Category: 酷商学

第一天：狮子让一只豹子管理10只狼，并给他们分发食物。豹子领到肉之后，把肉平均分成了11份，自己要了一份，其他给了10只狼。这10只狼都感觉自己分的少，合起伙来跟豹子唱对台戏。虽然一只狼打不过豹子，但10只狼豹子却没法应付了。豹子灰溜溜的找狮子辞职。狮子说：今后，看我的。 第二天：狮子把肉分成了11份，大小不一，自己先挑了最大的一份，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论怎么分这些肉。为了争夺到大点的肉块，狼群沸腾了，恶狠狠的互相攻击，全然不顾自己连平均的那点肉都没拿到。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过人类的绩效工资吗？…… 第三天：狮子依然把肉分成11块，自己却挑走了2块，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论这些肉怎么分。10只狼看了看9块肉，飞快的抢夺起来，一口肉，一口曾经的同伴，直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过末位淘汰法吗？…… 第四天：狮子把肉分成2块，自己却挑走了1块，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论这些肉怎么分。群狼争夺起来，最后一只最强壮的狼打败所有狼，大摇大摆的开始享用它的战利品。狼吃饱以后才允许其它狼再来吃，这些狼都成了它的小弟，恭敬的服从它的管理，按照顺序来享用它的残羹。从此，狮子只需管理一只狼，只需分配给它食物，不必为其它的狼再操心了。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过竞争上岗吗？…… 第五天：狮子把肉分成5份，自己拿了3份，然后把1份分成9小份，对狼们说：每个都领一小份，我考察你们，最后决定最优秀的可以额外获得那份最大的。然后狼群们迅速拿了各自的那块，各自考虑了一番，有些狼拿出来了自己那份的一部分来给狮子，有只狼把全部都上交给了狮子，却换回来的优秀员工奖励——那块大肉。狮子得到了全部80％的肉。豹子佩服得五体投地，问狮子这是什么计策？狮子微微一笑，听说过官场规则吗？….. 第六天：狮子把肉全占了，然后让狼去吃草。因为之前的竞争，狼群已经无力再战了，于是只能逆来顺受。豹子钦佩地问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过和和谐社会吗? …… ************* 1、没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。 2、没有猎物我们就去寻找猎物，发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得—这就是狼的生活要素。 3、尽管面对上万只的黄羊，面对凶猛的老虎，我们都毫不退缩。但是面对人类的枪口，适当的转移是明智的。我们不缺乏成功的信念，但是我们绝不是痴心妄想只会送死的傻瓜。 4、追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的，尤其在对付大群猎物的时候，必要的准备和步骤是获得成功的基础。而谋划是实现这一切的唯一保障。 5、我们绝对不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物。 6、自然是神圣伟大的，生活在这万能自然之神的庇护下本身就需要很强的能力，如果不能改变自然。就只有适应自然。 7、如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作是一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈一些吧！ 8、要想能做大事，就必须要能屈能伸，只要能达到最终目的。过程可以有很多选择。 9、燃烧人生并不是一味地透支，即使是再强壮的身体也有疲劳的时候，劳逸结合是一种生存的策略。身体是生存的本钱，休息是狂奔的前奏。 10、家乡固然值得眷恋，但是危险降临，生存受到威胁的时候，我们会选择离开。离开家乡不是逃避，是为了寻找更美好的明天。 图/wallcoo.com

