销的什么?售的什么?

“一、销售过程中销的是什么?”   答案:自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。   ”二、销售过程中售的是什么?”   答案:观念。 1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢? 3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。   ”三、买卖过程中买的是什么?”   答案:感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。   ”四、买卖过程中卖的是什么?”

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教养,就是要让别人舒服

很多年前,在《管理思维》课中讲过一个案例,他说他有一个习惯,每次要离开酒店,他都会把床铺整理一下,把摊在桌面上的东西整理好,尽量把房间恢复成进来时的样子。这样进来清扫的阿姨会对住过的客人刮目相看。 也许客人和阿姨永远不会见面,阿姨高看这一眼也并不会对客人有什么影响,但这就是教养,在看不见的地方更显宝贵。 研究生入学考试后等成绩的那段时间,我在一家麦当劳参加见习经理培训,培训的第一课就是倒餐盘。餐盘上有餐盘纸,只要不是被打湿或者故意破坏的很严重,清理餐盘是很容易的。只消把餐盘倾斜45度角插进垃圾桶的门帘,餐盘纸和餐后垃圾就会全部滑进垃圾桶,自己的手一点也不会沾上。 可据我的观察,就是这简单的动作,国内大部分用餐者都不会做。父母更不太会鼓励孩子吃完麦乐鸡和开心乐园餐之后把餐盘清理了。用好习惯换别人高看一眼?很多人还做不到。 有一次跟同事一起搭飞机出差,吃完飞机餐,看见他把餐盒、纸杯、废弃物都一样一样整理好,铺平,然后把擦过手的餐巾纸摊开,均匀的盖在餐盘上,再交给空姐。我坐在邻座,瞬间觉得自己之前是多么的粗鲁。垃圾本身不是美好的东西,但在丢弃时却可以有教养。 看得见的教养是容易的。因为慑于群体的压力,但凡有些自觉力的人,都能发现自己跟文明的差距。在干净的环境里你不好意思乱丢垃圾;在安静的博物馆你不敢高声喧哗;在有序的队伍中你不好意思插队;在清洁的房间,你不会旁若无人的点燃香烟。所谓的教养,真实存在于环境感染力中。 难的是看不见的教养。在乌合之众中谁能保持优雅和教养?在群体无意识中谁能保持清醒和判断?在舍生取义的时刻,谁还能像一个绅士,把生的机会留给妇孺老人?这不是作秀和异类,这恰恰是最能体现教养作为品德的可贵之处。 更难的是那些“慎独”的教养。日本有一种文化,叫做“不给别人添麻烦”的文化。比如不小心把水洒在了地铁座位上,即使下一站就要下车,也要想办法擦干净,这样下一位乘客就不会觉得麻烦。 虽然没擦可能也不会被人批评,虽然大部分时候并没有机会跟下一位乘客认识,但这种谨慎独处,保有敬畏的态度恰恰是最能考验真假教养的地方。 再比如之前说到的整理房间,清理餐盘和盖上餐巾纸,听起来都是细节小事,难就难在明知道没有“好处”还依然保持,这就比“被称赞的道德模范”好的多,也可持续的多。 教养不是道德规范,也不是小学生行为准则,其实也并不跟文化程度,社会发展,经济水平挂钩,它更是一种体谅,体谅别人的不容易,体谅别人的处境和习惯。 不因为自己让别人觉得不舒服,这就是教养的简单道理。 作者:刘主编 图来自:stocksnap.io

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先让钱包鼓起来,七大战略提高你的赚钱能力!

