Category: 酷智识

你是否有过这样的经历：“进了很多微信群却一言不发，一大堆群密密麻麻，一会不看一大堆信息，想退群却又觉得这些人脉都很重要，不定哪天就用上。”如果是这样的话，那么事实说明，你还很浮躁。 很早之前我就是这样，认为一个群就是一个圈子，认为好好发展全部都能成为我的好友，变成我的人脉，认为多掌握一些人脉总是好的。尤其是一些写作群、爱好群，认为大家可以互相交流，互相帮助。 不过，不久后我发现自己很傻，因为这些群里的人，几乎都是报着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛菱角圈内大牛，但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟。靠去他朋友圈秒赞？靠在群里接他的话？就算是勉强加了好友，至多不过是朋友圈的点赞之交，甚至连朋友的算不上，那些想当然的互相帮助，也只是想当然。 你认为的人脉，也只是你认为的。 昨天参加了一个朋友的生日会，一个女孩坐在我的边上：“你就是喵老湿呀，我看过你的文章，看不出来，蛮帅的。”突如其来的热情有点措手不及，虽然已经习惯了。  “对了，你微信有多少个好友呀，一定很多吧。”女孩接着问我。 我打开了微信：“我看下啊，1183人。” 姑娘有点疑惑：“怎么才这些，不应该呀，我都有2800多个呢，我的目标是要加到5000人，让自己的人脉更广。加一下微信吧，我扫你。” 之后的几分钟，女孩一直穿梭在座位间，你能想象到，一直在加微信。 我们都认为人脉重要，也会花费很多时间和精力投入在拓展自己的人脉上。不过恰恰相反，对于重要性20%的人脉，却花费了我们80%的精力。 我有一个朋友是做编辑的，无论平时工作多累（编辑狗的工作你懂的），只要哪里有一个沙龙活动，某某行业论坛，就一定会去参加，见到人聊两句就加微信，为此也花了不少钱，也失去了很多时间陪伴真朋友的时间。目的就是：攒下一些资源和人脉，有一天想改行的时候，能有多一些的人帮他。 似乎他忘记了一件事情，一个人有机会打入一个圈子的时候，如果做不出任何成绩，也只会是这个圈子里的旁观者和边缘人，并不会从中受益。 拿我个人来讲，微信里有很多百万粉丝订阅号运营人员的好友，这些人在我看来并不算是人脉。因为我深知，他们是想转载我数据好的文章授权，如果我想让他们发一些我想发的，不想让他们为难的话，一样还是要给钱。 真正的人脉，是要大家能够互利互惠，如果没有本事帮助别人，就算把别人的联系方式拿在手里，也毫无价值。只有自己优秀了，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量。 我有一个朋友小A，大学留级生，成绩差，总是独来独往的，人缘也不好。这就导致了他的大学同学都很不喜欢他，同学微信群也没有加他进来，每次同学聚会也总是忽略他。就在前几天，他的一个项目拿到了A轮融资，很多媒体都在报道他。同学群一下子炸了锅，同学们也都纷纷主动联系他。他的同学甚至都在朋友圈，转发他的报道：“我同学的项目，牛逼！” 当我们努力想要攀附巴结一些所谓的人脉的时候，在这些人眼里，或许自己根本只是一个被屏蔽的小透明。 建立人脉关系是很重要，但绝不是见人就加。社交是一场追逐赛，从来都是后者追赶前者，而不是前者停下来等待后者。 如果不明白这个道理，不能和别人站在同一水平线，就算认识再多的“人脉”，添加再多的“好友”，也是浮云，也只是看起来很美好。 作者｜喵老湿 图 | stocksnap.io

