Category: 酷商学

你一定听过不少成功的案例，也听过几场知名人士的演讲。那么你是否也好奇，他们平常都做些什么？这些成功人士是否有着不同于常人的生活习惯与思考模式，让他们得以出类拔萃呢？ 1. 不活在过去 如果总是活在以往、怀念那些逝去的时光，往往会忽略现在眼前的事物与未来。这样的人总是在想着他们曾经做过什么，却看不到他们现在可以做些什么。 你的过去成就了你、塑造出现在的你，但别让那些过往将你束缚了。 2. 不要害怕冒险 你做任何事肯定都是要冒着一些风险，而冒险的下场可能就是牺牲某些事物。但，若你总是对风险抱持着控据，可能会导致抱憾终生。 当你错过了冒险的机会，你就永远不会知道，如果当时你做出了不一样的选择，现在会是什么样子？ 3. 别纠结于失败 你看着那些成功的人，他们看起来那样气度沉着，举手投足间都充满了自信，他们看起来闪闪发光，就像是从来没有失败挫折过…… 别傻了，那只是因为你没看到而已。 当他们穷困潦倒、因为挫败而感到痛苦的时候，他们不是一味的自怨自艾，而是想着自己有哪里需要改进、下一次该怎么做会更好。 愈是伟大的成功，愈总是伴随着惨痛的损失。当你失败的时候，可以难过一下子，但别花太多时间沉浸在低落的情绪中喔！因为你可是在前往成功的路上呢。 4. 不替自己找借口 为什么你要帮自己找借口？其实不外乎是这几个理由嘛─你就是懒惰、你已经习惯了安逸、你不想改变现况、你不敢做尝试、你不愿意冒险。 如果你想反驳，说你不是这样想的，就停止用借口来说服自己，乖乖回去再试一次吧。 5. 不依赖运气 运气最有趣的地方在于：它会找上的，是也正在寻找它的对象，而不是傻傻在原地等待它的人。机会是自己主动创造的，成功的际遇绝非偶然，而是你一次次的主动出击创造出的结果。 在你努力创造机会的同时，好运自然会找上门来；但如果你什么都不做，那是什么都不会发生的喔。 6. 不浪费时间

两年前，在北京，认识了一个互联网领域很牛的人，那天在他的办公室，他拿出一本他收藏的名片册子给我看，全是北京互联网领域的牛人，估计有五百多，他说，这些名片都是我一个一个当面要的。 我问他，这些都是你的朋友吗？他笑着说，都是人脉。 后来，他举办一场互联网沙龙，作为主持人，需要邀请一些人物作为嘉宾，沙龙举办前两天，他一直在给人打电话，但听得出很多人都借故委婉拒绝了，最后请来的几个人物也算不上特别有名气。 在我的意识里，如果是朋友，只要有忙一定会帮的，因为朋友是拿真心去相处。但人脉只是一个关系的建立，我们更是建立在利益角度上的关系，是我可以帮你，但你可以给我什么这样的关系。 当时的我还是个学生，也没有实习，在北京跟他们去国家会议中心参加一次很大的活动，是他拖关系帮我要了一张工作证入的场，他给我布置了一项任务：去跟这里的每个工作人员打招呼，要联系方式，建立人脉。那天我没听他的话一个人跑出去了，因为这件事我一直被他们说任性。 我知道他人脉很广。他的微信好友早已满了五千，每天都要删部分人，加新的人。当时的我微信里只有几百好友，大多数都是朋友。 我只是觉得，如果人与人之间的认识一开始就抱着目的，我需要认识你是因为你是某某公司的谁，你可以成为我以后需要的一条人脉，那我活得是该多累！况且，真遇到什么需要帮忙的事时，我想我会去找我的朋友想办法，但绝对不好意思去对一个人脉求助。 ******** 但有时候，人脉和朋友也是可以相互转化的。 我曾被那位牛人朋友拉进一个互联网的大群，并听他的话加了群里不少牛人为好友，其中有一个做产品的姐姐，我们偶尔会给对方点赞评论。我准备来北京工作前，发了动态，她问我是来工作吗，随后问我要了我的简历，帮我给她的一些朋友发了过去。 正是她这条人脉的帮忙，我来北京的每一场面试都很顺利，通过几场不同的面试，自己进行筛选判断，最后找到了一份适合的工作。 工作后，我们见面吃过几场饭，聊得很投缘，渐渐成为了朋友。 后来我问她怎么会帮我，她说，“和你简单的互动时蛮喜欢你的，你来北京我很开心，也想真心交你这个朋友，能成为你的人脉帮到你我也很开心，而且那些都是小事。” 的确，如果刚开始认识的时候就抱着交朋友的真心，不管对方的身份位置，能帮则帮，那么恭喜你，多了一个朋友。你真心地对待你的人脉，对方一定可以感受到，相反，只是在需要的时候联系别人，只会引起对方的反感。 ******** 我一直都相信，你的人脉价值取决于你自身的价值。 我有一个朋友，曾经她每天下班后都要去参加各种聚会，用她的话说，这叫混圈子，她也经常跟我们说，她认识谁谁谁。后来有一天我跟她聊天时，我问起一个她之前经常提在口边的人，据她说他们见面很多次也吃过很多次饭，可是那天她说，“算了吧，都好久没见面了，人家现在事业越来越好了，我约他好多次也没时间搭理我。” 