Author: cooldee

年轻的时候，我们往往拥有梦想，梦想在人生中取得伟大的成就。我们应该鼓励所有年轻人都拥有这样的梦想。但是，年轻人应该懂得，想要成就伟大的事业，必须每天每日辛勤劳动，全身心投入到工作中。 不肯努力，最宏大的目标也不过是一个脱离实际的、单纯的梦想而已。只有努力——只有坚韧不拔、持续不断地进行有意义的努力——才能实现有价值的目标。 在人生的旅途中没有捷径，没有轻轻松松就能一步登天的魔法阶梯。只能用自己的双脚一步一步向前进。或许有人认为，如此缓慢而且谨慎，似乎无法走完漫长的旅程，根本不可能成就伟大的事业。 但是，请你不必焦躁。 一小步，一小步的不断积累，会孕育出“相乘的效果”。 每一天扎扎实实的努力所产生的小小成果，将成为继续努力的动力。而不停顿的努力又会带来更大的成果。不言放弃、再接再厉，在不知不觉中，我们就会攀登上连自己也无法想象的高峰。 “千里之行，始于足下。”无论是个人的人生，还是企业的经营，一步一步踏实前行，乃是实现梦想唯一可靠的途径。 来源｜稻盛和夫 图自｜wallcoo.net

1、爱的分寸 在爱孩子的问题上，既不能没有爱，又不能爱得过分变成溺爱，而要找到爱的“度”。做到严爱结合，刚柔相济。 2、管理的分寸 在管理的问题上，既不能管得过严，限制了孩子的自由，又不能放任，任其自流，而应找到给孩子自由的“度”。做到宽严适度，既给自由，又要权威。 3、听话的分寸 在让孩子听话的问题上，既不能让孩子不听话，胡反胡闹，又不能让孩子太听话，唯唯诺诺，而应找到让孩子听话的“度”；使孩子既听大人话，又有独立见解。听话是优点，太听话是缺点。 4、民主的分寸 在对孩子的民主问题上，既不能专制，一点民主都不给，又不能搞绝对 民主，什么都是孩子说了算，而应该找到民主集中的“度”。既要民主，又要集中。 5、表扬的分寸 在对孩子表扬的问题上，既不能无视孩子的进步，又不能把孩子捧到天上去，而应找到表扬的“度”；既鼓励了孩子，又不使其骄傲。表扬为主，批评为辅。 6、批评的分寸 在对孩子的批评问题上，既不能无视孩子的问题，不闻不问，又不能揪住不放，翻来覆去没完没了地批评，而应找到批评的“度”。既批评了孩子，又不使其情绪低落，破罐破摔。 7、说教的分寸 在对孩子进行说服教育的问题上，既不能没有说服教育，整天不是打就是骂，又不能唠唠叨叨，没完没了，而应找到说的“度”。干净利落，画龙点睛，点到为止。 8、独立的分寸 在培养孩子独立性的问题上，既不能不敢放手，总是背着抱着，又不能大撒把，爱怎么着怎么着，而应该找到孩子独立的“度”。先领着走，后看着走，最后放开让孩子独立走。可以让孩子升帆划船，就是不能让孩子跳海。 9、关心生活的分寸 在关心孩子生活的问题上，既不能不管孩子的生活，又不能事事包办代替，成为孩子的保姆，而应该找到关心的“度”。既关心孩子的生活，又培养孩子的自理能力。 10、营养的分寸 在对孩子营养的问题上，既不能无视孩子的营养需要，又不能整天都是高营养，让孩子“消化不良”，而应找到营养的“度”，适度营养。 11、劳动的分寸 在培养孩子劳动的问题上，既不能什么都不让孩子干，使孩子成为四体不勤、五谷不分的“公子哥儿”，又不能把孩子当劳动力使用，逼着孩子整天干活，而应找到劳动的“度”。适度劳动，主要是为了锻炼。 12、提要求的分寸 在对孩子提要求时，既不能要求过高，使孩子望而生畏，又不能要求过低，迁就孩子，而应该找到要求的“度”。使孩子“伸手摸不到，跳一跳能摘到”。