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 一、断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 三、坦诚相待，感染顾客 只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 五、利用提问的技巧引导顾客回答 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 5）给对方好印象，获得信赖感。 六、借顾客身边人之口 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

我们常以智商来决定一个人聪明与否，但再聪明的人也有其短，再笨的人也有一长，但实际上，凡事都是学习而来的，只要肯花功夫学，一定能在某一领域有所发挥。 不过，聪明不是错，更不是罪，聪明地利用好自己的聪明，才能为自己的人生锦上添花，而不会让它成为美丽的包袱。 1。有傻瓜的地方才会发生奇迹 印度有一位知名的哲学家，气质高雅，因此成为很多女人的偶像。某天，一个女子来拜访他，她表达了爱慕之情后说：“错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！” 哲学家虽然也很中意她，但仍习惯性地回答说：“容我再考虑考虑！”事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好处与坏处，分条罗列下来，结果发现好坏均等，究竟该如何抉择？他因此陷入了长期的苦恼之中。 最后，他终于得出一个结论──人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的状况他是清楚的，但结婚后会是个怎样的情况，他还不知道。对！应该答应那个女人的请求。 哲学家来到女人的家中，问她的父亲：“你的女儿呢？请你告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”女人的父亲冷冷地回答：“你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的妈了！” 哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，他向来引以为傲的精明头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。此后，哲学家抑郁成疾，临死前，他将自己所有的著作丢入火堆，只留下了一段对人生的批注： 如果将人生一分为二，前半段的人生哲学是“不犹豫”，后半段的人生哲学是“不后悔”。 哲学家死之前终于明白，聪明的狐狸为什么常常落不到好下场了，因为他们经常“聪明反被聪明误”。 聪明人往往忘记了高贵的头颅也是由双脚来带动的，他们太自负太依赖于自己的思想，往往因此忽略了其他的因素。比如行动，比如他人。有首耳熟能详的老歌叫“傻瓜力量大”，适当的“傻”如同恰到好处的“自卑”，那是一种美德，也是一种智慧。 如果漂流到一个荒岛，只能带三样东西，你会带什么？许多人回答：一棵柠檬树，一只鸭子，一个傻瓜。为什么不带聪明人而带傻瓜？因为聪明人会砍掉柠檬树，吃掉鸭子，甚至最后害了主人。只有傻瓜，才能执着地拼命努力，最后能种瓜得瓜。傻瓜是一种天分，有傻瓜的地方才会发生奇迹。 2。要把“聪明”转化为“智慧” 有句老话叫“知易行难”，懂得道理很容易，付诸行动却很难。聪明人喜欢“眉头一皱计上心来”的潇洒，但是，他们往往只限于“头脑风暴”，而不善于与人打交道，刚愎自用，结果聪明反被聪明误。 历史上的周瑜何等聪明，但结局却是悲剧。现代企业管理中，无数次商场上的起起落落，似乎都证明了这个朴素的真理：很多人，他们有着最聪明的头脑，有着最敏锐的商业嗅觉，一拍脑子，点子就来……但是，有了这些素质的人，却往往不是最后的成功者。这是一个很奇怪的现象，但事实却真的如此。 有人这么界定“聪明”的含义——一个人的智商高出普通人的正常值，这样的人就是我们生活中常说的聪明人。