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坚持自我是一种挑战，特别是当你总是习惯于让别人得偿所愿、取悦别人的时候。如果你总是调整自己去适应别人，你就会很容易丧失自我。学会坚持自我是一种确保别人尊重你的方法，它能让你不会被周围人推来推去，不会被他人所控制。改掉不出风头的旧习惯，并充满信心地坚持自我，并不是一夜之间就能做到的，但千里之行始于足下，从现在开始改变你自己吧！ 方法1: 相信自己  有信心。培养强烈的自信感是坚持自我的第一步。如果你对自己没有任何信心和信任，你怎么能期待别人信任你呢？ 当一个人在觉得自己很不幸或缺乏自信时，别人很容易把他当成软柿子捏。如果你自信的话，人们反而不太会取笑你或者认为你很软弱。 自信应该发自内心，所以你应当不惜一切代价让自己自我感觉更好。你可以学习一项新技能、减肥，每天不断地进行正面肯定，当然实质性的改变不会在一夜之间发生，但是你的信心将会逐渐增加。 为自己设定目标。目标能给你一个有目的的实感，让你感到可以控制自己的命运，并帮助你知道自己想要的是什么。确切地知道你想要的东西，是坚持自我这个大工程中的重要组成部分，能防止他人彻底击败你。 激励自己，设定一个雄心勃勃的目标，但要可以在未来几周、几个月或几年内实现。目标可以是任何内容，比如说在工作中升职，下一次论文得到高分，或者跑完一个半程马拉松，只要是能让你肯定自我价值的东西就可以。 当你实现你的目标后，记住要花一些时间来反省，你已经走了多远，你已经获得了多少。发誓你永远不会让自己回归到曾经什么都没做的状态。 培养端正态度。态度决定一切：它影响着其他人如何看待你，甚至是你如何看待自己。你的态度决定了你的说话声调，你的想法的质量，并会通过你的面部表情和肢体语言表现出来。 记住态度是会感染人的。如果你活泼、快乐、开朗，那么你就会让你周围的人觉得自我以及周围世界都很美好；但如果你忧郁、悲观和沮丧，你也很快就会把这种消极的情绪传染给其他人。 我们自然会乐意与让我们对自己感觉良好的人在一起，我们更喜欢积极地倾听和回应、态度非常好的人。 出于同样的原因，我们更容易解雇一个总是做出一副受害者或长期受压迫者的样子、畏首畏尾的人。选择培养一个积极的态度，你就是正在坚持自我。 不要再把自己视为一个受害者。当你表现得像一个受害者时，就与你坚持自我的目的背道而驰了。此时，你倾向于逃避承担责任，并把自己的问题归咎于别人。 对很多人来说，他们无法坚持自我，是因为他们害怕被拒绝或被嘲笑，或是类似的负面的经历。如果你选择把这些消极的个人经历都记在心里，重新躲进自己的保护壳里，那么你就是停止坚持自我，并开始扮演受害者的角色了。 如果你过去有些消极的经历，那么最好的办法是试着把这些经历告诉你信任的人。这将帮助你找出你的受害者心态背后的根源，让你学会放下而不是躲避它。 对自己的身体自我感觉良好。当然你并不需要像钢铁侠那般强壮，但外表是很重要的，健康、强壮的身体会给你更大的信心，帮助你坚持自我。 选择一种你喜欢的活动去做。无论是重量训练、跑步、跳舞或攀岩，让自己投身于其中。这不仅会让你身心舒畅，还会让你从中发现很多的乐趣，你将会在这个过程中成为一个更有意思、更丰富的人！ 你也可以考虑进行武术或自卫类锻炼。这种修炼内心的学习将大大提高你的信心，学会捍卫自己的招式能帮助你加倍自信，促进你达成坚持自我的目标，即使是物理打击也无法打倒你。 方法2: 学会肯定性思维  保持坚定。坚定是坚持自我的关键。这可不仅仅是陈词滥调。坚定是一种善意的方式，能让你更有可能得到自己想要的东西，并让别人认真听你说话。 坚定能让你在尊重对方的同时，表达出你的需求、需要和偏好，从而让你坚持自我。这里我们主要说的是，要开放和诚实地表达你的想法和感受，并试图努力得到令双方都满意的解决方案。 