家长对孩子过于疼爱，事事包办，以为这样子就是对孩子好，殊不知会养成孩子懒惰的性格，会害了孩子的一生。有时候，不为孩子包办，做事只做一半，留一半，反而会引导孩子学会各种生活技能和品格。所以，家长要学习学习啦。 现在大多数孩子都是独生子女，一般是几个大人围着一个孩子转，孩子就是家庭的中心，衣食住行全由父母或长辈代办。有时候家长急性子，嫌孩子动作 太慢，浪费时间，不如自己包办；有的家长还认为孩子小，磨蹭是暂时的，现在我先包办了，等他长大了再说不迟。其实，这些教育方法都是害了孩子，真正好的教育是，父母不包办，做事只做一半。 父母做事只做一半 孩子从外面玩回来了，双脚沾满泥浆，但妈妈在为孩子换鞋袜时，只给孩子穿上一只鞋、一只袜子后就走开了。原来，这是这位妈妈创造的家庭劳动教育法。就是不管做什么事情，只为孩子做一半，另一半则由孩子独立完成。譬如，孩子的鞋脏了，就手把手教孩子 擦亮一只鞋，另一只鞋交给他自己动手擦干净；孩子洗手时，只给他洗一只手，另一只手他自己去洗，因为这样可以迫使孩子为了两只鞋一样亮，两只手一样干净， 而自己动手将另一只鞋也擦亮，另一只手也洗干净。总之，为孩子做事情就只做一半，剩下的留给孩子自己动手做。 点评：这种只做一半的教育与“授人以鱼，不若授人以渔”之同工异曲之妙。 人都喜欢舒适的环境，喜欢尽情享受，愿意被人照顾，感受不动脑筋、不费力气的幸福日子。孩子也一样。所以，家长长期这样包办代替的结果就是家长 每天忙得不可开交、疲惫不堪，而孩子安心理得地等着被照顾，等着家长来帮忙，体会不到家长的辛苦，自己的行为能力也没有得到提高，责任感也没有培养起来， 等到自己必须做事情的时候，不知道着急。 孩子渐渐长大了，会把这样的行为习惯融入自己生活的方方面面。现在总是有很多家长在说孩子磨磨蹭蹭让人着急，又有谁想过孩子磨磨蹭蹭的行为习惯有多少是家长自己亲自培养的呢？ 所以，好的教育方法是，父母要学会适时放手，不要事事为孩子做，可以只做一半，顺便引导孩子怎样做。 父母怎样做才能不为孩子包办？ 方法1：家长学会放手，逐步减少过度帮助 只要孩子自己能做的事情，就要让他尝试自己做，即使做不好，也要给予表扬，从而增强孩子的自信心。可以先指定一两件事情，限制时间让孩子完成让 孩子完成。比如：起床穿衣服，先规定要自己穿，因为还不熟练，开始家长可以适当帮助，限定的时间也要长一些，经过一段时间的训练后，逐步家长不再帮助，再 缩短穿衣服的时间，最后达到自己又快又好地起床穿衣。 家长要改变“孩子小，以后再培养也来的及”的错误观念。每个年龄段，都有他们自己力所能及的事情，家长可以根据孩子的特点，制定什么事情是孩子自己要做的。这样安排好，孩子习惯了自己的事情自己做，到时候，不用家长催促，自然就会去做了，动作就快了。 温馨提示： 家长放手让孩子做事情要逐步进行，不是一下子什么都不管了，走向另一个极端。家长一下子什么都不管，会让孩子不知所措，觉得事事都难做，事事都不成功，心里憋气窝火，觉得自己很笨，挫败感悠然而生，对做事情产生极大的抵触心理，最后可能会自暴自弃，什么都不做了。 我们要求孩子自己的事情自己做，目的是让孩子学会做事情，学会加快自己的速度，知道自己承担自己的责任，达到这个目的就好了，千万不要教条，让孩子觉得家长刻板而冷酷。 家长放手让孩子做事情是对的，但是今天特殊，比如要迟到了，还让不让孩子自己穿衣服呢？要灵活掌握，千万不要死教条，弄得孩子害怕迟到哭哭啼啼。明天早起一点，可以继续训练。当然，若孩子成心捣乱，那就另当别论了。 方法2：合理运用对比法，激起孩子的热情 我们所说的合理对比，就是巧妙地和别人对比或与自己前面的成绩对比，找进步，找希望。值得家长注意的是，我们这里的对比，是比进步，不是给孩子

