Category: 酷商学

想要赚钱，我们不止要有天时、地利、人和、和本钱。还得要靠钱以外的四种功夫。让我们一起来看看哪四种吧…… 01》将自己的姿态放低 钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。 02》价值观 钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。 03》毅力和耐心 钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。 04》正确判断未来 上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。 第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。 第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？ 第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。 图/wallcoo.net

《成在经营，败在管理，错在不学习》 一、团队篇 1、成在经营，败在管理。 2、信任+压力=快速提升。 3、忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。 4、团队精神和敬业精神，是企业的螺旋浆。 5、勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。 7、打铁先得自身硬。喊破嗓子，不如做出样子。 8、高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。 9、员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。 10、没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。 11、庸者下，平者让，能者上。 12、常怀豁达之心，常具练达之情。 13、你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。 14、没有员工的努力，哪有集体业绩；没有集体业绩，哪有个人利益。 15、你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。 16、尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。 17、你部下的素质就是你的素质。 18、只有落后的管理者，没有落后的执行者。 19、纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。 20、企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。 21、任人惟贤，知人善用。 22、一样的号令不一样的效果，关键在干部。 23、谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。 24、居安思危，居危思进。

那些不懂得清理自己的圈子，不会定期为圈子除去杂草的人，只会因一根杂草的出现，荒废整个人生。 圈子有大有小，圈子有好有坏。 有人说，一个好的圈子一定是一个范围很大的圈子，只要进入圈子你就会认识各行各业的人才，然后随处可以遇见认识的人，随时得到更多的帮助。 其实并非如此，联系实际生活，你就会发现，任何圈子都是有范围的，它不可能包罗万象，不可能没有上线，更不可能让人通过一个大圈子就找到所有促就成功的力量。因为人的精力是有限的，而圈子里的关系都需要时间与精力去维持。 一个人认识多少人与一个人能得到多少人的帮助是没有很大关系的。圈子过广过大，不仅会让你在众多人的穿梭中，疲于应酬，最终找不到一个能在你需要帮助的时候帮你一把的人，而且它的广大会耗尽你的时间与精力，成为你成功路上的绊脚石。 所以，当我们在乎圈子的范围时，也要随时注意圈子的优质性。 