什么叫空手套白狼,看完我惊呆了,大智慧!

心若改变,态度就会改变;态度改变,习惯就改变;习惯改变,人生就会改变! 第一课 爹对儿子说,我想给你找个媳妇。儿子说,可我愿意自己找!爹说,但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!儿子说,要是这样,可以。 然后他爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说,不行,我女儿还小!爹说,可是这个小伙子是世界银行的副总裁!比尔盖茨说,啊,这样,行! 最后,爹找到了世界银行的总裁,说,我给你推荐一个副总裁!总裁说,可是我有太多副总裁了,多余了!爹说,可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!总裁说,这样,行! ——生意就是这样做成的。 第二课 一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。精灵说:”我能满足你们每人一个愿望。””我先!我先!”办事员说,”我想去巴哈马群岛,开着快艇,与世隔绝。”倏!她飞走了。”该我了!该我!”销售员说,”我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女按摩师,免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。”倏!他飞走了。”OK,该你了。”精灵对经理说。经理回答:”我要那两个蠢货午饭后马上回来工作!” ——永远让你的老板先开口 第三课 一只鹰坐在高高的树上休息,无所事事。一只小兔子看见鹰并且问它,”我能象你一样坐着什么都不干吗?”鹰回答:”行啊,为啥不行。”于是,兔子坐在鹰下面的地上休息。突然,一只狐狸出现了,它扑到兔子身上把它吃掉了。 ——要想坐着无所事事,你必须坐在非常、非常高的位置。 第四课 一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了,掉在一片田野上。它躺在那儿时,一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。冻僵的小鸟躺在粪堆里,开始感觉到了温暖。牛粪确实使它暖和过来了。 它躺在温暖的牛粪中,异常高兴,并开始唱起歌来。 一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。顺着声音,它发现了牛粪下的小鸟,并迅速把它拖出来吃掉了。 1)并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人; 2)并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友; 3)当你深陷粪堆中的时候,最好闭上你的鸟嘴。 第五课 一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时,门铃响了。妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。当她打开门时,邻居鲍勃站在那儿。在她开口前,鲍勃说,”你如果把浴巾拿掉,我给你800美元。”想了一会儿,这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。 几秒钟后,鲍勃递给她800美元然后离开了。女人重新裹好浴巾回到屋里。当她踏进浴室时,丈夫问她,”是谁呀?” “是邻居鲍勃。”她回答。 “哦,”丈夫说,”他有没有提到还欠我800美元?” ——及时与同舟共济的股东分享重要信息,将会避免不必要的曝光。

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成功者的逆向思维,让世界沉默了

1、曼德拉曾被关压27年,受尽虐待。他就任总统时,邀请了三名曾虐待过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时,在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说:当我走出囚室,迈过通往自由的监狱大门时,我已经清楚,自己若不能把悲痛与怨恨留在身后,那么我仍在狱中。 【启发】原谅他人,其实是升华自己。 2、  14岁的李嘉诚开始“行街仔”的推销生涯,从此渐入佳境,直至连续15年蝉联华人首富宝座。他这样工作:不论几点睡觉,一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后,他听新闻,打一个半小时高尔夫。他认为重点是打每一球时都保持冷静,有规划。 一定在每天六点下班,回家后,除了拨打越洋电话,还有两件必修功课:跟着有字幕的英语节目大声朗读,以及夜晚的阅读。这两个工作都意味着一点:他最大的恐惧在于错过见证世界的变化。 【启发】成功除了勤奋、创新,还有另一个朋友——危机感。 3、事业初创期,被女友劈腿;成立公司遭遇失败,被封“烂片之王”;即使这样,他从不放弃对事业的追求,就像一架永不停歇的发动机,今天的刘德华似乎已经成为了一面迎风不倒的精神旗帜。被所有的媒体神化的一个艺人,都说他勤奋、他努力、他不会干坏事、他可以不吃、不眠、不喝,光是呼吸就可以活到五十二岁。 【启发】当前后左右都没有路时,命运一定是鼓励你向上飞了。 4、有个老人爱清静,可附近常有小孩玩,吵得他要命,于是他把小孩召集过来,说:我这很冷清,谢谢你们让这更热闹,说完每人发三颗糖。孩子们很开心,天天来玩。几天后,每人只给2颗,再后来给1颗,最后就不给了。孩子们生气说:以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。 【启发】抓住人性的弱点,无事不成。 5、夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后,甲赚钱买了房子,乙仍无力购屋。为何?原来,乙摊位生意虽好,但刚煮的面线很烫,顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位,把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客,温度刚好。 【启发】为客户节省时间,钱才能进来快些。 6、两马各拉一货车。一马走得快,一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了:“切!越努力越遭折磨!”谁知主人后来想:既然一匹马就能拉车,干嘛养两匹?最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。 【启发】如果让你的老板觉得你已经可有可无,那你已经站在即将离去的边缘。   图/pexels.com