顺着这个逻辑，我们会发现很多成功的企业家并不绝顶聪明，相反，他们可能还曾是差生。 有个统计数字显示，他们中最多只有不超过10%的人智商超群，其余90%的智商绝对只是普通人水平。但是，他们成功了。我们或许还能够回想起中国企业界一些流星般的人物，他们嗅觉灵敏，脑筋活络，甚至可能是中国改革开放后企业界最聪明的一拨人。 比如说，他们能够在美国的“伟哥”尚未进入中国市场之前率先抢注中文商标并推出号称功能相似的产品，以此赢得市场轰动；他们能够迅速洞察中国消费者的心理，精心包装各种概念性的保健产品并迅速形成市场规模，然后又迅速消失；他们也能够在中央电视台的广告招标会上豪情万丈，一掷亿金……时至今日，这些聪明人又在哪里？有的失败了，有的很失意。 聪明人机会是很多的，可是往往定力不够，最后一个个栽倒在某个美丽的陷阱里。他们很容易自负、浮躁、急于求成，在变来变去中，连自己也搞不清是怎么回事了。 聪明本不是坏东西，但它可能坏事，它只是初步的，我们必须通过实践去把聪明转变成智慧，因为智慧而促进实践，在智慧的基础上行动，才能够事半功倍。转变的前提是，你必须身体力行才可以。 3。成功需要阿甘精神 电影《阿甘正传》讲述了一个名叫阿甘的美国青年的故事，他的智商只有75，进小学都困难，但是，他几乎做什么都成功：长跑、打乒乓球、捕虾，甚至爱情，最后，他成为一名成功的企业家，而比他聪明的同学、战友却活得并不成功。这是对聪明的一种嘲弄。 阿甘常爱说的一句话是：“我妈妈说，要将上帝给你的恩赐发挥到极限。”这部电影表达了美国人的一种成功理念： 成功就是将个人的潜能发挥到极限。 个人素质主要包括形体素质、智商、情商(心理素质)三个部分。现代心理学研究表明,在决定一个人成功的诸多要素中，居核心与决定地位的是情商，智商只是必要条件而不是充分条件。所以我们在生活中常常看见，学历不高的人总是当上了老板，而高学历的人往往只是打工者。具备高学历并不一定就能成功，它只是具备了成功的可能性而已。

我们小时候知道的少，烦恼也少，长大了会的多，烦恼也多了；我们一直抱怨着想要回到过去，可如果让我们的一切都回到过去，我们未必会开心。我们真正希望的是，保留着现有的记忆，回到过去，我们一直渴求着更大的能力，却一直不愿意付出相应的代价。其实，我们有时候不必去计较那么多。 1) 吃亏：吃亏是福 并非所有的便宜都值得庆幸，并非所有的幸运都值得高兴，并非所有的痛苦都令人难以忍受.吃亏往往是珍藏在心中的至宝.不懂吃亏，就不能完美地领悟人生:不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌。 2) 文凭：文凭不等于能力 一个人拥有高学历确实就拥有了不错的就业资本，但并不是有了文凭就说明一切，并不是有了文凭就有了能力，一个人前途多大，起决定因素的不是文凭而是能力。 3) 病痛：坚强能战胜一切 只有具备乐观和坚强的品质，一个人才能更好把握自己的命运。因为乐观和坚强是掌握人生航向的舵手，把握命运之船的动力桨。 4) 不合理的批评：没有人会踢一只死狗 受人批评是一件令人难受的事，受到不合理的批评更加如此.有的人愤怒，有的人哀怨消沉，而有的人则变得理性而积极。 5) 长相差：容貌不能代表全部 一个人长相差并不是过错，每个人都应该真实地面对自己，在这个世界上，一个人最终被别人认可是实力而非容貌。 6) 处境：只有虚实，没有好坏 生活中很多东西都是相对的，是好是坏，那就要看你用什么样的标准来衡量他或以什么样的心态来面对他一个人的处境也同样如此，是好是坏，全在你的心间。 7) 吃苦：吃苦不吃亏 常言说：吃得苦中苦，方为人上人.没有吃过苦头的人，多是一些经不起考验的人。 8) 哭泣：不是脆弱而是释怀 不要顽固地把哭泣当作一个人脆弱的标签，当你累了，苦了，受伤了的时候哭泣是一种精神的良药，能让你哭过之后重振精神面对生活.人需要坚强也需要释放。

