Author: evethong

对销售人来说，没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售人，要想业绩直线上升，就需要懂这6 “色”。此“色”非彼色。 01、表达上，“绘声绘色” 清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”做生意，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经享受到买购买之后的感觉了！ 02、和客户的关系上“平分秋色” 记住，你要客户买单，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！ 03、状态上“眉飞色舞” 客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！｀ 04、开拓上，“色胆包天” 客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你公司里，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手!因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！ 05、人际交往上“形形色色” 请不要判断客户，理论上任何人可以购买任何产品，客户今天买不起，不代表他未来买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做生意就要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！ 看看一个成功的销售人员，有五不怕！ 看看合伙人，合的不是钱，而是人品、格局和规则！(深度好文!) 图／pixabay.com

面对忧郁星期一 （Monday Blue）你都怎么解决？假日后的第一个工作日总是令人感到厌烦，一进到办公室也不知道要先从哪一个项目开始做起，就连跟同事打招呼也不是很有力气，好像整个脑袋都还在假日的生活，到底要怎么样才能更有动力的态度来面对呢，小编趁今天星期天与你分享六个小方法，如果你也常常面对MondayBlue的问题，不如就跟着一起改变，相信久了以后你会更懂得如何解决烦躁的情绪～ 一、充足的睡眠是必须的 想要在星期一有充沛的动力去上班，前一晚充足的睡眠是必须的，最好睡满8-9小时的时间，起床的时候才不会心不甘情不愿的带着沉重的脚步出门。 二、提前准备好明日的日程安排 休息完的两天后，一进入办公室很容易不知道要先从哪一个工作开始做起，最好的方式就是先自制好一张规划时间表，提醒自己进入工作的状态。 三、前一天就想好次日的午餐、下午茶、小休活动 通常工作一整天，最开心时刻就是午休或下午茶时间！建议前一天就想好想吃些什么，隔天一早遇见同事就先提议，带动整个办公室的气氛！ 四、找出让你无心工作的原因 如果你发现令你忧郁的不只有星期一，而是连其他的工作天都没动力的话，那有可能是这个工作已经令你产生厌倦的感觉，不如重新思考人生的规划，或是找找办法让下班的时间变得有趣，将平时的压力降到最低。 五、下班时间就别再做跟工作一样的事 如果你到了下班还在做跟平时工作一样的事情，这样会使你到了明天也一样没有精神。平常在公司对着电脑，就连回到家也还在对着电脑，不如躺下来看看电影或跟朋友聊天，充足电力来面对明天。 六、星期天先准备隔天要穿的衣着 有没有想过为什么有些企业的会要求员工穿着正式的服装上班，事实证明，人们会根据他们穿的衣服而改变他们的态度。趁着星期日晚上好好决定要穿什么去上班，隔天起来你会期待穿上前一天用心准备的衣着，同时增加你工作的动力。 别小看以上六建议，许多人试了都说灵！祝你星期天愉快；把愉悦带到星期一！并感染身边的每个人！ 图/pixabay.com

