Author: cooldee

导读：销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！ 但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这31句话每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 11、销售是信心的传递和情绪的转移。 12、目标不是用来达成的，是用来超越的。 13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。关注连锁中国梦，专业门店管理知识分享平台！ 16、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 17、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 19、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 20、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

在心理学的理论中，海洋是母性的象征。而海洋中的生物即代表被母亲呵护的孩子。这个测试是探测你内心真实的精神年龄。事实上，一个人的年龄就算很大，也不见得一定会很成熟。 请选择，你想变成下列哪一样？ 1、变成珊瑚 2、变成两条鱼 3、变成一群鱼 4、变成海蛇 测试结果： 1. 选“变成珊瑚” 缺乏行动力 你是一个多说少做、举棋不定的人。而且有恋母情结，常常希望得到别人的照顾，精神年龄仍停留在小学阶段！ 2. 选“变成两条鱼” 有强烈责任感 你有责任感，生活起居方面很独立，而且在学校、公司中有不错表现，得到别人的爱戴。不过，在恋人面前就表现得很柔弱。 3. 选“变成一群鱼” 害怕寂寞 你的精神年龄也不算太高，喜欢集体生活，而且小事也会询问亲友才能下决定，所以朋友、亲友都是你的精神支柱。 4. 选“变成海蛇” 成熟人 你是一个相当成熟的人，而且具有强烈使命感，因此再孤独的生活也不怕。但有时会局限于自我认知的范围里，别人的意见不容易听的进去。 文/取自网络供参考 图/stocksnap.io

用物质去衡量女人才是男人对女人最大的偏见。 我问过身边很多的男性朋友，你们选女人结婚最重要的品质是什么？ 要善良，要勤快，要脾气好，各种各样的要求五花八门，但是有一个词被普遍提到，那就是勤俭持家，不能物质，不能大手大脚花钱。 可能我们国内的一大批直男被现在的影视文化或者购物节给影响了，对物质的女人特别反感。 他们有一个根深蒂固的思维那就是：花钱大手大脚、不能勤俭持家的女人绝对不能娶，也养不起，生怕自己娶了一个败家娘们回家。 可是这种思维一旦过犹不及，就会走进一个误区：凡是不喜欢低档消费的女人不能娶，凡是消费水平太高的女人不能要，有时候他们甚至还会用物质来考验女人。 作者方不见曾经说过一个故事，他有一个朋友陪男朋友住最破的城中村，穿最廉价的衣服，过了三年的苦日子。 后来到了谈婚论嫁的时候，男朋友突然带她去一家很贵的奢侈店，让她挑一件衣服。 她当时内心感动得稀里哗啦，觉得男朋友终于体谅到自己的委屈了。 于是，她挑了店子里最便宜的一件外套，2500元。 离开店子后，男朋友却黑着一副脸，满脸不开心的样子。 他突然开口对她说：“我们分手吧，我一直觉得你是一个不物质的女孩，没想到你竟然是这样的女人。2500块钱，以前我们可以花两个月，可是现在你一件衣服就花掉了。” 她听得目瞪口呆，眼泪吧嗒吧嗒得掉，没想到自己爱了三年的男人竟然是这样想的。 这个男人，自己的女人陪自己过了三年的苦日子他看不到，只是买了一件2500元的衣服就觉得她很物质，真是够奇葩的，这样的男人不要也罢！ 2500元，能够看清一个男人，不也是很值么？ 我以为你是只是想让我吃一阵子的苦，没想到你是打算让我吃一辈子的苦。 ******** 以前我做教育行业的时候，有一个同事和我关系很好。 他条件不错，谈过不少女朋友，可是那些女朋友都是没处多久就告吹了，原因是他发现那些女孩的消费水平都很高，他觉得自己养不起，在一起没有未来。 后来他辞职出去单干了，自己创立了一家教育培训公司，据说是发家致富了。 记得有一次我打电话给他，他说他刚刚收了学生的学费，整整一百万，用一个编织袋提到银行去存，从来没有见过这么多钱。 那个时候我年轻气盛，一事无成，他说得我血脉偾张，心情久久不能平静。 这不是重点，我重点要说的是接下来的故事。 这些年他存了不少钱，已经迈入了富豪的行列，但是呢，还是孤生一人，没有成家。 倒着追他的女人很多，不乏漂亮的，身材好的，可是他却十分谨慎。

