Author: cooldee

职场里的大多数人，都希望可以遇到一个贵人，发掘出自己，从而走上升职加薪之路。然而殊不知，我们自己可以先成为老板的贵人，成就了老板，最终也会成就自己。 一直以来，所有的职场教科书都一直强调，我们要想办法遇到贵人，所以要常常多结交人脉、表现自己，等待自己被贵人发掘的那天。但这种的职涯观，好被动哦！ 好像我真的得当一匹马，等待我的骑主来发掘我，而不是我自己是一个人，可以主动的、策略性的、不必等人的，去改变我的自己的命运！ 但之前在休年假时，我从一位前辈学到了一个管理哲学，也可以变成上班族哲学给大家参考。其实，当我写第一篇管理文章的时候，我根本没管理过任何人，我只是把学校学到的那些理论，加上胡乱读来的哈佛商学院管理大师的理论，拼凑一起之后，写出一篇又一篇的道理。 直到我到了三十岁，第一次管理，我才真正开始学管理；一边学管理，一边也体会到自己当初当别人的员工、别人的下属时，到底我的老板在想什么？这些，我都一点一点慢慢的体会了。 而管理是活到老学到老，年假期间，这位前辈只告诉我一个概念，所谓管理者就是管理部属，而最厉害的管理者，可以神奇的将部属，变成自己的贵人！ 注意，通常不都是长官才是部属的贵人吗？那是以前的说法了，真正厉害的管理者，自己不是他部属的贵人，反而部属才是他的贵人！ 这很有趣，通常听同样创业的朋友，讲起他们自己的小公司，看他们怎么处理高阶主管薪水，或是年终奖金，我发现在老板的眼中，部属不常是贵人。 自己以前工作，我也会感觉到，我的老板总是视部属为懒人或笨人比较多，甚至，视为小人。然后，在几次对杠之后，就变成了仇人。我身为部属，对上，曾经有过这样的经验。身为主管，我也有过这样的经验。身为老板，更有这样的经验！ 身为上班族，你在老板的眼中，曾经是好人，或者是笨人，还是强人，还是烂人，最后不管有没有变成仇人，请问，你曾经当过你的老板的贵人吗？ 而且前辈提到的概念是变成贵人，而不是找到贵人而已，换句话说，部属会不会变成老板的贵人，其实可能也要看老板怎么管理这个人。我更认为，部属能不能成为贵人，要看他被交待做什么任务。 人与人的关系本来就是这样，每个人都有可用之处，也有可恨之处，用人的哲学，就看你如何将这位人才定位。定位得巧妙，他就能发挥，发挥之后，就真的成了贵人。 人总有才的深疏或学的深浅，但，只要放在对的位置，做对的事情，人才就能够发挥，这时候，他就是一个贵人！反之，纵使就算他有十八般武艺，被放错了位置，他原本最应该成为贵人的，反而离贵人最远。 我是还在学习的管理者，所以我还无法将所有人都变成贵人，但当我们慢慢的找到方法，将所有的人才，都一一变成了我的贵人，我们在管理方面就成功了，而所有参与的人都会是很有成就感，也很愉快的。 不过，如果你觉得自己好像还不是你主管的贵人，而且还差得蛮远的，那真的要思考，你是不是被放对了位置，做对的事？ 最重要的是，你觉得自己有可能某一天变成你老板的贵人吗？你老板有感觉到吗？ 如果没有，也没有机会有？那我建议，你不必再找贵人了，应该是找另一个老板，真的愿意让你有机会变成他的贵人的！ 这是一个从来没有想过的方向，而身为部属应该要有这个自信，是自己来选老板，让他因你而贵！ 自己选贵人！ 而身为主管或管理者，反而要继续当一个傻傻的憨人，这个憨人要继续找到可以成为贵人的部属，继续找到可以成为贵人的员工，上天是会疼憨人的，贵人也会因此而出现的，抱着这样努力的心情，或许职场的生态也可以变成互相为贵、正向的循环了。 文/刘威麟 图/pixabay.com

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 一、断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 三、坦诚相待，感染顾客 只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 五、利用提问的技巧引导顾客回答 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 5）给对方好印象，获得信赖感。 六、借顾客身边人之口 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

