Author: cooldee

聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功！凡成大事者，都是借力的高手。 1、每个人都喜欢成功，却又时常感觉自己力不从心。 一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。 他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！” 其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。 点评：一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就，当你失去其中一半的时候，你其实也同时失去了另外的一半。继续努力奋斗，为了平台上每一个相信你的家人。 2、三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一 周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？” 在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。 谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。 点评：普通人学别人的结论，被结论所困，活在别人的阴影里，成功者学领袖如何建立思维，转身变成自己的思维，建立起强大自我。 3、讲一个国外的故事 英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有人给馆长出了个注意。 图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。 你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。给予，有时也是一种借力。 点评：借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。 图/stocksnap.io

你是否有过这样的经历：“进了很多微信群却一言不发，一大堆群密密麻麻，一会不看一大堆信息，想退群却又觉得这些人脉都很重要，不定哪天就用上。”如果是这样的话，那么事实说明，你还很浮躁。 很早之前我就是这样，认为一个群就是一个圈子，认为好好发展全部都能成为我的好友，变成我的人脉，认为多掌握一些人脉总是好的。尤其是一些写作群、爱好群，认为大家可以互相交流，互相帮助。 不过，不久后我发现自己很傻，因为这些群里的人，几乎都是报着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛菱角圈内大牛，但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟。靠去他朋友圈秒赞？靠在群里接他的话？就算是勉强加了好友，至多不过是朋友圈的点赞之交，甚至连朋友的算不上，那些想当然的互相帮助，也只是想当然。 你认为的人脉，也只是你认为的。 昨天参加了一个朋友的生日会，一个女孩坐在我的边上：“你就是喵老湿呀，我看过你的文章，看不出来，蛮帅的。”突如其来的热情有点措手不及，虽然已经习惯了。  “对了，你微信有多少个好友呀，一定很多吧。”女孩接着问我。 我打开了微信：“我看下啊，1183人。” 姑娘有点疑惑：“怎么才这些，不应该呀，我都有2800多个呢，我的目标是要加到5000人，让自己的人脉更广。加一下微信吧，我扫你。” 之后的几分钟，女孩一直穿梭在座位间，你能想象到，一直在加微信。 我们都认为人脉重要，也会花费很多时间和精力投入在拓展自己的人脉上。不过恰恰相反，对于重要性20%的人脉，却花费了我们80%的精力。 