Author: cooldee

不知道朋友们之前是否看到过这篇文章，文章很好，还是忍住和大家分享一下。每一个人都想使自己的人生得到更好的改变，但是往往茫然地不知从何入手，如果你也有这种状态，不妨静下心来，仔细的体会这改变人生的20件小事： 1. 保持积极乐观的心态。你可以选择听愤青和怀疑论者在那里叨念“成功是不可能的”，你也可以选择坚守信仰，保持乐观的心态，相信“万事皆有可能”。 2. 每天早上起床的时候，就想想怎么填完整下面这句话：我的目标是__。 3. 每天早晨进行一次“感恩散步”，这会滋养你的精神沃土，为成功做好准备。 4. 与其对你现在所处的位置感到失望，不如乐观地想想你前进的方向。 5. 吃东西。早餐吃得像国王，午餐吃得像王子，晚餐吃得像用光了赊账卡限额的学生。 6. 记住，逆境并不是尽头，而是更好的结果的一个转角而已。 7. 专注于学习、关爱、成长和服务。 8. 你要相信凡事皆有因果。面对挑战才能有好事降临。 9. 别在流言蜚语上、过去的事情上、消极的想法上和你不能控制的事情上浪费你宝贵的精力。相反，积极的当下时刻才是你需要花精力的地方。 10. 指导别人，同时也接受别人的指导。 11. 生活就是不公平的，但还过得下去。 12. 什么也代替不了努力工作。 13. 每天早晨起来问问自己：”今天我要做哪三件可以助我成功的事情？“然后抛开杂念，全神贯注完成这些事情。 14. 抱怨就跟呕吐一样。你自己是爽了，可你周围的人都得跟着遭殃。 15. 今年比去年多读点书。 16. 保证睡眠时间，一杯特浓拿铁替代不了一夜好眠。 17. 每天关注在你想做什么，而不是你要做什么。生活是恩赐而不是义务。 18.

企业的运营与管理是个细活，必须要拿捏好管理的松紧尺度，管理过松会造成员工的工作状态散漫的局面，管理过度又会扼杀员工们的激情，松紧之间体现的就是管理者的技术及境界，但是一定要切记，不能对员工说“下不为例”，不然后果很麻烦。 在工作实践中，经常出现许多企业管理者喜欢用“下不为例”来处理员工和下级触犯制度和规定的情况，并美其名曰人性化管理，有的管理者甚至喜欢在大会上或在公共场所，宣布对员工和下级“下不为例”的处理决定，用来显示自己宽大为怀的管理风格。但是在实践中，这种处理方式遗患无穷。 制度化建设一直是许多企业为了加强企业管理所始终坚持的工作，但是在实际中，许多企业的制度化建设却流于形式，大量的制度被束之高阁，员工面对制度依然故我。有的专家和管理者把这种现象归罪于中国人制度意识不强，员工素质强等等。当然企业推进制度化建设不力，固然中间有文化等因素的存在，但是殊不知“下不为例”也是造成企业制度化建设无法有效推进的重要因素。 那么下不为例对企业管理的伤害，主要表现在什么方面呢？ “下不为例”首先伤害的就是制度的权威性 企业制度一旦推出，就具备一定的刚性，触犯者要为此付出相应的代价，这样才可能让触犯者得到教训，认识到制度的严肃性，同时对那些对准备触犯制度抱侥幸心理的员工引以为戒，坚持执行制度时间长了，就会形成大家自觉遵守制度的习惯。但是下不为例却使制度失去了权威性，没有了权威的制度自然难以有效进行执行。 不过有的管理者就会说了，下不为例只是针对初犯者，但是对于继续触犯者，则按制度给予处罚，并不是没有说否认制度的权威性啊。其实正是这种思想害了这些管理者，这是因为企业的制度不可能只是一种，既然这种制度可以下不为例，那么是不是所有的制度都可以下不为例，如果所有的制度都要下不为例，那么制度的权威性怎么还会有？ 如果公司的员工都在想办法触犯一次制度来赢得一次下不为例的“宽大处理”，那么谁还会考虑制度的权威性呢？