Author: cooldee

很多家长有这样一种观念：“我的孩子虽然胖一点，但是这正说明我的孩子营养好，营养好就有利于孩子的生长发育”。其实这种观念是不正确的。 儿童肥胖可以给生长发育带来一系列的问题： 小儿早期发胖会使开始行走的时间推迟。 因为体重过重，加上缺钙，容易发生膝内翻（X形腿）、膝外翻（O形腿）及扁平足等畸形。 早期发胖还可以使生长加速，尤其是骨头的生长变快，导致骨龄提前。而这样有可能导致骨头发育过早停止，骨骺过早关闭，从而使胖孩子小时候显得比较高，到了别人蹿个时反而长得慢，最后的个头反而不如体重正常的孩子。 在胖孩子体内，生长激素的水平并不高，甚至偏低，而游离的胰岛素样生长因子-1（IGF-1）的水平增高，这很可能是胖孩子生长加速的原因。 肥胖对青春发育也有很大影响。肥胖女孩可出现青春期提前，过早初潮及乳腺过早发育，可能比普通孩子提前1～2年。但她们在成年以后，反而容易发生排卵障碍、卵子发育不良、雌激素和孕激素水平低下，结果导致不孕。男孩子的情况则较为复杂，肥胖男孩既可以出现早熟，又可能出现青春发育延迟。严重肥胖更多的是延缓青春发育的步调。乳腺发育是肥胖男孩的最大麻烦。不少正常男孩在青春期也有乳房发育，但不严重，而且2、3年后就缓解了。胖男孩乳房发育的发生率明显高过普通男孩，而且消退得要晚得多。有人观察发现，胖男孩中睾丸萎缩、阴茎短小、前列腺发育较差者常见。这样的孩子长大成人后容易发生性功能低减。 胖孩子青春发育异常的原因尚不清楚。最新研究表明，瘦素水平的变化很可能是肥胖影响青春发育的一个重要机制。 图：pixabay.com

关于需求 某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。 启示：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。 关于商机 两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。 启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。 关于报价 某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。” 启示：在不了解对方真实需求的情况下千万不要乱报价。 关于痒点与痛点 公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。 启示：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。 关于成交道具与流程 朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。 启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。 关于教育客户 乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。有一天突然只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？ 启示：超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻啊。 成就感真的很重要 女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！ 启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。 文/转载老板日记 图/wallcoo.net

