Author: cooldee

“这孩子特聪明就是学习不用心，他要是认真起来学习成绩肯定好！” 有没有说过这句话？没说过，至少也听过。 与之抗衡的经典神句还有不少： “他不是不会做，就是粗心、马虎。” “都会，但是就是考不出来。” …… 情人眼里出西施，家长眼里出学霸。每逢期末尤其是考试结束后，这些话的出现频率之高，恐怕超过社会主义核心价值观。 这句不痛不痒的话是毒药，不知道毁了多少孩子，满足了多少家长。请看孩子长大之后的感言： “我就是被这句话从小说到大，还自我感觉良好的傻逼！千万不要再给孩子灌输这种思想啊！” “我妹妹就是典型的例子。爸妈天天都这么说，导致她现在逢人便说：‘我就是不想学习，不然肯定比我姐厉害，我姐那么笨都考上大学了’。天知道考大学根本不是靠聪明，如果我父母不这么说，也许她也不会自我感觉这么良好。” “我弟就是我爸妈眼中聪明但是不学的，我就是不聪明但是傻学的。现在我弟的薪水恰好等于我每月上缴的个人所得税。” 1、我孩子特聪明，就是贪玩 家长在说这话时感情则是复杂的。有期许，有无奈，有自我安慰，甚至夹杂着自豪和骄傲。言外之意是：我孩子聪明，只是贪玩，等我孩子好好学习了，肯定比你孩子学习好。 一位老师坦言：“之所以说这句话，是因为它是安慰家长的不二选择，夸你家遗传好、聪明，实则是满满的无奈，只是担心家长把这话当真。” 无论如何，它暴露了家长教育孩子的失职——你家孩子是聪明，但是谁把一个聪明孩子的学习兴趣抹杀的一干二净？是谁把一个聪明孩子的学习态度搞得不端不正？ 一个聪明的孩子没学好，相当程度上是家长的问题。因为孩子都有惰性，需要引导和监督，而家长没有尽到责任。这样评价自己孩子的家长，根本没有花心思了解孩子的内心状况，对如何帮助孩子学习也不甚了了。 冰冻三尺，非一日之寒。孩子学习不用心之果，一定有家长教育不称职之因。正如一位老师所吐槽的： 该陪孩子做作业的时候，你们在麻将桌上大杀四方！ 该培养孩子独立学习能力的时候，你们在街上顾盼生姿！ 该关注孩子心理变化的时候，你们在酒场上吆五喝六！ 然后，孩子开始不学习了，开始逃课了，开始厌学了。你们就突然觉得，咱家的乖宝宝怎么了？ 然后，你们就认为，一定是宝宝暂时不想学了，只要他想学了，那么聪明的宝宝一定能学好！ 2、孩子说：爸妈只是夸我聪明但是没有告诉我努力是什么？ 勤奋是极难培养、极易丢失的能力，需要时时刻刻与人类与生俱来的惰性作斗争，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。如果任由惰性日复一天地滋长，那么在这场交锋中，勤奋很有可能落败。 很多“聪明而不用心”的孩子后来发现，努力原来是一件那么困难的事。

行走职场江湖，若没有一两个技能傍身，随时都有被“干掉”的危险。在组织中，最核心的人不一定是能力最强的，而是那个无可替代的。 伟大的法国蜘蛛王路易十一酷爱占星术，他豢养了一名宫廷占星师，并且对他佩服万分。有一天，这名占星师预言宫中一名贵妃会在8天内死亡。当预言实现时，路易吓坏了。路易国王认为如果不是占星师谋杀了贵妃来证明他的准确性，那就是他太精通此道了。占星师的法力威胁到了路易本人。所以不管是哪种情况，这名占星师都得死。 一天晚上，路易令占星师到他位于城堡高处的房间，在占星师到来之前，国王告诉仆人，当他发出信号的时候，就把占星师给抓起来，从窗户丢出到百尺之下的地面。 这名占星师不久就到了，但是就在发出暗号之前，路国王决定问他最后一个问题：“你声称了解占星术而且能知道他人的命运，那么你告诉我你的命运将会如何，你能活多久？” “我会在陛下驾崩3天前去世。”占星师回答道。占星术的命保住了，而且在他的有生之年蜘蛛王不仅全力保护占星师，慷慨地赏赐他很多东西，还请高明的宫廷医师来照顾他的身体健康。直到路易国王死了以后，这名占星师又活了好几年。 