我有一个朋友是做编辑的，无论平时工作多累（编辑狗的工作你懂的），只要哪里有一个沙龙活动，某某行业论坛，就一定会去参加，见到人聊两句就加微信，为此也花了不少钱，也失去了很多时间陪伴真朋友的时间。目的就是：攒下一些资源和人脉，有一天想改行的时候，能有多一些的人帮他。 似乎他忘记了一件事情，一个人有机会打入一个圈子的时候，如果做不出任何成绩，也只会是这个圈子里的旁观者和边缘人，并不会从中受益。 拿我个人来讲，微信里有很多百万粉丝订阅号运营人员的好友，这些人在我看来并不算是人脉。因为我深知，他们是想转载我数据好的文章授权，如果我想让他们发一些我想发的，不想让他们为难的话，一样还是要给钱。 真正的人脉，是要大家能够互利互惠，如果没有本事帮助别人，就算把别人的联系方式拿在手里，也毫无价值。只有自己优秀了，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量。 我有一个朋友小A，大学留级生，成绩差，总是独来独往的，人缘也不好。这就导致了他的大学同学都很不喜欢他，同学微信群也没有加他进来，每次同学聚会也总是忽略他。就在前几天，他的一个项目拿到了A轮融资，很多媒体都在报道他。同学群一下子炸了锅，同学们也都纷纷主动联系他。他的同学甚至都在朋友圈，转发他的报道：“我同学的项目，牛逼！” 当我们努力想要攀附巴结一些所谓的人脉的时候，在这些人眼里，或许自己根本只是一个被屏蔽的小透明。 建立人脉关系是很重要，但绝不是见人就加。社交是一场追逐赛，从来都是后者追赶前者，而不是前者停下来等待后者。 如果不明白这个道理，不能和别人站在同一水平线，就算认识再多的“人脉”，添加再多的“好友”，也是浮云，也只是看起来很美好。 作者｜喵老湿 图 | stocksnap.io

父亲去世后最初的半年，母亲似乎适应得还不错，虽然经常丢三落四、忘性很大，有时候用炉子烧上水就忘得干干净净，使我们总担心她会出问题，但母亲像所有的老人一样，坚信自己还跟过去一样，没有任何问题。 我们给母亲两个选项：如果继续住在家里，就需要找一个保姆24小时陪护；否则就去住养老院。母亲二话不说就选了后者。 母亲很快就住进了养老院，还结交了一些新朋友，每天跟大家一起做操、走路、做点心，逢人便说养老院的好处，当然最开心的还是我们做子女的，没有什么比安排好母亲的晚年生活更让人高兴的事了，大家心里都像一块大石头落了地。 母亲一向身体很好，特别擅长走路，以前每天出门去练功，顺便把蔬菜和水果背回家。可有一天，母亲上了过街天桥就走不下来了，突然之间，她不会走路了！找了很多医院会诊，最后才确诊是患了帕金森综合症。幸亏吃了两年药，越走越好，后来连拐棍都不拄了。只是吃药后好像更加健忘了。 记忆力的迅速下降，让母亲常常吃完饭就忘，又去找护工要自己的午饭，甚至去养老院投诉护工没有给她发鸡蛋和水果（实际上她已经吃了），搞得我们忙于息事宁人。 有时她打电话给原来的老邻居，说起我父亲出差的事情，邻居们不忍心让她难过，就顺水推舟地说：“是呀！老叶退休后又返聘了，现在还没有回来呢！”这让母亲更坚信父亲还在世，心里充满了希望。如果是我们告诉她父亲已经去世了，她就会伤心地哭起来，“他们都走了，我活着还有什么意思？”然后就埋怨我们瞒着她，居然不让她见我父亲最后一面。一着急，一生气，血压也升高了。就算好不容易劝好了，说不定半个小时以后又忘得一干二净，所有的流程又得再来一遍，几乎天天如此。有时候我真的感觉要崩溃了，虽然不断告诫自己要耐心，可这种周而复始的折腾实在让人很有挫败感。 上个周末，无意中看到了一个英文PPT“来自母亲的一封信”（ALetter from Mom），让我突然明白了一个道理：原来一切都是上天的安排！生命不仅包含了出生，长大，还包含了衰老和死亡。上天赋予我们生命，赋予我们学习的机会，首先就是从父母那里学到生存的本领、学习的能力、养育孩子的技能，同时还学习如何面对疾病、衰老和死亡。 