所以，如果管理者真想下不为例，那么就把下不为例直接写进制度里，显然没有哪个管理者会这么做的。 “下不为例”会破坏制度的公平性 企业在推进制度建设过程中，就需要确立制度面前人人平等的原则，否则制度让大家认为是对人不对事的游戏，那么就很难让大家对制度信服，从而不去遵守。 尽管管理者认为下不为例是自己对首犯者的“法外开恩”，不处理者会对自己感激，而且自己的警告也可以对其他员工产生警戒作用。但是殊不知，这样做已经破坏了制度的公平性，大家会认为凭什么他能下不为例，我不能下不为例。 而且管理者原来的初衷也难以达到，那就是那些被下不为例者开始会认为管理者对自己照顾，从而在心理上产生一种优越感，既然这次可以下不为例，说不定下次还可以“法外开恩”，于是这些人就会首先成为继续破坏制度的“勇士”，这样反而会让管理者陷入一种非常尴尬的境地，处理吧，这些人的感激就会变成怨恨，不处理吧，其他员工就无法管理了。而对于其他员工来讲，既然制度不公平，那么我为什么还要老老实实去遵守制度呢。 “下不为例”会损坏管理者的权威和信誉 我曾参加一个公司的销售会议，在会议上该部门的销售副总宣布对其中一个销售经理由于触犯制度的处罚决定，但是刚宣布完，那个经理马上就表示抗议，当时我们一下子就愣住了。 销售副总马上发火道“这是公司的制度，你触犯了就应该受到处罚，你怎么会有意见？”销售经理马上就大声说“触犯制度被处罚，我没有什么意见，但是上月王经理也触犯了同样的制度，为什么你没有处罚他，这次我触犯了，就要处罚我，你不是在看人下菜碟吗？难道你们是亲戚？” 销售副总接着说：“上个月制度才宣布时间不长，王经理是制度宣布后第一个触犯制度的，我已经说过了，念王经理是制度推出后首犯的，所以我说下不为例，今后谁再触犯，一定按制度进行处罚，难道我的话你当时没有听到吗？”销售经理显得好像情绪更加激动了：“那王经理第一次触犯制度就可以不处罚，我这次也是第一次触犯，凭什么他首犯就不处罚，我首犯就得处罚，反正处罚结果我不接受，要么大家都处罚，要么大家首犯都不能进行处罚。” 会议在两人争吵中不得不宣布散会，本身准备在会议上还要研究的一些议题也无法进行下去了。 从上述的案例中，我们看到尽管那个销售经理的问题处理方式有问题，但是问题的起因却在销售副总的身上，他的下不为例让他尝到了自己酿造的苦酒。 所以，看似下不为例是管理者认为一种可行的管理手段，但是处理不当会严重损坏管理者的权威和信誉。它会直接导致管理者所推行的制度和所说的话，被员工和下级打上问号，从而导致大家不再信任管理者，使管理者的工作无法有效进行下去。 “下不为例”会在企业形成大家不遵守游戏规则的毒文化 在一个企业中，不管你承不承认，总是存在文化的，而且这种文化还会影响到员工的日常行为。从某种意义上来讲，有什么样的企业文化，就会有什么样的员工日常行为，这是因为任何人都无法脱离自己所处的环境的影响，而且更可怕的是，这种环境对员工的影响还存在一种潜移默化的过程，是在不知不觉发生的。 我们也经常发现一些员工在一个管理比较规范、制度执行的比较彻底的企业里，会自觉去遵守企业的制度，但是到了一个管理比较混乱、大家都不把制度当作一回事的企业里，时间长了也会变成一个不把制度当回事的员工。 所以“下不为例”一旦成为公司的一种文化现象，就会养成下级和员工在日常工作中也形成下不为例的习惯，时间长了，企业就会形成大家都不遵守游戏规则的现象，于是企业的毒文化也就产生了。 因此，当我们的管理者还在为员工没有制度意识、执行力不强、管理工作难做的时候，可以反思一下自己是不是一个下不为例的管理者。其实有时管理工作并不复杂，那就是世上凡事最怕认真二字。 文/毛小明