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 一、断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 三、坦诚相待，感染顾客 只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 五、利用提问的技巧引导顾客回答 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 5）给对方好印象，获得信赖感。 六、借顾客身边人之口 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

如果你喜欢某个男人，可以动点脑子去勾引他，但不要急着主动表白爱意。 不要轻易和男人上床，然后又哭着喊着让人家负责，是你对自己太不负责。 不要为了某个男人改变自己，你所有的努力和改变，都应该是为了你自己。 不要当着男人的面换衣服，越是熟悉越不要如此，这只会加速审美疲劳。 不要在男人面前表现你有多善解人意，有底线才能在情感中进可攻退可守。 不要在喜欢你的男人面前过度节俭，他为了你去努力赚钱才是最现实的爱你。 不要不修边幅又放任自己的身材发福变形，男人永远都是外貌协会的。 不要在男人不想说“我爱你”的时候生气纠缠，逼着别人爱自己很没意思。 不要向不爱你的男人问“为什么”，因为根本就没有能让你不伤心的答案。 不要总在男人面前说他妈坏话，这样的你已经输掉了他想维护你的心。 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 不要跟好男人计较得失，遇见就已经是种幸福不一定都有缘走到永远。 不要在渣男面前诉说自己委屈，他不会懂你的心你也早已经不堪。 不要跟已婚男人探讨切磋什么爱情，他根本就没有资格去爱你。 不要和前任或是同事上床，这样并不能抚慰你的寂寞只会又多了麻烦。 不要去打扰正在忙碌中的男人，这个时候好话他都未必有心情好好说。 不要总想去陪伴心情不好的男人，有些时候他或许就是要一个人待着。 不要硬拉着男人陪你去逛街，特别是那种把自己的钱全给了你的男人。 男人骨子里根本就没有浪漫这根筋，所以他偶尔浪漫时你一定不要扫兴。 你过得好不好都是你自己的事情，不要总去抱怨是男人没给你幸福。

昨天跟刘姐一起吃饭，当天她穿的是一条纯白的长裙。夹菜时，她不小心把菜油滴到了衣服上，但她居然只是随便用纸巾擦了擦，然后说：“不管它了，回家反正有老王洗。” 当时我听了以后特别震惊，刘姐口里的老王，是跟她结婚16年的丈夫，如今在一家企业任高管。然后我对刘姐说：“你也太幸福了吧。” 刘姐见我如此惊讶，然后跟我提起他们刚结婚那会儿，跟父母住在一起，那时刘姐的手经常会过敏起斑。但为了让刘姐在二老面前塑造一个贤妻良母的好形象，刘哥经常关着卫生间的门偷偷帮她洗衣服，然后洗好之后，让刘姐拿到阳台去晒。 晚上吃完饭以后，王哥假装在厨房陪刘姐说话，其实是让刘姐待在一边，他来洗油腻腻的碗筷，收拾杂乱的灶台。