Author: cooldee

朋友的女儿考入北京一所大学。朋友自然非常高兴，摆了一桌宴席。请了熟识的人，席间，我们少不了说些祝贺的话。然后，我问他: “现在大学生谈恋爱比较普遍，你有没有和你女儿谈过这个问题? ” 朋友点点头.说: “谈过了。我已经表明我的态度了，不鼓励。也不阻止。 ” 那么我又问:“ 那你打算一个月给你女儿多少的生活费? ” “还没有最后决定。我打算送她到学校，看她同学的家里都给多少钱，我取平均数。”他说。 几天后，朋友送女儿去北京。到学校一问,和她同宿舍的三位同学当中，一位是贫困生，家时面每月只给200元。一位父亲是老板，每月生活费千元以上。还有一位叫绞绞的，父母也是工薪家庭，每月的家里给600元。班里大多同学家里面也都给这些.亲戚就把女儿的生活费锁定在这个数字上。 一个月后，父亲去银行往女儿的的一卡通里面存钱，先打电话过去问: “600元够不够。” 女儿回答：“够了。” 父亲放心了，嘱咐说：“想买什么就买什么，别亏了自己。也别和人家老板的女儿比，你只要和绞绞保持同等生活质量就行了。” 女儿听了，半天不作声。父亲觉得奇怪，就问：“怎么了?” 女儿犹豫了一下，说：“爸爸，我不知道应该说或是不说。” 父亲：“有什么事情快说，爸爸帮你分析，提建议。” 女儿说：“绞绞和我一样，每月家里面也是给600元。但是她的生活质量比我高。她每天都有零食吃，每周去一次麦当劳，有时候还能去必胜客。” 父亲一算，这样的话，600元根本都不够花。 “她是不是去打工了，你不要去耽误学习。”父亲急忙说。 “没有，她没有去打工，是在谈恋爱。有一次她约会回来对我说。其实她不喜欢那个男生，只是喜欢他替她埋单而已，我们班上也有几个女生也是一样的。她们还嘲笑我，说我傻。可惜了这张脸，如果她们有像我这样漂亮能吸引男生的脸。根本不用向家里要钱。她们会找到愿为她们付费的长期饭票……” 父亲愕然。 放下电话，朋友一分钟都没耽误.给女儿的卡上存了700元钱，又回家发了一个封邮件。 他在件上写着：亲爱的女儿，从这个月起，我每月给你700元的生活费。多出来的100元，你可以买零食，去麦当劳，必胜客……记住，任凭时候，都要用自己的钱埋单。这才是有质量的生活。还有，如果你喜欢某个男生，开始谈恋爱，请一定要告诉我。我会每月再给你增加100元，作为恋爱经费。请你一定要记住，每次约会，不要忘了带上你的钱包。你要学会并习惯为自己所爱的人埋单，这样你才有资格得到一份有质量的爱情。

随着社会的发展，电脑已经融入了我们的生活，尤其是在城市。电脑在给我们带来方便的同时，也给我们的青光眼患者增加了危险因素。一项研究显示，每天面对电脑屏幕9个小时或更长时间的人，尤其是那些眼睛近视者，患青光眼的机率是视力正常者的两倍。 其原因可能是：已经发生近视病变的眼球中的 视神经比起正常眼球中的视神经更容易受到伤害，而长时间的使用电脑就可能是造成这种伤害的一个原因。因此青光眼患者一定要注意用眼卫生，因为人们在阅读和使用电脑时，眼部有一群小小的肌肉，叫做睫状肌的肌肉在努力地工作，使我们的晶状体的曲度加大，让我们能清楚地看书、写字以及使用电脑;如果我们没有注意用眼卫生，这些辛勤工作的睫状肌会更加容易疲劳，同时，晶状体的曲度进一步增加，多种因素均可以导致眼内的房水流出阻力增大，诱发眼压的升高。 因此，我们在阅读、伏案工作以及使用电脑时，摆放电脑屏幕的位置要适中，屏幕背后最好有足够的空间让眼睛看远;屏幕必须干净，并把屏幕的亮度和颜色对比度调至最舒适的状态，使眼睛不易疲劳;使用的光线必须充足柔和，光线必须来自两边，而不是来自前后面;要调节好灯光和人与书(或屏幕)的距离;要有正确的姿势，不要长时间低头用眼，更不要过度用眼，阅读或伏案工作1个小时左右就应休息片刻，进行远眺，使用电脑的人，大约每20分钟让眼睛定时休息;休息时最好离开座位，进行适当的全身活动;必须佩戴眼镜矫正任何视力毛病，并定期验光。 来源：江冰 湘雅二医院 眼科 审稿：健康科普分会专业专委会 图：pixabay.com

