Category: 酷智识

舍，是一种智慧，更是一种福气 “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也”。 该舍的时候一定要舍得去舍，如果舍掉了该舍的就有可能得到的更多，有时候只有把砖抛出去才有可能引出玉，否则你得到的只是一块砖。 学会舍，是一种生存的魄力 “舍得舍得，有舍才有得。”古代，有一个守财奴背着一麻袋的金子过河。途中不幸翻船，船夫劝他丢掉金子，他却不舍得扔掉金子。结果可想而知，他不舍得放弃，而沉水溺死。如他能把身上重重的包袱舍去，他得到的便是生命。 舍，是一种豁达的处事态度 在人的成长道路上，总会遇到需要舍弃的时候，或许是很灿烂耀眼的东西，然而在需要舍弃的时候，就应该狠狠丟掉。越王勾践之“舍已荣辱，得沃土天下”；司马迁之“舍痛耻，得美绝正史”；王羲之之“舍闲乐，滤传统，得绝世之美体”；林则徐之“舍已安危，得社稷大义”，不舍不得，小舍小得，大舍大得。 舍，是一种聪明的美丽 得失间的抉择，要懂得舍得， 才能获得更多收获。 舍得真诚，才能得到坦诚相待的朋友； 舍得微笑，才能得到一张张笑脸； 舍得安逸，才能闻鸡起舞得到成功。 痛苦，是因为舍不得，幸福，是因为舍得， 忧郁，是因为舍不得，快乐，是因为舍得。 舍，可以养福。 静，是一种品格，可以沉淀浮躁 古人云“每临大事有静气，骤然临之而不惊”，“冷静观人，冷耳听语，冷静当感，冷心思理”。 静是指静心、静气，一切冷静源于“静”字，智慧见升腾。 万物芸芸 各归其根 归根曰静 静曰复命 在平静安宁之中增长智慧，即心清静、意清静，智慧即会涌现。“水静极则形象明，心境极则智慧生”，成大事者必有静气，静气催生智慧。有静气的人才有冷静，深思谋略高。孔子曰：“智者静”。 纷繁万物回归本就是静，只有静才能回归生命。老子曰：“万物芸芸，各归其根；归根曰静，静曰复命”。诸葛亮指出“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。

哪些心理习惯会扼杀自信心?女性生活中，自信不仅是一个人成功的基础，更决定着你的气质和魅力，可是，在日常生活中，总会有人没有自信心甚至会自我批判自我否定导致自己难以成功，那么，在你的生活中究竟有哪些心理习惯会影响你的自信心呢? 感觉内疚 内疚是我们通常在童年时期学到的一种情绪。“把食物吃完，印度还有人得挨饿”，或者：“我拼命地工作是为了照顾你，你认为你有权埋怨吗?”身为成人的我们会内化这些信息，使得我们会感到我们永远是不足的，或者永远也做得不够。内疚的情绪可能会有帮助：这是在它阻止你故意伤害别人或者违反你最笃信不移的价值观的时候。但是，太多的内疚，反而会使人瘫痪，也可能会使生活中没了喜乐——不让你享受你的努力所得的成果。 内疚可分许多种类，而研究显示，只有一种是好的：对于你做出的有害之事而来的愧疚。假如你向一个你关心的人说谎，或者以自私和伤人的方式行事的话，那么感觉内疚就能激发你停止做出伤人的行为，同时做出弥补。这可能会改善你的人际关系和自尊心。至于其它种类的内疚，大多数却是适得其反的。这包括： (1) 当你已经贡献许多，或者对方没有负起责任，自己却因为帮别人帮得不够而感到内疚; (2) 因为比朋友或家人持有更多的钱或更好的人际关系而感到内疚; (3) 对于你不会真的付诸行动的想法(如：妒忌一位刚生宝宝的朋友)而感到内疚。 若要抵抗无益的内疚，你就要意识到，你的想法不会伤害别人，只有你的行动才会这么做。你要从过去的错误中学习，同时要试着觉得自己值得拥有生命所给予你的天赋与好运。 