有时候，心里有事，很想找个人倾诉，于是打电话。”没人接啊，睡觉吧。”第二天，电话拨回来。可是你已经没了想说的情绪。 有时候，看到一件衣服很喜欢，沒适合码，过几天有了，你却已经失去了拥有的欲望。 曾经你喜欢上一个人，喜欢的死去活来难以救药，喜欢到你以为再也不会这样去喜欢一个人了。几年后，却模糊的想不起来。 原来，所有那些激情、冲动、放不开、舍不得的当下，都会随着时间，在岁月里悄悄流逝，慢慢消散。所以，何必念念不忘，何必苦苦执着。 你是你自己的作者，又何必写那么难演的剧本。后来的后来你会知道。那些所有你以为过不去的过去，都会过去。握不住的沙子，不如扬了它。 有时候，是我们自己想太多，才让自己如此难受。别在喜悦时许诺，别在忧伤时回答，别在愤怒时做决定。生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。 一个懂你泪水的朋友，胜过一群只懂你笑容的朋友。有的人对你好，是因为你对他好，有的人对你好，是因为懂得你的好。 幸福，从来都没有捷径，也没有完美无瑕， 只有经营，只靠真心。 图 | pixabay.com

我本身皮肤就不太好，工作忙起来，有时连饭都来不及吃，更不要说是护肤了，于是，有段时间确实被吓一跳，因为顿时发现：女人真的太不禁“衰”了，稍微忽略一下，皮肤的问题就更大了！最后，不得不重新重视起来，嗯，只要愿意付出努力去改善，皮肤问题还是可以逐步解决的，下面我跟大家分享一下本人的有效护肤经验。 【01】先搞清楚基本的概念  我当然不是那种天生丽质的人，要不然早嫁出去了。所以，像我们这种天生一般般的普通人到底该如何护肤呢？ 先搞清楚一些基本的概念： 1、洗脸时是不是一年四季早晚都要用洗面奶？ 这个问题还得从我奶奶（已故）说起，她的皮肤特好，并且从来不用洗面奶和护肤品，那时我就郁闷了，连忙问：“尤其是冬天，天气那么干燥，你竟然也不裂面，也不起死皮，也不用涂任何护肤品，皮肤依然滋润有光泽，为何我却没有遗传到这种基因？”她说：“不知道耶，真的很奇怪，不过，我年轻时常用盐水洗脸，可能跟这个有关。” 对的，洗脸时可以在脸盆内放入一小勺盐，记住：盐跟水的比例最好为1:7，也就是用很淡的盐水即可，任何肤质的人都适用，这方法最经济最有效。 后来，我认识了一些护肤方面的专业人士，对方终于解开了本宝宝心里的疑团：最正确的洗脸方式原来是这样的——尤其是冬天，油性皮肤除外，其他肤质的宝宝清晨只需要用清水洗脸即可（也可用淡盐水），晚上则是先卸妆，再用洗面奶清洁一次就好。当然，如果不化妆的宝宝就不需要卸妆了，嗯，如果你可以不化妆就尽量不要化妆了，化妆品对皮肤或多或少都存在一定的伤害的。 那为什么不需要早晚都用洗面奶呢？ 专业的解释是这样的：在我们皮肤表面有一层弱酸性的皮脂膜，可以起到锁住肌肤水分、滋润、抗菌的效果，防止肌肤干燥、开裂。用洗面奶后，会把这层皮脂膜给破坏掉；正常情况下，皮脂膜会自然恢复过来。但冬天温度较低，皮脂膜恢复时间较长，易出现皮脂膜恢复不健全而导致肌肤干燥、脱皮。所以，冬天的时候，早上用清水洗脸即可。 现在，我终于知道自己的皮肤为什么不好了，因为用洗面奶洗得太多了，过犹不及啊，以前老子可是早上起来用洗面奶洗一次，中午吃饭后又洗一次，晚上再洗一次，总之，一天要洗三次！靠！！皮肤不好原来就是方法不对，这么说我们都可以懒一点，难怪我奶奶从来不用洗面奶都能保持很好的肤质了。 2、要不要经常去角质？ 不要频繁去角质！偶尔去几次就好！角质层起到保护肌肤防止水分流失的效果。角质层过厚会导致皮肤粗糙、暗沉、易堵塞毛孔导致皮肤长粉刺痘痘；角质层过薄皮肤易敏感，动不动就过敏；则角质层不易过厚、过薄。 皮肤新陈代谢28天为一周期，功能正常的皮肤角质层会主动脱落。 角质层去除很容易，要长回来就太难了，一层细胞的生长周期为41天。正常肌肤的角质层为30-50层。过度地去角质，会导致皮肤变薄，出现敏感现象或容易受伤。 3、涂抹护肤品之前，一定要补水吗？ 是的，没错！ 当皮肤吸收大量的水分之后，它的屏障功能将下降，护肤品里的有效成分就更容易从角质层细胞透进去被更深层的皮肤所吸收。所以，平时洗完脸后要尽快开始护肤步骤，不要等皮肤干了再去涂抹护肤品，更不要不洗脸就护肤！！ 接着，我们来说说上班期间如何护肤最科学！！ 【02】喷雾滋润法  我们这边有位女同事小E，做什么都很讲究，哪怕是上班或走在马路上都要戴口罩——如果让素质不那么高的人来评价这种现象，那TA很可能会说“这么装逼”、“贱人就是矫情”或“她以为自己是明星吗”……嗯，我本来就有点好奇，于是，找机会问了她一下：“为何天天戴口罩？” 她说：“来办公室的路上空气污染比较重，戴上大口罩，才能避免灰尘被还未完全吸收的护肤品‘吃’进去，进而危害皮肤。”听后，我大吃一惊，心想：你怎么不搬到公司附近呢，这样就没啥灰尘了……哈哈！ 言归正传，说到护肤，她更是有一套：（每天8:00至13:00期间） 随时在包里备着一瓶护肤喷雾，感觉肌肤有点干、需要补水的时候即刻喷一喷，保持滋润，避免长时间的伏案工作而将皮肤的水分给蒸发掉。 【03】黄瓜保湿法 

