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故事一：英国某小镇。 这儿，有一个青年人，整日以沿街为小镇的人说唱为生；这儿，有一个华人妇女，远离家人，在这儿打工。他们总是在同一个小餐馆用餐，于是他们屡屡相遇。 时间长了，彼此已十分的熟悉。有一日，我们的女同胞，关切地对那个小伙子说：“不要沿街卖唱了，去做一个正当的职业吧。我介绍你到中国去教书，在那儿，你完全可以拿到比你现在高得多的薪水。” 小伙子听后，先是一愣，然后反问道：“难道我现在从事的不是正当的职业吗？我喜欢这个职业，它给我，也给其他人带来欢乐。有什么不好？我何必要远渡重洋，抛弃亲人，抛弃家园，去做我并不喜欢的工作？” 邻桌的英国人，无论老人孩子，也都为之愕然。他们不明白，仅仅为了多挣几张钞票，抛弃家人，远离幸福，有什么可以值得羡慕的。在他们的眼中，家人团聚，平平安安，才是最大的幸福。它与财富的多少，地位的贵贱无关。于是，小镇上的人，开始可怜我们的女同胞了。 故事二：中国山东，有这样一对夫妇。 刚刚结婚时，妻子在济宁，丈夫在枣庄；过了若干年，妻子调到了枣庄，丈夫却一纸调令到了菏泽。若干年后，妻子又费尽周折，调到了菏泽，但不久，丈夫又被提拔到了省城济南。妻子又托关系找熟人，好不容易调到了济南。可是不到一年，丈夫又被国家电业总公司调到重庆。于是，她所有的朋友，就给她开玩笑——你们俩呀，天生就是牛郎织女的命。要我们说呀，你也别追了，干脆辞职，跟着你们家老张算了。 但是，她以及公婆、父母，都一致反对。“干了这么多年，马上就退休了，再说，你的单位效益这么好，辞职多可惜。要丢掉多少钱呀！再干几年吧，也给孩子多挣一些。” 其实，他们家的经济条件已经非常优越。早已是中层阶级，但是他们仍然惦念着那一点退休金。于是，夫妻两个至今依然是牛郎织女。我们，是一个尚义轻利的民族。一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活着。 于是，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人……但是，唯一不可能是的，就是自己。 人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口……哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。 人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐道，他所遭受的一切不幸，必定有一个近乎玩笑的借口；可以把高官厚禄当作成功，可以把身家百万当作理想，可以抛却天伦之乐四海飘荡，但是，唯一不认可的成功——就是家庭的和睦，人生的平淡。 于是，一个有着五千年文明历史的国度，把爱国、崇高、献身、成功、立业的情结推向了极致——他们要么在大公无私，其实是舍本逐末的漩涡里苦苦挣扎，要么在肩负重任，其实是徒有其名的怪圈里受尽折磨……唯一遗漏的就是自由和自我。于是，在外国，妇孺皆知的道理；在东方国家，没人能真正明白。 故事三： 有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸，小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。 这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？墨西哥渔夫觉得不以为然：这些鱼已经足够我一家人生活所需啦！ 美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？墨西哥渔夫解释：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩；再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他。我的日子可过得充实又忙碌呢！ 美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约，在那经营你不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？美国人回答：十五到二十年。墨西哥渔夫问：然后呢？