这么多年过去了，只要王哥在家有空，他一定会帮刘姐分摊家务。 这让我想起，有一次跟他们夫妻二人外出郊游，当时刘姐手弄脏了，需要餐巾纸。王哥就很自然地从包里拿了几张出来。我当时对王哥说：“你真细心。”谁知道王哥说：“你刘姐特别粗心大意，又特别懒，只要跟她出门，我包里一定会带削水果的小刀，雨伞，防暑药之类的，都是为了给她预防做准备的。” 我当时特别感动，因为刘姐虽然结婚多年，但一直是个不食人间烟火般的女人，凡事都不管不问，有王哥帮她考虑周到，护她周全。 其实并不是谁都有这样的好运，有人就曾说，被爱的人，才有资格偷懒。 是啊。只有被人爱着，一个女人才可以变成懒人。不是她不会做，而是有人帮她做。不是她凡事欠思考，而是有人替她铺好了一切。 那些在感情生活里，有偷懒资本的女人，能让另一半洗手做羹汤，弯腰做家务的女人，不是她们的老公多么体贴温柔，不过是因为被爱着，所以才会被心疼。 ******** 我家小区有个家庭主妇张姐，她的老公在异地工作，每到周末才能回来。 平日里张姐照顾一家老小，家里的电线短路她自己看，马桶坏了她自己修，就连做饭时手不小心被划伤，她也可以气定神闲地继续做饭。 张姐气大如牛，可以一手抱娃，一手提菜，然后一口气爬到7楼，根本不在话下。可只要到周末他老公回家以后，她洗床单要让老公帮她一起拎，抬张桌子也累得气喘吁吁，非要老公搭把手才行。 晚上2个人在家时，她会娇嗲嗲地让老公帮她捏捏背捶捶肩，帮她端茶递水，全然做出一副柔弱的样子。要知道平时，她即便忙了一天,也还有劲儿做50个仰卧起坐。 有一次她骑车送儿子上学的路上，被一辆车子擦挂，受了比较严重的伤。当时她的父母来看她，问她疼不疼。她看似云淡风轻般说道：“小伤过几天就好了。” 可当她老公赶到病床前时，她刚才还在笑，突然眼泪就立马哗啦啦地掉了下来，然后一副委屈样儿，指着伤口眼巴巴的望着老公，哭得更厉害了。 其实我们会发现生活里，任何一个会撒娇的女人，其实并不是个个都温柔弱小，不过是有个人宠着，因此在爱的人面前才是一副小女人样儿。 有人曾说，撒娇的女人最好命。可我觉得女人不是因为撒娇才有人爱，而是被人爱了，所以才有资格撒娇。试问普天之下，哪个女人不会撒娇，而那些女汉子不过是世事所逼，不得不坚强而已。 只有被爱的人，才有资格不坚强。 其实女人天性就爱撒娇，但只有遇到真正爱她的男人，才会卸下满身的盔甲，展露自己的本性。 一个女人要独立是好事儿，但在爱的人面前还有资本撒娇，这样的女人一定过得很幸福。 ******** 娜姐今年刚满三十岁，在我眼里她是个成熟知性的女人。可有一次跟她的老公刘哥一起聊天时，我提到娜姐的善解人意和温和大方，刘哥笑道：“她在我面前啊，简直就是个‘小魔头’。” 娜姐在工作中从来都是温言细语，情绪非常稳定。但一回到家，她就因为工作中的压力，会偶尔把刘哥当出气筒。 有一次娜姐因为工作中出错被领导骂了几句，回家以后她就各种不开心，刘哥问她想吃什么，她面无表情地说：“随便。”刘哥好心提醒她，不要长时间趴在床上看手机。她更是要火冒三丈说：“你管我？”

