Author: cooldee

今天看到了这样一段话： 从小觉得最厉害的人就是妈妈，不怕黑，什么都知道，做好吃的饭，把生活打理得井井有条，哭着不知道怎么办时只好找她。 可我好像忘了这个被我依靠的人也曾是个小姑娘，怕黑也掉眼泪，笨手笨脚会被针扎到手。 母亲是个坚强的女人，这几乎是所有人对她的共有印象。 记忆里，母亲很少掉眼泪，就算在生活很辛苦的那些日子里她也依然微笑如花。 她说：一个人的微笑里藏着他的福气。 那年我上初二，下午刚上课不久母亲就把我叫了出去，父亲出事了！匆忙交代了几句母亲就走了。 那几日母亲一直未归，电话里也听不出异常，母亲只是说让我照顾好奶奶和妹妹。后来才知道，那几日父亲算是在鬼门关走了一趟，只差一点父亲就可能再也站不起来了。 母亲说她就知道父亲不会有事，她平时做了那么多好事，老天一定会眷顾她，虽然她说的平淡可我还是看到了她眼里的晶莹。 那时候奶奶瘫痪在床意识不清，妹妹还在读小学，父亲躺在医院生死未知，很难想象那时候的母亲怎么还能笑的出来。炎炎夏日里，母亲每天医院家里往返数次，衣服不知道被汗水浸湿了多少遍却还对我说笑，母亲说：丫头，我都这么累了怎么也没见我瘦啊？ 母亲就是这样的，从来不会向生活妥协，她的福气都在她的笑容里。 母亲教会了我许多事情，唯有一件事她曾未教过我，那便是恨。母亲说不要有恨，恨太辛苦了，比起被你恨的人，你必定会比他更痛苦。 父亲是个老实人，不善言辞，却又固执的要命，很多时候母亲跟着父亲受了很多委屈，除非气急了，平日里母亲从不数落父亲，也从不许我们忤逆父亲。母亲是农村人，父亲是城里人，工作也好，他们的婚姻大家都觉得是母亲高攀了。奶奶有些重男轻女，虽然我是家里的第一个孩子，可因为不是男孩奶奶还是有些不高兴。那时候家里的大小事情母亲只有执行的义务没有参与的权利。 后来奶奶生病了，生活需要有人服侍，经过几年的照料奶奶身体好转了很多。因为大家都很忙，家里有人提议把奶奶送养老院，母亲坚持不许，母亲当时是这样说的：咱爸死的早，咱妈一个人把你们养大，那时候日子那么艰难，她也没想过把你们谁送出去，现在孩子们都长大结婚了就不要咱妈啦？你们都忙你们的，咱妈我来养！ 印象里，那是母亲第一次那么坚决的表明自己的立场。 我问过母亲心里就没恨过没埋怨过吗？毕竟在这个家里母亲一直就不受重视啊。 母亲说：丫头，你也要长大嫁人，一个家庭的好坏都系在女人身上，一个女人能拥有多大的胸怀，一个家庭就拥有多大的幸福。母亲的这句话我牢记在心。 母亲就像一把巨型保护伞，永远冲在我们前面为我们挡风遮雨，慢慢地我竟那么理所当然心安理得的在母亲的保护下一呆便是二十几年，几乎快要忘记母亲也会变老。 都说你养我长大，我陪你变老。事实却是，她陪我长大，然后自己变老。 当母亲一件事情叮嘱我好多遍，打电话说她记性不好的时候，我能感觉到母亲是真的老了。 母亲总是那么乐观，坚强，总是操着三国的心，流着红楼的泪。总觉得母亲是个侠女，一切困难在她面前都要让路，却忘了她也曾是个天黑会害怕，做事会扎到手的小姑娘。 是岁月与爱把她变成了伟大了母亲。 作者/薄荷有点凉 图/pixabay.com

