？一栋房子的转手，一打工者一生的血汗还不够！我们什么时候创业最好？答案是刚刚毕业的时候，是年轻的时候。 为什么？首先如果你去打工，可以预见那个环境是多么的消极。为什么那么多人本来有创业的打算，工作几年之后却意志消沉，失去斗志？就是环境改变了他，消极的环境把他同化掉了，这是非常可怕的。成功人士说：人最可怕的破产就是失去热忱。中国也有句古话：哀莫大于心死！ 其次，你打几年工就能学到创业的经验，就有了阅历？充其量就是有了怎么样打工的经验，但是做老板跟打工是一样的吗？不一样。所以你那个经验和阅历毫无作用，甚至让你形成一种打工者的穷人思维阻碍你的成功之路。 第三你打工能建立人脉？我们有句话说：成功者吸引成功者，打工者吸引打工者。什么意思？就是物以类聚人以群分的意思。你的周围全都是打工者，他们对你创业能起到什么作用？ 最后说资金，你打几年工能存多少钱？算你10万，能做什么？服装店都开不起。即使开得起，也是把数年的积蓄全部压上了，一旦失败将一无所有，而且白白的耽误几年大好时光。 所以创业越早越好。以一个大学生为例，毕业的时候按照23岁计算。这时候开始创业是最好的。首先年轻人有激情，有朝气；其次这个时候没有老婆，孩子，而且父母也不需要照顾，没有家室之累，可以放手拼搏；再次万一这个时候失败，也还有东山再起的时间，所谓年轻没有失败。 所以我们年轻人一旦遇到了机会就要牢牢的抓在手里，看准了就立马行动，别犹豫。 第四问：能力还是借力？造船还是借船？ 无容置疑，打工都需要一技之长，创业也没有白吃的午餐。李嘉诚说，创业，只有两个办法：造船过河和借船过河。显而易见，造船的更需要实力，比如您开家小店，资金、货源，物流，仓库，店面，房租，员工，人事，管理，人际关系，竞争等，都是要您去处理。 跟30年前不同的是，今天早已经供大于求，今天很多开店的人，用尽心思经营，去竞争，到头来身心疲惫，去除房租，工资和各种成本，其他的钱很多又送给医院，到头来还是为“房东，员工打工”！靠实力竞争，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥。 所以，最智慧的人，不是能力强，而是会借力。神舟电脑老总，申请QQ都不会。所以，先借力，后能力，就是最智慧的人。当能力不强到时候，先借力，借船过河，叫养精蓄锐，当实力强大的时候，再造船也不迟！很多人，自己没有实力却要打造平台，乐于造船，一生都在造船，结果人财两空，忘记过河了。 第五问：靠眼光还是靠眼睛？ 李嘉诚说：当一个新生事物出来的时候，所有人反对，您要坚定的做，当95%的人反对的时候，您要赶紧做；当50%的人认同的时候，您就做一个消费者就好了！

首先，请允许我来给大家讲一段小故事： 一个渔民，有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。突然，他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是，他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网，他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前，是不该胡乱撒网的。 可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢？ 为此，他决定跳下水去看一个究竟。当他潜到水底时，他发现那里确实有一个很大的鱼群，于是就立即爬上船来把网撒了下去。可奇怪的是，当他把网收上来时，却又发现鱼网里空空如也，就连一条小鱼儿都没有。他百思不得其解，弄不明白这么认真地撒下去的一网，怎么就没能捕到一条鱼呢？ 其中的奥妙，我相信聪明的各位都已经明白了。其实，就在他跳下水再爬上船的时候，那群鱼就已经受惊逃掉了。这个可笑的渔民，居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群，却还非得跳下去看个究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊状态下，要大胆地凭着感觉进行尝试，而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依据。 当你动员他们行动时，他们总是回答说：“等弄明白后再说吧”或者“等条件成熟后再说吧”。在这类人的日常口头语中，用得最多的是“您说得很对，但实际做起来很难的”和“您所说的确实都很对，只是要看条件”这样的话语。他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合乎逻辑的话，来作为他们不立即采取行动的合理借口。结果，他们就总是错失良机。他们并不知道，行事虽然要看条件，但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。