Category: 酷商学

富人与穷人最大的差别不是金钱，而是观念。 穷人很少想如何去赚钱，非常容易满足。 富人却有赚钱意识，想尽一切办法赚钱。总是想使自己拥有更多的财富。 穷人在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。 富人在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但也就渐渐囿于琐事，消磨了雄心壮志。 富人最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，不仅以个人喜好交朋友。 穷人的时间多，不知道怎么打发。一个享受充裕时间的人不思考挣大钱，为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 富人闲的时候脑袋一刻也没有闲着，为的是以利再战。 穷人学手艺。富人学管理。 穷人因为卑微，缺少安全感，希望自己从属并依赖于一个团体。为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。在一个著名的企业里稳定地工作几十年，是美妙的理想。 富人却总是看着那山比这山高。 穷人经典的财富观念是少用就等于多赚。即使有钱，也舍不得拿出来投资，即使下决心投资，也不愿冒风险。津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利…… 富人经典的财富观念是：少用不如去多赚一点钱。舍得投资，敢冒风险，干大事就有激情。 一、 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、 没有不对的客户，只有不够的服务。 六、

导读：只有1000块钱，就想要创业，听起来像是天方夜谭，但是我们如果迈出了第一步，也不是没有成功的可能。 你手里有5万、50万、500万，创业都不一定成功。现在只有一千块，怎么创业?看看他们都是怎么回答的。 彻底否决型 来自山东的创业者罗文非常反对，没有做好准备就出来创业是不科学的： 从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。 创业者： 第一、先修内功，你连自己创业的项目都没有，谈你想创业，这要么说明你矫情，要么就说明你内功不够。 第二、第一条你都不行，你的人脉、渠道等资源，你自然也没有了。把内功修好了，你就自然知道怎么去寻找那些资源，怎么去整合它们。 第三、1000元，你泡在网上等待别人给你解答，如果去工作，赚钱，那么你的资本10天时间就变成了2000了，一个月后就变成4000。明白了我的意思吧? 趁着你的时间还没有价值尺度或时间还很廉价的时候，一边积累原始资本，一边修炼内功。 第四、憋屈自己几年时间，等待最佳出手的机会，果断出手，正式创业。 其它的，吸引风险投资等都是扯淡，第一，你内功不够，作为创始人不行，失去了30%的机会;第二，你没团队，你又失去了20%的机会;第三，你没项目，又失去了50%的机会(30%商业模式，10%技术，10%产品理念)。 切记，人不行的时候，别人说投你，八成是骗子，勿信。 亲身体验型 案例一： 大学生创业者金涛用自己的亲身经历证明可行： 对于这样的问题，不同的人有不同的看法，我来说说我自己吧。 大二的时候，趁着大一新生报道，将自己1500块的生活费拿去批发市场买了十套床上用品(床单、被套、枕芯、枕套，被子、褥子各一个)，除了被子不是棉的外，其它的质量都不比学校卖的差。我的价格是一套260元。学校卖的是550元，但是多一个床单、被套、枕套、棕垫。当时学生普遍反映，学校卖的，不好看，质量也很一般。 第一天下午买回来放在宿舍之后，打算第二天开始卖。结果，晚上10点了，我的一个室友在楼下玩双节棍，一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方，问我室友哪里有卖被子的，我室友回答说：我们宿舍啊，家长还以为是开玩笑，结果第一单生意完成了。 第二天去接待新生的同时，自己也推销被子，自己卖了2套。同时有三个也是接待新生的同学帮我卖4套，每套给了他们30块钱的佣金。我发现还是人多力量大啊。 最后还剩下3套了，我跟我一室友说，要是你能卖出去，每套我给你50，结果第三天早上他吃完早饭，就领了4个人回来，都卖出去了。 当然，我这个还不算创业啊，只能说是学生时代的一次尝试吧，毕竟投入和产出都不大。这是我曾经的第一次小买卖，一点经验也没有，奔着个想法就去了，希望各位不要嘲笑我啊。 所以，我想说钱少有钱少的办法，况且厉害的人多的去了，甚至有人没有投入就能创业成功。这个问题的提出者，也不一定像罗文说的那样“从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。”因为像我这样平庸的人都敢去尝试。 案例二： 厦门的创业成功者于江证明小本创业也是可以成功的：