认为自己是失败者 我们当中有许多人有着某种失败感，而这失败感会改变我们对于自己的性格和成就的认识。当你利用失败的角度看待你的生命的时候，你就不会注意到你正面的成就，或者会贬低它们。失败的心态，也不会考虑到你所面对的艰难处境，或者你为之付出了多少的努力。这种失败的心态，可能源自你和苛刻的父母成长，不比你的兄弟姐妹或要好朋友一样聪明或热爱体育，或者患有未诊断的注意力缺陷障碍。它也有可能是因为某个关键生命领域当中的失败而形成的，例如：离婚、单身、负债累累、未能得到大学文凭或理想职业。这种失败心态一旦产生，你就会将它带到每一个新的情况里头，使你相信你缺乏成功所需的事物。持有失败心态，可能像是一个自我实现的预言，导致你阻挠自己。你可能会拖延时间，无法按时做完工作，或者变得太过完美主义，太过专注于细节而非顾及大局。你的行为可能会暴露你的不安全感，使得潜在的上司或顾客无法对你有信心，或者你会粗心地办事，因为你知道反正你的工作品质也不好。克服失败心态的第一步，就是要意识到它的存在，而你也不需要相信它。每一个新的机会，都是一个新的开始，也是一个从之前的错误中学习，并且做得不一样的机会。 做一个完美主义者 你是自己最大的批判者吗?你的努力，永远都达不到你内心的高标准吗?死板的心态，意即不随着情况的改变而调整你的期望，可能会导致完美主义。完美主义可能会导致批判自己、拖延时间、持续感到不堪重负、放弃、甚至不去尝试。一篇文章发现，完美主义者更有可能挣扎于抑郁症或焦虑症，也更有可能自杀。完美主义者也更有可能被诊断出患有某些顽固的疾病，如慢性疲劳综合征或者纤维肌痛。完美主义对心灵和身体都有危险! 完美主义者持有的自尊心是有条件的。他们只能在表现得好的时候，才会喜欢自己。不过，没有人能无时无刻都有好的表现。完美主义者往往会感觉自己像是冒充者或欺诈者，而他们会持续害怕被揭穿。想要抵抗完美主义的话，你就要摒除那些“应该”以及黑白分明的思维。要赞赏自己的尝试。不要再将错误视为灾难。限制完成工作所需的时间。不要允许自己检查与再检查你的工作。试着去专注于大局，同时找出更同情的方式来看待情况。 带着遗憾而活 遗憾是一种负面的认知兼情绪状态。它涉及了为了某个坏的结果而怪罪自己、因为某个本可发生的事而感到失落或悲伤、或者宁愿自己能逆转你之前做出的某个选择。要是有了一个改变状况的机会的话，遗憾固然痛苦，但是它有时候可以是个有用的情绪。遗憾的痛苦，可以让人重新聚焦，同时做出弥补行为，或者寻求新的轨道。你若是有成瘾的话，遗憾可能会激发你放弃有害的物质，活得健康一些。然而，改变情况的机会越少，遗憾演变成慢性刍思，心里责备自己的可能性越大。 经历遗憾的人会在脑子里反复重演某个压力高或屈辱的情况，而这会导致大脑持续分泌应激的化学物质，如肾上腺素和皮质醇。这会造成你的身体和心灵上的负担。若要抵抗遗憾，就要利用正念的策略来将你的注意力放在当下。就如冥想教师有智慧地说：“我们每一天早上如获新生。我们今天所做的事，才是最重要的。” 负面地拿自己和别人作比较 “比较是偷窃喜乐的窃贼。” 我们会拿自己和别人作比较，然后又以这些比较为基础而判断我们有多么富有，多么成功。我们可以向上比较(跟那些在钱财、成就、容貌等方面似乎比我们好的人作比较)或者向下比较(跟那些似乎比我们差的人作比较)。我们向下比较的时候，往往会对于我们的生活和成就感觉更好，而在向上比较的时候对于自己感觉更差。问题是，我们不会真的知道别人生活的表面之下到底在发生什么事。因此，俗话说，当你作比较的时候，你是在拿自己的里面和别人的外面作比较。 