Author: evethong

１、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。” 然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。” 这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。” 6、激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。 销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。 7、从众成交法 客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。 一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。” 客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。” 客户就很容易作出购买的决定了。

人间自古和吃有关，吃就和厨房有关，和厨房有关就是和生活有关。 闺蜜现在负责在家做全职，一边带娃，一边学习厨艺烘焙。 烧的菜一道比一道好吃，做的烘焙一个赛过一个。 你去她家的厨房看看，到处都是居家菜香的味道。 难怪她的先生称赞她的时候越来越多，而她更乐意专心于她的孩子、厨房、家庭生活。 孩子吃的白白胖胖可爱的很，先生也爱吃她做的菜，外面的神马诱惑都失去了色彩。 可是这哪里方便哪里吃，最终也吃没了爱情,你把日子过随便了，日子也就随便你了。 厨房留住的不仅仅是一家人的胃，留住的更是一家人的心。若想婚姻美满，厨房这门学问还是要修炼。 身边年轻的朋友总觉得自己和爱人待在一起没话说，觉得日子枯燥，生活乏味，很多婚姻名存实亡，家里像酒店，旅馆生活总归是不踏实的。 生活其实脱去华丽的外衣，真的很简单，人生在世无非是衣食住行而已。我们常常向往外面的世界，别人的婚姻，她人的幸福。其实这一切你都拥有。 炊烟袅袅，世间情意缠绕，厨房兴旺，则日子兴旺，想起母亲说：好的婚姻看厨房，不无道理。 愿每一个热爱生活的你都能有一个热气腾腾的厨房，愿我们在经营婚姻之道上越走越轻松。 作者：端木婉清 ｜ 图：pixabay.com

心眼这个东西很难懂啊！ 想多了吧，小心眼， 想少了吧，没心眼， 不想了吧，缺心眼。 现在的社会，现在的人， 都是喜欢虚假的。 会做的不如会说的， 会说的不如会混的。 真情可贵，用心赔罪， 虚伪面对，从容领会， 我是永远都学不会！ 谁的评价都无所谓， 活着只求问心无愧！ 对的起自己良心就行， 沉默是金，吃亏是福…… 为什么别人不把你当一回事儿， 因为你太好说话。 什么事情，一找你就答应； 什么东西，一要你就给； 什么错误，你都会原谅； 什么伤害，你都能接受。 要知道： 有的人习惯了得到，便忘记了感恩； 习惯了你的坚强，却忘记了关心； 习惯了你的大度，便忘记了收敛。