撒哈拉沙漠，又被称为“死亡之海”。进入沙漠者的命运：有去无回。直到1814年，一支考古队第一次打破了这个死亡魔咒。 当时，荒漠中随处可见逝者的骸骨，队长总让大家停下来，选择高地挖坑，把骸骨掩埋起来，还用树枝或石块为他们树个简易的墓碑。但是，沙漠中骸骨实在太多，掩埋工作占用了大量时间。 队员们抱怨：“我们是来考古的，不是来替死人收尸的。” 但队长固执地说：“每一堆白骨，都曾是我们的同行，怎能忍心让他们陈尸荒野呢？” 约一个星期后，考古队在沙漠中发现了许多古人遗迹和足以震惊世界的文物。 但当他们离开时，突然刮起风暴，几天几夜不见天日。接着，指南针都失灵了，考古队完全迷失方向，食物和淡水开始匮乏，他们这才明白了为什么从前那些同行没能走出来。 危难之时，队长突然说：“不要绝望，我们来时在路上留下了路标！” 他们沿着来时一路掩埋骸骨树起的墓碑，最终走出了死亡之海。 在接受《泰晤士报》记者的采访时，考古队的队员们都感慨：“善良，是我们为自己留下的路标！” 在沙漠中，善良，是为自己留下的路标，让我们找到回家的路。 在人生道路上，善良，是心灵的指南针，让我们永远不迷失方向。 不论你伤害谁，就长远来看，你都是伤害到你自己，或许你现在并没有觉知，但它一定会绕回来。 凡你对别人所做的，就是对自己做，这是历来最伟大的教诲。 不管你对别人做了什么，那个真正接收的人，并不是别人，而是你自己； 有一个农夫的玉米品种，每年都荣获最佳产品奖，而他也总是将自己的冠军种籽，毫不吝惜地分赠给其它农友。 有人问他为什么这么大方？ 他说：我对别人好，其实是为自己好。风吹着花粉四处飞散，如果邻家播种的是次等的种籽，在传粉的过程中，自然会影响我的玉米质量。因此，我很乐意农友们都播种同一优良品种。 他的话看似简单却深富哲理，凡你对别人所做的，就是对自己所做的。 所以，凡事你希望自己得到的，你必须先让别人得到。 就像那个农夫一样，如果你想要得到冠军的品种，就要给别人冠军的种籽。 你若想被爱，就要先去爱人； 你期望被人关心，就要先去关心别人； 你要想别人对你好，就要先对别人好。 如果你希望交到真心的朋友，你就必须先对朋友真心，然后你会发现朋友也开始对你真心； 如果你希望快乐，那就去带给别人快乐，不久你就会发现自己愈来愈快乐。

有时候，很想念一个人。但你不会给他打电话。 因为，打电话给他、对方冷淡的一句“喂” 、会让你不知说什么好。还是不打比较好。 发个信息吧！好怕对方不回信息。要不就算回了，也就简短到让人心疼的一个“哦”。 打电话，给久未谋面的知己。以前，你们无话不谈。现在，只会谈些无关紧要的事。 想打电话给曾最爱的人、可是，说些什么好呢！想念一个人，很想听到他的声音、等听到了他的声音、也许，就是另一回事了。 想像中的一切，往往比现实美好些。想念中的那个人，也比现实中的可人些。 思念好像很遥远。有时偏偏感觉很亲近、可电话的那一头，又好像很飘渺。 其实，不联络不代表不思念。有时正因为想念所以才不联系，因为想念而不知该说些什么。 其实，不联络不代表不想念。只是各有各的生活，各有各难以道出的无奈。害怕给对方徒增烦恼、因为讲不清，所以懒得说。 所以， 距离≠分离 没联系≠忘记 没通电话≠冷落 没见面≠不关心 却仍然被那简单的那三个字所感动。我想你 图/pixabay.com