某杂志中的一篇论文报告，财富的相对差距，比绝对数目更能刺激大脑涉及奖励的区域。很明显的，许多硅谷的百万富翁感觉到被剥夺，因为他们比不上他们邻近的亿万富翁。我们总是能够找出某个我们比不上别人的领域——外貌、体育技能、事业成就。作比较会使自己承担很大的压力，因为我们的处境都有所不同。若是你能负担得起一名日常的厨师、生活教练和私人教练的话，你也就有可能会有影星一般的身躯。遗憾的是，父母往往会拿孩子和兄弟姐妹作比较，而这些标签可能会变成我们的自我形象。“你热爱体育，而你的妹妹智力很好。”比较就是对于我们作为人类所拥有的复杂性与天赋的过度简化。你能作的最好的比较，就是拿自己今天的知识和成就，和上个月或去年作比较。这样的比较，考虑到了你的个人处境和能力。 取悦别人 取悦别人的行为，源自于希望人人都喜欢你，同时过度看重别人的想法，牺牲了自己的时间、精力和自尊。你的父母可能是有自恋或者情感虐待的倾向，而你则学会了专注于取悦他们，以便自己在心理上得以在家庭里生存。研究显示，被虐待的儿童比没被虐待的儿童更能分辨愤怒的脸部表情。在某个很深的层面上，你的大脑可能学会了取悦、安抚别人，让他们不会气得在肉体上或情感上伤害你。

美容习惯一：早晚两杯白开水 女人要做的是，至少早晚各一杯白开水。早上的一杯可以清洁肠道。补充夜间失去的水分，晚上的一杯则能保证一夜之间血液不至于因缺水而过于黏稠。血液黏稠会加快大脑的缺氧、色素的沉积，使衰老提前来临。因此，每晚饮水的作用不能低估。 美容习惯二：一瓶矿泉水 一定是要名副其实的矿泉水，它含有的微量元素和矿物质是皮肤最需要的。清洗脸部后仰卧，用矿泉水浸湿一块干净的纱布，然后敷在脸上，待纱布变干后再次浸湿，如此反复，就等于给面部做了一次微量元素的营养补充。 美容习惯三：一杯酸奶 从补钙角度看，女人是最容易缺钙的一个群体，而牛奶的补钙效果优于任何一种食物，特别是酸奶，更容易被人体吸收，所以，女人应每天保证一杯酸奶。 美容习惯四：一杯醋 女人还是有点“醋意”的好。每日三餐中食用醋可以延缓血管硬化的发生，已经是重复多次的保健常识。如果你住地的自来水水质较硬，可以在每天的洗脸水中稍微放一点醋，就能起到养颜的作用。 美容习惯五：一个西红柿或者是苹果 在水果和蔬菜中，西红柿是维生素C含量最高的一种，所以每天至少保证一个西红柿或者是苹果，可以满足一天所需的维生素C。 美容习惯六：一袋茶叶 女人一定要喝茶的，如果胃没有毛病，绿茶和乌龙茶最好。特别是那些想要减肥的女性，茶是最天然、最有效的减肥剂，再没有什么比茶叶更能消除肠道脂肪的了。 美容习惯七：一个简单的面膜 每天晚上临睡前，要做一个简单的面膜，其作用是将沉积在面部的脏东西消除出去，并且使皮肤作一次“紧绷运动”，然后涂上护肤品，这样，晚间的皮肤才能得到最科学的修复 美容习惯八：一个好的睡眠 睡眠对于女人来说是非常重要的，女性的睡眠时间不能过晚，特别是超过晚上11时，因为从晚上10时到第二天早上5时，是皮肤修复的最佳时间，而睡眠中的修复才有效。如果入睡时间超过了子夜，即使是第二天起得再晚，睡得再长，也已经错过了皮肤的最佳保养时间。 美容习惯九：每天泡一次脚 每天泡一次脚每日泡一次脚可以在早上(只需20分钟)，也可在晚上(最好1小时)，用400C以上的热水加几滴醋泡脚，可以起到健身安神之效。 图/wallcoo.net