层次高的人都懂得，人生中某些阶段，比赚钱更重要的是成长，是让自己更加值钱，之后才会赚到更多的钱。 01 表妹桐桐是个爱吃爱玩，爱时髦爱打扮，就是不爱读书不爱学习的女孩子。 高中三年结束后，高考分数不出意外地惨不忍睹。 桐桐既不肯复读，也不肯上技校，她说她真不是读书的料，执意要走上社会大展拳脚。 姑姑姑父都是老实巴交的小人物，靠做一点小生意维持生计，既没有背景，也没有资源，不能给桐桐安排一个好的出路，于是让我劝劝桐桐。 我问她自己是怎么想的，她说就是不想读书了，也不想再花家里的钱，想去打工或者学习美容美发，她爱打扮对美容美发感兴趣。 我告诉她学习美容美发有两种选择：一种是去店里做学徒，工资很少或没有工资，能不能学到技术看个人努力程度。 另一种就是去专业的美容美发学校学习，学费较贵，可以先打工攒够学费再去报名学习，这样学习更快也更高效。 她不想去当学徒工，嫌挣钱少，跟着小姐妹去南方打工了，在工厂当了一名流水线工人。 她去的时候说是打工攒够了学费就去北京学习美容美发。 过年时看见她，手里拿着苹果手机，身上穿着时髦的衣裙，化着和她的年龄不符的浓妆。 我问她，攒够学费了没有。 她一脸不屑的说：别提了，我也不打算去学了，每月挣的工资都不够我自己花，哪能攒下钱来呢。 再说，我觉得打工也不错啊，每个月都能赚几千块钱，能买自己喜欢的衣服和化妆品，学了美容美发不一样是为了赚钱吗。 我无奈地摇了摇头。 桐桐又在南方打了一年工，然后和一个男孩子恋爱了。未婚先孕，草草结婚，婚后成了全职主妇，全职妈妈。 她的老公也是一起打工的男孩子，挣钱不多，还不能承担起做丈夫做父亲的责任。 他们的生活完全仰仗着公公婆婆，难免看人脸色，仰人鼻息，日子过得鸡飞狗跳。 一次表妹回娘家，想给自己爸爸买两瓶好酒，去问公公婆婆要钱，钱没要到，还被公公婆婆好一顿挖苦讽刺。 表妹给我打电话，嚎啕大哭，她说当初真应该听我的，攒够学费去学习美容美发，当了两年流水线工人，什么能力也没有学到，挣的钱也早就花完了，现在想去挣钱却毫无技能傍身。 孩子一岁多时，表妹让自己父母帮忙看着孩子，拿着手里积攒的婚礼礼金去北京学习了美容美发，主攻纹綉技术。 学成归来的表妹，开了一家工作室，做纹眉綉眉纹唇纹眼线，生意好时一天就进账好几千。 她感慨说，当年觉得赚那几千块钱很重要，能买衣服，买手机，买化妆品。现在才知道，年轻的时候，比赚钱更重要的是让自己更值钱。 02

做销售的朋友是否遇到过以下这些顾客呢！如果有，不妨看看是否能帮上忙。如果没有，就当参考吧。 客户心理分析 “一、犹豫不决型客户” 特点： 情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略： 这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上 “二、脾气暴躁型的客户” 特点： 一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味 应对策略： 用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他 “三、自命清高的客人” 特点： 对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你 应对策略： 恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱 “四、世故老练型的客户” 特点： 让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策， 应对策略： 话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能  “五、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）” 特点： 对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢

职高毕业后，我没能在城市里找到一份可以养活自己的工作，又不想回到家乡继续“养羊生孩子盖房”的故事，于是下定决心，自己创业！当我把这个想法告诉了一个城里的同学时，他就像听到一个幽默故事那样开心地笑了：“创业？你的意思是混口饭吃是吗？” 我说是要创业，不只是为了吃饭。他问我准备创什么业？我告诉他，我姨在城里开了一家小商店，我准备在她商店门口借一个角落批发雪糕。冷饮厂可以免费提供冰柜，雪糕可以赊卖，我要付的，就是2000元的冰柜押金，然后就可以开业了。以每根雪糕平均一毛五分钱的利润计算，我一个夏季做得好的话，可以赚到—万五。同学听完了我的创业计划露出了不屑一顾的表情：这还不就是混饭吃吗？ 他的话让我的脸红了，可是我并不服气，因为我明白：我是在创业，绝不是那种随遇而安地讨饭。那个夏天，太阳出奇地毒，我在烈日下被蒸得汗流浃背，可我在心里还不住地默默祈祷：老天爷你热些吧，再热些吧！让我的雪糕多卖一些吧。整整一个夏天，我在最热最渴时都舍不得动冰箱里的一根雪糕，卖雪糕的季节过去后，我点了—下钱，赚了—万六千元，除去电费、货款、生活费，我净落了七千元钱。我很高兴，这是我有生以来赚到的第一笔钱，我请几个要好的同学吃了顿饭，把我成功的喜悦和他们一起分享。 几杯酒下肚，朋友们都说我还挺能混的，会养活自己了。一个混字让我听得十分刺耳，我告诉他们，我这不是混，是创业。他们报之以哂笑：偶尔卖卖冰棍也算创业呀。我无语了，我知道“毕业三日、人分九等”的道理，这几个同学有的成了公务员，拿着旱涝保收的高薪；有的靠家里的关系正儿八经地做起了生意，买车买房。在他们眼里，我把这种摆地摊的工作称作创业，简直是个笑话。这充其量也就只算是个小买卖！可是苍天作证，在那大汗淋漓的110天里，我每天都在认真地计算成本、控制支出、想方设法地多卖雪糕，我是真心真意地把它当成一个事业来做的呀。 后来我又干了许多别的事情，每做一件事，我都把全部的精力和希望投入其中，希望从此打开成功之门。虽然我做得很辛苦，内心也一直充满着对幸福生活的神圣憧憬，可我收获的，似乎总是别人的轻视和讽刺。也许是我的起点太低吧，那些小打小闹的投资和收益，在习惯以百万、千万论事的都市人眼里，简直就是乡下人在城里挣工分。这也不能怪他们势利，那些小钱确实太微薄，微薄得和民工们的血汗钱看起来没什么两样，只够维持吃饭睡觉。但我知道，意义是不同的，我坚信，我是在创业，不仅仅是在城里找吃喝。 有一次，我上了一个创业者联盟网，其中有一个栏目，是介绍致富经验的。那天我正好从乡里收槐花卖到城市的酒店，一天赚了500元。这是我单日收益最高的一天，所以我一时高兴，在那里也发了个帖子，介绍了自己的这条创业方法。可没想到，在其后的12条跟帖留言中，有11条是骂我的。一个网友的留言很难听：创业网什么时候让菜贩子混进来了？卖槐花也叫创业连猪都笑了，强烈建议版主将此帖删除。还有个网友留言：500元也值得在这儿显摆？只是我女友的一条内裤钱。 说实话，看到那些留言后我难过了很久，难道我的行为亵渎了“创业”二字吗？难道非要开公司、开宝马才是创业，才配享受人们的喝彩和掌声吗？ 我原本觉得，只要是自食其力，凭本事挣钱，都可以算做是创业，可我的这种观念，在城市的淘金生活中却屡受打击，虽然我一直努力尊重自己的劳动，可在夜深人静时，一种莫名的自卑感会时不时地涌上心头，让我觉得创业也许真的与自己无关，自己本来就是个在城市里混饭吃的乡下孩子，一个月几百上千的收入，就是我所谓奋斗的价值。在别人一次次的取笑声中，我开始迷失自己，开始分不清创业和混饭吃，到底有什么本质上的不同了。 然而一次从天而降的商机，却给了我一个认识自己的机会，让我对“创业”二字的理解，再也不会模糊和偏差了。那事发生在一个春节前，一个偶然相识的同乡突然找到我，说看我平时努力折腾却赚不到钱，怪可怜的，他有一笔大生意，看在同乡的份上，分一部分给我做，保证能利用春节十五赚个七八万的。这个同乡事业做得很大，平时都是出入大酒店，开高档车，在我眼里他一直算得上是一个事业有成的男人。现在他主动找到我共同发展，我当然是求之不得。可当我知道了他的“生意”真相后，立刻愣住了，原来他要我和他一起，收地沟油造假“金龙鱼”。 我犹豫了，经过认真考虑之后，拒绝了他。同乡很吃惊，说我送上门的钱都不敢赚，胆子也太小了，这样一辈子也不会有自己的事业的！我回答他说我承认，我这人胆小，但既然生了颗胆小的心，还是规规矩矩地做事吧。 拒绝了他后，我心里豁亮了许多。我以前总觉得，这个同乡是个事业上的强者，可今天看来，他不过是造假的坏蛋，他那些代表成就的东西，在我的眼里也一瞬间变得一钱不值，相比之下，我更喜欢我自己的创业准则。 我继续着我的事业，很努力很投入地干着别人不以为然的事业。终于有一天，我得到了一个机会：买下一个工厂所有的煤渣，这是个既脏又累的活，一年做下来，只能赚个辛苦钱，前任的承包者就是觉得它不足以混饭吃，而放弃了它。可我把它接下了，很认真地去做，因为那时我突然想到，要是这个厂我做得下来，那么这个厂所属的集团里，就有20个厂的煤渣可以接过来。如果在一个地方年赚一万只是混饭的辛苦钱，那么在20个地方年赚一万，就是一种很盈利的事业了。 几经周折，我的计划得以实现。我从一个厂的煤渣开始做起，渐渐地越做越大，现在我控制着上百家的煤渣处理权，年收入足以让起初最看不起我的同学承认：这是一种事业了。 创业是创业，混饭吃是混饭吃，两种不同心态下的工作效果，是完全不一样的。我很庆幸，把煤渣当成事业来做，并且真地做成了事业。 图/pixabay.com 文/付军