不要在意别人在背后怎么看你说你，因为这些言语改变不了事实，却可能搅乱你的心。心如果乱了，一切就都乱了。理解你的人，不需要解释；不理解你的人，不配你解释。因为日久不一定生情，但一定见人心。人贵在大气，要学会对自己说。并请相信，真正懂你的人，绝不会因为那些有的、没有的而否定你。 养好你的大气，大气不是性格，是一种人格魅力，相信你，没问题。 大气是一个人的气质或气度，是一个人内心世界的一种外观表现，是一个人综合素质对外散发的一种无形的力量。 大气不是从小生来的， 而是经历生活慢慢培养出来的浩然之气，是一个人对社会、对生活所持有态度的一种意识，是人性的自然流露，装是装不出来的。 大气是谈吐大方得体，处世自然和谐，生活态度平和，不急噪，不懈怠，不该出手的时候呆若木鸡，该出手时让人瞠目结舌。 大气是总能高屋建瓴地去看待问题，让人感觉厚重，像一本好书，让人荡气回肠，不轻不浮，无论从何种角度去看，都不会感觉索然无味，一旦读起来让人爱不释手，受益非浅。 大气是一种忍让。 不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。 大气是一种淡泊。 金钱名利浮云过，我心自有明月在。站起来堂堂正正，倒下去摔成八瓣，藕断了丝就不要牵连，激流勇退，放弃时毫不犹豫，追求时持之以恒，不达目的决不罢休。 大气是让人感觉敬重而不是敬畏。 对朋友忠诚，对父母孝顺。站在一定的高度而从不让别人感觉你的高度，更能赢得别人的刮目相看。沉淀自己，多思考，多学习，齐家、治国、平天下你可以做不到，但内心永远不要放弃。放开眼界，能跳多高就跳多高，能走多远就走多远。 大气就是你自己，把自己养好，养好你的大气！ 大气是一种谦虚。 半瓶子水总是在瓶子里晃荡，三人行必有我师，不轻视任何人，多从别人身上找自己的短处，不崇拜任何人，但很善于多学习别人的长处。 大气是一种态度。 孔子见齐景公面不改色，都是平常人，心中没有神，见贤思齐，而不是惧贤，时刻保持自己的人格和尊严。 大气是一种境界。 海到天边天做岸，山登绝顶我为峰。站得高看得远！ 大气是一种财富。 和自己身体结合在一起，谁也拿不去，爆发出来让别人叹为观止，隐藏起来让你从容立世。 大气是一种修养。 发怒时要看看发怒的对象是谁。可以和比你高出很多的人发火一万次，而不要和一个乞丐发一次怒。 大气是一种深度。

从懵懂单纯的少女，到成熟知性的女人，女人，一生中都会经历好几段爱情，有的甜蜜幸福，有的苦涩难言，有的刻骨铭心。女人最爱的三个男人，有青春期懵懂的暗恋，有刻骨铭心的初恋，有相伴相守的婚姻伴侣。此时的你，是否还记得你曾经爱过的他？ 青春期懵懂的暗恋 青春的年华里，总会有那么一个人，让你爱上与念上，却从没恋上。你与你暗恋的那个男生，没有拥抱亲吻，没有海誓山盟，却占满了你的整个青春记忆。 第一次见到穿到穿着校服的他，你的脸红到了脖根，心扑通扑通地狂跳，从此，在心底埋下了一个不能言说的秘密。 为了偶遇他，你会装作不经意路过他的教室，偷偷地在窗外寻找他的身影。你会因为他记得你的名字而激动不已。你会因为他的一个微笑好几天睡不着觉。你也会因为他传说中的女朋友跑到无人的角落大哭一场，你在日记里记录下他的点滴，你为他笑，为他哭，一切都是那么单纯而又美好。 当你毕业，他淡出的你的视线，你会怀念，会祝福，但一切都已随风飘逝，关于他，留下的只有那一行行动人的诗句。 刻骨铭心的初恋 人生中第一次体会到爱情的味道，人生第一次毫无杂念、奋不顾身地去爱一个人，不在乎条件，不在乎两人的差距，不在乎旁人的眼光，这就是初恋，一个多么温馨甜美而又略带伤感的字眼。它承载着我们所有青春的梦想，所有年少的痴狂，所有情爱的萌动。 银白的月光下，他第一次牵起了你的手，掌心冒出了汗；夕阳下，晚风吹拂着你的脸颊，他挽你入怀，你在他怀里诉说着地久天长；昏黄的灯光下，他第一次亲吻了你颤抖的嘴唇，你踮起脚尖，在爱情里沉醉。这个世界上，只有初恋，让你有了人生中更多的第一次。 时光悠悠，青春渐老，你们在人生的十字路口分开，身影越拉越开，初恋的那个男人，也成为的你人生的过客。只是这个过客，将永远伴随你的回忆，那些相知相许相爱的美好，那些爱恨纠缠都化为回忆，等待着在某时某刻被想起。 相伴相守的婚姻伴侣 当你告别了少女的青涩，走向成熟时，你爱上了一个男人，这个男人能够给你幸福稳定的家庭，有着坚实的臂膀让你依靠，有着包容温和的脾气给你呵护。 你们携手走进婚姻的殿堂，许下相伴一生的诺言。