今天分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。 故事一 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：”把东西给。。。” 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：”把手给我，把手给我，我拉你上来!” 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：”把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。” 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：”把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。” 启发思考 “给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 “给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。 故事二 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 启发思考 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。 她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：”轻易得到的，人们就不会珍惜。” 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！ 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。 想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!　　“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！ 故事三

“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步，而作为企业管理者如何做好人又做好事？通过本文你将了解到，什么样的品质才是最重要的，拥有它们才能让你走得更远。 最重要的12种品格 忠诚 1.站在老板的立场上思考问题； 2.与上级分享你的想法； 3.时刻维护公司的利益； 4.琢磨为公司赚钱； 5.在外界诱惑面前经得起考验。 敬业 1.工作的目的不仅仅在于报酬； 2.提供超出报酬的服务与努力； 3.乐意为工作作出个人牺牲； 4.重视工作中的每一个细节。 积极 1.从“要我做”到“我要做”； 2.主动分担一些“分外”事； 3.先做后说，给上司惊喜； 4.学会毛遂自荐； 5.高标准要求：要求一步，做到三步； 6.拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。 负责 1.责任的核心在于责任心； 2.把每一件小事都做好； 3.言必信，行必果； 4.错就是错，绝对不要找借口；

有一位教授曾做过一个实验：他将一只跳蚤放进一个容器里，容器的高度刚好为跳蚤能够达到的位置。为了防止跳蚤从容器里跳出，教授特地在上面放了一块玻璃隔着。第一天，跳蚤表现得十分活跃，它一次又一次地撞击着玻璃，大有不达目的不罢休之势。可是，它的力量实在太单薄了，无论怎么努力，始终无法冲破玻璃的阻隔。尽管如此，跳蚤还是没有放弃，每隔一段时间，它又会发起一阵猛烈的攻击。 过了几天，教授再去观察，发现跳蚤上跳的频率明显减少了，它没了先前的冲劲和锐气，变得有些懒惰和绝望了。又过了几天，教授再去观察，发现跳蚤几乎丧失了斗志，只是在容器底部跳来跳去……就这样，过了几个月，教授惊奇地发现跳蚤已不再作任何努力，它终日得过且过地呆在容器底部。随后，教授将容器上方的玻璃抽掉了，他满以为跳蚤会一下子蹦出来。但出乎意料的是，跳蚤丝毫没有这样的举动，它已经完全习惯了现在的生活。 紧接着，教授又将另一只跳蚤放进一个容器里，容器的高度略微超过跳蚤上跳的极限，上面没有再加盖子。经过一段时间的观察，教授发现，跳蚤每天都会习惯性地往上跳，虽然每次它都无法超越容器的高度，但它仍然乐此不彼，把这当作每天的必修课。半年后的一天，奇迹发生了，跳蚤逃离了容器，重新获得了自由。见此，教授不禁发出一声感叹：“习惯的力量是多么的可怕呀！” 一个人从呱呱坠地到长大成人，身上总会养成这样或那样的习惯，有的习惯是好的，比如，勤奋、守时、认真、勇敢、谦虚等；有的习惯是不好的，比如，懒惰、拖拉、抱怨、傲慢、吸烟等。但无论是什么样的习惯，都具有强大的力量，都足以改变一个人的人生。只是一个好的习惯能够成就一个人，而一个坏的习惯则会毁掉一个人。 张飞和赵云同属于三国时期的名将，而两个人的命运却大相庭径，就其原因，习惯所致。