在普佐15岁的时候，任西西里岛地方长官助手的父亲患病去世了，母亲就带着他和两个妹妹投奔住在罗马的舅舅。 舅舅安顿了他们一家4口，但没余力供他读书，只得让他到酒店做侍者挣钱养家。3年之后，一天晚上回家，他对母亲说他再也不做侍者了，母亲问他为什么，他对母亲讲了在酒店的遭遇──在为一顾客上汤时不小心将汤溅到了顾客的身上，不仅被骂了一顿，那人还打了他一耳光。领班也训斥了他，警告他要再犯这样的错就让他滚蛋。他说他再也不去酒店了，不再受他们的侮辱了。 母亲听完，严厉的对他说：「你说这话就该挨一个嘴巴子!」他愣了，没想到母亲不同情他，反而还责骂他，他都要哭出来了。母亲接着说：「你只想着你自己，你想过顾客没有?他也许就那一件好衣服，被你给毁了，能不气愤吗?你如果是一个合格的侍者，就不会发生这样的事。发生了这样的事就是因为你从心里没有想过要做好侍者，没想过要做一个优秀的侍者!」 母亲看他哭丧的样子，语气温和下来，说：「孩子，做侍者的，要看到客人因享受了你的服务后，心情舒畅地离去而高兴，你要享受你职业的荣耀。孩子，好好做吧，只要你心中时刻想着侍者也是荣耀的职业，你就会获得荣耀!」 母亲的话并没消除普佐心中的委屈，但他仍然去酒店上班，因为母亲不同意他辞去酒店的工作。他做着，但很不开心。他觉得母亲的话像教幼儿的呓语，谁会以做一个侍者而觉得荣耀呢? 一天午间，普佐正忙着，抬眼一看，母亲来了。他刚要打招呼，母亲食指按在嘴前示意他不要做声，然后装作不认识似的坐下，悄声告诉他要像对待别人一样地对待她。母亲也像顾客一样叫了酒菜，他为母亲服务着，可做得既慌乱又笨拙，在上最后一道菜时竟把桌上的酒杯碰翻了。母亲盯着他，低声说：「你觉得做侍者丢脸是吗?我看你的样子像做贼，你这样做才恰恰是最丢脸的，你知道不知道?」说着，她手一扬，转身走了。普佐站在那里，心一颤，泪流了下来。 晚上回家后，母亲拥抱了他，对他说：「孩子，对不起，白天妈妈做得过份了，向你道歉。」母亲接着又对他说：「孩子，你要珍爱你的职业，你不能觉得自己低贱，你心里要觉得自己像一个国王……」 他笑了，对母亲说：「可我只是一个侍者啊……」 母亲说：「不错，你是侍者，可你要做到最好，你就会成为侍者中的国王!」 母亲拍着他的肩说：「孩子，从明天开始，你试试用另一种态度做事好吗?」 面对着母亲期待的眼神，普佐点头答应了。 这之后，普佐工作的态度转变了，慢慢的，人们欢迎他了，很多来酒店的人都点名要他服务。就是有时走在街上也会有人热情的和他打招呼，他觉得整个罗马都知道了他的名字。 一天，普佐正忙碌而又熟练的招待着顾客，他母亲进来了，手捧一大束芬芳的鲜花，递到了儿子的手里，笑容满面的说：「孩子，祝贺你20岁的生日，你今天真的成了国王!」 后来，普佐创立了凯莱旺大酒店，他真的成了罗马餐饮业的国王。 图/pixabay.com

说到德国，你会想到什么呢？精密的仪器？精良的汽车？先进的化工，医药制造？足球？还有啤酒？这些都是我们熟悉的德国制造。然而我们可能不知道，另外一个德国制造：那就是—德国的孩子！ 今天我们给大家分享一部纪录片，来自朱春光导演《德国“制造”的孩子》，这是一个关于德国幼儿园的普通生活，以两个华裔孩子为线索的纪录片，看完发人深省。 整部纪录片在德国南部的一座城市因格尔斯塔特拍摄，这里也是世界著名的奥迪汽车总部所在地。 小米和小麦两姐妹出生在一个幸福的华裔家庭，从小就在这座德国城市长大，她们每天7点会准时起床，吃好早饭整理好书包穿戴整齐，因为爸爸工作太忙，所以8点多左右由妈妈送他们上幼儿园。 小米和小麦的妈妈介绍说：“在德国，一般都是爸爸妈妈一起来带孩子，爷爷奶奶还有外公外婆是不会帮忙的” 晨会 幼儿园将小朋友们分成各个小组，到了8点半，幼儿园有个Morgenkreis（晨会）的活动，是每个小组的固定例会。 老师会通过游戏的方式引导小朋友说出今天的日期，天气，发生了些什么事这类的话题。 能够增加孩子们之间的沟通和熟悉一些数字的概念。在幼儿园的生活中，每个小朋友都有机会在大家面前分享自己的兴趣爱好，自己去过的地方。 项目 幼儿园的教育过程更倾向于使用Projekt（项目）的形式。由孩子们自己来制定兴趣点然后予以实现。每个孩子都学着自己动手把梦想变成现实。 最近大家正在做一个介绍美国的活动，每个孩子都要做一个自由女神像。经过了漫长的制作，孩子们的作品即将完工了。 一个月后，幼儿园联系了当地最大的商场，展示孩子们的成果。每一个思考、动手、讨论的过程都被记录下来并放在平台上展示。项目中表现优异的孩子还能分享自己在项目过程中的收获。 这个仪式让孩子们对自己的创作有信心并感到骄傲，也可以让更多人参与到幼儿教育中来。 