这个经典的小故事告诉我们：你要想对他人拥有权力，你就要想办法让对方依附你，不能离开你，一旦离开你，他就要受到很大的伤害，造成很大的损失。 能力强~你走了，找不到合适的人替代你 罗马文艺复兴时期，画家要出人头地的最大障碍就是能否找到得力的赞助商。米开朗琪罗的赞助商是教皇朱力阿斯二世，在米开朗琪罗为教皇修建大理石墓碑的时候，两人发生了激烈的争吵，米开朗琪罗愤然离开了罗马。令大家惊讶的是，教皇非但没有生气，还以他特有的高傲方式乞求这位艺术家留下来。因为教皇知道米开朗琪罗可以找到另外的赞助商，但他却无法找到另外一位米开朗琪罗了。 有谁能够做到像米开朗琪罗这样牛的“专业人士”呢？找了一个强大的雇主，还可以耍脾气，问题是耍了脾气，雇主还要主动出来圆场。 其实，这样的状态你也可以做到，但需要满足两个条件：一是你需要有出类拔萃的技能，不一定是顶尖的技能，但却是独有的，你能够很好地满足对方的需要，却几乎没有人能够替代你。二是你可以很快地找到第二个下家，你不担心对方炒你的鱿鱼，在许多人看来你是一个“稀缺货”，你可以和别人讨价还价。 美国著名公众演讲家和畅销书作家罗伯特·格林把这种情况称之为“终极权力”，意思是让别人如你所愿去行事，不需要逼迫或伤害他人，而且对方也乐意这样做。 权力必须是独有的，要想在职场中立足，要想让上司依附你，就要有自己的看家本领，有人愿意为你的“本领”付钱。没有看家本领，就是一个可以让人随时摒弃的“大路货”。他可以用你，也可以不用你，因为有很多人在排着队等待着替换你。 平台大~你走了，组织的运转可能会出问题 并不是所有的人都有像米开朗琪罗那样出色的专业技能的，这样的情况就无法建立依附关系了吗？不是的，你同样可以创造这样的机会。 亨利·基辛格在尼克松白宫多次大换血中始终保有一席之地，并非由于他是尼克松所能找到的最好的外交官，也不是因为这两个人关系水乳交融，更不是因为他们有着共同的信仰和政治理念，基辛格之所以屹立不倒，完全是因为他涉足政府机构内太多的工作领域；除掉他会导致整个组织的混乱和无序。 这就是一个人的“权力平台”，每个人都有属于自己的平台，支撑这个平台的最主要的来源就是你的关系和你的名声，而不仅仅是你的能力。为什么有的人能力很强却鲜有表现呢？表面上看是缺少机会，实质上是属于自己的平台太小，没有施展能力的空间。 那么，我们应该如何搭建自己的平台呢？主要有三个方面：一是你要能够依据自己的能力做出一番业绩来，业绩越突出越好，这是可以为自己作的最好的广告；二是有很好的关系，不仅上司信任你、欣赏你，同事，下属也敬佩你、服气你，尤其是和一些掌握重要权力的人物保持着良好的关系，关键时刻有人为你推荐、为你说话，包括为你承担责任；三是有自己独有的风格和行事规则，不轻易受到他人的影响，让人感觉到你的强势，你的力量，你的坚持。 什么是本事？本事和能力是不一样的。我可以没有你那样出色的能力，但我可以影响那些有出色能力的人为我做事，我可以没有你那么高的权势和地位，但我可以做一些你想做却做不了的事。这就是本事。 米开朗琪罗的力量是个人性的，靠的是他艺术家这门绝活，成为教皇离不开的人，这是能力；基辛格的力量是社会化的，靠是他政治家的谋略和远见，他让自己涉足政府内部非常多的部门和领域，编织了强大的人际网络，成为尼克松政府中举足轻重的人物，这是他的本事。 一个人在职场中那么努力，就是要做强自己，做得和别人不一样，让他人需要你，离不开你。就如西班牙著名的智者巴尔塔沙·葛拉西安在其《智慧书》中告诫人们的那样：“在生活和工作中要不断完善自己，使自己变得不可替代。让别人离了你就无法正常运转，这样你的地位就会大大提高。” 图/pixabay.com

