Tag: 人脉关系

你是否有过这样的经历：“进了很多微信群却一言不发，一大堆群密密麻麻，一会不看一大堆信息，想退群却又觉得这些人脉都很重要，不定哪天就用上。”如果是这样的话，那么事实说明，你还很浮躁。 很早之前我就是这样，认为一个群就是一个圈子，认为好好发展全部都能成为我的好友，变成我的人脉，认为多掌握一些人脉总是好的。尤其是一些写作群、爱好群，认为大家可以互相交流，互相帮助。 不过，不久后我发现自己很傻，因为这些群里的人，几乎都是报着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛菱角圈内大牛，但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟。靠去他朋友圈秒赞？靠在群里接他的话？就算是勉强加了好友，至多不过是朋友圈的点赞之交，甚至连朋友的算不上，那些想当然的互相帮助，也只是想当然。 你认为的人脉，也只是你认为的。 昨天参加了一个朋友的生日会，一个女孩坐在我的边上：“你就是喵老湿呀，我看过你的文章，看不出来，蛮帅的。”突如其来的热情有点措手不及，虽然已经习惯了。  “对了，你微信有多少个好友呀，一定很多吧。”女孩接着问我。 我打开了微信：“我看下啊，1183人。” 姑娘有点疑惑：“怎么才这些，不应该呀，我都有2800多个呢，我的目标是要加到5000人，让自己的人脉更广。加一下微信吧，我扫你。” 之后的几分钟，女孩一直穿梭在座位间，你能想象到，一直在加微信。 我们都认为人脉重要，也会花费很多时间和精力投入在拓展自己的人脉上。不过恰恰相反，对于重要性20%的人脉，却花费了我们80%的精力。 我有一个朋友是做编辑的，无论平时工作多累（编辑狗的工作你懂的），只要哪里有一个沙龙活动，某某行业论坛，就一定会去参加，见到人聊两句就加微信，为此也花了不少钱，也失去了很多时间陪伴真朋友的时间。目的就是：攒下一些资源和人脉，有一天想改行的时候，能有多一些的人帮他。 似乎他忘记了一件事情，一个人有机会打入一个圈子的时候，如果做不出任何成绩，也只会是这个圈子里的旁观者和边缘人，并不会从中受益。 拿我个人来讲，微信里有很多百万粉丝订阅号运营人员的好友，这些人在我看来并不算是人脉。因为我深知，他们是想转载我数据好的文章授权，如果我想让他们发一些我想发的，不想让他们为难的话，一样还是要给钱。 真正的人脉，是要大家能够互利互惠，如果没有本事帮助别人，就算把别人的联系方式拿在手里，也毫无价值。只有自己优秀了，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量。 我有一个朋友小A，大学留级生，成绩差，总是独来独往的，人缘也不好。这就导致了他的大学同学都很不喜欢他，同学微信群也没有加他进来，每次同学聚会也总是忽略他。就在前几天，他的一个项目拿到了A轮融资，很多媒体都在报道他。同学群一下子炸了锅，同学们也都纷纷主动联系他。他的同学甚至都在朋友圈，转发他的报道：“我同学的项目，牛逼！” 当我们努力想要攀附巴结一些所谓的人脉的时候，在这些人眼里，或许自己根本只是一个被屏蔽的小透明。 建立人脉关系是很重要，但绝不是见人就加。社交是一场追逐赛，从来都是后者追赶前者，而不是前者停下来等待后者。 如果不明白这个道理，不能和别人站在同一水平线，就算认识再多的“人脉”，添加再多的“好友”，也是浮云，也只是看起来很美好。 作者｜喵老湿 图 | stocksnap.io