表达你的感情和观点时，建议你使用第一人称的语句，而不是第二人称，因为这样显得没有那么强的指责性，从而防止对方对你产生抵抗心理。例如，你不该说“你从来没有问过我的意见”，而要说“当你在做出决定时，我觉得自己被忽视了”。 坚定这种技能是要不断学习才能获得的。所以如果你表现得不自然，也不要难过。现在市场上有许多很好的书和自信心训练课程。你可以通过阅读曼努埃尔•J•史密斯所著的经典的《当我说不，我感到内疚》一书，和由罗伯特•E•阿尔贝蒂写的《你的完美权利：自信的生活指南》一书。你也可以看《如何培养自信》和《如何以一种自信的方式沟通》等文章。 学习如何说不。学习说“不”是坚持自我的过程中最难的，但也是最重要的部分。如果你倾向于从来不说“不”，从而不让任何人失望，那么你将会面临被各种人所利用的风险。 举个例子，如果你的老板一直让你加班到很晚，而同时你的其他同事却在下午6点准时下班，那么你可能觉得说“不”很难。但如果这些额外的工作给你的个人生活和人际关系施加了压力，你就需要坚决反对。不要把别人的需要放在自己之上，学会在必要时说“不”。

现在教育孩子不是重视不重视的问题，而是如何顺利实现成功教育“子女成才”的问题了。所以现在的家庭教育应该引起大家的重视。现在的教育结果是学校30％社会20％家庭50％ ，家庭教育在孩子的教育方面起着很大的作用。由于部分家长不注意家庭教育，导致现在全国的刑事发案率，青少年就占去20％。所以家庭教育事关你们的家庭和社会，事关孩子的将来。在家庭教育中家长的方法各有不同。 有的家长主张“棍棒底下出孝子”，家长对孩子的教育就是批评惩罚。有的家长主张“唯考试成绩论”，为了自己的孩子考个好的成绩，可以包揽，包办代替孩子的一切。其实这些都是不正确的家庭教育方法。您包揽不了孩子的一辈子。 。家庭教育是个复杂的工程，关键是家长是不是掌握了教育孩子成才的关键点下边我把成功教子的关键讲给大家，希望对您在孩子的教育方面有所帮助： 1，有惩罚变激励 什么叫激励？怎么激励孩子？简单的讲，就是如何发挥孩子内心深处的东西和潜能，这是一个根本和主要方法。 每个孩子都有巨大的潜能，父母要做的就是激励孩子，让孩子发挥自己的价值，给他发挥自己潜能的机会。 人像汽车一样，而激励就像汽车油箱的汽油。家长必须调动孩子的积极性，让他挖掘自身的潜能，这就如同给他们的“油箱”里加油。并且家长在激励孩子的时候要有诚意的激励，才能打动孩子的心。千万不要认为自己是孩子的家长，摆出冷面孔和家长高高在上的样子，这样孩子就不会接受您的激励和建议，您的激励就失败了。 有的家长老是用“你真棒”，“了不起”“太好了”等简单而空洞的评价，孩子也不知道您为什么表扬他，这样就失去了您激励的用处不如具体一些，譬如： “你自己穿衣服穿的很整齐，真不错。”“你能自己叠被子，把床铺收拾的很干净，你真棒！”具体而细致的指出孩子的值得夸奖的地方，这样孩子知道为什么值得夸奖，并能够继续努力，强化好的方面，逐步养成好的品德与习惯。家长一定注意，以精神鼓励为主，以物质鼓励为副。 2，和孩子的关系要平等和谐 我为什么要强调平等呢原因是中国有几千年文化传统，“君为臣纲，父为子纲”以深入到了每个人的骨髓很多的家长认为：？和孩子平等是“天方夜谭” ，因此许许多多的悲剧就不断发生譬如：。有一个5岁的小女孩子很愿意和隔壁的叔叔交朋友，心里话都愿意和这位叔叔讲，而不愿意和自己的父母讲原因在于，这位叔叔跟她说话的时候都是蹲着，与他一样高，她觉得自己受到了尊重，而和自己的爸爸妈妈说话时，是居高临下，不论爸爸妈妈是站着和坐着总是比自己高好多。且爸爸妈妈老是很严肃的板着脸，而不想在家里多说话。这样下去您的家庭和孩子之间就没有和谐平等的氛围，就谈不上引导教育，你们家庭的亲情，和孩子的感情就大大疏远了，孩子当面不反抗，可就是内心里不喜欢您。你们家庭的潜在矛盾，就这样默默的存在了。所以，庭的和谐平等是家庭教育的第一要素。 