Author: cooldee

导语:对于一个创业者来说，合伙人和老婆一样重要，甚至比老婆更重要，创业者和合伙人要有共同的价值观，共同的奋斗目标，还要有互补的优势，只有这些条件都契合才有可能创业成功。 用不了多久，中国人会像找“老婆”一样去找“合伙人”。 因为，未来无论做什么事情，都离不开合伙人，就如同我们生活上离不开老婆一样。 而一个真正的合伙人，会比你老婆还懂你。它和你有共同的价值观，和你出生入死，同患难、共富贵，矫情一点就是：执子之手，与子偕老。 当然也用不了多久，中国人也会像找“合伙人”一样去找“老婆”，因为结婚这档事变的越来越现实，简直都成了利益交换，谁还有时间和心思去谈感情啊？多累多浪费精力，太不划算了。 因此，我相信在未来，一个成功的男人后面不再只有一个了不起的女人，还会有一个和你惺惺相惜的合伙人。 古代是“士为知己者死”，今后是“士为同船者死”。因为年代不同了，能够拴住人心的东西不一样了，古代抓住一个人的心靠感情共鸣，未来抓住一个人的心靠利益相关。但是本质是一样的，每个人都有与生俱来的伙伴需求。 雷军说过，他在成立小米公司之初非常明确“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单，打了近百通电话。这就好比你打开微信摇一摇，想摇到一个梦中情人，尽管几率很小，但你还想尝试； 万科2500多个骨干员工持有了公司超过百分之四的股票，成为万科的第二大股东，把员工转变为了合伙人，员工升级成合伙人就相当于你把情人变成了老婆，那原来的老婆怎么办？她就相当于你的原始股东，你可以选择让她套现退出，或者大家一起过，男人有个三妻四妾的也还正常啊。 360从一开始就做了员工持股计划，最初员工持股比例达到40%，这就相当于广撒网，入学就写了一大把情书在班上乱发，总有看上你并且又被你看上的，这是最低级的寻找合伙人方式。 有人说，千万别和朋友一起做生意，这句话的原理就和千万不要把同事发展成为情人是一样的。 该不该和朋友一起做生意？ 你们之所以能成为朋友，是因为聊得来、趣味相投，大家可以我请你喝酒，你请我喝酒，今天我买单，明天你买单，没有谁会去计较我们谁谁吃亏了，友情承载的只是休闲和沟通的功能，所以充满了浪漫气息。 而一旦合伙就完全变味了，因为那是生意，大家做生意的目的是为了赚钱，他承载了更加沉重的现实问题，我们需要各自从这里把钱拿回家，你拿的多一点我拿的就少一点，这都是活生生的问题，他遵循的是契约精神，需要没有任何感情的羁绊。 谈钱一定伤感情，谈感情也一定伤钱。所以钱和感情不可兼得。 我们尽量不要把友情变成生意，就如同不要把情人娶回家是一样的道理。情人是为了给你刺激，满足你的多元化生理需求，而一旦变成了老婆，你们终日四目面对，很快就会厌倦，各种脾气缺点不断暴露，他为了你的钱，你为了他的色，各尽其才、各取所需多好啊，没有必要非缠在一起啊，何苦呢？ 所以，找合伙人并不是找情趣相投、或者青梅竹马的，而是一定要找优势互补的。未来是长板原理的时代，你的长处决定着你的层次，当你把某方面做到极致的时候，自然就会有人来和你配合，你们一旦能形成优势互补，你们俩就能发挥出是1+1》2的综合效应。 为什么那么多优秀的创业者没有合伙人？ 这个问题就好比：为什么那么多优秀的人都是单身？ 其实，“爱情”和“生意”的本质都是一样的：那就是为了满足了我们自己的私心。比如爱情，你凭什么总想找一个对自己好的人？你凭什么总想找可以让自己开心的人？你不觉的这都是为你自己的私心吗？ 做生意也是这样，你凭什么总想找一个能让自己获利的人？你凭什么总想找一个可以一直利己的人？ 这就是没有利他心的缺失。所以“一直单身”和“擅长单干”的人，都有一个共同点，那就是自私！自私的最高境界就是：恨不得让 “爱人”或“合伙人”一切都围绕自己转，不允许他们有独立的生活。 彼此独立、和而不同才是人与人之间相处的最高境界。 不错，你会看到很多单身的女强人过的很风光，但她们私下里很孤独寂寞。你也会看到很多人单干的很好，但是他们私下里忙的狼狈不堪。