大家都知道张飞的习惯很不好，不仅喜欢酗酒，并且爱发脾气，动不动就骂人，用鞭子抽打下属，结果在一次醉酒后，张飞被手下的两个小喽罗范疆和张达所杀，致使壮志为酬身先死。而赵云则不同，他身上几乎没有什么不良的习惯，为人低调谦恭，待人友善和蔼，有什么好处总是先想到别人，结果他受到了上级和下级的一致认可，功成名就，光耀青史。 据说，一个人一天的行为中，大约有5%是属于非习惯性的，大约有95%属于习惯性的。同一个动作，如果重复三周，就会变成习惯性动作，如果重复三个月，就会形成稳定的习惯。而对于个人的不良习惯，我们往往浑然不觉，或习以为常，很难意识到其危害性。 著名理学家威廉·詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”如果你想开创一番事业，那么请务必改掉你身上的坏习惯，努力养成好习惯。 文/周礼 图/pixabay.com

风在追求叶子，承诺要带着叶子去看外面的精彩世界。叶子犹豫不决，征求树的意见，树说:你若不离，我便不弃。终有一天，叶子被风打动，于是选择随风漂泊。 离开的那一刻，它问树：你为什么不挽留我？ 树骄傲的说：世界上不只有你一片叶子； 它问风：你为什么要追求我？ 风真诚的回答：因为世界上没有相同的两片叶子。 叶子沉默了，是树不懂得爱，还是风太执着。 树问叶子：你为什么要离开？叶子开心的说：因为我想看看外面的世界。 事实上，树太爱叶子，为了满足叶子的愿望，它没有挽留； 风问叶子：你为什么要跟我走？叶子欣喜地说：因为你给了我幻想，并能满足我。 当叶子好奇的看着世界时，风停了，于是叶子飘落在地上，迎面而来的一辆汽车，把叶子压碎了。 树很伤心，他后悔自己没有挽留叶子，没有紧紧的拽着叶子；风继续吹着，它丝毫没有伤感，因为我满足了你，你也必须付出与之相等，甚至更高的代价。 是叶子太不懂珍惜，还是风太无情。 我们都是这样，总要等到过了很久，总要等到退无可退，才知道我们曾亲手舍弃的东西，在后来的日子了，再也遇不到了。 心若不动，风又奈何……心静，才能听见自己的心声，心情了，才能照见万物的本性。 不甘放下的，往往不是值得珍惜的，苦看追逐的，往往不是生命需要的。 人生的脚步，常常走得太匆忙，所以我们要学会，停下来笑看风云，坐下来静赏花开，沉下来平静如海，定下来静观自在。心静平静无澜，万物自然得映，心灵静极而定，刹那便是永恒。 别让人生，输给了心情。 心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。 心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。 静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。 你若不伤，岁月无恙。 图自｜pixabay.com

你聪明，会有人说你心机重，你努力，会有人说你运气好，你天生乐观，会有人说你虚情假意。有时候，你明明就是一杯白水，却被人硬生生逼成了满肚子憋屈的碳酸饮料。人一生遇见太多人，只要内心澄明，就永远不用讨好一个不懂你的人。 有些事情，你知道你永远也做不好；即使知道怎样去做，也勉强不了自己去做，譬如拍马屁，譬如狡滑、无情、唯利是图、见利忘义……可这样的你，不也挺可爱吗？其实，比这些更难做到的，是始终坚持善良。 我们所能够做的事，也许就是对我们莫大的痛苦一笑置之，就像人世间的一些伟大人物所做的那样。要像一个男子汉那样处理这件事，向着你的目标勇往直前。 非让现实给你一巴掌，你才知道社会有多虚伪，非让所谓的朋友把你伤的什么都不是，你才知道人心可畏。 很多时候的不快乐，是因为我们太在意别人的感觉，一句非议，一件小事都在内心耿耿于怀，让外界控制了自己的心情。多数时候，别人说的话，做的事，他或许早就忘了，我们却还在自我折磨着。 有一颗随缘心，你会更洒脱；有一颗平常心，你会更从容；有一颗慈悲心，你会更积善；有一颗感恩心，你会更幸福；有一颗因果心，你会更明理；有一颗忍让心，你会更快乐；有一颗超脱心，你会更淡然；有一颗修行心，你会更智慧；有一颗质朴心，你会更纯粹；有一颗自知心，你会更清醒。 活着已然不易，路途崎岖坎坷，大可不必屡屡陷入别人无心设下的陷阱。多活一点给自己看吧，很多人事与你毫不相关。 图 | wallpapercave.com