好不容易有一个空闲的周末，本来打算驱车去山里躲躲清净，可是一个电话打过来，又走不了了。许久不曾见面的好朋友来访，开口拒绝显然是不合适的。 老朋友进门，也不用分什么宾主了，随便坐是最自在的。只是有一样，茶，可是不能随便的。选最好的茶叶，亲自泡茶，这也算是我对待朋友最高的接待“规格”吧！老朋友最讲究真味儿，这倒让我可以省去了不少泡茶的琐碎细节。 “明素，好久不见了，今日登门可是有非常重要的议题来找你参悟的！” 茶还没有喝上一口，就直奔主题了。这位仁兄就是这样的性格，不喜欢拐弯抹角。我只好一边给他倒茶，一边开口说道：“有话请讲当面！” “最近我遇到了人生当中非常困惑的问题，想来找你请教请教。本来已经过了四十不惑的年龄了，为什么还有这样的迷茫呢？” 听到这里，我就笑了，说道：“最近这是怎么了，怎么又来一个这样的问题啊？难道大家最近都在专心求道吗？” “啊？还有人找你问过同样的问题？” “是啊，是啊，还不止一个呢！今天加上你，这一周已经是第六个了。” 这位仁兄瞪大了眼睛，脸上有点异样的神情，盯着我看了一会儿，确定我不是在撒谎，才继续说道：“你说说看，他们遇到的迷惑是什么？” “人生的二次发力找不到方向！” 这下他真愣住了。愣了一会儿，他使劲点了点头，说到：“太对了，就是这个迷惑。人到中年，经验、阅历、人脉、资金、项目，好像都没有什么问题了，可是却不知道为什么，最近不管做什么事儿，心里老觉得没有底气。激情和淡定，这两种感觉都找不到了，老刘，你说说这是怎么回事儿？” “你读过老子的《道德经》吗？”我又给他倒了一杯茶，缓缓地说道。 “读过几遍，也听过一些国学专家讲《道德经》的课，里面的句子记住了不少，可是真正理解的却不是很多。怎么，听你的意思是说，《道德经》里面会有我这个问题的答案吗？” 我看着他的样子有点好笑，但是终于还是忍住没有笑出来，缓缓地说道：“老子五千文，说透天下事啊！我们在年轻的时候，急于实现所谓的人生抱负，在修道的功夫上用心太少，而在于用术的层面上却极尽能事。这样导致的结果就是，我们的地位和财富一天天的增加，可是真正的道行却在逐渐消退，这就是此消彼长啊！时间一长，当我们跨入中年的时候，看似积攒下了不少资源，却消耗掉了自己真正的资本。丢掉了道，再想用术去实现妙，不是玄，而是有点悬了。” “你的意思是说，我还没有上道？” “哈哈，没错儿！说直白一点，就是压根儿就没在道上！” “唉！看来还是自己的修为不够啊！” 看着他有点服气的样子，我不好意思再揶揄他了，于是正色说到：“老子的道，其实是没有方向的，有方向其实是相对的。” 他看了看我，有点迷糊，摇了摇头，表示听不懂。 “你想想自己的创业经历，一开始的时候，想过会有今天的成就吗？是不是在成长的过程中才找到的方向啊？” 看他点了点头，我接着说道：“那你想想现在的困惑，为什么非要有了明确方向，才肯去发力呢？” 他沉默了。过了好一会儿，他才端起茶杯，慢慢地喝完了一杯茶，终于开口说到：“这就是‘名可名、非常名’的道理？” 我没有说什么，只是冲他竖起了大拇指。他脸上开始泛起了淡淡的红光，放下茶杯，接着说道：“我有点明白了，这些年的磨砺，看似很多方面提高了，可是却丢掉了初心。当时想不到的事情都靠自己的努力做到了，现在反而不行了，非要想明白了再去做，这已经犯了主观上的错误。这样的思维方式，已经把自己装进了既定陷阱里面，根本不可能走出来。天下的事情，哪有设计好了再去完成的呀？这才叫聪明反被聪明误啊！” 他顿了顿，接着说道：“看来《道德经》里面的智慧真是高明，中年人的迷惑，简简单单的几个字，就解决了。咦？不对。之前没有人告诉我说‘名可名、非常名’是这样的解法啊！老刘，这是你杜撰的吧？” 我冲他摆了摆手，说到：“这都是你自己说的，不是我说的。”