父母教会我们走路、学习、生活和做人，等这一切都完成之后，父母就变成了孩子，给子女以尽孝和报答父母的机会，让我们做子女的理解老人的处境和心理，让我们见习衰老和死亡的过程，因为总有一天我们也会老去。 原来这是上天安排的必修课！不仅安排我们经历人生的上升通道——出生、成长和强大，也让我们体会人生的下降通道——衰老、生病和死亡，这样的人生才算完整。我们如果有足够的智慧，就该尽早安排自己的老年生活，做好如何面对衰老和死亡的心理准备。既然我把这一切都看成上天的安排，所谓顺应天意，就要试着做一个好儿子。每每想到这里，我就会心态更平和地对待自己的母亲，更加耐心、细心和贴心，无论母亲是清醒还是糊涂。 年迈的父母是上天送给我们的礼物。在照顾父母的过程中，我理解了当子女的感受——下班后能够去看望自己的父母，无论是去养老院还是去医院，都是让人幸福的感觉，因为我们还有父母在，可以让我们尽孝，可以享受做孩子的感觉。从父母那里我懂得了老人不要太固执，要学会服老，听子女的话，好好地活着，即使有一天生活不能自理，整天拖着鼻涕，流着口水，我也要尽量开心地笑，开心地活，因为我的女儿一定希望看到我的笑容。 图/pixabay.com

职场里的大多数人，都希望可以遇到一个贵人，发掘出自己，从而走上升职加薪之路。然而殊不知，我们自己可以先成为老板的贵人，成就了老板，最终也会成就自己。 一直以来，所有的职场教科书都一直强调，我们要想办法遇到贵人，所以要常常多结交人脉、表现自己，等待自己被贵人发掘的那天。但这种的职涯观，好被动哦！ 好像我真的得当一匹马，等待我的骑主来发掘我，而不是我自己是一个人，可以主动的、策略性的、不必等人的，去改变我的自己的命运！ 但之前在休年假时，我从一位前辈学到了一个管理哲学，也可以变成上班族哲学给大家参考。其实，当我写第一篇管理文章的时候，我根本没管理过任何人，我只是把学校学到的那些理论，加上胡乱读来的哈佛商学院管理大师的理论，拼凑一起之后，写出一篇又一篇的道理。 直到我到了三十岁，第一次管理，我才真正开始学管理；一边学管理，一边也体会到自己当初当别人的员工、别人的下属时，到底我的老板在想什么？这些，我都一点一点慢慢的体会了。 而管理是活到老学到老，年假期间，这位前辈只告诉我一个概念，所谓管理者就是管理部属，而最厉害的管理者，可以神奇的将部属，变成自己的贵人！ 注意，通常不都是长官才是部属的贵人吗？那是以前的说法了，真正厉害的管理者，自己不是他部属的贵人，反而部属才是他的贵人！ 这很有趣，通常听同样创业的朋友，讲起他们自己的小公司，看他们怎么处理高阶主管薪水，或是年终奖金，我发现在老板的眼中，部属不常是贵人。 自己以前工作，我也会感觉到，我的老板总是视部属为懒人或笨人比较多，甚至，视为小人。然后，在几次对杠之后，就变成了仇人。我身为部属，对上，曾经有过这样的经验。身为主管，我也有过这样的经验。身为老板，更有这样的经验！ 身为上班族，你在老板的眼中，曾经是好人，或者是笨人，还是强人，还是烂人，最后不管有没有变成仇人，请问，你曾经当过你的老板的贵人吗？ 而且前辈提到的概念是变成贵人，而不是找到贵人而已，换句话说，部属会不会变成老板的贵人，其实可能也要看老板怎么管理这个人。我更认为，部属能不能成为贵人，要看他被交待做什么任务。 人与人的关系本来就是这样，每个人都有可用之处，也有可恨之处，用人的哲学，就看你如何将这位人才定位。定位得巧妙，他就能发挥，发挥之后，就真的成了贵人。 人总有才的深疏或学的深浅，但，只要放在对的位置，做对的事情，人才就能够发挥，这时候，他就是一个贵人！反之，纵使就算他有十八般武艺，被放错了位置，他原本最应该成为贵人的，反而离贵人最远。 我是还在学习的管理者，所以我还无法将所有人都变成贵人，但当我们慢慢的找到方法，将所有的人才，都一一变成了我的贵人，我们在管理方面就成功了，而所有参与的人都会是很有成就感，也很愉快的。 不过，如果你觉得自己好像还不是你主管的贵人，而且还差得蛮远的，那真的要思考，你是不是被放对了位置，做对的事？ 