一个优质的圈子往往是精而小的，里面所容纳的人有限，最亲近的位置也有限，这个时候，我们就要能根据自身的需要，定时清理自己的圈子，随时注重圈子的质量，才能让圈子成为你成功路上的助推器。 圈子就好比我们生活中用的衣柜，一方面，它所存储的衣服可以更好地帮助我们塑造形象，也可以完全毁灭我们的形象。另一方面，它储存衣服的位置、所能容纳的范围都是很有限的。 这时，我们为了能随时找出帮助我们塑造形象的衣服，就必须舍弃那些可能会毁掉我们形象的衣服，在那些有限的范围内留下真正适合我们的年龄、身份，能够更好包装我们的衣服，丢掉那些没用过的，不适合的衣服。 正如管理大师德鲁克所言，清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不适合的衣服清理出柜，才能将更多的新衣服收入柜中。 那些不懂得清理自己的圈子，不会定期为圈子除去杂草的人，只会因一根杂草的出现，荒废整个人生。 ******** “南京日报”上曾有一则这样的新闻：市中级法院一审判决了14名毒贩，其中一个名叫黄斌的云南人，因贩卖和被查获的毒品数量达到了1000.84克，被以贩卖毒品罪判处死缓，没收全部资产，剥夺政治权利终身。 判决后，记者得到了允许，采访黄斌。当记者问他怎样走上贩毒这条路时，黄斌说：“走上这条不归路是因为妻子和我离婚，女儿被妻子带走以后，生活的打击让我的情绪坏到了极点。而后，我与几个朋友去到云南边境，认识了很多不三不四的朋友厮混。在朋友的引诱下，我就走上了这条路。其实我当时并没有太多顾虑，再加上我这个人是跟好人就学好人，跟坏人就学坏人的那种，一心想着寻求点刺激，原则是只贩毒不吸毒，这一干就是八年。想后悔都来不及了。” “现在最想见的人、最想说的话是什么？”记者继续问道，黄斌回答，“我现在最想看看我女儿，她已经十岁了。是我没有给她做好榜样，希望她以后能慎重交友，不要因为爸爸犯罪影响她的人生道路……一想到这些，我就觉得自己实在对不起太多人了。” 彼时，荧幕面前的这位三十多岁的汉子已经泣不成声…… 的确，在生活当中，“毒”朋友是影响人的情绪，使人感到疲惫，甚至将本美好的生活弄得一团糟的人。 有句谚语是这样说的，“一颗老鼠屎，坏了一锅好汤。”可见，我们要远离生活中的“老鼠屎”，学会定期清理人脉，远离这些“毒”朋友。千万不要天真的认为自己很清醒，抱着试试看的心态，走进那些“毒”朋友，或者觉得自己有足够的能耐，去感化、改变那些“毒”朋友。 ******** 俄罗斯有一个这样的寓言故事：有一个父亲发现自己的儿子交了一些不良嗜好的朋友，父亲就对孩子说，“孩子，你不要再和那些人交朋友了，他们一定会引得你去做坏事的！” 儿子回答，“不会的，父亲，你相信我，他们也许不好，可是我只会从他们身上去学习好的东西。” 父亲听了，若有所思，于是拿来一个装有两个烂苹果，一个好苹果与一个石头的篮子，告诉儿子说，“三天之后，咱们再来看看，它有什么变化。” 三天过去，父亲拉着儿子走到篮子面前，打开篮子，一股霉臭味迎面扑来，一看，好的苹果已然全部烂掉，坏的苹果更坏，只有石头没有变化。 父亲就对儿子说，“你看，像苹果一样软弱就只会在烂苹果中腐烂，只有像石头一样坚定的人才不会被改变，你确定自己有石头般坚定吗？” 联系生活，就会发现这则寓言故事的寓意是很有道理的。大部分在“毒”朋友身边，都不能像石头那样坚定，而是像苹果一样被“毒”朋友侵蚀，甚至融入到“毒”圈子中去，丢失好的生活。

一、绩效考评中不能养的“猫” 故事：有一个主人，养了一只猫，养了一条狗。当主人不在家的时候，狗打起精神看家护院，而那只猫只知道睡懒觉。当主人回来的时候，那条狗已经累的不行，知道主人回来家里不会有贼了，于是倒在地上睡觉。那只睡醒觉的猫，伸一下懒腰，开始极尽能事地讨好主人。那个主人越来越喜欢猫，越来越讨厌狗，于是就把狗的口粮给克扣了，把好吃的都给了猫。狗越来越瘦，猫越来越肥，猫肥得捉不了老鼠，主人开始抱怨狗不帮猫拿耗子，最后把狗赶出了家门，狗走的时候一步三回头，不知道自己为什么被赶走。 狗的职责是看家，无论在主人面前的表现如何，家里没有被贼偷的结果说明成绩是好的，而猫的职责是捉老鼠，无论在主人面前的表现如何，家里老鼠泛滥成灾的结果说明成绩是差的。 启示：在企业中有些管理者对待自己的下属，就像那个主人一样，不了解事情的真相，只关注行为，不关注结果。