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制度的力量(非常经典)

第一个故事:合格率的检查制度 二战期间,美国空军降落伞的合格率为99.9%,这就意味着从概率上来说,每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。 厂家负责人说他们竭尽全力了,99.9%已是极限,除非出现奇迹。军方(也有人说是巴顿将军)就改变了检查制度,每次交货前从降落伞中随机挑出几个,让厂家负责人亲自跳伞检测。从此,奇迹出现了,降落伞的合格率达到了百分之百。 第二个故事:付款方式 英国将澳洲变成殖民地之后,因为那儿地广人稀,尚未开发,英政府就鼓励国民移民到澳洲,可是当时澳洲非常落后,没有人愿意去。英国政府就想出一个办法,把罪犯送到澳洲去。这样一方面解决了英国本土监狱人满为患的问题,另一方面也解决了澳洲的劳动力问题,还有一条,他们以为把坏家伙们都送走了,英国就会变得更美好了。 英国政府雇佣私人船只运送犯人,按照装船的人数付费,多运多赚钱。很快政府发现这样做有很大的弊端,就是罪犯的死亡率非常之高,平均超过了百分之十,最严重的一艘船死亡率达到了惊人的百分之三十七。政府官员绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率,包括派官员上船监督,限制装船数量等等,却都实施不下去。 最后,他们终于找到了一劳永逸的办法,就是将付款方式变换了一下: 由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船东只有将人活着送达澳洲,才能赚到运送费用。 新政策一出炉,罪犯死亡率立竿见影地降到了百分之一左右。后来船东为了提高生存率还在船上配备了医生。 第三个故事:粥的分配制度 七个人住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎,每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个口口声声道德高尚的人出来分粥。 大权独揽,没有制约,也就会产生腐败。大家开始挖空心思去讨好他,互相勾结,搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。 第四个故事:互助与共赢的天堂 有一位行善的基督教徒,去世后向上帝提出一个要求,要求上帝领去参观地狱和天堂,看看究竟有什么区别。 到了地狱,看到一张巨大的餐桌,摆满丰盛的佳肴。心想:地狱生活不错吗?过一会儿,用餐的时间到了,只见一群骨瘦如柴,奄奄一息的人围坐在香气四溢的肉锅前,只因手持的汤勺把儿太长,尽管他们争着抢着往自己嘴里送肉,可就是吃不到,又馋又急又饿。 上帝说,这就是地狱。 他们走进另一个房间,这里跟地狱一般无二,同样飘溢着肉汤的香气,同样手里拿着的是特别长的汤勺。但是,这里的人个个红光满面,精神焕发。原来他们个个手持特长勺把肉汤喂进对方嘴里。 上帝说,这就是天堂。 同样的人,不同的制度,可以产生不同的文化和氛围以及差距巨大的结果。 这,就是制度的力量! 一个好的制度可以使人的坏念头受到抑制,而坏的制度会让人的好愿望四处碰壁。建立起将结果和个人责任和利益联系到一起的制度,能解决很多社会问题。 图/stocksnap.io

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生意淡、生意差,看看这个

成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 1、商品怪圈 越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 建议:少上货,勤上货! 2、成本怪圈 越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯,店面就向"黑店",就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。 建议:生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。 3、人员怪圈 越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。 建议:越没有生意,越要请人,请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。 4、心态怪圈 越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。 越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。 建议:越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。越要不断给员工信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。 记住:只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持! 这样的话,生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。 正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 图/pixabay.com

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从小老板到企业家,必须具备的4个转变!