工作8小时、睡觉8小时，一天下来，另外的8小时你在做什么？其实人与人之间的差距，正是在这空出来的8小时里决定的。有的人，用这8小时提升自我、学七学八；有的人，则用这8小时休闲娱乐——其实，这些都没有问题，只要你做的是让自己能够投入的事就好。但是，如果你荒废了这8个小时后，对自己产生厌恶，那么是时候做出点改变了。 最近有一句很流行的话，叫：“工作之外的8小时，才是一个人与另一个人根本的差别。” 所以，工作之外的8小时，我们都是怎么度过的？ 对很多人来说，下班后已经很疲惫了。回到家里，基本什么都不想干，或者说想不起来要干。所以，生活就是“上班-下班-看电视剧/打游戏/煲电话粥/逛淘宝/看八卦-睡觉”的无限循环。 常常，我们在睡前懊恼一番，“唉，又堕落了一个晚上”但第二天又是重复了昨天的故事。 还有一些人，在8小时工作之外的时间里也活力十足——学英语，健身，烘焙，画画，旅游，写作，摄影等等。好像根本没有疲乏的时候。 当然，我们并不是要推崇这样的生活，我们也不需要每时每刻都要去追寻丰富与意义。 只是“看电视剧/打游戏/煲电话粥/逛淘宝/看八卦”这些不费任何脑力与体力的事情却也并不真的给我们带来许多的快乐或享受，更别说充实与满足。 如果我们自己也常常懊悔，觉得自己下班后的时间在“堕落”，这样的内心纠结就是生活需要改变最好的证据。 那么工作之外的8小时究竟怎样才能更好地被掌控？为什么有些人工作结束之后还能够开创另一番专注的空间，而我们在下班后只能感觉身体已被掏空？难道真的是人和人之间看不见的差别？还是所谓的“神奇的意志力”？ 事实上，很有可能的原因是： 我们的思维精力已经用量不足。当我们的思维精力使用殆尽时，我们的大脑便不能有效地运转、起到掌控与指导作用，所以我们才无力思考，无力专注，无法去做我们内心真正想做的事情。 在一秒变身热血青年立即着手学别人列计划报课程之前，弄清楚这个问题，或许才是更重要的事。 那么如何拯救工作之外的8小时呢？ 1 — 资源稀缺的思维精力 我们说过，人的精力有四个维度——体能、情感、意义、思维。而我们今天要谈的就是最不容易被察觉的思维精力。 思维精力关联着我们每一天的的思考力，意志力，决策力。它是我们每一天进行思考，规划、决策与理性行动所必须的日常思维资源。与之的思维精力管理能力则是我们在脑力层面拓展与恢复精力的能力。 思维精力本身的特点用一个词来总结就是“稀缺资源”。 它不仅本身资源极其有限而且十分容易疲劳。它还会受到其他精力维度不良状态的影响。 总之就是十分容易被损耗且后果很严重。一旦我们的思维精力被损耗殆尽，我们便很容易陷入“无意识”地“无力思考”、“无力行动”的状态。 比如，当我们处理完一整天零碎又没有连贯的决定，经历完一堆纠结又起伏的情绪，体能也消耗殆尽的“下班后”，在没有任何准备的情况下，贸然安排“极具挑战的健身锻炼”或者“十分乏味的学习计划”，基本是无法被实现的。 因为此时，经过一天的消耗我们的思维精力正处于低谷，并没有足够的储备在此时支持我们去做这些需要很多努力的事情。 又比如，当我们其他维度的精力状况不良时，我们的思维精力也会受到干扰。 当我们持续睡眠不足时，会持续感到疲倦而导致注意力难以集中。当我们饱受情感层面的焦虑，挫败和愤怒等情绪困扰时，也会发现自己很难专注地完成点什么。

不睡三觉 1、不睡旧情人之觉 男到中年要深刻的明白自己身上肩负着重大的责任，旧情人那早已是别人的老婆了，千万不要和旧情人再搭上男女之情的关系。 2、不睡分床之觉 男到中年，是婚姻的敏感期，千万不要随意和自己的妻子分床睡，更加不能每次一吵架就分床，否则误会和矛盾只会恶化。 3、不睡懒觉 “身体是革命的本钱”，男到中年身体都大不如从前，所以要更加注重锻炼，每天早点起床锻炼一下身体，劳逸结合，况且养成早起的习惯，有益无害！ 