Category: 职场酷

一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。 1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 2、卖产品的文化价值，可以卖5元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 3、卖产品的品牌价值，就能卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 4、卖产品的组合价值，卖15元/个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。 5、卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。 6、卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。 7、卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。 8、卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水 如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。 营销解析 1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。 3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗? 图／pixabay.com

如何通过自己有效的学习和工作，让自己能够即使身处公司普通员工，却具备老板的思维呢？ 1. 以行业和市场的高标准要求自己 穷人很少分析自身，更少从行业和市场的角度来分析自身。当你能够从更大范围看待自己的价值特点时，你会发现观察角度将能有效改变自己的思维模式。 你必须能够触摸到行业和市场中最先进的需求、最高的标准，然后以这些需求和标准来要求自己作出及时的改变，这样，你将能超越周围的普通人，而做到迅速地自我提高。 2。像老板那样敢于冒险 企业家能够冒险改变自我和企业，而穷人则安于现状，更容易在企业中扮演一个默默无闻的角色。如果你不愿意继续担任职场中的普通角色，你应该积极打破现状，不至于对改变过于担心，而是积极应对变化，作出利于自身和环境改变。 比如，通过积极运作改变环境，通过改变自己的工作风格创造业绩，等等。 3。但求努力，不问结果 穷人之所以无法获取财富，是因为他们像麦氏兄弟那样为自己设定了满足的目标。但真正的企业家不会因为某种成绩就停止自身的努力和前进。 因此，你应该拥有“但求努力，不问结果”的进取精神，不要过多在乎结果的高低多少，而是学会像企业家那样为了努力而努力，为了获得不断升华而提高自我。 思维决定了习惯，而习惯决定了生存和工作方式。 所以，那些老板之所以能大把赚钱，最根本的原因就在于他们拥有独特的思维，决定了他们具有必要的冒险意识、不一样的先见能力和充分的执行能力。 的确没有神迹可循，你和富人之间，只差一个“老板思维”！ 文／财富管理智慧 ｜ 图／pixabay.com

该让自己放松的「征兆」，你中了几个？ 现代人生活忙碌，经常早出晚归，工作家庭两头跑的结果就是被压力压得喘不过气，因此适当的放松和旅游正好成为调適良方，就列出了你该让自己放松的「征兆」，来看看你中了几个？ 1. 最近开始留意护照上的印章 翻阅护照上的各国通关印章，可以让你重温当时旅游的时光，但这也代表你也想开始规划下一趟旅行了。 2. 最近常失眠 可能很多人都有的睡眠问题，试着透过旅行缓解吧。 3. 错过太多身边聚会 最近的你常常推掉身边各种聚会吗？与家人、朋友一起规划旅行出游，重新找回彼此的连结吧。 4. 工作上屡屡出错 工作上发生的错误越来越多？其实是大脑需要重开机的征兆。 5. 对工作失去热情 「星期一症候群」怎样都好不了，面对工作就是不来劲，这时只好休个假外出走走了。 6. 失去幽默感 生活中的大小事让你不再觉得有趣，甚至变成厌烦吗？改变一下生活节奏，来趟旅行吧。 7. 当生活=工作 生活不只有工作，但若工作变成你生活的全部，就要好好检讨休闲生活的比重了。 8. 靠酒精纾压