在平淡无华，细水长流的日子里，是他陪伴你度过，你们是亲情和爱情的枝叉交错，我中有你，你中有我。 他陪伴你一起逛超市挑选食材，一起在厨房忙活，做出一顿可口的家常菜，因为有他，做饭也成了一种幸福。吃完饭，他牵着你到湖边散步，你们聊着生活琐事，没有心跳加速，没有花前月下，有的，是安心踏实和平静温馨。 女人一生中最爱的，是相伴相守的丈夫。丈夫既是老朋友，又是最熟悉的爱人，更是超越血缘的亲人。这个男人，就像一颗根深叶茂的大树，永远巍然不动地屹立在那里，为你遮风挡雨。那些平凡日子，他为你制造的小浪漫，小感动，就是爱情的小花袅袅开放。你们的爱情，就是平凡生活中的美丽风景。 这三种爱情，是女人一生当中最为难以忘怀的。每一段爱情，都是女人成长的见证，每一段爱情，都散发出独特的芬芳，每一段爱情，都值得女人珍藏在心中。因为这些爱情，才让女人，明白了什么是爱。 图/wallcoo.net

有这样一群人：他们衣着光鲜、事业有成，他们辛苦工作、积累财富。然而，因为无暇顾及自身，他们过早地丧失了对生活的好奇心和对生活乐趣的感知，最后就像熏完腊肉后的麻绳一样，枯燥乏味、死气沉沉。这样的人，被称为“麻绳一族”。 最近，日本畅销书《退休丈夫为什么如此令人讨厌》中，结合作者的亲身经历，描绘了“麻绳一族”的写照：他们每天满负荷高速运转，拼命挣钱，生活里没有新鲜感和惊喜，更不会考虑“慢生活”。因为习惯了独来独往、不苟言笑，成为大家眼中“工资高，人气低”的“边缘人”。最后，他们以工作为乐，家庭的欢笑、朋友的嬉闹对他们来说都是可有可无的东西…… 这样的人看似冰冷、可怕，可仔细想来，他们就生活在我们的身边，甚至可能就是你我的缩影——试想一下，自己已有多久顾不上休假、陪孩子过一个完整的周末？已有多久没有安静地听音乐、陪爱人享受一回浪漫？每天忙碌奔波，只剩劳累陪着我们。 是什么把我们牢牢捆住、失去感受快乐的能力呢？从客观上看，社会发展不断加快，物质要求不断提高，为了拥有大房子、好汽车这些“实实在在”的东西，我们不得不终日奋斗，忘记了享受生活的过程、欣赏人生路上的风景。 从主观上看，个人的虚荣攀比之心、追求完美的性格特点、对自我成就的崇拜，都会使得人们不停地为了新的目标奋斗、超越。最后，这种追逐形成了一种习惯，成为生活的全部。 然而，当物质的东西满足之后，人的心灵剩下的往往只有劳累和孤独，很多人甚至因为物质利益迷失人生方向。把那条夺走生活情趣的“麻绳”扔掉吧。 首先，试着丰富自己的生活，发现美、感受美、创造美。可以从生活中的平凡小事做起，比如养只心爱的宠物，逗逗邻居的孩子等，提醒自己每天给生活注入一点新的音符。 其次，放下高傲的面子，理解和欣赏他人。试着和朋友们在一起，侃大山、聊八卦，融入更多样化的生活圈子，让大脑活跃起来。 第三，找一些除工作以外的兴趣爱好，比如游泳打球、旅行唱歌等，试着让自己做个“两面派”。 第四，无论工作多么忙，也别忘了你的家人，每天和他们一起散散步、说说心事，有了他们的支持，心灵才会得到源源不断的幸福。 图/pixabay.com

1、父母不可能陪伴孩子一辈子，所以必须从小培养孩子的社会意识和独立的意识。 2、为了孩子，我的举动必须非常温和而慎重。 3、孩子在幼儿其间，蕴藏着无限的可能性，需要父母加以挖掘和引导。 4、所谓治国必先齐其家者，其家不可教而能教人者，无之。 5、家庭教育应当由经验教育人向科学教育人转变，由片面注重书本知识向注重教育孩子怎样正确做人转变，由简单命令向平等沟通转变。 6、造就子女成人是父母的一种神圣职责。 7、有些你以为坏的东西或许会引发你孩子的才能；有些你以为好的东西或许会使这些才能窒息。 8、使一个人发挥最大能力的方法，是赞赏和鼓励。 9、父母是孩子的第一个老师，孩子从幼儿园到小学、中学时期，大部分是生活在家庭里，而这正是孩子们长身体、长知识，培养性格、品德，为形成世界观打基础的时期，父母的一言一行都给孩子深远的影响。 10、在达到理智的年龄之前，孩子不能接受观念，而只能接受形象。 11、士大夫教诫子弟，是第一紧要事。子弟不成人，富贵适以益其恶。