Category: 小酷事

营销就是一个发现需要和满足需要的过程，也是一个复杂的过程，因为这是一个与人交往的过程。所谓见人说人话，见鬼说鬼话，当然也有人话鬼话都不适用的时候，分享2个关于销售的励志故事，相信这些小故事能对你有所启发。 1、在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。 这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。” 【销售启示】： 实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。 当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。 2、乌鸦的声音 有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往那里？” 乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。” 鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。” 乌鸦听后，低下了头。 【销售启示】： 有些业务人员总喜欢“责怪商业环境不好”及 “责怪客户不喜欢他不欢迎他”，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。 若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！ 文/80后励志网 图/stocksnap.io

01 我有个同学名叫杨丽丽，名字普通、长相也普通，但她做过一件不普通的事儿：义无反顾嫁了一穷二白的学长，由穷人家的女儿，变成穷人的妻子。 这样的“弱弱联合”，在大部分姑娘眼里，无疑是个噩梦。 杨丽丽家庭条件不好，入学那天我们就知道。她是独自拖着铺盖行李来报道的，而且晚了两天，班主任甚至打了电话去催。 宿舍里只剩下角落一个上铺。她手脚利落地跳上去，一边整理一边自我介绍：“你们好，我叫杨丽丽，我在家里帮忙割稻子呢，所以来晚了几天。” 她边说边笑，洗得发白的牛仔裤似乎也荡漾着笑意，身上有一种长年累月劳动积累下的朴实气息。 高中那三年，杨丽丽成绩很棒，从没掉下过年级前十。可高考填报志愿时，她却摒弃了众多一流高校，志愿表上填写的都是清一色免费师范院校。 原因我们当然都知道，减免学费还有补贴的学校，对正发愁学费生活费的她来说，是无奈之下的最佳选择。 我们为她可惜，她却依旧乐癫癫的，准备了一应生活用品，再次独自出发去上学。这一次，她买了硬座火车票，颠簸两天两夜，横跨了大半个国家，终于去到首都求学。 当时杨丽丽在网上空间写了这样一条说，“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。” 乐观、坚强而且吃得了苦中苦，我们都相信这个姑娘会有一个很美好的明天。 02 大二那年，杨丽丽谈恋爱了，对象是一个同乡的学长李明，两人在聚会上打过照面，又在勤工俭学时偶然相遇。 一来二去的，彼此就都生出了些情愫，抬头低眸间的水光潋滟里，也就多了几分欲说还休。 那几年我和丽丽走得挺近，她偶尔会提起，语气是甜蜜的，却也掩盖不住一丝惆怅。 李明也是典型的寒门学子，办了四年助学贷款，平日里靠勤工俭学维持生计。好在他用功刻苦，年年拿到国家奖学金。 然而那时的李明，就像停在窗玻璃上的苍蝇，前途一片光明，可不知路在那里。 被贫寒打磨过的姑娘，其实比谁都更理智更清醒，也更明白一场婚姻的真正价值。因此她回避着他的灼灼目光，不说好，也不说不好。 直到有一个冬夜，她在做家教时，无意中透过窗子看到站在路灯下的他，跺着脚哈着手，嘴巴却念念有词，时不时抬头看看窗子，焦灼的面容里却带着喜色。 后来才知道，他每天都在打扫完教学楼后来接她，等待她的间隙里默背着英文单词。 一个贫寒的年轻男孩，证明爱情的最好方式，不过就是对她好，为她去努力。 他是真的对我好，也足够努力，而我也是真的很欢喜。一个念头忽然从心底破土而出，眼看这寒冬漫漫，春心却猛地萌了芽开了花。 03 同宿舍的姐妹说，不要和穷人谈恋爱。 最好的年纪，应该穿最美的衣裳，吃最好的美食，喝最烈的美酒。跟了穷人，这些都将变成奢求。