3，要给孩子留面子 中国有这样的古话，叫做“堂前教子，枕边教妻”，就是说孩子没有什么面子，在什么地方都可以教，而妻子有面子，只能在枕头边隐秘的地方才能“教育”。可就是这句混帐话给不少的家庭带来了灾难，家长和孩子中间出现了很大的隔阂。在这里我反复的强调，家长一定注意在众人面前不要对孩子说三道四，你知道孩子怎么理解吗，孩子的理解是：您对着众人这样，就是对孩子的大批特批虽然当面孩子不反抗，但是孩子的心灵是不接受的，而您的目的根本就没有达到，相反，孩子根本不愿意和你多说话了我举一个例子：。龙岗的一个孩子的爸爸，开小店，孩子初一辍学不读书了爸爸就看到“深圳特区报”有我的报道，于是就找到特区报，又找到我原来青少年家长培训中心，和约好时间，带着孩子的香港叔叔，爸爸，孩子一块到培训中心一坐，爸爸就说：这孩子不听话，在学校老打架，现在又辍学，求老师帮帮我们的孩子孩子一听大声说：今天是来批判我呀我就赶快插话说：这样吧，孩子的问题我们两个单独谈，你们是不是说说自己在家庭教育方面体会。要不你们先回去了，我和孩子单独的沟通好吗！两个小时的沟通，孩子知道了自己的不对，也。反映了家长在家庭教育方面的缺陷所以我呼吁家长不要在众人面前当孩子的面说三道四，孩子也有自尊，孩子要面子。  

什么可称入世的机要？非要处于根本的位置，有着决定性的影响不可。 以此观之，参照世间众生和诸事，人在这机要上的把握和表现，由浅到深、由下到上，可以分为事、势、气三等。 下等人经营“事” 经营“事”之所以是下等，就如常人常把一事的得失作为人生战场上的争夺，在每件事上斤斤计较，目光放在此处，其实是最不得利甚至得不偿失的。因为万事万物的道理和规律，越在细微处越不可靠，波动性越大，可把握和可遵循程度都太弱，得与失其实都很偶然。 量子力学中微观状态下一切都趋向偶然性，就是证明。股市的K线图更是这种偶然性与确定性区别的绝佳模型——越是个股变数越大，越是大盘稳定性越高；越短期越波动，越长期越呈现出一种确定性和趋势。 而且长远看，眼前所得究竟是利是弊、是福是祸，也未可知。眼前小利，可能埋下的是日后大祸。 更致命的，是经营事不能在方向统一下不断累积势能——做事如果朝着一个方向使力，是有着滚雪球效应的，势能会越来越大，能量会越来越强。反之，就是东一榔头西一棒子，散碎凌乱，使出的力道终究化于各处的虚空，长远来看基本等于做了无用功，只能得些小实惠，况且还不一定是实惠。 人选专业、择行业、做事业，都要尤其注意这点。 中等人经营“势” 能够解决事上经营这些弊端和缺陷的，便是经营“势”。 势就是形势和趋势。唯有眼光放到更宏观、更长远上，方能谈得上去体势、用势甚至造势。宏观和长远就会有确定性和方向性，所以是既规避了不可把握性、也规避了不可累积性的弊端的。古往今来那些成大事者，基本都是这类善于经营势的人。 经营势之所以更高一层，当然是因为更有难度。难在明白什么是势，目前的势又是什么。要做到这些，一是要有更高、更大、更远的理性思考能力，二是需要掌握足够的信息，两者熔铸一体方能将势揪出来并抓住。 所谓经营势，就是通过充分掌握信息，进行深度思考，看清大形势和大趋势是什么，然后依据大形势和大趋势制定战略和目标，遵照而行，而不在意一时一事得失成败的模式。 但经营势也有致命的缺陷——一是看势上的准确度往往不够，因为思维难免有局限，人性难免有弱点，所获得的信息难免不周全，这些都可能对判断造成干扰。 二是在把握势上的灵活性不够。大势虽然稳定性很高，但把握势是要落到对一件件具体的事的落实上的，中间需要及时、准确地发现和处理出现的新情况和新变故，一旦出现纰漏，大势虽然还在那里，你跟大势的紧密关系就松动、疏远甚至脱落了。 之所以会存在这种缺陷，是因为这种灵活性不是靠理性和思考就可以实现的，一来反应可能不够快速及时，二来思考能力对确定性很弱的小事常常是无能为力的，这里需要的是反应能力而不是现去思考。 