不去三地 1、不去赌博场所 “小赌怡情，大赌伤身”，如果喜欢玩牌，可以在家或者是和家人朋友有空闲的时候玩玩，但是千万不要去赌博场所，棋牌室之类的地方也少去，这些地方乌烟瘴气，很容易让人误入歧途！ 2、不去女人家 不要轻易去女人的家里，尤其是网上认识的陌生女人家里，陌生女人把你叫去她家里对你绝对是另有企图的。 3、不去按摩店 男到中年，不要经常去按摩店，因为现在的按摩店服务各色各类的太多了，有些不正规按摩店会诱导你步入歧途，要求你消费店内的一些不正规服务，甚至会有些吸毒人群混在里面影响你。 不喝三酒 1、不喝闷酒 伤心难过事情谁都会有，任何事情都应该好好想想怎么解决，心情实在烦躁就一个人走走路，听听歌冷静一下，而不是喝酒买醉。 2、不喝暧昧之酒 不要喝暧昧之酒，婚外无真情，也不要想着在婚外偷吃，偷吃都是要付出代价的。 3、不喝陌生女人之酒 不要喝陌生女人的酒，现在很多酒吧或者是ktv里有很多的酒托，就是为了骗取你的钱财，让你去消费，或者是寂寞的少妇想偷吃了。不管怎样，这些女人不要去招惹，她们会把你榨干，甚至到最后让你一败涂地。

1、关掉“即时通知”。加拿大多伦多“三步成功”咨询公司效率专家路易斯·肯尼迪建议人们，每天关闭几次看电子邮件和社交网站的消息通知，最大限度地减少工作中的分心。 2、缩短一次性工作时间。路易斯·肯尼迪说，长时间连续工作会导致效率下降。如果你在工作中不允许自己有一些“自我时间”，你可能无法最好地完成所做的工作。所以，在你的日程表中留出一点与工作无关的计划，你会发现，你工作时不再那么拖拖拉拉。 3、将长期任务化整为零，特别是那些非常耗费精力的任务。一项繁重的任务可能让你觉得永远没有尽头，将它分成几个小的阶段性任务，你完成它会轻松很多。 4、将各种会议、会见集中起来，无论是安排在工作之前或之后都可以，总之，要一次性完成。否则，如果一个下午的时间一次次被琐事打断，每一次投入工作的时间太短，你就进入不了状态。 5、保持淡定。手忙脚乱地想要完成计划表中的事情，你花费的时间会更多。有一句老话：“欲速则不达”，如果你情绪放松、有条不紊地工作，你的血压和你的老板都会感激你。 6、让每一分钟都有意义。如果你在等候飞机，或者是在等人，可以利用这些时间看看电子邮件或者是状况报告。 7、分阶断利用一天时间。将一天的时间划分为几段，每个时间段专心做一件事情，比如研究、回复电子邮件等等。多伦多效率顾问克莱尔·库马建议人们，把每个工作时段定为60至90分钟，每个工作时段中有大约30分钟时间必须专心致志。 8、为了专心，设定界限。如果你在办公室上班，可以在戴上耳机，或者关上门，让同事们知道你不想聊天。 9、前一天晚上制订出第二天的日程安排，第二天早上就会节省时间。晚上睡觉前，写下你想在第二天完成的三、四件事情，并且在第二天晚上检查完成情况。 10、冲刺性完成一件任务后，以短暂的休息犒劳自己。你的大脑如同身上的肌肉，需要片刻的舒展放松，而且你要接受这一点：你不能每天都跑马拉松。 11、用彩笔标出你花在每件事上的时间，比如工作的时间、健身时间、陪伴家人和朋友的时间，这样，你对于花在每件事情上的时间一目了然，你就可以更合理地安排时间，而且更有效率。 12、在电脑上安装一个时间管理软件，统计出你在网络上一共花了多少时间，并且将当天上网时间与前一天对比，这样能提醒你尽可能减少不必要的上网时间。 13、学会说“不”。我们对于说“是”都已经习以为常，但是从时间管理学角度上来说你应该认识到，我们生活中的每一部分时间都是宝贵的。如果你遇到了一个机会，但是它配不上你所需要为之付出的时间，那么就放弃它。 图/pixabay.com