导读 想成为有钱人,首先要有赚钱的愿望。这愿望务必非常强烈而且明确。在财富的累积过程中,不要嫌钱少,先从小数目开始,逐渐赚得多一些,总有一天能赚得更多。 阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上,一盏圣灯不时飘散出的香气,奇妙又迷人。这个全巴比伦最有钱的人的演讲是这样开始的: 一个破烂不堪的钱囊就算是我的第一个库房。只是我无法容忍这钱囊空空如也,因此,我千方百计寻找填满钱囊的妙方。上天保佑,我发现了7个妙方。 我把它们传授给你们。这是迈向成功的第一步。第一步走不好的人,就永远也不会登上财富的殿堂。 |致富第一大要领:先让你的钱包鼓胀起来 你们每放进钱包里10个硬币,最多只能花掉9个,这样,要不多久你的钱包就会鼓起来,它的重量日渐增加,握在手里你会觉得很舒服,你的灵魂也会感到满足。 这话听来太简单,也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的真理,当我控制我的支出不超过所得的十分之九,我的生活仍然过得很舒适,但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给人的定理。钱包经常瘪着的人,金子是不会进他的门的。 |致富第二大要领:为你的开销做预算 每一个人都承载着他们的能力所无法满足的诸多欲望。你只能满足其中的很少一部分。只要仔细研究,分析你的生活习惯,你就会发现,有一些你曾经认为必不可少的开销,其实恰恰可以免除或减少。把钱花在刀刃上,把你花钱的效率提高到100%。 将确实有必要做的选出来,然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他不必要的,因为一味地放纵欲望,只会助长你的贪婪,终将后悔莫及。 |致富第三大要领:利用好每一分钱 装满金子的钱包令人满足,但它也许造就的只是一个吝啬鬼、守财奴,不会有别的意义。我们从自己的收入当中存下来的金子,只能算是个成功的开始。这些储蓄所赚回来的钱,才是建立我们的财富的基础。 我的第一笔获利的投资,是借钱给阿格投资铜材,这次经历使我的智慧得以增长,资金不断增加,我的投资也在扩大–从最初的只借给一些人,到后来的借给许多人。 让每一分钱,都如同农田聚积作物一样,反复利用生出利息,帮你带来新的收入,这样财富就源源不断地流入你的钱包。 |致富第四大要领:谨慎投资,避免损失 一旦拥有了金子,人们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借钱给别人之前,最好调查一下借钱的人是否有偿债的能力,信誉如何。做任何投资,你都要事先彻底了解一下那项投资是否要担风险。 不要过分相信你拥有的所谓智慧,在这方面找经验丰富的人多商量。他们愿意免费提供这类建议,实践证明,这些建议真正的价值就在于能保你不受损失。 |致富第五大要领:拥有自己的房子 一个人只要真心渴望拥有自己的房子,就不可能达不成心愿。那些经营贷款业务的钱庄,很高兴你们向他们借钱买自己的房屋和土地。假如你能拟就一个购屋计划,提出一个相对合理的数目,你完全能借到钱,支付那些地产商。 房子落成,你付钱的对象由过去的房主,变成了现在的银行。你每一次分期付款后,债务就少一些,几年之后房产便会是你的了。 一个男人一旦拥有了自己的房子,便是得着了无边的幸福。他的生活费用将大大降低,余出的钱可以用来享受更多的人生乐趣,并满足他渴望实现的欲望。 |致富第六大要领:为未来生活做准备 一个人有很多方法可以确保未来的生活无忧无虑。有的人找一个隐秘的地方,偷偷把财宝埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能升值的房地产,他们将永久从其中获取利润。 你也可以把小额的钱存入银行,并定期续存增加数额。长期的小额定期存款,会使你的将来有所保障。

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一个铜钱的故事,看懂的人,都成功了!