美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众；到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！然后呢？ 美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他。墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ 人的一生，究竟在追求什么？这是一个没有标准答案的问题，一千个人可能会有一千个不同的回答。但我们应该知道成功有很多种定义，有些人终生都在追逐名利，他们生活得很快乐（也许），有些人毕生都在灯红酒绿，他们生活得也很幸福（当然）；还有更多的人在平淡充实，日复一日的工作和生活中度过平凡的一生，这又何尝不是一种幸福。或许，真正的成功只有一个，就是按照自己喜欢的方式，去度过人生。 图来自：pixabay.com

人的生命是有限的，所以我们应该好好珍惜。社会竞争激烈，钱也不是那么好赚的。那么，对于个人来说，时间和钱到底哪个更重要呢？你是会拿时间去换钱还是拿钱去换时间呢？ “能够花钱搞定的事情，就不要浪费时间。”这两年，在网络上、影视剧中、现实生活中，我们都会经常听到这样的话。 这话听起来很有理，但是我们仔细想一想，什么样的人才会说出这样的话呢？钱多时间少的人，说得俗一点就是大家口中所说的成功人士。也就是说，并不是谁会说出这样的话。对于成功人士来说，他们工作忙碌，所以时间很紧，所以才会说出类似的话。 本文，小编就和大家谈谈为什么要拿时间换钱和拿钱换时间以及在什么情况下该拿时间换钱和拿钱换时间？ 一、钱和时间，你要如何权衡 并不是说所谓的成功人士就是拿钱换时间，普通工薪一族就一定要拿时间换钱。究竟是拿时间换钱还是拿钱换时间，还要根据具体情况，权衡利弊才能决定。 比如说，你现在遇到两件都要做的事，但是时间有限。一件是你擅长的，一件是你不擅长的。这种情况下，你就要权衡下完成擅长的那件事，而把不擅长的那件事，花钱请人来做。这样既能把事情做好，又能节省时间。 当然，如果同样面临这两件事，如果你时间够多，对于不擅长的事情多花点时间也能做好的话，自然就没必要花钱买时间了。 对于成功人士或者说有钱人，在十分忙碌的情况下，钱哪怕只能换来半日闲，也是很值得的，但对于多数人来说，如果时间比较多，还是自己亲自处理好了。 二、钱和时间，哪一个更有价值 究竟该花钱还是花时间，还应该看两者哪个更有价值。 虽然说时间宝贵，但是对于有些人、在有些情况下，他们可能更缺钱。从经济的角度来说，做事还要考虑成本与收益的关系，我们的钱是哪儿来的？这也需要付出时间成本的，哪怕一本万利，也要考虑投入产出。 所以，正确的思考方式应该是：我打算拿多少钱，去换有多少产出的时间？ 当你的时间很紧张的时候，如果耗下去会比所要花的钱产生更大损失，那么就该花钱；比如快乐、幸福等情感，比如要赶往异地参加一个重要会议，坐火车会迟到，坐飞机能赶到。这时候，该花钱就花钱。 所以说，这都要在具体情况下，两者之间哪一个更具价值。而不是你一小时价值100元，结果自己一小时能搞定的东西，非得200元让别人去做，自己省下一小时时间，这是小学生也不会犯的算术错误。 虽然成功人士更爱花钱，花的也更多，这只是因为在同等的金额下，他们的时间成本比你高而已，如果花的钱超过了他们的时间成本，他们一样会选择花时间的。同样，当你的时间更加值钱的时候，你自然会花钱去换时间，但这么做，不是因为你懂得了拿钱换时间这个道理，而是知道懂得了时间和花钱两者的差别。 所以还得先拿时间换钱，要将自己的闲置时间尽量用来“换钱”，提升时间的利用率，这样平均到单位时间的价值才会更高。等到了积累的红利期，单位时间回报的钱数越来越多的时候，自然水到渠成。 图:pexels.com

工作至少占据每个人一天三分之一的时间，且人生黄金时期的大部分时间都给了工作，能否快乐工作，多多少少就等同于能否快乐生活。如果在工作中感到压抑，再高的薪资，其实都难买得你一笑。我总结了以下十条，都是自己一直在实践，或者在新的一年决心努力加强的，你不妨和我一起试试看。 　“1.清理沉积已久的未完成事项” 有很多未完成的事情摆在那儿，如乌云压顶，自然是快乐不起来，整天提心吊胆怕被老板问及，久而久之，对自己的执行力的信心大打折扣。怎么办？也没有别的办法，为了快乐，别拖了，欠债迟早得还，晚还不如早还。 如何清理？