Tag: 职场忠告

职场新人对职场的一切不是很熟悉，他们还保持着在学校是的无忧无虑的心态，可是他们却身处残酷的现实社会，在这样的情况，这些职场新人很容易犯错，这种情况下，就要调整好自己的心态，那么如何调整心态呢? 统一思想 共发展 新人们总是喜欢用自己的标准来判断世界。对于企业，你要明白它首先是一个以营利为目的的利益体，它的一些标准和方式，可能会与你的判断之间存在偏差，新人们对此可保留不同意见，但却必须承认它存在的合理性。 轻易定论 不可取 在人的主观世界里，不存在唯一的对错标准。许多我们自己认为绝对正确的，在别人来说却是相反。如果一定要以自己心目价值中的标准衡量别人的做法，就掉进了绝对化误区。不能一看见不符合自己标准的就认为是错。 收敛光芒 虚心学 当今社会是个鼓励张扬个性的社会，但具体到自己工作的企业里，还须考虑小环境的实际状况。新人初到企业，应收敛“光芒”，虚心学习，不要总想着表现自己，脚踏实地地赢得认可，才是做人和做事的成功之道。 培养耐心 忌浮躁 对工作要有耐心，不要急于求回报，学习是一个循序渐进的过程，在企业学习期间，最大的培养目的不仅是能力，更多的是要培养自己踏实稳定的心理状态。浮躁的心态，只能让你在不同企业间跳来跳去，最后不但没成功，反倒成了“职场跳蚤”。 图来自：google.com

美国当代营销大师阿尔·里斯与杰克·特劳特首次提出“定位”这一概念，如今，定位也成为了职场中不可缺少的一段必经之路。 资源法则 资源是成功的基础条件。在生活中，大部分资源以物质形态出现，如金钱以及其他所有能看得见的财产;一些资源以非物质形态出现，如知识、技能、思想、精神、理念以及自身的素质等;还有的资源介于两者之间，如人际关系、父母的传承或特殊的机遇等等。 假如月收入是一百块，那就表明所拥有的资源在一百块的水平上;假如月薪是一万块，那就表明所拥有的资源处在一万块的水平，包括能力、朋友圈子以及知识等。资源越使用它，它增值越快。比如说朋友资源，越爱结交朋友的人，朋友就会越多，结交新朋友的机会也越大，成功的机会也越多。 此外，时间是一种需要特别珍惜的资源。合理地利用时间，做该做的事，就会离成功越来越近。 领先法则 做得更好不如成为第一优越。首创品牌通常可以保持领先地位，原因是它们往往就是该类产品的代名词。在市场经济中，每个人也同样是商品，必须遵守这个法则。可在现实生活中，许多人不想当第一，或者不知如何当第一。他们往往这样想：公司也不是我的，何必干得那么卖力。还有一种想法：工资又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。 第一种人，不管干什么工作都不可能是最好的，因为他们没有积极主动地工作;第二种人，他们也许很有才能，但不想发挥。时间一长，很可能养成不好的工作态度，影响以后的职业发展。因此，一定要明确知道自己喜欢干哪类工作，选准方向后，就可以在该行业不断地积累资源，最终走向成功。 长效法则 不要只注重“杀鸡取卵”的短期效果。一个企业有短期的销售目标，也会有长期的发展计划。职场中人也一样，不但要有近期目标，也要有长远打算。许多人之所以不能成功、不能实现自己的梦想，往往并不是缺少能力，而是缺少正确的方向和明确的目标。成功者与平庸者的区别就在于：成功者始终有一个明确的目标、清晰的方向和十足的信心;平庸者却终日浑浑噩噩、优柔寡断，迈不出决定性的第一步。 牺牲法则 人的欲望往往是无限的，如果不能合理地利用自己的欲望，就会变成它的奴隶。人生如果想要成功，就应该学会放弃。 坦诚法则 承认不足并将缺点转化成优点。做事先做人，把自己培养成一个道德高尚的人，不管事业成功与否，最起码人生是成功的。不断地改进自己的短处，才能不断地走向完美。需要注意的是：坦诚法则要灵活运用，否则会弄巧成拙。 责任编辑：yeqimei 图来自：google.com

“一、销售过程中销的是什么?” 　　答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　”二、销售过程中售的是什么?” 　　答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢? 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 　　”三、买卖过程中买的是什么?” 　　答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 　　”四、买卖过程中卖的是什么?”