有个年轻人,因家境贫寒,辍学回家照顾体弱多病的双亲。 他虽然年少,但是,他做啥都很专心,比如:他看景时,不走路,因为分心,故,他专心观景,尽情的欣赏;他走路时,不看景,只观路,因为忽略了脚下,就容易摔跤; 于是,有一天他行走在路上,专心观路,却捡到了一枚铜钱。 在他走过花园旁,听花匠们说口渴,他有了想法。他当下就用这枚铜钱买了一些茶水送给了花匠们喝。 花匠们喝了,非常感激,便一人送了他一束鲜花。他得到了这些花,路过集市的时候,把花分送给了爱花的人,于是,得到花的人,非常感激他,每人给了他一个铜钱,于是,他拥有了八个铜钱。 一天,一阵狂风过后,果园里到处都是被狂风吹落的枯枝败叶。 年轻人对园丁说:“我愿意帮助你们把果园打扫干净,这些断枝落叶能让我拿回去做柴火吗?” 园丁很高兴:“可以,可以,你都拿去吧!” 年轻人捡柴火时,附近有一群小孩为了争抢几粒糖,闹别扭,于是,年轻人用这八个铜钱买了一些糖果,分给这群玩耍的小孩,并教育孩子们要团结,小孩们非常感激他,看见他一个人正在捡柴火,于是,纷纷帮他把所有的残枝败叶给捡拾的一空……。 年轻人正准备把这些柴火拉回家的时候,这时,走过来一位帮大户人家做饭的厨工,厨工说:这柴火很好,烧火不冒烟,我们东家有哮喘病,最怕烟了,年轻人听后,说:那您拿去吧!厨工说:怎么可以白拿呢?于是,厨工付了16个铜钱拿走了这堆柴火。 年轻人拿着这16个铜钱,心想这么多的钱,可以做好多善事,于是,他想在自家不远处开个茶水摊,正值炎热的夏季,路人们都很口渴,一来可以廉价的卖点茶水贴补家用,二来可以免费给附近500个割草的工人提供茶水,解决喝水问题。于是,500个割草工人,每天都向他点头微笑,并竖起夸赞的大拇指。 不久,一个路过的商人,也停下来喝水,当商人听附近的人们说:这个年轻人真傻,不仅茶水卖的便宜,而且,还天天在这里免费给割草的工人供应茶水时,商人露出了赞许的目光,告诉他:“明天有一帮马贩子带400匹马要经过你这里,你多准备一些茶水吧。” 听了商人的话,年轻人想,这多马匹,肯定要吃草的,于是,他把这个意思对割草的工人说了,于是,每位割草的工人都很慷慨地送了他一捆草!这样,年轻人有了500捆草。 第二天,马帮队伍来了,在茶摊歇脚,看到这么多的好草,于是,便提出要买,年轻人说:这些草,我没有花钱,你们需要就拿去吧,马帮们笑笑,喝完了茶,便丢下了1000个铜钱拉走了年轻人的500捆草。 几年后,这个地方出了一位远近闻名的大富豪……! 故事很简单,年轻人的成功不是偶然的,因为他具备了善根和慈悲心。 他明白要想得到就一定要付出; 他明白大地不生无用之物,断枝落叶也可以为众生所用; 他明白成就一件事情,众生的力量是不可估量的; 他更加明白掌握机遇的人,才是成就事业的人。 我们每个人都梦想成功,而且机缘就在我们面前,财富就在我们身边。但,有的人却抱怨财运不佳;有的人却埋怨社会不公;更有的人甚至怪罪父母无能……! 其实,我们真正 缺乏的正是先人后己的无我心; 缺乏的是先舍后得的慈悲心; 缺乏的是珍爱大地万物的惜福心;