导读:每一个大企业都是从小公司发展起来的,企业能否基业常青往往又取决于企业家的素质。从个体户、小老板到企业家的转变,才是一个领导人真正的身心转变,而这种身心转变的标志绝不是以赚钱的多少为衡量依据的。 一个小老板要成长为一个企业家,最为重要的是在思维习惯上进行改变,至少要做到以下四点: 1、从相信自己到相信团队转变 小老板在自己的团队中一般都会认为自己是最棒的,非常相信自己。但是,如果长期这样,你的企业就很难做大做强,成功的企业家一定是要找到各个方面的专才去组建一个强大的团队,并组织建立系统、流程、标准,你的企业就一定会走向强大。 当然在企业的创建阶段,带头冲锋是必要的,而当企业的部门逐步建立并完善后,你更多的是靠团队的力量,当企业员工成千上万时,你更要放手让团队去干。 因此,小老板一定不要再有“我是最棒”的思维习惯,而要让团队成员变成你激励的目标,企业家常有的思维习惯及口头激励应是“你是最棒”的。 2、从勤劳是美德到偷懒是美德转变 大家可以看到很多企业的怪现象,老板经常加班到深夜,而企业员工在上班的时候还在上网聊天,看与工作无关的东西。 勤劳是美德固然不错,在企业的创建阶段,小老板自己亲力亲为是非常重要的,但是,如果企业的组织完善了,企业家还在将组织成员的其他工作自己来做就非常危险,你的勤劳就会阻碍员工的学习与进步,是不利于员工发展的,当然最后就会影响到企业的发展。 因为企业的竞争本质上就是好老板、好模式、好团队的竞争,如果模式再好,而老板有问题,团队培养不出来,这家企业迟早玩完,老板看到销售与财务报表很好的趋势,又何必去干涉你的团队呢? 对团队的尊重与不干涉是对团队最大的支持,团队也一定会更勤劳。但是,可以肯定的是勤劳是美德,偷懒更是美德,但是一定要掌握时机。 3、从卖自己向卖产品转变 在企业创业初期,一般来说,创业者一般在行业中有一定的名气,用自己的名气与信誉来进行市场开拓是非常重要的。 比如蒙牛的市场开发前期,牛根生的作用就非常大,但是,随着企业做大,蒙牛的策划人还是过大的宣传牛根生,将牛根生过度神话,当三聚氰胺事件发生的时候,牛根生的信誉跌倒低谷。中庸告诉我们的核心有两点,一是过犹不及,二是致中和,什么事件都要掌握分寸,都要知道度及平衡。 要知道,企业做大了就不是自己的了,而是社会的,因此,当创业完成到一定阶段,企业一定还是要以宣传产品及品牌为主,逐步将自己请下神坛,这个是对自己的负责任,更是对企业的负责任。 4、从向优秀人才学习到成交优秀人才 很多小老板非常热衷于向优秀人才学习,但是,随着企业的不断做大做强,你能将企业的所有方面的知识都学得像优秀人才一样好吗? 因此小老板应当更多得是研究成交人才,采购人才,用好人才的办法。而征服人才是要有格局的,人才讲的是感觉,为什么同样一个人20万被人采购了,而你40万还没有成交? 企业最后的竞争一定是一群人才与另一群人才的竞争。 来源/中国营销传播网 图/stocksnap.io

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用打麻将的心态去创业,没有不成功的 !