两个人如果有感觉了，就不在乎年龄大小，贫富之差。 真正的感情，是两个人在一起时要有一种感觉，一种“亲切感”，男人可以不英俊，女人可以不漂亮，但是彼此看着顺眼，彼此感到亲切，就像亲人一样，在对方面前都能彻底地放松，愿意敞开心扉，愿意暴露自己的脆弱，愿意暴露自己的缺点而不必担心对方轻视和嘲笑。 真正的感情，就这样一种亲切感和放松的心情!是一种亲人般的感情! 真正的感情，是心灵和思想的交融，更是彼此理解、宽容。 爱一个人的优点很容易，宽容一个人的缺点却很难，如果一个人能一生宽容对方的缺点，才是真正的感情。只有那个最能宽容自己的人，才是最爱自己的人。 真正的感情，是彼此的关心和体贴，是彼此心疼爱惜的感觉，是你对我好、我对你更好的感恩的心情。他累的时候我会给他揉揉肩膀，我心情不好的时候他能耐心听我唠叨。天冷的时候互相提醒着多加衣服，一个人咳嗽感冒了，另一个人能马上端上水和药。默默地记住对方喜欢吃的东西，并把这些东西留给他(她)吃…… 真正的感情，不是浪漫的鲜花和烛光晚宴，也不是甜言蜜语海誓山盟，是发自内心的关心和体贴，是生活中点点滴滴实实在在的体贴和关心!只要真正的关心和体贴，另一颗心就一定能感受到! 真正的感情，是双方都懂得感恩，懂得回报对方的爱，而不是一方奉献，另一方只是索取…… 爱和物质金钱没有关系，要的只是你这个人。 图/pixabay.com

我们常常希望周围的人个个喜欢自己，希望发生的事样样顺自己的心意。因此，在无意中便会提高对他人的期待，而降低对自己的要求。对待孩子也是如此，总希望他能够按照我们的方式成长，少一些教育的挑战，多一些成功的荣耀。我们总想要一个完美的孩子，却未曾想过自己的不完美。我们也常常控制不了自己的情绪，做事拖拉，不会自我管理，在很多事情上能力有限，有时会有不劳而获的心理…… 我们自己都没法成为完美的父母，怎么能要求孩子是完美的？当有一天我突然明白这一点后，我在孩子做的不够好的时候，总是跟他说：“没事，人不是完美的。”我相信孩子们想听到的是父母鼓励的话，而不是责备或讽刺的话。 人不是完美的，并不是告诉孩子我们可以随意犯错，可以不思进取，不求改变。而是让孩子肯去原谅自己，也肯去原谅他人，让孩子善待自己，也善待他人。这样，孩子也会被这个世界温柔相待。 分享者：爱心树 （一起微课堂微信群） 图来源：pixabay.com

