Category: 酷商学

什么可称入世的机要？非要处于根本的位置，有着决定性的影响不可。 以此观之，参照世间众生和诸事，人在这机要上的把握和表现，由浅到深、由下到上，可以分为事、势、气三等。 下等人经营“事” 经营“事”之所以是下等，就如常人常把一事的得失作为人生战场上的争夺，在每件事上斤斤计较，目光放在此处，其实是最不得利甚至得不偿失的。因为万事万物的道理和规律，越在细微处越不可靠，波动性越大，可把握和可遵循程度都太弱，得与失其实都很偶然。 量子力学中微观状态下一切都趋向偶然性，就是证明。股市的K线图更是这种偶然性与确定性区别的绝佳模型——越是个股变数越大，越是大盘稳定性越高；越短期越波动，越长期越呈现出一种确定性和趋势。 而且长远看，眼前所得究竟是利是弊、是福是祸，也未可知。眼前小利，可能埋下的是日后大祸。 更致命的，是经营事不能在方向统一下不断累积势能——做事如果朝着一个方向使力，是有着滚雪球效应的，势能会越来越大，能量会越来越强。反之，就是东一榔头西一棒子，散碎凌乱，使出的力道终究化于各处的虚空，长远来看基本等于做了无用功，只能得些小实惠，况且还不一定是实惠。 人选专业、择行业、做事业，都要尤其注意这点。 中等人经营“势” 能够解决事上经营这些弊端和缺陷的，便是经营“势”。 势就是形势和趋势。唯有眼光放到更宏观、更长远上，方能谈得上去体势、用势甚至造势。宏观和长远就会有确定性和方向性，所以是既规避了不可把握性、也规避了不可累积性的弊端的。古往今来那些成大事者，基本都是这类善于经营势的人。 经营势之所以更高一层，当然是因为更有难度。难在明白什么是势，目前的势又是什么。要做到这些，一是要有更高、更大、更远的理性思考能力，二是需要掌握足够的信息，两者熔铸一体方能将势揪出来并抓住。 所谓经营势，就是通过充分掌握信息，进行深度思考，看清大形势和大趋势是什么，然后依据大形势和大趋势制定战略和目标，遵照而行，而不在意一时一事得失成败的模式。 但经营势也有致命的缺陷——一是看势上的准确度往往不够，因为思维难免有局限，人性难免有弱点，所获得的信息难免不周全，这些都可能对判断造成干扰。 二是在把握势上的灵活性不够。大势虽然稳定性很高，但把握势是要落到对一件件具体的事的落实上的，中间需要及时、准确地发现和处理出现的新情况和新变故，一旦出现纰漏，大势虽然还在那里，你跟大势的紧密关系就松动、疏远甚至脱落了。 之所以会存在这种缺陷，是因为这种灵活性不是靠理性和思考就可以实现的，一来反应可能不够快速及时，二来思考能力对确定性很弱的小事常常是无能为力的，这里需要的是反应能力而不是现去思考。 古往今来很多成大事者，最终却遭受失败，最后的结局不好，说到根子上，往往就是因为这个原因。真正的成就，是做得成，还要保得住。 上等人经营“气” 经营气，就是既具备经营势的优势、又解决了其弊端的方式。什么是经营气？先要知道气是什么。 气，其实就是势的内在能量。气在道家是个很重要的概念，常常等同于道。老子“万物负阴而抱阳，冲气以为和”，其实是最精到的论道之语，因为既看到了万事万物的根本要素阴阳，又看到了阴阳合一并冲和运行的“一气”所在。 道家还有专门的“气一元论”，认为万事万物都是气，比如有阴气、阳气，正气、邪气，大气、小气……根本的那个气便是“元气”；元气，就是道。 所以“气”根本上就是阴阳的和合与运行，静则呈现一种混沌一体的状态，动则呈现一种贯通的势能，而无论动静其性都是“一”，以归一为方向。所谓的势其实就是气的外显，所以能够被观察、思考和把握；气则是势的内里，是无法靠理性和思维去把握的。 要靠什么把握？洞察和领悟。这靠的是直觉力和感悟力。 直觉的特点是透过现象直达本质，所实现的就是经营势那样的优势。感悟的特点是在小事上起反应，唯有细微和细节能形成感受，反之就是抽象。感悟就是那超越性的感受，见微而知著，不会受制于思维盲点、信息多寡的限制；随细微处的变化而变化，也不会产生偏离和脱轨的问题，就如同呼吸和肚皮的起伏，不是谁依赖谁，而是本来就是一体的。 在这种状态下，也正是实现了与势的一体。这与站在势外去把握势是根本不同的，因为可能被势抛弃，而与势合一则势就是我、我就是势。

2011年创业，从零起步，至今五年多，做为地级市冷冻食品代理商，年营业额突破2个亿，并且继续奔跑在发展的高速公路上，创造了一个业界的奇迹，他是怎么做到的呢？我有幸拜访他，汇总他的一些经典语录，或许可以窥一斑而知全豹。 一、时间分配 “我是档口里多余的人” “我看一些店老板那么忙，做了十几年还在自己下单，我们过去找他都没有时间陪我们聊天，这样的老板即使做得好，也太辛苦不值得？” 他把所有事务情的工作都授权给员工做，自己乐得做“闲人”，抓大放小，只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。 