你脑子里动过N遍辞职的念头，却因为各种原因的限制只停留在想想，没有付出行动。这份工作对你来讲食之无味，弃之可惜。总之，它让你年纪轻轻就失去了工作的兴趣，奋斗的动力。 上了几年班，你现在的状态是不是这样？ 每天踩点到公司，买个早饭泡个茶，再和同事八卦几句昨天晚上做的梦。打开电脑刷刷微博，看看新闻，不紧不慢开启一天的工作。对工作期待的期待不高，只求不犯错。升职加薪遥遥无期，也考虑过要不要换份工作，却一直没有任何行动。 1、每天不想上班，工作没有热情 2、痛恨星期一，企盼星期五 3、工作驾轻就熟，做事越来越没劲 4、对工作内容不满意，不知道如何改变 5、没什么核心竞争力，越发焦虑迷茫 下面的症状全部符合？ 恭喜你，已经步入了【职场疲倦期】。 职场疲倦又被称作职场倦怠（Job Burnout）。你脑子里动过N遍辞职的念头，却因为各种原因的限制只停留在想想，没有付出行动。这份工作对你来讲食之无味，弃之可惜。总之，它让你年纪轻轻就失去了工作的兴趣，奋斗的动力。 中国青年报社会调查中心进行的一项在线调查显示，77.1%的受访者曾遭遇过职业倦怠，55.4%的受访者认为产生职业倦怠的主要原因是工作压力过高，53.7%的受访者认为是升迁加薪等职业前景无望。对于克服职业倦怠，48.4%的受访者建议给自己放个假，46.9%的受访者建议培养一些兴趣爱好。 假期不能解决所有问题，长假后更让人抵触上班 假期特别放松快乐，但是到了假期即将结束的时候，就会爆发所谓的“节日综合征”。你从假期中得到的幸福感有多大，你对上班的抵触情绪就有多强。东南亚海岛的太阳很大海水很蓝，但一想到回去要面对一堆工作上的事情瞬间就蓝瘦香菇了。 虽然假期对压力山大“过劳忙”的职场人有一定治愈作用，但面对自己特别讨厌的工作内容或工作环境时，从度假返程的那一刻起，旅行中经历的趣事和见证的美景都会随之烟消云散，剩下的就只有对工作无限的愤恨和不满了。 跳槽不一定是治愈的良药，拒绝自我放弃，药不能停 1、你讨厌的不是工作本身，而是无法给你升职加薪的公司 相同的职位，相同的一堆事情，在不同公司真的会影响人的心情。在一家工作流程不规范、老板不专业、每个人都能对你指手画脚的公司，真的很难不让人有辞职的冲动。 老板只知道宣扬加班给下属画大饼，同事之间动不动就针锋相对，每天勤勤恳恳付出了很多，工资和职位却得不到对等回报，不到三年就会变成积怨深的怨男/怨妇，疲倦度+负能量已经爆棚，恨不得在办公室原地爆炸。 有一个朋友离开了自己工作多年的公司，高薪跳槽到了一家互联网公司上班。虽然职位相同，工作内容没什么大变化，但是挣得多了，制度透明了，办公室政治少了，整个人的状态都比之前好了很多。有时候谈职业倦怠，厌倦的不过是抠门的老板、制度不明的公司和乌烟瘴气的同事关系。 2、你讨厌的不是公司，而是这份工作本身 有个同事做的是乙方公关工作，每天疲于各种甲方大大的需求和执行，觉得在上家公司真的毫无留恋，所以跳槽到了另外一家公关公司。由于行业和工作内容都没有变化，换的只是环境和周围的同事及同样刁钻的客户，她又对这份工作失去了热情。 如果你对自己当前的工作内容不满意，但又没有特别明确的职业规划和目标，这种状态最可怕。为了让自己不沦为干一行恨一行的人，你需要知道这些： 首先，不要急于跳槽换个环境，无论在那家公司你都无法逃避掉对工作的厌烦，倒不如忍耐一段时间看看自己是否对这份工作会有改观。

如果实在无法拒绝躺着玩手机……那怎样能把伤害降到最低？ 看看这几招。长期坚持，就算你玩手机第二天也不会觉得眼睛干涩了。 第一招、调低手机屏幕亮度 晚上躲被窝玩手机，尽量把手机灯光调低，很亮的屏幕与漆黑的坏境对比度太大，会使眼睛疲劳。 第二招、屏幕向下斜倾45度 不要把手机屏幕正对着眼睛，最好向下倾斜45度左右，不要向上倾斜。否则脖子要施力，伸久了会酸痛。此外，眼睛要与手机保持30cm至50cm的距离。 第三招、尽量调到夜间模式 晚上把浏览器、阅读器等调到夜间模式，最好选用冷色调，避免使用暖色调的颜色。两种颜色的色差越大，就越费视力，黑白的色差大，最费眼睛。 第四招、不要侧躺身体玩手机 侧躺对眼睛的压力最大，这样会造成左右眼睛视力偏差。另外，枕头对眼睛的压迫会造成供血不足，时间一长眼睛就会出现膨胀感，易出现短时性影像重叠。 第五招、不要俯卧玩手机 保持俯卧的姿势玩手机，会影响手肘、脑部的血液循坏，还有可能造成颈椎以上懒性缺血。