借贷能力决定你个人能力或企业发展与应变能力,你认同吗? 向银行借贷不是今天决定借贷，银行明天就批准的的事呀！不单单需要等待时间处理更需要预先的准备！ 5大良好贷款条件以便更容易获得银行贷款与融资解决企业现金流问题或者再发展企业的资金! 公司在借贷时，银行会进行主要5C评估，那就是本性（Character）、能力（Capacity）、条件（Condition）、资本（Capital）和抵押（Collateral），创造好5C贷款条件，才能更容易获得贷款。 本性（Character）。这可从个人与公司两个角度来看。银行在借贷时一定会参考中央信用的资讯系统记录（CCRIS）。如果有不良记录，即使银行多有钱，账户多漂亮银行都特别特别小心处理！有些老板因为某些原因与银行结怨或“太有原则”不还银行时，最后吃亏都是自己。 （即使向其他银行申请也没用） 另一个是“银行也不喜欢信贷情报服务私人有限公司（CTOS）留有记录的人，因为当你被人告时，赔偿金额可能会很大！银行担心因为这些赔偿最后公司也无法兑现偿还银行债务 能力（Capacity）。偿还能力是紧接Character后的第二个C。银行看的是公司的帐目、资产损益表、现金流量等的财务状况。 一般上银行要了解公司偿还贷款的资金来源，甚至是其他的收入来源。 条件（Condition）。这部分看的是公司的商业模式与行业处境。如果公司是在高竞争的行业，盈利非常微薄，又需要高资本的生意时，一般上银行就会尽量避免承接这类客户。 有些行业也会受到银行的不欢迎，例如一些夕阳行业、灰色地带行业、不环保行业等。当然，当今比较受欢迎的有绿色工艺、IT相关行业。 因此，银行有时也会深入了解一家公司的商业模式是否符合盈利模式，所以如果公司的借贷是因为生意模式时，老板可能需要探讨转型与生意模式了！ 资本（Capital）。资本是一家公司的本命。所以，如果是一个RM2注册的企业，一般上在借贷时也会面对问题。而如果公司生意好，银行户口有一定的钱，但却有更大的债务在外时，也会影响银行借贷的评估。 抵押（Collateral）。一般上银行贷款都会要求抵押（Collateral），押你的屋子、办公室、厂房等。许多商家误以为有了抵押就能借贷，其实不尽然，当公司生意模式不符合，业务不稳定，借贷的目的不清楚时，即使有抵押也可能无法获得贷款。 银行从不要客户的抵押品，银行要的是赚起应得的利息，这也是普遍上商家的谜思！ 但这几年也越来越多商业银行接受无抵押的贷款。 另外，刚开始借贷时，银行会要求1对1的借贷。例如，10万的定期存款换取10万的透支（OD）服务。表面看上来有点不逻辑，但，对长远发展企业的公司应该把这当作与银行建立良好关系的开始。只要有了借贷上的记录，银行在未来就比较容易提供贷款。 这里也补充，很多中小型申请融资被拒的原因常常是因为文件不完整、文件间出现矛盾、董事已被纳入黑名单等等。 最后也额外让读者们知道，笔者这位伙伴程志彬会计师处理过3百个以上马来西亚政府提供中小型企业的特别奖掖（无需摊还的）及政府提供特别低利率贷款经验中，发觉马来西亚中小型企业都缺少这方面的资讯与知识，有者甚至自以为只提供给土著而已！  

跳槽穷半年，改行穷三年。献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人！ 1，不要轻易离开团队，否则你要从零做起 。 2，不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。 3.跟对上司很重要，愿意教你的，放手让你做的上司，绝对要珍惜。 4.团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会 ！ 5.心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。 6.创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善 。 7.遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。 谁能最后享受到胜利成果？ 第一：能始终跟着团队一起成长的人。 第二：对团队的前景始终看好的人。 第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五：抗压能力强且有耐性的人。 第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七：不计较个人得失，顾全大局的人。 第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！ 坚持不一定成功，坚持到底一定成功！ 好好工作吧! 学会说话，给人温暖，给人鼓励，给人赞美， 给人信心，给人方便，给人希望，给人智慧！ 不管你在哪里上班，请记住这个字！

