Category: 酷商学

人生如赌局，莫贪莫激进，脚踏实地做好属于自己的生意。 穷人遇事爱说赌一把，人生一场赌，这是一种态度。 赌是最能看出一个人性格的，面对直接的利害得失，必须作出自己的判断和选择，哪怕你不选择，也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须接受考验。 其实穷人最应该赌的就是命运：难道我永远就是穷人？ 有一个富人，他的成功是从买房地产开始的。当他决定要去买一个房地产作为投资的时候，他首先是买了一个课程，三百八十五美金的一个课程，去学房地产。他花了六个月的时间去看所有能购买的房地产，而此时他的朋友正在海边玩冲浪，或者是打高尔夫球，或者是喝酒。六个月后，他终于找到一个合适的目标，他的第一个房地产花了一万八千元，只付了十分之一的预付款，那也是跟人家借来的，所以事实上一分钱都没投进去。他尝到了甜头，又去借了两个一万八千元的美金，这样，就有了三座同样的投资了。过了一年，他投资的房产增值了，每个都卖了四万八千元，加起来赚了九万美金。他又以这些利润，又买了许多其他的房地产。 这听起来有点像个神话，咱们姑且不去挤他的泡沫，至少这种方式是可以借鉴的。只不过你得付出代价，放弃你的休息和娱乐，当你的朋友在牌桌前激战时，你得坐到书桌前；当你的亲友去旅游时，你得在城市的各个角落转悠，调查市场，寻找机会。 任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，你必须比别人辛苦更多。 在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。 图自｜pixabay.com

根据 Forbes ，美国前 400 个最有钱的人拥有比最低层 1.5 亿美国人更多财富。但中产阶级的人呢？你有想过吗？你不穷，但也不有钱。根据过去数十年来的资料显示，中产阶级似乎越来越缩减，这代表你在未来成为中产阶级的可能性越来越低，你会变得更穷或更有钱。你想要变成什么样子？ 如果你想变成有钱的那边，你就该开始像有钱人那样思考。下面是中展阶级与有钱人之间的 10 个不同之处，供大家参考。 1. 中产阶级过得很舒适，有钱人拥抱不舒适 愿意接受不舒适，习惯不舒适，或许会很困难，但只是为梦而活的小小代价。 —— Peter McWilliams 投资中，舒适很少会有利可图。 —— Robert Arnott 做一份「安全」的工作很舒服，为别人工作也很舒服，中产阶级的人觉得舒服代表快乐，但有钱人明白，当我们将自己置于困难的情况就会有很棒的事情发生。开创自己的事业是一个风险，而风险让人很不舒服，但这点风险就是创造财富和达成更高成就的代价。 走出你的舒适圈 ，看看你所拥有的选择。如果你想要变有钱，就没办法过得这么舒服，你可能会失败，这很好，因为如果你不失败，代表你做得不够多。 2. 中产阶级活在水准之上，有钱人更懂得开源节流

辛辛苦苦三十年， 一病回到解放前。 银行存款全取完， 费用不抵三两天。 股票投机多风险， 急用钱时需套现。 车子房子全抵押， 四处借钱送医院。 唯有保险抗风险， 所以又叫保命钱。 平时不占太多钱， 用时会有大笔钱。 沙漠之中，我们会用黄金买水，无论多少钱，为了不被渴死，我们都会买，但是我们会后悔，为什么当初没有多准备一些水？ 我们生了病，为了活命，无论多少钱，我们都会治，但是我们会后悔，为什么当初没有多准备一些钱？怎么就没有买保险呢？ 以小博大，需要我们有有先见之明