如果你想过更好的生活，拥有更棒的人生，就必须掌握控场的技术。 -01- 地球上的人，可以按照年龄来划分，为婴儿、儿童、青少年、青年、壮年、中年、老年七种；可以按照血型，分为A、B、AB、O 四种；还可以按照九型人格来划分等。 在人际交往和沟通方面，我更愿意将人划为两类：控场者和被控者。 那么，你或许会问，什么是控场者。 控场者，是指进入某一人际沟通、谈判环节，能够有效引导对方（一人或多人），并向对方传输思想，说服对方的人。简单来说，就是能够有效控制场面并影响在场所有参与者的人。 而被控者则正好相反，是被控场者所引导，而被控制住思想的那一方。 比如在电影《王牌对王牌》中，出色的谈判专家丹尼被人陷害，不得已绑架了警察局长作为人质。而另一位经验丰富的谈判专家史宾恩前来与其谈判，希望丹尼释放人质。 从一开始，史宾恩想成为一名控场者，主宰这次谈判，让丹尼成为被控者。但是，在谈判的过程中，丹尼通过自己的努力成功说服了史宾恩，让对方成了被控者，从而帮助自己洗脱了罪名。 在现实世界里，这种情况屡有发生：控场者和被控者发生了角色对调。无论怎样对调，最终都是以控场者的胜利而告终。 -02- 你有没有想过成为一名出色的控场者呢？ 或者，你会问，为什么要成为一名控场者呢？我们又不需要像电影里演的那样，到处去谈判，去解救人质，去说服罪犯投降。 如果你这么认为，你就太小看控场的神奇力量了。 从某些角度来讲，我们这个世界完全是被控场者所掌控的。比如一位深谙此 道的政治家，可以通过自己的控场力量引导公众相信自己的言论；一位出色的企业家，可以通过控场的力量来让团队心甘情愿地展开工作。 我曾经认识一些很有想法的创业者，帮助他们联系过风险投资的负责人。在谈话的开始，投资人的几句话就问住了这些创业者，他们在场面上一直处于被动。 于是，风险投资家放弃了投资。至少他们告诉我，这些创业者无法掌控一家更大的公司，他们缺乏那种沟通上的气场，也就等于没有领袖气质。 再比如，生活中，控场的力量也无处不在。一个很好的推销员，简单说几句，就让你埋了单；一个很有办法的母亲，通过沟通就让孩子打消了购买高级玩具的念头；一个很会说话的病人，轻轻松松地就让医院为他更换了更好的手术医师。 这些都是控场的力量在起作用，都可以通过学习和实践而获得。反过来想，如果你不具有这种力量，你的生活会怎样？ 你会成为任何产品都卖不出去的推销员、一个每天都在抓狂的父亲或母亲、一个完全把健康交给别人的患者。总之，你的人生永远被别人所制约，从而失去了主动争取的机会。 这听上去有些可悲，但事实就是如此。 所以，你如果想过更好的生活，拥有更棒的人生，就必须掌握控场的技术！让对方相信你，这是开始控制对方的前提。 作者/菲尔图

最近身边的人越来越多的谈论血型和性格等方面关系，今天小编就特意整理下关于这方面的信息，与大家共享，希望大家喜欢哦！ 最容易动怒的人是： O型：急性子，一点小事就能惹火他，性格中有好斗的一面，会以“我想发泄一下”为理由大发雷霆。 B型：看上去脾气很好，其实性情很直接，被愤怒冲昏头脑时，平日的理性立即消失不见，周围人通常不明白他为何发火。 AB型：以冷静著称的AB型人基本上不会生气，可一旦偶尔发起脾气来将十分恐怖，由于他们会控制情绪，一般怒火很快会平息。 A型：善于忍耐的A型，往往在实在忍不住的时候才会爆发。所以一旦生气，后果往往不堪设想。 最不会察言观色的人是： B型：B型人活得自在，我行我素，周围怎样都与自己无关，想说的话随口而出，不会考虑对方的感受。 O型：当O型人将精力集中在自己感兴趣的事情上时，就会忘记还要顾及周围的事情。 