李嘉诚曾说过：“什么最难？借钱！” 肯借钱给你的人，一定是你的贵人。不但肯借，而且连个借条都不让你打的人，一定是你贵人中的贵人。如今，这样的贵人不多，遇到了，必须珍惜一辈子。在你困难时借钱给你的人，不是因为人家钱多，而是因为在你遇到困难时想拉你一把。借给你的也不是钱，而是信心，是信任，是激励，是对你能力的认可，是给你的未来投资。千万不要践踏“诚信”二字，失信乃是人生中最大的破产！望珍重！忠实的朋友是一辈子的财富！ 同时，请记住： 喜欢主动买单的人，不是因为人傻钱多，而是把友情看的比金钱重要。 合作时愿意让利的人，不是因为笨，而是知道分享。 工作时愿意主动多干的人，不是因为傻，而是懂得责任。 吵架后先道歉的人，不是因为错，而是懂得珍惜。 愿意帮你的人，不是欠你什么，而是把你当真朋友， 别人帮你是情分，不帮你是本分，没什么理所当然。 有多少人忽视了这简单的道理，又有多少人觉得理所当然；更有些人自作聪明，甚至耍无赖嘴脸；这种人，早晚淡出人们的视线！ 真诚的人，走着走着就走进了心里；虚伪的人，走着走着就淡出了视线；如果说人与人之间的相遇靠的是缘分，那么人和人的相处，靠的则就是一份真诚和信誉！ ——你想做个什么类型的人，值得每个人深思。 做生意久了，就会发现，其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；这是用钱都买不到的人格魅力！ 穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就看轻了！失信是人生最大的破产。永远相信诚信可赢天下。守信方得人心！ 欠债，一定要有还债的素质、清债的智慧、举债担当、还清的决心；最重要的是，朋友间不要有金钱的纠葛，有借有还，再借不难。有一个还账的机会摆在你面前你不懂得珍惜—- 第一次，你说忙、忘记了：（没关系，那就明天） 第二次，你说马上转……又没转…… 第三次，你还在找着借口…… 当你再三的不讲诚信时，那么你将会失去所有！ 有困难的时候你可以告诉我，大家都可以缓缓，但是你不能天天告诉我：你有困难！因为我也有困难！我并非是一家专门给人放贷的工厂，也并不是我不讲人情，不讲道理。没有任何人想开口闭口就跟你催款……但是请你要学会将心比心！ 图 | pixabay.com

导读：只有1000块钱，就想要创业，听起来像是天方夜谭，但是我们如果迈出了第一步，也不是没有成功的可能。 你手里有5万、50万、500万，创业都不一定成功。现在只有一千块，怎么创业?看看他们都是怎么回答的。 彻底否决型 来自山东的创业者罗文非常反对，没有做好准备就出来创业是不科学的： 从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。 创业者： 第一、先修内功，你连自己创业的项目都没有，谈你想创业，这要么说明你矫情，要么就说明你内功不够。 第二、第一条你都不行，你的人脉、渠道等资源，你自然也没有了。把内功修好了，你就自然知道怎么去寻找那些资源，怎么去整合它们。 第三、1000元，你泡在网上等待别人给你解答，如果去工作，赚钱，那么你的资本10天时间就变成了2000了，一个月后就变成4000。明白了我的意思吧? 趁着你的时间还没有价值尺度或时间还很廉价的时候，一边积累原始资本，一边修炼内功。 第四、憋屈自己几年时间，等待最佳出手的机会，果断出手，正式创业。 其它的，吸引风险投资等都是扯淡，第一，你内功不够，作为创始人不行，失去了30%的机会;第二，你没团队，你又失去了20%的机会;第三，你没项目，又失去了50%的机会(30%商业模式，10%技术，10%产品理念)。 切记，人不行的时候，别人说投你，八成是骗子，勿信。 亲身体验型 案例一： 大学生创业者金涛用自己的亲身经历证明可行： 对于这样的问题，不同的人有不同的看法，我来说说我自己吧。 大二的时候，趁着大一新生报道，将自己1500块的生活费拿去批发市场买了十套床上用品(床单、被套、枕芯、枕套，被子、褥子各一个)，除了被子不是棉的外，其它的质量都不比学校卖的差。我的价格是一套260元。学校卖的是550元，但是多一个床单、被套、枕套、棕垫。当时学生普遍反映，学校卖的，不好看，质量也很一般。 第一天下午买回来放在宿舍之后，打算第二天开始卖。