最重要的是，你觉得自己有可能某一天变成你老板的贵人吗？你老板有感觉到吗？ 如果没有，也没有机会有？那我建议，你不必再找贵人了，应该是找另一个老板，真的愿意让你有机会变成他的贵人的！ 这是一个从来没有想过的方向，而身为部属应该要有这个自信，是自己来选老板，让他因你而贵！ 自己选贵人！ 而身为主管或管理者，反而要继续当一个傻傻的憨人，这个憨人要继续找到可以成为贵人的部属，继续找到可以成为贵人的员工，上天是会疼憨人的，贵人也会因此而出现的，抱着这样努力的心情，或许职场的生态也可以变成互相为贵、正向的循环了。 文/刘威麟 图/pixabay.com

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 一、断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 三、坦诚相待，感染顾客 只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 五、利用提问的技巧引导顾客回答 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 5）给对方好印象，获得信赖感。 六、借顾客身边人之口 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

撒哈拉沙漠，又被称为“死亡之海”。进入沙漠者的命运：有去无回。直到1814年，一支考古队第一次打破了这个死亡魔咒。 当时，荒漠中随处可见逝者的骸骨，队长总让大家停下来，选择高地挖坑，把骸骨掩埋起来，还用树枝或石块为他们树个简易的墓碑。但是，沙漠中骸骨实在太多，掩埋工作占用了大量时间。 队员们抱怨：“我们是来考古的，不是来替死人收尸的。” 但队长固执地说：“每一堆白骨，都曾是我们的同行，怎能忍心让他们陈尸荒野呢？” 约一个星期后，考古队在沙漠中发现了许多古人遗迹和足以震惊世界的文物。 但当他们离开时，突然刮起风暴，几天几夜不见天日。接着，指南针都失灵了，考古队完全迷失方向，食物和淡水开始匮乏，他们这才明白了为什么从前那些同行没能走出来。 危难之时，队长突然说：“不要绝望，我们来时在路上留下了路标！” 他们沿着来时一路掩埋骸骨树起的墓碑，最终走出了死亡之海。 在接受《泰晤士报》记者的采访时，考古队的队员们都感慨：“善良，是我们为自己留下的路标！” 在沙漠中，善良，是为自己留下的路标，让我们找到回家的路。 在人生道路上，善良，是心灵的指南针，让我们永远不迷失方向。 不论你伤害谁，就长远来看，你都是伤害到你自己，或许你现在并没有觉知，但它一定会绕回来。 凡你对别人所做的，就是对自己做，这是历来最伟大的教诲。 不管你对别人做了什么，那个真正接收的人，并不是别人，而是你自己； 有一个农夫的玉米品种，每年都荣获最佳产品奖，而他也总是将自己的冠军种籽，毫不吝惜地分赠给其它农友。 有人问他为什么这么大方？ 他说：我对别人好，其实是为自己好。风吹着花粉四处飞散，如果邻家播种的是次等的种籽，在传粉的过程中，自然会影响我的玉米质量。因此，我很乐意农友们都播种同一优良品种。 他的话看似简单却深富哲理，凡你对别人所做的，就是对自己所做的。 所以，凡事你希望自己得到的，你必须先让别人得到。 就像那个农夫一样，如果你想要得到冠军的品种，就要给别人冠军的种籽。 你若想被爱，就要先去爱人； 你期望被人关心，就要先去关心别人； 你要想别人对你好，就要先对别人好。 如果你希望交到真心的朋友，你就必须先对朋友真心，然后你会发现朋友也开始对你真心； 如果你希望快乐，那就去带给别人快乐，不久你就会发现自己愈来愈快乐。

