Tag: 职场忠告

我们要把对待现金资本的运作手段运用于关系资本中，对关系资本进行投/融资。给对方帮助、使对方受益的，就是你在对方身上进行投资了，受到别人帮助、欠他人人情的相当于企业融资。我们每个人都应成为人脉圈里精明的CFO，琢磨怎么更好地盘活手中的人际资源，向纵深和广度拓展，通过一个个“项目”，夯实关系，玩转人脉圈。 关系资本在职场中表现出特别重要的价值，可以说是各种资本之王。各式资本摆不平、做不到的事情，关系资本都能够搞定，不明真相的局外人常把令人羡慕、不太可能发生又发生的事情称为机遇，其实机遇就是遇贵人相助，很硬的关系在起作用。 看似特别巧的事情，十有八九是有人巧妙运作的结果，而这个人肯定是你已有的或正加入进来的人脉圈中的一分子。关系资本能为一个人在职场上的方方面面带来希望和便宜甚至特权，在求职、升职、加薪、职业发展等节点处起到“起死回生”“化腐朽为神奇”的作用。 微软招聘测试工程师，年薪60万，有猎头朋友求我帮忙给推荐几个人选。做HR多年，中国的通讯和泛IT企业，几乎没有一家没有我的熟人的，我招聘来并且共事过的同事遍布所有外国著名企业中国公司和中国著名国际性企业。我拿着通讯录，把可能的人都筛了一遍，最终定向在Stephy身上。他目前服务的公司拥有全球最棒的测试体系。 我和Stephy共事三年，他遇到我之前没有稳定的工作，零敲碎打地混日子，直到我招聘录用他以后，他算进了“国家队”。没有这段经历做跳板，他不可能被现在这家著名的美国企业看上。我给Stephy打电话，他非常高兴，离开的同事们都不会忘记我，一是共事时我对他们很好，二是他们很愿意和我这样的HR保持联系。 Stephy很想跳过去，想了想感觉可能性不大。“那你给我介绍几个合适的人吧。”我说。“好吧，你把职位描述发给我，我在公司里群发一把”，这样似乎不妥，他说，“不行，被网管发现我可惨了。这样吧，你发到我私人邮箱里，我找几个合适的人，单独发给他们。 ”猎头朋友很妒忌我，进而央求我：“你帮我找几个公司的通讯录吧，要带手机号的。 ” 别小看每人办公桌上贴的那张通讯录，这可是重要财富——人脉资源!通过它，能产生多少现金价值和无形资产!这就是人脉圈子的作用。 人脉圈的生成靠培育，怎么培育起来呢？ 1.自己是个有用之人，这是最核心的。 人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远，你都不可能对他人有价值，那谁爱搭理你呢? 2.不求回报地热心帮助他人。 这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人本自私，但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往，怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起，是建立关系的有效起点，一定会有回报的。 3.建立有魅力的个人品牌，培养可爱的个性特质。 令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本，周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。人活在世上，要不断追求改善和完美，不善于言谈的人要多学习讲话技巧，爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。 4.从生活和工作中的小事上着手。 人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。 5.好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。 因工作而建立的友谊关系价值很高。因为工作需要，我找麦肯锡、HAY GROUP等世界顶级管理咨询公司谈合作。最初，我找人帮忙引荐咨询公司的内部员工，有人向我推荐了一名总监，说：“这就是很高级别的人了。”而后来，随着谈判的深入，我拿起电话随时拨打的都是全球高级管理，我们来往得就像相见恨晚的好朋友。 建立这样的关系，主要源于我供职的平台空间很大，对卓越的咨询企业具有很强的吸引力，他们对合作项目寄予厚望。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。 6.尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。 关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。 职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的;二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。