先对这些个未完成事项做个整体梳理——搞明白哪些容易清理、哪些预计耗时较多、哪些需要多部门合作、哪些其实已经过期或者完全没有必要做了。 然后合理分组、安排优先次序，咬牙切齿也要努力要求自己集中一天或几天的时间，把他们消灭干净。这几日突击难免辛苦，但随后，就可以享受那“无债一身轻”啦！你会觉得每天起床时的心理压力小了，自重都跟着轻了一般。 而且，很多时候，我们把工夫净花在“想事“了——焦虑自己有那么多要做、却没做的事情，时间不够用，拆东墙补西墙，每天疲于应对，总提不起做事的精神；与其这般，还不如快刀去斩乱麻——把精力和时间放在“做事”上——做完了不久利索了嘛。带着如释重负的心情来上班，仿佛在度假。 但好不容易清理了“旧债”之后，特别小心避免“新债”的累积，隔三差五就搞突击，也是快乐不起来的。下面就马上来说说如何做好时间、任务和效率的管理。 　“2.合理利用时间资源” 很多人都知道，时间管理由“重要”和“紧急”两大衡量标准，它俩构成任务排序的横纵坐标，从而划分做事优先顺序的四个席位——既“重要”又“紧急”的事情，自然最优先去处理；既不“重要”又不“紧急”的事情，默默垫底，等待时机就好；或“重要”或“紧急”的事情居中。 可大多数时候，因为没有做好分析统筹，整天被“紧急”的事儿追赶，而这些“紧急”的事儿可是有很多从“不紧急”拖成“紧急”的；真正“重要”的事儿，从来“没时间”干。 “没时间？”向来，老板最讨厌听到下属以“没时间”做托辞，因为每个人每天都被公平赋予二十四小时时间（毫无疑问，对吧？）。 老板从不奢望你把这二十四小时统统给他，但八小时工作时间他有权干预，在这谁都确实有的八小时里，没做他叮嘱的那件事，在他看来，明摆着，就是你认为他的事是“不重要”或“不紧急”的——老板发怒有理。 此事传递另外两个信息：第一，老板吩咐的事情都是“重要”的；第二，老板在安排任务时也应该告诉下属该任务的“紧急”程度（如果该任务的紧急程度不能不言自明），也就是明确期望的截止时间，这是任务要求的一部分——标配。如果任务里缺失这项标配，下属有权利义务问清楚，方便安排自己的时间。 时间管理做到位了，才不至于每天被下“最后通牒”，或者把最宝贵的时间给了既不重要、又不紧急的事情上，却生生“没时间”做该做的重要或紧急的事情。 “3.放过你的假想敌” 除去独处的时间（如厕、做梦之类），我每天跟同事相处的时间比跟家人多多了，相信大多数人也一样。遇到和谐、向上的团队自然是给工作心情加分，也是每个职场中人所求之不得——多希望他们个个热情、能干、包容、幽默，最好还特好看——真心完美。 无奈，现实中本无完美之人，工作关系的利益纠葛，更容易使得同事之间产生嫌隙或隔阂——“怎么有这么讨厌的人啊！一想到今天要见到他，跟他说话，我就不想起床、不想上班……”这种时候你有没有？我有！ 据观察，任何一个三人以上的团队，每一个人都会对团队里的至少一个人，产生反感；换上一百个团队也是一样，可能你讨厌的人的类型变了、数量变了、情绪反应变了，但你就是没有办法爱上团队里的每一个人，哪怕这可能就是一个加上你自己只有三个人的小团队。 为什么啊？因为是职场就存在竞争，而在竞争的环境里，人类的心理防御机制会自发制造出个“假想敌”来——也就是说，不管怎么样，不管在哪儿，只要竞争存在，你都会找个人来给自己添堵的。知道了这一点，再遇到不顺眼的人，心里多放一份宽容，想想人家可能也是躺枪，无奈被你选中。 心理学还有一个“投射效应”，简单说来就是你越认为这个人“烦人”，这个人就越“烦人”，从而进入恶性循环。所以，为了自己快乐，也该适当收手——放过别人，也就是放过自己。试试看，没有“假想敌”的日子真的轻松好多。 　“4.说什么也要找个志同道合的朋友” 有人说“办公室没有真正的友谊”，认同的人还不少，主要原因还是职场竞争这个不争事实，以及竞争生存环境里人们卸不下的心理防御。 我们也不谈能不能超脱了，其实只要是和你没有利益冲突、没有直接竞争关系，同事中也完全能发展出几个好朋来 ——一起约个饭、取个快递，总是个伴儿；遇到啥不开心的事儿，第一时间找他唠叨，及时排毒；最好还能找个车友，一起上下班，节能减排，解决停车、限行等问题，一路说说别人的坏话儿，聊聊公司的八卦，堵车也不会易怒，甚是减压。 “5.不能错过的社团福利”