有时候，很想念一个人。但你不会给他打电话。 因为，打电话给他、对方冷淡的一句“喂” 、会让你不知说什么好。还是不打比较好。 发个信息吧！好怕对方不回信息。要不就算回了，也就简短到让人心疼的一个“哦”。 打电话，给久未谋面的知己。以前，你们无话不谈。现在，只会谈些无关紧要的事。 想打电话给曾最爱的人、可是，说些什么好呢！想念一个人，很想听到他的声音、等听到了他的声音、也许，就是另一回事了。 想像中的一切，往往比现实美好些。想念中的那个人，也比现实中的可人些。 思念好像很遥远。有时偏偏感觉很亲近、可电话的那一头，又好像很飘渺。 其实，不联络不代表不思念。有时正因为想念所以才不联系，因为想念而不知该说些什么。 其实，不联络不代表不想念。只是各有各的生活，各有各难以道出的无奈。害怕给对方徒增烦恼、因为讲不清，所以懒得说。 所以， 距离≠分离 没联系≠忘记 没通电话≠冷落 没见面≠不关心 却仍然被那简单的那三个字所感动。我想你 图/pixabay.com

说到德国，你会想到什么呢？精密的仪器？精良的汽车？先进的化工，医药制造？足球？还有啤酒？这些都是我们熟悉的德国制造。然而我们可能不知道，另外一个德国制造：那就是—德国的孩子！ 今天我们给大家分享一部纪录片，来自朱春光导演《德国“制造”的孩子》，这是一个关于德国幼儿园的普通生活，以两个华裔孩子为线索的纪录片，看完发人深省。 整部纪录片在德国南部的一座城市因格尔斯塔特拍摄，这里也是世界著名的奥迪汽车总部所在地。 小米和小麦两姐妹出生在一个幸福的华裔家庭，从小就在这座德国城市长大，她们每天7点会准时起床，吃好早饭整理好书包穿戴整齐，因为爸爸工作太忙，所以8点多左右由妈妈送他们上幼儿园。 小米和小麦的妈妈介绍说：“在德国，一般都是爸爸妈妈一起来带孩子，爷爷奶奶还有外公外婆是不会帮忙的” 晨会 幼儿园将小朋友们分成各个小组，到了8点半，幼儿园有个Morgenkreis（晨会）的活动，是每个小组的固定例会。 老师会通过游戏的方式引导小朋友说出今天的日期，天气，发生了些什么事这类的话题。 能够增加孩子们之间的沟通和熟悉一些数字的概念。在幼儿园的生活中，每个小朋友都有机会在大家面前分享自己的兴趣爱好，自己去过的地方。 项目 幼儿园的教育过程更倾向于使用Projekt（项目）的形式。由孩子们自己来制定兴趣点然后予以实现。每个孩子都学着自己动手把梦想变成现实。 最近大家正在做一个介绍美国的活动，每个孩子都要做一个自由女神像。经过了漫长的制作，孩子们的作品即将完工了。 一个月后，幼儿园联系了当地最大的商场，展示孩子们的成果。每一个思考、动手、讨论的过程都被记录下来并放在平台上展示。项目中表现优异的孩子还能分享自己在项目过程中的收获。 这个仪式让孩子们对自己的创作有信心并感到骄傲，也可以让更多人参与到幼儿教育中来。 在德国的每一个孩子，都有充分选择的权利，而不是让别人告诉他要做什么。 德国过去对于幼儿教育也有很长一段混沌时期。社会越来越需要一个有创造力的独立的人。所以渐渐地人们意识到过去的幼儿教育不再适应，德国的教育改革孕育而来。 院长说，德国教育理念深信不疑地认为，每一个孩子都是好孩子，每个孩子都有自己的特点，我们不需要克隆人。 当孩子说我可以做到的时候，将来他才能做自己生活的主人。我们要教会他们生活不会一直美好，但是生活终将美好，重要的是保持对生活的热爱。 阅读塑造了强大的民族 在德国的公共场所，你看不到喧闹、喊叫的孩子，安静读书的是大多数。在德国，从家庭到学校甚至到整个社会，都很鼓励孩子阅读，那里的公共场所，包括大型活动场所，都会辟出一个安静的角落提供书给孩子读。 德国不主张“学前教育”，不准教孩子学数学、认字母，但却鼓励家长陪伴孩子们阅读。我的房东先生说，他从几个孩子刚出生就开始给他们读书。他还经常把书作为礼物送给孩子们，用他的话说：阅读是最浪漫的教养，爱书的孩子永远不会寂寞。 健全的人格是锻造逻辑 德国人的很多好习惯是家庭教育的结果，比如严谨、守规则、守信用、有公德。在德国，有一大套和儿童教育有关的绘本，书店里到处都是，德国孩子几乎都看过。 它用一个个暖暖的故事，来教孩子形成健全的性格、培养好的习惯和好的品德，也来教孩子什么是对，什么是错。 来源/开元网