愤怒不是一种好感觉，若在工作场合抓狂，通常也没有好下场。不仅可能在气头上做出错误决定，更可能伤害你的人际关系，让你变得没朋友。但动怒为人之常情，无论人类演化多少年，目前都无法改变。 托马士 ‧ 查摩普利摩西博士在《FAST COMPANY》杂志网站建议，与其完全阻绝愤怒感受，不如将之转化为工作上的助力。 1. 不用口出恶言也能树立威信 情绪其实也是沟通管道之一，脸部表情、肢体动作等可以取代语言沟通，虽然职场上可以动怒，但不代表你该对同事大吼大叫，命令他们依你的想法做事，宣泄愤怒无法树立威严，不怒而威才是真正高招。有时候只要戴上耳机、隔绝他人声音，或轻轻皱一下眉头，都能很细微地表达怒气，使同事们敬你三分，保持彼此关系和平。 2. 振作团队士气 一般人碰到位阶比较高的主管，通常不太敢对他们发脾气，所以可能不小心迁怒于其他同事或位阶较低的职员，但真正惹怒你的根本是上层。切记，发脾气或许能威吓团队成员，给他们当头棒喝，但对待位阶比你低的人，不如乘机利用怒气整顿秩序，化愤怒为动力，激励团队士气。 好比你带团队去向投资人或合作伙伴简报，结果却不尽如人意，便可把握机会，向同事说：「刚刚失败了，我真的很不开心。」不用咆哮、把每个人骂过一轮，适时表达怒气反倒能提醒团队要再加把劲！ 3. 提升自我表现 如果你是个自制力很强、EQ 相当高的人，恭喜你，你一定懂得利用怒火，将之内化为心理学家所谓「觉醒」的能量。有时刻意压制怒火、试图使自己冷静，最终表现反倒呆板无趣。 有时火爆情绪会激发出热情，让你看清自身价值并建立动机，追寻自己真正喜爱的目标。许多创业家、运动员、艺术家以及科学家，都是在人生沮丧、不满意，甚至愤怒到了极点时迸发出叛逆精神，进而勇敢改变。 未来你可以多尝试接纳职场上发怒，将怒火转化为效率，别拘束于传统的「抓狂管理学」，更可试着包容其他一样会动怒的人，毕竟冷静、顺从已经是多数员工的特质了，不如试着突破框架，激发出创造力吧！ 让我们一起分享出去吧! 图:pexels.com 资料来源:Fast Company

人的生命是有限的，所以我们应该好好珍惜。社会竞争激烈，钱也不是那么好赚的。那么，对于个人来说，时间和钱到底哪个更重要呢？你是会拿时间去换钱还是拿钱去换时间呢？ “能够花钱搞定的事情，就不要浪费时间。”这两年，在网络上、影视剧中、现实生活中，我们都会经常听到这样的话。 这话听起来很有理，但是我们仔细想一想，什么样的人才会说出这样的话呢？钱多时间少的人，说得俗一点就是大家口中所说的成功人士。也就是说，并不是谁会说出这样的话。对于成功人士来说，他们工作忙碌，所以时间很紧，所以才会说出类似的话。 本文，小编就和大家谈谈为什么要拿时间换钱和拿钱换时间以及在什么情况下该拿时间换钱和拿钱换时间？ 一、钱和时间，你要如何权衡 并不是说所谓的成功人士就是拿钱换时间，普通工薪一族就一定要拿时间换钱。究竟是拿时间换钱还是拿钱换时间，还要根据具体情况，权衡利弊才能决定。 比如说，你现在遇到两件都要做的事，但是时间有限。一件是你擅长的，一件是你不擅长的。这种情况下，你就要权衡下完成擅长的那件事，而把不擅长的那件事，花钱请人来做。这样既能把事情做好，又能节省时间。 当然，如果同样面临这两件事，如果你时间够多，对于不擅长的事情多花点时间也能做好的话，自然就没必要花钱买时间了。 对于成功人士或者说有钱人，在十分忙碌的情况下，钱哪怕只能换来半日闲，也是很值得的，但对于多数人来说，如果时间比较多，还是自己亲自处理好了。 二、钱和时间，哪一个更有价值 究竟该花钱还是花时间，还应该看两者哪个更有价值。 虽然说时间宝贵，但是对于有些人、在有些情况下，他们可能更缺钱。从经济的角度来说，做事还要考虑成本与收益的关系，我们的钱是哪儿来的？这也需要付出时间成本的，哪怕一本万利，也要考虑投入产出。 所以，正确的思考方式应该是：我打算拿多少钱，去换有多少产出的时间？ 当你的时间很紧张的时候，如果耗下去会比所要花的钱产生更大损失，那么就该花钱；比如快乐、幸福等情感，比如要赶往异地参加一个重要会议，坐火车会迟到，坐飞机能赶到。这时候，该花钱就花钱。 所以说，这都要在具体情况下，两者之间哪一个更具价值。而不是你一小时价值100元，结果自己一小时能搞定的东西，非得200元让别人去做，自己省下一小时时间，这是小学生也不会犯的算术错误。 虽然成功人士更爱花钱，花的也更多，这只是因为在同等的金额下，他们的时间成本比你高而已，如果花的钱超过了他们的时间成本，他们一样会选择花时间的。同样，当你的时间更加值钱的时候，你自然会花钱去换时间，但这么做，不是因为你懂得了拿钱换时间这个道理，而是知道懂得了时间和花钱两者的差别。 所以还得先拿时间换钱，要将自己的闲置时间尽量用来“换钱”，提升时间的利用率，这样平均到单位时间的价值才会更高。等到了积累的红利期，单位时间回报的钱数越来越多的时候，自然水到渠成。 图:pexels.com

