Author: evethong

每个孩子都有犯错的时候，当孩子犯错误时，父母们应该气平心和的教育孩子，而不能采取暴力的行为，更不能伤孩子的自尊心，在轻松的氛围下严肃的教育，对孩子会更有利。 应对孩子“厚脸皮”技巧1：培养孩子的荣誉感 荣誉感与羞耻感是并立的，缺少羞耻感的孩子，往往也缺少荣誉感。心理学研究表明：一个人如果缺少荣誉感，就会对外界的批评、指责的反应变得迟钝。 所以，对付“厚脸皮”的孩子，爸爸妈妈们除了要帮助他们重拾羞耻感之外，还要帮助孩子培养荣誉感。 在日常生活中，爸爸妈妈要细心观察，准备随时为孩子创造荣誉感。比如发现孩子有良好表现，像认真完成作业了，或者懂得自己叠被子等等，妈妈可以及时的表扬他，让孩子觉得受到表扬是快乐的， 荣誉感就会油然而生。一旦荣誉感建立起来了，羞耻感也就随之而生了。 应对孩子“厚脸皮”技巧2：不能经常打骂孩子 当孩子犯错的时候，爸爸妈妈可要先忍住脾气，可以试着跟孩子讲道理。而且要顾及孩子的面子，可以悄悄地把他叫到房间，单独对孩子说：“宝宝今天欺负小朋友，是不对的哦，老师批评了，宝宝要认真改正，不然可是会有好多小朋友嘲笑宝宝呢！” 平时对孩子应该七分褒奖三分责罚，如果只罚不奖，孩子就对责罚麻木了，这样会起到意想不到的效果。 应对孩子“厚脸皮”技巧3：树立正确的是非观 当孩子们犯错误时，要告诉孩子那样是错的，应该怎么改正，或者可以找一些道德教育的书籍跟孩子一起看，边看边为他讲解，慢慢地可以让孩子自己来判断故事里的小人物的对错。同时，爸爸妈妈也 要给孩子树立一个好榜样，在这样的引导中，孩子就会慢慢的重拾羞耻感呢！从小树立正确的是非观，是孩子成长过程中必须完成的一项重要任务，帮助孩子树立正确的是非观关键在于父母的引导。 应对孩子“厚脸皮”技巧4：批评要注重实效 1、说明道理式 如果孩子欺负别的小朋友，家长只是随口告诉他：“以后不许这样，不然我要生气了。”这种轻描淡写的批评恐怕很难让他深刻认识错误。如果严厉地批评他，说明道理，并带着他去登门道歉，那么他就会产生羞耻感，以后不再重犯了。 2、有针对性式 很多父母在批评孩子的时候，喜欢喋喋不休地说话，而且爱翻旧账，把几个月前孩子做的错事也拿出来一起说。这样没有针对性的批评，孩子很难知道自己究竟为什么被批评，甚至容易让孩子觉得自己一无是处，开始自暴自弃，也就不会感到羞愧，认真反省了。 3、不重视式 当孩子犯了错，妈妈们教育他的时候，喜欢随口就说：“你再这样，我就要……”的话，但是当孩子再次犯错的时候，妈妈却已经忘记了之前说过的话，没有按照自己说的那样去做。这样的批评次数多了，孩子会越来越不把妈妈的批评当回事，对长辈的教育就会表现出无所谓的态度了。 孩子出现厚脸皮的现象，可能孩子缺乏羞愧感，对于这样的孩子，父母们不应该打骂他们，应该多多注意留心，更多的是耐心去教育孩子，让孩子丢掉厚脸皮，快来健康的成长。 作者：佚名 | 图: pixabay.com

我们常常都会说，如果想要成功，你应该要做些什么、应该要具备什么特质……但，你有没有想过，成功的要素你可能都具备了，只是有些不必要的事物在拖垮你，让你迟迟无法跨越那个门槛！ 知名作家Nicolas Cole在《Inc.》网站上分享了自身的经历及看法，他认为，如果你想要成功，应该要先从舍弃12件事物开始做起。 1.糖份 你没看错！虽然糖能够快速地给你带来能量，但同时也会用更快的速度崩溃。如果你在吃完早餐后一两个小时之内一定得靠咖啡保持清醒，记得回头去检视一下，早餐是不是吃了巧克力厚片、菠萝面包等甜腻腻又不健康的食物？ 尽量减少糖份在你饮食中所占的比例，并且让身体习惯从碳水化合物中吸收持久的能源，如燕麦粥、五谷饭等都是很好的食物。 2.