A型：最在乎他人对自己看法A型，决不能忍受来自对方的批评，所以他们会拼命洞察周围的情况，避免出错。 AB型：思维敏锐，具有瞬间分析和适应环境的才能，能迅速地了解周围的情景，并做出得体的应对。 能大胆说出自己意见的人是： O型：有了不一样的意见时，他们基本上不会保持沉默，不管多么无聊的建议，不管对方地位多高，他们也会直言不讳。 B型：他们并不在意别人怎么想，所以对任何人他们都能坦率地表达，但是B型人不善于在很多人面前阐述观点。 AB型：最在乎人际关系的和谐，在直白自己的意见之前往往会考虑一下“如果我说了，会给我们的关系带来什么样的影响”。 A型：谨慎小心，做事多虑的A型人，即使有很多想法，也无法将其顺利表达出来，因为他们怕被人反对。 喜欢存钱的人是： A型：A型人的口袋如果没有钱就会感到不安，哪怕是很少的积蓄，如果能存起来也是令人开心的事情。 O型：对存取这件事情本身没有太大的兴趣，也不是十分积极，但如果他们有想要购买的东西，有了动力就会为实现目标而存取。 AB型：虽然他们很想存取，但同时也喜欢花钱的毛病，如果不利于买保险、投资债券等无法随时取现的形式，恐怕很难存得下来。 B型：他们认为不存钱人生也不会有多大障碍，而且不明白为什么那么多人要拼命积蓄。 容易乱花钱的人是： B型：B型人是标准的浪费专家，不考虑将来，只认定自己“现在想要的”，导致经常性冲动购物。 O型：具有领导天分，致使请客次数过多，总是第一个冲到款台结账的话，有再多钱也不够花。 AB型：难以抵抗精神压力的AB型，比起食欲来说，更希望先满足物欲，所以超爱购物。

一、就地取材，随机应变 访友拜客或有求于人总要先寒暄几句。开门见山、单刀直入则会给人无事不登三宝殿之嫌。如果场合适宜，说几句“今天天气真好”之类的话当然不错，但若不论时间、地点一味是天气如何则未免有些滑稽。最好还是结合所处的环境顺手牵羊，就地取材来引出话题，如果是在朋友家，不妨赞美一下室内的陈设，比如问问电视机的性能如何，谈谈墙上的画如何出色等等。这样的开场白并非实质性的谈话，主要是使气氛融洽。 因此，你评论某件东西不应用挑剔的口吻，多用“这房间布置得不错呀！”“这幅画映衬着花瓶，配起来很好看”之类。总之，采用赞美的语气，是最得体的办法。 二、语言同步，找到共同的语言 有一句话叫：“话不投机半句多”，半句都多了当然下面就是说“不”了。那么如何在推销过程中，规避这种情况，不给顾客说“不”的机会，就要找到共同语言，即实现语言同步。那么如何与顾客实现语言同步呢？就要快速地掌握顾客的开口几句话所用的“词汇”、“术语”、“口头语”、“流行语”……把握顾客的语言特点，然后用特点相同或相似的语言与之沟通，就能产生很好的语言感召力。 例如，顾客提到“……射击造型很酷”，我们就可以使用“十分酷的……射击表演……”找到共同的语言，要求第一点，共同的话题（问题），第二点，共同或相似的用词、造句和表达方式。这是实现我们与顾客深入沟通，建立一见如故式的亲和力的第一步。 三、谈话要看对象 交谈不是一味地发泄自己的感想和情绪，而是一种合作的程序。各种年龄、各种职业、各种地位的人都有各自不同的趣味，都有不同的语言和习惯。因此，在交谈中选择什么样的话题，采用什么样的语言和口吻应当有所不同，这样大家才能感到都是“自己人”，否则便会产生无形的隔阂。 比如：你不要对未婚青年谈育婴问题，不要和艺术家谈理财，不要和残疾人谈运动等等。如果你缺少广博的知识和控制谈话的能力，你可试着从对方的话语中找出他的兴趣所在，让他对自己有兴趣的题目发表看法等等。一般说来，一个人感兴趣的东西多是他知识储备中的精华部分。