坏人比你脸皮厚，意志强。如果你是好人，也想当好人，不可不记住这句话。 有个传销型的公司，非常想在我的公众微信号上做广告，当然，我是拒绝的。 其后发生的事情很有意思，他们换了不同的员工（或不同的马甲）不停联系，要求做广告。几乎算是骚扰了。似乎只要哪次我不小心看走眼答应了，就不得不替他们做广告。 想得真美。 这类死缠烂打，一点都不新鲜，甚至是最常用的“推销”方式，看起来无效，但还是能抓住一些脸皮薄的人。 我来告诉你坏人怎么向你这个好人借500块钱。 第一天，他来找你，拉拉近乎，最后，你们不是扯成亲戚，就是有共同的朋友，总之，加了微信，进入了你的朋友圈。然后他说：有笔生意，还缺500万资金，能不借我500万周转几天？给你10万利息。 你没这么多钱，有也不会轻易借。这点在他意料之中。 再过几天，他又不小心碰到你，亲热地说，哎呀，出门什么都忘了，借我500块，回家就还你。 上次500万没借他，欠了人情，这次500块怎么好意思拒绝？ 这500块当然再也要不回来了。你甚至都不好意思要，要了一次，你也不好意思要第二次。 坏人老能赢好人，智力上并不占优势，赢在脸皮比较厚，他索取时不怕被拒绝，十次成功一两次，利润率够高了；而你需要他兑现承诺时，他却能无数次拒绝而不会不好意思，最后形成这样的舆论：你这人真不会做人，太计较。 旁边的老好人一拥而上劝说你，你反而落了下风。 一个好人，不沦落成老好人，即那种无法坚持原则的人，我觉得，应该掌握以下几种技能： 有话直说。不要迂回，不要暗示，不要打太极。坏人一定假装听不懂，或者按有利于他的方式去理解。中国人的话语方式，有利于诗歌，不利于契约，有利于坏人，不利于好人。 怎么想的，就怎么说。这是最有效率、最不易被曲解和忽视的沟通方式。 敢于拒绝。你的身体、你的时间、你的财产，都是你的，不喜欢别人的使用建议，就说不。 承受压力。道理我都懂，可是我不敢拒绝，因为周边的、他人的、正统的、各种各样的压力太大了，所以我只能委屈自己顺从别人。这是最典型的脸皮薄，活在他人的话语里，你只能诉求全世界都讲道理，然后不来强迫你。 这不过也是丢锅侠的一种：我过不好，还不是因为身边太多坏人强迫我！其实有更充足的理由得出另一个结论：有太多坏人是被老好人宠出来的。 一个好人，总会有这个时刻，当你觉得必须维护自己的观点和权利时，你不好意思说，你感觉到压力。这是成长的关键节点，“厚着脸皮”，大大方方说自己的想法，每一次都能增长自己的意志力，这意志力，最终能保证你实践自己知道的道理。 你这个好人，脸皮要厚一点，否则，厚脸皮的坏人就要抢走你的一切。 作者/连岳 图/stocksnap.io

有一次，石屋禅师和一个偶遇的青年男子结伴同行。天黑了，那个男子邀请禅师去他们家过夜，对他说道：“天色已晚，不如在我家过夜，明日一早再行赶路？” 禅师向他道谢，与他一同来到了他家。半夜时分，禅师听见有人蹑手蹑脚地来到了他的屋子里，禅师大喝一声：“谁！” 那人被吓得跪在了地上，禅师揭去他脸上蒙着的黑布一看，原来是白天和自己同行的青年男子。 “怎么是你？哦，我知道了，原来你留我过夜是为了这个！我一个和尚能有几个钱？你要干就应该去干大买卖！” 那男子说道：“原来是同道中人！你能教我怎么去干大买卖吗？”他的态度是那么恳切，那么虔诚。 禅师看他这样，便对他说道：“可惜呀！你放着终生享用不尽的东西不去学，却来做这样的小买卖。这种终生享用不尽的东西，你想要吗？” “这种终生享用不尽的东西放在哪里？” 禅师突然紧紧抓住男子的衣襟，厉声喝道：“它就在你的怀里，你却不知道，身怀宝藏却自甘堕落，枉费了父母给你的身子啊！” 真是一语惊醒梦中人！这个人从此改邪归正，拜石屋禅师为师，后来成为了着名的禅僧。 你也是这位青年男子吗？你犯过或者正在犯类似于他那样的愚蠢行为吗？其实，你自己本身就是一座取之不尽、用之不竭的宝藏，何必总把眼睛放到别的地方？ 图/wallcoo.net