对男人来说，他的品味决定他的能力，他的能力决定他是否有钱，一个男人的潜力有多大，就看这几点！ 看看他的爱好 一个有事业心男人，绝对不会沉湎于烟酒牌桌和游戏女色，而是有一两个自己专注着的爱好。比如跑步，健身，下棋，打球，看书等等，不仅能够修身养性，还能让男人更有魅力，结交更多优秀的朋友。其实爱好决定男人的圈子，整天就知道抽烟喝酒的男人，身边也一定是同样的朋友，和他们混在一起能成就什么事业呢？ 看看他的屋子 虽然传统都是女人收拾屋子，但是对于男人来讲，这恰恰是一个检验他品味的地方。尤其是单身男人。古人常说，一屋不扫，何以扫天下，这话不假。根据哈佛商学院的研究，幸福感强烈的成功人士，他们的居住环境一般都整洁干净，让人觉得非常舒服。而生活不幸的人们，往往家里也是乱七八糟，毫无条理。其实你居住的房间就是你自身的折射，你是一个什么样的人，就会住在一个什么样的屋子里。而且，财神爷也喜欢住在窗明几净的环境里呢！ 看看他的朋友圈、社交媒体 一个有品位的男人，是绝对沉得住气的。如果他的社交媒体上充斥着浮躁的气息，又或者每隔几个小时就发布新创举、恨不得把自己所有的功绩都展现给大家看，这样的男人，很难发得了大财。真正有品位的男人，于无声处听惊雷，做了什么了不起的事情从不自己说，都是别人帮他说。低调又沉稳，这样的男人，怎么可能不成功。 看看他的风度 有的男人，一言不合就爆粗口，有的男人说起话来如沐春风。有的男人，乘坐公共交通从不让座，有的男人会额外照顾老人小孩和女士。有的男人，即使错了也死不认错，有的男人明明不是自己的错却为了大局站出来认错。有的男人，帮自己的女人拎个包都觉得嫌弃，有的男人给自己的女人买包从来都不嫌多。一个有风度的男人，必然在社会上更加吃得开，因为他的品味和气度，就是他的金子招牌。 看看他的女人 很多人都说，男人的最高品味，就是他娶的女人。你娶了什么样的女人，决定着你将要过什么样的生活。一个贪图享乐奢侈无度的女人，就算男人有再多家产，有再多财运，也会被她败光。一个斤斤计较乱吃飞醋的女人，就算男人抱负再大，在她身边也会被琐事缠身难展宏图。看看成功男人身边的女人吧，她们温柔善良，知书达理又善解人意。当她的男人失意时，她从不责骂，而是柔声抚慰，鼓励他东山再起；当她的男人得意时，她微笑颔首，提醒他别得意忘形。有这样一朵解语花在身边，男人的成功自然手到擒来。 在这五点上品味都不俗的男人，注定有着非同一般的人生。你的男人符合了几点呢？ 图／pixabay.com

李嘉诚给不想工作女人的劝告：如果累了，建议你做3件事： 第一、照照镜子，看看自己有没有倾国倾城的花容月貌？ 第二、看看自己银行卡上的余额，明白自己是否有足够的财产？ 第三、靠嫁一个高富帅脱贫致富的年代已经结束了，凡事靠自己。 我欣赏女人这样的活着： 1、想办法努力挣钱，而不是如何省钱。 2、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 3、喜欢的东西自己努力赚钱买。 4、少说多做，能站不坐，适当运动。 5、不要认为找个有钱男人就什么都有了。 6、 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。 7、看透的时候，勇于放弃。 8、可以不认同，但要学会尊重。 9、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾！ 10、一定要做个有教养的女人。 11、要漂亮，更要有气质。 12、在不违背原则的情况下，对别人要宽容，能帮就帮，千万不要把人逼绝了，给人留条后路，懂得从内心欣赏别人，虽然这很多时候很难。 13、不要做刺猬 ，能不与人结仇就不与人结仇 谁也不跟谁一辈子 有些事情没必要记在心上。 14、钱很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定的赚钱的能力。 15、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起。 16、过去的事情就让它过去，一定要放下。

