Author: cooldee

前段时间，一篇热文《一个月就辞职：一个北大女生的求职悲欢》引热议。七嘴八舌的议论中有褒有贬，其中不乏名校、求职、毕业分手、金融、互联网等标签，戳中了许多人的high点。 但，无论如何，女生“有目标，肯思考，肯行动”的闪光点难得可贵，今天我们就将其作为励志型的正面教材。 01 我们在对工作及生活做出选择时，常常离不开一个词：基础。 “想要XXX，需要有XXX的基础。有的人基础好，所以才发展顺利。” 这句话，大家一定很熟悉。 在县城生活的小卫，是一家事业单位的职员，每天感叹最多的就是枯燥乏味。几个在北上广工作的发小，多次建议他去大城市寻找机会，还向他传授了很多经验。然而过了一年，他仍在纠结和犹豫中徘徊。 他和他的家人一致认为： “人家去大城市打拼，那是有基础，若没有，万一失败了，也许连今天的生活都不会再有了。” 小卫的内心，对现实有种种不满，认为是命运对自己不公。 实际上，是他自己只会空想，没有行动，并且没有想过什么才是基础，怎样才能有基础。 不喜欢现在的生活，也想过改变，却总是把缺少基础当作不行动的借口，这本就是一种惰性和无能。 理想的生活，必然是无数个从0到1的组合。很多的开始，都是0的状态。 没有从0到1，就想着从1到10，纯粹是异想天开。 02 记得在今年8月份一天，我在下班回家的公交车上听到了一对年轻女性的对话。 “每天的生活太乏味了，这么多年了感觉自己一直做着不喜欢的工作，想换个环境也不知道干什么。当初生下儿子之后，我老公就让我以带孩子为主，我也就没再多想工作的事。 身边那么多人都做着自己想做的事，可我没有人家那样的基础，真不知道该怎么办。” 另一位女士对她说： “其实，你当初就不应该盲目听从你老公的安排，尽管工作与家庭无法兼顾，但这并不妨碍你有自己的追求，现在要想改变，一点也不晚，关键是要有计划、目标和行动。” 是啊，没有行动何来基础？既然想要改变现状，就先要定目标、做计划、去行动，才能给未来打下基础。 要想活出真自我，那就先给自己做好定位，然后打下基础，否则就会被别人定型。 03 每个人从襁褓中来到这个世界时，除了哭闹什么也不会，家庭教育就是一项伟大的行动，给孩子奠定成长的基础。 从走进幼儿园到学习生涯结束，每一个阶段都是下一个阶段的基础，你要找对方向，保持思考和行动，然而太多的人从一开始就偏离了方向。

爱是理解 爱是包容 爱是责任 能成为夫妻，组成了一个家庭，是一种缘分，我们要好好珍惜，常言道，不是冤家不聚头。在一个家庭里有的为柴米油盐磕磕碰碰，有的为孩子的教育磕磕碰碰等等，这是难免的。遇到意见不统一，要心平气和坐下来互相交流各自的想法，把问题说清楚。 很多人常常埋怨情人或者夫妻之间性格不合，总是吵闹不停，甚至到分手的地步。其实男女之间根本就不存在性格不合的现象，只有互相理解不够而已。 性格是一个人与生俱来的，经过从小教育到接触社会，慢慢就会固定成一种很单纯的个人特性，常言说“江山易改，本性难移”，人一旦形成这种特性，企图去改变它是不理智的。夫妻之间不能把自己想法强加给对方，理智的方法是互相理解对方，包容对方，尊重对方。发达国家经过多年的调查分析，多年的夫妻长像像兄妹或者姐弟，意思是夫妻一起生活时间长了，喜怒爱乐的面部表情互相分享和分担，长像像兄妹或者姐弟了。 世上很难找得到两个性格完全相符的人，男女之间就更不用说了，本来男女心理发育程度和路径就不尽相同，思考问题出发点不同，思维方式差异非常大。性格不合是自然而然的，把男女之间发生的矛盾集中归究于性格不合，那是强词夺理，每个人的性格都是不同的，从来就不存在合不合的问题。我们的老一辈在战争年代，没有时间考虑个人的婚姻问题，到全国解放了，男女的年龄大了，经过战友介绍和凑合把年龄相差很大的单身男女组合成家庭，他（她）们的家庭不是过得很幸福吗！ 人的一生中不断会遇到许多不开心的事情，婚姻家庭，道义人情，这些都要兼顾好。