我们都习惯于用“年薪”这个简单的数字来衡量一个人成功与否。但实际上，我们的人生体验是由“时薪”而不是“年薪”决定的。 为什么这么说呢？因为时薪可以衡量我们的“空闲时间”。毕竟除了赚钱，赚出来“花钱的时间”，也是工作成就的一个标志。 1930年，经济学家凯恩斯(JohnMaynardKeynes)预测，人类的工作时间将会大幅缩短，而休假的时间将会大幅延长。 按照他的乐观估计，到了21世纪，由于技术的飞速发展和进步，普通人每天只需要工作3个小时，而且还是选择性的。 社会心理学家甚至开始担心，到时候的人类要如何应对这么漫长的空闲时间呢？ 他们显然是想多了。 如今的人类不仅没有变清闲，而变得越来越忙，甚至坠入了一个被时钟逼迫的年代。 对于现代人来说，越忙赚得越多，然而赚得越多就会越忙。这已经形成了一个死循环。 其中有一个小窍门。那就是时薪。 很多人会认为，时薪的概念只属于体力劳动者，白领们是按照工作的成就来为自己计薪的。 那么你有没有想过：为什么你的假期要按天、按小时算，你却从来没有按照小时算过自己的薪水？ 那些看上去工资比你多个三五千的人，很有可能并没有你活得幸福。为什么呢？ 因为时薪甚至比年薪还重要。 年薪8万、时薪100的人，他们的生活水平甩了那些年薪15万、时薪50的人好几条街。 你是否算过自己1小时挣多少？ 如果你属于工薪一族，恐怕你已经很久没想过这个问题了。 互联网上充斥着各色的理财建议，要从中挑出真正实用的信息非常困难。 电影制作人ChristopherPollock在个人理财方面很有一套，他认为，时薪的重要性远远超过年薪。尤其是在你收入并不宽裕的情况下，时薪更能让你更充分地了解自己的财务状况。 既然我们都知道一个人的理财素养在时下尤为重要，你可能非常有兴趣从这样一个全新的角度来衡量你的收入，从而提升你对自己财务的掌控能力。 我的结论非常简单明确：根据你的工资算出自己的时薪是多少，这能帮助你了解个人的开销情况和工作习惯。 你是否算过自己1小时挣多少？ 如果你属于工薪一族，恐怕你已经很久没想过这个问题了。 互联网上充斥着各色的理财建议，要从中挑出真正实用的信息非常困难。 电影制作人ChristopherPollock在个人理财方面很有一套，他认为，时薪的重要性远远超过年薪。尤其是在你收入并不宽裕的情况下，时薪更能让你更充分地了解自己的财务状况。 既然我们都知道一个人的理财素养在时下尤为重要，你可能非常有兴趣从这样一个全新的角度来衡量你的收入，从而提升你对自己财务的掌控能力。