你总是笑容满面， 未必背后没哭声； 你总是人前体面， 未必人后没心酸。 有些苦衷， 除了自己谁也看不见; 有些隐痛， 除了沉默谁能解心宽。 不是不想说，而是说了谁在乎; 不是不能说，而是懂你的人有几个。 不是不想哭，而是哭了也不管用; 不是不会哭，而是疼你的人不太多。 说不出来的苦，最无奈，只能忍着; 流不出来的泪，最冰冷，只能憋着; 道不清楚的痛，最苍白，只能扛着。 别人能给你的，永远只是同情， 所以伤口的疼，只有自己最明； 别人能看见的，永远只是表面， 所以情绪作祟，只有自己来控。 所谓强者，就是屏蔽了伤心事， 知道什么时候痛而不言， 什么时候笑而不语。 所谓成熟，就是掩饰了心情， 懂得了谁可以任意流露， 谁不能随意倾诉。

男人结婚后的心理会是什么样?男人结婚前是一条狗，结婚后是一条狼。男人在没有女人之前，什么都很听话;但得到女人之后，男人的心态在很多方面就会开始发生变化。看看男人得到女人后的四种心理变化吧。 当我们的生活状态发生改变后，我们的心理一定会出现一些变化，在生活中，当我们步入婚姻，大家知道男人们的心理会发生何种变化吗?下面就让我们一起来了解一下吧。掌握了男人的心里，让他更加的爱你和这个家，也许会让你们的婚后身后更加的和谐健康。 “男人结婚后的变化” 结婚之后，男人并不排斥对自己的家庭和女人尽义务，如果男人能够明确地知道他的妻子多么爱自己，男人的妻子又是多么陶醉于与他共处的幸福之中，男人会义无反顾地为家庭和妻子牺牲一切。 反之，如果男人对家庭和女人的感受没有把握甚至产生多余的担心，他将表现得像个无赖。所以，女人越爱男人，那么男人的干劲也就越十足。 “男人自尊心太强” 男人并不比女人缺少妒忌心，而且动辄性命相搏，死在情敌决斗的刀剑之下的男人远多于争风吃醋撕破脸皮的女人。如果一个女人真的爱她的男人，她就应该努力弄懂男人的这种掺杂了自尊和虚荣的心态，小心地对待男人的多疑和猜测。 主动地解释自己与其他男人交往的原因和过程，不仅是对自己男人的真正理解和关心，也是女人对自己言行的一个监督。 婚后，如果女人能够了解男人婚后的这些心理动态，在生活中与他做出良好的沟通，同时给予他更多的理解和宽容以及安全感，相信你们的婚姻生活一定会更加美满，更加幸福。 学会相互理解换位思考，别让柴米油盐和生活琐事阻碍了你们的感情。 “男人压力大的表现” 结婚之后，女人经常抱怨男人家里家外判若两人，为什么他对外人总是那么彬彬有礼，对我却像个暴君?他为什么不能也对我好一点?其实女人大可不必为此忧心忡忡。 因为礼貌从来都只是社交的需要，而过分的客气对于家庭有百害无一利。如果婚后，当男人对女人表现得十分礼貌时，只能说明他已经对她丧失了爱意或者做了对不起她的事情。 男人在社会上承受的压力和磨难是女人无从体验的，婚后，这种不良情绪很可能被他们带回家中。所以男人常常会无端地挑剔女人或对她们乱发脾气，当他们大发雷霆时他们并非真的对女人不满，不过是在发泄郁闷的心情。 这时的男人最需要女人的理解和接受，需要女人付出相当委屈的代价。针锋相对的争吵对男人无疑是火上浇油。 “男人害怕孤独寂寞” 女人总喜欢在一家之主的问题上与男人争个短长，好像一家之主真的能够左右什么似的。其实男人要求的不过是一个名分而已，他们那么懒惰，怎么可能主动承担买菜和洗碗的责任呢? 这就像在一个君主立宪的国家里，首相决定一切，却不能忽视国王的尊严和威风。所以，就随便给他一个名分让他有个面子，但是你说的话他也不会不听的。 心理上说男人是十分害怕孤独和寂寞的动物。单身男人每天晚上出去喝一杯或是到朋友家睡觉并不是他们喜欢喝酒或是与朋友非常要好，他们的真正原因是他们害怕一个人独处。 因此已婚男人有充分的理由相信自己不应该再感到孤独和寂寞。