—【期货】— 最近上海的榨菜鲜肉月饼火了，好多吃货找你“能不能帮我买一点寄给我啦？！”。于是你就去问店家预定。等月饼做好了你就去店里拿货啦，突然发现因为中秋节临近，这月饼涨价啦！于是你把你预定的月饼卖给了另一个代购赚取差价，这叫现金交割。 如果你是个重情义之人，再有的赚也得实现朋友的期许，于是你就购买月饼，这叫做实物交割。 这个榨菜鲜肉月饼本来呢直接买不预定的话要4块钱一只，你花了400块代购100只，卖给朋友每只5块钱的话，就赚了100块，但如果你只花10元预定了100只之后直接卖给同行赚个差价，这就叫杠杆交易！ —【资产证券化】— 吃大闸蟹的季节来啦！厂商印的100元大闸蟹票，65元卖给了经销商，经销商80元卖给了消费者A，A将大闸蟹票送给B，B以40元卖给了黄牛，厂商最后以50元向黄牛收购。没生产大闸蟹，厂商赚了15，经销赚了15，A花了80元送了名义价值100元的人情，B赚40，黄牛赚10。看来，厂家不需要生产大闸蟹，只需要印制大闸蟹票就行了。这就是“大闸蟹证券化”！ —【众筹】— 晚上想吃火锅，又懒得出去，怎办呢？这时你创立了一个名叫“美味麻辣火锅”的项目。首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等就OK了。这就叫众筹。 —【股市】— 街角那边有一家店做的巧克力熔岩蛋糕味道超级赞，原价30块一个，有人出40块买一个，有人出50买一个，土豪出100块，市场监管部门感觉这个巧克力蛋糕价格涨得太快了，就决定每天的卖价不能超过昨天的10%，这就是涨停板。 后来这个蛋糕传出有健康问题，商家开始大甩卖，原来30块卖的熔岩蛋糕，现在20块就愿意卖，后来10块就愿意卖，最后5块都卖不掉，这就是金融危机。 你用烤箱烤了一盘曲奇，设定了15分钟180摄氏度中火，可到了8分钟你突然发现这曲奇快烤熟了，于是你试着把温度调低了些，这叫股市里的启动熔断机制。又过了一会，你发现尼玛这饼干太容易熟了，都快烤焦啦，你立马把烤箱给关了!这就是中国股市里的跌停机制！！ 你想来盘快炒，从你掌勺开始，你需手眼并行，还需拿捏火候，火太大，菜就炒过了或是焦掉了。你没有一刻松懈（也是压力很大呀）这叫盯盘。 倘若你在股市里炒的短线（周期时间段），你就需要设置好止损点，这个止损点就是你的火候！千万别短线长做啦。 —【基金】— 假如你想吃牛排，并且选择自己下厨，这就是炒股。若你花100块去餐厅享受，由厨师负责把关买肉，配调料，加配菜，用什么火候，几分熟……这相当于买基金，而厨师就是基金经理，从100块里去掉菜的成本，就是基金管理费。 如果你是饭店里的厨师，客人想吃日本料理。你从买食材到做菜都是根据你的经验等因素，独家调配，这盘日本料理有你很大的个人风格，这就是主动基金。当然你的制作是按照标准食谱去完成，比如用何种材料，分为哪些步骤，用什么火候等等。这就是指数基金（被动基金）。 来餐馆里点菜的是两个客人，在上菜之前两人约定，A吃2颗章鱼丸，B吃掉剩下的章鱼丸。这样如果只有2颗章鱼丸，B就一颗都吃不到；如果有10颗章鱼丸，B就能吃8颗。A与B就是分级基金的稳健份额和杠杆份额。 你忽然很想吃虾，我们知道，虾很鲜但是也有腥味，所以做虾时你需要加点醋将腥味中和掉，只留下鲜味。这就是对冲基金。 —【购汇】— 你去吃自助餐，无奈你最爱的烤扇贝限定每人只能拿一盘，于是你叫其他的朋友每人都帮你拿一盘，让你吃个爽！这叫个人购汇分拆交易，你的这个行为就是个人分拆结售汇行为。 如果你这些朋友太多，分别都拿了20几盘了（很能吃哦），则会被餐厅发现滴，人家也不是好糊弄的嘛，这叫进入了银行的“关.注.名.单”！ 图/stocksnap.io

男赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿。 少妇说: 家里只一人不便。 男: 求你了大妹子, 给猪一头。 女: 好吧, 但家只有一床。 男: 我也到床上睡, 再给猪一头。 女: 同意。 半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。 男: 给猪两头。女允, 要求上去不能动。 少顷, 男忍不住,