二、人气即财气 “我大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天” “虽然他现在可能没有产品适合我做，但未来可能有好产品适合我，善待他们，可以减少错失机会的概率” 他的茶室，是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大咖喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识，言谈诚肯，开放分享，从不吝啬。 哪怕是小厂家，小业务员，来者是客，他从无老板架子，很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员，一到他这儿到成了“上帝”，都觉得很受用，也会感恩于心。 尊重每个登门的厂家人员，给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员，即使自己生产的产品不适合他做，也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘，必有福报。 这做的不是生意，是感动。谁，都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品，开放合作机会的厂家销售人员，哪怕是给他们一个微笑，一杯茶，他们都有感恩于你。 三、信任与授权 “如果当老板的什么价格都懂，那事业做不大” “门店主管有定价权，不用事事请示，如果不是这样，可能在请示的过程中客户都走了” “看好一个人就充分信任他” 用人不疑的最好体现，就是充分信任，一个充分被信任的人，总是能激发出巨大的潜力。 四、纳才 “我看这个促销小妹很能干，我就把她请来当业务总监了” 一个知名厂家促销员来店里驻店促销，他看中这个小姑娘特别能卖货，就把她挖过来了，现在该小姑娘已经成长为公司骨干，全面负责店里销售，自从她加入后，公司的业绩翻倍增长，不到两年即成长为公司的业务总监。 “你在这个厂干没有什么突破，来跟我干会更有奔头” 他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟，并为他量身打造一个方案：向优质终端销售利润产品，所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成，该业务投奔大咖后，年收入由此翻了三四番，而大咖则收获了终端客户和终端销售的双高增长。 “想代理新的品类，不懂，不是自己去学，而是请懂行的人来帮我们进货和销售啊” 老板不需要自己什么都懂，专业的事请专业的人来做。 大咖拥有一双识才的“慧眼”，并以诚肯的态度和创新的收入分配机制，3年半的时间内，招纳了40多名优秀员工。

“世界上最大的西红柿加工企业是哪一家？  当被问起这个问题，你可能一时半会答不上来。它是美国加州的一所公司——“晨星西红柿”公司（Morning Star Company）。 20年来，这家只有400人的公司负责加工了全美40%的西红柿。公司利润迅速增长，员工流失率非常低，并且具有高度的创新能力。不过，令人惊讶的是，这家公司里没有一名管理层，更没有CEO。 不靠老板做到了世界第一，他们有什么秘诀？” 01  做到世界第一不靠老板 晨星公司没有管理层，没有老板，没有首席执行官，没有一个人有头衔，也没有晋升途径。自20世纪90年代初以来，它一直实行自我管理。 不论是负责西红柿选品的生物学家、负责采摘的农场工人、加工西红柿的工人、办公室里的会计，都同样负责。就连公司的成本预算也由员工进行磋商，花什么钱，花在哪全由直接受到结果影响的员工来决定。 公司里没有岗位描述或雇用合同，但会有一封员工自己撰写的“同事理解备忘录”，其中的员工责任划分、绩效指标、薪水等，也都由员工和同事商量达成一致。整个公司里，收入最高的员工仅为收入最低者的6倍，这在大公司里是少见的低比率。 此外，晨星西红柿公司最出名的地方是，没有与金钱及地位相关的政治斗争，员工更多的是对同事负责，而不是对老板负责。 02 这一切是怎么形成的？ 故事是这样的。1990年，创始人克里斯·鲁弗（Chris Rufer）刚进入加工行业，就把员工召集起来，商讨：我们想要成为什么样的公司？ 答案建立在三条原则之上： 第一，人能自行控制自己的生活时最幸福； 第二，人能“思考，充满活力，发挥创意，表达关怀”； 第三，最佳的人类组织应该像志愿团体，没有外人管理，而由参与者相互协调管理。 让所有人大跌眼镜的是，经过商讨确立的自我管理机制持续运作二十几年下来，晨星西红柿公司成长为一家拥有400名专职员工，另外有3000名兼职员工的企业。 自我管理非但没有导致混乱，反而运作得异常出色。除了几家商学院将它作为案例进行研究，晨星西红柿的持续成功基本上不受媒体和学界重视。 一部分原因在于公司运作得太顺，很少有负面被报道。另一部分原因在于食品加工行业技术含量低，公司又比较偏远；还有一部分原因是，晨星西红柿的创办精神是基于高度的自由意志。 