结果，晚上10点了，我的一个室友在楼下玩双节棍，一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方，问我室友哪里有卖被子的，我室友回答说：我们宿舍啊，家长还以为是开玩笑，结果第一单生意完成了。 第二天去接待新生的同时，自己也推销被子，自己卖了2套。同时有三个也是接待新生的同学帮我卖4套，每套给了他们30块钱的佣金。我发现还是人多力量大啊。 最后还剩下3套了，我跟我一室友说，要是你能卖出去，每套我给你50，结果第三天早上他吃完早饭，就领了4个人回来，都卖出去了。 当然，我这个还不算创业啊，只能说是学生时代的一次尝试吧，毕竟投入和产出都不大。这是我曾经的第一次小买卖，一点经验也没有，奔着个想法就去了，希望各位不要嘲笑我啊。 所以，我想说钱少有钱少的办法，况且厉害的人多的去了，甚至有人没有投入就能创业成功。这个问题的提出者，也不一定像罗文说的那样“从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。”因为像我这样平庸的人都敢去尝试。 案例二： 厦门的创业成功者于江证明小本创业也是可以成功的：

这些年，在我见过的能够赚大钱的人里，没有一个不是靠运气的。这很残忍，但是事实。在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，‘机遇’远比‘能力’重要。 只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提。 也因此：选择大于努力。（这个原则20年内都成立） 很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲…… 我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。 我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。 如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。 后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了N年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。 是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的。 我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。 彼时的阿里，容纳了一帮‘乌合之众’，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，去阿里的人，一个个身价过亿。 能力决定一切么？好像还真不是。 这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。 比辛苦，我们比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的XX电商。 现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。 这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。 周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。 孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？ 趋势这个东西，有几个特征挺有意思： 第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。 也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。 哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。 而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。 前些日子听到一个农民说： XX让我们种葱，我们就种蒜；