你一定听过不少成功的案例，也听过几场知名人士的演讲。那么你是否也好奇，他们平常都做些什么？这些成功人士是否有着不同于常人的生活习惯与思考模式，让他们得以出类拔萃呢？ 1. 不活在过去 如果总是活在以往、怀念那些逝去的时光，往往会忽略现在眼前的事物与未来。这样的人总是在想着他们曾经做过什么，却看不到他们现在可以做些什么。 你的过去成就了你、塑造出现在的你，但别让那些过往将你束缚了。 2. 不要害怕冒险 你做任何事肯定都是要冒着一些风险，而冒险的下场可能就是牺牲某些事物。但，若你总是对风险抱持着控据，可能会导致抱憾终生。 当你错过了冒险的机会，你就永远不会知道，如果当时你做出了不一样的选择，现在会是什么样子？ 3. 别纠结于失败 你看着那些成功的人，他们看起来那样气度沉着，举手投足间都充满了自信，他们看起来闪闪发光，就像是从来没有失败挫折过…… 别傻了，那只是因为你没看到而已。 当他们穷困潦倒、因为挫败而感到痛苦的时候，他们不是一味的自怨自艾，而是想着自己有哪里需要改进、下一次该怎么做会更好。 愈是伟大的成功，愈总是伴随着惨痛的损失。当你失败的时候，可以难过一下子，但别花太多时间沉浸在低落的情绪中喔！因为你可是在前往成功的路上呢。 4. 不替自己找借口 为什么你要帮自己找借口？其实不外乎是这几个理由嘛─你就是懒惰、你已经习惯了安逸、你不想改变现况、你不敢做尝试、你不愿意冒险。 如果你想反驳，说你不是这样想的，就停止用借口来说服自己，乖乖回去再试一次吧。 5. 不依赖运气 运气最有趣的地方在于：它会找上的，是也正在寻找它的对象，而不是傻傻在原地等待它的人。机会是自己主动创造的，成功的际遇绝非偶然，而是你一次次的主动出击创造出的结果。 在你努力创造机会的同时，好运自然会找上门来；但如果你什么都不做，那是什么都不会发生的喔。 6. 不浪费时间

导读：能做大的企业占绝对的少数，大多数的企业都会死在小规模的阶段，或者永远长不大，那么，究竟是哪些原因导致了这样的结果呢？这七种公司永远做不大： 1、格局小的企业 ▶1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！ 但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。 2、心态小的企业 ▶俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。 3、短视的企业 ▶立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。 4、缺外脑的企业 ▶曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。 除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？ 5、缺内脑的企业 ▶一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。 6、用金扁担挑粪的企业，即是“思维固化” ▶从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。 用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。 7、需要预约的企业，即是“作死” ▶小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。 他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土，在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金！ 然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。 图/wallcoo.net