古往今来很多成大事者，最终却遭受失败，最后的结局不好，说到根子上，往往就是因为这个原因。真正的成就，是做得成，还要保得住。 上等人经营“气” 经营气，就是既具备经营势的优势、又解决了其弊端的方式。什么是经营气？先要知道气是什么。 气，其实就是势的内在能量。气在道家是个很重要的概念，常常等同于道。老子“万物负阴而抱阳，冲气以为和”，其实是最精到的论道之语，因为既看到了万事万物的根本要素阴阳，又看到了阴阳合一并冲和运行的“一气”所在。 道家还有专门的“气一元论”，认为万事万物都是气，比如有阴气、阳气，正气、邪气，大气、小气……根本的那个气便是“元气”；元气，就是道。 所以“气”根本上就是阴阳的和合与运行，静则呈现一种混沌一体的状态，动则呈现一种贯通的势能，而无论动静其性都是“一”，以归一为方向。所谓的势其实就是气的外显，所以能够被观察、思考和把握；气则是势的内里，是无法靠理性和思维去把握的。 要靠什么把握？洞察和领悟。这靠的是直觉力和感悟力。 直觉的特点是透过现象直达本质，所实现的就是经营势那样的优势。感悟的特点是在小事上起反应，唯有细微和细节能形成感受，反之就是抽象。感悟就是那超越性的感受，见微而知著，不会受制于思维盲点、信息多寡的限制；随细微处的变化而变化，也不会产生偏离和脱轨的问题，就如同呼吸和肚皮的起伏，不是谁依赖谁，而是本来就是一体的。 在这种状态下，也正是实现了与势的一体。这与站在势外去把握势是根本不同的，因为可能被势抛弃，而与势合一则势就是我、我就是势。

提及成功，很多人都从不同的角度来诠释;谈到失败，很多人也从很多方面来解释。整合了一些名人资料，发现在通往成功的路上有“三太”，挡住了前行的步伐： 1.借口太多 成功只有一个理由，失败有无数借口。知道我们要什么，才会懂得自己去做什么。成功者克服万难，失败者被万难克服。成功者只在问题的背后找答案，失败者永远在答案的背后找问题! 把借口拿掉，我们的人生当中就全是目标了，因为有目标的人生是航程，没有目标的人生是流浪!生命只有现场直播，没有彩排，我们不能增加生命的长度，但是我们可以增加生命的宽度，在有限的生命里创造生命的无限可能。所以我们一旦设定目标，就要全力以赴，全情投入! 当我们全力以赴的时候，全世界都给我们让路! 目标大，问题就小;目标小，问题就大; 没有目标就全是问题，只有目标就没有问题! 所以讲目标是人生的清醒剂，学习是成功的加速器! 一个人有目标就睡不着，一个人没有目标就睡不醒; 有目标的团队就会有很多故事，没有目标的团队就会有很多事故! 找到明确的目标，学习的榜样，借口自然就消失! 2.疑心太重 怀疑固然可以，求证更重要! 与其长时间的怀疑，不如短时间的求证! 怀疑看到的是黑暗，相信看到的是光明! 怀疑看到的是困难，相信看到的是道路! 先信后解为智者! 单纯就是智慧，简单就是效率! 如果我们决定去做一件事情，就要立即行行动，唯有行动才能产生结果。一味的怀疑想象，没有任何结果，只是浪费时间，一切只是徒劳! 一个小伙子问路边一个老大爷，“老大爷，到前面的村子有多长时间?”，“小伙子，你走啊!”,“我问你到前面的村子多长时间，你告诉我就好了，怎么一个劲的说走啊”，“小伙子，你走啊!”，“真是的，怎么这样，这个老大爷!”。小伙子不高兴的往前走了!“这么走，15分钟就到了!”，小伙子没走出多远，老大爷说。“刚才问你你怎么不说?”小伙子气呼呼的回来问老大爷，“以你现在走的速度10分钟就到了!”老大爷看小伙子比刚才走的更快说的。“小伙子，你不走我怎么知道你的速度? 我不知道你的速度怎么知道你的时间呢?”。是啊，我们如果不去行动，只在想像的怀疑中是怎么知道答案呢? 那又谈何成功呢? 3.心眼太小 一个人的心胸气度有多大，他的事业一定有多大! 一个人斤斤计较就只剩下二斤了。计较眼前会失去未来!小我小爱寸步难行，大我大爱行遍天下!