导读：能做大的企业占绝对的少数，大多数的企业都会死在小规模的阶段，或者永远长不大，那么，究竟是哪些原因导致了这样的结果呢？这七种公司永远做不大： 1、格局小的企业 ▶1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！ 但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。 2、心态小的企业 ▶俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。 3、短视的企业 ▶立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。 4、缺外脑的企业 ▶曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。 除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？ 5、缺内脑的企业 ▶一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。 6、用金扁担挑粪的企业，即是“思维固化” ▶从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。 用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。 7、需要预约的企业，即是“作死” ▶小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。 他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土，在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金！ 然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。 图/wallcoo.net

我们常常都会说，如果想要成功，你应该要做些什么、应该要具备什么特质……但，你有没有想过，成功的要素你可能都具备了，只是有些不必要的事物在拖垮你，让你迟迟无法跨越那个门槛！ 知名作家Nicolas Cole在《Inc.》网站上分享了自身的经历及看法，他认为，如果你想要成功，应该要先从舍弃12件事物开始做起。 1.糖份 你没看错！虽然糖能够快速地给你带来能量，但同时也会用更快的速度崩溃。如果你在吃完早餐后一两个小时之内一定得靠咖啡保持清醒，记得回头去检视一下，早餐是不是吃了巧克力厚片、菠萝面包等甜腻腻又不健康的食物？ 尽量减少糖份在你饮食中所占的比例，并且让身体习惯从碳水化合物中吸收持久的能源，如燕麦粥、五谷饭等都是很好的食物。 2.短期思考 不是说你不能订立短期目标，只是如果你在每个不同的时期有不同的想法、又从来没有一致的目标，将永远走不到你想要的路！在短期的计划与长期目标之间，你必须找到一个平衡点。 3.一夜致富的概念 Nicolas表示，在过去的一年之中，他在网路上的文章累积了超过2000万次的点阅率。接着，一堆不认识的人跑来对他说“哇！你在一夜之间达成了这样的成就”。 但事实根本不是如此：这是长达十年的累积，一夜之间的成功只是媒体哗众取宠的话术，实际上是不存在的。 4.贪睡闹钟 每天晚上睡前，当你在设定第二天早上的闹钟，同时也是在对自己承诺“我答应我会在明天的这个时候醒来，迎接美好的一天，努力奋斗”。 而到了早晨呢？当你的闹钟响起，你看着闹钟，却揉揉眼睛，选择按下了贪睡按钮，让自己多睡五分钟，某种程度来说也是打破了对自己的承诺喔。 5.完美主义 在某些时候，你不一定总是要把所有大小事拉到设定好的框架─为什么回答问题一定要套用理论？为什么一定要照着以前的制度走？放弃固有的路线，也许会对你的创造力、生产力更有帮助。 6.不敢拒绝 明明是你不想做，也不在你职责范围内的事，为什么总是说“好”？在给别人方便的同时，也留给自己一点余地，让自己喘口气吧。 7.多线任务 没有同时完成多线任务这种事，一次做一件事情一定是最迅速、效率最好、生产力最高的方法。就像那句老掉牙的谚语“跑去追两只兔子，你两只都追不到”。 8.浪费太多时间 当你累个半死的时候，躺在沙发上看个影集或滑滑Instagram当然不为过，但果你是用这些动作来逃避工作呢？既然迟早都要面对，不如早点做完早点休息。 9.负面的人 你身边的人一定是最常跟你相处的人，而如果它们给你的生活带来没必要的负面情绪，那么是时候评估一下你们相处的时间与收获了！若评估的结果发现，最终他们给你带来的都只有负面的事物，那么真的不用花太多时间在他们身上，人生苦短，放过彼此吧。 10.责怪他人