工作是一个人最好的投资 01 今年年初，我认识了一位来自英国的朋友叫Tom，他大学毕业2年，准备在北京工作一段时间再回国，托我帮他找个工作。 一开始我联系了一所知名幼儿园，每个上午和实验班的小朋友们做做游戏，唱唱歌，一个月收入两万。 他听完想都没想就拒绝了。 我又给他联系了其他工作，翻译资料、外教口语、培训讲师，最后他挑了一个最难的——研发课程，工资和幼儿园差不多，而且还是全天坐班。 之后的几个月里，我就看着他背着电脑，开始和研发团队的小伙伴们东征西讨，有时还得加班到后半夜。前两天我们几个聚会，大家都问他新工作干了一段时间了，感觉怎么样啊? 他顶着黑眼圈说，很辛苦。因为他原本的专业是传媒，现在又和团队一起研究课程与方法论，他还为此报了个短期班学习中文，这几个月他学到的东西比他想象中多得多。 接触了新领域，开拓了新事业，认识了新朋友。虽然累，但是他觉得赚翻了。 可是你更辛苦啊，幼儿园的工作性价比多高，付出的少，工资还多。这不是人人都希望的好工作吗？ Tom瞪着眼睛连连摇头，严肃地说：“你这个观点不对。性价比是花最少的钱，得到最好的东西。这在消费层面上也许是优势，但工作是一个人最好的投资。在投资领域，付出多，收益才大，风险高，回报率也高。对于年轻人来说，让TA越变越强、越变越好的工作才是好工作。” 是啊，除了富二代们，大多数人安身立命的来源还是自己的薪水，我们和同事相处的时间有可能比家人都多，而我们赖以生存的成就感绝大部分都是职场带给我们的，所以一份好的工作包含了太多太多的东西，价值、理想、圈子、朋友，几乎覆盖了我们绝大部分的生活。 可惜的是，真正觉得自己找到好工作的人凤毛麟角。 不少人觉得体制内的工作就是好。 02 小莉研究生毕业后犹豫再三，放弃了外企人事部，托关系进了某区委办公室。根正苗红公务员，旱涝保收，工作稳定。 逃离了外资企业的高强度、快节奏，代价就是从此掉进了纷繁琐碎的人际关系，如今评估能力退化严重，但是投诉电话可以同时接三个。 也有人认为风险低的工作更好。 大牛原来是跑销售的，可风餐露宿特别辛苦，没干半年就打了退堂鼓。后来栖身在一家国有出版社做发行，不需要在市场经济的汪洋大海里沉浮，只要按编辑部发来的时间表盯紧印刷，然后发给下级单位就万事大吉了。 还有人觉得简单轻松最重要。 芳芳是老师，有一天她郁闷地给我打了个电话，讲了讲自己最近的感受。芳芳本是外语系的高才生，毕业那年受家人逼迫回到了校园教书。她说”教书”对自己而言，从上班第一天开始就不觉得费力。 因为语言能力很强，她可以很轻松地备好一篇课文，信手拈来的俚语，独一无二的趣闻，还有不少生动活泼的教学活动。学生们都很喜欢上她的课，成绩常常是全校第一。 学生小，知识浅，芳芳驾轻就熟。慢慢的，她发现不使劲也能教得不错。后来的芳芳越过越舒服，课文都是旧的，语法也都在脑子里，久而久之她阅读的区域和思考的峰值都固定在了当前的框架里。 本以为能这样逍遥自在的教下去，结果今年年初的时候，之前毕业的学生回来找芳芳，因为他们在大学的时候参加了某个国际论坛，他们几个一商量，打算以中国的蚕文化为主题撰写英文论文。 印象里，芳芳老师博学多才，语言功底扎实，她们便兴冲冲地拿着提纲跑回母校求救。可是芳芳看着这个题目，脑子里一片空白，什么也写不出来。

不论你是企业高管，还是底层白领，你都应该考虑一个问题，到底你是为了什么而工作?单纯是为了报酬?有的人是为了混日子，只有很少人会回答在工作中也是为了获得成长和快乐。 工作确实能够为我们换取生活资源，为我们打发掉无聊的日子，但最关键的是：它就是我们的生命，它所体现的就是我们人生的价值。如果一个人饱食终日却无所事事，他是不会获得快乐和幸福的，他的生命将被无聊、枯燥所充斥，他的人生如一池死水泛不起一丝波澜。 在一些人眼中，薪水是自己身价的标志，决不能低于别人。尤其是一些刚出校门的年青人，现实工作与他们的踌躇满志大相径庭，他们便会用以下态度对待工作： 一、应付工作。