此外，俯卧的姿势易诱发疲劳，难以进入睡眠状态。 第六招、晚上玩手机要开灯 正常情况下，人在看近距离的东西时瞳孔应该缩小，但黑天时人的瞳孔会散大，所以摸黑玩手机的生理要求相反。很亮的屏幕与漆黑的坏境对比度太大，会使眼睛疲劳。因此，晚上玩手机还是开一盏灯比较好。 第七招、如果非要看，首先仰着玩手机 睡前玩手机，对健康影响相对较小的方法是仰着玩。这样身体每个部位都比较舒适，除了胳膊因悬空易酸麻，可以用被子或抱枕垫在手肘下形成支撑。但是小心手机滑落砸到脸。 第八招、眼保健操缓解眼疲劳 教大家一套简单易学的眼保健操：眼睛望远方（至少5米以外），持续几秒，再往自己的鼻尖，同样持续几秒，随后眺望远处，再望鼻尖，如此往复，可缓解眼部疲劳。 第九招、夜间玩手机温馨提示 1、切勿目不转睛地盯着手机，要注意让眼睛处于放松状态。 2、玩手机要有节制，建议连续玩手机半个小时左右要适当休息。 3、在眼睛感到疲劳时，可以闭眼或看看远方，或适当滴眼药水缓解。 4、发掘眼睛不适，应及时到眼科就诊，不要盲目用药。 文/供参考 图/stocksnap.io

简介 在职场有时候女人比男人更有优势，在许多场合大多数人愿意与女人沟通，所以做一个优秀的职场女人对公司来讲是很重要的。如何做一个优秀的职场女人，大家可能意见不一，下面就说说我的看法。 方法/步骤 职场女人应该是穿着得体，不一定前卫，但是绝对不能让人一看土里土气；举止大方，并一定是温柔可亲，但一定要让第一眼看起来不让人厌烦。 职场女人要有自己独特的性格，不然只能是受别人摆布的棋子。可以是年轻狠辣型的，也可以是成熟仁慈型的，可以是强势型的，也可以是以退为进型的，可以是有心计型的，也可以是直率型的。 总之不同的职场也会培养不同类型的职场女人。 很多时候一说到职场女人，很多人都和办公室女人和攻关女人联系在一起，这是不完全对的。 职场女人有气质是让别人容易接近你，职场女人更要有主见，更要能承担责任。 职场女人一定要自尊，现在的社会复杂程度远远超过你的想象，很多场合都有潜规则，眼前的利益再大，也没有你的声誉大，一点污点便是你一生遗憾，职场女人必须要努力工作，时刻做的要别人更优秀，你今天心情可以不好，但是你不能表现在脸上，必须要象没有那回事一样，把自己最阳光的一面展现给别人看，也许你说这太假了，你错了，做职场女人这些东西必须做到，不然你什么也做不成功。 做优秀的职场女人心胸在宽大，不能表现的自私自利，不能爱占小便宜，不能在小事上斤斤计较，有时候做职场女人比男人要更难。要时刻注意自己的形象，要摆正自己的位置。 优秀的职场女人语言表达能力一定要强，沟通能力一定要强，具有很强的沟通艺术，同样一句话从别人口中说出与从你口说出效果应该截然不同。 作为一个职场女人在你工作的领域内你有绝对的能力的势力去掌握和把控。 能够用语言或表情或动作去展现你的内心世界。让你在这个职场上游刃有余。 图/pixabay.com

宁波企业家导语：贫富差异，本质上是教育的差异。 去朋友公司谈事，说到团队建设，他困惑地说：“以前我觉得穷人家的孩子能吃苦、有责任心，现在简直不敢招家境不好的员工，穷人家的富二代太多了！” “富二代”，在人们印象中与好吃懒做、挥金如土、不求上进划等号，顾名思义是因为家里有钱、宠溺，造成孩子不懂事。 但随着中国经济的发展，尤其城市新中产的崛起，言正行端、吃苦耐劳的富二代越来越多。相反，穷人家的孩子却沾上了以前富二代的毛病。 这个现象最大的原因是家人的补偿心理，越是家境不好，越觉得不能亏了孩子。 我有一个员工，单亲家庭，父母工作不稳定，他小时候跟爷爷奶奶长大。爷爷奶奶家里也穷，但正因为穷，只要有10块钱，就把10块钱全花在他身上。 宁肯穷了全家，也不能穷了孩子，是他们的教育信念。在这种环境下长大的他，习惯了伸手讨要，缺乏感恩心理，今天花明天的钱，消费远远超出他的能力。 更要命的是，责任心几乎为零。我穷我有理、我弱我有理，这种心态让同事对他意见很大。 离职前，我找他谈话，他表情游离，忽然没头没脑地说了一句：“昨天在路上看到有个人，特别像我爷爷。”我知道长大成人对他是一种凌厉的痛，因为宠爱他的人再也帮不了他。 ******** 补偿心理，是长辈的自我安慰。 