精华简文“钓鱼打猎海底捞法　找出隐形领导人 求才很难，找到优秀领导者更是一大挑战。除了向外寻求人才，公司内其实也可能卧虎藏龙。三种方法，帮助企业主动挖掘「隐藏版人才」。 人才荒，让企业叫苦连天。 人力资源机构万宝华的最新调查警告，全球人才短缺问题正在加剧，是自二○○七年以来最严重。 尤其，管理阶层领导人的短缺，更让企业头痛。勤业众信（Deloitte）公布的《二○一六年全球人力资本趋势报告》里，高达八九％的受访企业都将「领导力」视为重要或非常重要的议题。 「跟我们合作的每家公司，都担心找不到或留不住领导人才，」主管培训顾问詹勒指出，许多企业坦承，他们的主管继任人才准备度不足。 企业要如何预防领导人才的补给线（pipeline）出现缺口？ 千里马可能就在你身边 最常见的策略，不是藉由主管培训计划育才，就是向外挖角来补足人才版图。但专家都提醒，其实还有另一种解决办法，就是向公司内部寻才。 管理顾问艾丁格与赛恩在《隐形领导人》（The Hidden Leader）一书指出，企业高管经常抱怨可用的人才不够多，事实上，人才往往来自意想不到的地方。 公司的每个职位上，都可能卧虎藏龙，隐存着极为低调、但有领导潜质的员工。他们并非主管，却能以出色的工作表现和个人魅力，提高周围所有人的效率。 最重要的是，作者指出，隐形领导人都有四种关键特质：展现诚信、以「关系」领导、专注于成果、以客户需求为中心。 为了找出这种人才，让公司受益于他们所带来的积极影响，企业必须更认真、用更好的方法来找人。 企管顧问蓝恩、拉玛洛和埃米里岳最近在《麦肯锡季刊》撰文指出，很多明日之星未被发掘，有三个常见的原因：一、企业的规模太大，人才容易被复杂的组织流程给忽略；二、筛选上的偏见（例如对种族、性别或年龄的先入为主成见）；三、高阶主管的领导人标准太狭隘。 主管的寻才挑战，就是要克服「企业规模、筛选偏见、狭隘标准」这三大障碍，而且「关键就在于，要采取主动。」 过去，企业多仰赖「收获法」来寻才，也就是要怎么收获，先怎么栽，领导人才是「种」出来的。这种方法虽有必要，但是太被动，三位作者认为，所谓的隐形人才，就是那些不在「标准晋升管道」上的员工，很难被用传统方式选才的主管发现。 所以，他们提出了三种更积极主动的做法，来发掘那些隐而未见 狩猎法：主动扫描可造之才 一个简单但有效的方法，是由管理者有系统地扫描单位中，那些目前不在高潜力人才名单，但却大有可为的个人。先确定初步人选，再替这些人设计一套培育方法，开发领导潜能。 例如，一家全球性工业制品大厂的事业部高管有次发现，内部送上来的未来干部名单，清一色是男性，于是他下令所有主管回到各部门，主动寻找有领导潜质的女性员工，结果真的发掘出好几位本来没被锁定的优质人才。 不仅这样，各种科技应用，也愈来愈有利于企业「狩猎」。 许多公司现在都有强大的人事资料库，可以扫描员工的教育和训练背景、过往的工作史、有没有领导经验。从搜寻中往往可以发现，优秀人才为何蛰伏在你的公司中。例如，有些人条件很好，但因曾有不愉快的经历而心灰意冷；有些人起初被看好，后来却没有继续成长；有些人则是跟某个主管处不来，或能力未被组织看重。 Google就是善用狩猎法的佼佼者，擅长从资料分析掌握领导者与其团队的绩效，从中获得启示，再用来寻找和培养新的领导者。

圣人传授三个人理财赚钱的方法：他给第一个人五袋金子，给第二个人两袋金子，给第三个人一袋金子，然后给他们设定偿还的期限，看他们如何利用这些金子来赚取财富。 第一个人利用五袋金子做了投资，很快又净赚了五袋金子；第二个人利用金子做生意，也净赚两袋金子，第三个人为了保证安全，把金子埋在地下。 期限到了以后，三个人各有不同的来到圣人面前汇报自己的结果。圣人对前面两个人进行了奖赏，让他们尽情地享受天国的快乐。圣人问第三个人，你为什么没有收获。那个人说，我知道你到期后肯定还要收回金子，还要收我的利息，你是不劳而获，我才不给你效力呢？圣人说，你是个懒惰的人，是个不可救助的人。你既然知道我要收回金子，那我就收回吧！结果是，第三个人沦为了穷困落魄的人。 有人不解地问圣人，为什么你让有钱的人更富有？让没有钱的人更贫穷呢？？ 圣人回答说，上帝赐给每一个人的机会都是平等的。“马太效应”就是让多的更多，少的更少。那个人的贫穷是他自找的。贫穷是一种罪恶，上帝不鼓励罪恶！ 我们是否会从这个故事里受到一些启迪呢？？ 投资理财的观念： 我为挣钱而工作——人生钱，人是钱的奴隶！钱做人的主人！ 钱为我而工作——钱生钱，钱是人的工具！人做钱的主人！ 传统行业，保底工资，小商小贩……疲于奔命挣钱的人属于第一种人！ 运用投资理财，让钱生钱的富翁，轻松自在，游山玩水……自然是第二种人！ 东、西方理财观念的差异：西方人讲究让钱生钱，解放自己，合理规划资金的投放，利用每一年理财得到的回报周游世界，尽情享受，过着高质量、高品位的生活！ 