一办起事来却忙着找关系，我们痛恨“潜规则”，却又希望自己是“潜规则”的受益者……，细数社会的十大矛盾行为！你有没有？ 1、我们鄙视“拼爹”，却又“恨爹不成刚” 我们身边或多或少会有这样的人：工作有爹安排，房子老爹给买，车子从爹那儿开，票子说来就来。他们撞人了，对受害者说“我爸是李刚”；他们考试挂科了，对老师说“我爸是局长”。当身边的这些人在我们面前炫耀自己爹的威风、自己爹的厉害、有爹万事皆小菜时，我们总会在心里严重地鄙视之：有爹有啥了不起，又不是自己的本事！其实，转过身，你心里还是会泛起这样的感慨：我怎么没有这样的爹呢？ 2、我们讥讽一夜暴富，但私下里又喜欢买彩票 现在的社会，无奇不有，一夜暴富的例子也越来越多。我们往往毫不吝啬地加以讥讽，做生意一夜暴富的，肯定是做了见不得人的勾当；炒股一夜暴富的都是走了狗屎运，根据人品守恒定律，早晚会倒大霉……但是当我们路过彩票投注站的时候，也会不由自主地走进去，或多或少地买上几注，来延续自己一夜暴富的美梦。 3、我们恨贪官，却又想“当官发财” 一提起贪官，我们大多数人都会气的眉头皱，恨得牙痒痒，愤得脚跺地。确实当“当巨贪许三多”“五毒书记”等“明星”贪官冲击着这个社会的法律底线与道德底线时，我们很愤怒。然而，我们中的大多数人又向往着当官，不仅报考公务员拼得你死我活，而且认为“当官”可以“发财”。 4、我们看不起“富二代”，但结婚时又想着“傍大款” 当下“富二代”的负面新闻不断：醉酒超速、撞飞行人、威胁记者、炫富斗富……媒体一旦暴露，天下皆随之愤然。但是当我们嘲讽、鄙视他们的同时，有些地方甚至还办起了“如何嫁给有钱人”的培训班，而且异常火爆。我们就这样，一边骂着“富二代”，一边寻思着如何“傍大款”。 5、我们讥讽不正之风，自己办起事来却忙着找关系 “不跑不送，原地不动；又跑又送，提拔重用”“会干的不如会说的，会说的不如会跑的”……从这谢民间顺口溜中可以听出，老百姓对用人不正之风的痛恨与无奈。但是我们自己呢？为了给孩子选择一个好学校，为了让家中病人得到更好的治疗，为了帮自己打赢一场官司……我们的第一个念头，往往是动用关系和金钱去打通各个“关节”，而且那些会“跑关系”的常常被看做是“能人”。 6、我们痛恨收礼的，却盼着别人收下自己的礼 送礼是令人厌恶的不正之风，凡是送礼者大多动机不纯，希望通过送礼与领导联络感情，想通过送礼办成按政策法规不能办、正常渠道办不到的事。然而轮到自己呢，送烟、送酒、送茶叶，在无数次的“看望领导”中简直是家常便饭，礼物之多，价值之高，甚至催生出礼品回收业。别说成年人了，就是幼儿园的娃娃在教师节也得给老师“献礼”，吃的、喝的、用的、购物卡、代金券什么的，那叫一个庞杂，你说这叫行贿吗？如果你说是，可能会被视为“迂腐”“不通世故”；如果你说不是，那这叫什么呢？ 7、我们痛骂“炒房团”，可一回头又四处找寻炒卖的机会 “炒房团”曾经叱咤楼市江湖，他们以亿万计的资金，扰乱了楼市秩序，许多城市的市民呼吁“将炒房行为认定为犯罪”，由此可见广大市民对高房价的不满，对“炒房团”的痛恨。然而，一旦我们手头有点余钱，也会坐不住地倒腾起二手房来，也希望抓住机会淘上一桶金，甚至几个人一起拼钱炒房，合伙买房进行投资，大有“全民炒房”的架势。 8、我们鄙视崇洋媚外，却又总是偏爱国外品牌 我们听到别人吹嘘外国的月亮就是比本土的圆的时候，都会有民族自豪感地向他投去鄙夷的眼神；我们听到别人说话总是是不时夹杂着英文单词的时候，依然会向他投去鄙夷的目光。但是回头看看我们一些人自己的日常生活，买什么都青睐洋品牌，仿佛这样就能证明自己的身份有多高端。 9、我们痛恨“潜规则”，却又希望自己是“潜规则”的受益者 在这个“潜规则”横行的时代和社会，相信每个有良知，有正义感的人都无法抑制内心的悲愤。不过，谁又能否认，由于事先获知了某些“潜规则”，我们在有些时候和有些事情上没有成为“沉没的受益者”？我们痛恨“潜规则”，却又希望自己是“潜规则”的受益者，这让我们很多人都成为良心分裂者。如果我们满足于某些“潜规则”迟早有一天，我们也会成为其他“潜规则”的受害者。 10、我们抨击不良的价值观，但又不是价值观的实践者 一夜爆富、户口歧视、贪污腐败、封建迷信、拜金主义、贪图享乐、冷漠围观等等，这些不良的价值观每每随着新闻事件出现在大家的面前，我们都会口诛笔伐。 不过轮到自己成为主人公时，还真不一定能比新闻事件里的当事人做得好。其实我们一直很纠结，很多人愿意仰望道德的星空，不过当脚踏实地时却不得不自惭形秽。 图/wallcoo.net