短期思考 不是说你不能订立短期目标，只是如果你在每个不同的时期有不同的想法、又从来没有一致的目标，将永远走不到你想要的路！在短期的计划与长期目标之间，你必须找到一个平衡点。 3.一夜致富的概念 Nicolas表示，在过去的一年之中，他在网路上的文章累积了超过2000万次的点阅率。接着，一堆不认识的人跑来对他说“哇！你在一夜之间达成了这样的成就”。 但事实根本不是如此：这是长达十年的累积，一夜之间的成功只是媒体哗众取宠的话术，实际上是不存在的。 4.贪睡闹钟 每天晚上睡前，当你在设定第二天早上的闹钟，同时也是在对自己承诺“我答应我会在明天的这个时候醒来，迎接美好的一天，努力奋斗”。 而到了早晨呢？当你的闹钟响起，你看着闹钟，却揉揉眼睛，选择按下了贪睡按钮，让自己多睡五分钟，某种程度来说也是打破了对自己的承诺喔。 5.完美主义 在某些时候，你不一定总是要把所有大小事拉到设定好的框架─为什么回答问题一定要套用理论？为什么一定要照着以前的制度走？放弃固有的路线，也许会对你的创造力、生产力更有帮助。 6.不敢拒绝 明明是你不想做，也不在你职责范围内的事，为什么总是说“好”？在给别人方便的同时，也留给自己一点余地，让自己喘口气吧。 7.多线任务 没有同时完成多线任务这种事，一次做一件事情一定是最迅速、效率最好、生产力最高的方法。就像那句老掉牙的谚语“跑去追两只兔子，你两只都追不到”。 8.浪费太多时间 当你累个半死的时候，躺在沙发上看个影集或滑滑Instagram当然不为过，但果你是用这些动作来逃避工作呢？既然迟早都要面对，不如早点做完早点休息。 9.负面的人 你身边的人一定是最常跟你相处的人，而如果它们给你的生活带来没必要的负面情绪，那么是时候评估一下你们相处的时间与收获了！若评估的结果发现，最终他们给你带来的都只有负面的事物，那么真的不用花太多时间在他们身上，人生苦短，放过彼此吧。 10.责怪他人

领导力的核心是不变的。 互联网时代、虚拟经济这些炫目的变化，都没有改变领导力的核心。而且，面对这些炫目的变化，更要把握领导力的核心。以领导力的不变，应对时代的万变。领导力的核心就是领导力最大的不变。 那么，领导力的核心是什么？领导力的核心就是八个字：动员群众解决难题。八个字，四个词，每一个都很重要。我按照其逻辑顺序，把这四个词都讲一讲。 难题 领导力围绕解决难题展开。解决技术性问题不叫领导力，解决难题才叫领导力。 难题之难，首先难在界定问题。比如当年张瑞敏被任命为濒临倒闭的青岛冰箱厂厂长的时候，首先要界定自己面对的问题是什么：是员工能力问题？是企业机制问题？是产品定位问题？ 难题之难，还在于难以发现解决方案。比如，把海尔打造成世界一流的家电品牌，解决方案是什么？ 难题最大的难点还在于实施解决方案。而实施的最大难点在于难以运用已有的方式解决，必须变革。海尔当年是一个濒临倒闭的集体小厂，如果坚持它原来的行为方式，难以成为中国一流的企业。而现在已经是中国一流企业的海尔，如果不改变现有的行为方式，大概也难以解决占领全球市场、成为世界一流企业的难题。 解决 对难题，要解决，而非逃避。而要解决难题，首先要正视现实，承认问题。如果认为自己的企业形势一片大好，没有什么问题，那就是把企业当作一台运转正常的设备了。 承认问题之后，还要积极解决问题。有的经理人承认问题，比如市场份额落后，但是会找出种种理由来说这个问题解决不了，比如，因为竞争对手太强大了，而我们资源有限、先天不足……等等。 还有人对待难题使出“障眼法”，假装解决了难题，比如在账目上弄虚作假，让亏损企业变得盈利。更高明的“障眼法”就是创造一个更容易实现的目标，而实现这个目标并不帮助解决难题。比如一个亟需发展经济的城市，轰轰烈烈地开始了争创全国卫生城市的活动。 