地摊老板不会告诉你的20个秘密!!

地摊上卖的东西,无非是要具备以下几个(或者其中几个)特征: 1、必须是不要售后的物品。 这点就不详细讲了 2、成本必须低。 地摊讲究走量,面对的客户一般多是路人,在人们路过你地摊的一瞬间,你的东西要能迅速吸引注意,而且要让他能迅速做出购买决定,如果东西太贵,人们的购买意愿就需要更多的时间来决定。 3、利润优势 在价格优势的基础之上,你能有最少1倍的利润吗?比如5块钱进货,15块钱卖,最低12卖还能物超所值吗? 4、附加值要高。 地摊上卖的东西,如果不能物超所值,人家为什么要在你这里买。 5、超市买不到,或者超市买不到类似的。 这个也不详细说了。 6、新颖的物品。 必须迅速吸引路人的眼球。 7、非生活必需品。 人们对生活必须品的要求要比非必需品更苛刻,而地摊天然给人的感觉就是档次低,这对于商品的销售影响非常大。 8、定价要简洁 好不要定太多价格,有三种价格就可以了。贵的,中等的,便宜的。 9、地段选择 不是随便哪里都合适的,你要想好你的商品对应的人群,这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的,比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段,比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。 10、注意城管 了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格,能够有所对应。 11、每个季节的商品不同 根据每个季节的特点来选择贩卖的商品 12、与周围的商贩打好关系 周围的商贩与你是竞争对手的同时,大家也可以互相照应,避免不必要的冲突。

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大器晚成的6大亿万富翁,看完你就会觉得创业年龄不重要

柳传志 很多人认为,判断一个人在商场中,是否能够成功,看到30岁到35岁的时候,有没有作为,倘若该年龄段还没有作为的话 ,是不可能成功的,而结果呢?柳传志在40岁的时候,才成立了属于自己的公司,之后几年,他遭遇了几次骗局,但是并没有阻挡他前进的决心。 任正非 任正非创业的时候,也是40多岁了,在很多人看来,四十岁这个年龄段,想要干出一番事业,简直就是天方夜谭,结果,43岁的任正非,创立华为之后,在他的领导下,如今的华为已经成为了全球炙手可热的企业。 宗亲后 宗亲后在年轻的时候,也是平凡的很,拿着最基本的工资,过着最基本的生活,在42岁的时候,宗亲后,才开始创业,在宗亲后的领导下,娃娃哈成为了中国备受关注的品牌之一。 迪克·梅特舒兹 很多人应该喝过红牛,但是对红牛的创始人不是很熟悉,红牛的创始人是迪克·梅特舒兹,他创立红牛的时候,已经48岁了,在十年的发展中,红牛给他带来了10亿美元的资产。 Chaleo Yoovidhya 关于红牛人们讨论更多的是迪克·梅特舒兹,其实还有一个人也很重要,正是两个人的合作,才让红牛红遍了全球,这个人就是Chaleo Yoovidhya,两人合作的时候,Chaleo Yoovidhya已经55岁了。 马云 不要看马云现在是中国最受欢迎的企业家,也是世界最为知名的企业家之一,在马云年轻那会,也和很多人一样,生活中、工作中处处碰壁,但是马云永不放弃的精神,让马云成为了中国最成功的企业家之一。 文/深度创业 | 图/pixabay.com

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开始创业,如何选择合作伙伴

现在社会讲究的是双赢,我们做事业也需要有自己的合作伙伴,一般我们创业的时候需要很多朋友和家人的支持,但是这些只是我们创业的一部分,我们还需要有一些创业的伙伴,也就是合作伙伴,选择合作的伙伴不是很容易的事情,我们下面具体分析一下。 第一人选: 合作伙伴是需要我们有一个共同的兴趣和爱好,同时有一个一起做事业的志向,只要互相志同道合就可以合作,我们的合作伙伴需要长期和我们在一起,所以兴趣和爱好的相同是很关键的一个因素。 第二人选: 我们寻找的合作伙伴最好是我们熟悉的朋友和同学,这样便于互相了解,知道对方的具体情况,同时也对于以后创业方面遇到的问题方便沟通,这样合作起来也会更加顺心,创业需要两个人努力,所以互相熟悉感觉会好很多。 第三人选: 合作伙伴需要有一定的专业水平和职业技能,我们的合作伙伴与我们自己的合作的时候有自己的能力和水平对于我们的创业有很大的好处,他可以根据自己的能力提出很多好的建议,同时完成很多工作,这样我们就可以更有精力做好创业的其他工作。 第四人选: 合作伙伴应该有一定的人际关系和资金,合作伙伴有一定的人际关系会给我们的事业带来一定的帮助,同时可以省去我们很多的初期创业建立人际网络的时间,合作伙伴资金方面有实力那是最好了,这点大家应该不用解释也很明白。 这样的合作伙伴我们需要在自己的朋友和同学里面寻找,也可以在亲属里寻找,创业是一个很艰难的事情,不是一个人就可以完成的。有很多时候我们创业需要一个或者几个伙伴,挑选合作伙伴就很重要了。 现在社会需要的就是一种合作的精神,需要的就是一个创业的团队,一个的能力毕竟十分有限,只有联合一些合作伙伴才可以做出更大的事业,也为我们创业打下很好的基础,现在我们可以看到很多合作企业做的很好,就是这个因素。 合作伙伴是很重要的,大家一定要注意观察自己周围的朋友,寻找自己的伙伴。 图片耒自:pixabay.com