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七种公司永远做不大【值得借鉴】

导读:能做大的企业占绝对的少数,大多数的企业都会死在小规模的阶段,或者永远长不大,那么,究竟是哪些原因导致了这样的结果呢?这七种公司永远做不大: 1、格局小的企业 ▶1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌! 但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。 2、心态小的企业 ▶俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池,是活三年的企业,因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的,是活三月的企业,因为它不低头看地。不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。 3、短视的企业 ▶立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。 4、缺外脑的企业 ▶曾有人说过这样一句话:在中国,资源第一位,机遇第二位,能力第三位,学历第四位,不少老板比别人做得成功,就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足够的社会资源,单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源,很多人都会想到领导支持这个词语,其实这并不全面,向领导、职能部门传递企业的正面信息,获得政策范围内的支持,这只属于整合营销传播的一个方面。 除了官方资源以外,能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看,那些做得成功的大企业,又有多少企业没有外脑、没有顾问呢? 5、缺内脑的企业 ▶一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,老板再厉害,也难以成事。许多企业就面临这样的问题:优秀的人招不来,有出息的人留不住,剩下的看谁谁不顺眼,为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制,成就感,归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前,大多数的企业,薪酬福利都差不多,关键问题是:老板只看重行政管理与业绩,只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退,至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,老板根本就没有这个意识,最后员工技能得不到提升,思想得不到引导,越干越没劲,只好走人了事。管理的表面化,最终导致员工素质同质化,做不大也就在情理之中了。 6、用金扁担挑粪的企业,即是“思维固化” ▶从前有个小伙子,祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜,从小习惯了这年复一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大树下歇脚,坐在挑粪扁担上,远眺村里大财主的那幢豪华楼房,心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱,我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。 用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子,但是挑粪的思维还是没有改变,因为他已经习惯了那种操作手法。所以,很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标,看到别人开了一个自助火锅生意不错,于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后,马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。 7、需要预约的企业,即是“作死” ▶小老板令人感动和尊敬,在我看来,哪怕是开小饭馆的小老板,也功德无量,令人尊敬,因为他们为社会提供了更多的就业岗位,贡献了更多的税收,开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。 他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根,在不利政策环境中破土,在外资、合资品牌丛林中成长,生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想,为了实现百年老店的梦想,很多人起得比鸡还要早,睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金! 然而,在你没有实力之前要想获得金融支持,干过企业的人都深有体会,最缺德的机构莫过于银行,他们向来都是雨天收伞!在尊敬与感动之余,又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病:事业不大架子大、老板不大脾气大,自以为是,傲气十足,结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。 图/wallcoo.net

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找工作别当“超级多面手” 专家:伤脑低效

多项事务一手抓,就像我们对自己玩的一种伎俩:我们会有做了更多事的感觉。但专家却说,这对提高效率起反作用。据美国心理学协会(APA)的报告,一心杂用可多费40%的作业时间,神经科学家和人类行为学者也认同:一心一意最高效。 电脑和智能手机为我们兼顾多项任务开创了空前的便利,我们可以在同一个屏幕上发短信、发帖子、玩游戏、看视频……我们在技术上的机智按说应该使我们更善于驾驭多重任务,研究证据却表明,实际上这却会削弱大脑的功能。斯坦福大学的研究发现,习惯把玩多种媒体的学生,比起那些将电子设备活动控制在最低限度的同学,专注力更差,且专注时间更短。 〝如果你将注意力分散于两个以上任务,它们就在彼此抑制了。〞 ——苏珊‧马丁内兹—康德,纽约州立大学综合神经科学实验室主任 多任务、低效率的核心原因就在于人体生物学方面的局限。神经学家苏珊‧马丁内兹—孔德(Susana Martinez-Conde)说,只有电脑可以同时进行多重计算,人类注意力的特性就是需要有个单一的集中点。 〝让人专注的神经路径是一种抑制型路径,〞她说,〝如果你将注意力分散于两个以上任务,它们就在彼此抑制了。因为专注的行为本身就意味着你抑制了其它。〞 这表明,一心多用至少对人类而言是不可能实现的,因为我们的大脑不能同时专注两件事。更准确的说法可能是〝任务切换〞,而大多数人都很不喜欢这样做。 专家估计,只有不到2%的人可以在不同任务间游刃有余地切换,这些人被称为〝超级多面手〞(supertaskers)。其他人将注意力从一个任务转移到另一个则需要大量心力,而一个任务越需要专注,就难进行切换。 将不太要求专注的活动结合在一起可能不难,比如边吃三明治边查电子邮件、看电视剧等。但是,在需要高度专注的任务(如发短信和开车)之间切换,却可能带来灾难性的后果。一项研究发现,边开车边讲电话的人——即便用免提设备,其表现也还比不上酒驾者。 障眼法效应 在一个期待快速反应的世界中,我们往往在很大的社会压力之下紧握电子设备。 如果人类在一心多用方面表现如此糟糕,为什么我们还要鼓励这样做呢? 马丁内兹—孔德通过研究魔术来探索这个话题。在《思维的幻觉:魔术的神经科学研究揭示日常错觉》(Sleights of Mind: What the Neuroscience of Magic Reveals About our Everyday