他们认为企业付给自己的薪水太微薄，所以有理由以敷衍塞责来报复。工作时缺乏激情，能逃避就逃避，以此来表示对领导的不满。他们工作仅仅是为了这份工资，从来没想过这会与自己的前途有什么联系。 二、到处兼职。为了补偿心理的不满足，他们身兼多职。由于不停地转换角色，致使长期处于疲劳状态，结果没有一样能干出色，最终职业生涯越走越窄。 三、时刻准备跳槽。由于过于计较薪水的多寡，很多人只是将现在的工作当跳板，时刻准备着跳到薪水更高的部门或单位，最终因对工作三心二意，在职场中处处碰壁。 无数的事实证明，一个人若只是为薪水而工作，把工作当成解决面包问题的一种手段，而缺乏更高远的目标，最终只会使自己的人生成为庸碌、狭隘的一生。 如果你将工作视为学习的途径，那么你将会在工作中获得成长。要知道，企业给你的工作代价是金钱，你在工作中的所得，乃是珍贵的经验，难得的训练，更好地发展自己的技能，良好的品格的建立。这一切，较之金钱的价值，高出千万倍。 所以，你永远都不要惊异某个薪水微薄的同事，忽然提到重要位置。如果说其中有秘密，那就是他们开始工作的时候拿着与你相同，甚至比你还少的微薄薪水，却付出了比你多一倍，甚至几倍的努力。 所以，不要为薪水工作，薪水的多与少永远不是工作的终极目标。我们更应该看重的是，我们可以通过工作获得大量知识和经验，以及踏进成功者行列的各种机会，这才是有着极大价值的“薪水”。 工作就是付出努力，进而使自己的人生变得丰富饱满。一个工作的好坏或者是否值得去做，不是由他能带来的特质上的奖励决定的，而是取决于他是否能使我们的才能用在真正有利于社会的服务上，是否能使我们的品格得到提高，是否能使我们的人生得到褒奖，如果答案“是”，那么即使这份工作的薪水很低微，也能够为你赢得丰富多彩的人生！ 图来自：google.com

如果你是一个喜爱音乐的人，猜猜对着熙来攘往的街道演奏，但却没有人理会你是什么样的感觉？如果你是个喜爱厨艺的人，但是每天做的食物，都是被丢弃，没有人吃它，会有什么样的感觉？ 利用自己的长才工作，并在工作中找到乐趣，很重要。但如果这是一件没有办法发挥价值的事情，我们能做得多快乐？ 某一次，我被邀请去参加活动，连同我，另有两个演讲者，都被告知，可以早到一小时，稍微排练我们的演讲。因为尊重主办单位，我们都提早到了，工作人员告诉我们，每个人各有二十分钟，可以演练我们的演讲，就算不够用，也可以练比较重要的部分。 当我站上台的时候，其他工作人员在台下各忙各的事：联系、搬东西、核对资料，就是没有人听台上的排演。另外两个演讲者，也是大忙人，不停看手机，或是走出会场讲电话。我第一次感受到，演讲的时候没有人听，感觉这么糟。我喜欢演讲，但当台下没有听众的时候，演讲就不再是同一回事。 这件事也不陌生。在几年前，我的工作中需要写一些研究报告。其中某一些，我不知道有没有用，而其中有一些，我知道它不会有用 — 不会改变现实，不会改善问题，只会浪费人力和纸张，最后报告躺在某个公务机关的某个资料柜之中。在写那些报告的时候，都觉得特别难熬。做更有意义的事，是我离开原有的轨道，找新方向的原因。 在大学的时候，曾经听过我的经济学老师，在上课时提到他的工作，显然是抱持着一种相当无奈的心情。他是博士，在中研院工作，到台大兼任授课，许多人认为这已经是非常有成就的人生了吧？但是他感叹，因为当时(甚至到现在亦然)学术界的风气和规则，他每天在做的事，“对国家无贡献，对人群无益处，对社会无影响”。 他说这句话的时候，我心中一凛。这位老师教的经济学，我记得的有限。这句话，却常在我心中回响。 过去几年，我花不少心思去观察那些每天脸上有笑容，生活充满力量、在工作中努力不懈，而且也常常表现卓越的人。除了他们的生涯选择，常常和他们原本的优势特质相呼应之外，我还发现另一个现象：他们的心中，常常怀抱着一个行动的原因，这个原因会比得到一分薪水，以便生活、享受、娱乐，再更多一些。 如同萨尔曼．可汗，他离开“钱”景光明的金融分析师的职位，投入一个不确定会有多少报酬的“免费线上教学”事业，是为什么？ 因为他相信，如果他的事业能让许多没有办法接受教育，或至少，无法接受优质教育的孩子，得到教育机会，那会是一件非常有价值的事情。 人类有一个特别之处，和草木、虫鸟不同。 相对于别的生物，行动的原因很单纯，而且通常世代不变；人类行动的原因复杂，而且我们可以选择和改变我们的行为。动物学家说，鲸豚、猫狗、人猿这些动物，也稍有此潜能，但相较于人类，还是太浅，太少。