创始人克里斯·鲁弗信奉机会自由，而不是最终结果的必然平等，在《自下而上》一书中，作者曾明确提出：那些尝试自我管理的企业，如晨星西红柿、在线零售商Zappos等，无非是明确而热情地做着其他企业渐渐被逼得不情不愿才肯做的事情，并热情地称他为“积极下放权力、当之无愧的伟大企业改革家”。可是，克里斯·鲁弗在媒体的眼中是不折不扣的“右翼”人士，也因此一直没能得到自己应有的地位。 晨星的成功吸引到数百家公司拜访参观来学习自我管理，却很少有人真正效仿。因为，当这些人们满怀热情回到总部，文山会海就淹没了最初的意志。毕竟，从头开始创办一家自我管理型企业是一回事，而要现有的企业领导放下手中的特权，又是另一回事。

您的商业目标必须符合SMART 的原则。什么是SMART 呢？ SMART准则的五个字母就是：Specific, Measurable, Attainable, Relevant 与Time-based。 五个诀窍与建议： S（Specific）——明确性 身为商人，您许要用具体的语言清楚地说明要如何达成您的商业标准。明确的目标几乎是所有成功商业们的一致特点。很多商业们不能成功的重要原因是没有把将目标有效的传达给相关的员工。商人应该为员工设定一个明确的目标例如，营销部门将在下个月推出8个新的部落格来教育群众，为大众和公司两者创造一个非传统互动的方式。 M（Measurable）——衡量性 业务绩效需要衡量因为它是验证您的商业表现正面或负面的指标。绩效指标可以是数量化或者行为化的，只要验证这些绩效指标的数据或者信息能够获得。可衡量的目标有利于管理规划，实施和控制商业的表现。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。举个栗子，销售部门记录每月的销售数量，以查看业务的绩效比率。这可以让管理层深入地研究怎样改善经营手法，提高销售量。 A（Attainable）——可实现性 一个可实现的目标可以启发商人往高处发展，不切实际的想法与目标往往是商人们的绊脚石。因此明确的目标与合适的衡量是制定您计划的基础来实现您的目标。例如， 销售人员都有自己必须达到的销售量。这些销售量必须是可实现的，所以行政总裁会根据每个销售队长制定销售政策。身为总裁，他们都会传递准确的消息给下线以及衡量销售人员的能力以便有效的实行销售政策。 R（Relevant）——相关性 公司的各部门政策都必须是息息相关的。每一个部门的目标制定和策略计划会影响公司长约的利益存亡。如果一家公司只注重与如何增长销售量的销售政策而忽视公司内部的风险管理。这会让公司处于危险地带，随时可能会面临政府或有关当局的讼诉。例如，您如果想扩展新的市场到网络生意，您必须制定相关的销售政策， 风险管理政策以及网际网络方案，才能使你在市场上分一杯羹。 T（Time-based）——时限性 每每时间的流逝总会让每家公司面对不一样的挑战。因此公司的政策必须是时间性的，这才能让公司不断的成长与改变去对面对各种挑战。如果公司制定一项无时限的政策，公司的整体运作会一成不变，使公司难以应对面对这快速变化的商业世界。所以，每个政策都必须有段期限，这才会保持公司永远赢在起跑线。 图/pinterest

一、理财的三个环节 1、攒钱：把钱赞起来，每个月强制存下15%，久而久之你就把钱给攒起来了。赚一个花两个，那你肯定是穷人。 2、生钱：各种稳定的理财产品比如债券，基金 3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。 一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。 二、多少钱可以开始理财? 多少都可以，错误的观念是“我钱不多，我理不了财”，每个月花100块钱买基金，从20岁开始买，一直到60岁，可以拿63万，而从30岁开始买到60岁，只能拿22万，理财不可以等，越早理财越好。 三、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。 第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。 第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产。 股票：股市如潮水，怎么涨的怎么退。能够预测点位的只有三种人：一天才、二疯子、三骗子。 买股票之前先问自己三句话：第一，我有房子和保险了吗?第二，我有急用的钱吗?第三，我准备好坚强的神经和良好的心态吗? 四、理财的习惯 1、节俭：节俭是好习惯，节俭不是节约，能坐公交就不打车，能吃饱就不多点菜。节省钱、尊重钱是很多富人的习惯。钱是用来花的，但是不可以浪费。富人越有钱越抠门，因为他们知道钱来之不易。