今天想讲一个营销心理分析。 又是我家男一号和我之间的段子，这段子被我藏了好久了。每次想起来都会笑上半天。不过，有趣的事，其实也很有用。 儿子坐在自己玩具堆里，感慨自己没钱买新玩具，说“我要把旧玩具都卖掉，这样就有钱买新玩具了。” 我问他，“怎样卖旧玩具？” 他说，“挑些好的玩具，便宜卖了。” 我说，便宜不一定能“卖”掉。这样吧，我们玩个游戏，你先试试能不能卖给我。如果你能成功的卖给我，那么就有钱买新玩具了。 于是，儿子拿了一个小汽车玩具，开始和我讲，这个玩具如何如何好，还演示给我，说，你看这个车比那个厉害，还可以变形。 我听他讲了足足两分钟。就是不开口。 儿子急了，问，你买吧。 我说，“你根本没打动我，因为我不需要。这样吧，你挑一件你认为无论如何都卖不掉的玩具，送给我。你可以看看我能否成功地卖给你。” 儿子一听，觉得有道理，至少还可以跟我照猫画虎学学如何销售。 他拿了一个巧虎塑料立体小人，说，“就这个吧。” 我看到这个塑料小人小面有凹槽。估计是个什么配件，便问他：“这个是干什么用的？” 他说，“是下面一摞积木一样的东西，这个巧虎卡在上面可以让它们不倒。下面的积木还可以一个个推翻的。” 我也没听明白，就问：“怎么没见你玩过？” 他一脸沮丧地说：“就玩过一次！被爸爸没收了，就放到书柜顶上了。” 我说：“那你想不想玩？” 他说：“想！” 我说：“那这个卖给你，只要5块钱。我还可以帮你把柜顶上的玩具拿下来。可不可以？” 他脱口而出：“可以！” 我笑说：“你输了。” 他表示不服，又拿了一个手指陀螺。非要让我再把这个卖给他。 我说“这个手指陀螺，你确定不要了吗？这可是我去青岛机场买给你的。你知道吗？当时有4个，只有这一个是带钢球的，拿在手上分量很足，确实和其它塑料的不一样。当然，这个也最贵，35块钱买的。我想了想，还是买下来了。 其实，现在，我一点也舍不得卖给你，因为我知道如果你拿这个陀螺和其他小朋友的塑料陀螺比赛，你很容易就获胜了，因为它转得又快又久。 当然，如果我送给哥哥，他就会赢。

有一个老师给一群劣迹昭著的学生上了一堂课，她在黑板上出了一道选择题，题目是：你认为以下三个人中哪个将来会成为世人仰慕的楷模？ A）笃信巫医，有两个情妇，有多年的吸烟史，而且嗜酒如命； B）曾经两次被赶出办公室，每天要到中午才起床，每晚都要喝大约1公升的白兰地，而且曾经有过吸食鸦片的记录； C）曾是国家的战斗英雄，一直保持素食习惯，热爱艺术，偶尔喝点酒，年轻时从未做过违法的事。 学生们几乎都选择了C。理由很简单，前两个人愚昧无知，不思进取，生活习惯比较差，将来不可能有什么大的作为；而第三个人则不同，他有着耀眼的功绩，有着明确的目标，有着良好的生活习惯，成为一个受人景仰的人完全有可能。 等学生们通通发过言后，这位老师微笑着，淡淡地说： 孩子们，你们说得很有道理，可你们的判断都错了。而事实上，前两个人成了受人尊敬的英雄，而后一个人成了人人唾弃的杀人狂。这三个人分别是，美国总统富兰克林 · 罗斯福，英国首相温斯顿 · 丘吉尔，二战头号战犯阿道夫 · 希特勒。 学生们听后目瞪口呆，他们怎么也想不到这三个人的命运会有如此大的偏差。老师又接着说： 其实，一个人未来是什么样子，根本没有哪个人能说得准。人非圣贤，孰能无过。虽然过去你们身上有着这样或那样的不是，但如果你们能改过自新，重头再来，谁又能保证你们将来不会成为第二个罗斯福和丘吉尔呢？ 多年后，这群“问题”学生都成了社会上的精英人才。回首往事，他们依然感慨万千，原来过去真的不代表未来。过去，不等于现在成功，将来也成功；而过去失败，不等于现在失败，将来也失败。 没有人一生下来就注定是富翁，也没有人一生下来就注定是乞丐；没有人一辈子幸运，也没有人一辈子倒霉。无论你曾经是优秀还是拙劣，是轰轰烈烈还是平平淡淡，是幸运还是不幸，这都无关紧要，关键是你要对未来充满信心和希望。 图/wallcoo.net