或许，除了没时间外，更主要的原因是觉得没必要吧。 我那位互联网领域的牛人朋友一年前跟我说过一句话，“你看我现在每天都在进步，才能认识更牛逼的人，你如果一直停滞不前，也许有一天我就不会带你再进入这些圈子。” 后来我很自觉地不再和他联系，也许因为那时的我还没走出校园，还是一个互联网小白，过于有自知之明。 直到我开始工作并有幸认识了一个很有情怀也很懂我的老板，我跟他聊起曾经的一些经历与感悟时，他鼓励我说，“我相信你会通过你的努力让自己站到一个高度上，在这个过程中，我也会帮助你创造出你自己的价值。” 工作后的我渐渐明白，人脉的累计也是自己能力的一个展示，很多人脉主动靠拢过来的前提是，你本身就是条有价值的人脉。 ******** 越长大越发现，人脉越来越多，朋友越来越少。 有人因为我的工作跟我聊天，我错把寒暄当谈心，后来发现，你对对方畅所欲言，对方对你却有所保留，一开始就是有目的地接触你，想从你这获取某些资源或利益，并没有真的把你当朋友。聊天记录最会证明，两个人是怎样从一开始的无话不说到后来的无话可说。然后我认清了一个事实，我们只是彼此的人脉。

穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步，还是紧紧抱着自己的钱，少用就等于多赚。 穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。在渐渐成熟的商品社会，利益平均化，经营理性化，一切都趋于平淡，哪有什么一夜暴富的好事。一切都得渐渐积累，而穷人既没有原始的资本，又没有经营的经验，致富还特别心切，步子慢一点就颇不耐烦。 不耐烦就容易冒进，冒进的结果是好人牺牲，敌人高兴，你那点可怜的资本，几下就玩完。结果穷人的一本万利，最终演变成了一本一利，甚至是一本无利，还是好梦一场。 富人的出发点是万本万利，在此基础上，如果做得不好，可能只是万本一利，如果做得好，也有可能万本亿利，总之没有本是不行的。 穷人是想得多做得少，富人则是“悄悄进庄，打枪的不要”，埋头做事，少说多干，收获不管是大是小，总会有的。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去。 穷人舍不得鸡肋 很多人想变成富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。 总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。 人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。 犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 很多人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入，落得个俗话说的偷鸡不成倒蚀一把米。 所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是反映出缺乏自信。对绝大多数人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩余价值，雇你等于零。 所以最终，要创造自己的幸福，还得靠你自己。 民间有一种捕猴子的办法，在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着它的花生，被人轻而易举捉去。 可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。 缺钱，穷人往往就会把钱也当成一种负担。钱这种东西对人们都有着巨大的诱惑，如果过分看重，那可能就会造成人们生活重心的偏移，让人们忽略一些比钱更重要的东西…… 图/stocksnap.io

一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这是销售对于系统的要求。 管理大师彼得·德鲁克有一句名言：“当前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”其实，也就是系统的竞争。 什么叫系统呢？为什么要做系统呢？ 因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。 可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统去管理人，去赚钱。 ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业： 在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购…… 他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有系统的，也是没有管理的公司。 如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。 我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。 我就曾到过这样的一家企业去做咨询。在这个企业中，是这样的一种关系： 他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。 在我给他的企业做咨询的过程中间出现了这样一个问题：他妈妈实在是憋不住了，要找我谈心。我说：“老妈妈，您找我谈心，我们就在宾馆里面谈。”谈了半天，这个妈妈谈他儿子的这个决策不对，那个决策不对。 谈到最后，他妈妈问我说：“贾老师，为什么给文员发工资发到2800？我看那个文员不就打打电脑嘛，当年我做公司的时候，我们都是手推车，自行车送货，我们都没有要底薪的……”原来，一给员工发工资，这位老妈妈就会心里不平衡，由此可见，这家企业里没有系统。 ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就会有江湖的规矩，规矩也就是系统。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。 我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“系统”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！ 经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。 武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。 由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按系统办事，要照规矩办事！ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 看看我们中国的企业500强，我们会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的企业都是在用系统赚钱。 我们还会发现，在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有系统的企业，尤其是我们的本土企业。 五年前搞装修，装修工人的工资是80块钱/天，到3年前就变成了200块钱/天，而到了去年，一个油工的工资是300块钱/天。

今天给大家分享9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。 经典的故事值得你再来回味一番！ 1。送 2/3 地皮给政府的精明商人 美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。 新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。 于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。 聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。 没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。 2。哈利：买我的马戏票免费赠包花生 美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。 有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。 哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。 于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包 !”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。 观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。 其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。 3。总统与书 美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错 !” 。 出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。 不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。” 出版商听后大喜，他打出广告：“