这样的做法，使得那些兢兢业业在企业中努力工作的人受到了不公平的待遇，而那些当面一套背后一套擅做表面文章又没有做出实际业绩的人却是要风得风要雨得雨。这样做的结果就使得那些真正为企业做实事的人缺少了工作的热情，从而影响到企业的绩效。 二、解决问题时不能碰的“猫” 故事：有一个地方，有一群老鼠，每天在无忧无虑快乐地生活着。突然有一天来了一只猫，猫就使得老鼠不得安宁。想解决解决不掉，怎么办？老鼠们开会讨论，有一个老鼠说：“如果猫的脖子上有一个铃铛，来的时‘当、当、当’，我们提早做准备就万无一失了，老鼠们公认是一个好主意，但是接下来的问题是：谁去给猫的脖子上挂铃铛？去一个牺牲一个，去两个牺牲一双，都去了就全军覆没。 启示：“猫”的问题，是人们已经意识到了那是问题，是真正意义上的问题，但也是无能为力解决的问题。既然如此，就不要在”猫“的问题上下功夫了。如：国家出台了什么样对企业有限制的法律法规、竞争对手出了什么新的产品、不可再生的矿产资源最多能够开采20年，自己喜欢的奶酪已经丢失之类的问题都属于这类问题。 这样的问题不能碰，谁碰谁倒霉，这样的问题也不要再抱怨，牛奶已经洒到地上了，抱怨也无济于事，对于这样的问题，必须要从其他的地方寻找突破口。 所以，解决问题的时候，”猫“的问题，别碰！ 三、遇到不顺时，不能让员工踢“猫” 故事：有一个总经理，早晨起来跟太太吵架了，心情极其不爽地到了公司。副总来汇报工作，工作没做好，总经理冲副总发脾气。副总挨了批评，很郁闷，恰巧车间主任来汇报工作，工作也没做好，副总就冲车间主任发脾气。车间主任挨了批评，便去车间找员工的麻烦，员工无端挨了批评，一整天都不爽，回到家里之后，家里的猫来讨好这位员工，这位员工冲着猫，狠狠地踢了一脚，还恶狠狠地吼道：“滚一边去！” 启示：不良的情绪会传递，这就是企业管理中着名的“踢猫”理论。作为管理者带队伍的时候要学会排除不良情绪，不良情绪是我们对于外界环境中不好事件的不当回应，情绪的好与坏是我们选择的结果。任何事情都有两个方面，如果只看到不好的方面就会悲观消极，只看到好的方面就会盲目乐观。“星星之火，可以燎原”的观点就是顾及到了两个方面：看到不利的一面，但是心态上一定要积极。 作为管理者遇到不顺心事情的时候，清楚了不良情绪排除的做法，就不会轻易地将不良情绪转嫁给下属，这样团队的积极性才能够得以稳定。 所以，遇到不顺心事情的时候，不要让员工回家踢猫。 愿这三只猫，尽量不出现在你我的工作中！ 图/pixabay.com

任志强认为：在企业中，不应因人设岗，而应因事设岗，同时需要相应的定编、定岗、定职责等一系列配套制度。制定合理的淘汰机制，用激励制度奖励先进，用淘汰制度制约落后，形成双向流动，才能调动每个员工的积极性。而针对不同岗位的工作人员，则需要运用不同的管理方法。 针对人员的管理，任志强的管理理念可归结为三大点，即道治、儒治、法治。 具体来说，就是对高层采用“无为而治”的道家思想管理；对中层采用“人之初，性本善”的儒家思想管理；对下层则采用“人之初，性本恶”的法家思想管理。按这样的思路，任志强对不同级别的员工分别制定了对应的考核标准。 针对高层的“无为而治” 任志强认为，对于一个企业而言，其核心就在于占全体员工20%的高管和中管（高端技术人员），这些人的创造性、风险决策判断能力、寻找机会的能力、有效的组织实施能力等，决定着企业的盈利能力和竞争力。因此在确定了企业的整体目标和方向之后，最高管理者只需负责监督与控制全局。对能提拔到高层的人员，大多应给予充分的发挥空间，应采用“无为而治”的道家思想管理。他在回忆录中说：“在充分授权的情况下，让高层管理人员去指挥和决策，而非最高管理者对高层管理人员指手画脚、教他们如何管理，更不是极度不放心地直接操控。高级管理层不是只出力而不出思想、不出创意，否则这个企业就会没有凝聚力，并僵硬死板，缺乏活力。” 针对中层的“人之初，性本善” 中层管理者是上下之间的连接，更是执行的主力，因此要给他们一定的自主权和一部分激励与处罚的权力，所以任志强对中层采取了“人之初，性本善”的儒家思想管理。这样做，必须要对他们有充分的信任，而不仅仅是严格的监督与约束。比如，任志强在回忆录中提到，在华远的章程里，对中层及以上的员不要求打卡，要相信他们为完成任务主动加班的时间会比迟到的时间多。