子弟能自立，贫贱益以固其节。 12、应该使每个人懂得：在社会面前，他的责任和对社会最重要的义务，就是教育自己的孩子。孩子的首席教育者，第一任教师，就是母亲和父亲。 13、父母教育孩子的过程，也是自身不断感悟和学习的过程。 14、教导儿童的主要技巧，是把儿童应做的事变成一种游戏的。 15、要是做父母的生活放荡，儿女就会变成酒徒和罪犯。 16、父母要逐渐培养孩子独立思考、独立解决问题的习惯，并由此树立孩子的信心。 17、父母是天然的教师。他们对儿童，特别是幼儿的影响最大。 18、要使大家充分认识，关心下一代、关心少年儿童，就是关心我们祖国的伟大前程，就是关心全世界的伟大前程。 20、我们对于儿童有两种极端的心理，都对儿童有害。一是忽视，二是希望太切。忽视则任其像茅草样自生自灭，期望太切揠苗助长，反而促其夭折。 21、怎能从甜东西的种子长出来？在每个年龄上，性格都得转变，父母的劝告不宜多，且须谨慎从事，以身作则才是唯一有效的劝告。 22、谁拒绝父母对自己的训导，谁就首先失去做人的机会。 23、母爱是人世间最神圣的感情，应为这种感情最没有利禄之心掺杂其间。 24、人莫不爱其子孙，爱而不知教之，犹弗爱也。 25、教育的艺术不在于传授本领，而在于极力、唤醒和鼓舞。 26、激发幼儿的求知和学习的欲望，远比教会有限的知识有意义得多。

铁打的公司，流水的销售。许多老板，最看重的是销售人员，最头疼的也是销售人员。也许，在别人眼中，销售很简单，不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在销售行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。 不怕见客户 如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，不去尝试，何尝知道自己有多大能耐？没准自己身体内有一股“洪荒之力”。只有每天见不同人，经历不同客户以及与客户沟通的过程，才能慢慢积累。不偷不抢客户的，为何要怕？ 不怕行动多 有的销售人员，只希望守着自己的“一亩三分地”客户，来回折腾，殊不知这样的结果，只会是累死自己，烦死客户。只有不断拓宽客户群，开单的业绩才会有所提升，理论永远不如实践来的快。想太多，干太少，是庸人的做法。 不怕付出多 销售，最忌讳懒字当头，不想付出就想有收获，是异想天开。销售和农民伯伯种地一样，一份耕耘、一份收获，与客户打交道，你的真诚付出了多少，回报自然会有多少。做销售，没有什么大诀窍，最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。 不怕被人呛 销售，就是与人打交道。大千世界，难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至爆粗为难的客户。如果，受不了这样的气，和客户直接干仗、辱骂，后果可想而之。所以，一个好的销售，会炼成“九毒不侵”的境界。 不怕没业绩 大多初入职场的销售人员都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差，这实属正常。如果，干了三个月觉得账面未进，就选择了离职放弃。那么，不论你换几份工作还是会出现同样的状况。 如果觉得自己不适合做销售，就别开始，一旦开始就请坚持。再牛逼的销售冠军，一开始也不是业绩辉煌。 延伸阅读：当被问老顾客也没有优惠吗？90%的销售员都答错了 问题一 顾客：老顾客也没有优惠吗？ 分析20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。问题二 顾客：我再看看吧。 应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是： 1、我们有，别人没有的东西； 2、我们能做，别人不愿意做的事情； 3、我们能做，比别人更好的东西/事情； 4、我们的附加值。 问题三 顾客：你能再便宜一点吗？ 分析