说到创业，很多人都心情激动！立马想到创业成功的场景，譬如买车买房大把的挥霍金钱的快感！理想是丰满的，但现实很骨感！ 当你想实现以上场景，你有没有想过这需要付出多么大的努力才能够实现！咱们很多开店创业者都会有过度理想化与盲目乐观的心理状态，理想可以有，乐观也可以有，但不能过度也不能盲目。 在开店创业过程中有着一颗抗压的永远努力保持积极向上的心，这很重要，也很关键。要时刻提醒自己，做一个了解自己并且敢于面对现实的人，要能够在现实问题中充当解决问题的人，没有一帆风顺的成功。 只要积极乐观的面对失败，就是成本，正如俗话说的一样“成功不过是比失败多一次罢了”。因此，除了自己的产品要有竞争优势以外，开店经营者的心态也在整个经营活动中起着至关重要的作用。 保持专一的心态第一次开店的创业者，大多都是没有丰富经验的新手，看着种类繁多的产品这样也好、那样也不错，似乎都能够挣钱，可能就是挑花了眼。这时候，一定要始终保持一个清醒的专注一致的心态，去挑选自己了解的商品种类来经营，商品利润有厚薄，再薄的利润只要量上去了，利润也是很客观的。所以找准了适合自己的产品以后，就认真的做下去，针对所做产品的特点，找到适合所做的产品经营方式，把它做精做细。切忌再一个店里同时做两种甚至多种不同行业的产品。有些时候，并不是种类越繁多越好，专注于某一个或几个项目的产品，在大多数情况下，对于店铺形象的提升一级质量的保证等方面，都是有一定好处的。 保持认真的心态经营每一种产品都应该当做自己的宝贝来对待，无论对商品的陈列、保养、维护，还是为每一个顾客所做的商品介绍，甚至灯光、店铺内背景音乐、温度等等每一个细节，都要让客人从一踏进店铺就能感觉到你的认真和对对这件事情的重视程度。 产品不在于多少，而在于它们是不是能完全展示出来，每一种商品的优势都需要在最短的时间内给顾客最大的视觉冲击。能让顾客在瞬间产生购买欲。相同的产品不一样的处理方式，不一样的操作态度，最终的结果会有非常大的差别。所以说像对待珍宝的态度一样去认认真真的对待你的产品，顾客是能够感觉出来的。 保持积极平常的心态很多店主，尤其是新店主，心态放不平稳，长时间没有生意上门就会对产品甚至是对自己的审美观产生怀疑。刚开始的激情在得不到相应的回报后就慢慢开始懈怠，这是非常不可取的。要记住，没有随随便便就能成功的事，否则，世界上每个人都是大富翁了。只要前期的工作都做充分了，经常性的鼓励自己，安安观察学习一些已经成功的店主们，就一定能收获成功。由始至终保持一颗平常心，不妄想“一口吃个大胖子”，才能使生意细水长流，从开张到盈利，是一个需要慢慢发展的过程，急功近利是不可取的。 保持热情的心态谁也不能保证每个走近店面的顾客都会成为你的客户，但是也不能排除他们将来会成为你的客户。因此，你对待他的态度，就决定了你是否在商场中能抓得住客流，是否能因为你的态度，使得的你的生意步步高升。很多时候客户针对店主和商品的疑问是很多的，这也是非常正常的事情，要是没有任何的疑问的话几乎等同于他对你的产品并不是感兴趣的，更加谈不上购买了。 因此，面对顾客的每次疑问，都要表现出来自己最大的热情，其实要想让顾客认可你的产品，出了产品本身的因素外，首先要让他认可的是你这个人，他是在和你这个人做交易，很多做了一定时间的店主都会有不少的回头客，就是因为认可了你这个人的缘故，因此顾客每一次疑问都是交易的铺路石，而每一次交易都只是你的征程中的一个驿站。所以要想成功就要保持积极热情的心态，亲切的微笑，肯定的眼神。 保持持之以恒的心态毫不夸张的说，产品成交量的多少，是以客流量的大小为前提的，客流量是交易的生命线，如果很少人知道你的店铺，你的产品，那马你的产品成交量是不可能有多高的。所以，要千方百计推广你的店铺，而店铺的推广和其他所有看起来很容易的事情一样，其实都不是一件容易的事情，它需要有一个持之以恒的心态，调用各方面的资源。总之，不要急功急利，在前期准备以及后期经营和服务中，一个积极向上的心态贯穿始终，一定会让你原本觉得一波三折的创业之路顺畅很多。 图/pixabay.com