与一朋友吃饭，恰好父亲来看我，便接来一起吃。父亲寡言，饭间一直静静地听我们聊天。 回家的路上，父亲说：“你这个朋友，不可深交”。 我愕然，这个朋友是因生意认识的，合作过几次，印象还不错。 父亲说：“从吃相看，基本可以估摸出他是个怎样的人。他夹菜有个习惯性动作，总是用筷子把盘子底部的菜翻上来，划拉几下，才夹起菜，对喜欢吃的菜，更是反反复复地翻炒，就好比把筷子当成锅铲，把一盘菜在盘子里重新炒了一次。” 我不以为然：“每个人习惯不同，有的人喜欢细嚼慢咽，有的人喜欢大快朵颐，不可苛求。” 父亲摇摇头说：“如果一个生活困窘的人面对一盘盘美味佳肴，吃相不雅可以理解，可你这位朋友本是生意之人，物质生活并不困苦，如此吃相，只能说明他是个自私、狭隘之人。面对一盘菜，他丝毫不顾及别人的感受，用筷子在盘子里翻来覆去地炒，如果面对的是利益的诱惑，他一定会不择手段占为己有。” 接着，父亲讲起他小时候的故事。 父亲5岁时，爷爷就去世了，孤儿寡母的日子过得极为窘迫，常常饥不果腹。有时去亲戚家做客，奶奶会提前反复叮嘱父亲：“儿啊，吃饭时一定要注意自己的吃相，不能独自霸占自己喜欢吃的菜，那会被人耻笑的。我们家穷，但不能失了礼节。” 奶奶的话，父亲铭记于心，即使面对满桌美味佳肴，他也不会失态，总能控制有度。 末了，父亲意味深长地说：“不要小瞧一双筷子， 一个小小的细节，可以看出拿筷子者的修为和人品。” 后来发生的一件事，应证了父亲的话，为了一点蝇头小利，那位朋友果然弃义而去。 从那之后，我一直谨记父亲的话，一个人的一生， 诱惑何其多，但要时刻对欲望加以节制，好的东西，更不能占为己有，要与人分享。 提炼做人的品质，应从一双筷子的节制开始。 图/wallcoo.net

打是疼，骂是爱，爱可有其他表达方式？ 看看以下的故事的情景是否会觉得很熟悉？ 一个妈妈正生气地教训孩子，她气急败坏地打着孩子，口里头则一直嚷着：“你这个不听话的小孩，我不是告诉你不可以打人吗？” 这位生气的妈妈，一边打小孩，一边告诫他“不可以打人”。 妈妈不太明白：“打也打了，骂也骂了，为什么这个孩子就是不受教？” 启示一：妈妈认为打骂无效，可是她仍然用“无效”的方式处理相同的问题。长年累月之后，也只会得到同样的结果。 启示二：很多时候我们都会建议父母用爱的方式教导孩子。但往往在气头上都会忘了，所以父母如希望自己的孩子能够改变，最关键的他们本身必须先改变，以身作则给孩子们好榜样。 原文来自早上讲的小故事作者纪展雄，李观发