1、每场必到,从不迟到早退。说明时间观念强。 2、不抱怨、不嫌弃环境:小小几平方,抽烟的、有脚气的、都可接受。说明在通往成功的过程中,忍受一切恶劣环境因素。 3、三缺一时心急如麻。说明有团队精神。 4、一场输个几千元,脸不红心不跳,输赢一笑而过!今天输了,明日再捞回来!没钱还借高利贷!说明有投资观念。 5、一张不中,摸下张!一把不胡,看下把!说明不怕失败,再接再励,活在希望当中。 6、常常站在高手后面点头微笑,学习自己想要的东西。说明善于学习别人长处。 7、简单的事情重复做,重复的动作快乐做,不吃饭,不回家,打到翻盘为止,甚至可以通宵达旦。说明有坚持到底,就是胜利的良好心态。 8、经常被家人朋友反对不务正业,照样津津乐道!说明有为了目标,勇往直前,积极乐观的健康心态。 9、碰牌,杠牌,都会感恩帮助你听牌的人。胡牌时,更会感谢放炮的人!说明有一颗懂的感恩的心! 文:成功智慧圈 | 图:pixabay.com

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你不理财,财不理你

也许,大多数人都会选择理财。因为只要提到理财、就感觉自己的钱就可以变多。而每当提到保险、总感觉自己要花钱、不划算。在许多人的眼里、除了储蓄存钱,其他理财产品都是投资赚钱的工具。这就造成了一种怪象:“找理财产品的人多,懂理财的人少”。 其实,保险和理财之间有一种关系:保险是理财的基石。为什么这么说呢? 当我们用储蓄来还医药费时,这些花掉的钱是沉没成本(Sunk Cost)。 当我们用储蓄来还孩子的学费时,这些花掉的钱是机会成本(Opportunies Cost)也可能是沉没成本、但这投资是责任而且要用爱心来经营。 当我们用储蓄来料理父母的身后事时,这些花掉的钱是沉没成本。当然,这是一个事实、也是很现实我们地要面对的事已。 如果有买保险,这些花掉的钱就真地可以叫‘储蓄’了。钱不是万能、但没了它就万万不能。保险金不能代替你痛、不能让你不伤心、也不能给你爱,但它可以让你免去生活金钱上的压力。所以,我们要学会理财之道:“一方面固然要設法開源節流,另一方面則應該、意於善用所擁有的財富,有建設性地、積極地運用金錢。” 这样才叫“理财”,才叫“有钱”。

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营销与销售的区别,读懂了可以多赚一个亿!

1、营销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; (2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 2、营销队伍中的”兵、将、帅” (1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销; (2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销; (3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。 3、销售顶尖人员的7个小习惯 (1)不要说尖酸刻薄的话; (2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯; (3)尝试着跟你讨厌的人交往; (4)一定要尊重顾客的隐私; (5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在; (6)勇于认错,诚信待人; (7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 4、顶级销售人员的6个人格特质 (1)主动积极,永不放弃,提高成功机率; (2)同理心,察觉客户没说出口的需求; (3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发; (4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越; (5)听多于说,先听后说,提出对的问题; (6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。 5、销售的八个更重要 (1)找到顾客重要,找准顾客更重要; (2)了解产品重要,了解需求更重要;