因为我们有能力“想像”或“模拟”，我们做了一件事情之后，会产生什么样的影响和结果。在自然的状况下，人类的行为，是依据这个想像模拟的结果。 所以，什么是价值？某一件事情直接或间接，明显或不明显的影响、造成与产生的一切结果，就是它的价值。人类的特质，或甚至是优势，就在于，我们“预测”各种行动方案造成什么样的结果。 当我对一群学生演讲的时候，如果他们聆听，和我有所互动，我能“预测”他们会因为这场演讲，产生什么样的改变、如何受益，所以我能兴高采烈，全心投入演讲 — 这是人类的天性。但是，当我在“预演演讲”的时候，台下没人在听，每个人都在做自己的事。我“预测到”，无论我这时候讲了什么，讲得是好是坏，对他们毫无影响 — 在这个时候根本拿不出热忱和力量，这也完全是人类的天性。 在工作上也一样，若工作无法造成影响，或是所造成的影响是我们所不不想看到的。身为优秀的人类，我们会感到很没劲，对感觉到，在和心中的一个声音对抗，那个声音说：“别再做了，别再做了”；但是，当我们因为收入、头衔等原因，还得做下去的话，那会是难以化解的内在张力 — 我们在和自己的天性作对。 丹尼尔．品克，是美国研究企业、工作、管理的专家，他的着作已经被翻译成34国语言，他在 TED

有些人是思想上的巨人，行动上的矮子。也许拥有一些伟大的梦想和抱负——但是有时你会不由自主的怀疑自己是否能努力工作实现它们。 每个人不希望自己变成“世界上最伟大的拖延症患者”，但是说起来容易做起来难，我们总有那么多理由和借口，如果你想快速行动，下面这些技巧可以帮助您！ 1、给自己营造竞争的氛围 我们总会有与别人竞争做某事的时候，那个时候我们全神贯注，一分一秒也不会耽误。那个时候的一秒钟和你此时坐在沙发上看电视的一秒钟有区别么？没有。决定两者截然不同结果的是你的心态。 当你与别人竞争时，你的心态是“我必须赢，一分一秒也不能浪费”。而当你远离竞争，过上舒坦的生活时，你的心态是“我还可以更舒服一些，浪费这点时间用来休闲不算什么”。 当我们发现自己有些倦怠时，回忆一下那种竞争时的心态，把自己调整到那个状态，你就会不由自主的去努力工作了。下面我有几种方法来调节心态： 告诉自己我可以控制我的大脑，我想要什么心态就有什么心态。 拿一个秒表放在自己面前，看看自己最短多长时间可以完成这样工作。 想象这个世界上的某个角落有另一个人在做与你相同的工作，你必须超过他。 2、从最小的地方开始 你说过要写一本500万字的小说，可问题是，你总是没有开始。每个周末，你允诺自己要花两个小时在写作上面……但是不论怎样，你总找不到时间和精力。 千里之行，始于足下。我会告诉我自己，我就先写上一句话吧。当我真正开始写的时候，就不止一句话了，也许我会写完一章，甚至更多。有的时候，我们总是拖啊拖啊，是因为我们有畏难情绪，一想到500万字，那么多，还不如先去看会电视。 但是一旦开始，所有情绪都会一扫而空，因为我们此刻正在做它。若是你有一个宏伟的计划，不如先做微小的一点，让自己开始，而不是等待。 再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。 3、听音乐 如果你经常锻炼，也许你已经明白音乐的重要性，它可以调动我们情绪。当你听到节奏感强烈的音乐歌曲时，你会更加努力地锻炼。工作也是这个原理，当你不想继续工作的时候，听一两首你喜欢的音乐，你会慢慢平静下来。 我们大脑有一个遗忘机制，就是它会把让你感到痛苦的事情忘记。如果你背单词的时候，听着你最喜欢的歌曲，就会减轻你的痛苦，单词也就能记住不少。 4、给自己一点小奖励 尽管完成任务本身就是最好的奖励，有时候我们还可以给自己一些额外的奖励以促进我们完成工作。比如请自己吃一顿好吃的、给自己买个小东西。 当我不想学习而感到倦怠的时候，我会去篮球场打上几个小时篮球，然后洗个澡，感到很舒爽，这对我来说就是不错的奖励。第二天，我又会精力充沛的去努力工作了。 让我们一起分享出去吧! 图:pexels.com