所以当男人失去自己的女人的行踪或者她们晚归甚至不归时，他们便惶恐得像一个闹市中赤身裸体的修女。 “为什么男人不喜欢回家” 婚后，男人对于家庭和女人的重视程度远远超过女人的想象，他们总是习惯将自己的家庭和女人当作安全的避风港和安乐窝。 所以他们希望这里能够完全地包容他们的成功与失败，不论什么时候都张开双臂迎接他们回来。这样不仅能让他感到温馨，对你的爱意也会变得更浓。 尽管他们自己又懒又脏，却无法容忍结婚后，一个不洗脸不洗脚、面对混乱不堪的家而无动于衷的女人。因为他们认为自己的家庭和自己的女人才是自己真正的脸面。 所以，别因为结婚了就把自己弄的不修边幅，也把家弄得一塌糊涂，这样会让他觉得你没面子，也感觉不到家应有的温馨。

文长1379字。建议阅读时间五分钟。 人的智力是可塑的，而其中最重要的关键在于父母从小面对孩子失败的态度。 有个小孩学钢琴，这周刚好是成果发表会。轮到这五岁小孩时，她穿着白色的上衣，黑色褶裙，优雅的走上舞台，鞠躬，坐上比她还巨大好几倍的平台式钢琴。 当她轻轻弹下第一个琴键时，其母亲也同时按下手机的录影功能，并且随着节奏左右摇晃，自得其乐。正当感到心满意足时，女儿忽然停了下来，似乎患了失忆症，再也弹不下去。弦乐伴奏老师拉长尾音，等不到女儿的琴声，只好继续奏到结束，让她尴尬的下台。但让这位母亲欣慰的是，女儿没有因此而哭泣或发抖，回到母亲身边时，小孩还是抱了母亲一下，虽然母亲看出她有一点失落。 一年前的成果发表会，有一位小朋友也是演奏中突然失忆，晾在台上等所有伴奏音乐结束，最后哭丧着脸，不知所措的下了台。后来有人说那男孩被母亲在后台狠狠的训话，「平常练琴不认真，今天知道出糗了吧……今天晚上你不准吃饭，给我好好反省！」这位妈妈真的非常的生气。 我相信现代的父母都知道，当孩子失败的时候不要羞辱他，不要打击他的自信心。但是有时候孩子的某些失败，是父母事前就已经有预感，然后已经千叮咛万交代，最后却不幸还是发生了。在这种情绪之下，要忍住脾气不发作，真的是很困难的一件事。然而，今年四月的《心理科学（Psychological Science）》期刊，就有一篇研究再次提醒家长：父母在孩子失败事件后所表现的态度，真的会影响孩子对自己能力的自信，尤其是在智能方面。 孩子的大脑不断的在成长，我们也都清楚明白，现在他们还学不会的东西，很可能再过一段时间就开窍学会了。然而大人明白的这件事，孩子并不见得能够了解，不知道自己的才能其实是可塑的，或者自己的智能是会成长的。 和肌肉一样，大脑也可训练 著名的美国心理学家、史丹佛大学教授卡萝‧德威克（Carol S. Dweck），因此发明了一个叫做「思维（Mindset）」的概念。她认为父母如果能传递给孩子「成长型思维（growth mindset）」，也就是认为智能其实是可以增长的，大脑就跟肌肉一样，是可以加以训练的，那么这个孩子的未来，就可以拥有无穷的学习欲望。 反之，如果让孩子误以为智力是天赋的，是遗传的，是无法靠后天加以改善的，这种「固定型思维模式（fixed mindset）」，就会严重扼杀孩子未来的成就。 但是说起来容易做起来难，父母究竟该如何把这份好的「成长型思维」，传递给我们的孩子呢？ 在这篇研究中非常明白的告诉家长，秘诀就在于我们面对孩子失败时的态度。举例来说，当孩子拿着很糟糕的成绩单回家时，如果父母面露焦虑，对孩子又打又骂，传达出来的信息其实就是「你永远都会是这么笨，所以我现在才会这么焦虑」，这就是典型的固定型思维。 反之，如果家长一派轻松，把孩子的烂成绩单当做学习的机会，告诉他：「幸好老师有考到你不会的这些题目，不然我们就没机会学习它了。」就是我们希望传达的成长型思维。 口头赞美，不如以身作则 有趣的是，在这份研究当中，发现不论父母如何「教导」孩子成长型的思维，灌输他「你其实是会愈来愈聪明，愈来愈厉害的啦」之类的言教，效果依然是奇差无比。口说是没有用的，唯有当父母将每一次失败，都当做是学习的好机会，并且以身作则，乐观的面对挫折，才能真正教出拥有成长型思维的孩子。 看完以上的文章之后，相信很多人现在都跟我一样，开始期待孩子下一个失败经验的到来。记得，别把戏演坏了，生气前先喝杯凉茶吧！ 那么，如何才能帮助孩子建构一颗好用的大脑呢？看看影响孩子脑部发展的六个主要因素 （点击） 图／pixabay.com  