传统企业由于其“自上而下”的管理模式，因为信息通路不畅。 “老板不知道，员工不敢说” 让经营者颇为头疼 。。。。。。 下面就列举一些常见的问题，供企业比照自检。 1、会议效率不高 会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。 因为这个活动往往是很多领导者参与的集体活动，而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧，都存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。 2、采购浪费时间 曾经有一家企业，在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是其在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间。 理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。 而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。 当然，降低采购直接成本与本文并无冲突，但是，企业的采购部门要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标。 3、沟通渠道不畅 大多数企业，你会发现，在同事之间的沟通严重失真的现象，或词不达意，或答非所问，或百人百解…… 这种现象，说小了，让很多工序成为无效工序，或失去很多重要机会；说大了，有可能因此给企业带来隐患。 4、加班成瘾 很多老板总认为，员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知，这可能隐含着很高的成本。理由有三： (1) 加班的原因并不一定是因为工作任务太重，而是员工的工作效率低下造成的。 (2) 加班耗费更多的员工精力和体力，严重透支员工的健康，长期下去，会让一些重要员工不能长期发挥其效能，并且有为公司带来负担的隐患。 (3) 加班员工并不一定“务正业”，有些员工在下班之余，名为加班，利用公司的资源，从事其个人事情，同时还领取公司的加班费，很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间。 5、人才流失

怎样才能让你的钱越来越多，无非就是开源节流。但如果你一年只赚5万，再怎么省钱，也只有5万。但是你拓展了你赚钱的渠道，就不一样了！和大家分享一下57种开源的方法！ 1、银行存款利息 2、民间借贷利息 3、自己拥有的住房、写字间、商铺等出租租金 4、自己拥有的住房、写字间、商铺以息代租，押金的钱生钱利息收入 5、自己拥有的住房、写字间、商铺以租代售产生的高额租金 6、控制别人的房产，升级转租收入 7、低价全款买房，然后卖掉抵押贷款当银行 8、让别人管理你的企业或者托管出去赚被动收入 9、开分公司，复制被动收入 10、做新产品和服务的省会代理，做地市渠道 11、打造品牌，赚取加盟费和品牌使用费 12、整合某行业现有企业，统一品牌，收品牌使用费 13、用公司资质赚佣金 14、把你闲置的汽车租出去 15、租给快捷酒店客房电脑 16、出租宠物、出租室内花草、出租包包、出租书籍、出租汽车、出租衣服、出租会员卡、出租首饰、出租家电、出租家具、出租数码相机、出租电脑、出租户外装备、出租钢琴电子琴。。。 17、出书版税和写电子书销售 18、网络写手文章被转载的稿费 19、专利授权使用费 20、销售人员推销出去的产品服务定期重复购买产生的收入 21、发展一个经销商重复进货产生的收入 22、通过网页销售信卖信息产品 23、通过淘宝等转售产品 24、金融被动收入

你是否问过自己为什么想做商人、想做生意？因为不想打工，不想听命与人，还是继承家业。无论是那个原因，你必须学习具备以下态度和原则～ 一、善用别人的资源 没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言—— 最成功的方法大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。 著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多商人甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。 二、用钱要恰到好处 有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚—— 做生意有时要豪爽的投资于慈善事业；要坚守着“吃亏是福”的指导方针，要知道知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，不要表现得极为吝啬，必须视节俭为一生中食之不完的美筵。 花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。” 三、适者生存，而非大者生存 这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇——达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。 要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。 四、寻找无竞争的蓝海 风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西——做一个成功的商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。 五、基业长青靠诚信 即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人——“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。 诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。 图/stocksnap.io  

如果没有保险，万一发生意外，你指望谁来救苦救难？ 如果没有保险，万一突发疾病，你指望谁来雪中送炭？ 如果没有保险，万一老无所养，你指望谁来排忧解难？ 保险是一张保单 这张保单，从来对你不离不弃。 你穷困潦倒时，它从未嫌弃， 陪你走过灾难，伴你颠沛流离； 绝望落魄时，它慷慨解囊， 伸出援手，解你燃眉之急。 悲伤流泪时，它默默陪伴，对你安慰鼓励。 人这辈子，朋友很多， 大灾大难中，能全力支援的没几个。 保单之贵，贵在雪中送炭。 有它在身边，为你抵挡风雨，为你保障到底。 保险是最安全的保险柜 一场地震，可以把一切变成废墟； 一场爆炸，可以把一切夷为平地； 存银行的钱虽然安全，却不能为你重建家园。 买保险的钱不需太多，却可以让你重返乐园。