导语：同样是工作5年，有人年年加薪，顺利地从员工做到总监，还有人工资和职位都在原地踏步！谁都希望自己在职场中闯出一片自己的天敌，今天就为大家分享升职的诀窍！ 1、职业目标清晰 不少职场人工作不开心、动力不足、盲目跳槽的根本原因是职业目标不清晰。而职场生涯前3年是锻炼能力、积累资本的黄金期。如果这段时 间内还不清楚自己的目标，那就很可能成为一个碌碌无为、甘于平庸的打工者。因此，要根据自己的兴趣爱好、能力所在，结合3年来的经验教训，找出适合自己的 目标。 2、有足够的“亮剑”资本 不少职场新人会说，我要找到一份月工资上万的工作，争取到中层管理的职位。但此时若问他：“你凭什么达到这样的目标？你的资本是什么？”他往往就会哑口无言。有抱负是好事，但要多问自己：我的业绩和能力提升了吗？我在一年内看过多少本对职业有益的书籍？ 我参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，就赶紧着手去做吧。 3、保持“空杯心态” 有些名校生刚进职场喜欢吹嘘、抱怨，说自己本能找到更好的工作，迫不得已才来这里。有个故事值得深思：一个佛学造诣很深的人去拜访禅师。最初是小徒弟接待他，他很不屑。后来禅师接待了他，并为他沏茶。 可明明杯子已经满了，禅师还不停倒水。他很不解，禅师却说：“是啊，既然已经满了，为啥还倒呢？”禅师的意思是，既然你很有学问了，为啥还要找我求教？这就是“空杯心态”。它告诉我们，真正优秀的人都有着“虚怀若谷”的心态，有能包容一切的胸怀。 4、遵守游戏规则 有些人觉得，职场上处 处是约束，充满不公平。比如迟到了会被扣工资，但加班时却从没拿过加班费。但公平永远是相对的。员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏，游戏规则当然是老板定的。记住这句话：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开！” 5、时刻做好准备 俗话说，机会只垂 青有准备的人。适当的时候要给自己“充充电”。也许花上半个月工资，占用三四个周末，就是对自己未来最好的投资。千万不要有舍不得的心态。现在不学会 “舍”，以后将永远也“得”不到。需要注意的是，这里的准备不仅包括专业技能，还包括沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等。 职场新人想要获得领导的赏识，就必须要做一个心思细腻，懂得察颜阅色并且善于思考的人。职场新人在刚入职时往往会被大家忽视，你必须要想办法再最短的时间内突出自己的特色，让大家都能够记住你。职场新人获得领导赏识的20个原则，是你升职的捷径哦。 1、有个抖擞的精神 站的直，坐的正可以让你看上去一直是精神饱满的、充满自信的。你当然肯定也不希望同事或老板看到你整天无精打采的缩在自己电脑前吧，除非你昨天熬了一夜要完成一个报告。 2、时间观念 没有人希望等待别人，你也不希望。我常说的“不要指望我能早到，但我从不迟到。”务必要准时，给人你的时间观念是很强的。 3、公文包效应 如果你每天上下班夹个公文包来，那一定能让老板或同事们认为你专注于工作，也许你的包一到办公室就被扔到一边。或许你的公文包每天仅仅出现在你去吃午餐的时候，但那些已经不重要了，因为你的信息已经被传达到了。

8月份的时候，老A跟我说打算辞职了。 老A是我到广州之后才认识的朋友，在一家知名互联网企业打工，做后台开发。该企业以待遇高、福利好著称。如果没有后来发生的事情，老A觉得自己应该会一直待下去。 事情是这样的，今年部门又新招了一批新员工进来。这类企业，员工之间的薪资是严格保密，不允许透露的。不幸的是，老A无意中看到了一名新员工的工资条——然后发现刚入职的员工收入居然比自己还高，然后心理就不平衡了。 老A认为公司的工资制度严重不合理，对老员工也不够尊重。倘若自己表现不好也就罢了，事实上他已经是部门的技术骨干。从对公司的贡献来说，显然要比刚入职的矛头小夥子要大很多，但显然这些贡献并未体现在工资上。 工资倒挂现象 如果你在大企业待过，应该瞭解很多公司都存在不合理的“工资倒挂”现象。大致是这样的：同样的岗位，有时候入职几年的老员工薪酬可能还没有刚进来的新同事高。 造成这种现象的原因有很多。比如说新员工入职时候的定价，主要取决于当年不同公司之间的竞争。而老员工的薪酬，则主要由企业内部的制度约束。所以就业难的年份，员工薪资起点低。即便辛辛苦苦熬了几年不断加薪，还不如招工难年份进来员工也不难理解。 对企业来说这是正常现象，对员工来说就有点难以接受了。所以凡是频繁招人的企业，员工流动性必然增大——不是企业不好，而是对很多员工来说，跳槽是提高收入的主要且快捷手段。 但我今天想写的，不是教大家如何通过跳槽提高自己的收入。事实上，这些成型的规章制度不会因为你个人的离职而改变。