在德国的每一个孩子，都有充分选择的权利，而不是让别人告诉他要做什么。 德国过去对于幼儿教育也有很长一段混沌时期。社会越来越需要一个有创造力的独立的人。所以渐渐地人们意识到过去的幼儿教育不再适应，德国的教育改革孕育而来。 院长说，德国教育理念深信不疑地认为，每一个孩子都是好孩子，每个孩子都有自己的特点，我们不需要克隆人。 当孩子说我可以做到的时候，将来他才能做自己生活的主人。我们要教会他们生活不会一直美好，但是生活终将美好，重要的是保持对生活的热爱。 阅读塑造了强大的民族 在德国的公共场所，你看不到喧闹、喊叫的孩子，安静读书的是大多数。在德国，从家庭到学校甚至到整个社会，都很鼓励孩子阅读，那里的公共场所，包括大型活动场所，都会辟出一个安静的角落提供书给孩子读。 德国不主张“学前教育”，不准教孩子学数学、认字母，但却鼓励家长陪伴孩子们阅读。我的房东先生说，他从几个孩子刚出生就开始给他们读书。他还经常把书作为礼物送给孩子们，用他的话说：阅读是最浪漫的教养，爱书的孩子永远不会寂寞。 健全的人格是锻造逻辑 德国人的很多好习惯是家庭教育的结果，比如严谨、守规则、守信用、有公德。在德国，有一大套和儿童教育有关的绘本，书店里到处都是，德国孩子几乎都看过。 它用一个个暖暖的故事，来教孩子形成健全的性格、培养好的习惯和好的品德，也来教孩子什么是对，什么是错。 来源/开元网

当你不再年轻了，你还能做什么？ 职场35岁现象 不管你是否承认，你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招人时，明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽，你就应该反省一下自己到底哪里做错了。 今年传闻华为裁掉了一大批34以上的老员工，引起职场族尤其是一线城市的白领们大恐慌。 在华为那种狼窝里能熬到34岁的人尚且如此，我们这些还没修炼成狼就已人到中年的人该怎么办？ 不管是公务员事业单位招考还是私企招聘，多数都会注明“35岁以下”，一些中小企业甚至要求30岁以下。那么35岁以上的体制外人都去哪了？ 我几年前开始就经常思考这个问题，当然也没想出个结果。或许会有不知天高地厚的年轻人说：如果你工作了十几年还没有掌握一些让自己不可替代的能力，被淘汰就是活该。这话听起来正确得像真理一样，我只希望说这话的人自己到了35岁的时候真的能够成为无法被年轻人代替的人。 这世界上哪有那么多的不可代替？有肯定是有的，但绝大多数人所从事的工作真不需要十年的经验积累。如果你做的事情年轻人能做到80%甚至只是60%，而他要的薪水只有你的一半不到，你觉得老板会怎么选择？ 人到中年，身体机能开始退化了，你怎么跟那些二十来岁的毛头小伙子拼加班拼熬夜？就算你身体是铁打的，你要不要照顾家庭？要不要陪伴孩子？大家同在一个公司，人家加班你不加班，老板看了会怎么想？换了你是老板你会怎么想？你会仅仅因为同情或旧情而允许一个工作量比别人少拿钱还比别人多的人存在吗？ 其实代入NBA的情况就明白了，奥尼尔、邓肯、加内特、司机、科比等超巨能打到40岁左右自己不想打了才退休，而绝大多数普通球员不到35岁就打不上球了。三十二三岁以后即使还能拿到合同的一般都是低薪老将合同，像科比司机那样职业末年还能拿高薪的，那是人家之前为球队贡献了太多，这样的人在整个联盟能有几个？ 下面再看看一些例子： 30多岁就当总经理却感叹没事业 我老婆刚毕业的时候，去了一家十几个人的润滑油销售公司做文员。 那家公司是一家港资公司的子公司，总经理30多岁，一个月工资加销售提成大概有一万多块，在2006年的广州，在当时的我们看来是非常令人羡慕的高薪。 总经理的生活确实也过得不错，有房有车还有闲钱弄点收藏，但我老婆（那时还是女朋友）说他有时会在公司闲聊时感叹没有事业。女友当时毕竟年轻，说X总您明明是事业有成啊怎么会没有事业？ 那总说：男人得自己创业，才算是有自己的事业。当时我们都不理解这话，后来人过三十以后，慢慢地发现，自己所在的公司里真的没有“老”员工了，自己的同学朋友也一个个不再打工了。