东方大多数人目前还在追求保底，保障，资金的安全（恕不知他们追求的保底其实是“乞丐”行为，保障安全最终是没有安全保障），每天为自己和家人的糊口生存而奔波劳碌！ 西方人讲究长期投资，长期获利，投资理念成熟，理智相信。中国人追求短、平、快，捞一笔是一笔，心态浮躁，急功近利。 西方人理财善于开源，把有限的资金资本化。不断拓宽财富管道，让财富滚动流通起来！ 东方人理财善于“节流”，善于攒钱节省，只知道把钱存入银行，活钱变死钱！ 西方人投资理财讲究聘请专业的理财师进行终生的理财分析、指导，严格按照理财师的指导计划理财。笔笔赚钱，走向是良性循环。 东方人投资理财讲究自己就是专家或道听途说，随便跟风（例如股票），依据传统经验非科学地自己判断，不是理性投入，而是心血一热，盲目从众，导致个别投资理财损失惨重，从此便否定一切投资理财项目！走向恶性循环。 穷人与富人的区别： 在同样的机会面前：在选择上，富人看的是趋势，穷人看的是结果。 面对具体事务上：富人看的是别人成功的结果，穷人探讨的是这件事的来龙去脉。 在心态上，富人想我一定要……先付出，后收获！穷人想我不一定成……等别人做成了我坐享其成！ 富人富是因为他的脑袋空，观念、思想永远处于空的状态，便可以随时接受新事物，新观念，结果是脑袋空，口袋满。穷人穷是因为他的脑袋满，观念陈旧，不敢接受新事物，面对新事物表现出什么都懂，都明白，拿以往套今天，不虚心学习，不低位进取，结果是脑袋满，口袋空。 富人好总结，穷人好抱怨。富人创造机会，穷人一生都在寻找机会…… 挑水还是挖井？

1.兔王遇到的难题 南山坡住着一群兔子。在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。为什么呢?兔王发现，原来是一部分兔子在偷懒。 2.奖励的必要性 兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。那些不偷懒的兔子认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢?一个一个跟着偷起懒来。于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。 3.随意奖励，激起不满 一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波。兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。 有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔?兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。” 4.兔子们学会了变脸 于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。于是，日久天长，在兔群中竟然盛行起一种变脸式(当面一套背后一套)的工作作风。许多兔子都在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。 5.有规矩才能成方圆 为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。这个办法规定，兔子们采集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到奖励。 一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。 6.注意奖励制度的改革 兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后，很快就陷入了每况愈下的困境。兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有谁愿意主动去寻找新的食物源。 有一只长耳朵的大白兔指责他惟数量论，助长了一种短期行为的功利主义思想，不利于培养那些真正有益于兔群长期发展的行为动机。 7.当规矩被破坏之后 兔王觉得长耳兔说得很有道理，他开始若有所思。有一天，小灰兔素素没能完成当天的任务，他的好朋友都都主动把自己采集的蘑菇送给他。兔王听说了这件事，对都都助人为乐的品德非常赞赏。 过了两天，兔王在仓库门口刚好碰到了都都，一高兴就给了都都双倍的奖励。