而没有钱的人往往”穷大方”。 2、记账：记账是一个好习惯，有机会去了解一下复式记账法 五、理财的误区 1、理财是有钱人的事：穷人、有钱人都能理财，养成良好的习惯，去投资，让钱自己去办些事。 2、没有时间理：有时间打游戏没时间理财? 3、钱少，理财没什么效果：理财的秘密是”爱惜钱，节省钱，钱生钱，坚持不懈。” 4、我不懂理财：不懂可以学，理财并不难，任何时候开始学都不晚。 六、不要让债务缠住一生 房奴、车奴、卡奴。中国的负翁大多28-35岁。月还款应该在收入的30%以下，50%会非常难受。想好你是否具备财务能力再买房，努着买房就是房奴。 车奴更甚，车子是持续消费。日本的富翁每天拎着饭盒坐公交。 改变生活要从小钱开始还，还卡——还车——还房——攒钱——投资。

1.许多人宁愿做“低效勤奋者”也不愿意深度思考 以下这个故事，人们常常用来说明执行力的问题。 其实是只知其一，不知其二。 张三和李四同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。 一段时间后，张三升职加薪，李四却没有，于是李四找老板理论。 老板对他说：“李四，你现在帮我到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。” 不一会儿，李四从集市回来，向老板汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” 老板问：“有多少？”李四不知道，于是赶紧又跑到集市上，然后回来告诉老板：“一共40 袋土豆。” 老板又问他：“价格呢？”李四说：“您没有叫我打听价格啊。” 于是老板让李四先坐下休息，并把张三叫来，吩咐他说去做同一件事。 张三回来，向老板汇报：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉，一定能赚钱。” 此时老板转向了李四，说：“现在你知道为什么张三的薪水比你高了吧？” 从执行力角度看，是李四做事没有责任心；但再深入地分析，他的思维方式存在问题，他有两个方面不如张三：一是不愿多动脑筋深入思考，二是釆取低级思考方式，很多方面想不到。 伯特兰·罗素说：“许多人宁愿死，也不愿思考，事实上他们也确实至死都没有思考。” 观察我们身边不少看似勤奋的人，却混得不行，为什么？ 因为他们是“低效勤奋者”。 “低效勤奋者”有两个特征：不愿深入思考，釆取低级思考。这就导致他们做事效率低，效能低，成长慢。 “低效勤奋者”之所以不愿深入思考与釆取低级思考，是因为这些人不会深度思考。 学渣与学霸之间的差别就在于深度思考。 普通员工与卓越员工之间的差别也在于深度思考。 小老板与大老板之间的差别更在于深度思考。 2.从“被动学习”向“主动学习”升级 深度思考，首先是从“被动学习”向“主动学习”升级。 大多数人从学校开始，就习惯了被学校和老师的教学计划牵着鼻子走；到了工作单位后，被上级的指令与监督驱使着行动。这就是所谓的被动学习与被动思考。本文开头故事中的李四就是这么一个人。

沟通能力指的是：能在大多数情况下维持或增进关系，并借此实现自己目标的能力。我们都希望成为在人际沟通中无往而不利的人，但是，什么样的人才有资格被称为高手呢？ 通常，他们都有以下特质： 01｜沟通高手懂得变通 要做到这一点，首先你要拥有多样的行为反应。沟通高手的特质之一，就是拥有一个庞大的沟通行为资料库。面对一种情境，特别是棘手的境况下，他们可以想到自己可以有多种回应方式，并有意识地从中选择一个对自己最有利、对他人最有效的方式。而且，当一种方式没有取得理想的结果时，他们会迅速作出调整。拥有多样的行为反应只是成为高手的基础，最关键的是，他们拥有挑选恰当行为的能力，永远知道在什么样的情况下，该采取什么样的行为最合适、最有效。 当你无法决定要做什么反应时，可以学习他们从三个方面进行判断： 一看：情境》高手们明白，从来没有什么放诸四海而皆准的沟通技巧，时间和地点常常会影响沟通的结果 二看：你的目的》你是想疏远、增进还是维持现有关系？ 三看：你对他人的认知》你还要明白，每个人都有自己的背景，你面对的每个人，都带着他的过去来和你相遇。—个人经验、原生家庭、教育程度、经济实力、身份地位等所有的因素，都会影响沟通过程。 也许你很善于和自己对等的人相处，但在比自己年长或年轻、富有或贫穷、更具吸引力或更缺乏吸引力的人交往时，显得很笨拙。比如，你和朋友们玩得很好，但是却处理不好和长辈、上级的关系。 然而，好的说话者常常自信从容，他们擅长和不同的人打交道，能因时因地、因人而异地调整沟通策略。 02｜沟通高手更有同理心 同理心被认为是“社交智力”的本质，它指的是从另一个人的角度来体验世界、重新创造个人观点的能力。 同理心和同情心不能混为一谈，同情心表示你用自己的观点来看别人的困境进而产生悲悯之心，而同理心是指你用对方的观点，设身处地地思考他的处境，并且感同身受。 