考核不是以时间来约束和要求，而是以工作任务完成的质量与节点来控制，使中层人员有一定的灵活性，以发挥他们的积极性。 针对下层的“人之初，性本恶” “下层工作人员流动性较大，是执行力的最基础部分，因此要用法家的‘人之初，性本恶’思想管理，用严格的纪律与制度进行约束。”任志强在回忆录中写道，“对这些下层人员，不能有过多的灵活性和自主权，必须严格地执行上级的命令，要按时打卡，保证工作时间，并对加班加点给予奖励。同时，还要做出责任的限定，即领导者决策，由领导者承担决策的责任，执行者只承担执行中的责任，这样就解除了执行者对决策错误引起的执行责任的担忧，可以尽心尽力将工作精力放在执行层面。”他打了个比方：生产什么是决策者的事，而生产质量的好坏和进度则是执行者的事。 这样做，既分解了不同责任，又强化了执行的坚定性和必要性。 企业应该是职场拼搏中的“家” 在任志强的眼里，员工与企业不仅仅是雇佣关系，员工也是企业的主人。只有把员工利益放在企业利益分配中的重要位置上，才能确保企业利益。 任志强用华远的管理指标说明了他的这一观点。他说在华远的管理指标中，排在第一位的是对国有资产的保值增值，这被他视作是一种社会财富创造的精神。没有社会财富的创造，就不可能有企业的利润。尤其是一个完全市场化、没有任何垄断优势和专属经营权的企业，不可能靠资源和政策的保护去获取利润；排在第二位的就是考核员工效益的增长，如果企业的利润增长不能与员工收入增长同步，则是一种非公平的分配。而如果管理层和员工满意自己的收入（包括股权收入）增长，国有资产必然跟着受益。 任志强制定的华远的作息制度就体现了这一点：法定作息制度规定每周只有34个小时的标准工作时间，周一至周四每天工作7小时，周五工作6小时。节假日还会增加半天、一天或一天半的假期。但按任务考核时则不论工作时间，能在工作时间完成的自然按时上下班，如果不能完成则需自己安排延长工作时间。虽然没有加班费，但对业绩的奖励却远远超过按小时计算的标准工资。因此，在华远从未有任何员工对工作时间与加班加点的问题提出异议，反而会主动为完成业绩延长工作时间。 对于员工及其家人的关爱，也是企业将员工与企业视为一体的重要表现。 除了免费对员工提供培训，并为员工配股之外，还对员工的家人给予关怀。任志强早在公司成立之初，就坚持为每个员工的独生子女发节日红包（每人100元），一直发到该独生子女满14岁，至今已坚持了25年。他在回忆录中说：“这与钱的多少无关，而是一种心意，一种无法用语言表达的爱的传递。也许我无法记住孩子的成长和分不清是谁的孩子，但只要我的心中装着孩子们，员工的心中就会装着这个企业。 任志强的回忆录中有这样一段话：“当人的灵魂有归宿时，他才敢放开胆子去现实中拼博。就像船在海上乘风破浪，可以在满身创伤时回到平静的港湾中补充给养，再战。企业就是职场拼搏中的家。有了家的感觉时，员工才会把未来寄托在家的关怀与爱护之中，和家一起成长。只要员工曾努力地为企业做出贡献，必然能从‘家’中得到应有的回报、尊重和荣誉。”此即任志强所说的企业凝聚力。 来源/MBA智库 图/pixabay.com

赚钱最快的方法是什么？赚钱最快的方法，你想要吗？最快的赚钱方法，你了解吗？ 赚钱其实是聚敛财富，挣钱盈利，通过自身的资本或者劳动力产生收入的一个过程，这里，为大家整理了挣钱最快的方法。 怎样用最快的方法赚钱？ 1、眼观六路 这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。 可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。 现在的发财信息很多，要善于甄别，选自己喜欢和熟悉的行业来做是不错的选择，多看多问多听，这样能够避免多走弯路。 2、创意制胜 努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人! 人无我有人有我新这就需要创意取胜，不过没有创意的人知道如何利用别人的创意其实这也是一种创意。 3、当机立断 要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。 “机不可失时不再来”，机会于我们不会象电视里面的医药广告一样铺天盖地，更何况是赚钱的机会，记住只有自己走出去了才能有成功的机会，否则是一点希望也没有，这就是道理。 4、隔山打虎 这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。 巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。 “劳心者治人，劳力者治于人”，这话老祖宗早就说过了，要不你看不论是在古时候还是现在，怎么那么多人都喜欢当官呢？利用别人成就自己并不一定觉得难受，从另一方面说你也是在帮助别人。 5、穷追猛打 成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。 持之以恒方能成就大事业这个道理大家都懂，但在现实当中我们有些人迫于生活所迫不能坚持，往往离成功就差那么一小步，询问那些成功的人，他们都是尝尽苦中苦之人，在一次次失败中跌倒而后又爬起来重新开始并最终成功的 6、借鸡下蛋 借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。 赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。 图/wallcoo.net

有许多人虽然不是富二代，却能通过自己创业富起来。 以下是命理学家常提起的4个生肖： 1：生肖狗 之所以生肖狗的人会成为创二代，就是因为他们的运气一直以来都不错。 在事业发展的上面，生肖狗的人有自己独到的眼光和见解，也通常会发现别人挖掘不到的一些资源，他们才是最有潜力的创二代。 2：生肖龙 这个生肖的人在工作的时候讲究方法，总是在不断的提高自己的工作效率。 为人处世都比较低调一点都不张扬，生肖龙的人能够成为创二代就是因为他们把精力放在了自己认为很重要的创业上。 3：生肖鸡 生肖鸡的人会在意细节问题，这个生肖的人可不是大大咧咧的人。 对于金钱数字他们是最擅长的，也善于从小行业中发财。会做生意会搭理事业，是一个很有创富天才的生肖，日后定会成为创二代。 4：生肖蛇 聪明的生肖蛇的朋友们一直以来都是别人羡慕的对象，他们不仅仅是会投资理财，还会做生意，知道跟随大时代的环境去选择自己想做的事业和方向，稳中求进，逐步发展让自己创业取得突破。 不属于以上四生肖的朋友也不用失望气馁，始终创业、做生意靠的不止是个人的能力。懂得组成团队也是创业成功的其中一个非常重要的要素。下面介绍一下根据成功创业者的经验总结出的搭建高绩效团队的标准。 １．必须有一个灵魂人物。 每个团队都必须有一个灵魂人物：阿里有马云、盛大有陈天桥、巨人有史玉柱。而且这个灵魂人物还必须是单一的核心。大家很平均，没有核心人物，形成股份公司以后股权也很分散的团队，以后发展会留下隐患。 ２．合伙人之间彼此信任。 缺乏信任就会引起掣肘、内耗，这样的团队必然很快消亡。所以缺乏信任，就不要走在一起。 ３．打造具有互补性优势的团队。 互补性的团队比相似性的团队要好。就像一只足球队，前锋、中场、后卫、门将，每个位置要求各有不同一样。一个团队里没有一个人的能力是足够全面的，没有一个人有各方面的资源。所以，一个互补性强的团队，组成的创业队伍，是比较完善的且有强大战斗力的。 ４．各自领域内的专业人士。 创业团队成员宁缺勿滥，团队里面每个人都必须要有专业特长，能在各自位置上真正发挥作用。 ５．基于共同的理念。 企业目标，企业文化，企业发展路径必须取得一致，不然战斗还没打响，队伍就瓦解了。 把这种标准落实到各个具体职位的人才筛选中，就是：

犹太人成功学美国前400个富豪家族中，犹太人占23％；获得诺贝尔奖的科学家中，17％是犹太人；占据美国华尔街的精英中，50％是犹太人。犹太人智慧，值得学习！ 如何发明一个全新的商业模式？ 每个创业者都希望自己的初创公司能颠覆传统行业，为用户提供独一无二的服务体验。比如说Uber、苹果和亚马逊，更是业界里面最令人嫉妒的创业公司，他们的商业模式不仅极具颠覆性，更引领着其他创业者不断创新，优化自己的业务。 但是，实现革命性的商业模式创新真的很难，比如说：苹果颠覆了音乐、Uber颠覆了交通、亚马逊颠覆了零售……所有这些都不是每天喊着创新口号做出来的。