即使你原无此兴趣和爱好，又何妨不听一听以扩大自己的知识面呢，而且说不定你就会对这些爱好发生兴趣。 四、状态同步，你是镜子里的他 实现推销成功，达成交易，都是在非常友好的气氛中、非常愉快的状态中达成。那么作为一个具体的推销员，又怎么和千差万别、各式各样的顾客迅速地建立一个宽松的、愉快的状态，避免顾客的拒绝呢？就是让顾客看到你就象看到镜子里的他一样。你的言谈、举指、心境等等，要在短时间内与顾客达成一致。 比如在开头的推销案例中，顾客十分亲切的轻轻地拍了拍自家的小狗的头，那么你也要十分自然地缕一缕小狗的毛，表示亲切。当顾客谈到射击时表现出情绪高涨，谈话中加上手势、表演，那么你的语调也要相应地提高，同时高谈阔论，这样使你与顾客的言谈、举指、心境惊人的相似，达到状态同步。让顾客看到你就象到到镜子中的他自己一样亲切，怎么还能对你说“不”呢？ 五、表现同步，迅速找到双方的共鸣点 迅速地掌握顾客的表征系统。用顾客的表征系统来沟通，就能迅速地找到对方共同感兴趣的共鸣点，与顾客产生共鸣，非常有利于我们达成交易，减少对方说“不”的机会。顾客的表征系统主要分为；视觉表征、听觉表征、感觉表征等。 例如：我们的顾客在交谈中，眼神总是非常自然地扫过或停留在自己的“字画”上（这表明顾客可能很欣赏此字画），那么我们也要在交谈中，自然地将眼神放到“字画”（表示或暗示，我们也非常欣赏此字画），这种视觉表征的同步，将造成我们交谈融洽，再共同的表征中，造成共同或相似的心境，双方非常容易沟通。 再如：顾客非常注意自家小狗的叫声，每当听到自家小狗叫一声，他就停下话来，那么我们决不能在小狗叫时还在滔滔不绝。也就是说，顾客的表征让你感到小狗很重要，那么你的表征也要同样地表达出小狗很重要来。与顾客家你视觉、听觉、感觉表征的同步可以迅速地建立与顾客共同或相似的心境取向，使双方在交谈中倍感亲切。 六、先思而后言 每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。 比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。三思而后言就成为我们交谈时的准则。 七、提问 提问是引导话题、展开谈话或话题的一个好方法。提问有三种功能： 一是通过发问来了解自己不熟悉的情况； 二是对方的思路引导到某个要点上； 三是打破冷场，避免僵局。

不同星座的人，具有不同的性格特征，十二星座性格特点，你了解多少呢？你是否了解自己的星座性格特征呢？马上看看吧！ 白羊座 倔强。遇到讨厌的人，宁可受罪也不向对方求助。 率真坦白，讨厌被欺骗。 冷漠。隐藏属性。对惹火她和纠缠不休的人表现得异常明显。 不圆滑不世故不记仇。遇事常犹豫，难以选择。 对繁琐的事情没耐心，容易放弃。 心地善良，乐于助人。即使不喜欢的也尽力完成。 心软。即使受伤，一旦对方道歉便忍不住说没关系。 陌生人面前很安静很慢热。熟了很闹疼。 有点小脾气但很隐忍。不轻易表露自己性情和内心。 金牛座 吃软不吃硬，经常口是心非。 乐观又悲观。安全感不多，有点感性。 朋友求助常有求必应，所以易被骗。 害怕受伤。对陌生人冷冷的，熟悉后就嘻嘻哈哈。 故作坚强，其实很软弱。被人误解却不愿解释。多愁善感，总为小事纠结。 自尊心暴强有点不自信。讨厌和人打交道，常年宅在家。 超懒，最爱睡觉和发呆。擅长装傻。 喜欢钱但不在乎。讨厌干没有意义的事。 喜欢故意让人抓狂。最怕被冷落和不在乎。 双子座 善忘。不论重不重要的事都容易忘记。不记仇。 偏执悲观、追求完美，有轻微强迫症和洁癖。 热爱暗恋，有点闷骚。