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想要成为富翁,最快方法就是钱生钱!

圣人传授三个人理财赚钱的方法:他给第一个人五袋金子,给第二个人两袋金子,给第三个人一袋金子,然后给他们设定偿还的期限,看他们如何利用这些金子来赚取财富。 第一个人利用五袋金子做了投资,很快又净赚了五袋金子;第二个人利用金子做生意,也净赚两袋金子,第三个人为了保证安全,把金子埋在地下。 期限到了以后,三个人各有不同的来到圣人面前汇报自己的结果。圣人对前面两个人进行了奖赏,让他们尽情地享受天国的快乐。圣人问第三个人,你为什么没有收获。那个人说,我知道你到期后肯定还要收回金子,还要收我的利息,你是不劳而获,我才不给你效力呢?圣人说,你是个懒惰的人,是个不可救助的人。你既然知道我要收回金子,那我就收回吧!结果是,第三个人沦为了穷困落魄的人。 有人不解地问圣人,为什么你让有钱的人更富有?让没有钱的人更贫穷呢?? 圣人回答说,上帝赐给每一个人的机会都是平等的。“马太效应”就是让多的更多,少的更少。那个人的贫穷是他自找的。贫穷是一种罪恶,上帝不鼓励罪恶! 我们是否会从这个故事里受到一些启迪呢?? 投资理财的观念: 我为挣钱而工作——人生钱,人是钱的奴隶!钱做人的主人! 钱为我而工作——钱生钱,钱是人的工具!人做钱的主人! 传统行业,保底工资,小商小贩……疲于奔命挣钱的人属于第一种人! 运用投资理财,让钱生钱的富翁,轻松自在,游山玩水……自然是第二种人! 东、西方理财观念的差异:西方人讲究让钱生钱,解放自己,合理规划资金的投放,利用每一年理财得到的回报周游世界,尽情享受,过着高质量、高品位的生活! 东方大多数人目前还在追求保底,保障,资金的安全(恕不知他们追求的保底其实是“乞丐”行为,保障安全最终是没有安全保障),每天为自己和家人的糊口生存而奔波劳碌! 西方人讲究长期投资,长期获利,投资理念成熟,理智相信。中国人追求短、平、快,捞一笔是一笔,心态浮躁,急功近利。 西方人理财善于开源,把有限的资金资本化。不断拓宽财富管道,让财富滚动流通起来! 东方人理财善于“节流”,善于攒钱节省,只知道把钱存入银行,活钱变死钱! 西方人投资理财讲究聘请专业的理财师进行终生的理财分析、指导,严格按照理财师的指导计划理财。笔笔赚钱,走向是良性循环。 东方人投资理财讲究自己就是专家或道听途说,随便跟风(例如股票),依据传统经验非科学地自己判断,不是理性投入,而是心血一热,盲目从众,导致个别投资理财损失惨重,从此便否定一切投资理财项目!走向恶性循环。 穷人与富人的区别: 在同样的机会面前:在选择上,富人看的是趋势,穷人看的是结果。 面对具体事务上:富人看的是别人成功的结果,穷人探讨的是这件事的来龙去脉。 在心态上,富人想我一定要……先付出,后收获!穷人想我不一定成……等别人做成了我坐享其成! 富人富是因为他的脑袋空,观念、思想永远处于空的状态,便可以随时接受新事物,新观念,结果是脑袋空,口袋满。穷人穷是因为他的脑袋满,观念陈旧,不敢接受新事物,面对新事物表现出什么都懂,都明白,拿以往套今天,不虚心学习,不低位进取,结果是脑袋满,口袋空。 富人好总结,穷人好抱怨。富人创造机会,穷人一生都在寻找机会…… 挑水还是挖井?