至于当初女友公司的那个X总，在大约2009年的时候，公司解散，他得到了十几万的赔偿，后来也不知道做什么去了。 我的两个老上司：40多岁，先后辞职创业 这样的现象绝非个例，且让我一个个数来： 我二十六七岁的时候，在一家传统行业的上市公司品牌部混着。第一任部门经理是我所亲见过的最多才多艺的人，这位老哥精通摄影、书法、围棋、国际象棋、平面设计、网页制作、咖啡调制、古籍文献，文字功底深厚，文言和古体诗词都写得有模有样（能让我觉得有模有样的，可不是所谓高考文言作文那种水平）。 此人思维缜密，智商很高，有次一个同事在网上做了套智商测试题，在群里发给我们，几个人里就以他得分最高。某次上面某大领导不知发什么神经一时兴起交代要写个行业分析报告，他不到一个星期就交出一份洋洋洒洒四万多字节的WORD，我不信邪逐段复制去百度谷歌，发现竟然真是原创。 然后对理论物理也颇有研究（当然是业余意义上的），发现上帝粒子的那次，他半夜全程看直播，还即兴填词一阙。此人的工作态度更是令我汗颜，自称跟老婆孩子约法三章上班时间没有紧急事件不准打他电话，平时随便一个小破活动都如临大敌再三排练，所有文字材料的遣词用句要求简直比人民日报社论还严格，一篇例行公事的豆腐块都要一校二校三校。 这位老哥走后，空降的部门领导和他同龄，但风格截然不同。 新来的老哥对什么经史子集琴棋书画一窍不通，胜在路子野气魄大，能跟各路老板、媒体人、广告人之类谈笑风生，曾操盘过某跟曼联队有关的颇有影响的热门事件，在业内也算有点知名度。 这两位老哥进公司的时候都是40岁左右，加起来做了两年，先后离开。 前一任回老家开了个咖啡馆，后一任确实路子野，玩起了创业，这四年来我所知道的他已经搞了四个项目，前三个都失败了，目前这个也没看出来有啥成功的苗头。要说眼光和嗅觉他确实不错，13年搞手游，14年搞在线教育，都是所谓风口上的行业。但即使再怎么在风口上的行业，照样是一将功成万骨枯。

公司一直在陆陆续续招聘人，有的人留下了，有的人离开了，有的人来看一眼就走了。每个来应聘的人我都会聊上半小时到一小时。 是当朋友一样聊，我觉得既然不得不花这个时间，那么不论对谁来说，无论是谁要有所收获。所以，我常会讲一段关于如何选职业的这个话题，是我的个人观察和总结。我自己换过很多工作，越年轻越任性。回过头来看，才发现如果早一点知道这6条，现在的我肯定不一样。 具体是哪六条呢？ 1、先选大行业 女怕嫁错郎，男怕进错行。现在似乎都不怕了，错了都能改。但少走弯路，意味着能更快抵达目的地。 从大学毕业到退休，每个人的工作时间就那么三四十年（算上以后延迟退休），如果十年是个坎，你选的行业周期最好不要低于这个时间周期。 很多行业变得非常快，报考大学专业是还是热门，一毕业就不流行了。铁饭碗的真正意义在于不会消亡和被取代，长寿的行业才可能有铁饭碗。 我最早在IT行业工作，那时IT行业如日中天。我服务的都是硬件公司，后来软件公司崛起，硬件公司没落，到现在又成互联网的天下了，再过几年，互联网也OUT了，人工智能又要崛起。 记住，新领域永远是年轻人的天下。行业越来越新，我们越来越老。 所以，我发现不能再跟新行业跑，而是要停下来思考了一下什么行业值得选？青春可以当饭吃的时候，要尽情吃。同时也要懂得及时离开。 那些永远存在的行业，才是首选。哪些行业永远存在呢？我们生存必需的行业会永远存在。比如，食品、服装、健康、教育….. 所以，我最后选择了母婴行业。人类总要繁衍后代吧？无论怎么变，生孩子的事儿总不会变。人们只会在生孩子的方式、方法、环境、心理上持续优化。 只要有人类，这个行业就永存。 2、选大趋势 以前父母总想让我去学个会计专业，我确实学过。表面上看，每家公司都需要会计。但随着科技的发展，一些会计中的基础工作迟早会被技术甚至人工智能所替代。 再比如翻译，这个专业也很容易被新技术取代，只是早晚的事儿。好比以前有打字员这个职业，现在呢？已经消失了。 接下来的趋势是人工智能。那就要考虑，哪些是不能被人工智能所取代的部分？有创造力和想象力的不能被人工智能取代。比如，艺术，比如，写小说……还有那些必须人和人之间的情感需求…… 这些功能也是我们每个人需要精进的方面。 