群众 怎么解决呢？要求变革旧的方式，要求学习新的方式，要求做出转变。而这个转变，是要求群众做出的。一个人解决问题不叫领导力，带着一群人解决问题才叫领导力。在海尔，只有张瑞敏一个人向正确的方向转变了没有用，海尔上上下下的干部和员工都必须要转变，海尔才可能成功。 而群众的转变不是轻而易举的。人们往往不愿意变，不知道怎么变，或者即使想变，却不愿或者不能付出改变所需要的努力，或者即使开始改变，却遇到挫折就轻易放弃。 动员 因为必须要群众转变，而群众又难以转变，所以要动员群众转变，而不能光靠命令和控制。 群众不但不愿意变革，甚至会抵制变革。领导者要动员，要激励和鼓舞，要打动他们的情感，要让群众真心真意地想要变革，而且不屈不挠地坚持变革。变革不是靠命令实现的，只能靠动员实现。 在动员的过程中，你还要和“误导者”做斗争。你在领导的同时，也有人在误导。误导者说不用变，或者说应该往另一个错误的但是往往更容易的方向变。在变革遭遇小小挫折时，误导者会跳出来说：我早说过这样不行吧？误导者还可能是权威，有时候，误导者可以命令群众而你不能（遵义会议前的毛泽东就面临这种情形），你只有动员群众，你必须动员群众。 领导力的核心就是八个字：动员群众解决难题。 作者：刘澜 来源：管理的常识（微信ID:Guanlidechangshi）

❤驾驭男人的新标准！经营自己，让他失去安全感！ 1.每天打扮得优雅得体，干净利落，出门前照照镜子，对自己笑笑。 2.保护好双手，手是女人的第二张脸，出门前抹上护手霜，随身携带护手霜，以备在外使用。 3.参加一到两个运动俱乐部，既能放松心情，又能锻炼身体，因为运动可以延缓衰老。 4.交几个红颜知己，寂寞时叫她们陪陪，要么逛逛商场，要么一块吃饭，要么在家小聚，几个小菜，几杯美酒，知心话儿一吐为快。可以骂骂老公忽视自己，也可以谈谈孩子如何教育。 5.听着音乐干家务，不会觉得疲劳，还会觉得是一种享受。 6.枕头下始终放上一本书，读书可以益人心智，怡人性情，滋养人生。 7.玩玩文字，写写自己的心情故事，自我安慰，自我欣赏，自我陶醉。 8.给孩子写个成长记录，记下他们成长过程中发生的事情，既可以让他们长大后看看，也可以梳理一下你的教育思路，使你的教育方法得到完善。 9.在闲暇时哼着小曲整理一下衣柜，可以把不再穿的衣服送给适合穿的人。看着孩子的小衣服还会使你想起孩子小时候的可爱，也是一种精神享受。 10.买适合自己的衣服，穿出自己的气质，让同事们啧啧称赞的不一定是高档的服装。 11.偶尔买一套和平日不同风格的服装，换换自己的心情，也给别人一个惊奇。 12.经常变换发型，当然要与服装搭配。 13.买些搭配不同发型的头饰，小的东西也可以让你觉得饶有情趣。 14.处几个异性好朋友，当然不是情人，你们的关系最好得到他老婆的认可。男人是理性的，女人是感性的，在生活中遇到什么事情，他们能诚心诚意地给你些建议。 15.不开心的时候，有个倾诉的人，他可以静静地听你宣泄，听你哭泣，完了对你说好好爱自己，自己才是最重要的，快乐来源于自己。 16.快要发脾气时，用笑笑来缓解情绪。没有什么大不了的事值得你去大动肝火，一切都是过眼云烟。 17.切记不要用别人的缺点惩罚自己，你觉得自己付出了，就应该得到。谁都知道感情不是等价交换的，人与人的处事原则也是千差万别的。 18.别为别人的事伤心，即使是你的兄弟姐妹，他们有自己的生活方式，各人有各人的命。 19.乘父母健在的时候好好孝顺，免得日后后悔莫及。看到父母身体健康，心里满足，你会觉得欣慰。 20.和要好的同学聚聚会，使你觉得回到了从前，没老。即使看见彼此眼角的皱纹，回忆着学生时期的趣事，心里也不觉得老了。 21.偶尔偷懒一下，三顿饭的锅碗一次洗也不会怎么样。 22.在你疲劳的时候向孩子撒撒娇，告诉他你今天不想当妈妈了，想当孩子，向他提出要这要那的要求。 23.当然即使是老夫老妻也要时刻让他知道你是女人，你需要他的呵护。 24.别在男人面前表现出你很坚强，你不需要人关心，适当示弱会让他们产生自信，心生怜惜之情。