01、不懂得稳健 一个人生活在人群，首先要懂得稳步发展的道理，凡是想一步登天的人都是疯子。 当一个人疯狂了的时候，应该就是他开始走向自我毁灭的时候。世界上，任何事物都有一个渐进的稳定增长的过程，如果不懂得其规律性，便是自掘坟墓了。因此，不管是做官、求学、生意，专职或是混于江湖，都需得懂这个道理：就是要稳住步伐少摔跟头，健康的思维与身体并行，做任何事情都应有头有绪，不乱心智，不盲目，不轻易上当。 02、不懂得冷静 一个人往往在情绪冲动的时候，就来了劲，做什么事奋不顾身，不考虑后果的严重性。 这个时候人最需要的，就是控制自己的脾气，用正常的思维能力，把问题的前因后果想一想，分个轻重缓急。这句话谁都会说，但是，当脾气上来的，别放纵自己，得过且过，要立马刹车，践行。 03、不懂得谦虚 官场上讲究“枪打出头鸟”，有的人有才就容易牛逼，其实自己未必想那样，但别人感受到了，你就可能招来横祸，而谦虚谨慎的人会带来好运。不懂得的谦虚的人就如芒刺，总刺伤别人，就肯定会被别人给砍掉。对那些是真爱吹牛，天马星空胡扯的，牛皮吹破了自己都会嘲笑自己。 04、不懂得算计 所谓的算计，也许大家会以为是谋害之类的心计。 其实，在现实生活里，人总是常说人际复杂，江湖险恶；如果没有一些防备之心，那是肯定要吃亏的。算是要让人对事物与人际懂得盘算，做到心中无数；计乃计上心来，懂得如何去分辨好坏。 做生意都需要懂得算帐吧，打仗你得懂得策算到位，计划周密吧。即使是日常生计你也要懂得盘算收支，预防意外吧。一个在生活中不懂得如何去算计事情的人，不好意思，要在自己身上找原因，怪不到别人身上。 05、不懂得专注 做任何事，都要有一股专门心事的干劲，方能获得成绩。 不要给自己太多的理由与借口，最要紧的是把手头的事情做好做到位。反复无常只会空劳惆怅，都要给自己一个明确的目标。目标太多等于没有目标。 认识到自己先做什么，该做什么，做到什么程度，以及坚持做什么？那些习惯性跳来跳去，实际有跳不出去的案例，都在反复游离中，消磨了自己的青春。这山望到那山高，实际把自己最有竞争力的资本——年轻和能力，给丢了。 06、不懂得放弃 人的个性是很难改的，这个确实是不能强求。有的人总是很倔强，但又没有办法释放出自己的能量。 当遇到很多难解难分的问题，自以为只要不放弃就有结果。其实错了，当有些问题你越与它较劲，它就越复杂化，使你迷入歧途，不能自拔。提拔有时就像找对象爱情，当因为种种原因未得手，就很不服气，坚决不肯放弃，乃至极端行为，最后毁灭了自己。 一个人身上的负担过重，心理压力过大，很多行为就会扭曲。学会放弃那些多余的累赘。这主要是潜意识层面的决定，潜意识没放下，实际就是没放下。 07、不懂得勤俭 经济形势其实和个人收入关联很大，整个社会的外部环境，也是如此。现在有人感叹：钱不好挣了，外快也不多了，自己的小产业也不让搞了。 真正富有的人，都是靠继续勤俭节约。形势好的时候，浮躁虚夸，不屑于做小事，一心想赚大钱，甚至大钱还没有赚到的时候，就开始大手大脚的花费；一旦形势不好，不惜借高利贷，赌博，玩一些轻易就能捞到钞票的风险行当，大肆地挥霍一空，如果祸、灾、乱、病等突发，那就阵脚打乱。 人一旦要为眼前的钱担忧，就谈不到什么职场生涯设计。因此，不要小看勤俭两个字。 08、不懂得健康

我不爱吃鱼，可你喜欢，所以你在火锅里涮了鱼，我也不会觉得腥，因为火锅里都是你的味道。 我说我喜欢晚一点睡觉，于是你改了作息，每天陪我聊天到凌晨，我问你困不困，你总说，陪你怎么会困。 谁说狮子座不能爱上金牛座？那都不重要，我喜欢你，才重要。听起来特矫情，但彼此妥协才是爱情啊。 邻居请大家去家里吃饭，他女友冲他要烟，他很自然的拿给他女友，顺道点着了火。这个行为让我特别诧异，因为他曾经信誓旦旦的讲：“我平生最接受不了女朋友两件事：1、抽烟。2、赌博。” 后来我问他：“抽烟已经跨越了你的底线，怎么这一回你也同意了？”他眯着眼睛说：“那能怎么办？她喜欢啊。相比女孩不抽烟这件事，我更喜欢她啊。” 再以后，同他和他的女友都混得熟了。我同他女友聊天：“他曾经掷地有声的讲过，不喜欢抽烟的女孩，还是让你给降服了。” 