为成功而打扮，为胜利而穿着！ 大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！ 我们不能帮别人看像，但，我们自己看起来一定要像！今天这个社会99%的人以貌取人！包括我们自己！ 形象到底是什么？ 形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。 形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。 它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。 形象是事业成功的一个重要的游戏规则，成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用，也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。 一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具。 它让我对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力！让你做事业时事半功倍！ 接下来给大家从几个方面提几点建议： 气质 1. 让你自己看起来像个成功者 思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者 2. 没有自信就别想成功 列出你的优势，并相信这是你的财富，只穿让你自信的衣服,眼睛能与别人直视，用坚定、果断、热情的语气说话。 3. 这是一个两分钟的世界 你只有一分钟展示你是谁，另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。 4. 热情是能量 没有热情任何伟大的事情都不能完成，面带微笑，记住陌生人的名字，宽待别人，赞赏别人，帮助别人。 服饰

以下分享来自一位倾诉者： 只有结过婚的女人才会理解，婆媳关系有多难处，我更惨因为我还有一个蛮不讲理的小姑子。我看她上学也白上了，简直就是无理取闹，我还不敢说她，只要我有一点不高兴，被婆婆看到了，他就会马上给我脸色看，不是指桑骂槐就是在那里摔东西。其实我对小姑也没太大意见，就是嫌她懒，在家什么都不做，我洗衣服的时候还要帮她洗，房间还要我收拾。你说我能不气吗？最近婆婆和小姑子做的也越来越过分了，唉说多了都是泪呀！多亏咱还有一个好老公。 我和婆婆的关系刚开始还可以，自从小姑子大学毕业后，我和婆婆的关系就开始变的越来越坏。小姑子大学毕业以后就一直在家，也不出去找工作。作为嫂子也是为她好，我就给她说，你都毕业了怎么不出去找个工作呀！这样在家闲着邻居该笑话你了，当时小姑子就满脸怒容的对这我，嫂子你什么意思是不是我在家碍你眼了，你有话就直说，别给老娘磨磨唧唧的。还让我出去找工作，老娘等着嫁人让男人养那！听到小姑子这样说，我也懒得搭理她了，我就回房间休息去了，因为那时候我已经怀孕快7个月了，懒得和她较劲了。晚上婆婆回来了，可能因为打了一天麻将输钱了，回到家就摆着一张臭脸。看什么都不顺眼，一句话就是想找事。 白天我刚刚去超市给未出生的宝宝买了点小衣服，还没来得急收拾放在沙发上了，婆婆一屁股就坐上面了，我马上喊道妈别坐你屁股下面是衣服，但是为时已晚婆婆一下就坐上面了，因为衣服里面还放着一个玩具，也全被坐碎了。