我也许有点笨，笨的没有防备 我也许有点傻，傻的没有心眼 我也许有点懒，懒的不会计较 我也许有点忙，忙的没空算计 我帮你，是情份 我不帮，是本份 我在乎，所以我倾心对你诉露衷肠 我善良，所以我甘愿对你收起伪装 你重视，我必然毫无芥蒂 你无视，我必须退而远之 有好处，你得了我置之一笑 有便宜，你占了我淡然一笑 有利益，你抢了我无奈一笑 有钱财，你揽了我释怀一笑 你能占到便宜，那是因为我让你的 你能得到好处，那是因为我送你的 但是请你明白，愿你想通 我不争抢，不代表我就是没用 我不计较，不代表我就是懦弱 我不揭穿，不代表我就是傻憨 在我眼里 感情大于利益，真心高于钱财 现实的社会不能全是心计倍出 总得有部分简简单单与众不同 贪图的心态只会让人越来越孤

很多人都不知道穷养儿，富养女的真正含义。认为男孩要严格，少给钱花，女孩要给买好的东西多给钱花。 教你如何“穷”养儿子,“富”养女儿： 穷养儿子，是对男孩一生的投资；富养女儿，是一种文化修养的投资。两者之间的共同点就是培养宝宝自信、自立和智慧。从来富贵多淑女，自古纨绔少伟男。所以「男孩穷养，女孩富养」成为传统养儿育女的「金科玉律」。 ☆☆ “穷”养男孩的真正内涵 ☆☆ 作为父母一定要清楚，现在儿子受“苦”，长大后才会成为一个“富有”的人，成为真正的男子汉！ 对于每个男孩子来说，无论是成长还是成熟，都需要自立自强，需要承担更多的责任，需要面对更大的困难，需要不懈的自我奋斗，可以说，成功男人的成长和成熟是一个不断挑战自我艰苦奋斗的过程。 也许，好多人认为“穷”养男孩，就是控制孩子的花销，不要给他太多的享受，以免惯坏他，这样的理解较为片面，和我们所说的“穷”养有一定的区别，我们认为“穷”养男孩更重要的意义在于通过对“穷困”和“艰苦”的切身感受，对孩子意志、品质、性格、心态的磨砺、锻炼和培养给孩子带来的价值。 如果没有这样一个过程，男孩极易养成挥霍的习惯，贪图享受，脆弱无能，不负责任，不知人间真情。就像有的城市小学生听说农村有孩子吃不饱饭，竟吃惊地问：“饿了为什么不吃巧克力？” 这不禁让人想起历史上的痴呆皇帝晋惠帝，天下荒乱，百姓饥饿，他说的话就是：“何不食肉糜？”这样的男孩日后怎能面对生活的考验。他们迟早会被社会所淘汰。 古话说：“艰难困苦，玉汝于成。”男孩要成才，不回避“艰难困苦”，方能“玉汝于成”。让男孩过早地亲近“富”，远避“穷”，看似爱之，实则害之。 所以，一定要让男孩在必要的“穷”和“苦”中得到锤炼，懂得以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。 当然，我们这里所说的“穷”养男孩，并非是要男孩吃糠咽菜，忆苦思甜，让男孩承受不必要的非人折磨和痛苦，而是让父母减少对男孩的娇生惯养、包办代替，让男孩从小多一些经历、多一些锻炼，培养他们坚韧、顽强的性格。 概括起来，“穷”养男孩我们主要可从以下几方面来理解和把握。 “穷”养内涵一：让男孩过点“苦日子” 优裕的物质生活和给孩子大量的金钱，是葬送孩子的第一杀手。有人戏称，孩子拥有大量的钱财，除了购回享乐、好逸恶劳、攀比之心外，还买回了囚车和监牢。 经济腾飞了，腰包鼓起来的家长们将钱用在培养子女上，这本无可厚非，可以给他们创造良好的学习条件、环境，但绝不能给他们太过奢侈的物质享受。 要不然，就把钱存起来，等儿子长大，有了正常的金钱观后再给他也不迟。