10年前，穷人勇于承认自己的不足，在教育孩子问题上能够保持清醒：我们家境不好，你要多扛责任，自强自立； 如今，各种创富神话冲击社会各个阶层，越来越多没有创富的人，把责任推给机遇、社会不公、阶层固化，因为看不到希望，只能倾尽所有对孩子进行补偿：我不管你将来如何，至少小时候，别人有的你都有。 这就直接造成了一个恶果：家境越不好，越容易把正常的教育当成吃苦，并以让孩子吃苦为耻。 我去一个赛艇俱乐部玩过几次，有个14岁的男孩给我留下深刻印象。他每天早晨6点起床，搭公交转地铁再步行来训练。训练完毕，帮教练收拾好器材，去另外一个地方打篮球。要去美国留学，他担心体力跟不上，跟同学玩不到一块儿，所以拼命练习。 晚上，他还要回家给父母做饭。他妈妈只会做西餐，他爸对吃没什么要求，他想吃什么，就得做给全家人吃。如果不是在赛艇俱乐部看到他，我会把“穷人的孩子早当家”安到他头上。 他父亲是上市公司高管，我问他为什么这么舍得孩子吃苦。他惊讶地说：“怎么叫吃苦。这不就是活着的日常吗？” 如果你身边有诚实的创业者，而不是像马爸爸一样会演讲的，你可能同意这样的观点：富人都是真正苦过的，他们不会觉得让孩子吃苦是很大的问题。 ******** 限于自己的眼界，经济条件不好的家庭，很容易在教育上犯第三个错误：认为只要学习好就行。 他们的孩子不管学习好不好，反正从来不洗内衣、不打扫卫生、见到陌生人不打招呼，成绩以外的事情跟他没关系。 这样直接导致孩子的责任感差、社交能力差。工作后，成了团队里做事不动脑筋，出问题就想推卸责任的小公主小王子。 他们从没把自己当成一个完整的人，可以对某个综合性的项目负责，而是一枚螺丝、一个零件，幻想后面有为自己收拾战场的家长。 富人穿100块钱的衣服是节俭，穷人穿同款就是穷酸；你家孩子去咖啡馆打工是赚零花钱，贝克汉姆的儿子去打工就是励志。在这样的社会现实中，贫穷的父母往往培养了孩子过剩的自尊。为了不让别人说自己的孩子是穷人，干脆不让他们穿100元的衣服、去咖啡馆打工。 然而，自尊是虚无的，生活是现实的，虚荣不能帮任何人撑过一生。

随着社会的发展，电脑已经融入了我们的生活，尤其是在城市。电脑在给我们带来方便的同时，也给我们的青光眼患者增加了危险因素。一项研究显示，每天面对电脑屏幕9个小时或更长时间的人，尤其是那些眼睛近视者，患青光眼的机率是视力正常者的两倍。 其原因可能是：已经发生近视病变的眼球中的 视神经比起正常眼球中的视神经更容易受到伤害，而长时间的使用电脑就可能是造成这种伤害的一个原因。因此青光眼患者一定要注意用眼卫生，因为人们在阅读和使用电脑时，眼部有一群小小的肌肉，叫做睫状肌的肌肉在努力地工作，使我们的晶状体的曲度加大，让我们能清楚地看书、写字以及使用电脑;如果我们没有注意用眼卫生，这些辛勤工作的睫状肌会更加容易疲劳，同时，晶状体的曲度进一步增加，多种因素均可以导致眼内的房水流出阻力增大，诱发眼压的升高。 因此，我们在阅读、伏案工作以及使用电脑时，摆放电脑屏幕的位置要适中，屏幕背后最好有足够的空间让眼睛看远;屏幕必须干净，并把屏幕的亮度和颜色对比度调至最舒适的状态，使眼睛不易疲劳;使用的光线必须充足柔和，光线必须来自两边，而不是来自前后面;要调节好灯光和人与书(或屏幕)的距离;要有正确的姿势，不要长时间低头用眼，更不要过度用眼，阅读或伏案工作1个小时左右就应休息片刻，进行远眺，使用电脑的人，大约每20分钟让眼睛定时休息;休息时最好离开座位，进行适当的全身活动;必须佩戴眼镜矫正任何视力毛病，并定期验光。 来源：江冰 湘雅二医院 眼科 审稿：健康科普分会专业专委会 图：pixabay.com