一天忙到晚，对着镜子洗把脸，跟自己说一声：辛苦了！ 谢谢自己，在最累最苦的时候没有放弃。 几度风雨，我认识了更强大的自己。人在世上，总有太多事情要扛。为家人，为朋友……人总是这样，有太多事情要背，太难为自己而活。为家人活，为爱人活，这样也挺好。因为他们过得好，就是我过得好。 谢谢自己，在最孤单的时候勇敢一个人赶路。 有些路，只能一个人走。有些话，不必说给每个人听。在事情做成以前，你可能说什么都不被承认。事情做出来摆在那里，不用你开口也有人来请你发言。不着急，静静熬，用所有的寂寞时光为自己鼓掌。 谢谢自己，带着微笑接住了每一个挑战。 从前的我脾气暴躁，总是遇上难题就容易着急上火。然而岁月赋予人内心的从容。历经岁月风雨，现在的我，更学会了宁静致远。有些人噪声很大，却不见得成就什么事业。有些人却总是不声不响就把事做完了。 谢谢自己，跟着时间又长大一岁。 慢慢的，年龄不再是难题，成为一个符号。因为每一步走得踏实，每一天活的自在，所以，我不再害怕年纪变大。年纪变大，心境却越来越平和舒畅。这是时间给我的财富。 这一生，谢谢自己。 走了那么多的路，看了那么多的风光。心一年比一年成熟，人一年比一年轻松。人向前走的过程，也该是慢慢学会做减法的过程。贪念越多，心里装的包袱越多，人越是寸步难行。学会放下，才能走更快更远。 图/pixabay.com

男人也得做保养，而这离不开生活上的好习惯。男人要保持身材健美，就地在生活方式和习惯下功夫了。以下建议共参考： 第一种：照看好肝脏 戒酒可以把危险降低85%，多吃蔬菜可以把危险降低36%。 第二种：绕开肺癌 坚果富含元素硒，它可是癌症的克星。那么吃多少才能拥有一个超人般的肺呢？只需要一天三颗坚果。 不再吸烟。我们不得不再次苦口婆心地劝诫：你的口气闻起来如此之差以至于连狗都厌恶地退避三舍，80%的肺癌都是吸烟所致。 第三种：保卫前列腺 晒晒太阳可以把危险降低50%。每天晒15分钟的太阳可以把得病几率降低一半。阳光能够帮助皮肤制造维生素D，而维生素D可以在血液中合成抑制疾病的物质。当然，晒太阳的时候别忘了擦防晒油。 多吃豆芽菜可以把危险降低24%。根据美国的研究，豆芽菜对于抗癌有非常神奇的功效，因其含有大量植物性硫配醣体，它可以防止烟雾和空气中的其他污染物引发肺癌。 第四种：清洁你的肾 保持湿润可以把危险降低80%。根据英国肾脏研究中心的研究，如果你每天至少喝两公升的水，那么你得肾病的几率就会降低80%。 加点蜂蜜可以把危险降低18%。蜂蜜，加三大汤匙蜂蜜在你的早餐面包上，你就能获得和体育专用饮料一样多的能量，但你的花费却小得多。 蜂蜜不仅可以抵制心脏病，还可以把血液中的糖分降低6%，防止肾的主要杀手糖尿病。 第五种：关照结肠 徒步可以把危险降低28%。徒步，根据美国人体营养研究中心的研究，每天进行一定时间的有氧运动，尤其是慢跑，可以防止食物在身体里逗留过长的时间。午餐在结肠里闲逛的时间越短，它转化成一些不良物质乃至癌细胞的机会就越小。加入人行道徒步者或万米长跑者的行列吧!良好的消化会让你的呼吸更加轻松顺畅，体形也变得更加完美。 第六种：拒绝中风 来杯橙汁可以把危险降低28%。喝果汁，芬兰的研究者发现男人每天喝半升橙汁可以降低血压、胆固醇和动脉血管的损坏，原因是橙汁中富含抗氧化剂维生素C。此外，菠菜中含有大量叶酸，也可以把你中风的机会减少1/3。 多走路可以把危险降低50%。可以把危险降低50%。一天内步行30到60分钟，如果每周能坚持5天的话，可以把你中风的危险减少到一半。舍弃捷径，重新选择一条回家的线路吧，多走少中风。 图/stocksnap.io