为了儿子的积极奋进，为了儿子养成勤俭节约的美德，为了儿子不饱暖思坏，还是让他过点“穷日子”为好。 “穷”养内涵二：让男孩体验挫折感 温室里的花朵承受不了狂风暴雨的侵袭。含在嘴里怕化，捧在手里怕疼的爱子观，会促使男孩意志不坚强，心理承受力差，稍遇不顺心或挫折就走极端。 挫折会激发男孩勇敢无畏的精神，积极面对遇到的困难。作为父母，就必须让儿子遭遇“挫折”，鼓励其克服并战胜它。 “穷”养内涵三：让男孩学会独立生活 “衣来伸手，饭来张口”，“万事包办”，这是育人大忌。很多大学生不会做饭、不会洗衣、不会叠被，这简直不可思议。这样的男人能接受社会的各种挑战吗？能有创造力吗？ 所以，父母要尽快从儿童时起，就教会并让他们独立承担力所能及的事。生活自理、会做家务、做饭、独立办事是人之必然！ “穷”养内涵四：让男孩适当受点委屈

花开花谢，潮起潮落， 不经意间我们正走向人生的晚年。 从呱呱坠地到两鬓染霜， 岁月的行囊里装满了酸甜苦辣。 接下来，在夕阳的路上能走多远， 取决于我们的体魄和心态。 不要怕被周围人遗忘 随着时间的流逝，不论平民百姓，或是帝王将相，最终都会淡出公众的视线。 美国前总统克林顿卸任后，放下身段，东奔西走，频繁到国内外进行演讲，所得收入不仅付清了过去打官司欠下的费用，还偿还了华盛顿和纽约两处住宅的贷款。 前苏联领导人戈尔巴乔夫退休后，喜欢文学的他推出了回忆录，这本畅销书不仅赚足了版权费，还成为世界各国研究冷战历史的宝贵资料。 世界是自己的 曾经的岁月里，每个人都会有大小不一的光环，但这光环已是“过去式”。当光环退去，谁都是柴米油盐，谁都是一介布衣。 “我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容……我们曾如此期望外界的认可，到最后才知道，世界是自己的，与他人毫无关系。”103岁的杨绛先生如是说。 不要怕坐车没人让座 在国外，你若给老人让座，得先征求一下人家的意见。因为对他们而言，让座意味着他们老了，不能自立了，人家愿意不愿意还另当别论呢。 今天，我们生活的国度里，银发浪潮席卷而来，老年人的比例越来越高，年轻人的负担越来越重。那么我们何不错峰出行，给公共交通缓解压力，与年轻人相互理解、相互关怀、相互尊重，何乐而不为？ 不要满怀焦灼期待子女常回家看看 人生夫妻也好，母女父子也罢，不管是怎样的水乳交融、心心相系，每个人都是生命的独立个体。 因此，我们要学会在孤独的时候给自己安慰，在寂寞的时候给自己温暖。 老要有老的风骨，老要有老的优雅，正如春华秋实，四季轮回，各有风采。 晚年是美好生活的开始，是一种从容、恬阔、悠哉游哉的状态。 愿我们保持一颗宁静的心，少些期盼、多些宽容，宠辱不惊、去留无意，微笑向前，善待晚年的自己。 图：pixabay.com

切记！千万别在这4个时间批评孩子！后果你想不到 共1322字，建议阅读时长4分钟 昨天，睿妈看到一位妈妈的咨询，她说：“昨天要吃饭的时候，儿子还拿着玩具不放，叫了几遍也没反应，我就决定来点硬的。可儿子还是哭闹着不肯放玩具，挣扎间竟用玩具把我的头给敲出了个大包。我一下子火气就上来了，狠狠地把孩子说了一顿。可是，说完之后，看着儿子哭得可怜兮兮，我又心软了，开始后怕，自己这样批评孩子，会不会给他留下心理阴影呢？” 相信这位妈妈的担心，很容易引起妈妈们的共鸣。不少妈妈都有这样的困扰：孩子难免会犯错，不批评是不可能的，可我的批评会不会过火呢？或者说，怎样批评，才能既起到教育的作用，又不伤害孩子呢？ 睿妈觉得，小孩子做错事，批评是一定要的，不然下次还会犯同样的错误。但是，批评孩子，也要讲究天时、地利、人和。