当你觉得自己是人才，是千里马，没有伯乐赏识，没有用武之地!为此你很郁闷，不得志。不妨问自己一个问题：职场之中，人才应该具备什么样的优点呢? 有一句话：能力有多大责任就有多大。 是否可以这样理解：责任心有多强，能力就有多大!没错，无论你具备什么样的能力，如果缺乏强烈的责任心，你的能力会大打折扣，甚至因此止步不前。 很多人并没有深刻的认识到这一点，觉得自己有能力，在哪里都是香饽饽，其实不然。大家应该还记得《士兵突击》中的成名，他各项军事科目都很优秀，为什么没有连队要他?而许三多很笨拙，但是最终成为“兵王”? 就是因为：责任心!强大的责任心坚定着许三多的军人信念;强大的责任心助长着许三多的军事技能和素养;强大的责任心点石成金，化腐朽为神奇! 企业在发展过程中，总有一些人会随着企业的发展沉淀下来，总会有一些人因为忠心耿耿得到重用，这里面没有什么秘诀，就是责任心。 一个人因为角色不同责任也随之不同。 当你在家里，你可能只是父母眼中的好儿女，妻子心里的好丈夫，儿女心中的好爸爸…赡养老人的责任、爱的责任、抚养子女的责任让你为之奋斗和骄傲。 当你在企业里，你是下属的好领导，你是领导的左膀右臂，这份对同事负责、对领导负责、对客户负责、对企业负责的态度，让你平步青云，扶摇直上。 当你在社会中，你就应该遵守法规、习俗、道德的制约，这是一个社会人应该承担的社会责任。 我们或在各种责任之中游走，这是常态。也正是这样的责任感、责任心激励着我们不断前进。责任有时候会很累，甚至因此付出很多，但是这种责任心是一个人、一间企业、一个民族、一个国家富饶强盛的根源。 责任心的培养跟习惯息息相关。 首先，凡事不要逃避。 虽然趋利避害是人性之所以，但人还可以迎难而上，大公无私。所以当你敢于面对困难、越无私的时候，你最终得到的肯定会更多。 其次，对待问题的态度。 面对问题，态度很重要。只要有坚决解决问题的态度，就可以培养起强大的责任心，这是提升能力不二的途径。 再次，成长环境极其重要。 一个人有没有责任心和其成长环境很重要，也就是说：父母给了他什么。从小就要教育和锻炼其责任心，长大以后一定会独当一面。 最后，要有“爱”。 一个人，不紧要爱自己，爱家人、爱同学同事周遭认识的人，还要有爱天爱地爱万物。这是一种境界更是一种责任的最大体现。 每每走过那个学校，都会看到一位上了年纪的看门大爷，扯着洪亮的嗓子向到校的学生高喊：早上好!每每看到那些环卫工人、义工辛勤的付出，无不感慨责任心的重要。 一位优秀的人才，一位卓越的企业家，一个伟大的民族…应该具备怎样的责任心呢? 来源/顶尖老板智库 图/pixabay.com