“老师，我觉得自己特别自卑‌‌” 这是我的来访者莲，走进咨询室跟我说的第一句话。 喜欢叫她莲，是因为姑娘出落得实在清淡秀气，一席长发披肩，着一身素色长裙，五官算不得精致，却是让人看着舒服、容易亲近的类型。说话轻声慢语，仿佛怕打扰了谁。 莲是某著名高校大四的学生，父母都是高校教授，典型的高知家庭，自己弹得一手好琴，早早就过了钢琴十级，亦是学校各大活动的女主持人，是校园里明星一样的人物。说真的，这样的姑娘，站在你面前，跟你说‌‌“自卑‌‌”，你第一反应一定会是：‌‌“你要是自卑，还让别人怎么活？‌‌” 但若要问起她自卑的理由，她却能认认真真的说出许多来：比如和同学关系一般、不够聪明、眼睛不够大、生活自理能力差、体育不好、身体底子差…… 几乎把能想到的所有缺点都往自己身上加。 听着莲如数家珍的谈着自己一条条缺点，我请她谈谈与母亲的关系，却在一瞬间看到她眼里强忍的泪光。在莲的记忆中，母亲是苛刻的，似乎总有办法用各种方式指责贬低自己。为了躲避母亲的指责，她不敢让自己成绩不好，不敢让自己钢琴弹不好，甚至不敢范任何错。 从小到大，母亲会陪着自己写作业，一道数学题算错了，母亲一个耳光甩过来，附送一句‌‌“你怎么这么笨？‌‌”，是她成长中最真切的记忆。 同样地，练琴的时候弹错了，会有母亲备好的小棍准确的打在手上。 考试成绩不好，母亲说：‌‌“你又偷懒了吧？上次考得好点你就骄傲！‌‌”母亲口中的‌‌“好点儿‌‌”，是全校第一。 考试成绩好了，母亲说：‌‌“你脑子笨，不如别人聪明，就得下死工夫‌‌”。 高考后，莲知道自己考取了北京最好的大学，还没来得及高兴，母亲一句：‌‌“你就是有点小聪明，要不是我和你爸前些年决定搬到北京来住，给你办了北京户口，你哪有这样的福气‌‌”，便浇灭了她所有的欢喜。 来咨询的时候，正值莲大四最后一学期，因为一直没有拿到自己喜欢公司的offer，莲异常焦虑，母亲更是不断的冷嘲热讽：‌‌“隔壁王阿姨的儿子三本学校毕业的，工作都早就找好了，你看看你？‌‌”、‌‌“我就说你高考考得好就是碰运气撞大运，你看，一找工作就原形毕露了吧？‌‌”、‌‌“你说说你，上个名校有什么用？‌‌” ******** 莲对我说：‌‌“有时候，我怀疑母亲生我就是为了骂我。‌‌” 对于父母的指责，大概很多人都不陌生。 《北上广不相信眼泪》里，于德伟说：‌‌“只要站在母亲身边，我就像个小丑。‌‌”他的母亲享受别人的簇拥，为了让自己成为众人的中心，不惜杜撰儿子的丑事儿，非常经典的开发了一个‌‌“小伟系列‌‌”。 比如，‌‌“小伟啊，走路经常左脚把右脚绊倒‌‌”、‌‌“小伟第一次去美国，第一天就让人把行李偷走了‌‌”、‌‌“小伟吃饭啊，吃着吃着就把一半饭粒吃到脸上‌‌”、‌‌“小伟第一次钓鱼，就把导师的假发甩到密西西比河里去了。‌‌”…… 我一闺蜜曾半开玩笑的说：‌‌“我天不怕，地不怕，就怕我妈骂我，毕竟我是她生产的，她要想戳我，真是不偏不斜，刀刀见血。‌‌” 记得一次咨询师培训课上，老师问‌‌“你是否经常被父母指责谩骂？‌‌”，全班竟然有90%的同学举了手。 父母生养孩子，当然不是为了指责，但为什么那么多父母总是看不到孩子身上的光亮，不自觉的做起了孩子生命中的‌‌“职业差评师‌‌”？ ******** 被骂的孩子，承载着父母的焦虑 《小别离》里，海清饰演的朵朵妈就是一个典型的焦虑型的母亲。她对女儿的严苛，对成绩的高要求，对女儿早恋的敏感，均来自于‌‌“害怕孩子不够好‌‌”的焦虑。 这种焦虑，由爱而生。

有一种自卑，是别人尚未鄙视你，你自己已经率先鄙视自己了。还有一种自卑是，分明别人根本就没有瞧你，你却老是担心人家瞧不起你，这其实是一种自作多情。 “我平时跟别人相处时很自卑，怎么办？” 这其实是一个很有共性的问题。你去随便找十个人问问，这十个人里面，有十个都是自卑的，只不过是，各人的痛点不同而已。 因此，你不必为自己的自卑感到过分的焦虑，你并不是一个人在战斗。 绝大多数时候，自卑，其实只是“自己吓唬自己”而已——自卑的心理基础是担心别人瞧不起自己，可是，如果你真与那些“别人”、那些很强大的人、那些你崇拜的人去接触、与他们交流，你会发现他们并没有瞧不起你——相反，他可能是很欣赏你、很羡慕你、很尊敬你的。再说，大家都很忙，自个儿的自卑都无暇应付，哪来的精力来俯视你呢？不要担心你在别人心目中的形象不好，实际上，别人心目中根本就没有你。别那么累，你没有那么多观众。 【苏子曰：有一种自卑，是别人尚未鄙视你，你自己已经率先鄙视自己了。还有一种自卑是，分明别人根本就没有瞧你，你却老是担心人家瞧不起你，这其实是一种自作多情。】 我过去、现在都处于自卑状态，并且将来还将继续自卑下去，所以，我能够理解别人的自卑。但我同时也发现，自卑其实没什么大不了的。自卑，并不可怕。 早在高中的时候，我就开始自卑得一塌糊涂了。