当你不再年轻了，你还能做什么？ 职场35岁现象 不管你是否承认，你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招人时，明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽，你就应该反省一下自己到底哪里做错了。 今年传闻华为裁掉了一大批34以上的老员工，引起职场族尤其是一线城市的白领们大恐慌。 在华为那种狼窝里能熬到34岁的人尚且如此，我们这些还没修炼成狼就已人到中年的人该怎么办？ 不管是公务员事业单位招考还是私企招聘，多数都会注明“35岁以下”，一些中小企业甚至要求30岁以下。那么35岁以上的体制外人都去哪了？ 我几年前开始就经常思考这个问题，当然也没想出个结果。或许会有不知天高地厚的年轻人说：如果你工作了十几年还没有掌握一些让自己不可替代的能力，被淘汰就是活该。这话听起来正确得像真理一样，我只希望说这话的人自己到了35岁的时候真的能够成为无法被年轻人代替的人。 这世界上哪有那么多的不可代替？有肯定是有的，但绝大多数人所从事的工作真不需要十年的经验积累。如果你做的事情年轻人能做到80%甚至只是60%，而他要的薪水只有你的一半不到，你觉得老板会怎么选择？ 人到中年，身体机能开始退化了，你怎么跟那些二十来岁的毛头小伙子拼加班拼熬夜？就算你身体是铁打的，你要不要照顾家庭？要不要陪伴孩子？大家同在一个公司，人家加班你不加班，老板看了会怎么想？换了你是老板你会怎么想？你会仅仅因为同情或旧情而允许一个工作量比别人少拿钱还比别人多的人存在吗？ 其实代入NBA的情况就明白了，奥尼尔、邓肯、加内特、司机、科比等超巨能打到40岁左右自己不想打了才退休，而绝大多数普通球员不到35岁就打不上球了。三十二三岁以后即使还能拿到合同的一般都是低薪老将合同，像科比司机那样职业末年还能拿高薪的，那是人家之前为球队贡献了太多，这样的人在整个联盟能有几个？ 下面再看看一些例子： 30多岁就当总经理却感叹没事业 我老婆刚毕业的时候，去了一家十几个人的润滑油销售公司做文员。 那家公司是一家港资公司的子公司，总经理30多岁，一个月工资加销售提成大概有一万多块，在2006年的广州，在当时的我们看来是非常令人羡慕的高薪。 总经理的生活确实也过得不错，有房有车还有闲钱弄点收藏，但我老婆（那时还是女朋友）说他有时会在公司闲聊时感叹没有事业。女友当时毕竟年轻，说X总您明明是事业有成啊怎么会没有事业？ 那总说：男人得自己创业，才算是有自己的事业。当时我们都不理解这话，后来人过三十以后，慢慢地发现，自己所在的公司里真的没有“老”员工了，自己的同学朋友也一个个不再打工了。至于当初女友公司的那个X总，在大约2009年的时候，公司解散，他得到了十几万的赔偿，后来也不知道做什么去了。 我的两个老上司：40多岁，先后辞职创业 这样的现象绝非个例，且让我一个个数来： 我二十六七岁的时候，在一家传统行业的上市公司品牌部混着。第一任部门经理是我所亲见过的最多才多艺的人，这位老哥精通摄影、书法、围棋、国际象棋、平面设计、网页制作、咖啡调制、古籍文献，文字功底深厚，文言和古体诗词都写得有模有样（能让我觉得有模有样的，可不是所谓高考文言作文那种水平）。 此人思维缜密，智商很高，有次一个同事在网上做了套智商测试题，在群里发给我们，几个人里就以他得分最高。某次上面某大领导不知发什么神经一时兴起交代要写个行业分析报告，他不到一个星期就交出一份洋洋洒洒四万多字节的WORD，我不信邪逐段复制去百度谷歌，发现竟然真是原创。 然后对理论物理也颇有研究（当然是业余意义上的），发现上帝粒子的那次，他半夜全程看直播，还即兴填词一阙。此人的工作态度更是令我汗颜，自称跟老婆孩子约法三章上班时间没有紧急事件不准打他电话，平时随便一个小破活动都如临大敌再三排练，所有文字材料的遣词用句要求简直比人民日报社论还严格，一篇例行公事的豆腐块都要一校二校三校。 