他女友也是那副眯着眼睛的表情说：“我知道他不喜欢啊。所以以前一天一盒半。现在半盒。我在慢慢戒。虽然他没说过让我戒了。” 一段好的感情一定是相互妥协的，人不是拼图，生下来就残缺一块，等着另外一块来填补。人啊，都有自己的性格和喜好，可愿意彼此为了对方而不断打磨成圆，抱在一起才能不痛又取暖。 ******** “妥协才会长久”。这句话是一个男孩教会我的。 我是典型的狮子女，喜欢光环围绕，专注穿衣打扮，不懂攒钱，特爱面子，走在街上恨不得能高傲的都回头看我一眼，成为焦点。 之前看过一个段子调侃狮子座：“进了一家奢侈品店，随便拿起一裤衩问服务员，这多钱？服务员用一种轻蔑的语气告诉你一个咂舌的价格，飘向你的眼神赤裸裸宣告着你买不起。你马上就能跑去边上医院卖肾，回来把钱拍服务员脸上告诉他，给老子包好了。” 卖肾装逼买裤衩的描述，让我觉得那就是我。 有一段儿时间，我特傻，每天研究星座，血型，属相，五行，把自己弄得跟一算命先生似的。可我偏偏遇到一个金牛男。 一开始，我就觉得我们俩不合适，金牛是出了名的理财高手，谨慎派代表人物。我每天大手大脚，性子急躁干脆。生活习惯风马牛不相及，这日子怎么过？还不得三天一小吵，五天一大闹。可他又确实很优秀，上进，努力，坦诚而且真实，这些优点都很吸引我。 我就想：先试试吧，总得试试。我们俩果然总是吵架： 他买鞋会因为排队又需要加钱而死死盯着官网的发行时间，算准了去抢购。我不会，我觉得麻烦； 他买电脑要查数据，看内存，技术点评，和网友评价。我不会，我就喜欢漂亮的； 他停车会觉得商场楼下一个小时十块钱太贵，而停在门口的露天停车场，一个小时五块。我不会，我嫌走路远； 他买水果都会对比两家精品超市的价格，下次只去价格实惠的那一家。我不会，我哪方便去哪。 所以别人问我：“你们俩怎么样？”我总是很困惑。怎么答？确实矛盾很多啊。 那年我生日，他拉着我去商场逛街，要挑选生日礼物。我们俩逛到一家首饰店的门口停了下来，刚进去我就看见一款我特想要的手镯。真的喜欢很久了，但是一直舍不得买，因为太贵。所以我就用眼皮撩了一下，说：“没什么喜欢的啊。走吧。” 他说：“好，那再转转。”我们俩到楼上买衣服的店铺里，买了一件棒球衫，他说：“你就要这个吗？”我点头说：“是啊。这个不挺好嘛。我喜欢很久了啊，但是一直没舍得。”我说出了内心对手镯的那套潜台词。 回去的路上，我就在想，我是多么好面子的人啊，自己送自己的生日礼物也是一个秀款的包啊。现在他给自己选的机会，却选了一款棒球衫。 如果别人问我，你男友给你买了什么礼物，拿出手镯和棒球衫的差距是多大呀！可我怎么丝毫不觉得这件礼物有多么地拿不出手？为什么我反而挺高兴呢？恍然我发现，我应该是真的喜欢他，所以愿意为了他，降低了自己的标准。

年轻的时候，总觉得能看透一个人，哪怕看透一件事，就是一种本事。想着人生就是一场按图索骥，把想看的、想走的都过去都回味，在羽翼渐丰的世界里，便有了山高水长的积蓄。可是若干年后，才发现，真正的成长，是一场去粗取精的展览，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工厂里，研磨出的一切才叫阅历。 什么是看透？其实大部分人都具备看透的本领，时间或长或短，真相就会像风干的肉条，最后露出了干巴巴的本质。而那些聪明的人，从来只看透，却不轻易说透。 ▼① 22岁那年，第一次去实习单位。年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，化着与年纪并不相称，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。那时的我，总是以为要竭尽全力地表现自己的一切，表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白，表现读书人的点墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。 