中小企业为何总是那么忙？因为大多数老板天天在救火。多数企业出问题都是员工把问题推给经理，经理把问题推给老板，老板无法逃避责任就只有亲自上阵到处救火。所以企业哪一处出问题，只要老板救火不及时，企业就损失惨重。 那么，怎么才能改变这个被动的局面呢？企业老板一定要舍得分钱、分工、分权。才有下属愿意帮你分忧。如果老板把什么都握在自己手里，经理既没有经济权，又没有决策权，他们当然不愿意承担责任、解决问题啊！如果经理不能主动承担责任，那么老板自然很忙了。 因此，老板要经营好一家企业，就一定要学会用人，懂得放权。老板的工作是管人，而不是管事。因为人管好了，事就有人做了。人没有管好，老板天天都有忙不完的事。所以智慧的老板千万别本末倒置。 有的老板之所以天天忙着救火。一是因为不相信下属，所以下属不想干好。二是因为没有培训下属，所以他们没有能力干好。而且越是有能力的老板越不信任下属，更没有耐心培训下属。因此，企业成就是了老板一个人，浪费了企业一群人，这种企业不出问题才怪呢？ 因为经营企业是团队运作，老板个人能力再强，也抵不过一个卓越的团队运作。所以老板千万别做个人英雄，你需要花时间、精力和金钱培养你的下属。只有你的下属强大，企业才能变得强大。 要知道，下属之所以没有能力，之所以不愿意承担责任，老板要负主要责任。因为他们今天的结局都是你老板造成的。 试想，企业招一群员工，老板既不信任他，又不培训他，也不放弃他，那么最终既浪费企业的资源，又浪费人才的时间，害人又害己啊！因此，老板用人的策略，要么放弃下属，要么培养下属、信任下属。二者必择其一。模棱两可的做法只会让企业损失更大。 今天的企业出问题，大多数是老板和员工的思想没有统一。员工抱怨企业条件太差，老板抱怨员工能力太差。可是员工不敢跳槽，因为他担心出去了也不一定能找得到好的企业；老板也不敢放人，因为他担心把人放了也不一定能招聘到更优秀的人才。所以老板和员工就如同没有感情的夫妻，虽同居却不同心，这样的企业团队会有战斗力吗？ 那么，老板如何防火呢？企业招聘不是选择你想要的人，而是选择欣赏你的人。招聘不是单相思，而是彼此相恋，而且被爱比爱人更可靠。一个员工只要有意愿为公司做事。即使没有能力有可以培养。相反，一个人有能力，却不愿意发挥才能，不愿意承担责任，那么这样的人再有能力也没有用的。因为企业大多数出问题，往往不是能力了出了问题，而是责任心出了问题。所以企业招聘有责任心的员工比招聘有能力而没有意愿的人更重要。 而且，老板要想工作轻松，一定要培养几个心腹。这样，当企业出现重大问题时，企业有人顶、有人担、有人负责，而不是什么事都让老板出面解决。只有这样，企业的才会越做越轻松。 图/pixabay.com

有人说，成功的人与失败的人，最大的差别就在于思考方式，因为思考造就行为、行为则造就了结果，改变思考方式才能改变最后的结果；一个人如果想获得成功，其秘诀之一就是学习成功者的思考方式，让自己像他们一样思考、一样行动。 成功心理学，培养正向思考的5个思维训练！ 思维1、每个问题都是学习的机会 约翰葛德纳曾说:「每个难题，都是一个伪装得很巧妙的机会。」其实任何问题，常常都是自己成长的机会，问题本身就代表着机会，解决一个问题就成长了一分。 一个人解决问题的能力，与他的价值成正比，当一个人能够不断解决问题，对公司的贡献度就越高，要培养成功的正向思考，方式之一就是认清每个问题都是学习的机会，并且不要逃避问题。 思维2、相信自己一定能够做得到 爱迪生曾说:「成功的秘决很简单，那就是无论遇到任何状况，都要相信自己一定能够迎刃而解。」成功的人与失败的人，其差别常常在于思考方式，成功的人总是相信自己一定可以做得到，而失败的人却让恐惧阻碍着他们。 每个人能达成的高度，一部分取决于能力，另外一部分取决于自己有「多大程度」相信自己能够做得到。 思维3、不要找借口 常有人说，你若不想做，会找到一个借口，你若想做，会找到一个方法；借口不会使人更接近目标，反而会远离目标，当你不断的替自己的失败找借口，你人生就会变得窒碍难行，所看到的都是困难而不是机会。 《两分钟作决断》的作者千田琢哉指出：「守时和实现梦想一样。实现梦想的人，能够克服所有的借口，实现自己的梦想；无法实现梦想的人，能够找到各种借口，为自己无法实现梦想开脱。」 思维4、正向思考的敌人：「我试过了」 当我们努力久了却一直迟迟无法成功时，「我试过了」、「我尽力了」的这种想法就会在脑海中浮现，然而，这种想法却是阻碍自已成功最大的障碍之一，在成功之前总是要经历过很多失败的，成功的人与失败的人最大的差别之一，就在于他们永远愿意再多站起来一次。 思维5、所有问题都是自己造成的 当你认清自己生命里所碰到的所有问题，都是自己造成的时候，你的想法会改变，你会专注于改善自我，而不是试图改变别人，因为你知道只有自己改变了，人生才会改变。 亚伯．艾里斯博士曾说:「人生中最美好的那些年，是你接受自己的问题都是自己造成的时候。你不会迁怒母亲、责难环境、怪罪总统，因为你知道你有能力掌握自己的命运。」 「认清所有问题都是自己造成」的思维方式，能够将你带向成功者的正向思考，它让你专注于改变自我，而不是改变别人；它让你将焦点放在解决方法上，而不是问题本身。 图：pixabay.com