有一次，石屋禅师和一个偶遇的青年男子结伴同行。天黑了，那个男子邀请禅师去他们家过夜，对他说道：“天色已晚，不如在我家过夜，明日一早再行赶路？” 禅师向他道谢，与他一同来到了他家。半夜时分，禅师听见有人蹑手蹑脚地来到了他的屋子里，禅师大喝一声：“谁！” 那人被吓得跪在了地上，禅师揭去他脸上蒙着的黑布一看，原来是白天和自己同行的青年男子。 “怎么是你？哦，我知道了，原来你留我过夜是为了这个！我一个和尚能有几个钱？你要干就应该去干大买卖！” 那男子说道：“原来是同道中人！你能教我怎么去干大买卖吗？”他的态度是那么恳切，那么虔诚。 禅师看他这样，便对他说道：“可惜呀！你放着终生享用不尽的东西不去学，却来做这样的小买卖。这种终生享用不尽的东西，你想要吗？” “这种终生享用不尽的东西放在哪里？” 禅师突然紧紧抓住男子的衣襟，厉声喝道：“它就在你的怀里，你却不知道，身怀宝藏却自甘堕落，枉费了父母给你的身子啊！” 真是一语惊醒梦中人！这个人从此改邪归正，拜石屋禅师为师，后来成为了着名的禅僧。 你也是这位青年男子吗？你犯过或者正在犯类似于他那样的愚蠢行为吗？其实，你自己本身就是一座取之不尽、用之不竭的宝藏，何必总把眼睛放到别的地方？ 图/wallcoo.net

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计 划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有 限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题。 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

对一个只能维持最基本生活条件的人说：“你要吃点好的，身体很重要！”这很残忍！ 对一个生病却没有多余的钱去医治的人说：“有病要早些治，拖着对身体不好！”这很残忍！ 对一个不得不独自面对生活、挑起养育儿女重担而不能歇息的人说：“你要好好休息, 别想那么多了！”这很残忍！ 对一位行动不便甚至不能自理又缺人照顾的老人说：“你要多增加些营养，你要多活动锻炼！”这很残忍！ 这些话就算不对他们说，难道他们就不知道吗？ 他们是无法做到，才不得不如此！ 既然我不肯帮一把，或者是没能力帮不上忙，那我就不如闭上嘴巴───这也是一种仁慈，至少没有去揭人家的伤疤。 关心不是用嘴说的。 如果真的关心一个人，你只要行动上做到了，口上不说也会心安。 所以，很多时候保持沉默也是一种仁慈，尤其在你不想伸出帮助之手，或者是你伸出帮助之手人家已经不需要的时候。 图/pixabay.com

不是所有零食都对人体有害，以下10种零食堪称天然保健品，不仅美容养生，还能修身排毒，被誉为最佳零食TOP10。 01、花生米 快速补血~ 花生含有丰富的补铁元素，能促进骨髓的造血能力，快速补血，很多名贵补血保健品就含有花生红衣。此外，儿童多吃花生还可以促进骨骼生长，利于身体发育。 02、酸奶 抗击辐射~ 酸奶具有减轻辐射损伤、抑制辐射后人的淋巴细胞数目下降的作用。对于那些长时间面对电脑，每时每刻笼罩在电磁辐射中的上班族来说，利用午饭的时间喝一杯酸奶，对于健康非常有益。 03、海苔 减肥排毒~ 海苔含丰富的纤维素，能促进肠道蠕动，清理附着在肠道壁上的毒素垃圾，并及时排出体外。此外，海苔还有一个鲜为人知的作用，生发养发，让发根更强健，头发有光泽。 04、核桃 失眠健忘~核桃营养丰富，含有人体必需的钙、磷、铁等多种微量元素和矿物质，以及胡萝卜素、核黄素等多种维生素。对人体有益，可强健大脑，治疗失眠健忘。 05、绿茶 提升视力~ 绿茶对眼睛是有好处的，像胡萝卜、菠菜等黄绿色蔬菜和肝脏、大豆、奶酪、鸡蛋等眼睛都是有好处的。在注意饮食方面外，也要养成科学用眼，不要在灯光黑暗下看书，不要长时间玩电脑、看电视，懂得眼部保健。 06、豆腐干 预防心血管~ 吃豆腐干能健脑的同时，还能抑制胆固醇的摄入。大豆蛋白显著降低血浆胆固醇、甘油三酯和低密度脂蛋白，不仅可以预防结肠癌，还有助于预防心脑血管疾病。 07、葡萄干 抗癌、防肿瘤~ 葡萄干的抗癌作用尤其明显。研究表明，在那些种植葡萄和吃葡萄多的人群中，癌症发病率也明显减少。这是因为它含有白黎卢醇，可有效防止细胞癌变或抑制恶性肿瘤的增长，而且能阻止白血病细胞的分裂。 08、蓝莓 提高记忆力~ 蓝莓有助于改善人类与其他动物中枢神经的功能，从而逆转因衰老而造成的神经信息传导减缓、认识能力蜕化。 09、开心果