沟通中的同理心，它包括三个层面： 一是观点上的： 你先把自己的意见放到一边，你试着去理解别人的观点。同理心并不意味这要同意对方，但可以帮助你在争执的时候快速找到基本共识。 二是情感上的： 你去体验别人的感受，他们的恐惧、悲伤、失望。 三是利益上的： 你要去关心对方的福祉，不光是和对方有一样的想法和感受，而是进一步真诚地为他们的利益着想。 这就是沟通高手的另一个特质：更能设身处地、换位思考。 有人说，做人的最高境界是让人舒服。怎么让人舒服？其实靠的就是同理心： 在观点上有同理心，所以试着尊重，不轻易下判断； 在情感上有同理心，所以不会忽略别人的感受，而能妥帖地照顾到每个人的感受； 在别人的福祉上有同理心，所以知道别人想要的是什么，不轻易倾轧和掠夺。

前几天一鱼塘开张，钓鱼费用是10元。老板说没钓到鱼就送一只鸡。于是很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。 这个方法叫做“去库存”！ 过了几天，另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走。结果还是有许多人去了。奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上…… 这个方法叫做“供给侧改革”。 过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了。这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。后来，鱼塘看门大爷说，这个方法叫做“去杠杆改革”。 第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。最近鱼塘开张比较多，成了热门项目。老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。后来鱼塘看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这个方法叫“资产证券化”。 第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住啦！最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功。老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！ 这叫：知识改变命运，思路决定出路！ 与你共勉～ 图：pixabay.com

相信很多勤奋努力的朋友都有这样的经历： 你分秒必争，坚持把白天到晚上的每段时间都安排的很紧凑，甚至有时候晚上睡觉后半夜醒来，都要逼着自己读上几十页的书… 表面上看来是 为生活奋斗，实质上却 牺牲了社交生活。这样做长久下去的结果是： 工作时间越来越长，休息时间越来越短，人的情绪也会越来越焦躁，而且只要有十分钟的无作为，你就会变得非常慌张。同时你的社交时间，也不得不尽量地缩短，你甚至不再有时间交朋友。 此外，「低质量」的勤奋，还让生活压力越来越大… 更可怕得是，你的工作量明明没有变化，可看起来每一天它都在成倍地递增着，你开始害怕夜幕降临的那一刻，因为那意味着这一天有更多的事情被贴上了「没完成」的标签。 所以 请远离「低质量」的勤奋，因为 那比「懒惰」更可怕！ 勤奋努力不是一种看上去很美的姿势，而是需要看最终所取得的结果。 这也是分辨一个人是不是真的勤奋的一个衡量标准。你必须远离低质量的勤奋，很多人的勤奋，是一种低质量的勤奋，或者说，是在用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。表面上很刻苦，实际上却刻意回避了真正需要解决的问题。 重复劳动只是替「低质量」的勤奋找慰藉！ 就拿学习来说，最重要的是做对题，要充分理解每一题的思路。如果不经常去分析真正需要解决的问题，拒绝做出调整，那么只能叫做重复劳动。重复劳动最大的特征，就是反复地去做对事情结果，没有实质影响的事情。正如读大学的朋友都有过这样的疑惑，我每天除了上课，剩下的时间都泡在自习室，为什么期末考试的时候，成绩还是没有那个每天下课就去玩的室友好呢？ 然而，忙碌和效率是有着天壤之别的！ 那些整天忙碌的人，忙完一个活动又忙另一个，事实上可能是以牺牲有效性为代价而维持忙碌状态的。 你需要重视一些其他的能力： 培养选择性「忽视」​的能力，少做无意义的工作，你的目标应该是富有成效。 最笨的努力，就是没有效率的勤奋。记得，你的目标应该是富有成效的。 生活上 不易察觉的小习惯，占据了 我们所拥有的时间。一些不易察觉的小习惯，制约着我们所拥有的时间。发挥出最大功效，让每天用14 个小时去工作的我们，一边「勤奋地」推掉朋友的聚会，一边「懒惰地」刷新著无意义的新闻，而结果就成为：我没有时间做任何事，我什至没有时间完成我的工作！ 所以，选择在自己最有精力时做最重要的事。有效的时间管理不仅仅是寻找一天中的额外时间，还要将你的有效时间和你的有效精力匹配起来。比如，夜猫子最好选择把最重要的事情放在晚上来做，晨起人士就在清晨处理重要事情，了解自己的精力巅峰并进行合理利用，这是用更少的时间达到更好的效果的高效原则之一。