如果男女之间没有相互理解，又经常在一起生活，难免发生磨擦，人一旦上火了，是很不讲道理的，公说公有理，婆说婆有理，争吵就发生了，如果有一方根本不理会另一方的话，心里自然产生一种抵制情绪，那时候不管对方说什么都是错的了。如果你遇到一个讲道理的人，有好的修养，能够从多方面理解你，他就会理智地分析双方的意见，大家都能心平气静的沟通，世上没有什么道理是说不明白的。 很久以前流行一句“理解万岁”，我觉得，夫妻之间如果多一些理解，一定会过得幸福，当然，首先要找准能理解你自己的人，同样，那个人也必需是你能够理解的！ 当生活的柴米油盐挤进了情感的怀抱，才腾然发现原来自己也会俗不可耐。当初的情话怎么会对她再也开不了口。原有的情人眼里出西施也暗觉可笑，不禁产生怀疑自己是不是找错了方向，是不是当初的爱只是一种生理的需要，当药效过后，两个人都想直呼上当。 爱只是一种朦胧的感觉，它会让人有欲罢不能的享受，但需要全心的付出和真诚的对待。爱不是嘴上随意的求欢字符，它的体现包含在生活的方方面面。只有从内心深处完全认同它的存在，才可能让爱有所体现，让想要的对方充分感受。 生活在一起的夫妇，难免有一时的失误，如果死命揪住他的小辫子不放，没完没了的旧事重提，就会让他失去愧疚的悔意，感觉这有什么，比起你的蛮横无理那只是生活的一个小小点缀。以后他就会肆无忌惮地错上加错，觉得反正做与不做也避免不了烦躁的吵闹。 有时矛盾的起点只是一些琐碎的小事，完全可以不予计较，只是当时在气头上便无所顾忌，什么狠话都会冲动地说出口。过后即使后悔也在于面子不想为此道歉。这样的日子久了就会造成夫妻双方互相仇视，有些问题不愿和对方探讨，觉得是秀才遇见兵，有理说不清。日积月累，爱就成为一种极为奢侈的难得，连夫妻关系也成了一种可有可无的义务。 如果我们多一些理解，少一些猜忌，在心态平和时换位思考，就会觉得有时可能对方的错误真的是出于无奈，过于急躁只会让事情变得更加烦恼，在自己气急败坏的同时也不知不觉中放弃了爱，冲动的后果往往是婚姻失败的最大杀手。 爱需要一颗包容的心。当痛苦的知道对方的确伤害了自己，你也不要为此大动干戈，只有冷静下来分析自己，自问对他还是否留有情感，是否可以不计前嫌让这样的痛苦成为一种生命的历程，给他一个改正的机会，给孩子一个完整的家庭，同时也给自己一个可以持续的爱。 也许你会说这样的情景还会有爱的感觉吗，我感觉有，只要你坚信，就会感化天地，让爱无限延续，只是我们要正确认识爱的含义。夫妻越久，就会愈发了解对方的秉性，当激情逐渐转化为亲情，就会产生一种恋旧的情怀，感觉熟悉和亲切有时就如冬日里的阳光般温暖舒服，不离不弃就会成为一生的郑重承诺，无限依恋也会伴随你永远。 其实爱只是一些生活中的微小细节，可能有时是太熟悉了，才丧失了了解它的心态。爱就是在寒冷的冬夜里，即使是在梦中他也不忘为你掩紧的被角里。它也会在你病痛时哭泣的泪水里，它还会在你出门远行的惦念里，就连你的衣食住行都会有它关切的身影… 许多人都说夫妻久了，就乏味了，不会再有激情澎湃，争吵打闹可能都是由于不再相信有爱。其实随着年龄的增长，我们对爱的理解就不能只停留在激情上，更多的爱已转化为相濡以沫的亲情上。只是靠得太近了，才忽视了它的温暖。如果离开一段距离，就会久别胜新婚，重新体会情爱无限。 在我们的生活中，每个家庭都是以爱为基础建立，如果你爱他，就不要只爱他的优点，连同他的缺点一起包容，因为人无完人，人本身就是一个对错的矛盾体。包容并不一定是纵横，有时会让他觉察到自己的错误，并真心实意的悔改，以后绝不会再犯相同的错误。可能你会觉得自己很委屈，但风雨过后一定可以见到美丽的彩虹。 让我们在生活中都学会理解和包容，为了让生活更加多姿多彩，我们一起努力直奔幸福的方向。 图/pixabay.com