人的一生有起有落，心情有好有坏，当然也会有穷有富，但在我们穷时，没钱时，失落难过时，一定要记住： 一、人穷不坑三人 【1】不坑同路人——所谓同路人，就是和自己处境差不多的人，在我们处于穷困潦倒之时，同路人之间相互鼓励，相互搀扶，一同走出困境，凡是在这个时候坑同路人的，最后肯定没有好下场。 【2】不坑两头人——所谓两头人，就是年纪大的人和小孩子，特别富的人或者特别穷的人等等，说实话，两头人要么太强太老，要么太弱太小，选择这样的人下手，会激起众怒或者报复，到时候你不但不能改变现状，还会把自己搭进去。 【3】不坑气大人——所谓气大人，就是名气大，或者脾气大之人，名气大之人影响太大，你会无功而返，脾气大之人性格通常刚烈，容易做出极端之事，所以，还是不要惹这两类为好。 二、没钱时不沾三情 【1】不沾同窗情——在你不是太富裕，生活很糟糕的时候，千万不指望同窗之情来改变你的现状，关系好的同学或许会曆你，但是那种面子和自尊心对你心理的打击，不但无助于你信心的恢复，还可能让你的负面情绪无法释放而失去奋斗的决心，所以，这种同窗之情，可以维持，但决不能寄托。 【2】不沾富养情——所谓富养情，就是指望和富家人建立感情来改变自己的现状，记住小编的话，不管你所指望的有钱人多么有修养，但是绝大多数的人富人是不愿意与穷人结成有感情关系的，你把仅有的那点钱有用来维持这种感情，可能更加加剧你的经济状况。 【3】不沾红颜情——常言说红颜薄情皆为利，如果在你生活不如意的时候，确定遇到了所谓的红颜知己，你便会投入更多，更大，更弱智的精力去幻想美好的未来，哪里还有那股子冲劲去往前冲啊，情累人，情更会把一个好端端的人给毁掉。 三、失意不犯三践 【1】不犯对自己的作践——作践自己只会让自己的失落加重，感觉自己非常的无用，但凡是失落的时候，人对于自己是十分不满意的，这个时候一定要有意的控制自己，如果你有这个倾向，在你清醒的时候把不再作践自己的标签贴到最明显的地方，让自己能看到，不管如何，人在失落的时候，越是作践自己，失落的情绪越会加重。 【2】不犯对感情的糟践——这更是个雷区，也是很多人失落时发泄最多的地方，要么拿感情开玩笑进行奚落，要么拿自己的出轨当作对感情的报复，当发泄完之后，往往是两眼泪加两成苦，所以，越是失落，越要学会冷静，千万不能拿感情开玩笑。 【3】不犯对旧恋的踩践——很多人对于失落的原因往往会怪罪到过去感情上面，要么对过去的感情恋恋不舍，意欲寻回，要么是对过去的感情恨之入骨，意欲报复，这两种对旧恋的踩践都无异于解决内心的失落，只会让自己更痛苦。 图/pixabay.com

我们都是父母生而养大的，但是每位父母都不是完人，都有这样或那样的问题。而这些问题，就成了很多人不愿意孝顺父母的理由。 例如有的父母脾气暴躁，有的父母厚此薄彼，有的父母愚笨贫穷，有的父母观念落后，有的父母身体不健全，特别是父母年老了，头脑不好用了，脏了、臭了、屎尿都拉床上了、脾气更坏了等等。 父母是我们修行的最初对象，我们每个人要从父母这里开始，学会包容与爱。 无论父母如何，我们都要去爱他，孝敬他，尊重他。 一个连父母都不肯包容的人，肯定是一位斤斤计较、眦牙必报、不大气的“小人”。 没有大气，何以成大事？所以以前皇帝选拔官员会把有孝心放在第一位。 那么，选择伴侣的人，一定要把是否有孝心放在第一位，男孩对父母是否有责任感，女孩对父母是否温顺，对父母是索取还是报恩。否则，连父母都不包容的人，将来不可能会包容你的缺点、你父母的缺点，在社会上，他（她）的人缘也不会好到哪里去。 为人父母的无论自己的孩子什么样，都会去爱他，养他，希望孩子将来有出息，一生平安顺利、快乐幸福。然而，如果做父母的连包容自己父母的心都没有，自己的孩子从小耳濡目染，又哪来一颗宽广的心？ 没有宽广的心胸，人生处处皆障碍，又哪来的出息？哪来的快乐幸福？将来孩子大了，父母年迈需要孩子的时候，孩子肯定会跟父母斤斤计较。 做人要尽孝道，这就是改变命运的第一步。因为我们做人，父母都容不得，何以容天下？ 为人父母的，如果想要孩子拥有幸福、顺利的人生，自己就要好好孝敬年迈的父母；胸怀大志的人，首先要从容得下自己的父母开始做起，要容得下父母的固执，耐心细致地照顾好父母，这是修行的第一步。 一切财富、名誉、地位，都是外在表象。德行才是根本，厚德载物这句话丝毫不假。为什么学习中国传统文化之后能够轻松获得财富？因为厚德才能载物，千金财富必定是千金人物。 