而对个人而言，跳槽固然是提高收入的有效手段，但也意味着你之前的积累荡然无存，还面临新公司磨合的机会成本。 我们应该思考的是：除了跳槽之外，是否有更好的手段去解决“工资倒挂”现象，如何得到和自己工资、能力相匹配的收入。 稀缺性决定收入 如果注意观察，我们会发现“工资倒挂”主要出现在大企业，在小型企业是较难出现的。 为什么会这样呢？因为大企业员工多、分工明确、流程清晰——这一方面意味着招人容易，即便某个岗位员工离职，也能马上找到补位的人；另一方面每个岗位做的事情也充分细化，对全局的影响有限。这便决定了大企业对老员工的定薪主要取决于岗位层级，对新员工的定薪主要取决于当年度的市场竞争情况。 而小型企业就完全不同了。它们招到优秀员工的难度远大于大型企业，也不可能将工作流程拆散到流水线的水平，往往是一个员工身兼数职。所以小型企业对员工的定价，往往取决于该员工的能力及实际贡献。如果足够突出，越级升迁火速提拔并不罕见。 这两种不同现象的本质都是一样的：员工的稀缺性（不可取代性）决定了他的价值，而价值则决定了其收入。 提高打工收入的核心是提高稀缺性 道理弄明白了，怎样面对“能力和收入不匹配”问题的方法其实自然而然就出来了。 如果你所在的是一家大型企业，“工资倒挂”的现象不是轻易可以改变的，但并不意味着只有跳槽一条出路。 事实上，通过跳槽提高收入是另一种形式的饮鸩止渴。跳的时候很爽，但跳过去后会再次面临“工资倒挂”。最要命的是你在企业的个人品牌、人脉关系、领导印象等等一切都要从头再来。总不能无休止跳下去吧？ 这时候，有两种应对措施。一种是打造个人在专业上的绝对实力和权威性，另一种是打造“工作之外”的稀缺性。 比如同样是从事技术研发，一开始大家都是可以互相取代的。甚至刚入职的新员工，历练半年后都能干你的活，只是质量好坏问题。这时候，建立自身在专业上的绝对实力是获得发展机会的很好手段。 关键在于你干的比别人好是不够的，因为对企业来说，完成比好坏更加重要。同样的工作，你做到90分，别人做到70分，不足以让公司必须给你机会。重要的分水岭在于：有些事情你能做，其他人都做不了。 一个技术难题，其他同事都解决不了，只有你能解决。一个很难搞定的客户，其他同事都铩羽而归，到你手里成功搞定。这样的情况发生的越频繁，你被领导青睐的概率越大。 中国互联网界有个超级大猛人，叫李一男，曾经是华为公司最年轻的副总裁。他大学毕业进入华为后的升迁速度堪称奇迹——入职半个月升任主任工程师，半年成为中央研究院副总经理，两年当上总工程师，四年就成为华为的副总裁。 别人一辈子都可能达不到的成绩，李一男四年就走完了。靠的当然不是关系，据华为内部人士透露，他加入公司后不久，就接连解决了很多原来困扰了技术团队很长时间的技术难题。从商业价值角度看，他工作半年的贡献，或许是很多工作几年的员工都无法赶上的。（当然，后来他的发展也是个悲剧，这里就不提了）

解读职场成功的三靠 一靠性格，性格决定命运，因为性格决定态度和风度，态度决定方向，风度决定成效; 你的性格是决定你命运的关键，性格决定着你职场之路的发展方向，虽说性格可能是天生的，但是通过在职场中的摸爬滚打，你的性子一定会有所变化，毕竟在职场生存，我们不能由着自己的脾气干事，跟同事合作，与客户打交道，都需要一定的技巧与原则，不能一味的直截了当，所以，良好的性格铸造，是你职场成功的关键。 二靠知识，有多少知识就有多少能力，有多少能力，就能解决多难的事; 知识决定你的能力，也许你觉得这样的说法有点牵强了，其实不然，你知识的广度和深度直接决定你是不是可以明白的更多，懂得的更多，只有知道的多了，才有能力去完成相应的工作，而能力的强弱又是解决问题的关键，能力强，解决困难的时候必然就得心应手一些，反之，知识储备量少，能力薄弱，遇到困难也就会差一些，想成功就困难很多了。 三靠意志，成大事者最重要的不是有多大本事，而是有百折不挠的意志力。 意志力是现代职场人非常欠缺的一点，遇到困难就退缩了，害怕了，甚至放弃，试想，哪个成就大事的人不是在不断的失败中走过来的，职场中就没有一 味的一帆风顺，越大的成功，之前遇到的失败就越可怕，唯有在这不断的摔打中人才会变得更强，唯有百折不挠的意志力才能让我们度过一次又一次的失败，并慢慢走向成功！ 解读职场十种竞争力 学历 所谓学历，包括学校、科系、学位。若本身学历不好，一个补救方法是出国留学或报考国内硕士班，用最高学历“勾销”先前较差的学历。