犹太人做生意，普遍获得赚钱和发财，其中奥秘很多，但犹太生意经中最耀眼的部分无疑是“女人”生意和“嘴巴”生意。 在犹太人看来不管过去，现在还是将来，女人和嘴巴是最赚钱的商品或者是财源。 犹太人经商的第一公理就是瞄准女人。犹太人认为，男人只愿购买权力，权力虽然可作为商品，但无法用实物形式提供。所以男人的钱难以赚到。 男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。 犹太人经商的格言是：攻击女人，夺取她们所持的钱。 女人享用着人类大多数的衣服、化妆品和奢侈品，昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包等女性专用品。豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，女性产品均占绝对统治地位。 犹太人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的赢利。此外，经营女性用品利润丰厚。女性用品虽然易赚钱，但由于女性的兴趣爱好随潮流、时尚。市场行情瞬息万变，经商智慧达不到某种程度是很难成功的。 犹太人经商的第二公理就是瞄准嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上有50多亿“无底洞”，其市场潜力非常巨大。 为此，犹太人经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。 毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西就经营，哪怕是毒品，因为这些行当能赚钱。 犹太人对此的解释：“人口的东西必然要消化和排泄，无论是1美元的冰淇淋，还是10美元的牛排，进入人的口几小时后，都会化做废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以在经营中不断赚到钱。 能够如此赚钱的商品除了嘴巴之外，绝无仅有。而且即使周未或礼拜，嘴巴也能为我们赚钱，这恐怕也是绝无仅有的了”世界最有名望的高级百货公司“梅西”公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。 施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权的也都是女性。 施特劳斯根据自己观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。 经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向扩大规模，公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。 他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的(绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。 可见，女性商品在“梅公司占了绝大多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。另外，再看看钻石市场。 人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石却成为世界最大的钻石加工地，这是很值得深思的。 很显然，以色列的犹太人慧眼独到，他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵，能博取全世界女人的欢心和仰慕。 而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的虽然自己掌握钱财，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以博红颜一笑。 以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工业，从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，其加工的钻石占世界总加工量的60%，年营业额超过40亿美元。 图/wallcoo.net