卖衣服的小男孩 13岁的那年，父亲有一天突然递给男孩一件旧衣服。 “这件衣服能值多少钱?” “大概一美元。”他回答。 “你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。 “傻子才会买！”他赌着气说。 父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢？你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，也算帮了我和你的妈妈。” 他这才点了点头：“我可以试一试，但是不一定能卖掉。”他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。 第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。 他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。 以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后，去闹市里卖。 如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元？” “怎么可能？这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。” “你为什么不试一试呢?” 父亲启发他，“好好想想，总会有办法的。” 终于，他想到了一个好办法。 他请自己学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。 他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。 不一会儿，一个管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。 25美元，这无疑是一笔巨款！相当于他父亲一个月的工资。 ********** 回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗？”父亲目光深邃。 这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。两个月后，机会终于来了。 当红电影《霹雳娇娃》的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。 拉佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。拉佛西流畅地签完名。

心中无事自无事，心中有喜常欢喜。 难得来人间一趟，自然是要好好的生活，何必为了一些小事给自己添堵呢？ 学会“不值得定律”，才可以在悠长岁月里活得轻松又自在。 01没必要的争论不值得辩 有人说，人生中最重要的8个字，是“关你啥事”和“关我啥事”。 这八个字，就能解决80%的烦恼。这听上去似乎是逞一时口快，但仔细想想，不正是这个道理吗？ 如果你每天要一次次地和别人解释，那么你的时间就在这些争论中悄悄流逝了，你的好心情也在这些争论中渐渐败坏了。 庄子在《秋水》篇里讲过这样一句话：夏虫不可以语冰。 孔子也曾劝戒弟子，不要和春生秋死的蚂蚱谈论四季。 和不同层次的人争辩，就是一种无谓的消耗。 他从未去过你到过的地方，不知道你读过的书，不认识你遇见的人。 隔着太多的障碍，沟通就是一场漫长的无用功。 你站山巅，告诉他前面是一片海洋，他在半山腰，只能看到满目的荒凉。 与其和他辩论，不如朝着大海前行。 02无意义的事不值得纠缠 伏尔泰说：“使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙。” 很多被生活击垮的人，并非是多大的难题，而是一些非常琐碎的小事。 因为那些看似微不足道的小事，会无休止地消耗人的精力。 东汉末年，有个叫孟敏的人，买了一只陶罐，在路上不小心摔破了。 孟敏连看也不看一眼，径自走了。路人觉得奇怪，过去问他：“你的罐子打破了，怎么连看也不看一下呢？” 孟敏回答说：“罐子已经破了，看它又有什么用呢？” 对于孟敏来说，停留下来懊悔一个罐子，也许会错过晚上歇脚的客栈，也许会无缘欣赏晚霞的华光，比起站在原地懊悔，不如立即启程，不将就，不回头。 这世上，所有的事情都是有成本的，你为不值得事情浪费时间，必然会错过其他的美好。 与其把自己的一生浪费在与不值得的事情纠缠上，不如立刻前行，不纠缠，不懊悔，不回头。 03别人的评价不值得太在意