春天气温开始回升，空气湿度逐渐降低，就会使皮肤中的水分轻易流失，体内也容易缺水，所以及时补充水分很重要！很多中老年人怕起夜，年轻人怕第二天起床眼睛是肿的，睡前都不敢喝水，这都是错误的观念。 睡前一定要喝水 太重要了！ 为什么很重要？这是因为虽然一整夜都在睡觉，但蒸发还在继续，水仍然会消耗，如果不喝水，第二天早上很可能脱水。 晚上对某些人来说是危险时段。睡觉时心率减慢，如果不喝水，血液浓缩了，血流慢了，第二天早上容易血栓。有的人清晨去锻炼，一出门倒下来，这就和没有喝水有很大的关系。 如果不注意补充水分，同时又有高血压、动脉硬化这些基础病，就很容易发生脑梗、心梗等血栓性疾病！后果可想而知！ 睡前一杯水 喝的就是救命水！ 救命水，不是真的喝了就能救命，而是这种饮水方式会给健康带来极大的好处，坚持喝有延年益寿的功效。 睡前喝一杯水，可以稀释血液黏稠度，减少心肌梗死、心绞痛、脑血栓等突发危险。对于糖尿病人来说，保持一定的水分还有利于控制血糖。 此外，在干燥的秋冬季节，水还可以滋润呼吸道，帮助人更好的入睡。 喝水分三次 你真的会吗？ 那么，怎么才算喝对水了呢？具体要分三次，可以这样做： 第一次：临睡前喝200~300毫升水； 第二次：夜间小便后喝两三口水，大约100毫升左右； 第三次：晨起再喝300~500毫升。 需要注意的是，睡前不宜喝太多水，稍微抿上两三口就行，尤其是中老年人。如果担心起夜影响睡眠，也可以在白天少量多次喝水，每次100毫升，以保持体内水分，晚上喝水节制。 分三次喝的水中，早上起来的第一杯水是真正意义上的救命水，中老年人更应该注意。人体经过一夜代谢之后，身体的所有垃圾都需要洗刷一下。饮用一杯水可降低血液黏度，增加循环血容量。早晨这杯水最好选以下三种： 1、第一种是清澈的水，白开水、矿泉水皆可，能够降低人体血液黏稠度； 2、第二种是柠檬水，柠檬酸能够提升早晨的食欲； 3、第三种是淡盐水，它对便秘的人非常有益。但是有高血压的朋友不宜在早上喝淡盐水。 多喝水不如会喝水 10种病，一杯水就能搞定 1、恶心：用盐水催吐

吼叫是一种放肆，教育需要克制。 你经常吼孩子吗？ 前几天有一位妈妈在后台留言：”孩子刚上幼儿园，穿衣穿鞋都比较磨蹭，经常忍不住就朝她吼……” 父母吼孩子，是生活中很常见的一件事。 当孩子拖拉磨蹭、当孩子把家里弄得一团糟时、当孩子思考半天却写了错误答案…..妈妈心里总有烦不完的事。 更令人懊恼的是，每次吼完孩子心里总是，罪恶感又涌上心头。 成都举办过一次家长对孩子“戒吼”的实验，要求家长们加入微信群，加入之初每对家长交30元激励金，”戒吼“打卡满30天的家长可取回30元激励金，结果参加的150对家长，没有一位家长能够完成每天的”戒吼“打卡。 不想当“喷火龙”妈妈，但就是没办法控制自己。 越吼，孩子越听不见 很多父母对我说：“老师，我也想和孩子好好说，他根本不听，不管用，只能吼甚至打！” 然而，吼就能教育好孩子吗？ 史蒂芬·柯维在《高效能家庭的七个习惯》写道：“我们习惯于对家人大喊大叫，指责而不去理解，命令而不去沟通，学不会道谢，也不懂得道歉。我们都觉得自己已经为家庭生活付出了太多，却忽视了最关键的一点：有效沟通。”带着情绪解决不了任何问题。 当你冲着孩子吼叫时，孩子大脑会自动转入逃生机制：“骂完就过去了。” 等到次数多了，孩子已经免疫了，根本不在乎你说了什么。 而且，如果父母带着攻击性的言语，很容易摧毁亲子之间的信赖和尊重。 父母情绪很糟糕时，是无法教会孩子任何道理的。 吼叫是一种放肆,教育需要克制 很多父母常常把“戒吼”放在嘴边，却怎么也戒不掉。 生活逃不过一地鸡毛，每个人都会有生气、不耐烦等负面情绪，父母也一样。 戒吼很难，但并不代表爸爸妈妈无法远离吼叫。 其中最重要的一点，是父母愿意为孩子改变，收敛自己的脾气，学着情绪管理。 给自己一个心理的冷静时间，多问自己几个问题: 我为什么会生气？ 我弄清楚真正的原因了吗？ 除了冲孩子发脾气，没有其他办法了吗？