伟大的思想永远不会在会议室里出现，想要实现真正的商业模式创新，除了要深入挖掘你的公司和行业，还需要对用户甚至是人性有更多理解。 事实上，让企业和消费者建立的联系越多，越能发现人们愿意从服务体验中寻求更多有意义的人际联系。所以，不要盲目的在技术上追求创新，而是可以从其他渠道上探索是否能实现颠覆创新。了解你的目标客户在哪里，真正和他们建立联系，这并不是说简单地把你的品牌推到客户面前，而是要在客户需要你的时候及时出现。 如果你能提供这种体验，那么你就有机会成为未来的Uber、苹果和亚马逊！ 那么你又该如何去设计未来的商业模式？ 首先要从改变管理开始，商业模式创新基本都是从组织层面上开始的，如果在管理层上没有适当改变，创新是行不通的。商业模式创新不是追求业绩，而是要融入到公司的文化细胞之中，如果你的员工无法被企业价值和愿景所驱动，努力倾听、尝试、还有探索，那么创新永远都不会出现。而只有当你的员工变成了颠覆式的发明家和探索者，你就会发现他们会变得多有创造力！ 当然，你也没必要让公司里的每个员工都100%专注于创新，而是可以成立专门的团队直接负责产品和服务创新。构建这种创新团队，重点在于能够灵活转型，实现跨功能性，快速行动，实现突破。来自不同部门善于解决一些创造性问题的员工，可以组成这种创新团队，比如设计师可以给工程师带来全新视角；供应链专家可能会为业务发展带来先前从未考虑过的解决方案……混合创新人才会给你带来意想不到的效果！ 其次就是测试、测试、测试（重要的事情说三遍）！尝试新的商业模式，失败是在所难免的，但没关系，成功分离出原子的科学家卢瑟福努力了大半生，YouTube一开始也不过是个视频约会网站，没有人能在一夜间获得成功。真正的商业模式创新来自于设计思维突破，这是一个观察和头脑风暴的过程，最终产生大量创意。而所有这些创新理念都需要被测试，100次失败的经验教训，会让你在第101次尝试变的更好！ 我们就拿风险投资人为例，每个风投都经历过大量投资失败，但只要实现一次全垒打，就能获得巨额回报。值得注意的是商业模式创新和迭代不同，虽然后者有时也会给你带来十倍业绩提升。 第三，我们要留意的是今天你的客户是谁，明天你的客户又会是谁，他们的生命周期价值是什么，你要获取客户的理由又是什么，还有更重要的是你为什么会让客户流失。商业模式创新的过程其实也是批判性思考的过程，需要你在现有的价值主张中找到漏洞。如果你因为产品定价不合适而导致客户流失，那么该如何在自己的产品价值链上提供更多价值来匹配高定价呢？ 尽管降低成本很重要，甚至有一定的必要性，但需要注意的是商业模式创新不是简单地削减成本，较差的供应链其实有时候会摧毁一个公司，如果你的产品没有完善，也没有经过有效测试就发布到消费者手上，失败就在所难免。可能你无法想象一家公司创新失败的最常见原因就是他们业务做的太好了，组织太有规律，流程执行的太过精确，所有这些都会逐渐变成一种常规，渐渐的这种规律性会带来流程优化，优化的结果则是节约成本和时间继而提升产品还有服务质量，但循规蹈矩是创新的最大敌人。 没有人是天才，可以不需要任何帮助就实现商业模式创新，对创业者而言，你要找到的是对自己最有效的创新框架，你需要的是一群探险家，专门针对你公司内部现有的产品和服务进行创、发明、迭代。我们在日复一日的重复工作中已经对人、流程和组织思维方式变得麻木，但是这些探险家们会用不同的视角去找到更好的商业模式创新解决方案。 图/pixabay.com

最近我发现一个特别有趣的现象。 我认识了某个比较牛的人，想看看更多关于TA的背景信息，随手在网上搜一搜，实名的网友一般都会给出比较肯定的评价；而有好多匿名爆料人，先是来句“这人我以前认识”，然后开始犀利点评，最后呢来句总结：TA就是运气好罢了。 每次看到这种评论，我都感到有句话说得特别对：当你比别人牛逼一点点时，常会引来嫉妒；当你比别人牛逼很多时，就会让别人仰慕。 其实，要我说，这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的牛逼。很多人看上去轻轻松松就成了牛人，那是因为他们背后付出了太多，才让他们的牛逼显得不那么刻意。 1、让长处更长 牛人不牛，方式找对。 ——某金融朋友总结 很多牛人并非生来脑回路迥异，相比大多数迷茫庸碌的普通人，牛人们只是做对了一件事：他们更明白自己擅长和不擅长的边界，他们会不断强化自己的优势，巧妙回避自己的短板，仅此而已。 