『爱父母的“五不怨”』 1、不抱怨父母的无能没有人是万能的，也没有人是完美的！父母给了我们生命，费尽心力把我们养育成人，已很不容易，我们要感恩父母辛苦生、养了我们。不要抱怨说“爸爸应该是怎样的爸爸，妈妈应该是怎样的妈妈”，应该真诚地说：“我接受，你们就是这样；我接受，是我选择了你们；我享受你们给予我的一切。” 2、不抱怨父母啰嗦 父母比我们先来世上，他们先学取经验、照顾自己，再诞生我们。当我们出生，用自己余生的心力来照顾我们成了父母自愿选择的命运：嘱我们穿衣，教我们吃饭，盼我们平安……只有真爱你的人才会去啰嗦你，父母绝不会去啰嗦一个与他们无关的人。 3、不抱怨父母抱怨 父母抱怨我们，只是不满足我们现在。当我们做得够好时，他们渴望我们更好！他们不是为自己，或许他们在生活上有很多不如意，或许他们在工作上非常辛苦，可又不能和谁讲，所以他们渴望我们更好，即便不是望子成龙、望女成凤，父母也希望我们青出于蓝，不要像他们一样。 4、不抱怨父母迟缓 年纪大了，行动自然不便，永远不要嫌弃父母行动迟缓，因为我们永远想象不出我们小的时候他们是如何耐心地教我们走路。父母年轻时，可能比我们还意气风发！是为我们，父母才累弯了腰。如果有一天，父母已变老，腿脚利索不了，我们要切记：看父母就是看自己的未来，孝顺一定要及时。 5、不抱怨父母生病 不管父母多忙，不管白天黑夜、下雨刮风，我们一生病，他们马上会放下手头忙得不可开交的一切，赶紧着我带们去看病，彻夜不眠地爱护我们。当父母生病了，我们能做到多少？真的是久病床前无孝子吗？社会上经常会有儿女不赡养老人的新闻，我们能不能做一个尽心尽责照顾父母的人…… 生命不是用来抱怨的。我们渐渐长大，父母慢慢变老，直至离开我们……没有父母，就没有我们。抱怨父母，不如理解父母。若父母都容不下，何以容天下？百善孝为先，从现在起，千万别再抱怨父母了。 图：wallcoo.net

作为父母，我们都希望孩子以后能生活的更好，但是孩子的性格和心理对人生道路的影响是很大的，对未来的发展也十分重要。人们常说三岁看大，七岁看老。 也就是说，从孩子小时候的一些表现就能看得出，他长大以后能否成功。 童年时期，孩子的性格品质已经基本定型，如果你家孩子有以下3种特点，那么恭喜你，他长大后可能会大有出息！ 01｜有较强的自制力 外国有一个著名的棉花糖实验，实验者发给4-5岁儿童每人一颗棉花糖，同时告诉他们：如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后再吃，就给吃两颗。 有的孩子急不可待，马上把糖吃掉了；而另一些孩子则耐住性子，闭眼睡觉或唱歌，以此来以克制自己的欲望，从而获得了更丰厚的报酬。 十几年以后，研究人员发现，那些自制力强的孩子要比那些缺乏耐心的孩子学习成绩更好。 在后来的几十年的跟踪观察中，自制力强、有耐心的孩子在事业上的表现也较为出色。 所以，拥有较强自制力的孩子，做事情也会比较专注、有耐心，长大后才会容易成功。 02｜乐观自信的孩子 一个自卑、消极的孩子很难交到志同道合的朋友，在学习和生活上，都不敢勇于展现自己。 遇到一点点挫折就打了退堂鼓，这样的孩子怎么可能会取得成功呢？ 只有乐观自信的孩子，长大后才能在社会上立足。 而孩子的这种性格大多受到父母的影响，所以，温馨和睦的家庭环境以及父母的鼓励和表扬，才能培养出更有出息的孩子。 03｜有创新能力的孩子 头脑灵活、有较强的创新能力的孩子，总是能够在遇到困难时，找到更好的解决方法。 这样的孩子不管是在学习上还是生活上，都能够在众多孩子中脱颖而出，步入社会后也很容易取得成功。 图自｜pixabay.com