常怀感恩之心一直被人们认为是应该有的生活态度，企业对员工好，员工就应感恩企业并积极投身到工作中，有的甚至被列为了企业文化的一部分。企业感恩文化的宣导，真的能够留住优秀员工，激发员工的工作热情吗？ 今年八月，任正非在界浙商高峰论坛上说的一番话，让台下的企业家一片哗然：“如果员工感谢华为，那我相信华为是做错了，一定是我（华为）给他多了”。 言下之意，拿到这份待遇的员工都理所应当的“配”，如果他认为自己不配，还需要感谢公司、感谢老板，那只能说明他是不值钱的庸才，是华为走眼了。 招了一堆庸才的企业能有什么前途？ 但是让员工感恩的公司、老板并不少见，有几家公司的年会不唱《感恩的心》，不配上手语表演的？ 好像这样一感恩，团队就凝聚了，员工就忠诚了，业绩就上来了，老板就伟岸了。 我擦，这可能么？ 要是这样管用的话，那老板们还不如请现代女德教母丁璇来给员工讲讲三从四德呢，说不定家家都能成世界500强。 为什么企业不该提倡感恩文化呢？ 1.需要感恩的往往是庸才 我认识一个非常知名的企业管理专家，他曾经说过一句话：“天才嘛，都是有脾气的，都是需要迁就的。” 你还别不相信，这个说法真的是有科学依据的。 荷兰阿姆斯特丹大学的学者马泰斯·巴斯就曾经在一组实验中发现，“有脾气”的被试者往往创造力更高。研究发现脾气可以激发人的肾上腺素、勇气等一系列元素。 所以高水平的员工常常是有点脾气和自负的：我根本就不需要感恩老板，因为我所得到的一切都是因为我付出了相应的高水平劳动。即便这个老板和企业不在了，我凭着自己的本事，不管到了哪一方天地，我还是会有饭吃。 对人才而言，他们浑身都是本事，哪里都是机会，根本就不需要把感恩和忠诚挂在嘴边上，只会用实干来回报自己拿的这份钱。 但是庸才就不这样，因为如果没有这家企业，那他真的可能就吃不上饭，他拿的这个待遇可能真不如他付出的劳动“值钱”。 所以他需要时时刻刻迎合老板，把感恩挂在嘴边上，生怕老板解雇了自己，就要饿肚子。 如果不是心虚，为什么需要感恩老板呢？ 2.钱和机会给到了，还需要员工嘴上的感恩么 好多企业强调感恩，无非就是两个目的，一个是想要建设所谓感恩文化，增强团队的凝聚力和员工忠诚度，提升业绩；另一个就是老板的“孤独心态”作祟，满足一个中年人肿胀的被需要感。 但是企业有办法让员工嘴上感恩，但有办法让员工心里感恩么？ 还真别说，有！ 杰克·韦尔奇就说，员工工资最高的时候企业成本最低。 举个例子，大家知道中国哪家民营企业的人均利润最高？ 不是我们知道的BAT，也不是任何我们所熟知的暴利企业，而是河南一个小城许昌的名不见经传的商场——胖东来。

许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？ 首先，你不能死掉！销售的七种“死法” 01｜怕死的 怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。 02｜想死的 想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 03｜懒死的 不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。 04｜等死的 很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。 05｜气死的 在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！ 06｜饿死的 这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。 07｜能死的 这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。 其次，你要活下去！销售的四种“坚持” 就是熬！ 1、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去 很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