做金融的人都知道，后台分析的职位，总体来说没有前台直接面向客户的职位薪酬高。但我有一个金融圈的女性朋友，她清楚地了解到与前台社交相比，自己的优势更在于数据分析。 所以她就一直和数据分析死磕，光excel运用已经是我所认识的人中最出神入化的，使用心得更是可以写出几本书。果然，到现在，她光凭这一技能的优势，就成了很多公司做商业数据分析的独立顾问。 外快赚到手抽筋。 就像罗振宇在做罗辑思维前，拼命拉来了脱不花做CEO一样，老罗深知自己擅长的是内容，所以用出色的CEO来替自己分担管理上的繁琐，自己只做扎实的内容创业者，以及外宾来访时的合影吉祥物。 人无完人，把精力放在强迫自己做不擅长的事上，和竹篮打水几乎没差。 2、你的1万小时用在哪？ 找到了自己的优势，但要在这个领域优势进阶，继续要做的就是狠打狠扎。 因为最近做知识付费的项目，所以关注到了一个绘本牛人。他的作品颇具童趣和创意，很受欢迎。我和很多人一样，开始以为他是科班出身，后来才了解到，他只是因为升级当爸爸了，想给自己的孩子制作些绘本留作纪念，半路出家，画着画着就火了。 这时很多人夸赞他绘画天赋高，半路出家也能达到这个程度，对此他总是一笑了之。只有对认真和他探讨的朋友，他才会坦诚自己天赋背后的秘密：自从他决定创作以后，坚持每天练习3小时，从不间断，现在取得的一点成绩，也是坚持了四五年下来的成果。 每天几小时，坚持四五几年，这就是他区别于一般人的牛逼之处。 我们常听说的一万小时理论，说的就是持续的、刻意的、有效的练习会让任何普通人有所成就。 我前两个月写了篇文章《你的1小时能卖多少钱？》，大家看了都直呼过瘾，说自己啥时候才能像文中的人一样，以几百上千为单位来计算自己的时薪呢？ 我想说的是，以每1小时计算高薪的前提，是你已经在背后摸索了比10000小时多得多的时光。 而在影响成功的诸多要素中，唯一能为我们普通人所掌控的，恐怕也就是这一万个小时了。 当你看到别人一时风光无两，先别急着质疑人家的天赋和资质，而要看看人家背后的艰辛，并且问一问自己，有没有下过那么多的苦功夫。 3、目的性强的社交最高效 又有人会觉得，一些牛人并不是真的牛，只是能“忽悠”一些真牛人，靠着他们变牛而已。

学生：马总您好，我很想干自己的事业，但是我没有钱。 马总：这位同学你好，首先我要先问你一个非常重要的问题，你是做梦的时候想一想要创业还是你下定决心一定要创业？ 学生：我现在身上没钱，女朋友找不到，家人朋友又不重视我，现在的日子很痛苦，我想创业，想证明自己，想赚更多钱。我非常想，我也是一定要，但是我没钱？ 马总：这位同学你的欲望很强烈。你一定要是吗？ 学生：是的，我一定要创业，但是我没钱怎么创业？ 马总：那我现在问你一个问题，假设说今天有人拿把抢对准你的脑袋，向你要三万块钱。如果没有就一定会开枪，你就一定会被KO掉。但是你身上只有吃饭的10快钱.这位同学，请问你会有这三万块钱吗？你是要钱还是要命？ 学生：这…我肯定要命。 马总：那你会有这三万块钱吗？ 学生：一定会有，不说三万，五万都给，小命要紧啊！ 马总：这说明你的渴望程度非常什么？是想要还是一定要？ 学生：这…说明我的欲望很强烈。我一定要！ 马总：那这位同学，现在你的问题是或者说理由-是没有钱，还是欲望不够强烈，不是一定要啊？ 学生：……….老师我明白了！成功者的思维真的跟普通人不一样，很多朋友都对我说没钱还创什么业，老老实实找个工作养活自己，以后赞到钱再说吧。都是这样说的！ 马总：其实这是一种最大的借口，拿没钱做借口的人非常多，所以这个世界上百分之90都是平凡人，你今天安慰自己说没钱，只好错过机会，但是你想想你一个月存2500。一年存3万。10年可以存30万，但是你相信吗。当你存30万的时候你更加不敢创业。又给自己找到另外一个借口。创业有风险。辛辛苦苦10年存的钱很可能会失败。还是算了吧！所以要创业的朋友不要把借口找到没钱上。你要问问你是不是一定要就行了！！只要你是一定要，你一定会有办法的，遇上机遇就牢牢把握，机会错过是不会回来的。 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！ 图/pixabay.com