尤其现在国内研究院所广开大门，从“硕士在职班”到“产业硕士班”，想要拿个好学校热门科系的硕士学位，各种渠道都很畅通。另一个补救方法是选择对学历门坎较宽的工作，例如部分服务业、成熟期的科技公司、或西北的地方企业，由于在人才竞争上处于劣势，对学历也不敢要求太高，不妨先在这类工作累积一定的资历，因为“资历”要比“学历”更管用。 证照 除了法律、会计、医疗等行业要有证照才能执业，目前包括金融业、信息业、房地产业、美容业、餐饮业、健身业等行业，以及制造业的环卫部门，也都逐渐走向“证照化”。如果你的学历条件较差，专业证照可弥补学历的不足。 专业技能在校期间所培养的专业，只是你踏上专业之路的第一步，许多行业所特有的专业技能，学校无法提供，只能在工作实践中学习。所以，在最初的“学徒期”，薪水待遇是其次，学习机会才最重要，要把工作当成学校的延伸，把主管和资深同事当成良师，像海绵吸水般虚心学习，专业技术的“马步”才扎得稳。单一技能的人才过剩，如果能跨领域培养多重专长，将可拉开你的领先距离。 听说读写算 听说读写算，是每个人从小就要培养的基础能力，从生活到工作都离不开这5种能力，但新生代这方面却有“退化”的现象。很多主管抱怨新进员工的电子邮件辞不达意、不知所云;营销主管也发现年轻一代虽然创意十足，但连象样的文案都写不出来。此外，做事情“无厘头”没有逻辑，谈吐应对粗俗无礼，也让主管们为之傻眼。 除了传统的听说读写算，办公室文书软件的运用，也成为新的基础能力要求。很多企业以为新生代是计算机时代，应聘条件通常不会注明要熟悉办公软件，等到录用后才发现不懂PowerPoint、Excel的新人，竟然为数还不少，有人甚至用Word绘制简单的图表都不会。总之，文字表达能力、沟通表达能力、外语能力、数字能力、逻辑思考力、办公室文书软件运用能力，是你不可小看的职场基础能力。 “软技能” 除了专业技能的“Hard Skill”之外，“Soft Skill”也不可或缺。不论你是工程师或业务员，任何工作都需要做报告的能力，要懂得如何进行一场会议，要会做基本的企划提案，在工作上要能创新思考，遇到问题要有分析解决的能力，对内外部客户要掌握服务的技巧、具备良好的说服力。一名外商银行主管表示，他用人一定用国外留学归国的MBA，因为他担心国内大学毕业的学生口头表达或上台做报告表现会欠佳，从而会担心这样的员工如何去跟客户做提案？ 性格特质 “性格决定命运”，这句话用在新人求职上，再贴切不过了。很多企业主领教过“草莓族”的不能吃苦耐劳、抗压性与挫折忍受度低、缺乏小组合作精神、忠诚度与责任感低、追求卓越的成就动机不足，因此在新人的筛选上，更加重视性格特质，并且采取“3Q Very Much”的准则，也就是说IQ(智商=专业技能)、EQ(情绪商数)、AQ(抗压性)三者并重。而从性格测验、社团活动纪录、面试表现，都不难看出性格的端倪。

职场没有捷径 好走的路都不是坦途 剧： 做全职太太10年养尊处优的罗子君，早就和职场脱节，但为了与前夫争夺儿子的抚养权，罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30＋的职场新人，子君自然到处碰壁，这让闺蜜唐晶十分担心，贺涵却如此安慰唐晶：“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。” 析： 很多人求之不得的捷径，其实不过是投机取巧，在苦难和挑战面前绕道而行，以求得百发百中的圆满。但别忘了，挫折，往往是成长的加速器。 失败的人之所以倒地不起，就是因为他们一击即溃，而成功的人之所以无往不胜，恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨，看似节节败退，实则以退为进，因此再度上阵后必将强者愈强。与其削尖了脑袋耍小聪明，不如先炼就无坚不摧的真本事，在职场上能逢凶化吉，才是屹立不倒的盔甲。 交友才能交心 交心才能交易 剧： 离婚官司开庭前，子君所有的面试都被拒了，好不容易找到一份便利店售货员的工作，因为和顾客发生冲突，被领导开除了。此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码，关键时刻，贺涵给她介绍了一份工作——高端商场里的奢侈品销售，对罗子君这种毫无经验的人，连便利店的打杂都干不好，转而做高端销售简直是天方夜谭。 