而且可能还把婆婆的屁股给搞疼了，马上就对我大吼大叫的，我就是低声说到，我不是喊了吗？是你自己坐上去的，这下可把婆婆气坏了，说话的声音更高，这时候小姑子听见响声也出来了，一看她妈妈在和我吵架，不分青红皂白的对我就是一顿骂，嘴里还说着白天赶我出去工作，晚上欺负我妈妈。婆婆看她闺女出来，更是过分了什么难听就骂什么，要不是我怀着孕可能她们都会动手打我了，我气的跑回了娘家。 老公是第二天去找我，刚到我家就被我爸妈骂的不轻，要不是我护着老公恐怕家门他都进不去，我把事情的经过给老公说了，老公说放吧，媳妇以后她们不会再欺负你了，你就相信我吧！我问她为什么这样说，老公说因为我给我妈妈说了下未来，就把她老人家吓到了，这不在家给你做了一桌子爱吃的菜在等你那，在我一在追问下，老公终于把真相告诉我了。看看我老公是怎么给我婆婆规划未来的。 老公说：女儿再好，你能和她过一辈子吗，以后你老了陪在身边的是媳妇不是女儿，如今你这样伤你儿媳的心，等你老了不能动了，你让她怎么伺候你。以后没事不要找儿媳妇的麻烦了，儿媳妇和你是没有血源关系的，她可以选择该对谁好或者该对谁不好，只有互相尊重了，她才会发自内心的对你好。十年看婆十年看媳这个道理妈妈你应该理解吧！从此之后婆婆再也没有为难我了，至于小姑子也被我老公收拾的服服帖帖的了，因为我老公管着她的经济大全。 结语：要维持一个家庭的和谐，必须大家互相体谅，互相尊重。

在第二次世界大战中的一天，欧洲盟军最高统帅艾森豪威尔在法国的某地乘车返回总部，参加紧急军事会议。 那一天大雪纷飞，天气寒冷，汽车一路疾驰。 在前不着村后不着店的途中，艾森豪威尔忽然看到一对法国老夫妇坐在路边，冻的瑟瑟发抖。 艾森豪威尔立即命令停车，让身旁的翻译官下车去询问。一位参谋急忙提醒说：“我们必须按时赶到总部开会，这种事情还是交给当地的警方处理吧。”其实连参谋自己也知道，这不过是一个托辞。 艾森豪威尔坚持要下车去问，他说：“如果等到警方赶来，这对老夫妇可能早就冻死了！” 经过询问才知道，这对老夫妇是去巴黎投奔儿子，但是汽车却在中途抛锚了。在茫茫大雪中连个人影都看不到，正不知如何是好。 艾森豪威尔听后，二话没说，立即请他们上车，并且特地先将老夫妇送到巴黎儿子家里，然后才赶回总部。 此时的欧洲盟军最高统帅没有想到自己的身份，也没有俯视被救援者的傲气，他命令停车的霎间，也没有复杂的思考过程，只是出于人性中善良的本能。 然而，事后得到的情报却让所有的随行人员震撼不已，尤其是那位阻止艾森豪威尔雪中送炭的参谋。 原来，那天德国纳粹的阻击兵早已预先埋伏在他们的必经之路上，希特勒那天认定盟军最高统帅死定了，但阻击却流产，事后他怀疑情报不准确。希特勒哪里知道，艾森豪威尔为救那对老夫妇于危难之中而改变了行车路线。 历史学家评论道：艾森豪威尔的一个善念躲过了暗杀，否则第二次世界大战的历史将改写。 善念不是想来就来，想走就走的，那是要时时处处去积累、去储存，才能在关键的时刻不加思考的使用。 有一个非常有趣的现象，和普通银行里支出金钱不一样，在“善”的银行里，人越有善念，越有善良的行动，银行里的“善”的资本反倒越用越雄厚。 来源：爱微帮 ｜ 图：pixabay.com

到底要不要陪孩子做作业？怎么陪？答案都在这里了 很多家长白天上班累得够呛，回来还要陪孩子写作业。但是，有的家长在陪孩子写作业时，不仅没有起到让孩子提高做作业效率、养成良好习惯的作用，还无意之中让孩子产生了厌学、过度依赖父母等行为。这种情况下，家长辛苦不说，孩子还不领情。 于是，很多家长干脆就放弃了。其实，有实验证明，在有他人旁观的情况下。人们工作的表现比自己单独进行时更好，孩子学习也是如此。 那么，家长怎样陪伴孩子做作业才是正确有效合理的呢？ 