今天想讲一个营销心理分析。 又是我家男一号和我之间的段子，这段子被我藏了好久了。每次想起来都会笑上半天。不过，有趣的事，其实也很有用。 儿子坐在自己玩具堆里，感慨自己没钱买新玩具，说“我要把旧玩具都卖掉，这样就有钱买新玩具了。” 我问他，“怎样卖旧玩具？” 他说，“挑些好的玩具，便宜卖了。” 我说，便宜不一定能“卖”掉。这样吧，我们玩个游戏，你先试试能不能卖给我。如果你能成功的卖给我，那么就有钱买新玩具了。 于是，儿子拿了一个小汽车玩具，开始和我讲，这个玩具如何如何好，还演示给我，说，你看这个车比那个厉害，还可以变形。 我听他讲了足足两分钟。就是不开口。 儿子急了，问，你买吧。 我说，“你根本没打动我，因为我不需要。这样吧，你挑一件你认为无论如何都卖不掉的玩具，送给我。你可以看看我能否成功地卖给你。” 儿子一听，觉得有道理，至少还可以跟我照猫画虎学学如何销售。 他拿了一个巧虎塑料立体小人，说，“就这个吧。” 我看到这个塑料小人小面有凹槽。估计是个什么配件，便问他：“这个是干什么用的？” 他说，“是下面一摞积木一样的东西，这个巧虎卡在上面可以让它们不倒。下面的积木还可以一个个推翻的。” 我也没听明白，就问：“怎么没见你玩过？” 他一脸沮丧地说：“就玩过一次！被爸爸没收了，就放到书柜顶上了。” 我说：“那你想不想玩？” 他说：“想！” 我说：“那这个卖给你，只要5块钱。我还可以帮你把柜顶上的玩具拿下来。可不可以？” 他脱口而出：“可以！” 我笑说：“你输了。” 他表示不服，又拿了一个手指陀螺。非要让我再把这个卖给他。 我说“这个手指陀螺，你确定不要了吗？这可是我去青岛机场买给你的。你知道吗？当时有4个，只有这一个是带钢球的，拿在手上分量很足，确实和其它塑料的不一样。当然，这个也最贵，35块钱买的。我想了想，还是买下来了。 其实，现在，我一点也舍不得卖给你，因为我知道如果你拿这个陀螺和其他小朋友的塑料陀螺比赛，你很容易就获胜了，因为它转得又快又久。 当然，如果我送给哥哥，他就会赢。

十多年的创业投资经历告诉我，当一个大潮来临时，人们往往会低估科技进化背后的革命性和颠覆力。 1999年我刚回国做ChinaRen，当时去北大、清华等高校做演讲，我问台下有多少人用过互联网，几乎没几个人举手。我当时就说，5-10年，互联网就将彻底攻陷你们的生活和工作方式，你们的衣食住行玩，你们的方方面面都无法脱离互联网。当时很多人都表示怀疑，认为这是天方夜谭。但十几年过去，如今再看，很多人可以忍受一天没有食物吃、一天没有水喝，但却不能忍受一天没有互联网的日子。 这就是科技带来的颠覆性，而且这种颠覆性是不断纵深推进的：当初是PC互联网时代颠覆了传统线下，如今则是移动互联网时代颠覆PC互联网时代。未来，移动互联网时代也将被颠覆，而且颠覆其实已经开始。 雷军此前有个观点认为，手机是未来连接一切的中心。我很尊敬雷老大，但并不认同他这个说法。我认为，手机这个设备在5年内就将消失。你看苹果刚刚发布了iPhone 6，我可以做个更大胆的预测：iPhone 8s将是最后一代iPhone，到那时候，苹果手机业务将彻底退出历史舞台，苹果不会再造手机了。为什么？因为我们马上就要进入 “智能一切”的时代。 5-10年内，进入“智能一切”新时代 在智能一切的时代里，你的手表、你的项链、你的戒指、你的眼镜、你的汽车、你的桌子、你的房子……你的所有终端设备都是智能化的。当通讯、收发信息、各类应用和功能成为所有智能装备的标配，请问，你为什么还需要一个装在裤兜里的手机？ 当智能一切时代来临，我们将被各种智能设备和智能机器人所包围。 未来没有智能机器人的日子，你将难以适应，就像现在如果没有互联网、没有手机，你将无法生活一样。 