无声的背后，饱含着温暖与尊重…来自我在德国的切身感受。 一个冬日的傍晚，我如往常一样加入候车队伍，等待回家的公交车。候车五六人，有序而安静。此时，一人牵着一狗，从远处走来。暮色下，那身影被路边的灯光镶上一层金边，尤为醒目。 渐行渐近，只见年轻男子高大魁梧，腰板挺直。紧贴着他的德国导盲犬配有专吅业的拉杆——这是导盲犬的标准装备。哦，是一位盲人。男子徐徐走向车站，在候车队伍的不远处停了下来。 没有人招呼那盲人男子，我也正犹豫着是否上前领他过来。却不知候车队伍中为首的中年男子，瞬间收起手中正在阅读的书籍，已然大跨步走到盲人男子身后，其他候车人也陆续紧随其后，没有一丝骚动。我身旁一个火红短发的朋克女孩，瞥了一眼导盲犬，想必是怕烟味影响到它的嗅觉，稍作迟疑便掐灭了刚刚点燃的烟，跟了过去。 一个新的候车队伍，在一人一狗的身后排开。陌生的人们在无声之中达成的默契，令我惊异。 沉默依旧，直到公交车的到来。“您稍等一下，我这就……”司机刚要离开驾驶座准备搀扶盲人男子上车，被他礼貌地回绝了：“谢谢，不用。”盲人男子执意在导盲犬的引领下，自行上车。正值下班高峰，车上已满是乘客。然而，自那名男子上车后，人们迅速向后部集中，在原本狭促的车厢里为他腾出了一小块空间。 紧挨着司机身后，坐着一位六七岁的小男孩，站在旁边的妈妈猛地拉起小男孩，让出了座位。虽然妈妈举动突然，但乖巧的小男孩没有流露一丝不悦。导盲犬抬头看了一眼，便将主人引领到空座上，然后静静地趴在一旁。这些过程，盲人男子全然不知。 “您好，您要去哪里?” “您好！我要去莫尔大街。” “好的，陛下！” 司机诙谐的回答惹得车内一阵欢笑。汽车载着欢乐的人们继续前行…… 车上，人们都在默默地打量着憨态可掬的导盲犬：即使在急转弯的时候，也摇头晃脑地努力保持直视前方的姿态，神情专注。与平日里对待宠物狗的情形不同，没有人试图靠近去抚摸它，或是用手机拍照。我旁边那位原先让座的小男孩，慢慢举起手中啃了一半的面包，想上前去喂它，被妈妈及时制止并悄声耳语：“它在工作，有自己的职责，不要打扰它。”听到“工作”一词，小朋友立刻宿手退回来。 小城不大，男子很快到站了，与司机简短道别后，与导盲犬下了车。公交车内沉默依旧，而此时的我，在沉默中体会到了无声的关爱、深沉的尊重。 特别喜欢这个故事，并不仅仅在于人们会因为那位盲人的到来而自觉的在他身后排队，也不仅仅是因为在车上有个小男孩给他让位，也不仅仅在于大家宁可挤一点而给导盲犬和男人留出空地。我在意的是，所有这些举动背后，无声的尊重。 所谓爱，并不是要惊天动地大声喧哗，告诉被爱者说，“我们在尊重你，我们在关爱你”。有时，爱也许就是这么简单平常，但是你能感受得到。 图/stocksnap.io

学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副局长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正局长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。 水上飘？ 不会吧， 这可是一个池塘啊！！ 正局长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 怎么回事？ 博士生又不好去问， 自己是博士生哪！！ 过一阵，副局长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远。 哦！天哪！怎么办？ 博士生也不愿意去问两位局长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位局长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两局长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。 图/wallcoo.net