如果你的企业员工大量流失，一定是你的管理人员、你的中层管理出了问题。 不信可以自己做一个实验，打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题：“当初你离开公司的真正原因是什么？”你会意外发现，80%以上的人会告诉你：“老板，我现在可以告诉你了，当初我离开公司的真正原因不是那个辞职报告上写的什么家庭原因、个人原因， 都是借口，真实原因是我和我的直属上司合不来，不是他看我不顺眼，就是我看他不顺眼。” 千里马常有而伯乐不常有。 在管理过程当中，70%的明星员工都是被平庸的经理折磨走的。所以决定一个人能不能取得卓越成绩的最大影响因素来自于他的直接上司。一个人在一个岗位上要取得最佳成绩，有一个最基本的效应叫“经理效应”。 一个人要想取得成绩有三个基本因素： 第一，优势。 他要具备相应的优势。在一件事上他要有他的优势，这叫天赋，后文会详细地讲解，这是人才的一种识别选拔的观念。人是否能取得卓越成绩，跟他的天赋是有关系 的。丑小鸭可以变天鹅，但前提是它必须是一个天鹅蛋，鸭蛋是怎么都孵不出天鹅的。所以他本身首先得是一颗好种子。 第二，匹配。 他的优势要和他的工作岗位是匹配的。即拥有的优势、天赋要和工作需求匹配。让身高超过米的姚明去练体操是不可能取得成功的。 第三，优秀的上级。 一个优秀的上级管理者其实就像催化剂，它不是内因但它是一个重要的推动力量。 运动员也是一样的，除了有天赋，能匹配，还需要有一个优秀的教练，挖掘他、培养他。 所以我们会发现： 一个优秀运动员背后都有一个优秀的教练； 一个优秀演员背后都有一个优秀的经纪团队； 一支优秀球队背后都拥有一个优秀的教练； 一个成功男人背后都有一个伟大的女人； 一个优秀孩子背后都有一位伟大的母亲… 所以一个优秀的上级领导是一个重要的推动因素，因而，我们把他称为“催化剂”。 对一个人最大的影响、对一个团队最大的影响往往来自于这个团队的直接上司，他才是一个组织环境、文化核心决策的决定因素；他才是决定一个团队的状态、员工敬业的最核心的影响要素。一个部门换一个领导结果可能完全不一样，同样一批员工，但是所做出的成绩却可能截然相反。 中国男足就是一个典型的例子，中国几代人努力了那么多年，却始终进不了世界杯，后来换了个米卢当教练，他来了之后就说了一句话：“快乐足球，态度决定一切。”其实就是对球员进行状态的调整、氛围的调整、环境的调整，却带来了不同的结果。 在企业里面，很多员工在工作的过程中会提出各种各样的意见：“我们这边任务太重了，加班太多了，补贴不够啊，为什么一定要这样做……”会有很多的问题。在这个时候，谁能第一时间来处理？——就是员工的直接上司，他的一句话就能解决所有问题。假如这个领导当时没有处理好问题的话，那么这个队伍的士气、能力、战斗 力都会迅速下降。

生活中，有一些人因为这样或那样的原因，会定期处理一些物品或东西。有人会采用剪碎的方式，有人会采用送人的方式，有人会采用包起来放着的方式等等，也有人常用烧掉的方式，不尽相同。一般情况下，比如一些垃圾或无关紧要的东西，烧了等无关紧要，并无影响。 但其实，生活中有一些东西是烧不得的，烧了多少对运气都有影响，因此要特别小心。 （一）相片烧不得，会带来口舌、是非或生病、不精神等。 关于相片的处理，很多人为了方便，经常会采用剪碎或烧掉的方式。剪碎这个方法影响不大，但是如果是烧掉就要小心了。 特别是一些人离婚了，原来的结婚相不知道怎么处理，一般都采用烧掉的方式，以求一干二净，但是相片烧了，容易给人带来口舌、生病、是非或某一段时间的情绪反复、精神不振等情况，必须慎重。 正确的方法，应该是用排除火烧以外的方式去处理。 （二）衣服更加不能烧，会带来突然的大病或惊险的灾或惊险的事情。 话说有一个真实的故事，就是某个地方，一对夫妇吵架，其妻子一气之下，把其先生的一些衣服拿到田里烧掉了，并说了很多难听的话。 结果没多久，她的先生就出了严重的车祸。据民间一些老人的经验和说法，平时的衣服绝对是不能烧的，如果破了旧了，送人或丢掉都行，但绝对不能烧。 一烧了，就会突然有莫明其妙的大病或大灾，因此，要非常慎重。 （三）经书不能烧，这是不尊重的表现，会落下因果。 先不说信仰如何，关于重要的书藉，比如经书、论语、四书五经等等这些，流通起来功德很大。但若是做了相反的事，比如不爱惜丢掉，甚至烧了，这是大不敬的，也会落下因果的。 比如有些人的孩子读书不好或开不了智慧等等，也都有这些有关系的。 所以，经书或重要的书一定不能烧，即使不看不用，可以送人或先存放起来，这个也是一定要记住的。 （四）贴身物品不能烧，比如钱包等。 但凡贴身或用久了的物品或东西，其实无疑是有了感情，有灵性的，最好也不要烧掉。 比如钱包等，用久用破了，可以放起来或可以丢，但是绝对不能烧掉。 如烧了等，有些人总存不住钱，或总破财，和这些也有一些关系。 （五）头发不能烧，容易引起头痛、被骗、长辈健康等问题。 特别是小朋友的头发，更加不能烧。相书上说，发为血之余，可见头发的重要性。所以，一般头发也是不能烧掉的，至少不能自己烧掉。 否则也是容易引起一些头痛、被骗、小人、长辈健康等的问题，严重的也会影响感情运，因此，这个也是要注意的。 还有一点要强调的，每逢农历正月是绝对忌讳烧以上这些物件或东西的。 生活中有些习俗或经验，有时注意一下还是要的，对生活、对工作都有益处。 图/wallcoo.net