柳传志 很多人认为，判断一个人在商场中，是否能够成功，看到30岁到35岁的时候，有没有作为，倘若该年龄段还没有作为的话 ，是不可能成功的，而结果呢？柳传志在40岁的时候，才成立了属于自己的公司，之后几年，他遭遇了几次骗局，但是并没有阻挡他前进的决心。 任正非 任正非创业的时候，也是40多岁了，在很多人看来，四十岁这个年龄段，想要干出一番事业，简直就是天方夜谭，结果，43岁的任正非，创立华为之后，在他的领导下，如今的华为已经成为了全球炙手可热的企业。 宗亲后 宗亲后在年轻的时候，也是平凡的很，拿着最基本的工资，过着最基本的生活，在42岁的时候，宗亲后，才开始创业，在宗亲后的领导下，娃娃哈成为了中国备受关注的品牌之一。 迪克·梅特舒兹 很多人应该喝过红牛，但是对红牛的创始人不是很熟悉，红牛的创始人是迪克·梅特舒兹，他创立红牛的时候，已经48岁了，在十年的发展中，红牛给他带来了10亿美元的资产。 Chaleo Yoovidhya 关于红牛人们讨论更多的是迪克·梅特舒兹，其实还有一个人也很重要，正是两个人的合作，才让红牛红遍了全球，这个人就是Chaleo Yoovidhya，两人合作的时候，Chaleo Yoovidhya已经55岁了。 马云 不要看马云现在是中国最受欢迎的企业家，也是世界最为知名的企业家之一，在马云年轻那会，也和很多人一样，生活中、工作中处处碰壁，但是马云永不放弃的精神，让马云成为了中国最成功的企业家之一。 文／深度创业 | 图／pixabay.com

本文作者为Postmates前员工Sara Mauskopf，如今她创办了一家名为Winnie的公司，这家公司的应用可以提供信息，指导家庭提照看小孩。她生完孩子几个月后创立公司，融资200万美元，你还有借口说没时间创业？ 来看看她的成功之道～ 一年前，我从原来的公司辞职，开创了Winnie。Winnie这个应用给家长提供最实用的当地信息。我开创Winnie时我的孩子才刚刚几个月大。兼顾孩子和创企本已不易，谁知在创立Winnie几个月之后，我的丈夫又被诊断出患有癌症，需要无微不至的照顾。我当时从没有闲余时间变成忙到焦头烂额。很多人告诉我在当时的境况下我是无法创立公司的，更别提融资200余万美元。但是我做到了，以下就是帮助我挤出时间、创造奇迹的5个小秘诀。 1.睡觉都没时间了还喝咖啡，不约！ 在我丈夫接受治疗的这几个月，我拒绝了所有邀请我喝咖啡、饮茶或者社交的人。这些邀请往往来自于风投家们，他们想要了解我的工作现状。 谨记，风投家的份内工作就是会见很多人，然后了解每个人的工作进度，这样他们才能知道如何投资，但是一个创始人的本职应该是用心经营企业。 如果你没有进行融资的话，那么与风投家见面或者进行其他社交活动无济于事。建立自己的品牌，找到合适的产品市场匹配，才能够为你的公司争取更多的利益。 不好意思拒绝别人的邀请？这对我来说的确是个问题。我当时觉得拒绝别人很愧疚，尤其是很多风投家非常热情。我最终总结出了方法，在礼貌拒绝别人的情况下还能够不破坏合作伙伴关系。我会说：“接下来的几个月我可能没法私下见面，但是我很愿意出一份力，是否可以通过邮件保持联系呢？” 结果证明这真的是妙计，对方也易于接受。大部分人都会承认他们没有亟待讨论的话题，但是有些会提出具体的问题。有人曾经特地告诉我他对我们每次的融资轮都有浓厚的兴趣，并且想参与其中。于是最终我们融资的时候就联系了他，他也的确支持了我们。 2.提前规划，试试番茄工作法 我每周都会腾出时间思考我需要完成的目标，并且把大目标分为几个更小、更容易实现的任务。我会规定一些15分钟能够完成的小计划，然后制定需要耗费几个小时的大任务，在中间穿插其他杂事。所有的任务都是按照主次先后排列的。 通过这种方式，在我丈夫等待预约或者我的女儿在午睡的间隙，我就可以充分利用这些宝贵的零碎时间，而不会浪费在思考计划上面，我可以立马着手我之前安排的任务。这种方法需要提前规划，但是不会耗费你太多时间，这就意味着你只需要做一次规划，你就已经敲定了一周的任务。在计划方面，我强烈推荐Asana或者Google Doc软件。 3.众人拾柴火焰高，不要一人承担 唯一能让我踏入咖啡馆的事情就是招聘，我花了大量的时间面试、招聘贤才。如果你手下都是精英，大家团结一心、集思广益，远超过你一个人单枪匹马。一开始可能需要花费一些精力，但是长久来说获益颇丰。 对创始人来说，招聘堪称最值得花时间的领域。 4.寻求实际的帮助，而不只是嘴上说说 大家并不善于助人。即使有人真的乐于帮助，他们最终也不能善始善终或者真正减轻你的负担。很多人都问我他们怎么帮我发展Winnie，我就常常回答：“你要是能够使用我们的应用，给我反馈就太棒了。”然后就没有然后了。 这样看来大多数人认为“给我反馈”这件事可操作性不强。