职业生涯很长，对企业而言，它需要你成为一个专才，但从职业发展来看，你需要成为一个全才，方能适应社会的变化。阻碍你成为全才的不良习惯有很多，有时候我们喜欢趋利避害，拖延症更是让自己定下来的目标难以实现。从现在起，你要努力去寻找各种让自己变得不舒服的环境、习惯，别害怕痛苦，伴随着痛苦的出现，才会有成长的空间。 这个世界上有两种人，一种人是强者，一种人是弱者。强者给自己找不适，弱者给自己找舒适。想要变得更强，就必须要学会强者的必备技能，那就是让不适变得舒适。 如果你学会了这种技能，你可以搞定很多事情，例如克服拖延，健身，学习新语言，探索未知领域，等等。但是很多人都倾向于回避这种不舒适，毕竟没有一件事情是简单的，都需要付出很多努力，忍受很多痛苦，甚至是让自己遍体鳞伤。 我以前一直觉得我们应该让自己舒适一些，但是后来我明白有一些不适有时并不是件坏事。事实上，你可以学会享受这种不适，例如，我每天都会做一些力量训练，虽然这点不适不会严重到令我讨厌的地步，但是人就是这样的，能逃避的困难，我们总能找到借口。我制订计划表格，让这点不适参与我的生活，形成一种习惯。每当我完成15个引体向上，就会在引体向上那一栏写上15，每个月我都会换新的纸张，并总结上个月的情况。不经意间，几个月时间我已经做了1000个引体向上了。 我发现任何只要是有一点不适的事情都是可以训练的，我们可以将一件不适的事情变成一种习惯，然后你会离不开它，觉得这点小痛苦其实是平淡无奇生活中的一种调味料。这件事由不适变得舒适，良好的习惯就是这样养成的。 具体的方法如下： 找到一件你想做的事情，这件事情会让你有点小不适，但是做成了以后你会收获很多。例如：健身。 你可以把这件事情分解成1000个独立的事件，要确保每个事件都在你能容忍的不适程度内。你可以先测试一下你尽全力最大的容忍程度，然后减去20%，从这个值开始。例如，我想要做10000个引体向上，那么分成1000份，就是每次10个。 开始去做，并且不要强迫自己，把它当做一种乐趣去挑战。随着你的能力增强，逐渐增加分量，例如一个月后，你可以做到15个，3个月后，你可以做到25个。所以，10000个看似需要1000天才能完成，事实上，你可能9个月就搞定了。 这个方法的精髓在于把一个很大的痛苦分解成1000份小不适，然后将它融入每天的生活中，培养成习惯，将不适转变成舒适。 我们可以通过上面的这种方法，对自己的能力进行提升，改变一些坏习惯，培养一些好习惯。 拖延的习惯 我们为什么要拖延，主要原因在于我们要做的事情令我们感到不适。所以，我们的头脑会产生各种各样的借口和诱惑，来促使我们去做更容易的、更舒服的事情。当我们把一件事情定义为“不舒适”的时候，我们会本能地不想去做它，想方设法拖延到明天。 但是，如果我们能够把这种痛苦分解成1000份，变成可以忍受的程度，那么事情就变得容易了。我们可以制订一个表格，叫做“战胜拖延”。每次有想要拖延的想法的时候，就立刻去做，完成任务之后就在表格上+1，当完成1000+的时候，拖延的习惯就根除了。 健身的习惯 我们不去健身是因为感到不舒适，但是如果每次有意识地让自己承受一些不适，会逐渐提升自己的忍耐力，一旦养成一种习惯，我们会依赖于这种不适带给自身的有利刺激，让自己感到更有活力。 阅读的习惯 没有阅读习惯的人会把读书看成是一件很痛苦的事情。如果你能够建立一个表格，每读完一个章节就在上面写上+1。逐渐养成习惯以后，改成阅读一本书写上+1，你会发现一个月你甚至能够读上5本书。然后阅读会变得不再痛苦，而成为一种习以为常的事情。当你能够跟别人谈起你阅读的著作以及你的看法，会是一件很有成就感的事情。 早起的习惯 要培养早起的习惯首先要为自己设定一个早起的目的。而且这个目的会让你很期待第二天的早晨快点到来。如果你是一个吃货，不妨睡前准备好一顿丰盛的早餐食材，等早上起床给自己做一顿很好吃的早餐。 我给自己设定的早起目的是玩半个小时游戏（很神奇吧），这对我来说很有吸引力。于是，如果我想要6点半起床，那么我会把闹铃定在6点，然后快速起床，开机时间我会搞定刷牙洗脸，然后热一杯牛奶，一边打游戏，一边听着英语广播。通过这个方法，我将不适转换为舒适，让本来很难的事情变得容易而且备受期待。 写作的习惯 读书再多如果不写出来，就不能成为自己的东西。如果不能向别人说出来，就不能得到修正与反馈，也无法知道自己的观点是处于什么样的水平。 写作是一个整理自己想法的很好的工具，将平时阅读中的论点整理出来，加以思考，总结成自己的话语。这样，逻辑能力和思考能力就会逐渐加强。当然，写作是件比较痛苦的事情，你需要整理自己的思绪，并且组织语言将它们表达出来。而且，当你对着电脑的时候，还要排除各种杂事的干扰，这对专注力也是一种锻炼。 来源/王石自传