成功者的身上都具有某些相同的特质，他们身上都具备以下的这5种能力，如果你也能掌握以下的这5种能力，那成功将和你不再遥远！ 成功者具备的5种能力： 1、领导力（带领团队，领导人心所必备，打造超级战斗力团队所必须） 2、说服力（说服人才假如你的队伍，说服你的合作伙伴与你合作，说服你的家人支持你的梦想，说服你的员工彻底的投入工作，说服你的客户购买你的产品等等说服力无时无刻发挥着重要的作用） 3、行销力（行销你自己，让跟多的人了解你，认同你，为打造团队建立基础。行销你的公司和产品，让最多的人了解你的公司和产品，从而使得公司迅速发展壮大） 4、公众演说力（领导人凝聚人心，传播观念，呼吁行动的重要武器，能以一对多的方式影响他人，批发式的销售你的产品或理念，快速倍增你的影响力和效用） 5、打造团队的能力（任何时代都不是单打独斗的时代，任何人要想取得巨大的成功，单靠自己的力量很难达成，一个人赚一千万可能很难，但1000人赚一千万就变得容易得多） 以上的五种能力是环环相扣，互相作用，相辅相成，它们都共同指向一个地方，那就是如何领导人、如何用好人！是的，“人”才是关键问题所在，任何事情，任何事物都是人做出来的！ 文／陈安之老师 ｜ 图／pixabay.com

想要成功，必须做对这三点：跟对人、走对路、做对事 1.普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是 工资，想的是明天。 2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是 利润，想的是下一年。 3.事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是 财富，想到的是未来和保障。 4.智慧人的圈子，谈论是给予，交流是的 奉献，遵道而行，一切将会自然富足。 在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能改变您的成长轨迹，决定您的人生成败。 和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。 ● 和勤奋的人在一起，您不会懒惰； ● 和积极的人在一起，您不会消沉； ● 与智者同行，你会不同凡响； ● 与高人为伍，您能登上巅峰。 ● 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮； ● 消极的人像月亮，初一十五都一样。 ● 态度决定一切。有什么态度，就有什么 样的未来； ● 性格决定命运。有怎样的性格，就有怎 样的人生。

成功学里最重要、最重要的两句话和三个关键！这两句话听起来再简单不过了，但是你的人生如果可以悟道这两句话， 保证让你的人生起飞、事业腾飞起来。 第一句话叫做： “成功一定有方法” 比尔盖茨连续十几年成为世界首富，是他的运气比较好，还是他掌握了经营企业的方法？ 迈克尔乔丹得过六次NBA总冠军，得过十次NBA得分王，是他的运气比较好，还是掌握了赢球的方法？ 安东尼.罗宾24岁成为亿万富翁，27岁世界第一名演说家，你觉得安东尼.罗宾是运气好，还是掌握了成功的方法？ 所以为什么我们还没有成功或是还没有到达自己设定的理想境界，事实上只有一个原因，就是我们非常缺乏成功的方法。 比尔盖茨生出来不会设计软件，乔丹生出来不会打篮球，陈安之生出来也不会演讲，所以没有成功者是天生的，所有世界上最成功的人都是靠学习而来的。 第二句话就是： “失败一定有原因” 如果你有三十种成功的方法，但是你有20种失败的习惯和原因，请问你会成功还是不会成功，答案是：不会成功。 因为每当你用成功方法往前走三步，你失败的习惯又向后退两步，每当你用成功的方法往前走四步，你失败的习惯又让你往后退一步，会成功还是不会成功？一定不会。是不是呢！ 所以研究成功的最好方法是研究一个人为什么失败，然后把这个失败的原因摒除掉，然后学习成功的方法，这样子你比较容易成功。 华人首富李嘉诚曾经接受一本杂志的访问，他们问李嘉诚先生：你经营公司57年来做过数十种行业，经营的区域几十个国家，那你有没有亏损过？ 他说：没有。李嘉诚先生57年来他的公司没有亏过钱，他的个人的资产从来没有今年比去年低，从来没有过，持续57年。 记者问他：你如何做到？李嘉诚先生说，他百分之90的时间在研究失败了后该怎么处理？如果你花百分之90的时间避开了所有可能失败的理由，请问你是不是已经非常接近成功了？ 可是一般的企业家头脑总是想找成功的方法，李嘉诚说：我们先把失败的原因全部研究一遍，当他研究这个步骤的时候，他已经立于不败。所以连续57年只赚不亏的人，他的思维模式跟我们一定不一样。 “学习不够” 学习不够是所有人失败最重要的关键因素，不是你不行，是你不会，你为什么不会？因为你学习不够，所以任何人成功就是学习，任何人失败就是学习不够， “不会先避免失败” 你已经知道应该避免失败了是不是？ “跟谁学” 跟谁学比学习这两个字更重要十万倍，我们都知道学习，但我们不知道什么叫做跟谁学，教练的级别会决定学员的表现，你相信吗？ 请问你刘翔的教练只是一个普通大专院校的田径老师吗？不可能，刘翔的教练一定是世界跨栏的顶级教练。乔丹是篮球之神，请问你乔丹的教练只是一个会打篮球的人，还是他是NBA非常顶级的教练，肯定是顶尖的。