所以现在大家再想帮我的时候，我就给他们一些比较具体的指示：“登陆winnie.com/ios网站，下载Winnie，对你最喜欢的板块进行评论。” 当他们按照指示去做之后，他们自然也就提供了我需要的反馈，我知道了哪些反响较佳，哪些需要改进。 5.伪心灵鸡汤：接受自己的不完美 为了解释这个“悖理”，我举一个自己的例子，在照顾孩子之前我给自己定下了目标：用一个小时完成这篇博文。我可以选择在写完之后直接上传或者花更多的时间来润饰它，使其更加完美。我选择了前者，并且督促自己一定要在一小时内上传文章，尽管这篇文章可能会有一些打印错误或者过于啰嗦。 实际上，我可以花上几个小时修改，但是这对于读者影响不大。追求完美人皆有之、积习难改，因此你必须规定完成时间，迫使自己接受不完美的作品。 文／深度创业

“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！” 移动互联网的发展 前几年，有人曾设想未来生活：晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。 吃饭的时候，哪有好吃的就拍个照，放到面子书或微博微信朋友圈，晒一晒，与朋友共享，以后朋友来这里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，真的很惬意。 吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。 现在，这些都基本实现了，而以前你敢想象吗？ 巨人的倒下，他们被谁干掉了？ 世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫柯达，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。 当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的诺基亚，因为每部手机都是一部照相机。 然后呢？然后原来做电脑的苹果出来了，把手机世界老大的诺基亚给干掉了，而且没有还手之力…… 发展倒逼转型升级，整合、创新引领时代发展 360的出台，直接把杀毒软件变成免费的，冲击了传统杀毒软件市场。 淘宝的横空出世，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型，连天上发了卫星的沃尔玛都难以招架。 未来零售的趋势又将如何？ 微信，庞大的用户群还在增加，而传统的短信，使用频率大大下降！ 如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？ 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能立于不败之地。 一些引领时代的人曾被认为是“骗子” 30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。 15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。 10年前说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。 那些说别人是骗子的人，生活一成不变，生活质量未必有提高！而那些当年所谓的“骗子”，却成了时代的标志！ “每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！” 当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 任何一次财富的缔造必将经历一个过程

“一、销售过程中销的是什么?” 　　答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　”二、销售过程中售的是什么?” 　　答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢? 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 　　”三、买卖过程中买的是什么?” 　　答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 　　”四、买卖过程中卖的是什么?”