做作业之前有5问 在接孩子放学的路上，家长可以和孩子聊一聊作业的事情，可以向孩子问一问下面5个问题： 1、今天每科老师都布置了哪些作业？ 2、你计划从哪一科开始做，为什么？ 3、你觉得每科作业的难点是什么？ 4、为什么会认为这个是难点呢？ 5、你打算怎么解决这些难点呢？ 不要小看这几个问题，从以上5个问题中我们可以比较清楚地了解孩子今天的学习情况。 孩子在回答第一个问题的时候，脑海中会构造一个系统体系，然后从框架上把今天所学的内容回顾一遍。 而且，家长清楚了孩子的作业量，心里估计一个完成的时间，然后征询孩子的意见，鼓励孩子在规定的时间内完成。这样有利于纠正孩子做作业拖拉的坏习惯。 孩子在做作业的时候会倾向于先从容易的开始，然后再集中精力攻克难题。第二个问题可以让家长了解孩子比较擅长哪一科，同时又在哪一科比较薄弱。从这些小问题中捕捉到孩子偏科的倾向，并及时纠正。 同时，家长还可以通过这个问题了解孩子的作业哪些是脑力活，哪些是体力活。像是类似抄写语文生词这种“体力活”可以让孩子放在精神不济的时候做，而理解、背诵、做数学题之类的作业就要在精神充沛的时候进行。 最后三个问题可以让家长和孩子了解有哪些内容没有掌握好，鼓励孩子表达出自己的想法：为什么没有掌握好这一个知识点呢？是上课走神了，还是知识点本身就很难理解？孩子自己是怎么思考这个难点的？哪些地方需要家长协助，哪些他自己能搞定？ 不要盯着孩子写作业 有的家长不是陪着孩子做作业，而是像监工一样盯着孩子写作业。他们目不转睛地盯着作业本，一旦发现有什么问题，或者是字写得不好看，或者是题目做错了，他们便一边帮着孩子修改，一边指责埋怨孩子：“又错了，你怎么不想清楚再写呢？”“说过多少次了，就是记不住，你是榆木脑袋吗？” 这种看起来好像很负责任的做法，其实是对孩子专注力的一种很大的干扰。在这种紧张焦虑的氛围中，孩子会无所适从，他的关注点就只有一个——家长什么时候离开。孩子的兴趣和能量之门无法打开，慢慢地，就会产生厌学的情绪。 所以，当家长了解了孩子的作业情况后，就要放手让孩子自己去做，自己可以在旁边静静地看书等，给孩子创造一个安静良好的学习氛围。如果遇到解决不了的难题，孩子自会向你咨询。在检查作业的过程中再和孩子一起想办法解决。 如何给孩子检查作业？ 检查作业时，如果发现有不正确的地方，家长不要一股脑地全指出来。正确的做法是，不要指出具体的错误之处，而是说出大体的范围，让孩子自己去发现。 比如，家长可以说“这道题做得不错，但是有一处地方是不对的，用你的火眼金睛仔细看一看”，如果孩子发现了，不要忘了称赞一下他；即使一时无法找出来，家长也不要失去耐心。 数学作业要重点检查孩子的做题思路，解题步骤，算式的列法，计算的结果要让孩子自己确认；语文、英语作业，如果发现了错别字，只需要在下面画个小圆点，不要告诉孩子正确的写法，而是让孩子自己去查字典纠正。这样就能培养孩子对自己负责任、认真仔细的学习品质。

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。 趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。 卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。 又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！” 我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。 销售卖什么？ 生客卖的是礼貌 熟客卖的是热情 急客卖的是效率 慢客卖的是耐心 有钱卖的是尊贵 没钱卖的是实惠 豪客卖的是仗义 时髦卖的是时尚 小气卖的是利益 享受型卖的是服务 挑剔型卖的是细节 犹豫型卖的是保障 随和型卖的是认同感