一个人素质高不高，从他说话就可以看出来。 今天早上，我起床，发现家里一个人也没有，只好打你妈妈的手机。手机是你接的。 “你们到哪里去了啊？”我问。 “你难道不知道我今天要上中文课吗？”你在那头喊，“我们正在去徐老师家的路上。” 晚餐前，我到厨房的柜子里拿酒杯，你也过来，伸手往同一个柜子里摸。 “你要什么？”我问你。 你没答，从柜子里拿出一个碗，把碗在我眼前晃了晃，就转身走了。 早上，因为你正要去上课，我不好多说；晚上，又因为是吃饭前，怕影响你的情绪，我也没讲话，但是现在我必须对你叮嘱一番。 记得你上幼儿园时，老师曾经要你交一张通知给爸爸妈妈吗？ 那通知是教父母怎么跟幼儿说话。 “幼儿们要听直接的、肯定的话。”通知上说，“当孩子做危险动作的时候，大人不能说‘你要死啦？爬那么高！’孩子会因为听不懂而不知所措。 搞不好，大人太疾言厉色，原本孩子抓得稳稳的，反而吓一跳，摔了下来。所以大人要对孩子说：‘快点下来，那样太危险了。’这句话因为直接，孩子一听就懂了。” ******** 你还记得不久之前，学校发了一张单子，教你们怎么说话有礼貌吗？ 那张标题为《好好表达》（NICE EXPRESSIONS）的单子上印着： 请（Please） 谢谢你（Thank you） 原谅我（Excuse me） 对不起（I am sorry） 你好吗？（How

与一朋友吃饭，恰好父亲来看我，便接来一起吃。父亲寡言，饭间一直静静地听我们聊天。 回家的路上，父亲说：“你这个朋友，不可深交”。 我愕然，这个朋友是因生意认识的，合作过几次，印象还不错。 父亲说：“从吃相看，基本可以估摸出他是个怎样的人。他夹菜有个习惯性动作，总是用筷子把盘子底部的菜翻上来，划拉几下，才夹起菜，对喜欢吃的菜，更是反反复复地翻炒，就好比把筷子当成锅铲，把一盘菜在盘子里重新炒了一次。” 我不以为然：“每个人习惯不同，有的人喜欢细嚼慢咽，有的人喜欢大快朵颐，不可苛求。” 父亲摇摇头说：“如果一个生活困窘的人面对一盘盘美味佳肴，吃相不雅可以理解，可你这位朋友本是生意之人，物质生活并不困苦，如此吃相，只能说明他是个自私、狭隘之人。面对一盘菜，他丝毫不顾及别人的感受，用筷子在盘子里翻来覆去地炒，如果面对的是利益的诱惑，他一定会不择手段占为己有。” 接着，父亲讲起他小时候的故事。 父亲5岁时，爷爷就去世了，孤儿寡母的日子过得极为窘迫，常常饥不果腹。有时去亲戚家做客，奶奶会提前反复叮嘱父亲：“儿啊，吃饭时一定要注意自己的吃相，不能独自霸占自己喜欢吃的菜，那会被人耻笑的。我们家穷，但不能失了礼节。” 奶奶的话，父亲铭记于心，即使面对满桌美味佳肴，他也不会失态，总能控制有度。 末了，父亲意味深长地说：“不要小瞧一双筷子， 一个小小的细节，可以看出拿筷子者的修为和人品。” 后来发生的一件事，应证了父亲的话，为了一点蝇头小利，那位朋友果然弃义而去。 从那之后，我一直谨记父亲的话，一个人的一生， 诱惑何其多，但要时刻对欲望加以节制，好的东西，更不能占为己有，要与人分享。 提炼做人的品质，应从一双筷子的节制开始。 图/wallcoo.net