如果硬要等到条件成熟后再行动的话，那么，等一切都弄明白时，你也就没有了机会。 历史上有多少的伟人，就是在条件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情况下，毅然地大干一番的！要是等到条件完全成熟、前景十分明朗、谁都能看得明白时再去行动，那还能算稀奇、还能算伟大吗？你还有机会吗？ 假如你去邀请一个人来合伙，有的人会在基本掌握了情况后，就立即凭着良好的感觉积极地加入进来，这类人可以说是有魄力、有前途的。虽然，他们也不一定就能赢。但他们知道，在商业上，有100%把握的机会就等于没有机会。 所以，他们总是只要有一丝生机就勇敢地投入进去。对这些勇士们来说，他们之所以成功，与其说是因为他们超强的能力，还不如说是因为他们身上的那一股冲劲。 丁磊在创建网易时，难道就已经什么都看清楚了吗？ 虽然，他们也尽量地多掌握些情况，也希望能够多一些有利条件。 但他们更知道，不能等条件成熟后再说。 对于秋收起义来说，最理想的条件，是敌人毫不知觉，等到革命队伍冲锋到敌人跟前时，敌人却都还在呼呼地睡大觉，但这可能吗？好比合伙做生意，在一开始局势还不太明朗时，你不加入，而非得等到肯定能够赚钱了才会投进来，天底下有这么好的事情吗？ 实际上，有些条件，你要是不积极地行动的话，它就死死地不会成熟；而只有当你不断搏击的时候，它才会慢慢地成熟并变得有利于你起来。 所以，伟人之所以伟大，就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。 而凡人之所以平凡，也就在于他们总是要等弄明白后再说、等条件成熟后再做了。 为了养大一个孩子，父母不知要喂他吃多少的饭、扶他走多少的路；同样道理，一个企业要发展壮大，人们不知要做多少的事！而这中间的某些事，则是绝对不能等到企业发展壮大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企业才会因此而有所发展的。 这就好比一个小伙子找对象，能不能等到有了对象后，再去讲卫生呢？但有些人的想法却又恰恰相反，他们认为那些先进的理念只适用于大型企业或者著名品牌；却根本不明白，并不是因为它们是大型企业或者著名品牌才拥有了这些先进理念，而恰恰是因为它们运用了这些先进理念，然后，才慢慢地由不知名的小企业发展成了著名的大型企业的。 华为刚刚成立的时候，据说总共才七个人，大伙儿就一起睡在公司的地板上。而就是在这样的条件下，任正非却硬是做成了一件又一件非同凡响的事。 正因此，任正非才够得上商界巨星的资格。咱们宁波的波导呢？难道波导一起步就已经拥有了上亿的资产了不成？难道波导一开始就已经是享誉全国的知名品牌了不成？还不是这样一步一步地、慢慢由小而大地发展起来的呀？国内多少现在当红的大品牌和大企业，还不都是从家庭作坊里奋斗出来的呀！他们之所以能够一跃而成为大亨，就是因为他们敢于尝试、敢于领先、敢于抢第一；而你之所以还仍旧混迹于家庭作坊堆里、到现在还一直发不起来，也就是因为你什么风险都不敢冒、非得等弄明白后再说、非得等条件成熟后再做的缘故了。 其实，任何一个知名品牌，都是由很多个第一慢慢地累积而成的。就好比综合考试，获得单科第一越多的人，其获得总分第一的可能性也就越大。 同样道理，一家企业也只有在创造了很多个“第一”之后，才能慢慢地发展成为知名大企业的。比如，要么是第一个投入的，要么是第一个撤退的；要么是质量第一好的，要么是价格第一好的；要么是货品第一多的，要么是网点第一多的；要么是生产第一名的，要么是销售第一名的；甚至只要做到小区域内单一品种第一名的话，就能成为富甲一方的大老板了。而要争第一，就必定要冒一定的风险。 一代伟人邓小平就曾经说过，要大胆地摸着石子过河。因为这条河以前大家谁都没有走过，谁都是第一次走，谁都不知深浅，谁都没有经验，而敌人却又快追上来了，所以，就只得摸着石子过河了。摸着石子过河，当然是有风险的，搞不好的话，没准就象石达开一样全军覆没。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都测量准确后，再走过去呢？显然是不能等的。 所以，摸着石子过河，需要智慧，更需要勇气！而邓小平讲这一番话的意思，就是要鼓励大家在情况不太清楚、局势不太明朗、条件不太成熟的情况下，大胆地进行尝试，其要点就在于一个“摸”字和一个“过”字。会不会摸？能不能摸准确？这是个技巧上的问题，解决技巧问题就需要智慧；而敢不敢过？这却是个勇气上的问题了！ 当然，也并不是说任何事情都是只凭着勇气就能做成功的，更不是说任何时候都不用等到条件成熟就可以大胆地行动的。如果真是什么都不顾地莽撞干的话，那就不叫做“摸着石子过河”、而叫做“抱着石块过河”了。什么时候需要耐心等待，什么时候需要大胆行动，微信查找，商界管理学府必须首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？这就需要借鉴我们自己以往的经验、甚至借鉴古今中外别人的教训了。