一位听友在留言中告诉我，他是一个不喜热闹，喜欢独处的人，可是却又不可避免的要在职场中打拼，感到很去无奈。所以今天来探讨的话题是：喜欢独处的人要怎么样融入职场。 小编的建议有四点： 01＞改变自我适应环境 有人说上班很累，累就累在“关系学”上，甚至对此畏惧三分。我认为，在工作以外，生活中你清高也好，孤傲也罢，喜欢独处是你个人的事情，别人无权干涉但在工作中，不得不与人打交道，所以必须学会改变自己，尝试主动与同事们多交流、沟通，最大限度地求同存异，尽可能地融入集体中。这样不但有利于提高单位的工作效率，也有利于你个人才能的尽情发挥。其实做到与同事打成一片并不难，只要你待人真诚、友善，就会发现原来每个人都十分渴望被别人接受和了解，渴望他人的友爱和帮助。 02＞勇于尝试新的处事方法 俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。人际关系，在工作和生活中都起着十分重要的作用。你现在对人际关系的畏惧心理可能是多年积累的结果，虽然很难在短时间内改变，但你还是要鼓足勇气，以积极的态度去面对同事。平时多观察他们之间是怎样交流和沟通的，然后你至少可以学着他们的样子谈论一些既轻松又能让大家感兴趣的话题。乐于助人也是与人交往中很容易做到且能够获得他人好感的办法。在自己力所能及的范围内，为身边的同事解决一些小困难，你会在不知不觉中就与大家融在一起。 如果你认为在工作的时候只有你独自处理才能保持很高的工作效率，并且你的同事也这么认为的话，你就不必勉强自己非与他人合作。只是在工作不是很紧张的情况下，试着与同事们合作一下，也许你会惊喜地发现“团结就是力量”的说法真的是很有道理的。总之，要走出自闭，搞好人际关系就要勇于尝试。 03＞加强自身的修炼 如果你自身有着强大的内心和超强的能力，那么在职场中搞好人际关系无疑会更加容易，如果你还没有，那么赶紧去充电让自己变得强大起来吧。毕竟，谁都愿意跟有能力的人相处，不是吗？ 04＞不必刻意拉关系 性格是天生的，不是想改就能完全改变。要想让内向的人变成活泼、开朗、人见人爱的交际明星，恐怕太强人所难。我认为，只要你对待工作认真负责，工作中该与同事们合作的就合作，该与上下级沟通的就沟通，好好完成自己的工作任务，不必去想搞什么人际关系，大家的关系也是自然而轻松的。如果越过工作只想着搞好人际关系，反而让人觉得不自然。工作之外，你是爱独处还是喜欢广交朋友，那是你个人的事。成熟的职业人士，不论内向还是外向，只要以工作为重，就能超越性格的羁绊，在工作环境中发挥才干。 所以，总的来说，喜欢独处的人，要想融入职场，其实也不用刻意去做人际关系，先把自己的工作做好，提高自己的工作能力，很多时候人际关系也就不是那么难了，以工作为重，你也就能超越性格的羁绊。 文／时光 图/pixabay.com

提升个人能力是每个职场人梦寐以求的事情。但是在当今竞争异常激烈的职场环境中，蛮干未必是一个好主意。就像战场上的士兵仅靠勇敢是战胜不了敌人的。今天介绍职场人在提升个人能力方面可以从多个角度去思考。 1、要有一个远大而切合实际的目标，理想越大，激发的潜能越大。 2、一定要热爱你的事业，讨厌自己事业的人不会积极做事，只会疲于应付。 3、每过一阶段要考量自己的得失进退。 4、多向高手请教，多听取别人建议，但不可盲目听从 5、一定要深入了解你的行业现状，以及分析未来趋势。 6、放下那些消息的思想包袱，重新启动你昂扬的斗志。 7、增强创新意识，如今各行各业人才济济，竞争激烈，如果没有出人意料的奇谋，很难在市场上脱颖而出。 8、遇到问题时，不妨换个角度看问题，往往会柳暗花明。 9、有计划的针对性的读书，书不是读得越多越好，而要有选择性的读，否者跟看电视广告一样浪费时间。 图/wallcoo.net