贺函知道子君对这个offer势在必得，干脆面授了自己的经验之谈：“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。” 析： 三百六十行，各自有门路，但本质上销售的都是服务。赢得客户的信任和依赖，就成功了大半。因为交友才能交心，交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺，还是靠声名立脚的高端品牌，做好与顾客的关系维护，保证老客户阵营不流失，才是最高明的选择。 先做可以取代所有人的利器 再做谁都不可替代的神器 剧： 临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话：“你一定要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。” 析： 培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。初入新环境，你必须尽快熟悉各个环节，打造自己360度无死角的技能，才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山，然而从唐晶到贺涵，隔着100个职场精英的距离，当然不能就此止步，你仍需挖掘出自己的核心优势所在，并无限化扩大它，直到他们成为你的爪牙和锋芒，你终于可以无可替代。先做可以取代所有人的利器，再做谁都不可替代的神器，等到你真正强大，你会发现这个世界都好运连连。 没有未卜先知的能力 就做好万无一失的准备 剧： 子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋，孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵，却被贺涵拒绝了，贺涵晚上吃饭的时候给子君讲了为什么不去帮他：“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能，没有人在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你解释，如果出了问题，那么就一定是你有什么地方没有做好。” 析：

颜值到底有多重要？这样说吧，长的丑的菜，职场君都不吃，色香味，色稳坐第一！但职场君却经常见到这么一群人，他们以化妆健身为耻，以胡吃海塞为荣。把肚子上的横肉，脸上的油田，嘴角的火痘，和篮球场大的黑眼圈当真性情！ 　01 : 朋友去一家公司面试。 三十比一，获得自己心仪的岗位，他跟我报喜，顺便说了自己部门领导的一个怪癖。 他说，进公司的第一天，部门领导就召集大家开了个部门会议。说他的部门不允许有长的不好看的人，每个员工都必须好看，穿衣搭配可以向他咨询。并且明确表示说，新来的同事，同岗位面试的有三十多个人，三十多个人大部分都能胜任这个岗位，但自己之所以选他，是因为他“长的好看”。 听到这里我就笑了，我说：“别吹了，你哪里帅？那小眼儿都要眯成缝了，还不算高，真心跟帅不沾边好吧。” 朋友说，部门领导强调的好看，不是长得有多帅，而是看起来干净得体，让人觉得舒服。因为他们是做市场的，所以形象比较重要，要让客户看着舒服。 他只是干净舒适，就把三十个人比下去了，真无法想象那些人得邋遢成什么样子！ 02 : 接下来，是一个悲伤的故事。 有一个姑娘，智商非常高，什么程度呢？从她开始读书，就没有丢过年级第一，一路顺遂到考上重点大学。 这姑娘没别的嗜好，就想读书读到博士，然后搞科研，做一个梦想中的科学家。 可是，她的好运，在考研阶段遇挫了，她百思不得其解。 每次，她都以第一名的笔试成绩入围，但是总会在面试环节被刷下来。 这样连续两次之后，她拉住老师，问，我的面试环节到底是哪里出了问题？ 老师的回答很出乎她的意料，她被拒绝，竟是因为太丑！ 03 : 这姑娘，长的黑瘦，先天营养不良的感觉，满脸雀斑，牙齿黑黄不整齐还有口臭，最关键的是，她还喜欢笑…… 虽然复试用外貌刷人，显得很不专业，但复试，本就有教授的主观因素在里面。教授挑的学生，是要时常陪在自己身边的，难免要对顺眼的孩子更偏爱一些。甚至考虑到专业特质，有些还性别歧视，考研，当真不是只凭专业能力就能过的。 我们可以谴责这种行为不可取，但是，它毕竟客观存在，不能你觉得不爽，对颜值的歧视就不存在！ 后来这姑娘痛定思痛，通过医疗手段，和化妆，改变自己的形象，第三次考研顺利通过。 04