从你睡醒睁开眼的那一刻，你已经生活在一个智能机器人充斥的环境中：你的家本身就是一个智能机器人，智能卫浴会为你自动调整洗浴水温，智能厨房会为你自动烹饪早餐；等你出门上班时，交通工具会是一个无人驾驶的机器人汽车；当你走进办公室，你的智能桌子会立刻感应到，为你打开邮箱和一天的工作日程表…… 科技时代，未来的一天是这样的！ 作为开启一切智能的端口，你将根本不再需要一个笨重的手机，只需要一枚带感应和身份认证功能的戒指：如果你想打电话，只需走到桌子旁边，用戒指tap下桌子，桌子自动调取你的个人通讯录，你想call谁，桌子就可以直接打电话；你走到冰箱前tap下冰箱，冰箱会自动告诉你哪些水果没有了，你可以在冰箱上直接下单购买；你走到衣橱前tap下衣橱，衣橱会自动告诉你哪几款适合搭配，你甚至可以通过衣橱直接进入淘宝页面选购新款衬衣……就像一枚魔戒一样，戒指成了开启一切的根本。 这种智能场景是否太遥远？我可以告诉你，一点都不远，就在5-10年内。 文/成功智慧圈 图/wallcoo.net

有一种人，跟他沟通几乎不用听他全部的长篇大论，你只要竖起耳朵等待一个“但是”这样的转折就好，因为无论他前面说了什么都不关键，只有“但是”后面才是他要表达的重点。 “我想辞职，但是我怕找不到更好的工作。” “那你就先在这好好干吧，有好机会再跳槽。” “我也想继续在这干，但是工资低啊。” 此时，好想送上一只白眼和一行字幕，“十年后”。 “我想买照相机，但是怕信用卡还不上。” “那你就先存钱吧，存够了再买。” “我也是这么打算的，但是下个月旅游正好需要拍照啊。” 我好想说，只要你掌握了PS技术，买不买照相机都无所谓。 “我想追求我以前的同学，但是怕追不上连朋友都做不成。” “有道理，那你就接触一段时间再决定。” “是这么个道理，但是好像现在追她的人很多，被别人捷足先登了怎么办？” 想送给他一串儿无奈的表情包，再附赠一句至理名言，“如果你照照镜子，或许你会明白很多。” 这样的人好像真不是什么稀罕之物，这辈子我们总能碰上千八百个“但是先生”、“但是小姐”、“但是二叔”、“但是表嫂”。好像这个世界里所有的存在都是虚无，唯有这个“但是”是铁证一样的存在。 其实谁都会偶尔陷入到“但是”的陷阱里，前有狼后有虎，火坑在左，深渊往右。没有一个满分的选择堵住你那句“但是”，所以，我们就在“但是”里苟且。 你用一百个理由说服自己去辞职，只消一个“但是”，就能击退前面的振振有词；你有一千种原因想要提分手，只是一次转念一想，“但是”就变成了“然而”你们并没有分手。 这种由“但是”带来的烦恼，就是心理学当中的“趋避冲突”。指同一目标对于个体同时具有趋近和逃避的心态。这一目标可以满足人的某些需求，但同时又会构成某些威胁，既有吸引力又有排斥力，使人陷入进退两难的心理困境。 这种内心冲突其实是很常见的，每个人都会遇到，暂时的内心矛盾也并不影响一个人的身心健康，只是说明我们并未做好选择的准备，正在合理的发酵阶段。可那些总把“但是”挂在嘴边，既不能痛快决定又因为种种“但是”长期纠结痛苦的人，便会启动一种消极的应对模式，不敢直面自己的问题，把借口和托词当做不行动的理由。 是“但是”太有魔力吗？不是！是你行动的意志并没有那么坚决。究其根本，是你太害怕失败又总以为会有完全能避免失败的选择。 往往这些人将自己隐藏的特别深，看起来倒像是特别渴望成功的类型。他们在换工作时纠结，在追求异性的时候踟蹰，这似乎是一种深思熟虑的表现，好像只有具备充分的有利条件，他们才能行动，目标是一击即中。 这种逻辑是他们用来迷惑别人也欺骗自己的套路，因为太想成功所以必须思前想后，才能做出最终选择。因此，自己也常常沉浸在这样的设定里，继续纠结，每次内心的天平向某种选择倾斜时，就会用一个“但是”来推动它倾向于另一方，所以长期处于摇摆的状态，只是思考，却迟迟不行动。 真正追求成功的人一定是“讷于言而敏于行”的，他们不会滔滔不绝的合理化自己的踟蹰不定，他们会把精力和时间放在行动层面。