地摊上卖的东西，无非是要具备以下几个（或者其中几个）特征： 1、必须是不要售后的物品。 这点就不详细讲了 2、成本必须低。 地摊讲究走量，面对的客户一般多是路人，在人们路过你地摊的一瞬间，你的东西要能迅速吸引注意，而且要让他能迅速做出购买决定，如果东西太贵，人们的购买意愿就需要更多的时间来决定。 3、利润优势 在价格优势的基础之上，你能有最少1倍的利润吗？比如5块钱进货，15块钱卖，最低12卖还能物超所值吗？ 4、附加值要高。 地摊上卖的东西，如果不能物超所值，人家为什么要在你这里买。 5、超市买不到，或者超市买不到类似的。 这个也不详细说了。 6、新颖的物品。 必须迅速吸引路人的眼球。 7、非生活必需品。 人们对生活必须品的要求要比非必需品更苛刻，而地摊天然给人的感觉就是档次低，这对于商品的销售影响非常大。 8、定价要简洁 好不要定太多价格，有三种价格就可以了。贵的，中等的，便宜的。 9、地段选择 不是随便哪里都合适的，你要想好你的商品对应的人群，这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的，比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段，比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。 10、注意城管 了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格，能够有所对应。 11、每个季节的商品不同 根据每个季节的特点来选择贩卖的商品 12、与周围的商贩打好关系 周围的商贩与你是竞争对手的同时，大家也可以互相照应，避免不必要的冲突。

职场就是江湖，是江湖，就有很多需要注意的地方。人在职场，处处小心。 可是，总有一些口无遮拦的人，不注意，说了很多不该说的。 俗话说：说者无心，听者有意。在不知不自觉中，可能给自己带来很多麻烦。 以下总结的职场最忌讳说的5件事情，可千万把门把住啊！ 1、随意透露自己的薪资 可能你的父母亲人是很愿意听到关于你的薪资，但是在职场，可能随意透露你的薪资，并不是一件好事。一方面，很多公司的工资都是要求保密的，这样做是不合乎公司规定的。另一方面，告诉别人自己的工资，就会让你和同事之间形成一种对比，如果比别人高，会引来嫉妒，无形中会影响你和同事之间的关系，所以是得不偿失的，任何公司工资都不可能是绝对公平的，不该说的就不要说。 2、经常说讨厌自己的工作 对工作有抱怨都是很正常的，任何工作都不是百分百让人满意的，但是，没有人愿意天天听你说是多么讨厌自己的工作。而且还有一种情况是，天天说工作不好，还不愿意辞职的，很让人讨厌的，久而久之，是很影响团队协作，也会给别人不好的印象，要是领导知道了，就更危险了，可能没法在公司呆了。 3、你在卧室的私事 有些事情是不适合在公众场合说的，尤其是夫妻之事，无论是多么美好，都不要在工作的场合宣扬，其中的道理，大家应该很容易想明白。毕竟和工作无关，也是不登大雅之堂的。 4、你觉得有人工作不称职 任何一个公司，总有能力强的，也有能力很一般的人，这是正常的，可能还有一些，你觉得能力一般，但职位却不错的人，可能你心里也会不服，可能就会在背后说，某某是靠关系，能力并不怎么样，到处说别人不称职。 公司用人有相应的规定，不管你自己是否满意，是无权干涉的，况且你说的话，马上就会到对方的耳朵里，这不是给自己树敌吗？ 5、你在找新的机会 可能有些人总喜欢显摆，刚有几家企业邀请Ta去面试，就飘飘然了，逢人就说，某某公司邀请自己的去面试。 其实，当你告诉别人这些的时候，你的工作就会限于被动了，大家可能觉得和你共事就是在浪费时间。如果最后，面试都不成功，你在这个公司还能待下去吗？别人可能就不愿意和你打交道了。 即使你有换工作的意向，请先面试成功了，拿到OFFER了，再告诉别人，是不是更好些呢？ 以上5点，在职场中最好不要说，尤其是对领导更不能说了，职场之路有很多“坑”，要步步小心，才能给自己减少麻烦。 作者：萝卜君 ／ 图源：pixabay.com