人的生命是有限的，所以我们应该好好珍惜。社会竞争激烈，钱也不是那么好赚的。那么，对于个人来说，时间和钱到底哪个更重要呢？你是会拿时间去换钱还是拿钱去换时间呢？ “能够花钱搞定的事情，就不要浪费时间。”这两年，在网络上、影视剧中、现实生活中，我们都会经常听到这样的话。 这话听起来很有理，但是我们仔细想一想，什么样的人才会说出这样的话呢？钱多时间少的人，说得俗一点就是大家口中所说的成功人士。也就是说，并不是谁会说出这样的话。对于成功人士来说，他们工作忙碌，所以时间很紧，所以才会说出类似的话。 本文，小编就和大家谈谈为什么要拿时间换钱和拿钱换时间以及在什么情况下该拿时间换钱和拿钱换时间？ 一、钱和时间，你要如何权衡 并不是说所谓的成功人士就是拿钱换时间，普通工薪一族就一定要拿时间换钱。究竟是拿时间换钱还是拿钱换时间，还要根据具体情况，权衡利弊才能决定。 比如说，你现在遇到两件都要做的事，但是时间有限。一件是你擅长的，一件是你不擅长的。这种情况下，你就要权衡下完成擅长的那件事，而把不擅长的那件事，花钱请人来做。这样既能把事情做好，又能节省时间。 当然，如果同样面临这两件事，如果你时间够多，对于不擅长的事情多花点时间也能做好的话，自然就没必要花钱买时间了。 对于成功人士或者说有钱人，在十分忙碌的情况下，钱哪怕只能换来半日闲，也是很值得的，但对于多数人来说，如果时间比较多，还是自己亲自处理好了。 二、钱和时间，哪一个更有价值 究竟该花钱还是花时间，还应该看两者哪个更有价值。 虽然说时间宝贵，但是对于有些人、在有些情况下，他们可能更缺钱。从经济的角度来说，做事还要考虑成本与收益的关系，我们的钱是哪儿来的？这也需要付出时间成本的，哪怕一本万利，也要考虑投入产出。 所以，正确的思考方式应该是：我打算拿多少钱，去换有多少产出的时间？ 当你的时间很紧张的时候，如果耗下去会比所要花的钱产生更大损失，那么就该花钱；比如快乐、幸福等情感，比如要赶往异地参加一个重要会议，坐火车会迟到，坐飞机能赶到。这时候，该花钱就花钱。 所以说，这都要在具体情况下，两者之间哪一个更具价值。而不是你一小时价值100元，结果自己一小时能搞定的东西，非得200元让别人去做，自己省下一小时时间，这是小学生也不会犯的算术错误。 虽然成功人士更爱花钱，花的也更多，这只是因为在同等的金额下，他们的时间成本比你高而已，如果花的钱超过了他们的时间成本，他们一样会选择花时间的。同样，当你的时间更加值钱的时候，你自然会花钱去换时间，但这么做，不是因为你懂得了拿钱换时间这个道理，而是知道懂得了时间和花钱两者的差别。 所以还得先拿时间换钱，要将自己的闲置时间尽量用来“换钱”，提升时间的利用率，这样平均到单位时间的价值才会更高。等到了积累的红利期，单位时间回报的钱数越来越多的时候，自然水到渠成。 图:pexels.com

女人，一生要学会很多事： 学会比以前快乐， 即使难过，也要微笑着面对。 学会独立， 不能再一味的麻烦别人， 自己的事自己做， 正所谓求人不如求己。 学会忘记， 不能活在过去的时光中， 记忆已经逝去，继续现在的生活。 学会长大， 不能再那么任性， 那么幼稚，那么孩子气。 学会认真， 认真的对人， 认真的对事。 学会残忍， 该除的就除， 该放手就放手。 学会绝情， 该滚的就滚， 该留的就留。 学会放弃， 有些人永远不属于自己， 那么就痛快的放手，别拖泥带水，