小学和初中阶段，“分数压倒一切”，我这种考试机器自然就被各种光环笼罩着。但上高中，从农村进入城市，发现同学们怎么都那么多才多艺，而我，连很多最基本的东西都不知道。我常常暗自想，我怎么就这么差劲呢？ 那个时候，有人说我内向，我不服气，尽管，我连内向是个啥意思都不知道，但我就是知道，这是个“不好的词语”。诚然，我现在依然内向，但这两种内向，在实质上却完全不同：2010年之后的内向，主要是傲慢、高冷、目中无人，而早先的内向，则完全是因为自卑。 这几年常常看到一些报道，说一些从中小城市、尤其是农村出来的孩子，到大城市、重点大学之后，很容易饱受自卑感的折磨，甚至是患上抑郁症，但我从西北的农村进入复旦之后，虽然也常常有“我不如人”的感觉，但总体上，却并没有太强的挫败感，更没有患上抑郁症。为什么呢？因为，我早在高中阶段，就已经有了那样的体验，经历了一场蝶变，还没上大学的时候，我就已经正确地认识和接纳了自己的平凡，跟自己和解了。 也就是说，正是因为早在上大学之前就调低了期望值，这才保证了我在e大学期间尽管明知“我不如人”，却也没有感到过分的自卑。 我当然一直自卑，但我的变态之处在于，我是个势利小人，我喜欢攀高枝。越是那些让我自惭形秽的人，我接近他的愿望便越强烈；因此，从大学至今，一方面，我一看见那些出类拔萃的人就自卑，另一方面，行为上，却总是“勇敢”地硬着头皮去接近，就这样，我的素质也越来越靠近他们了，自卑感便越来越弱了。到了现在，自卑似乎已经成为了我吹牛的素材。 不断地冒着被鄙视的危险接近各种大牛，我有了一个最重要的收获是：遇见牛逼的人，如果只是远距离仰望，我们很容易产生难以克服的自卑感；但是，倘若是近距离接触、对话，尤其是，建立起了一种亲密关系的话，此时，即便是他在我们心目中的牛逼程度并无丝毫衰减，甚至，我们还新发现了他更多的牛逼之处，但我们的自卑感却没有之前那么强了，相反，我们的自信心空前提升了！与牛逼的人近距离对话、建立亲密关系，会让我们觉得自己的逼格提升了好几个档次；并且，这个人越牛逼，我们自信心的涨幅便越大。当然，这种自信，是外因已转化成一种内在的力量，而非狐假虎威说“我认识谁谁谁”。 之所以跟牛逼的人相处容易增长信心，原因是，总体上，无论是顶尖级出色的男人还是顶尖级出色的女人，他们有一个共同点就是特别会鼓励人，或者，毋宁说是会发现你身上的优点——你明明只有六分优点，他们硬是能吹成九分，吹捧得次数多了，你的自信心就增强了，并且还会努力地使自己的实力配得上他的赞誉。（牛人们当然也有傲气，但这与他们的会鼓励人完全不矛盾——一个大学教授会对别的跟他的社会地位平差不多的教授“不屑一顾”，但却不会对一个naive的学生不屑一顾；相反，他会十分谦和地鼓励这个学生。） 相反，你如果是跟比较挫的人相处，他们会常常给你泼冷水，进而也让你怀疑自己是不是真的不行。（卧槽，连这货也鄙视起我来了？）因为，挫人需要通过给别人泼冷水来“找到尊严”；当然，也可能是姿势水平有限，不识货，没能力发现你的价值而已。 多年来，在接触过各色人等，或者在被各色人等接触过之后，我有个无比“惊世骇俗”的发现：在那些我懒得搭理的人眼里，我是一个差劲的人、一个值得同情的人；而在我欣赏的人眼里、在我尊敬的人眼里、在我的偶像级人物眼里，我却是一个出类拔萃的人。因此，鼓起勇气跟牛人相处，更容易克服自卑感。 几年前，当我跟《越是有价值的媳妇，娶起来越便宜》一文的女主角还处在“互相暗恋”阶段的时候，有一天晚上，她突然问我：“你Y是不是喜欢我？”我被这突然袭击搞了个措手不及，遂答道：“你这样问，让人家怎么好意思回答呢？”结果，她说：“你犹豫什么，我挺喜欢你的呀。”我比较挫地回复了一句：“我配不上你啊。”谁知，她回了一句：“怎么连你也这样说！那我岂不是要注孤身了。”我的理解能力还不差，“连你”一词的潜台词就是说：“别人可以认为他们配不上我，但你不应该这样认为。”这明显是抬高我嘛。然后，我十分机智地话锋一转，“我刚才话还没说完呢。其实，一个人越是让我觉得我配不上她，我便越会想把自己许配给她”。 我对女人作战的原则历来是：不想吃天鹅肉的癞蛤蟆不是好蛤蟆。我宁可让自己有“高攀不起”的压力感，也不愿意在自己也兴意阑珊的情况下去找个人“凑个数”。 “越是配不上，越要把自己许配给她”，背后的逻辑是，如果有一种“高攀”意识，则实力会向着品味去靠拢；但如果是一开始就因为自卑感而违背自己的内心，则结果是，品味和实力都会下滑。 通过不断地接近那些令我自惭形秽的人，从量变到质变，最后的结果是：我原先的偶像、原先没有注意过我的人，也开始对我刮目相看了。 我本来是只是想吃天鹅肉，却一不小心把自己变成了天鹅。 