01 前几天，想找熟悉的代购帮我买一件burberry。她疑惑地问我：你去年那件呢？ 我说：过时了，不喜欢了。而且当时，本来就是打折的时候买的，本来就不是很满意。 她说：靠，败家娘们儿，经典款啊。可以穿很多年的。 我说：可我怎么觉得，去年再好的衣服，也配不上今年的我了。 不知道大家有没有这种感觉，那件衣服，去年不买简直会死的那件衣服，可是今年穿上，不管怎么看镜子里的自己，都提不起那个劲头。就像，前几天，我觉得自己怎么穿怎么怂，毫无穿衣灵感，怎么都没精神。很多女人，可能只会把这件事落寞地归结于：还不是因为我又老了，哎，岁月不饶人—— 千万别信这个邪。当你一味把自己又丑了只是归结于自己又老了的时候，你就真的离丑不远了。 最后你会发现，要不断买新的衣服才好看，其深层次的原因，是因为我们的气质又变了。把自己深挖了一遍才发现，在自己不知不觉的情况下，变了。头发短了两公分，腰围瘦了，我的工作氛围和伙伴也变了，心态从平衡走向略铿锵，这一丁点的变化，都将决定，我不再是去年的那个人，怎么可能去年的衣服还能穿得好看。 02 可是，每当我鼓励女人们这样去思考，去购买的时候，我的后台总有直男癌留言说： 别扯什么自我升级，自己挣钱自己花 。男人的钱都拿去买房了，自己的钱当然可以去买包升级你自己了。如今年轻女人之所以能够大张旗鼓号称爱自己做更好的自己，还不是因为男人们承担了更多生存成本。 传统对“好女人”，“贤妻良母”，“管家婆”的概念就是“不管你会不会挣钱，你都得为这个家里省钱。” 这世道真够狠的，以前的主妇花男人钱靠男人养，没什么地位也就算了；现在的女人花自己的钱，还是没讨到半点名声。因为，世俗给女人的定位就是，无论你的钱是哪儿来的，你都必须得把钱更多花在家庭，而不是“自己”身上，才能体现你的价值。 如果你一旦表现得过得很好，他们就觉得，只有自私的女人，才会在婚后依然保持光鲜。 可是，一味省钱，真的就能省出好生活吗？ 与其说，有的女人们在不断地买新衣服，不如说，她在持续不断地升级对自己的认知。所以，这也许不是花钱，反而是能挣到钱的一种核心思维。不然你去看看，身边并没有越花越怂的朋友，反而只有越省越穷的。 03 我知道，有真的挥霍无度，买衣服买到破产的女人，那一定不是买买买本身的问题，而是她只专注于买，而没有专注于挣。 很多人，只看到我鼓励女人们去花钱的表象，却没有看到，我在鼓励一种思维： 一个人的思维模式是一个整体，整天专注于省5块钱的能力，不可能发展到能挣50w的格局。一个人爱花钱，是因为对自身形象要求高，才会对生活要求高。接下来，才对孩子的教育规划，对家庭未来的养老，比常人要求高更。 这是无可剥离的，就像买菜一样，要么你全盘接受，不能只要瘦肉不要骨头。 花钱狠算什么，那背后，挣钱更狠。 对衣服要求高，如同工作的时候，对自己更苛刻。 曾经，我是一个两年写一本书交足40篇文章悠哉悠哉的作者。可是从今年起，我两个月差不多就要写40篇，而且，无数人看到的两千字背后，可能都是我写了一万多字才提炼出来的，小伙伴们费尽脑力打磨了很久才提炼出来的。

有一句话是：情商高不一定会让你成功，但情商低一定会让你失败。 其实，我20岁开始接触很多行业的实习，到24岁进入体制，在到30岁出来，也算是半个创业者，看到过太多优秀的人被情商绊脚，也看到过很多人可能专业技术平平，但因为情商而添砖加瓦，甚至平步青云。 情商是一个优秀职场人最重要的能力之一，但大多数人却不知道如何让自己情商在线。 01 不要去随便破坏规则，哪怕你具有不可替代 说一件事，前段时间，我朋友Judy把他们单位一个搞技术的还算资深的骨干员工给开除了。Judy说，那感觉就是自己断了条手。 为什么开除？ 上班迟到，经常中途出去溜达，纪律性非常不强。 是不是看上去没那么无关紧要，有人会质疑，把工作做完就完事了，怎么还整起考核来了。 从管理学上说，一个企业如果超过20人，那么必须建立一套足够完整的管理体系。因为你要共同向前，所以你要齐心协力。 最重要的是，不能双标。 单位HR无数次提醒他，但他就是一副老子天下第一，非我不可的样子。其实，Judy也是很为难。她从小到大的毛病就是太重情，于是说不出口。 但慢慢地，Judy发现，她的HR越来越难管理其他人，甚至有人明里暗里说，公司为什么待人双标，大家都是员工，薪水上有差异可以是岗位的差异，但管理上这样做，就显得有点过分了。 甚至这期间，已经开始有员工有了辞职的念头。Judy几乎是连夜和HR说，第二天必须要开掉这个员工。 这个员工彻底蒙圈了，他大概也没想到，老板真的下狠心不要他了。 Judy告诉他：你确实很优秀，实话说，你走了可能会给公司带来很大的损失，但你不走，可能损失会更大。我开除你的最大原因是，你挑战了单位的规则，这会让别人也来挑战，当所有人都来挑战，那么就是我关门的时候了。 回过头来看这个被开除的员工，他最大的错是：过于自信，随意挑战规则。 有一种员工往往极具才华，恃才傲物，但你要知道，从你进入单位的那一刻起，至少你认同了单位的规则和价值观。 你要去放飞自我的地方可以去，但你落在了需要中规中矩做事的地方，别试图拿情怀来破原则。 只有两条路，要么遵守，要么滚。 02 拒绝要学会分类，是闯职场的最大技巧 曾经有个读者说，我记得你说职场要学会拒绝，我那天确实很忙，所以拒绝了直接领导的任务，结果直接领导给他穿了小鞋，让我走人了。 我想说，拒绝也是有方法的，也是分人的。 所谓方法，是要学会诚恳地把你自己的理由说出来，或者你不愿意的地方告诉对方。