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小本创业者需避免三大误区!

对于小本创业者来说,不要想急于求成,从小到大,慢慢积累,一步一个脚印才是公司发展的成功秘诀,在企业的发展过程中,三大误区必须要注意和避免: 小本创业误区一:快速突破=大量投钱! 许多中小企业主和经理人,认为大量投钱到市场,肯定能“砸”出市场。突破市场肯定少不了钱,但,大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。 往往有这类企业,快速启动市场时,并不根据自己发展阶段,花大价钱请明星代言,请广告公司包装,招聘一支队伍等等,前期浩浩荡荡、气势如虹,但到了中期时,大量问题不断井喷,最后所有努力前功尽弃,市场突破成为一场壮观的闹剧,并且这种闹剧还在不断上演。 评析:快速突破有其营销的深层含义,绝不是自然销售的升级版。人类永远不缺少梦想家,而缺少实干家。如此浮躁的心态和盲目的行动,是作为中小企业主及职业经理人行事的大忌。 很多企业主及经理认为“管理”是对人、财、物的管理,就是大家所看到的“钱呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市场呢?丢了……”他们忽视的是对时间和信息的管理,岂不知,IBM做到现在,无非得到的就是一大堆“数据而已”,再高明的营销咨询公司开的核心“药方”都是关于时间和信息的数字。 小本创业误区二:快速突破=快速招商! 企业主在做市场初期,都感到招商的重要,把希望寄在经销商身上,认为经销商的网络和实力是招商的核心要素。结果,很多市场上出现,最有实力的经销商并不一定是销量最好的,最好的区域市场并不一定是最好的市场。为了挽救局面,企业动用更换经销商、增加经销商、开设办事处等方法,但,市场仍然做的“不死不活”。 评析:渠道是通向终端消费者的桥梁,厂家不要忘了在桥梁的这端是自己。无论是决胜渠道还是决胜终端,在“厂家-渠道-消费者”这条链上,厂家应该时刻告诫自己,做市场特别是果蔬饮品的市场,快速突破其主要作用的是厂家。 小本创业误区三:快速突破=占领市场! 资金准备好了,也有了渠道,接下来是铺货,提高“市场占有率”。并且,很多经理人和企业主认为只要货在终端,好好的,就认为那就是市场占有率,至于卖不卖货,都是早晚的事。 业内人士认为,“小本创业”对大多数人来说都是一条理想之路。但在迈出第一步之前一定要做好充分准备,不然就会轻易陷入意想不到的困境。特别是对于还在起步阶段的自主创业者来说,要避免贪大求全,把摊子铺的太大,这样如果出现了事先没有预料到的情况,就可能带来致命性的失败。一些初创业者,尤其是刚刚踏上社会的大学生,往往对个人的期望值都是很高的,认为要创业一定要创大业,搞得轰轰轰烈烈才带劲,才酷!其实,这一思想是创业者容易失败的最大隐患。 初创业者一定要明白,做任何事情都要稳扎稳打,任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态,不要期望一举成名、一飞冲天。认认真真地将每件事情做好。我们知道微软公司现在是世界上最大的公司之一,其市值一度超过了5000亿美元,超过了庞大的企业帝国通用电气,成为全球市值最大的公司。但在20年前微软还只是一个小小的公司,比尔·盖茨还只是一名从哈佛大学退学的大三学生。但是比尔·盖茨没有因为自己的公司小而放弃,相反,他以无比的热情投入到公司中去,广泛搜集招揽有用的人才,经过了重重曲折、失败之后,微软逐步从一个小不点长成了企业界的巨人。而这一切都是在20年的时间里完成的。小本创业者一定要有足够的耐心,不要一创业就想着要快速做大。 文/创业邦 图/pixabay.com