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用对人成就一事,跟对人成就一生

有句老话叫人生是否顺利,取决于别人是否欣赏。 我们的人生总是喜欢能希望得到赏识自己的人,不管是生活中的知音还是工作上的伯乐。只是千里马常有,而伯乐不常有,可见会识人的伯乐比千里马要重要得多。 每个人都希望能遇到伯乐,那么作为一个管理者应该怎么办呢? 曾国藩认为:与其跟手下争功,为什么不做个合格的伯乐呢? 01 话说容易,不过我们的生活中也会遇到这样的问题,有的时候我们明明是真心诚意的去对待别人,结果别人不领情,往往却自己黯然受伤,独舔伤口。 正可谓我本将心向明月,无奈明月照沟渠。所以说,对什么样的人讲情意,对什么样的人讲手段,什么样的人可以值得托付,什么样的人必须敬而远之,这些都是我们在日常生活中所必须要拥有的处事智慧。 曾国藩作为中国古代一个识人用人的高手,那么他是怎么样看待这个问题的呢?他又是如何辨别如何识人用人的呢? 他是如何能让众多幕僚心甘情愿为自己服务的呢? 曾国藩在《挺经》第八卷里面提到识人术就说了,这个世界上最困难的事情不是没有士兵,没有军饷。 这个世界上最痛苦的事情是找不到一个能够忠心耿直、百战百胜的将领。 俗话说千金易得,一将难求。 所以即便是曾国藩也感慨得到一个优秀的将领,真是可望而不可求的事情。 世界上最痛苦的是:遇到了人才,就活生生的站在你的面前,但是确实由于时局命运,没有伯乐的问题,往往实现不了抱负。 所以这个世界上总会发生这么不公平的事情找谁说理去?,明明有才能的人却被打压,明明有本事却得不到任用,而那些生性贪婪遇事退缩的人却一路高升,享受荣华富贵。你看,人才的日子也很不好过,作为领导怎么能不珍惜人才呢? 02 作为管理者用人的态度应该怎么样? 曾国藩认为首先必须遵循一条原则:远离庸俗无能之辈,接近贤能有才之人。 一切识人用人为第一要诀。 遇到了有能力的人,就应该想方设法的合理应用,让他的能力得到充分发挥。 所以说我们的管理者在日常工作中既要会识人,又要会用人。否则即便你买到了良药,但是药不对症,其功效甚至不如普通的药材,这样就尴尬了。有能力有本事的人,使用不好,甚至还不如那些庸碌之辈,这是误人误己。 曾国藩认为识人用人对每个管理者而言是一门必须了解的本领。 有人评价曾国藩的本事,除了他自己的能力突出之外,他最大的能力就是有识人的能力。 比如围在他身边的那些幕僚无不是响当当的人物,也正是因为有那么多幕僚的帮助,所以他才能够平定太平天国。团队的能力永远比个人的能力重要。就如《天下无贼》里黎叔说的那样,21世纪什么最重要?人才! 当刘邦得到打败项羽,夺得天下之后,他得意的说,论一个运筹帷幄,决胜千里,我不如张良。比起管理国家,治理百姓,我不如萧何。带领百万士兵,百战百胜,我不如韩信。有人说这句话刘邦是在谦虚,未必!刘邦其实在炫耀他识人用人的本领,识英雄重英雄的气概。

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放羊和砍材的故事!

何为“从商”?你是否真能从这个故事里有所领悟它真正的意义…… 第一集:  你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他的羊吃饱了,你的柴呢? 砍柴的陪不起放羊的…——请时刻清醒地认识自己想要什么,请放弃你的无效社交! 第二集: 砍柴人陪放羊人聊了一天,表面上他一无所获,但是砍柴人通过放羊人聊天,知道了哪个山的柴多,哪个山的路好走,哪个山布满荆棘,第二天收获满满回家了。——沟通很重要…找对人聊天少走弯路更重要! 第三集: 你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,如是你学会了放羊技巧,原来羊是这么放的,他学会了砍柴技能,原来柴要这样砍。——三人行必有我师,永远保持空杯的状态! 第四集: 你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他决定把他的羊跟你的柴交换,于是你有了羊,他也有了柴。——等价交换,不要看不起任何人,天生我才必有用! 第五集:你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他把他买羊的客户介绍给了你,你把你买柴的客户介绍给了他,于是你们各自的生意越做越大。——资源整合很重要! 第六集:你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,你们决定合作一起开个烤全羊的店,你的柴烤出来的羊很美味,他的羊纯天然的,几年后你们公司上市了。——没有完美的个人,只有完美的团队! 总结版:其实面对同一件事物,心态不一样,结果就会不一样。 图/wallcoo.net

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