“21世纪什么最贵？” “人才？” “错！21世纪最贵的是庸才！” 魔漫、凯恩咨询创始人王挺认为：公司最贵的员工应该走人！ 这个“贵”不是贵在价值，而是贵在成本。 在公司，年薪一百万的销售，一年可以创造一千万的价值，这样的人贵吗？另外一个销售，每个月拿着一千块的工资，半年开不了一个单，连卫生纸都是用公司，这样的人真的便宜吗？ 公司最贵的员工都是哪些？ 1、没有意志力的人 凡使我痛苦者，必使我强大。 公司的团队是经过淬炼而凝聚下的，只有经过磨难忍受住历练而留下的团队，才决定了公司以后能走得更远。我刚创立凯恩时，公司一度发展到了几十名员工，可经过不断的历练与考验，陆续有人离开，有一段时间公司一度只剩下了5名员工。可正是这仅存的5名员工，竟然创造出超过之前几十人的价值。公司滥竽充数的人太多，80%的价值由20%的员工创造，对公司真正有价值的正是这样的一小部分人。 2、没有责任感的人 责任这个词很简单，管好自己的一亩三分地就是有责任。把自己本职工作做好了，不让领导烦神，这就是对公司最大贡献。 主管在做正式员工的事情，经理在做主管的事情，总监在做经理的事情，总经理在做总监的事情，董事长在做总经理的事情。如果有一环的责任人没有尽责，就会引发公司管理上的多米诺效应。 责任就是对得起自己拿的薪水。 3、没有危机感的人 危机感是第一生产力。 凤凰牌自行车现在还看得到吗?可曾经，凤凰拥有46家联营厂，遍布中国大江南北。结果，中国自行车中小企业遍地开花，质量虽然不及凤凰，但价格是凤凰的三分之一不到，瞬间，凤凰的市场被迅速蚕食，一下子被打垮。 此后几经风雨，凤凰再无起色，不断重组改革，最终销声匿迹。 华为任正非厉害不厉害?在2000年华为销售额达到280亿，利润29亿的情况下，他写了一篇文章叫《华为的冬天》。华为最高战略和最低战略都是三个字：活下去。企业家应该有这样的危机意识。 柯达，100多年历史的公司，说倒下就倒下;诺基亚，手机霸主，说破产就破产。 企业家对于企业没有危机感，企业不会进步;员工对于自身没有危机感，便无法推动企业发展。 世界上只有两种人：影响别人的人和被别人影响的人！ 在公司里，在工作上，没有责任感、没有危机感、没有意志力的人，时时刻刻都处于被动工作的状态，这样的人对于公司不仅起不到推动作用，反而会以消极的心态影响到同事。对于这样的人，公司消耗的隐性成本巨大，这样的人便是公司中最“贵”的人。 相反，如果一个人积极向上，在工作上有责任感、有危机感，面对困难能坚持到底，这种积极向上的情绪也会感染周边，带动大家一起创造更大的价值。对于公司而言，这样的人便是“便宜”的人。 有的人是资产，越多越好，因为他们为企业带来了财富，而有的人是负债，他们为企业带了的负担。前者越多企业越有未来越轻松，后者越多企业越累越痛苦，离破产也将不远了。

你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天，你打电话给她，说：“喂，你好。我昨晚在舞会上看到了你。我很有钱，嫁给我吧！”遭挂机——电话销售。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”她给了你一记响亮的耳光。——客户首次反馈。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”她的一个朋友突然走过来给了你一个左右开弓，说：“不要脸，还在骗人。”——没有掌握好直销的时机。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。她的一个朋友在你的授意下对她说：“他很有钱。嫁给他吧，至少你应该考虑一下。”——推荐式营销（传销的一种）。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”这时，她友善地把她男朋友介绍给了你。——市场调查缺失。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”她正在犹豫，另一个高大的家伙突然抢在了你的前头，说：“我更有钱，嫁给我吧。”她居然就跟着那家伙走了。——市场竞争。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”而另一个家伙突然抢在了她做决定前与她开始跳舞了，并边跳边说：“我更有钱，嫁给我吧。”漂亮的女生因想有更多的挑选机会而拒绝了他。——客户的成熟度是开拓市场的前提。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你买通晚会组织者，用喇叭广播到：“我们欢迎本市最有钱，拥有亿万资产的×××先生，有想嫁给他的请排队与他跳舞”。队排起来了。——宣传的效力。 晚会前，组织者在海报上写到：“本市最年轻，最有钱拥有亿万资产的×××先生到场，并与晚会上的三位女生跳舞，名额有限，购票后抽签决定。”票价翻番。——供需失衡导致涨价。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”遭白眼。你又走到另一个漂亮女生面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”，被第二个女生的朋友揭露一贫如洗。遭举报。被逐出会场。——市场监管。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，还未来得及开口说话，你女友出现了。——开拓新市场的约束。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你站起身，整理了一下领带，走到她的面前，殷勤地给她递上饮料。晚会后，你帮她拎包，为她打开车门，主动送她回家。事后，多次联系，展示自己的品位与财富。某次，说：“顺便说一下，我很有钱，你愿意嫁给我吗？”。成功。——客户关系营销。 图/stocksnap.io