如果你觉得生活容易，那么一定是有人替你承担了那份不容易。我对这句话深信不疑。 01 出去工作时，才发现读书才是最好玩，也是最轻松的事情。 平时周末的时候，我会去做一些兼职，比如：在辅导机构给孩子辅导作业。 小孩子里有四年级，五年级，六年级的，小孩子天生就是好动，天性就是喜欢玩。不能对他们太严肃，也不能只对他们温柔。 老师也是凡人，可在小孩子面前就不是。 02 我们往往忽视了实践才是检验真理的唯一途径。 以前，在我没有接触老师这个职业的时候，我觉得老师每天好好玩，好清闲，有着大把大把的时间，比如：周末，节假日，寒暑假，比太多的工作轻松，容易多了。 之前，我就是这样想的，容易，轻松，清闲。从未认真的思考过老师在上课背后到底要付出多少，而且还有可能不见成效。这时，你又要必须另想法子。 到了深夜，还在拼命备课，要琢磨自己要怎么讲学生才更容易理解一些，看起来只上了几节课，但是在琢磨课本等等，在课下不知道要花费多少时间。 03 作为老师，你仿佛就应该是万能的，既是生理老师，还要是心理老师，要做学生的良师师长，还要当益友。 老师，已经不仅仅是作为传道授业解惑者了，对学生负责，也要对家长负责。既要跟学生处好关系，又要跟家长保持联系。 也许在你看来是这样的，但你没身在此中，处在那个位置上，就永远不会知道它到底是怎样的。 表面看起来有多么清闲的工作，背后都付出了多少辛苦的汗水。所谓付出与收获成正比，大抵如此。 04 没有亲自实践过的事情，永远没有发言权。 这世上根本就没有感同身受这回事，只是尽量感同身受而已。 就像安慰朋友说的，我能理解你，体会你，能跟你感同身受，可是真的能吗？唯一能做的就是尽量站在对方的位置上考虑。 05 每个行业都不容易，每个职业都不容易，每个人都不容易，你眼睛看到了，终究只是看到的那一部分。 哪有鱼与熊掌可以兼得的好事，告诉我，我也去。 之前一个微商朋友，在微信群里大倒苦水，说要边上班边做微商，太累了，连自己的个人时间都没有了，有时工作到很晚，回去后还要看看微商那边的事情，不想做了。 而且，做微商生意这块需要前期很漫长的投入与付出，才会有成效，有收入。

一位孤独的、脏兮兮的老头拿着一部很旧的手机，走进一家维修店里去维修。 年轻的女店员看了看手机，告诉老人，他的手机并没有坏。 老人听后，目光显得呆滞，突然哭了起来：“那为什么，我接不到孩子们给我打的电话?” 慢慢地，老人伤心地拿着手机走出了维修店…… 女店员瞬间泪奔了！突然想起，上一次给爸妈打电话还是上个月了，他们的声音是那么的温暖。。。 从现在开始，无论你多忙，不管你是谁，趁老人还活着，就多回家去看看，哪怕打个电话、唠唠家常。 其实，你身在外边，可能不知道，你年迈的父母，每天都可能拿着他们那个陈旧的手机，在等待你的一声问候…… 看过这样一句话：如果爸妈不是为了给我们全部好的一切，那么花费在我们身上的钱他们都可以环游世界了。 看完这句话的时候突然有点感动，有点想哭，为了孩子健康快乐成长，父母付出了很多。可是我们又为了父母做了什么呢?你留意过父母的变化吗? 如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜； 如果有一天，你发现父母经常忘记关瓦斯； 如果有一天，你发现父母不再想要天天洗澡； 如果有一天，你发现他们过马路行动反应都慢了； 如果有一天，你发现他们不再爱出门； 如果有一天……  那么，我要告诉你，你要警觉父母真的老了! 为人子女者要切记，看父母就是看自己的未来，孝顺要及时。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，这是人生最大的遗憾！ 最后，记住！ 永远不要对父母说这九句话！(因为他们会伤心)  1、说了你也不懂，别问了！(他们只是想和我们说说话) 2、好了，好了，知道了，真啰嗦!(可怜天下父母心，父母的“啰嗦”其实是一种幸福。) 3、有事吗?没事那挂了啊。(父母打电话，也许只想说说话，我们能否明白他们的用意，不要匆忙挂了电话?) 4、你们那一套，早就过时了。(父母的建议，也许不能起到作用，可我们是否能换一种回应的方式。) 5、跟你说了多少次不要你做，做又做不好。(一些他们已经力不能及的事，我们因为关心而制止，但不要让他们觉得自己很无用。) 6、叫你别收拾我的房间，你看，东西都找不到了!(自己的房间还是自己收拾好，不收拾，也不要拂了老人的好意。)