先让我们来对号入座，看看你现在属于那种亲子关系呢？ 01、你是我的路人甲 我的一个朋友，孩子才一岁就被送回了老家由姥姥姥爷抚养。 我的朋友和她老公在北京工作，经常加班、出差，周末得空就约朋友喝喝茶、聊聊天。 我原来很羡慕他们这种婚后生活，觉得还像初恋那样，有时间享受二人世界，还能很好地经营自己的朋友圈子。 但是去年，他们家娃6岁了，转眼到了上学的年纪。姥姥姥爷说北京的教育好，让他们把孩子接回来上学，但是回来以后，孩子每天闹着要找姥姥，做梦都会哭醒，回家就躲在房间里面不出门，跟自己不冷不热，就像路人一样。 现在有句很流行的话叫做：爸爸妈妈生，姥姥姥爷养，爷爷奶奶来欣赏。如果我们把孩子当成成了一个可有可无的附属品，那孩子也必定把我们当做那个可有可无的路人甲。 02、家中一切，小主至上 很多家庭还每天上演着这样的一幕： 孩子坐在沙发上，指挥着家中仆人们：去给我拿个苹果，去给我收拾书包，快喂我吃饭，赶紧给我穿鞋…… 家中小主整个就是一个九五之尊的皇帝，从来不会说“谢谢”“辛苦了”，而经常说的是“为什么没把东西给我收拾好”……家长仆人们也经常是一脸奴才相地说“对不起，对不起，下次不敢了”…… 这样的孩子在外面也经常会对别的小朋友颐指气使，自理能力极差，遇到挫折或问题，错误完全都怪罪于在他，她，它。 03、我的超级损友是爸妈 我们小区有个宝妈，每天溜娃不是目的，她的目的在于要对娃产生刺激。 每天说的最多的话就是“你看看人家孩子，都会****啦，再看看你，什么也不会”，做什么不对的事情就说“你怎么这么笨”，后面跟着的那个孩子，总是低着头，跟谁都不说话。 讲真，如果我是那个孩子，我都想给自己换个妈。 这样的孩子也会更加自卑，懦弱，没有创新，不敢与人交往，以后的人生绝对就是大写的“悲催”。 04、你不在我的朋友圈 我不知道，你有没有问过孩子“妈妈是不是你的好朋友”，“妈妈在你朋友当中能排第几名”，可能在孩子小的时候，涉世不深，你也许能姑且称之为他们的朋友，但是，在他们步入社会后，你的朋友地位还能存续吗？ 来让我们看看朋友的特点：相互尊重，相互分享美好事物，可以在对方需要的时候自觉给予力所能及的帮助。这些在我们和孩子之间能做到吗？ 我们跟孩子说过“对不起”吗？ 我们有没有说过“你还小，你懂什么，听我的”？ 我们跟孩子之间有共同的爱好吗？ 我们有没有跟孩子一同学习一同进步并且能互相支持互相帮助呢？ 如果答案都是否，那我们凭什么成为孩子们的朋友？

想生意越做越大吗？那就请记住这些…… 1|人气决定财气，会做人才能赚钱 1．吃亏是福，生意人要大方一点 2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己 3．胸怀有多广，人气就有多旺 4．无德必无财，尔虞我诈难长久 5．得人心者得天下，得人气者得财气 6．先赚人心后赚钱 7．坦诚相见，才能心心相印 2|和气生财，买卖不成人情在 1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸 2．心平气和，做生意要有好心态 3．让一步换来和气，争一步惹来晦气 4．留条生路给别人，留条财路给自己 5．气度就是风度，不骄不躁才和谐 6．有钱一起赚才是硬道理 7．和气生财，风物长宜放眼量 8．和气才能生财，竞争不是恶斗 3|少抖机灵，多讲信誉 1．做人要诚实，厚道一些不吃亏 2．最好的担保人就是自己 3．诚信是立业之本 4．骗人一时，不能骗人一世 5．别拿自己的信誉开玩笑 6．诚实做人，诚信经商

自古以来，婆媳关系就是家庭关系里最让人头疼的部分。婆婆和媳妇本是两个互不相关的女人，而正是因为一个男人才发生了交集，婆媳关系实际是夫妻关系的衍生品。 该不该把婆婆当亲妈? 在现实生活中人们通常都会希望婆媳之间能达到“亲如母女”的理想化状态，确实，在最初，两个互不相识的女人因为一个男人而缔结婆媳关系的时候，谁会抱着树敌的想法呢? 但在持久的柴米油盐消耗战中，一方面由于缺乏“天然的爱”，另一方面差异性导致的互无认同感都会让婆媳擦枪走火，一不小心就硝烟四起。 有人说，要把婆婆当亲妈一样对待，就能处理好婆媳关系;也有人说，婆婆毕竟不是亲妈，还是要给这段关系设置心理防线。 小编觉得，要把婆婆当亲妈! 只有你从心底里把婆婆当亲妈，才会在行动上努力去维护这段关系，用心对待婆婆，相信婆婆也是有感情的人，你对她的体贴对她的好她都看在眼里，暖在心理······ 是婆婆给予了你最爱的那个男人生命，并将自己最好的一切奉献给了他，助他羽翼丰满，护他长大成才，这样你才有机会遇到现在这么优秀的老公，所以把婆婆当亲妈没有错，叫一声“妈”是对婆婆多年养育老公的感恩。 要把婆婆当亲妈一样对待，要尊重婆婆的生活习惯和意愿，即使有时候她们的做法和想法自己可能并不赞同，但也是应该被了解、尊重和感谢的。