我一直很喜欢一句话“君子慎独，不欺暗室”，它的意思是君子在无人的时候，也能够坚守自我，不做亏心事。人有一种本性：环境越是私密，人越是真实；犯错的成本越低，人越容易出错。 那天我上洗手间的时候，有个人在打电话，嗓门拉得很高，语气很不好。 电话那头应该是个送外卖的小哥，不知道什么原因，外卖送的晚了。那个人在电话中声嘶力竭，指责起外卖小哥的不专业： “你怎么这么蠢啊，我都说了在哪了，还没来。” “能不能快点，我他妈都快饿死了。” 最后他还表示，自己要狠狠地投诉那位外卖小哥。 其实，不听他说话的内容，我也可以想象到那位外卖小哥的反应。 他一定会百般认错，不停地讨好这位生气的客人，甚至他在电话的那头，就已经开始鞠着躬道歉。因为我接触了太多他们这一行的人，每个人都做得兢兢业业，态度好的没话说。上门服务，张嘴先生闭嘴您，盒饭送到手边，还要点着头说声“麻烦您给个五星好评，谢谢。” 但洗手间的那个人，我不认识，就算认识，也不会再做朋友。因为他打电话的时候，从骨子里透露着一股傲慢，缺乏对他人的尊重。如果是一位熟人送饭迟到了，他肯定不会大动肝火；如果是在办公室打电话，他也一定不会这么声嘶力竭。 但恰好送饭的是外卖小哥，打电话是在洗手间里，既安全又隐私，人很容易就表露出自己真实的素养。水低为海，人低为王，一个在身份地位不如自己的人面前，趾高气昂的人，一定是没素养的人。 关于素养，其实很简单，但是有太多的东西很难讲。 打电话的时候，对方迟迟没有听懂你说的话，你是大发雷霆，还是继续耐心地讲解；你和别人，因为一些小事出现了分歧，你会立马翻脸不认人，还是心平气和的寻找问题所在；包括你和人大声谈话的时候，会不会因为身边有旁人而主动降低音量，都是素养的表现。 这种事情没有人会主动提醒你，但是每个人都会在意你的一举一动。有好的素养的人，一定是善良的。因为他的眼睛时刻关注着别人，心里始终装着别人。 前一段时间，我突然注意到，单位的小罗在打电话的时候，经常有个细节。别人打来电话的时候，他总是先挂断，然后再打过去。有一次我和他闲聊的时候，他才告诉我，给他打电话的是老家的一个亲戚。 因为亲戚家的孩子在这边上大学，经常有一些事情需要小罗帮忙照应。但是他们的年纪比较大，又一直待在农村，对于微信这些新事物很少接触，需要联系小罗的时候，只能打长途电话。小罗了解亲戚家的经济负担比较重，每次都是先挂断电话，然后再自己拨过去。 这只是一件小事，但它让我对小罗充满了好感。因为他肯换位思考，多替别人考虑，尤其是在自己有权利选择默不作声的时候，他那“多余的”举动就显得更为难得。 很早以前，一位朋友曾经和我讲过一件事。在他三十岁的时候，经历了人生最黑暗的日子。那一年的三月份，他的父亲在夜里突发心脏病去世了，没过了几个月，他母亲也是在夜里，跟着父亲去了。 两位老人去世的时候，他都不在身边，是哥哥在深夜打电话通知他的，从那之后，他一收到深夜电话，心头就一阵猛颤。 因为在深夜打来的电话，往往代表着事情的重要性。真正有素养的人，绝不会轻易在深夜给人打电话，更不会用一些小事来打扰别人。因为任何事情，都讲究轻重缓急，能在更合适的时间打的电话，就别在最不恰当的深夜打。 素养，不是你在人前如何八面玲珑，做事如何滴水不漏，而是你在打电话时所用的方式。因为打电话本身是一件私密性极强的活动，人在这种行为里，很容易暴露自己的素养。 总是插话的人，不具备倾听的素养；容易暴怒的人，缺乏控制情绪的素养；谈话时趾高气昂的人，没有尊重他人的素养；扯着嗓子说话的人，缺乏考虑身边人感受的素养。一个人在打电话时暴露出的问题，就是他素养的底色。 而有素养的人，隔着电话，你都能感受到他身上传来的阵阵暖意。“谦谦君子，温润如玉”，他们不会让人尴尬，更加不会伤害别人。 身边有这种人，就要好好珍惜。 图/stocksnap.io