3、占先机，上快车 具体在某个行业里，就要去了解发展趋势。如果刚好赶上快速发展期，那么恭喜你，登上了快车。就好像前些年，房地产快速增长时，很多人在那波潮流中收获丰厚。 从这个角度上来说，选对路线比个人努力还要重要。个人努力付出和收获，没有什么关系。毕业几年后，很多差距是因为你上的车不同造成的。 从上海到北京，你乘飞机或高铁，和你骑了自行车相比，哪个更快？哪个更努力？想明白这点就不要抱怨了。另一种情况是，你预测到了这个行业要爆发，提早占个位，等在哪里。等候整个行业起飞时带你一起飞。但别忘了，等候的过程是一种煎熬，当然，也不排除预测失误的情况。 比如，我预测大陆的月子会所行业将成为未来的趋势。我去年创办了一个中国月子行业媒体【孕富月子行业投资圈】，就是为了占位子。 为什么呢？在台湾70-80%的妈妈生孩子后会住月子中心。而月子会所本身也是消费升级。尽管这个新兴行业里有诸多不完善之处，但是方向是对的。坐月子会越来越科学，越来越专业，越来越满足家庭的需要。 我不知道哪天爆发，但是我有耐心等。

我们常以智商来决定一个人聪明与否，但再聪明的人也有其短，再笨的人也有一长，但实际上，凡事都是学习而来的，只要肯花功夫学，一定能在某一领域有所发挥。 不过，聪明不是错，更不是罪，聪明地利用好自己的聪明，才能为自己的人生锦上添花，而不会让它成为美丽的包袱。 1。有傻瓜的地方才会发生奇迹 印度有一位知名的哲学家，气质高雅，因此成为很多女人的偶像。某天，一个女子来拜访他，她表达了爱慕之情后说：“错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！” 哲学家虽然也很中意她，但仍习惯性地回答说：“容我再考虑考虑！”事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好处与坏处，分条罗列下来，结果发现好坏均等，究竟该如何抉择？他因此陷入了长期的苦恼之中。 最后，他终于得出一个结论──人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的状况他是清楚的，但结婚后会是个怎样的情况，他还不知道。对！应该答应那个女人的请求。 哲学家来到女人的家中，问她的父亲：“你的女儿呢？请你告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”女人的父亲冷冷地回答：“你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的妈了！” 哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，他向来引以为傲的精明头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。此后，哲学家抑郁成疾，临死前，他将自己所有的著作丢入火堆，只留下了一段对人生的批注： 如果将人生一分为二，前半段的人生哲学是“不犹豫”，后半段的人生哲学是“不后悔”。 哲学家死之前终于明白，聪明的狐狸为什么常常落不到好下场了，因为他们经常“聪明反被聪明误”。 聪明人往往忘记了高贵的头颅也是由双脚来带动的，他们太自负太依赖于自己的思想，往往因此忽略了其他的因素。比如行动，比如他人。有首耳熟能详的老歌叫“傻瓜力量大”，适当的“傻”如同恰到好处的“自卑”，那是一种美德，也是一种智慧。 如果漂流到一个荒岛，只能带三样东西，你会带什么？许多人回答：一棵柠檬树，一只鸭子，一个傻瓜。为什么不带聪明人而带傻瓜？因为聪明人会砍掉柠檬树，吃掉鸭子，甚至最后害了主人。只有傻瓜，才能执着地拼命努力，最后能种瓜得瓜。傻瓜是一种天分，有傻瓜的地方才会发生奇迹。 2。要把“聪明”转化为“智慧” 有句老话叫“知易行难”，懂得道理很容易，付诸行动却很难。聪明人喜欢“眉头一皱计上心来”的潇洒，但是，他们往往只限于“头脑风暴”，而不善于与人打交道，刚愎自用，结果聪明反被聪明误。 历史上的周瑜何等聪明，但结局却是悲剧。