随着市场的不断开放，未来的市场，将出现大量充满财富的机会，又将出现一大批亿万富翁，同时也出现很多人将面临倒下，绝大多数人失败，都是因为死在这七句话里，你死在哪句？ 1) 认为骗人 不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么结果呢？ 2) 迟疑 思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史。这和我们买衣服一样，今天看了一件衣服感觉很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天衣服却没有了，或者已经失去了购买的欲望。趁热打铁是非常重要的。 3) 研究 很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，而不是实践。研究会把自己搞复杂，成功者都是简单的人。选择都是看第一感觉的。 4) 问错人 询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，他会叫你开宠物店好了。询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。 5) 别人说 别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了！某某人吃饭噎到了，我看你就别吃饭了，免得被噎到。 6) 有难度 商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！做都没做，想就把自己想死了。 7) 这个和那个差不多 类似的东西很多，但你要看到本质的不同！说实话，死人跟睡着的活人看上去也差不多，就差一口气，能差不多吗？差不多的东西差很多。 很多人都抱怨我穷，我没钱，想做生意又找不到资金。 多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产)， 只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下，有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

下面是成功者都有的 11 点特色: 1. 别看电视和玩网路游戏 记住，平均每天看电视超过三小时以上的， 一定都是那些月收入不超过 25K 的， 如果你想要月收入超过 25K， 请不要把时间浪费在电视上。 同样的道理， 那些平均每天玩网络游戏 或聊天超过三个小时以上的， 也都是那些月收入不超过 25K 的。 2. 成为金字塔顶端的那群人 这个世界，有这么一小撮的人， 打开报纸，是他们的消息， 打开电视，是他们的消息， 街头巷尾，议论的事他们的消息， 仿佛世界是为他们准备的，

羊毛出在猪身上，让牛来买单！ 太绝了…. 中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退 货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。 那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人。民。币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？ 很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？ 好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。 而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。 为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。 这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。 好，我们再算一笔账。 23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。 这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。 好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。 这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是…. 各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。 四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。 文/微信教你说话小诀窍 图/pixabay.com