一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，但可以控制自己的心态；我们没有办法去改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。而一个好的心态可以让你少走很多弯路。 人的心态是看不见的，但是其表现出来的行为可以让别人理解其心态。尤其在沟通时，只要注意听、注意看，你就可以知道别人这句话背后是一种什么样的心态，进而也就能够了解对方的为人。那么，修炼心态有什么具体的方法吗？ 我总结了“八招”供大家参考。这八招除了比较系统，容易让大家记住以外，也是当下职场中应有的普适心态。倘若能修炼好这些内功，刚上任的职业经理人便不用再纠结心态问题。 做事态度：敬业VS敷衍 现在，某些年轻人自称“迷茫一族”，总觉得自己的工作不理想。我曾经问过他们关于“心目中的理想工作”，多数人给到我的答案都是“不知道”。这类年轻人白天上班的时候敷衍了事，下班出去玩，甚至玩到深更半夜，第二天回到公司能偷懒则偷懒。 他们最大的问题是什么？我觉得就是没有一种敬业的心态，不能遵守纪律去做事情。工作是你选择的，选了后却不认可它，整天心不在焉，其实就是不尊重自己，一个如果连自己都无法尊重的人，又能做成什么样的事情呢？ 处事心态：成长VS封闭 封闭心态的人认为自己的能力不会成长、改变。比较典型的行为：当你让员工去做一件事，他必须要搞清楚有没有可能做成功，一旦发现没有把握或者觉得有困难做好，就立即推掉这件事，并尽量躲开它。 我一位朋友的公司曾招了很多名校毕业生，但不到一年时间，大部分人都走了。我向他了解原因时，朋友说：“他们都不敢大胆尝试新事物，或许正是由于来自名校、成绩优秀，所以特别在意输赢，也不能允许自己失败，当然更不会去认错，显然这种人不适合我们。” 拥有成长心态的人就不在乎失败吗？当然不是，具备成长心态的人面对失败时，会觉得受挫折很正常，这恰恰可以变为自我发展、学习的机会。他们敢于尝试，即使失败也毫不介意。 面对资源：公司VS私人 之前有位年轻的销售跟我抱怨公司不公平，原因是他开发了一年的客户终于开花结果，然而公司却将其交给了另一位销售处理。他觉得自己最后没能分享到该有的回报。 我向他解释，公司请你回来负责开发客户，若开发成功自然会给你相应的业务回报。你的薪水奖金都收到了，为什么还抱怨不公平呢？公司投资资源，你也是资源之一，但开发出的客户属于公司，并不属于你个人。如果此客户最后导致公司亏本，你会愿意分担责任吗？ 作为职业经理人，你既不是投资人也不是合伙人，那就不应该考虑成果共享，这点很关键。你是公司资源的一部分，你应为公司做贡献。当然，你做到多少公司肯定会给你同等的回报。 面对岗位：律己VS越位 任正非曾讲过这样的话，如果有员工入职不超过三年就开始批评公司策略，这种人必须马上开掉。我觉得有一定道理，现在很多年轻人都有这个不太好的习惯——他们常表现出自以为是，信心爆棚。 有信心固然很好，但表现得太过分会让人讨厌。你对公司还不够了解，有什么资格批评公司策略；你不处在老板的位置，有些难处你根本无法知道。所以，严于律己、找准定位，做好自己的本职才最重要，当你对自己的工作还不熟练时，没有理由评头论足。 存在价值：增值VS待遇 作为职业经理人，我们对公司来讲有两条曲线：一是你的增加价值线，无论销售、研发等，公司招聘你的目的是帮助其解决问题，并带来价值；二是你的成本曲线，成本曲线每年都会上升，因为你的薪水等会增加。 一般，新员工很少可以第一年替企业赚钱、增值，而公司至少需要在该员工身上投入三年，才有机会争取增值。 因此，职业经理人更应专注增值，不要整天想着待遇，待遇就是你的成本。如果你只是公司的成本而不是价值，万一公司绩效不好，第一个要裁掉的人恐怕就是你了。 面对事情：激情VS推脱 换位思考下，如果你是老板，希望有什么样的员工？我想，大部分人都会想要充满激情，总是眼里有活，而不仅是守住自己小岗位的员工。 有些员工做好自己事情的同时总会帮助团队其他人去做力所能及的事，这是很好的一个心态，面对工作，他们永远充满激情，不断创新，不再用所谓的岗位描述作为自己推脱的理由。 做事选择：需要VS喜欢