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所有白手起家的老板,都懂这两个字!

聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功!凡成大事者,都是借力的高手。 1、每个人都喜欢成功,却又时常感觉自己力不从心。 一个小男孩在院子里搬一块石头,父亲在旁边鼓励:“孩子,只要你全力以赴,一定搬得起来!”但是石头太重,最终孩子也没能搬起来。 他告诉父亲:“石头太重,我已经用尽全力了!”父亲说:“你没有用尽全力。”小男孩不解,父亲微笑着说:“因为我在你旁边,你都没有请求我的帮助!” 其实一件事情结果的达成,谁又规定只能用自己的能力呢?很多成功者并不是他的能力有多强,而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。 点评:一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就,当你失去其中一半的时候,你其实也同时失去了另外的一半。继续努力奋斗,为了平台上每一个相信你的家人。 2、三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一 周瑜对诸葛亮说:“3天之内,给我打造10万支箭。”这是根本不可能完成的任务,诸葛亮还是满口答应。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操说“我想杀你,借我10万支箭好吗?” 在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,船上扎满了稻草,佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀,我先用箭射死你,命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。 谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”,有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限,世界才会更宽广。 点评:普通人学别人的结论,被结论所困,活在别人的阴影里,成功者学领袖如何建立思维,转身变成自己的思维,建立起强大自我。 3、讲一个国外的故事 英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富。有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本就没有这么多钱。怎么办?有人给馆长出了个注意。 图书馆在报上登了一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样,图书馆借用大家的力量搬了一次家。 你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”(图书),并且敢于把“四两之力”用出去(免费借阅),一切就都不是问题。给予,有时也是一种借力。 点评:借力不仅是一种能力,也是一种勇气,更是一种智慧。 图/stocksnap.io