比尔盖茨说： 我从不开导谁来加入，我的团队， 如果连赚钱都要我开导， 投资点还要问爸问妈， 问老公问朋友， 问完所有人， 最后还是担心的， 那你还是别做了！！！ 我的团队只需要有魄力的人 一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！ 我们都不要浪费时间 谁也不要给自己留遗憾！ 跟着我干我就带着你赚， 不跟我干我就赚给你看！ 有人喜欢说： 等你成功了，我就跟你干！ 你可知道：我成功了， 你和我的距离 已经很遥远了！ 雪中送炭的时候你在看， 抱团取暖的时候你在躲， 同舟共济的时候你不出力， 锦上添花的时候， 呵呵，我不缺人！ 悲哀的人：

《正向面对婚姻失败，新的幸福就近了》 「嫁给他，嫁给他，嫁给他！」 当初，就在大家的簇拥之下，喜极而泣地say yes，为他披了白纱，为他离开妳的爸爸妈妈，为他放弃「小姐」、成为「太太」，和他组成一个家。 曾几何时，这个曾经满怀爱意向妳求婚的男人，再也无法带给妳欢笑，再也无法让妳觉得温暖，几年的生活，妳只剩下疲惫和伤痛，就像被囚禁在婚姻的牢笼里，羡慕着外头的人，那么开心、那么自由。 先别怪当初答应他的求婚的那个妳，那是她的选择，在那个霎那，她爱他，她也觉得他爱她，所以答应嫁给他。但现在，是妳的选择，妳可以选择守着一段两人不愉快的婚姻，妳更可以选择结束，离开他。 离婚有什么好抬不起头的，何必管家族长辈、同事亲友，甚至是隔壁邻居会不会在妳的背后蜚短流长，他们能为妳的幸福负责吗？他们在妳的人生比重里，到底占了几分之几？ 也不用为了孩子放弃快乐的权利，感情不睦的父母，是无法给孩子一个正常健康的家庭的。还不如两人好好地协议孩子未来的教养规画，然后各自追求下一段幸福，坦然正向地面对婚姻的失败，反而更能让孩子接受而释怀。 别害怕改变，也别让无谓的留恋绊住妳的脚步，既然已经到了无法挽留的地步，放下他，妳才能再次拥抱海阔天空，迎向更多的可能。心已绝，那只是对某人，生活里还有太多精彩等着你探索。让我们为那些勇敢挥别错误婚姻的女人喝采！

摘要 穷，不是错。错的是你没能认识自己是个穷光蛋。 中国有句叫：笨鸟先飞。对于这句话大家一定不陌生吧。从古至今有多多少少穷人致富的案例，而富豪只有富二代的称号，没有富三代。 在许多国家、在股市，有无数个炒股成功的模板，他们有的也是穷人。 包括国外知名投资大佬巴菲、杰西·利弗莫尔都是草根出生，往往很多人都给穷人贴上这样的标签：老实、守旧、固执。其实并非如此！现在在农村务农已经不是一条好路子了，城里人已经大规模 生产了。 那么穷人你是否犯了这些错？ 一、大家做了我才做，别人不做我就不做，那么活该你穷。 凡事大家都开始做了，你觉得还是个机会么？每个人的财富积累过程都是从多数人手里挣来的，而这些大多数人都在做的时候你觉得自己还能挣多少钱？ 淘宝就是个例子，当人人都开店的时候，而且同质化的店很多时，你能挣多钱？ 微商也是个例子，在刚开始一部分人做的时候，一些清高的觉得这就是骗子，不愿意做，一些老实人觉得不能冒然去做，等等看看他们做的咋样再说。然后呢？然后就是微信红了一批人火了一批人富了一批人，然后第二批呢？ 二、所谓机会，就是别人都这么认为，而你那么认为。 如果你跟大家的脑袋想的都是一样的，那谈何机会？机会就是紧缺的东西，不是整天时时刻刻摆在人面前的，就算是天天拍在人面前，有些人能看到有些人看不到，而有些人看到了也装作没看到，害怕。 无论投资做生意经商还是炒股，讲求的都是一些逆向思维，股神巴菲特一贯的做法就是别人不看好的，他很看上，这一辈子好像没有怎么失过手。一般情况下分析每一只股票他都有跟别人不一样的看法。这个不是强求，而是他看待事物本身的角度不一样。 就和很多大商场在叉开节假日做促销，搞彻夜不休的营业超市，一些大企业服装做反季节销售等等。 用庸才的脑袋想问题永远成就不了天才。 因为你一直是在看着别人怎么走，而不是在想自己应该怎么走。别人走过的路，那只属于别人。你自己思考出的才最重要。 文／深度创业 ｜ 图／pixabay.com