没有不可解决的困难，只有无法逾越的心灵堡垒。只有一股韧劲，成功就会属于你的。 -01- 成功的人，往往敢于应对挑战，个个都是解决问题、排除困难的高手。他们明白：困难可以把你击垮，也可以让你重新振作。当你没有勇气面对困难时，它们是不可逾越的高山；当你凭借勇气、毅力克服那些困难后，回头再看时，它们不过是一只只纸老虎。 阿迪·达斯勒被公认为现代体育工业的始祖，他凭着不断的创新精神和克服困难的勇气，终身致力于为运动员制造最好的产品，最终建立了与体育运动同步发展的庞大体育用品制造公司。 阿迪·达斯勒的父亲从早到晚靠祖传的制鞋手艺来养活一家四口人，阿迪·达斯勒兄弟两个有时也可以帮助父亲做一些零活。一个偶然的机会，一家店主将店房转让给了阿迪·达斯勒兄弟，并可以分期付款。 兄弟俩欣喜若狂，可资金仍是个大问题，他们从父亲作坊搬来几台旧机器，又买来了一些旧的必要工具。鲁道夫和阿迪正式挂出了“达斯勒制鞋厂”的牌子。 建厂之初，他们以制作一些拖鞋为主，由于设备陈旧、规模太小，再加上兄弟俩刚刚开始从事制鞋行业，经验不足，对市场又不是很了解，款式上是模仿别人的老式样，种种原因导致生产出来的鞋，没有引起消费者的注意，销售情况不是很好。 出师不利的困境没有让两个年轻人打退堂鼓；意想不到的困难，更没有使他们退缩。他们想方设法找出矛盾的根源所在，努力走出失败的困扰。 -02- 聪明的阿迪通过学习了解到：那些企业家的成功之道在于牢牢抓住市场，并且创造人们喜爱的产品，只有推陈出新才能赢得市场。而他们生产的款式已远远落后于当时的需求。 为了尽快走出困境，解决问题，了解当地人们的喜好，他们挨家挨户地调查人们穿鞋的爱好和对鞋的要求，并到大街上观察人们穿鞋的式样、颜色，从而预测即将到来的流行趋势。 然后，兄弟俩面对调查所得资料，进行全面的综合分析。他们认为：从鞋厂自身的现状看，自己的生产规模不具备生产高档皮鞋的条件。并且，上流社会的人们不会把他们这个小厂放在眼里。 他们应该立足于普通的消费者，只能把消费的主要对象选在大众身上，因为普通大众大多数是体力劳动者，他们最需要的是既合脚，还必须耐穿的鞋。 再加上阿迪是一个体育运动迷，并且深信随着人们生活的提高，健康将越来越会成为人们的第一需要，而锻炼身体就离不开运动鞋。 兄弟俩确定好目标后，就勇敢地开始转型。大胆的他们把自己的家也搬到了厂里，在厂里一呆就是一个多月，终于生产出几种式样新颖、颜色独特的跑鞋。 然而，任何一种新产品推到市场，都有一个被消费者认识的过程。当阿迪兄弟俩带着新鞋上街推销时，人们首先对鞋的构造和样式大感新奇，争相一睹为快。 可看过之后，真正掏钱买的人很少，人们看着两个小伙子年轻、陌生的脸孔，带着满脸的不信任离开了。 -03- 一连许多天，都没有卖出一双鞋，兄弟俩四处奔波，向人们推荐自己精心制作的新款鞋，但都受到了同样的冷遇。两个人都有些灰心了。 阿迪兄弟本以为做过大量的市场调查之后生产出的鞋子，一定会畅销。市场又一次无情地打击了阿迪兄弟。他们不知道问题出在了哪里。无法解决的困难又一次让两个年轻人陷入绝境。 可阿迪·达斯勒的字典里没有“困难”这个词，只有胆气陪伴着他们，去闯过一个个难关。 经过冥思苦想，弟弟阿迪的脑海中突然冒出一个想法：人们不愿买自己的鞋，不是因为我们的鞋子质量的问题，也不是款式的原因，而是因为自己的小厂刚刚起步、尚未建立起信誉，人们还不了解自己，担心质量没有保障。 想到这里，弟弟阿迪对哥哥说：“为何我们不想想办法，先建立起人们对达斯勒制鞋厂所制造的鞋子的信心呢？” 在困难面前，阿迪兄弟俩没有消沉，没有退让，没有弃之不管，放任了之。而是迎着困难而上，在仔细分析当时的市场形式和自己工厂的现状后，勇敢地从中找出了解决的办法。 兄弟俩商量后决定：把鞋子送往几个居民点，让用户们免费试穿，觉得满意后再向鞋厂付款。
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