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在家里听到这样一个段子：市政协会议散会，几个身价十亿+的 老板去打牌。某全市某超市连锁企业的老板同为身家过亿的政协委员，和他们一起开过几次会，也提出去一起玩。煤老板们面面相觑，最后还是首富张嘴说话了： “我们哥几个一起玩，是因为我们都有产业，你一个开小卖店的跟着我们凑什么热闹？”然后在凛冽的秋风中，超市企业老板悻悻地回家了…… 某哥经常炫耀他跟某女神关系多熟悉多熟悉，讲述他们一起社会实践的点点滴滴，还把对方设置为特别好友，描述很是亲密。我们都觉得“哇塞，好牛的感觉。”只是我们从来没有见过此女神和他网络上有过互动。我们平时出来吃饭，K歌都希望此哥能够安排这位女神出席一下，让我们一起认识认识。但是也从来没有邀请过。后来我终于在网上见到了女神给这哥们的一次回复：请你以后不要再骚扰我…… 还有一次某哥，平时如花蝴蝶一样，翩跹于各大饭局，号称学校朋友无数。浙江爱情连连看剧组求助他帮忙组织户外活动，需要一批外场观众。这哥心想平时朋友那么 多，找几十个朋友做观众算什么，一口应承下来。然后当天上午群发飞信给很多人，大意是“是我的朋友你就来之类的”。结果到了录播时间，摄像机等等全上，结 果来的人，寥寥无几。至于他包票会来参加节目而且“跟他很铁”的校园牛人，则一个都没有来….. “人脉”云云，不外如是。真正跟你铁的就那么几个老兄弟。而让很多人引以为荣的在课堂，开会，饭局，酒桌，夜宵，散伙饭，KTV，桑拿房等等社交场所开拓的各种“人脉”，一般都是不靠谱的。在没有感情基础的前提下，人脉不人脉，全拼综合实力。对于弱逼来说，一些所谓人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。 社会是一个圆锥，每个人都在圆锥的高上面爬。你和同等水平，不同领域的人的距离就是你所处平面圆的半径。只要你的水平更高，你接触别的领域的人的距离就会更短。三流的投行员工认识三流的演员不太容易，但是投行老总和大明星就可以出双入对。博士刚毕业的学术菜鸟认识一个基层政府科员的难度微大，但是院士可以很方便跟省长交流交流，喝一杯茶。 所以，决定你有效人脉的不是你接触范围的广袤否，而是你自身的实力水平。你认识多少人没有意义，能号召多少人才有意义。不是说我每天又认识了谁，跟某某名人 一起吃了一顿饭，哪个女神把微信号给我了我就和他们建立了友谊关系或者形成了新的人脉资源。问题的关键是我自己是否有足够的能力和水平与他们站在同一个高 ，即便是不同的领域，也可以肩膀对着肩膀来对话——他是投行MD，我是政府副市长，他是大学副院长，我是电影大导演等等。 圈子内外不重要，实力高低才重要。即便我们和大神处于同一个具备某种特质的圈子——IT圈，娱乐圈，投资圈，学术圈等等——经常一起开会，出席活动，我们还是没有机会跟他们形成真正的友谊，建立稳定的联系，遑论“人脉资源”。原因就是大神只看得到同一高度的大神，我们还处于大神的俯瞰视线之外。 如果你是一个普通学生，上午围观了成龙新片发布会现场，下午旁听了马斯金的制度经济学，晚上买票参加了李泽楷的慈善晚宴，又能怎么样呢？即便是你四处发朋友圈，水微博向着世界描述你和成龙，马斯金，李泽楷等等多么多么熟悉，但又有什么意义呢？你向成龙要签名成龙保安依旧会拦住你，马斯金也不会给你写推荐信， 李泽楷也不会跟你合伙做生意。 绝大多数时候，我们太弱，以至于都没有资格用共同特质向牛人抛出友谊的橄榄枝。就算是我们在腾讯工作天天见到马化腾，马化腾跟我们见面聊的都不如八竿子打不着的大卫贝克汉姆多；哪怕韩寒的每个微博我都留言点赞，韩寒想找人吐槽一下媒体二缺也不会想到我的。即便你是陕西富平人，而且清华化工系毕业，而且在中共中央办公厅工作，习总书记出去喝杯酒也不会找你…… 所以，对于我们广大弱逼来说，盲目的“拓展人脉”，游走在各种“社交场合”，加入各种“微信群聊”的意义真心不大，其效果远远没有集中精力让自己成长起来更有效。比起四处给牛人跪舔，处心积虑经营一些吹弹可破甚至虚无缥缈的“人脉”，倒不如自己成为牛人中的一份子或者起码与牛人所处的水平更接近来得更实惠。 前几天看到一个节目，是马云对话周星驰。一个是喜剧之王，一个是电商大鳄，照样谈笑风生。两个如此看似无关的人聚到一起聊得来不是因为他们交情多少年或者共 同语言有多少，而是因为他们都是站在各自领域顶峰的男人。天下高手想聚在华山之巅一起指点江山，吃吃喝喝，打打闹闹的前提是你能够在兵器谱上有一号。想参加武林大会，你想喝侠客岛的那碗“腊八粥”，你就得先混个掌门当当。 记得一位朋友狂粉黄晓明，某次机会见到本尊连签名都没有要。我好奇问“哥你咋回事？”此哥说：“就是电话都要了，有意义吗？现在的我没事骚扰教主，以后教主到哪拍戏也不会告诉我，只会把我拉黑。倒是不如以后去了投行，发达了跟他合作投资。”然后他补刀：“每当看到四处坐着火车追着黄晓明跑的粉丝们，我就想劝一 句：孩子，回去努力当上青岛市公安局局长什么的，保护好教主老爸老妈，你还愁教主跟你不熟？” 那么友谊是不是一定要以实力为基础？不一定，毕竟友谊是由不同的原因成就的。各方面差距大的友谊在时间上和空间上密集的存在着。但是，以“经营人脉资源”为 目标的功利性社交，一定是以实力为基础的。你想跟大家称为相互照应的“一家人”，那得先走进“一个门”，前提是咱得有能力跨过“门槛”。 那么是不是只有通过“走向更强”才能赢得友谊和维系友谊？也不一定。毕竟友谊这种美好情感的产生和维系方法多多。但是很确定的是，没有比“走向更强”能够更有效地维系功利性的“人脉”了。想跟百万富翁维系“人脉”的最好办法就是和他们一起成为亿万富翁。 那么是不是所有有目的性的“人脉”和都不能成为真正的友谊的关系呢？额，跑题了。插一嘴，也不一定。在没有感情基础的情况下，以利益为基础的社交必然是以利益持有者之间的议价能力为基础的。你什么价位，你就什么找什么价位。至于是否有人具备“杠杆能力”，凤毛麟角。如果日后随着接触增多，共鸣增加，升华为无

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