那些迟迟不行动，被“但是”捆绑住手脚的人并不在意是否真的成功，他们在意的是“我不要失败”。而不做选择，看似便会延缓失败的出现，说不定还会避免失败。 因为一旦选择并付诸行动，就意味着他们有面对失败的可能，毕竟谁也没有办法保证任何一个选择都万无一失，他们承受不了失败，所以在思考中把失败想成会吞噬掉自己的恶魔，好像不行动就能保护自己，防止恶魔的到来。 纵然有一天真的不得不采取行动的话，他们也为失败做好了充分的铺垫。等到他真的没找到一个更好的工作或是恋爱失败，他会条件反射的告诉自己也告诉别人，“喏，你看我当初就说过有这种可能了吧。” 这时候，最初的“但是”又成了他们告慰失败的理由。

善良的人总是快乐，感恩的人总是知足：俗语说：滴水之恩，当涌泉相报。感恩是一种生活态度，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。感恩父母，感恩家人，感恩朋友，感恩生活……包括感恩逆境和敌人。 感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。当挫折、失败来临时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振，还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来?英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。” 如果我们时时能用感恩的心来看这个世间，则会觉得这个世间很可爱、很富有!树上小鸟的轻唱，太阳无私的光明与热能，路旁花朵的芬芳，都会令你感到心旷神怡。 “我的手还能活动；我的大脑还能思维；我有终生追求的理想；我有爱我和我爱着的亲人与朋友；对了，我还有一颗感恩的心……”谁能想到这段豁达而美妙的文字，竟出自一位在轮椅上生活了三十余年的高位瘫痪的残疾人——世界科学巨匠霍金。命运之神对霍金，在常人看来是苛刻得不能再苛刻了。可他仍感到自己很富有：一根能活动的手指，一个能思维的大脑……这些都让他感到满足，并对生活充满了感恩之心。因而，他的人生是充实而快乐的。 对生活、对世界、对身边熟悉和陌生的人、对我们的朋友和对手，真的要感谢他们给了我们这样一份精彩的生活。 真诚地感恩逆境，它是一次人生的淬火，让我们得到锤炼；它是一个课堂，让我们学会了刻苦、忍耐、淡泊和宽容；它是一块“试金石”，使我们体味真正的友谊，真正的朋友，体味一个冷暖人生；它是一笔财富，经历了它，会让我们精神富有，终生享用。逆境砺炼心志，教会我们体味真诚，体味人生，让我们心存感恩，在人生的道路上风雨兼程。 其实，幸福的感觉不是由处境和外在的条件决定的，关键在于我们有没有感恩的心。想想我们得到过的爱，哪怕它并不多；想想亲人、朋友，甚至是不相干的人为我们做过的事，哪怕它只是举手之劳；想想早晨扑面而来的清新的空气，想想拂过我们额前发丝的调皮的风儿…… 我们，有什么理由不感谢生活？让我们拥有一颗感恩的心吧，有了它，你会平和面对动荡不安，积极应付挫折困难，于寒冬里感受到暖意，在风雨中体会到幸福。 一个不懂得感恩的人，即使家财万贯，他仍是个贫穷的人；懂得感恩并知恩报恩，才是天下最富有和最快乐的人。 图/wallcoo.net

下面是成功者都有的 11 点特色: 1. 别看电视和玩网路游戏 记住，平均每天看电视超过三小时以上的， 一定都是那些月收入不超过 25K 的， 如果你想要月收入超过 25K， 请不要把时间浪费在电视上。 同样的道理， 那些平均每天玩网络游戏 或聊天超过三个小时以上的， 也都是那些月收入不超过 25K 的。 2. 成为金字塔顶端的那群人 这个世界，有这么一小撮的人， 打开报纸，是他们的消息， 打开电视，是他们的消息， 街头巷尾，议论的事他们的消息， 仿佛世界是为他们准备的，