有父母问： 我有一个7岁的儿子。由于我和他爸爸工作忙， 孩子从小是由他奶奶照顾长大的。但是奶奶太宠孩子了，每当孩子做错了什么事我批评他时，奶奶就会过来护着他。孩子也摸出了门道，一有点什么事，就往他奶奶怀里躲。儿子已经娇惯得不成样子，学习也不认真，为这我差点和婆婆闹翻也无济于事。该怎么办才好？ 在此回答： 实际上这是提出了两个问题：一是隔代溺爱；二是家庭成员教育观点的不一致。 老人为什么会阻止我们教育孩子？一方面源于孙辈是他们老年生活中情感的重要寄托，疼爱是最直接的表达方式；另一方面，也或多或少因为他们自己的“面子”。他们会在心里觉得，你就是我带大的，孙子孙女我照看起来自然更有经验。 首先应该明确的是：在孩子教育过程中，父母做主体的教育状态应该是必要的，老人只是一个补充的作用。老人和父母教育观念有冲突，父母要去协调和沟通，做更多工作。在处理孩子和老人关系上，需要更多的沟通和协调的能力。 对孩子的成长来说，最重要的是同辈交往，祖孙交往最大的不利可能是会削弱和阻碍孩子的同伴交往。比如，在孩子小的时候，老人觉得孩子出去不安全，愿意把孩子放在身边，这样孩子就减少了同伴交往。 祖辈和父辈在教育孩子问题上出现差异的时候，有时会引起成人之间的矛盾，因为两代人的教育方法肯定会有所不同。孩子会感觉到这里的矛盾，然后可能会在这中间钻空子。孩子还没有能力独立判断是非对错，还不能为自己的行为负责。 面对同一件事情，祖辈和父辈的教育态度不一致，会导致孩子对父母的态度不同。有对孩子就会利用矛盾甚至挑起矛盾，为自己的错误找“避风港”。这样做的结果是孩子听不进去任何的批评和意见，过分依赖表扬甚至是虚假的赞扬来调节自己的心理平衡，抵抗挫折的承受能力降低，不利于孩子的健康成长。 既然教育态度不一致对孩子的健康成长不利，而三代人在一起生活，态度不一致又是难免的，这就要求父母要掌握妥善处理这个问题的技巧。当一方对孩子进行称赞或批评时，另一方即使不赞成也不要“唱反调”，要学会沉默。然后，当孩子不在场的时候，父辈与祖辈之间再冷静地交流意见，尽可能在孩子的教育态度上达成共识。 虽然说老人对孙辈的过度宠爱是个普遍现象，但并非是不可调和的矛盾。大多数老人即使再宠爱孙辈，也明白孩子还是要让亲生父母管教的道理。要事先和老人沟通好，“征求”他们的意见，对教育孩子有些怎样的想法，孩子犯了某些错误，要怎样具体处置。最好是能在细项上立规矩，甚至可以让孩子也参与。 这样，当要教育孩子的时候，老人即使有些不忍，但这些规矩都是一早自己定下的，自然也不好违背。同时，平时要有意无意地多向老人灌输一些“溺爱孩子成祸害”的真实事例，说大道理不见得听得进去，但是到了具体的人和事上，老人还是会放在心上的。 另外，只要孩子不是犯特别严重需要马上批评和处罚的错误，那么在教育他们酌时候，确实可以避开一下老人，维护老人疼爱孩子的不忍心情。而这种心情，也同样可以适当传达给孩子，让孩子体会到老人的爱，打消爷爷奶奶是“保护伞”能随意犯错的想法。 我们的教育建议如下： ＊ 真诚感谢老人。孩子的父母在私下里，真诚地向家里的老人表达对他们照顾孩子的辛苦的感激，并对他们对孩子的情感表示理解和肯定。 ＊找到和老人在教育孩子方面的共同目标。无论是孩子的父母还是孩子的祖辈都希望孩子能够成为懂事、能干的人，因此要争取老人为了双方共同目标，在对孩子的教育问题上能够与孩子的父母合作。 ＊父母应该明白老人对孩子的教养也有可取之处，在对孩子某些方面的管理上什至非常有效。所以可以在家人私下沟通好的情况下，采取“谁管理最有效就让谁管的原则”，事先规定好“这件事爸爸妈妈管有效，就爸爸妈妈管”，“那件事适合奶奶管，妈妈即使当时不满意，也先退到一边，过后私下表达意见”。这样孩子就在家长们有效的管理下，领略到虽有不同，但同样充满爱的教育风格。 ＊父母要抽出更多的时间陪伴孩子，使孩子更愿意与父母亲近，服从管教。当老人发现年轻的父母其实有能力和时间教育孩子时，就会自然地把管教孩子的责任和权力交出来。同时，也可以制造一些全家一起和孩子玩耍、外出郊游的机会，既缓解老人的寂寞，又可加深全家人的感情并增加沟通的机会。 ＊其实父辈与祖辈之间对孩子教育观点的不同，也不完全是负面的影响，在某种程度上，这些分歧还可以促进孩子了解世界的多样化，知道不同的人处理问题的方式是不同的，而同一件事情也会有各种不同的解决方法，从而开拓思维，把孩子从儿童早期的完全的自我中心中释放出来。 本文摘自孙云晓著作《教育的秘诀是真爱-家教难题解答》, 有需要的父母可以到当当网购买. 图：pixabay.com