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为什么低学历的人创业更容易成功

能力与学历不是一个概念,企业要生存,靠得是领导人的能力,而不是学历。 为什么说低学历者创业更容易成功,因为他们想要成功的欲望比任何人都强烈,而且能够吃苦,经得住打击,更重要的是他们对市场需求异常敏感! 他的脑袋里成天想的就是如何才能赚钱。 自利的动机,总是使人对市场需求非常敏锐,他找到了别人的利益所在,就找到了自己的利益所在。 更重要的是,有可能优秀学生还在大学里学着谈恋爱、散步的时候,他们已经灰头土脸地失败过很多次了。当优秀学生开始满大街为找工作而奔波的时候,过去的差等生,已经创业成功。 然后,他们开始把优等生招聘进来,给他们打工。 正如并不是所有低学历的人都可能成功一样,学历高的人一样也会不成功。 学历是一种经历,不是包票。 会读书不一定是优势,不会读书也不一定就是劣势。 文/老板日记 图/wallcoo.net

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一位老板的感慨:老板其实什么都不是(老板们转疯了!)

老板只是一种职业,人生真的改变了,因为你突然发现,等待你的不再是梦想中的有钱人的生活,而是对随时可能降临的失败的恐惧,对员工,对股东,社会负责的重重负担,只有一个人真正承担风险,没日没夜对未来负责的思考的彷徨! 老板只是一种职业,然而与其他职业不同,这个职业不是那么容易辞职,要么承担卖掉儿女般的痛苦放弃,要么用一贫如洗的破产来写辞职信,否则,就只有用一生的艰苦来慢慢锤炼。 老板是最没有门槛的职业,一个小店的掌柜,每天起早贪黑,忙到忘了吃饭,忘了喝水,忘了生病,忘了恋爱,不停的计算,不停的计较….. 辛苦了一年才发现依然是生死线上挣扎,赚到的只是老板的虚名与积压的货品。 老板又是最尴尬的职业,一个上市公司的董事长,忙于贷款,忙于融资,忙于扩张,忙于把企业做大,结果是资金越来越紧张,才发现做企业不是种粮食,绝非摊子铺得越大,收获就越丰盛,企业经营中,老板永远奔波于各种规模的“差钱”状态。 招商,私募,风投,并购,IPO,一个看似高深的商业名词背后,道出了企业“差钱”的真相。 现实生活中,老板往往是最没钱的人群,不停负债,资产不停的增加,自己真正拥有的现金,永远紧张而拮据。 老板只是一种职业,我们这些所谓的老板,是在重压与风险下前行,商业领导人感觉紧张有压力,阿玛尼装点的光鲜外表之下,有着山寨工厂一样不安的灵魂,他们要用太多的精力去应付与处理各种问题,而一旦有所失手,英雄落难,便会有太多声音指指点点…… 人们似乎很乐意看到老板的败落,社会集体意识的矛盾中,人们一边唾骂着老板的为富不仁,一边努力挤上那条自己痛恨的“捷径”,给自己贴上那个令人痛恨的老板标签。 老板不等于有钱人,并非当了老板,钱就会漫天落下,如果你在确实了解这一切的前提下,仍然义无反顾决定走上老板这条向有钱人的坎坷而艰辛之路,那么恭喜你,因为选择这个目标的同时,你也选择了一份勇敢和责任。 老板们,再拼吧! 图:pixabay.com

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真的没时间创业吗?