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计 划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有 限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题。 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

各国长寿地区的人种、气候、食物、习俗各不相同，有的甚至与健康之道相反，如有的老人嗜烟酒，喜肥肉，但有一点却是相同的，即长寿者都乐观开朗、心地善良、为人随和。 2009年诺贝尔生理学奖得主伊丽莎白等总结出的长寿之道是：人要活百岁，合理膳食占25%，其它占25%，而心理平衡的作用占到了50%! “压力激素”会损伤身体 《黄帝内经》：“百病生于气也。怒则气上，喜则气缓，悲则气结，惊则气乱，劳则气耗……”所以医病先医“心”。 现代医学发现：癌症、动脉硬化、高血压、消化性溃疡、月经不调等，人类65%-90%的疾病与心理的压抑感有关，因此，这类病，被称为心身性疾病。 「人的心与身，何以有如此紧密联系?」 因为，下丘脑-垂体-肾上腺这三点一线形成了人体的应激反应中心。碰到危机时，它们分泌“去甲肾上腺素”“肾上腺素”等压力激素，在激素的作用下，身体中的各种“资源”被重新调配，减少消化、免疫方面的供给，将重心放到心脏的供血和肌肉的运动中去，以让我们迅速应对危机。 如果人整天焦躁不安、发怒、紧张、贪婪、做坏事等，令压力激素水平长时间居高不下，人体的免疫系统将受到抑制和摧毁，心血管系统也会由于长期过劳而变得格外脆弱。 心理学发现：一个人在大发雷霆时，身体产生的压力激素，足以让小鼠致死。因此“压力激素”，又称“毒性激素”。 如果人是快乐的，大脑就会分泌多巴胺等“益性激素”。 益性激素让人心绪放松，产生快感，这种身心都很舒服的良好状态，可使人体各机能互相协调、平衡，促进健康。 “目标”能激发生命活力 个案：今年1月6日，上海交大原校长范绪箕教授度过了他的百岁生日，他至今仍每天做实验、写论文、指导博士研究生。 新的研究表明，“目标感很强”，对健康有益，因为生活中是否有追求，这决定了一个人的心态，进而决定其生理状况。 英国科学家在40～90岁的人群里做了一个7年的追踪调查：结果发现，没有明确生活目标的，比有明确生活目标的，病死或自杀的人数，足足高了1倍;患心脑血管疾病的人数，也多了一倍。 再则，医学早就发现，人退休后，因人生目标突然消失，身体健康和精神健康状况均会急剧下降。 为何会如此? 原因是，如果你没有目标，死亡便成了唯一的“目标”，那么隐藏在你潜意识里的自毁机制就会悄然启动，让你的身体每况愈下。 如果有目标呢? 就会有积极的心态，努力去寻找实现目标的途径，就会勤于用脑。 科学家发现，勤于思考的人的脑血管经常处于舒展状态，从而保养了脑细胞，使大脑不过早衰老。 科学家还发现，脑子活动时总是把较多的葡萄糖送到脑中最需要的地方。在安静时，老年人和青年人相比，脑内葡萄糖利用率较低，但用起脑来，脑最活跃的地方所得到的葡萄糖并不低于青年人。所以，用脑可促进脑的新陈代谢，延缓衰老。 再则，“目标”可以激发生命活力，战胜疾病。 墨西哥一位老人患了癌症，来日无多。但当他的儿子儿媳出车祸去世之后，他的病突然好了，因为老人有了新的生活动机、新的目标，即，他得抚养无依无靠的孙子。还有，目标实现了，会让人非常快乐。 诺贝尔奖得主们之所以长寿，有个原因就是，功成名就、获得社会认可，带来了身心的巨大愉悦。