亲戚的孩子前年英国读书回来后找了一份工作在银行，年初拿到户口跳槽到一家大型互联网金融公司，但三个月不到又觉得太辛苦，熬不下去了，亲戚来找我，让我帮小朋友换个好点的工作。 和小朋友吃了顿饭，小姑娘没什么不好，可也没什么好，有着职场新人，尤其是女孩的通病。 学生气未脱，有些身迟嘴懒玻璃心，想努力总觉得没有方向，既迷茫也很焦虑。学生时代那么优秀有灵气的小姑娘, 却开始要向生活低头了。 你会发现，绝大多数的答案都是比如高考，如何从一个学渣到学霸；比如如何拼命考研、出国，用自己的神奇反转，甩了鄙视自己的人的耳光。 如果认为这就是人生，认为自己努力对抗生活，生活一定会像学校里一样付出必有回报，那你只会失望不已。执着于此的人，一辈子可能回忆到的最大成功就是在学校了。 学校是人生的小部分，社会和职场才是人生的大部分。那么对初涉职场的年轻人来说，必须要具备哪些能力呢？ 独立思考的能力 在学校里我们同住同吃，统一学习，目标一致，价值观差异不明显。而在职场上，则要培养出自己独立的思考和判断能力。人是环境的产物，在职场上要谨慎选择自己的环境，选择积极向上的企业文化，多和正能量、有能力的同事交往很重要。 如果不幸大环境不理想，也要有自己的判断力，不要被他人轻易影响。每个人的生活轨迹是很不一样的，别人跳槽你就跳槽？别人的人生可不会成为你的人生。 照顾好自己的能力 正式工作意味着有了更多的自主权，这时候要能够自己照顾好自己，身心的健康比任何工作的成就都重要。现在移动互联时代，网络上有另一个世界，这个时代成长起来的小朋友更加喜好虚拟社会，但肉身还是物质的，要吃好喝好住好睡好。 我强烈反对年轻人太宅在家里，如果是双休，起码有一天走出家门，哪怕找个咖啡馆看书也好于自己不修边幅，颓在家里叫外卖。 基本的职场礼仪 穿得像个职场人。不要太学生气，也不必over dress，每天换衣服。头发清爽利索，男生修理胡须，保持外表整洁，让自己和环境和谐共处。懂得职场基本的礼仪。见了上司要落落大方打招呼，遇到同事要点头微笑，不要给人傲慢熟视无睹的感觉。进电梯注意下按住开门键等等后面的人，进门看看后面会不会有同事，注意扶下门。 另外，如果不是直系嫡亲，对矫情如我一样的中年妇女也不要轻易叫姨婆姑婆之类，实在惊悚。 如果不知道如何称呼，不妨用轻松点的口气问下本人何种称呼比较合适，现在职场流行叫英文名也是一种方法，如果知道英文名的称呼英文名。 提高办公效率 在职场上，新鲜人往往会忽视Office办公的效率。因为办公技能的生疏导致效率低下，让人不敢交付重要的工作，同时自己还很累。 有些人会因为电脑系统一个崩溃失去大部分的数据而耽误工作，为防止这种事情发生，事先应该多准备一些应对方案，而不是等着别人帮你解决。 学会制作模板，学会Excel、PPT的技术，越早越好。 至于很多小朋友厌恶的加班，如果工作必须，没什么可说，如果加班文化很严重，要看是不是和自己内心的价值观相匹配。从个人成长角度，我个人认为早到比加班更有助于提高效率。 管理自己、持续学习 懂得持续改进，独立学习，要学知识，也要学技能。

许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？ 首先，你不能死掉！销售的七种“死法” 01｜怕死的 怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。 02｜想死的 想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 03｜懒死的 不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。 04｜等死的 很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。 05｜气死的 在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！ 06｜饿死的 这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。 07｜能死的 这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。 其次，你要活下去！销售的四种“坚持” 就是熬！ 1、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去 很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