此外，我之前在《复旦对我最大的影响：学会了吹牛——虽然我不帅，但是我很帅》一文中提到过，吹牛精神，在客观上，也让我变得更加自信。 先前，我喜欢谦虚的人，但在上大学之后，我似乎要更加喜欢那些不谦虚的人了。因为，听那些不谦虚的人吹牛，更能让我感到振奋，让我获得正能量；尤其是，如果他的吹牛，能让我产生“我也会跟他一样”的信心和斗志，我们就会非常喜欢他、甚至是以他为“精神导师”了。 光会欣赏别人吹牛还是不够的，我还得学会自己吹牛。 人们喜欢吹牛，图的是什么？不就图个“自我感觉良好”嘛？尤其是像我这种不自信的人，吹着吹着，会感觉到自己还真是个“人物”，然后，就能“挺起腰杆做人”了。

创业维艰，这位中小企业的老板把做企业遇到的管理问题和经历的坑，写了出来，字字句句都是实战的经验。日常管理书看得不少，讲座也听了一些，但那些IBM，HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。在深感烦恼的同时，将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨，没准比教科书上的方法更为实用。 首先介绍下我公司：百人左右，成立十多年，年销售额几千万，问题几百个。 01、小公司如何留住骨干 这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。 既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。 首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。 为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊。 02、关于授权 记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货、结账、进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。 后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。 小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。 各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。 现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对比起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。” 03、有的钱不能省 刚创业时也就一两个人，自己销售、进货、维修、跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。” 下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我有印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编：“会计怀孕来不了，只好我来。”第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。 随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。 感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。 04、隔行不挣钱 这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。 一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。 上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。 本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公安样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。 05、关于招聘 这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。