“我给你十万，你给我摸下胸好吗？” 美女立马脱下了衣服 十分钟后，美女：“你怎么还不摸？” “我没钱，只想知道花多少钱能看看你脱光衣服的样子。” 只是想问下价格而已 这是一个段子。 也是目前市场的最高境界，堪为上策！ 现在的客户很多都是只打听价格， 而不是真的下订单！ 所以，销售员亮底牌切记一定要慎重！ 裸了客户不一定要！ 不要忘记：这个时代耍流氓的人，一定有！可能不多。 不要问我最低多少钱 多低的价格能满足你的欲望？ 没有利润的服务，如果我敢做，你敢用吗？ 请记着祖先的一句老话【一份价钱一分货】 天上不会掉馅饼。 便宜的东西，在你买的那一刻是开心的， 之后用（看）一次闹心一次。 贵的东西，在你买的那一刻是心疼的， 但之后的每一次都是舒心的。 生活的格调在于你的品味， 生命的质量在于你的选择， 时间会证明你的理性和瞻远的眼光。 外行人比的是价格，

在广大职场之中也有不少女人，是令人望而生厌、避而远之的。在此，津门人才网小编收集整理了下面五种类型的女性。 神经过敏型 她们本来也没有多大恶意，就是大惊小怪、见风是雨罢了。长期以往，难免让人心生厌恶。人都有从众心理，在特定环境、特定时期会不知不觉受周围人事的影响。稍微血气不足、心脏不好者，实在吃不消这类女人的乍惊乍喜。对待这类神经质的女人，男人多数选择敬而远之——惹不起，至少躲得起。 好高骛远型 有这么一句十分难听、但无从否认的话：心比天高，命比纸薄，正是这类眼高手低者的生动写照。在职场上，不是单枪匹马、冲锋陷阵就能成其大业的。也许她提出一个看似很完美的企划，得到了上司首肯、并立案执行。身为一组的同事可头大如斗了：功劳她占去、没关系，要命的是根本不易完成呢！ 盛气凌人型 这类女人的性格比较复杂：或是天生如此，向来狂傲自大；又或是后天形成，拥有政治资本。归根到底，她们未必意识到自己的不可一世。可周围的同事却无缘无故遭了殃：女人唠叨抱怨那是平常事情，可男人出于面子问题确实拉不下架子。总不能因为这个说不过去的原因跳槽而去啊，唯有看着讨厌了。 倚老卖老型 这类女人得罪不得，一不小心招惹了就如同踩上地雷似的不可收拾。她们会搬出乾隆时期的“黄马褂”，诉说着当年的神勇无比。言下之意、弦外之意就是：你，还小。作为年轻小辈，你们要学会尊重前辈。没有她们辛苦打下的大好江山，就没有安定繁荣的当今局面。这样的老臣子，嘴脸令人难以恭维。 自作多情型 这类女人，比较喜欢耽于幻想之中。对她不好，她觉得别人怎么在玩针对啊？对她好的，就容易想入非非：此人对自己有意思了？是借故亲近吗？再次证明“说者无心”，而“听者有意”的误会确实无处不在。在职场中，办公室恋情本是忌讳。况且，根本没有这回事。落花有意、流水无情，急于撇清吧！ 图片来源：pixabay.com