当你随心所欲的批评孩子时，不仅有可能会伤到孩子的自尊心，还可能使教育起到反效果，得不偿失。 下面这4个时间点，父母不应该批评孩子。 早上 ◆ ◆ ◆ 清晨，是一天中充满希望的时刻，人的心情也会格外愉快。在这么美好的时刻，我们应该带着孩子一起，用愉悦的心情来迎接新一天的开始，而不是一大早就批评孩子，孩子不好受不说，大人的心情也会受到影响，进而影响到之后一整天的学习和工作。 吃饭时◆ ◆ ◆ 很多家长平时工作忙，也没有太多时间陪孩子，一天中也就吃饭的时候全家能聚在一起。家长的本意是好的，想着能抽点时间教育一下孩子，可是，聊天的内容动不动就是“这次考多少分” “人家孩子怎么那么听话” “你怎么一点都不懂事”……慢慢的，一场好好的饭就演变成了孩子的“批斗大会”。在这种情况下，孩子怎么可能有吃饭的欲望呢？ 有时候，家长训斥地太严厉，直接就把孩子训哭了。孩子一边哭泣、抽噎着，一边吃饭，这肯定会对孩子的消化有影响啊。 时间一久，孩子甚至会把“吃饭”和“挨训”联系在一起，变得对吃饭比较排斥，严重者还会引发厌食。 生气时◆ ◆ ◆ 人在不理智时说出的话，最容易伤人。家长在生气时，很可能会在一时冲动之下对孩子说出不该说的话，或者做出不该做的举动，这都可能会对自己和孩子产生极为不良的影响，有人甚至因此而酿成千古大错。而且，这样的父母也给孩子做出了错误的示范，很容易使孩子在生气时更加不理智，从而做出不理智的事。 有直接冲突时◆ ◆ ◆

在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 分享10个销售技巧，让顾客从心里接受你： 一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！ 二、给客户一个购买的理由。 时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 四、热情的销售员最容易成功。 不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？ 五、不要在客户面前表现得自以为是。 我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男／女人”，同时也是一名工作出色的销售员。 六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、是否能及时送出。 八、不要在客户面前诋毁别人。 纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。 很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？献给所有在销售行业翻滚打拼的人。加油！比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 十、攻心为上，攻城为下。 兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。 图／pixabay.com

新一年度的入学报名又开始了，最近有一宝妈在吐槽说学校规定9月1日出生的孩子不能上学这一规定不合理，因为她家里的儿子刚好是9月2日出生。她又跳又叫，说人家8月31日的都可以入学，为啥差几天就要等一年……还举例说自己的孩子多聪明。 这宝妈的心情幼儿说表示理解，所以才有很多宝宝为提前入学而剖腹出生，或者千方百计找关系提前入学。但是，真有必要这么早入学吗？ 相比之下，英国爸妈的做法却与中国爸妈的做法大相径庭。9月1号也是英国上学年龄的分界点，但不少英国临产妈妈把宝宝憋到9月1日之后才分娩。 