富是物质的拥有，没有精神的高贵，永远成不了贵族。 浙大教授郑强直言不讳地说：”大家都在嘲笑俄罗斯，但我知道俄罗斯一定会发达，因为那里人两天没吃饭了饿着肚子还排队，而我们两个人还要挤公交车。将来中国即使发达了，你看看开豪车的富翁们，从车窗向外吐痰，扔垃圾，你就知道中国再富裕也没有强大。” 富二代在中国俨然是一个贬义词，目中无人，横行无忌，因为中国富人大多是从改革开放之后开始富起来的，财富积累也才区区三十年，还是钻了各种空子，所以说中国没有真正的富人，充其量有些暴发户。 二战期间英国王子爱德华视察贫民窟，他对一贫如洗的老太太说，”请问我可以进来吗？”真正的贵族永远尊敬每一个人，即使对方是不名一文的穷人。 德国某地，一位盲人青年在导盲犬的帮助下来到公交车站，一名站在前面的男子迅速让开位置，站到了青年的后面，其他人悄无声息紧随其后。高峰期的车内满是乘客，大家瞬间为他腾出一处空间，一位女子拉起坐着的男孩。导盲犬指引主人坐好，这一切男青年都不知晓。 洛杉矶某家有名的餐厅，经常有人点咖啡时多点一杯，服务生就把多点的贴在墙上，这一切似乎已是常规。着装与咖啡气氛极不协调的人走进店里，说墙上的咖啡，服务员就会恭敬地端上一杯。 喝完之后没有结账，服务员只是把墙上的咖啡撕下来。原来这是当地居民对穷人的一种尊敬的表达方式。穷人不必卑躬屈膝降低尊严，就可以享受咖啡的温暖。 高贵与否不由经济的差距决定，而在于人的本性。 储安平在《英国风采录》中说：”凡是一个真正的贵族绅士，他们都看不起金钱……英国人以为一个真正的贵族绅士是一个真正高贵的人，正直、不偏私、不畏难、甚至能为了他人而牺牲自己，他不仅仅是一个有荣誉的、而且是一个有良知的人。”于丹说贵气就是一种慈悲，一种责任，是一种担当，是对于社会持久的关注，与以富的能力转化出来的一种效能。 邵逸夫并非香港最有钱的人，但他是香港富豪中屈指可数的大慈善家，从1985年起，他平均每年向内地捐赠1亿多元，用于支持各项社会公益事业。数十年来，在大陆捐献教学楼6000余座，用百度搜索逸夫楼，你会看见密密麻麻的红点遍布大江南北。 比尔盖茨的财产全部捐给社会，他的女儿全身没有一个明显的名牌，没有开豪华跑车，没有拿奢侈品包包，没有艳丽的浓妆。 中国的富豪把孩子送到英国贵族学校，但他们发现即使是最好的学校，伊顿中学生活比平民学校还要艰苦，他们不会明白贵族是一种精神而不是物质的享受。 高贵不是奢侈品加身的包装，高贵是源自内心的本善担当。 金钱上的富有永远弥补不了精神上的贫穷。物质上的富足不能与精神的高贵等同。富可以是一个数字，但贵的内涵更深，是金钱永远无法抗衡的丰厚底蕴。 富不贵只能是土豪，你可以一夜暴富，但是贵气却需要三代以上的培养。孔子说”富而不骄，莫若富而好礼。”如今我们不缺土豪，但是我们缺少贵族。 高贵是大庇天下寒士俱欢颜的豪气与悲悯之怀，高贵是位卑未敢忘忧国的壮志与担当之志，高贵是先天下之忧而忧的责任之心。 精神的财富最能养成性格的高贵，以贵为美，在不知不觉中营造出和气的氛围；以贵为高，在潜移默化中提升我们的素质。以贵为尊，在创造了大量物质财富的同时，精神也提升一个境界。 一个心灵高贵的人举手投足间都会透露出优雅的品质，一个道德高贵的社会大街小巷都会留露出和谐的温馨，一个气节高贵的民族一定是让人尊崇膜拜的民族。别让富而不贵成为永久的痛。 图/pixabay.com