尊重婆婆对家庭的劳动和付出，肯定婆婆在家庭中的价值，要毫不吝啬地夸奖婆婆。 要把婆婆当亲妈一样对待，真诚地耐心地和她们沟通，大多数婆婆可能在文化水平和对新事物的理解能力上不如我们，对一些事情的看法上确实是老观念，但我们要多多体谅她们，不能事事计较。 要把婆婆当亲妈一样对待，时刻关心她们的身体健康和生活状态，多陪她们聊天；每次出门旅游或者出差，都要记得给婆婆带点小礼物，这也能让婆婆在她的老姐妹面前“显摆”一番，满足了婆婆的心理需要，毕竟谁不希望家里有个懂事孝顺的儿媳妇！ 把婆婆当亲妈一样，彼此尊重、坦诚相待、相互关爱、有效沟通，这样婆媳关系才会融洽，家庭才会和睦! 图/pixabay.com

对于绝大多数人来说，创业初期选择开店是个不错的台阶，事实上，也有不少商业大亨有过开店的经历。但你知道，下面这6种人，开店必然会倒闭，这是为什么呢？ 有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过多拥有百余家连锁店的福州“衣时代网”进行考察，发现那些死去的加盟商本身属于不该开店的人，按照他们失败的不同原因，笔者给出的答案是“六种人开店必死无疑”。 *** 1、盲目入行者 许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初所体、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。 如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。 *** 2、缺乏敬业精神者 敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。 现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易；又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己；再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。 *** 3、不懂推广品牌者 在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。 更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。 *** 4、不懂销售技巧者 作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。 笔者曾对福州“衣时代网”一个服装折扣店进行考察，店长及店员都自信已经做得很好，进店的人绝大多数都能成功交易。从店长提供的当日交易帐单记录看，交易率的确很高，接近百分之七十的交易率，但笔者发现其交易量却很低〈对折扣服装而言〉，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果平均每位客人都买两件衣服，业绩就增加一倍，以次类推业绩还可以增加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。 那么销售技巧是什么东西呢？它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。 *** 5、不关注消费者利益者 我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素，在此笔者只说明其中本文话题相关的一方面，那就是店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。 通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，不去考虑把客户做成永久性的网络一员，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。 *** 6、不懂用人者