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领导力必修:好上司是这样炼成的

不管你的性别为何,只要你打算在职场晋升,你都得学习如何成为一个好上司。因为,好上司可以有效带领部属,并经由领导能力造成的绩效,让自己更上一层楼。 好上司要有以下三个条件︰领导的能力、照顾的能力,以及最重要的,提出卓越方向的能力。 在这多变动的时代,能给予部属明确方向,并能稳当安排与决策的人,才是受人期待的上司。职场里真正受人敬重的上司,并不一定是一天到晚与员工嘻嘻哈哈,没架子的那种!这种上司也许平时是大家的好朋友,但状况真来临时,往往会无法明快地调动安排! 这种无法完成组织目标的上司,地位随时不保,无法给人安全感;真正能让人折服的,是带有领袖气质的上司,平时与员工或许有一些距离感,但不致到疏离或摆架子的地步,因应局势判断相当准确,下达命令也让人折服。最重要的是,带有领袖气质的上司,员工会对他的指示产生反应,努力配合执行。 上司的种类 好上司能影响员工的效应,其实就像偶像在社会上所造成的影响力。 因为能适时激励他人、予人信服的安全感,使得员工容易说一不二地热忱付出,如此自然容易造成好的结果!此外,好的上司也必然懂得如何适时给予员工晋升与加薪等实质奖励,恩威并施,带人亦带心。 上司可分为两种︰一种是符号型的领导者;这种人因为头衔大、办公室大,而自以为拥有权威,他们动辄训斥命令,其部属或许表面听话,但事实上却不见得会照吩咐做或借故拖延。 另一种则是真正的领导者,他不见得头衔大、也不一定有自己的办公室,处事也不见得强势,而是以沟通、确实与效率,来完成他的领导工作。也许他的职衔不大,但他的指令会让人听进去、心悦诚服的完成工作目标。 造成如此两极化领导效果的原因,则和领导者是否能正确行使权力有关。 行使权力的模式 一般说来,领导者行使权力的模式有以下三种: 第一是压低权力型的领导者︰这种通常都是菜鸟主管,也许刚晋升成主管阶级,或者是老是不习惯自己成为领导者身分的女性。压低权力型的领导者希望能赢得别人的友谊、能让人喜欢,因而经常不自觉地放软身段,希望能给予部属平易近人的感觉。 压低权力型的领导者有很大的危机!因为,他讲的话会逐渐失去应有的力量,甚至因为太害怕得罪人,而减缓的决策的速度与力道,最后成为一个员工心目中优柔寡断、没有肩膀、唯唯诺诺的没用主管。 第二种是放大权力的领导者︰这种人会夸大自己的权力,态度强悍,和压低权力型的领导者相反,却失却该有的对人态度,典型的行为是责骂人毫不留情,而且相当自我本位,好象全世界只有他是对的一样。 最后一种,也是好上司标准,此即──尊重权力型的领导者︰ 这种上司通常使用我们作为沟通模式,能妥善协调上下,以期顺利完成工作目标,他愿意鼓励部属提出想法,照顾员工并可以适时提出奖励。尊重权力型的领导者通常拥有真正的自信,所以才能广纳雅言,同时,这种上司自我督促的自觉强,能减少自我中心的行为及判断。 根据美国调查上班族工作效率的报告显示,每个上班族在现有工作轨道上,至少都还可以释出百分之四十的剩余价值,也就是说,即使这百分之四十的能力和心思没发挥出来,公司还是照常运作,主管也不会发现你并没有竭尽全力。 但是,如果你是一个有企图心,对未来有理想抱负的工作者,你会希望自己这份潜能被激发,那你就需要一个好上司来带领你,使自己心甘情愿发挥能力至极限。 相同的道理,如果你身为领导者,越能激发员工发挥剩余价值,就表示你的领导能力越强,这个公司的获利就越大,而你个人的成就也就越可观。 成为领导者的自觉 因此,当你有机会成为领导者,你就该有身为领导者的自觉!当然,领导与权力是脱不了关系的!你要往上爬,拥有权力!不过,主管的真正权力却是别人赐予的! 主管的真正权力不只是老板给予的名衔与权位,而是员工愿意配合的执行力!换句话说,上司的真正权力其实来自于部属。良好的工作效果,来自于上下之间的妥善协调。 身为领导者的你,要明白自己不可能完全与员工打成一片,更不可能一昧恃上压下、强自扩张权力。 领导是目标的锁定,是激励人心,是将人心推向锁定目标。

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做生意的人一定要看,无数老板疯狂转载

现在很多年轻的朋友想做生意、想快速赚钱、想赚大钱,但是却很茫然,很无助,不知所措。在这里给大家提点建议。做到以下这些包你发财!很好的道理。值得收藏哦! 第一章 人气决定财气,会做人才能赚钱 1.吃亏是福,生意人要大方一点. 2.善举带来人气,帮助别人就是帮助自己 3.胸怀有多广,人气就有多旺 4.无德必无财,尔虞我诈难长久 5.得人心者得天下,得人气者得财气 6.先赚人心后赚钱 7.坦诚相见,才能心心相印. 第二章 和气生财,买卖不成人情在. 1.万事以和为贵,不要轻易与人翻脸 2.心平气和,做生意要有好心态. 3.让一步换来和气,争一步惹来晦气 4.留条生路给别人,留条财路给自己 5.气度就是风度,不骄不躁才和谐 6.有钱一起赚才是硬道理 7.和气生财,风物长宜放眼量 8.和气才能生财,竞争不是恶斗 第三章 少抖机灵,多讲信誉. 1.做人要诚实,厚道一些不吃亏 2.最好的担保人就是自己 3.诚信是立业之本.

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