现代企业管理中，无数次商场上的起起落落，似乎都证明了这个朴素的真理：很多人，他们有着最聪明的头脑，有着最敏锐的商业嗅觉，一拍脑子，点子就来……但是，有了这些素质的人，却往往不是最后的成功者。这是一个很奇怪的现象，但事实却真的如此。 有人这么界定“聪明”的含义——一个人的智商高出普通人的正常值，这样的人就是我们生活中常说的聪明人。顺着这个逻辑，我们会发现很多成功的企业家并不绝顶聪明，相反，他们可能还曾是差生。 有个统计数字显示，他们中最多只有不超过10%的人智商超群，其余90%的智商绝对只是普通人水平。但是，他们成功了。我们或许还能够回想起中国企业界一些流星般的人物，他们嗅觉灵敏，脑筋活络，甚至可能是中国改革开放后企业界最聪明的一拨人。 比如说，他们能够在美国的“伟哥”尚未进入中国市场之前率先抢注中文商标并推出号称功能相似的产品，以此赢得市场轰动；他们能够迅速洞察中国消费者的心理，精心包装各种概念性的保健产品并迅速形成市场规模，然后又迅速消失；他们也能够在中央电视台的广告招标会上豪情万丈，一掷亿金……时至今日，这些聪明人又在哪里？有的失败了，有的很失意。 聪明人机会是很多的，可是往往定力不够，最后一个个栽倒在某个美丽的陷阱里。他们很容易自负、浮躁、急于求成，在变来变去中，连自己也搞不清是怎么回事了。 聪明本不是坏东西，但它可能坏事，它只是初步的，我们必须通过实践去把聪明转变成智慧，因为智慧而促进实践，在智慧的基础上行动，才能够事半功倍。转变的前提是，你必须身体力行才可以。 3。成功需要阿甘精神 电影《阿甘正传》讲述了一个名叫阿甘的美国青年的故事，他的智商只有75，进小学都困难，但是，他几乎做什么都成功：长跑、打乒乓球、捕虾，甚至爱情，最后，他成为一名成功的企业家，而比他聪明的同学、战友却活得并不成功。这是对聪明的一种嘲弄。 阿甘常爱说的一句话是：“我妈妈说，要将上帝给你的恩赐发挥到极限。”这部电影表达了美国人的一种成功理念： 成功就是将个人的潜能发挥到极限。 个人素质主要包括形体素质、智商、情商(心理素质)三个部分。现代心理学研究表明,在决定一个人成功的诸多要素中，居核心与决定地位的是情商，智商只是必要条件而不是充分条件。所以我们在生活中常常看见，学历不高的人总是当上了老板，而高学历的人往往只是打工者。具备高学历并不一定就能成功，它只是具备了成功的可能性而已。

现在你，不论上学还是工作，不论单身还是已婚，都要做个计划让自己的生活越来越好。 咪咪的家在大山里，每次回去都要坐火车、转汽车、再坐上一段时间的摩托车，才能看见山坡上有些破败的院落。要提前一个月抢火车票、拎着行李买汽车票、然后还花十块钱摩托车费。这样的距离和如此的辛苦，瘦弱的咪咪都要自己承担，回家的钱也要靠勤工俭学挣。 咪咪刚考进211大学的时候，自卑是免不了的，家里很穷她第一次来到城市，没有什么衣服鞋子，手机也是姐姐用过的，更没有护肤品和化妆品。大一的时候她被宿舍同学欺负，在我面前哭成了泪人，她说:“我想活成和现在不一样的自己。” 咪咪学业是班里最优秀的，跑得也最快，我让她更努力去争取特等奖学金，去读书馆学习的时候也要留出时间读里面的书，一周至少精读一本。咪咪没有睡懒觉的习惯，那就每天早上坚持跑步五公里，生活费不多吃东西要舍得，让身体结实健美。这个计划的时间是两年。 大二结束的时候，咪咪在六个班里排名第一，两年都是特等奖学金，不光是校运会的长跑冠军，身材也好看了很多。因为运动、吃饭和睡眠都很规律，她从没有长痘的困扰，皮肤光洁红润。班里的男生常常找她一起做实验研讨专业，宿舍的女生也主动示好一起出出进进，咪咪开心多了。 自身有价值了，才会像个吸铁石，别人甚至是陌生人也都愿意转过身与你为伴。不要怪罪社会现实，以貌取人又狗眼看人，让自己强大起来才是最好的安全感。 我说：“你要坚持下去，把专业天赋和当下青春发挥到极致的时候，美貌也就来了，自信才会成为不可动摇的底气。有男孩追你，你喜欢就去谈谈恋爱，但不要期许未来，因为你还不知道自己的未来在哪里。”这个计划的时间也是两年。 