中国人讲三十而立，但在这个科技发展快速颠覆传统的时代，年轻人应该“三十而变”，勇于承担、创造机会去实现抱负，因为未来是在各种偶然中不断选择的结果，等待时机只是蹉跎岁月的借口。只有勇于挑战自己，学会改变、积极创新，才能成就人生梦想。 ******** “我做销售工作8年了，之前带过团队当过主管，想应聘贵公司区域经理的职位……” 一个三十岁出头，穿个蓝色的T恤衫，留个小平头的求职者，拎着个四角略有磨损的黑色商务包，熟练的一边掏出简历一边坐下说道。 听着他介绍这些年的工作情况，一直做着医疗器械行业，现在因为行业不景气不得不换份工作 …… 每次面试遇到30岁以上的求职者，尤其是应聘基本销售岗位，内心其实颇为复杂，对于绝大多数公司来说，三十岁是个职场分水岭。 按理来说，大多数人到了这个年龄都已经在职场打拼了6-8年，学历不差，经济独立，业务熟练，心智成熟，在公司或多或少已经成了一个基层管理者。 但事实却不尽是如此，仍然有很大一部分辗转于各大求职平台和招聘会现场，和90后甚至00后竞争同一个职位，虽然残酷但却现实。 在HR圈子里有个秘而不宣的招聘潜规则： “中层以下，35岁肯定不要，30岁以上最好也别要，除非带资源，带流量，带可估量的收益。” “30以上，就算愿意拿junior薪水也不能要，做不久，问清楚家庭背景情况，不稳定因素太大。” “30岁以上的应聘者，看简历基本上能看出人性的选择，跳槽喜欢从高往低走的，多半是图个高薪舒服养老的，这种人不能要。” 这只是其中的一部分，可能会刺痛某些人的神经，但事实就是如此，30+的年龄，背负着上有老下有小，房子车子和孩子的种种压力。 这种情况下选择离职换工作，企业一般都会做详细背调，了解他在职场上是否曾经出过什么问题，否则怎么会落到如此下场。 或许最后公司还是会优先录取这些大龄的“职场老鸟”，但整个录用过程，可以说是谨慎小心，生怕引进“问题中年”。 这就是目前绝大多数招聘会上的大龄求职者现状。当然，也有人的职场跟开了挂一样，自大学毕业甚至有的还没毕业就成为各大公司眼里的香饽饽，各种offer接到手软。 对于这种完全不同的境遇，其实不用去感慨什么同人不同命，你今天的所有状态，都是你自己造成的。怪不得任何人！ ******** 30岁以前的失败绝对不是偶然，职场不相信眼泪和运气。 如果说年轻时上帝给与你犯错的资本，你还有时间去弥补。但如果你已经过了而立之年，那这种资本将不再是你的专利。 从大学毕业，到如今的三十出头，这个时间已经足够长，让你有足够的机会去了解社会，适应社会，并反思自己的成长。但往往理想和现实之间总有差距！ 公司这些年也陆续招过几个30岁以上的销售，从结果来看，其实并不理想。 一方面是和团队融合问题，另外他们虽然社会经验和阅历相对丰富，但工作上总是会有成型的固有思维，有的很难改变。 就这样跌跌撞撞的，不知不觉走到了这个尴尬的年龄，再回头看之前走的每一步，即便都算数，但于职场发展并无多大益处。