这位老哥走后，空降的部门领导和他同龄，但风格截然不同。 新来的老哥对什么经史子集琴棋书画一窍不通，胜在路子野气魄大，能跟各路老板、媒体人、广告人之类谈笑风生，曾操盘过某跟曼联队有关的颇有影响的热门事件，在业内也算有点知名度。 这两位老哥进公司的时候都是40岁左右，加起来做了两年，先后离开。 前一任回老家开了个咖啡馆，后一任确实路子野，玩起了创业，这四年来我所知道的他已经搞了四个项目，前三个都失败了，目前这个也没看出来有啥成功的苗头。要说眼光和嗅觉他确实不错，13年搞手游，14年搞在线教育，都是所谓风口上的行业。但即使再怎么在风口上的行业，照样是一将功成万骨枯。

公司一直在陆陆续续招聘人，有的人留下了，有的人离开了，有的人来看一眼就走了。每个来应聘的人我都会聊上半小时到一小时。 是当朋友一样聊，我觉得既然不得不花这个时间，那么不论对谁来说，无论是谁要有所收获。所以，我常会讲一段关于如何选职业的这个话题，是我的个人观察和总结。我自己换过很多工作，越年轻越任性。回过头来看，才发现如果早一点知道这6条，现在的我肯定不一样。 具体是哪六条呢？ 1、先选大行业 女怕嫁错郎，男怕进错行。现在似乎都不怕了，错了都能改。但少走弯路，意味着能更快抵达目的地。 从大学毕业到退休，每个人的工作时间就那么三四十年（算上以后延迟退休），如果十年是个坎，你选的行业周期最好不要低于这个时间周期。 很多行业变得非常快，报考大学专业是还是热门，一毕业就不流行了。铁饭碗的真正意义在于不会消亡和被取代，长寿的行业才可能有铁饭碗。 我最早在IT行业工作，那时IT行业如日中天。我服务的都是硬件公司，后来软件公司崛起，硬件公司没落，到现在又成互联网的天下了，再过几年，互联网也OUT了，人工智能又要崛起。 记住，新领域永远是年轻人的天下。行业越来越新，我们越来越老。 所以，我发现不能再跟新行业跑，而是要停下来思考了一下什么行业值得选？青春可以当饭吃的时候，要尽情吃。同时也要懂得及时离开。 那些永远存在的行业，才是首选。哪些行业永远存在呢？我们生存必需的行业会永远存在。比如，食品、服装、健康、教育….. 所以，我最后选择了母婴行业。人类总要繁衍后代吧？无论怎么变，生孩子的事儿总不会变。人们只会在生孩子的方式、方法、环境、心理上持续优化。 只要有人类，这个行业就永存。 2、选大趋势 以前父母总想让我去学个会计专业，我确实学过。表面上看，每家公司都需要会计。但随着科技的发展，一些会计中的基础工作迟早会被技术甚至人工智能所替代。 再比如翻译，这个专业也很容易被新技术取代，只是早晚的事儿。好比以前有打字员这个职业，现在呢？已经消失了。 接下来的趋势是人工智能。那就要考虑，哪些是不能被人工智能所取代的部分？有创造力和想象力的不能被人工智能取代。比如，艺术，比如，写小说……还有那些必须人和人之间的情感需求…… 这些功能也是我们每个人需要精进的方面。 3、占先机，上快车 具体在某个行业里，就要去了解发展趋势。如果刚好赶上快速发展期，那么恭喜你，登上了快车。就好像前些年，房地产快速增长时，很多人在那波潮流中收获丰厚。 从这个角度上来说，选对路线比个人努力还要重要。个人努力付出和收获，没有什么关系。毕业几年后，很多差距是因为你上的车不同造成的。 从上海到北京，你乘飞机或高铁，和你骑了自行车相比，哪个更快？哪个更努力？想明白这点就不要抱怨了。另一种情况是，你预测到了这个行业要爆发，提早占个位，等在哪里。等候整个行业起飞时带你一起飞。但别忘了，等候的过程是一种煎熬，当然，也不排除预测失误的情况。 比如，我预测大陆的月子会所行业将成为未来的趋势。我去年创办了一个中国月子行业媒体【孕富月子行业投资圈】，就是为了占位子。 为什么呢？在台湾70-80%的妈妈生孩子后会住月子中心。而月子会所本身也是消费升级。尽管这个新兴行业里有诸多不完善之处，但是方向是对的。坐月子会越来越科学，越来越专业，越来越满足家庭的需要。 我不知道哪天爆发，但是我有耐心等。