董卿主持的《朗读者》又火了。连着看了两期，感触特别多。 让我印象最深的，是一对普通的夫妻，年龄已经很大了，可是看彼此的眼神里，还带着光芒。 因为妻子说，想要一个小花园，丈夫就卖掉房子，打造了一个四季花开不败的鲜花谷。 这事儿听上去像少不更事的年轻人做的，中年人，很难有这样的激情。别说打造鲜花谷，情人节妻子要一束花，很多男人都觉得太矫情，会直接忽略掉。 他们还会经常给对方读诗。那些诗热情奔放，深情流露，说实话，听着挺难为情的，觉得好肉麻。妻子说，没关系，再肉麻的事情他都做得出来。 他们结婚二十六年，绝对算老夫老妻了。一般这个年龄的夫妻，总是被各种烦事缠绕，彼此指责抱怨，总觉得对方不够完美，即使对方买了新衣染了头发，也看不出有什么变化。两个人之间除了亲情，再无激情。 可是他们会手牵着手，他们会深情地凝望彼此，会不时地说一句肉麻的情话。 很多人一定都很好奇，他们的爱情是如何保鲜的呢？ ******** 前几天去电影院看了一个动画片《欢乐好声音》。 是的，是动画片，但我觉得更适合成年人看。 那位叫罗西的猪妈妈，和很多家庭主妇一样，照顾一群孩子，永远有做不完的家务，老公找不到车钥匙永远都只会问她。 她每天灰头土脸，穿着也土气，只会不停地忙碌，社交越来越少，出门的机会也越来越少。 每天最开心的事，是老公推门回家。她迎上去，感觉有一万句话想说，可是老公根本听不进去，她正说得兴起，老公已经躺在椅子上睡着了。 这样的生活日复一日，如死水一般，了无生趣。 连老公都说，这样的日子，是怎样一天天熬过来的呀。 他们之间，曾经也一定有过浪漫激情的时刻，曾经看彼此的眼睛里，也一定带着光芒。不然，怎么会结婚，又生下那么多孩子？ 可是现在，庸常的生活让他们变得越来越麻木，根本无心顾及对方的感受，甚至看对方一眼都嫌麻烦。 罗西晚归的时候，老公已经睡着了，他并不关心老婆这么晚没回来在干什么。 罗西不在家的时候，用录音说话，老公也没有听出异常，照常拿了车钥匙去上班，顺便说一句：我走了。 这样的状态，多么像我们这些普通的夫妻，很多人就是这样啊，在一起生活得久了，彼此像左手摸右手，会越来越漠视对方，会越来越忘记对方的存在。 感情？或许有，但不知道藏到哪里去了。 罗西对这样的生活感到绝望，所以她克服一切困难，去参加歌唱比赛，重新焕发出生机。在台上又唱又跳的她，仿佛回到了十年前，不用挂念孩子，不用照顾老公，只尽情地绽放自己。 表演结束后，孩子们跑上台，将妈妈紧紧围住。罗西无法脱身，于是向老公求助。 她已经很久没有向老公求助过了，即使要参加比赛，也是自己提前搞定一切，让孩子们有饭吃有故事听。