因为国外的科学家用大数据证明，他们发现在小学毕业时，一个年级中年纪大的学生成绩往往比年纪小的学生成绩好12%。 到了高考差距更加明显，数据表明9-12月出生的小孩进牛津剑桥的比率比一般人高25%，这个太惊人了。另外，也有人做过统计，他们发现英超联赛大部分球员都在9~12月出生，加拿大著名的青少年曲棍球联赛的成员出生月份几乎都集中在1~4月。 这里面包含什么玄机？ 对一些同岁的孩子们来说，越早出生的比晚出生的孩子虽然相差几个月或大半年，但这样的年龄差距体现在一个孩子的体能、情商和学习自律、生活自理能力方面可能就是一个不少的差别。对一个老师或教练来说，他们往往是青睐班里那些学习能力好、听话、又能较好胜任的那些孩子，因为会让他们减少更多的精力。 教育领域里也有个“马太效应”，“凡是有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。”孩子在幼年时期表现出来的优势，会被老师们更多地关注，因此带给他们更多的自信，但年龄的差别往往是被忽略的，很少老师会因为一个孩子成绩差而将原因归根于年龄太小，对老师们来说也没必要。所以那些年龄小的孩子在学习上表现出来的弱势就会给他们带来更多负面的影响，他们会接受老师更多的批评和指责，甚至被贴上差生或坏学生的标签，对孩子的成长可以说是致命的。 所以，提前让孩子上学，到底是赚了还是亏了，答案一目了然。 晚一年上学，带给孩子哪些方面的优势？ 1、更容易被老师们喜爱 晚一年上学的孩子，由于他们的心智比同班的其他孩子成熟，花不多的时间就能适应学校生活，给老师们减少麻烦。他们在体能和情商方面表现出来比低龄孩子的优势，往往会得到老师更多的青睐，表现在情绪控制、吃饭睡觉是否自律、是否容易跟老师沟通等，都为孩子增分不少。 2、更容易成为班里的优秀学生 年龄较大的孩子，他们的理解能力、自我约束能力都会比年纪小的孩子好一些。一般来说，班里那些最喜欢在课堂里走动，不认真听课，东张西望，专注力差、理解力弱的，除了多动症的孩子外，往往是那些年龄较小的孩子。所以年龄大的孩子在知识接收方面比年龄小的孩子会更好。 3、孩子自信心会更强 年龄大的孩子，由于其生活自理能力相对较强，他们的心智更成熟，独立能力也会更好，他们在学习和生活上表现出来的优势，会更容易让他们成为班里的佼佼者，给他们带来的自信和从容，将是影响他们一生的宝贵财富。因为自信会让他们更加努力地投入，无论是学习还是生活，“马太效应”将继续发挥着作用。 除了大数据之外，瓜妈亲自上阵，披露泣血经历。阿瓜刚好是8月份出生，给老娘长脸啊，不用拖后一年才上学，当时还自感庆幸。上学前好端端的，没给老娘添什么麻烦，到刚好3岁一个月上幼儿园了，瓜妈那真是一个头痛。 上学时永远坐在前排的凳子，全班最矮的一个； 人家孩子刚上学最多哭一个星期就完了，阿瓜哭了半个月，后来生病痊愈再上学又哭，好不容易撑到放寒假，放完寒假后上学又重新一趟适应期； 自制力能力比班里的大孩子差，老师多次反映无论是吃饭还是睡觉，叽叽喳喳的总有阿瓜； 生活技能欠缺，人家饭碗刚发下就立即被干光，阿瓜还没吃几口，好几次阿瓜回家委屈地说“人家没吃完就被老师收走……” 如果上天给我再选择一次，我宁愿选择让孩子晚一年再上学！ 最后温馨提示，如果你家的是男孩子，幼儿说建议宜迟不宜早。因为男孩子的发育一般晚于女孩子，根据科学家的研究表明，男孩子的读写能力比女孩子晚一年左右，即使到了5岁的男孩子，他们的大脑语言区水平仅仅相当于3岁半的女孩，所以为什么小学初中一般女孩子的成绩比男孩子好，就是这样的原因。 所以，不要老抱着“让孩子赢在起跑线上”的无知想法了，早一年上学还是晚一年上学，可能会影响孩子一生的成就。 作者：佚名