大四的时候，咪咪已经读完学校图书馆里的千本书，追上了城市孩子的眼界，没钱旅行读书也是认识世界的重要方式。她被保送研究生，还被一家大公司录用，她考虑到家庭的实际情况决定先工作，这样可以帮助成绩也不错的弟弟继续上大学。 毕业时男朋友要回家乡，咪咪有过犹豫，但大城市的工作机会能带给她更多，至少是当下最需要的。情感离散的痛苦唯有不停下脚部才能渐行渐远，何况前方拐角还会有帅哥偶遇，他会多看一眼不一样的你。 咪咪已经不再为难说起自己贫穷的出身和父母，之前她只说自己的省，现在是某一个不知名的村落。我说：“你长大的地方有漫山遍野的层层梯田，那里有你的族人父辈们延续千百年的智慧，你足以为此骄傲。” 这时候的咪咪居然还有了点积蓄，我告诉她：“去买些适合自己的上班穿的衣服和鞋子，除了专业能力，打扮也是一种生活智慧，职场上总是那种具备职业形象和操守，又肯踏实努力的小白们能拔得头筹，你要珍惜这家五百强公司的工作机会。”这个计划的时间是三年。 三年后，咪咪已经是部门主管，而且又有了一位很爱她的男朋友。她打算跳槽谋求更高的薪水，因为两个人要攒钱买房子结婚了。我说：“通过跳槽谋求更快的升职机会，但要保持大公司履历，并且在职位、婚姻稳定两年后再生孩子。”这个计划可以定五年。 这时候的咪咪完全可以掌控自己的生活，因为她终于活成了和别人不一样，但也最像自己的人。弟弟大学毕业，她坚持让他读完研究生再工作。自己当初的放弃有经济上的原因，但咪咪打算生完孩子后辞职去充电，因为家庭的积累足够让自己再次走进学校安心读书了。 咪咪脱胎换骨，丈夫的父母都是大学老师。门第虽然难以跨越，至少还有读书学习、眼界心胸、努力工作、和优秀的人交朋友、提升个人素养，来帮我们做出最符合自己和现实需要的改变，最终也活成自己的豪门。 忘记出身和过去，从走出家门的那一刻起，你就是独一无二的你自己。这并不是让你忘本，而是要克服出身、贫困和自卑对你心理的束缚，在独立的新生活里将自己活得更好一点，也更强大一点。 当你的人生真与众不同的时候，再去审视之前困扰过你的那些问题，你会发现，都真不算什么了。 如今我的女儿也长大了，偶尔会为学业或是人际关系困惑，我对她说得最多的话：“你是和别人不一样的，别人能做的事情你不一定能做，别人挺不住的事情你一定要挺住，别人都会计较的事情你一定不要在意，人家都在要求别人，你却一定要先要求自己。” 没有几个凡人可以最终成为圣人，但凡人的慎独自律也是圣人的信仰。我们很多人或许都认为自己和别人不一样，如果只是钱多钱少之分，漂亮不漂亮之别，优秀不优秀之说，那这般“不一样”在生活发生变故，或是遭遇困境的时候，就什么都和别人一样了，甚至应变能力还不如别人。 一个真正和别人不一样的人，看上去和大家都一样，有优点也有缺点，如果你能慧眼识珠，她才是一颗珍珠，如果你能有幸靠近，她的精彩才能得见。 小时候我曾经以为外婆是位无趣的女子，总是不拘言笑，对子孙都保持客气的距离，中西方教育背景又让她显得有些苛刻。母亲也是如此，温柔有加却极少言爱，除了父亲的陪伴她常常独来独往，一生只安心做好她心里最重要的两件事：家庭和工作。 长大后才明白，普通女子要做好这两件事已经非常不易，何况她们从没有半句怨言，对待子女身教重于言传，留下的都是她们那个动荡时代的美好，让我们懂得了什么才是爱与温柔，什么才是豁达与淡定。 都说最美最有才华的女子生活在民国，或许现代的气息改变了我们诸多的生活方式，但精神世界是相通的。女人该有的样子即便换了一袭衣裳，坐在面前，站在远处，就能看出你读了多少书，走了多少路，能遇到什么样的男子，能过上什么样的生活。 最糟糕的不是当下多苦多难，而是现在就能从你不漂亮的脸上，看出十年后的你是什么样子，对于女人来说不独立不努力才是生活里最大的挫折与失败。 现在你，不论上学还是工作，不论单身还是已婚，都要做个计划让自己的生活越来越好。好得可以抵御年龄、压力、责任和接二连三的失去，好得可以从容看待年轻、放肆、白发和拥有。好得谁离开我都可以，我离开谁也都行。 我们就要这样努力，在生活巨大的玩笑或是伤痛里严肃前行，为的就是哪怕有一天又一无所有，也能在心里造成一座花园，然后守着这个花园，日子又越来越好。