有一次，苏格拉底的一位门生匆匆忙忙地跑来找苏格拉底，边喘气边兴奋地说：“告诉你一件事你绝对想象不到的……” “等一下！”苏格拉底毫不留情地制止他，“你告诉我的话，用三个筛子过滤过了吗？” 他的学生察觉情况不妙，不解地摇了摇头。 苏格拉底继续说：“当你要告诉别人一件事时，至少应该用三个筛子过滤一遍！第一个筛子叫做真实，你要告诉我的事是真实的吗？” “我是从街上听来的，大家都这么说，我也不知道是不是真的。” “那就应该用你的第二个筛子去检查，如果不是真的，至少也应该是善意的，你要告诉我的事是善意的吗？” “不，正好相反。”他的学生羞愧地低下头来。 苏格拉底不厌烦地继续说：“那么我们再用第三个筛子检查看看，你这么急着要告诉我的事，是重要的吗？” “并不是很重要……” 苏格拉底打断了他的话：“既然这个消息并不重要，又不是出自善意，更不知道它是真是假的，你又何必说呢？说了也只会造成我们两个人的困扰罢了。” 苏格拉底曾说：“不要听信搬弄是非的人或诽谤者的话，因为他不会是出自善意告诉你的，他既会揭发别人的隐私，当然会同样地对待你。” 因此，他订出了说话前的三个筛子，不做始作俑者，当然也不要受人利用成了是非的传播者。 流言比剑可怕，可以伤害一个人于无形，道听涂说的人，等于是把自己的快乐加在别人的痛苦之上。 说话反应一个人的智慧，谨言慎行、言之有物是说话智慧的最高准则，会让你一生都受用无穷。  

大清早，局长头发锃亮，背着双手，迈着四方步走进办公大楼，裤子的拉链竟然没有拉上，裆部像个惊讶的口大张着，露着里面红红的内裤——那年局长49岁。 门卫保安是第一个看到的。这个农村来的小伙子身强体壮，但反应却很迟钝，在他涨红着脸还没有想清楚到底该不该跟局长说一声时，局长已经迈着四方步上了楼梯（为了保持健康，局长从来不乘电梯）。 局长在二楼时遇到了团委的女书记，年轻的女书记拿着份材料正要让局长签字，一见局长的裤子，忙装作是偶遇的样子说声“局长早”，就一转身匆匆地离开了——我是女同志，这事我来提醒不合适。 局长迈着正步继续上楼，在三楼遇到了行管科长。行管科长一见了局长就堆一脸的笑：身体向边上一侧，给局长让路，等局长过去了，他忙轻手轻脚地下楼——局长护短，“三讲”时谁提意见谁倒了霉，这事我不能说。 局长继续迈着正步上了四楼，在楼道里办公室主任和纪检主任正在聊天，一见局长大开着裤链上来了，两人都吓了一跳，但却都不动声色地和往常一样向局长问好。局长过去了，两人就小声地质问起来，“你为什么不告诉局长他裤链没拉好？” “你怎么不说？”“你是纪检办主任！领导裆部有了问题应该你过问！”“胡扯，这又不是作风问题，这是领导裤子质量问题，属生活起居方面的事，该由你来说！” 局长继续迈着正步上了五楼，在楼梯上遇到审计科副科长拎着暖瓶下楼打水。一见局长，这位副科长的脸刷一下子红了，他也只是侧身在那儿点头憨笑，等局长过去了。 审计科长随之出现，他也和往常一样，亲热地和局长打了招呼就走——从一楼到五楼都没人提醒，我凭什么要提醒？ 局长已上了六楼，左转进了自己的办公室。这时副局长迎面走来，他诧异地看了局长一眼，也没说话。他在心里盘算：传闻局长将要调走，而他是最合适的人选。 局长从书记的办公室前走过，书记也发现了他红色的内裤。他在心里暗暗地冷笑——开着吧，过会儿开会看你怎么出丑！ 全局干部会在9点钟准时召开，局长挺胸抬头带着一群党委成员走上了主席台。他的裤链仍张着大口，但全场鸦雀无声，都装作一无所知的样子。 局长就这样在众目睽睽下活动了4小时之久，直到他的小车司机在接他的时候目瞪口呆地指着他的裤链。 局长低头一看，也不吭声，把拉链拉上了。 第二天这个司机就被调走了，办公室主任在给委屈得要哭的司机谈话时郑重指出：“你早上开车送局长来时干吗没有看见？ 图来自：google.com