师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样，看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。我和他一同去谈判的第一笔，是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办方的时候，刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我看着干着急。其实，每一个行业都一样，见人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养，但你能不能忍耐是你的修养。 几番寒暄后，师傅说：展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到经理手上。经理点点头，还是有一点点心不在焉。我把资料拿给经理，补了一句：经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。 师傅看了我一眼，笑了笑。我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。 后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。你很聪明，也许也看出他的不是很礼貌有他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。 ▼② 聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。这世界上没有那么多傻子，你的聪明也未必是真的聪明。后来，我抓到了师傅的两个细节： 一、面对对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南海北地聊。 二、面对那些对你没那么多兴趣，或者说你并不是他的第一选择的客户，把事情说清楚，体现高效率。 而在接下来的短短两个月内，师傅依旧连续两个月是全公司的业绩冠军，据说，一年内，师傅几乎包揽了全公司四分之三的月度业绩冠军。 我们实习结束的时候，老板给我们送别，他也提到了我的师傅，他说，我不知道你们以后有多少人会从事广告业，但无论什么时候，你们都要知世间，而不烦乱于心，懂人世，而不随意说穿。这点，大雨（我师傅）是我们这里做得最好的。 师傅请我吃散伙饭，我很感动。他还是夸我聪明，可我依旧记得那句脱口而出的话。很多年以后，依旧让你念念不忘的不是事情本身，而是你终于知道，自己像一个刷白的墙，总是需要时间慢慢来涂，比如，我终于明白，能管好自己嘴的人，命运往往不会太差。 ▼③ 我的朋友老韩，是一个公司的ＨＲ，我们有一次一起探讨过“什么样的人，老板最舍不得”，老韩说，公司裁员的时候，领导首先会考虑把三类人留下： 一、手上有足够资源的人； 二、有足够背景的人； 三、人机灵但话少的人。这三类是不分先后的。 第三类人，他们甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜欢抛头露面的人那么吸引人的注意力，但这一类人有一个特点，就是知世故而不世故，聪明也稳重，是领导最不愿意亏待，也是企业最需要的人。看透但不说透，看透一切，但依然热爱生活，就是一个人最大的修养。工作、感情、生活，都是如此。 １.如果遇到不公平，如果遇到不喜欢，可以说，但不要用情绪说，可以说，但不要说太透。 ２.如果不那么称心，如果不那么如意，可以说，但不要把所有的挖根究底都晒出来，在相看两厌的世界里，又何必补刀，也不欢而散。 ３.如果不那么开心，不如就开心一点，看透也看开。 ▼④ 有一句话是：我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候，我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却一点也不懂对方。两年学说话，一生学闭嘴。懂与不懂，不多说。心乱心静，慢慢说。若真没话，就别说。