本文作者为Postmates前员工Sara Mauskopf,如今她创办了一家名为Winnie的公司,这家公司的应用可以提供信息,指导家庭提照看小孩。她生完孩子几个月后创立公司,融资200万美元,你还有借口说没时间创业? 来看看她的成功之道~ 一年前,我从原来的公司辞职,开创了Winnie。Winnie这个应用给家长提供最实用的当地信息。我开创Winnie时我的孩子才刚刚几个月大。兼顾孩子和创企本已不易,谁知在创立Winnie几个月之后,我的丈夫又被诊断出患有癌症,需要无微不至的照顾。我当时从没有闲余时间变成忙到焦头烂额。很多人告诉我在当时的境况下我是无法创立公司的,更别提融资200余万美元。但是我做到了,以下就是帮助我挤出时间、创造奇迹的5个小秘诀。 1.睡觉都没时间了还喝咖啡,不约! 在我丈夫接受治疗的这几个月,我拒绝了所有邀请我喝咖啡、饮茶或者社交的人。这些邀请往往来自于风投家们,他们想要了解我的工作现状。 谨记,风投家的份内工作就是会见很多人,然后了解每个人的工作进度,这样他们才能知道如何投资,但是一个创始人的本职应该是用心经营企业。 如果你没有进行融资的话,那么与风投家见面或者进行其他社交活动无济于事。建立自己的品牌,找到合适的产品市场匹配,才能够为你的公司争取更多的利益。 不好意思拒绝别人的邀请?这对我来说的确是个问题。我当时觉得拒绝别人很愧疚,尤其是很多风投家非常热情。我最终总结出了方法,在礼貌拒绝别人的情况下还能够不破坏合作伙伴关系。我会说:“接下来的几个月我可能没法私下见面,但是我很愿意出一份力,是否可以通过邮件保持联系呢?” 结果证明这真的是妙计,对方也易于接受。大部分人都会承认他们没有亟待讨论的话题,但是有些会提出具体的问题。有人曾经特地告诉我他对我们每次的融资轮都有浓厚的兴趣,并且想参与其中。于是最终我们融资的时候就联系了他,他也的确支持了我们。 2.提前规划,试试番茄工作法 我每周都会腾出时间思考我需要完成的目标,并且把大目标分为几个更小、更容易实现的任务。我会规定一些15分钟能够完成的小计划,然后制定需要耗费几个小时的大任务,在中间穿插其他杂事。所有的任务都是按照主次先后排列的。 通过这种方式,在我丈夫等待预约或者我的女儿在午睡的间隙,我就可以充分利用这些宝贵的零碎时间,而不会浪费在思考计划上面,我可以立马着手我之前安排的任务。这种方法需要提前规划,但是不会耗费你太多时间,这就意味着你只需要做一次规划,你就已经敲定了一周的任务。在计划方面,我强烈推荐Asana或者Google Doc软件。 3.众人拾柴火焰高,不要一人承担 唯一能让我踏入咖啡馆的事情就是招聘,我花了大量的时间面试、招聘贤才。如果你手下都是精英,大家团结一心、集思广益,远超过你一个人单枪匹马。一开始可能需要花费一些精力,但是长久来说获益颇丰。 对创始人来说,招聘堪称最值得花时间的领域。 4.寻求实际的帮助,而不只是嘴上说说 大家并不善于助人。即使有人真的乐于帮助,他们最终也不能善始善终或者真正减轻你的负担。很多人都问我他们怎么帮我发展Winnie,我就常常回答:“你要是能够使用我们的应用,给我反馈就太棒了。”然后就没有然后了。 这样看来大多数人认为“给我反馈”这件事可操作性不强。所以现在大家再想帮我的时候,我就给他们一些比较具体的指示:“登陆winnie.com/ios网站,下载Winnie,对你最喜欢的板块进行评论。” 当他们按照指示去做之后,他们自然也就提供了我需要的反馈,我知道了哪些反响较佳,哪些需要改进。 5.伪心灵鸡汤:接受自己的不完美 为了解释这个“悖理”,我举一个自己的例子,在照顾孩子之前我给自己定下了目标:用一个小时完成这篇博文。我可以选择在写完之后直接上传或者花更多的时间来润饰它,使其更加完美。我选择了前者,并且督促自己一定要在一小时内上传文章,尽管这篇文章可能会有一些打印错误或者过于啰嗦。 实际上,我可以花上几个小时修改,但是这对于读者影响不大。追求完美人皆有之、积习难改,因此你必须规定完成时间,迫使自己接受不完美的作品。 文/深度创业

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当麻将碰上创业会变什么?

打麻将时的心态 VS 创业者的心态 一、每场必到,从不迟到早退。说明时间观念强。 二、不抱怨、不嫌弃环境:小小几平方,抽烟的、有脚气的、都可接受。说明在通往成功的过程中,可以忍受一切恶劣环境因素。 三、三缺一时心急如麻。说明有团队精神。 四、一场输个几千元,脸不红心不跳,输赢一笑而过!今天输了,明日再捞回来!说明有投资观念。 五、一张不中,摸下张!一把不胡,看下把!说明不怕失败,再接再励,希望在明天。 六、常常站在高手后面点头微笑,学习自己想要的东西。说明善于学习别人长处。 七、简单的事情重复做,重复的动作快乐做,不吃饭,不回家,打到翻盘为止,甚至可以通宵达旦。说明有坚持到底,就是胜利的良好心态。 八、经常被家人朋友反对不务正业,照样津津乐道!说明有为了目标,勇往直前,积极乐观的健康心态。 九、碰牌,杠牌,都会感恩帮助你听牌的人。胡牌时,更会感谢放炮的人!说明有一颗懂的感恩的心! 有资本玩吗?输的起吗?要是能把这打麻将的心态放到做事业上去,有什么事会做不成呢?别再打麻将了, 就创业去吧!!

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