此例一开，变脸游戏又重新风行起来。大家都变着法子讨好兔王，不会讨好的就找兔王吵闹，弄得兔王坐卧不宁、烦躁不安。有的说：“凭什么我干得多，得到的奖励却比都都少?”有的说：“我这一次干得多，得到的却比上一次少，这也太不公平了吧?” 8.胡萝卜也会失去激励作用 时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励，谁也不愿意去劳动。可是，如果没有人工作，大家的食物从哪里来呢?兔王万般无奈，宣布凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，可以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，报名应征者好不踊跃。兔王心想，重赏之下，果然有勇夫。 后来，所有的兔子都得到了大量的胡萝卜，胡萝卜也就失去了它原先的激励作用。 故事主要是的讲一个激励机制的问题。我们发现兔群经历了没有激励-随意激励-不完善的标准化激励-破坏激励-激励失效的过程。对此，我们获得的启发是： 1、激励机制有必要设立； 2、激励机制要标准化、规范化、全面化； 3、激励机制要落足长远，不能目光短浅、涸泽而渔，既要能鼓舞士气，又要保证组织的长远发展基础；

借贷能力决定你个人能力或企业发展与应变能力,你认同吗? 向银行借贷不是今天决定借贷，银行明天就批准的的事呀！不单单需要等待时间处理更需要预先的准备！ 5大良好贷款条件以便更容易获得银行贷款与融资解决企业现金流问题或者再发展企业的资金! 公司在借贷时，银行会进行主要5C评估，那就是本性（Character）、能力（Capacity）、条件（Condition）、资本（Capital）和抵押（Collateral），创造好5C贷款条件，才能更容易获得贷款。 本性（Character）。这可从个人与公司两个角度来看。银行在借贷时一定会参考中央信用的资讯系统记录（CCRIS）。如果有不良记录，即使银行多有钱，账户多漂亮银行都特别特别小心处理！有些老板因为某些原因与银行结怨或“太有原则”不还银行时，最后吃亏都是自己。 （即使向其他银行申请也没用） 另一个是“银行也不喜欢信贷情报服务私人有限公司（CTOS）留有记录的人，因为当你被人告时，赔偿金额可能会很大！银行担心因为这些赔偿最后公司也无法兑现偿还银行债务 能力（Capacity）。偿还能力是紧接Character后的第二个C。银行看的是公司的帐目、资产损益表、现金流量等的财务状况。 一般上银行要了解公司偿还贷款的资金来源，甚至是其他的收入来源。 条件（Condition）。这部分看的是公司的商业模式与行业处境。如果公司是在高竞争的行业，盈利非常微薄，又需要高资本的生意时，一般上银行就会尽量避免承接这类客户。 有些行业也会受到银行的不欢迎，例如一些夕阳行业、灰色地带行业、不环保行业等。当然，当今比较受欢迎的有绿色工艺、IT相关行业。 因此，银行有时也会深入了解一家公司的商业模式是否符合盈利模式，所以如果公司的借贷是因为生意模式时，老板可能需要探讨转型与生意模式了！ 资本（Capital）。资本是一家公司的本命。所以，如果是一个RM2注册的企业，一般上在借贷时也会面对问题。而如果公司生意好，银行户口有一定的钱，但却有更大的债务在外时，也会影响银行借贷的评估。 抵押（Collateral）。一般上银行贷款都会要求抵押（Collateral），押你的屋子、办公室、厂房等。许多商家误以为有了抵押就能借贷，其实不尽然，当公司生意模式不符合，业务不稳定，借贷的目的不清楚时，即使有抵押也可能无法获得贷款。 银行从不要客户的抵押品，银行要的是赚起应得的利息，这也是普遍上商家的谜思！ 但这几年也越来越多商业银行接受无抵押的贷款。 另外，刚开始借贷时，银行会要求1对1的借贷。例如，10万的定期存款换取10万的透支（OD）服务。表面看上来有点不逻辑，但，对长远发展企业的公司应该把这当作与银行建立良好关系的开始。只要有了借贷上的记录，银行在未来就比较容易提供贷款。 这里也补充，很多中小型申请融资被拒的原因常常是因为文件不完整、文件间出现矛盾、董事已被纳入黑名单等等。 最后也额外让读者们知道，笔者这位伙伴程志彬会计师处理过3百个以上马来西亚政府提供中小型企业的特别奖掖（无需摊还的）及政府提供特别低利率贷款经验中，发觉马来西亚中小型企业都缺少这方面的资讯与知识，有者甚至自以为只提供给土著而已！