做人 做人智商高不高没关系，情商高不高也问题不大，但做人的格局一定要大，说白了，你可以不聪明，也可以不懂交际，但一定要大气。 格局 世上除了生死，其它都是小事。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不要对生活失望，因为还有明天。 胸怀 做人有多大气，就会有多成功。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。因为胸怀，才是成功者的标志。 铭记 永远要记住这句话：越努力，越幸运！ 空杯 放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！有时候真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。 希望 世上除了生死，其它都是小事。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不要对生活失望，因为还有明天。 目标 有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪，因为不知道要去哪里！有目标的人在感恩，沒目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的！ 有目标的人睡不着，沒目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛！ 生命 生命只有走出来的精彩，沒有等待出来的辉煌！ 坚持 如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路！坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。 努力 如果，你正在埋怨命运不眷顾，那请记住：命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。命虽由天定，但埋怨，只是一种懦弱的表现 你的格局在哪里？ 被骂是一种能力 受得了多大的委屈，做得了多大的事；受得了多大诋毁，就能承的住多大赞美；耐得住寂寞，才能守得住繁华。 如果能把每次的羞辱和伤害，视作你转变所需的营养珍馐，绝对能喂大你的格局。否则事过境迁后，别人只会记得你爆发的情绪，却不记得原因，徒留给别人你容忍力不够的印象。

1．订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的目标，并自己为之骄傲。 2．尽可能多的帮助他人成功 帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值，一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。 3．不停息地编织人际关系网 人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等，各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友，因此，不管你遇到什么困难，要办什么事情，都有圈子里的朋友能帮助你。 4．定期与朋友沟通，联络感情 朋友不是在要利用他时，才想起。因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。常来常往，朋友才会感情更深厚。 5．勇敢和自信 一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。 6．尊重他人 人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。因此，一个时常能尊重他人的人，一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下，目中无人，谦虚的心怀是人际的通行证。 7．凡事100%准备 成功是属于有准备的人，做任何事，见任何人之前，都要做足充分的准备。准备好你的心态，准备好你的时间，准备好你的精力，资料，知识，这样你将会获得更有准备的成功。 8．养成列清单习惯 对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。 9．坚持每天看书30分钟 书中自有黄金屋，坚持读书，读精品书，并能静下来思考，不断扩充知识面，提升见识，做到每天点点滴滴积累，就会有朝一日获得一日千里的长进。 10．学会分享 做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一种成功法宝。 11．注重工作质量 做事情，干工作不在于做到多少，更在于做有意义、有价值的工作。因此，平常形成高品质的工作风格，提升自己的工作效率，实际等于在提升工作绩效。 12．凡事及时跟进 对上司、朋友、同事、部属、亲友、家人交代过的事，相互知晓过的人和事，都要保持及时跟进，不能没有下文，不了了之；要给对方一个满意交代和回复，才能获得他人的信任。因此，有效跟进也是必备的做事风格。 13．做人讲诚信，做事讲责任

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。 除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。 “价格多低的生意都有人做！” 现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。 饿死同行 比如在同一个地区，有50家同类型的卫浴厂家，而同一个地区里有50家需要卫浴的经销商，如果有一家卫浴厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。 累死自己 卫浴厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。 在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？ 近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。 坑死下游客户 有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。 客户以为占了个大便宜，属不知最该哭的是业主本人。两个月前，小编店里来了个客人，说：我去年买的马桶，从年初到现在，短短四个月时间堵了三次，光是请维修师傅疏通都花了180块钱，叫我去帮忙看看是什么问题。我去了，一看，这个马桶质量还不是一般的差，表面还看的过去，可关键地方水箱和排污口一看就是垃圾货。使用不到一年水箱竟有漏水现象，排污口不仅是200mm的小口径排污口还没有施釉，最后我们把马桶拆下来竟发现3个排污口。这样的马桶不堵才怪了！我问他：你这马桶买成多少钱一个？他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料、人工费都不够，不要说打广告、销售和安装费，更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一个。 图/wallcoo.net