人生中，观众向来比朋友多， 观众只会让人从视觉上舒服， 朋友却会让你内心感动。 肤浅的人，交的是观众； 上进的人，交的是朋友。 真正的朋友，不是只给你掌声和赞美， 而是在精神上支持你，在你不足时指正你。 关心，不需要甜言蜜语，真诚就好； 友谊，不需要朝朝暮暮，记得就好； 问候，不需要语句优美，真心就好； 爱护，不需要刻意去做，温暖就好。 是否友情，要看相处； 能否永恒，要看时间。 与你无缘的自会走远， 与你有缘的终会留下。 朋友，需要的不是数量，而是质量， 与有品位、人品好的人相处才能提高自己。 做人不要斤斤计较，但要有原则。 他人有过，不究；于人有恩，不念。 有些人，只可远观不可近瞧， 有些话，只可慢言不可说尽。 人要低头做事，更要睁眼看人， 择真善人而交，择真君子而处。 不是所有的人都值得你付出真心， 但真正的朋友会有一份笃定不移的信任。

我正在做一次全国巡回演讲的时候，母亲突然打电话给我，说父亲被查出来癌症晚期。 我急忙暂停演讲计划，收拾行李准备去看望父亲。 我买到了当天最晚一班去我父母居住城市的航班，大概四个小时以后我能回到家中。在飞机上，我回忆了我的家庭和我的成长经历。 我父亲的一生，是充满了抱怨和挫折的一生。他很聪明，然而怀才不遇，事业几经波折却并未成功；他和我母亲的婚姻也非常的不幸——总是吵架，或者相互冷战，我不明白上帝为何偏偏要把两个敌人绑在一起生活。 虽然我爱我的父母，但是我心里对他们也充满怨恨——我受够了和他们一起的生活，我要离开。 当我长大以后，我选择了离开父母，去到另一个城市工作和生活。我对婚姻充满了恐惧与不屑，不论我多么爱一个女人，我都不会和她走入婚姻。 工作以后，我和父母联系也非常稀疏，如果我去到他们在的城市出差，我会找时间和他们吃顿饭，平时每周打个电话给他们。 ******** 当母亲说医生告诉她父亲大概只能再活4个月的时候，我非常震惊——我从没想到父亲会突然离开我，虽然我不愿意和他一起生活，但我还没有准备好和他告别。 当我走进医院时，突然有一种强烈的感觉——我想要和父亲连接，我想要重新和我的家庭连接，这也许是我最后的机会。 作为一位心理学专业人士，我非常清楚家人之间强烈的情感连接对家庭成员的生命有多大的作用。我为很多客户做家庭治疗，然而我自己却不愿触碰自己家庭的创伤。这一次，我为自己设立了一个意愿——我想为我的家和我的父母，做出改变。 和父亲共度了几天以后，我对父亲说：“爸爸，我能感觉到你很难受。现在我很内疚，之前我对你和妈妈太疏远了，但是我真的很爱你们。我怕我来不及告诉你了。” 我凑近他，准备给他一个拥抱。 ******** 当我伸出双手准备拥抱他的时候，我看到他往后缩，脸上出现厌恶的表情。父亲是德国人，在他的文化中，不赞成男性表达内心感受，任何情绪和爱的表达都会被看成一种软弱。为了“做个男人”，他关掉了自己所有的感觉。 那一瞬间我心里挫败极了，我很想对他说：“我根本不需要做这些你知道吗？如果你还打算继续给我这样的冷酷，那就这样吧。”但我深呼吸了一下，仍然用双臂拥抱着他，说：“好了老爸，我真想给你个拥抱。你不打算抱抱我吗？” 我感觉到他浑身都僵硬了，他缓缓地将双臂搁在我背上。我得寸进尺地说：“老爸，来抱紧点。对，对，就这样。再紧点好吗？非常好。谢谢你老爸。这样就可以了。” 第一次拥抱完之后，我看老爸表情尴尬极了，他推辞说自己累了想睡。我也就离开了他病房。 当我小的时候，父亲交给我很多知识，唯独缺少如何表达情感。而现在，我打算教我父亲人与人之间最重要的一个动作——拥抱。 ******** 当他抱紧我的时候，其实一件神奇的事情就在我们之间发生了，那种我们父子深爱彼此的情感慢慢萌芽。在过去的很多年里，我们见面只是打个招呼，一起吃饭却无话可说，那种隔阂在我们之间越来越大，第一次拥抱的时候我们都很尴尬。 但我已经下定决心要成为我的家庭中爱的资源，我不再要求我父母给予我爱，我要给他们爱，给他们示范如何表达爱。 从那天以后，我每天都会拥抱父亲好几次。刚开始几个星期他都不习惯，他甚至对我说：“够了，够了，我还要和你玩这个游戏玩多久？”后来他会对我母亲说：“噢，看看你儿子，他又要来抱我了。好吧。”再到最后，我们可以自然地拥抱，通过拥抱感受对对方最深的爱，我们可以拥抱着讲话。 从我第一次拥抱他，到最后我们都享受彼此的拥抱，我拥抱了他两百多次。 他这次生病，为我们整个家庭的关系提供了一次转机。在照顾他的过程中，我们这个家庭因为互相怨恨、压抑爱和愤怒而造成的创伤开始愈合。

第一，把做人当成一门深奥学问修炼。 开始，读《三字经》《弟子规》，读中学、大学又将卡耐基的著作奉为成功指南，出了校门，听专家讲座，看做人文章，跟儒生体悟“吃亏是福”，“打了你的左脸，送上你的右脸”。有剑走偏锋的，官场通行的“厚黑学”、贾雨村赏识的“护身符”，也成为怀中宝典。 好端端一个人，做着做着，就成了假山、盆景，玲珑乘巧是有了，但也歪着脖子扭着腰了。人的99%的烦恼都是“做”出来的。人会越做越浑浊，越做越别扭，越做越需要再做。如果尝试不做，将自己还原为本本分分、简简单单的本我，一定轻松、自如、可爱。 不做作，才是为人捷径。 本分的人，一定善良，不会失去道德底线，也一定会记牢自己的责任和义务；清澈的人，一眼见底，与他在一起不用担心中暗箭吃闷棍；简单的人，是什么让你看什么，没有花花肠子，其反面是复杂，复杂总是嫌隙和误会之源，总容易顺此失彼，将自己缠成死疙瘩。谁不愿意与简单的人结交、共事？简单的人也会出错，但因为简单，改正起来也特别容易，活得必然轻松。清澈的人也伤害人，因为在明处，就是伤害了，也清清楚楚摆在哪儿，容易得到对方的宽容和谅解，口碑不会差。 第二，四五十岁离了婚。 人到中年，多长多短，是龙是虫，基本定型了。一根甘蔗，最甜的那头已经啃光；一块石头，所有的棱角也打磨得差不多。快到需要搀扶的时候，突然松手不认账了，失败不失败？ 替女人想想，徐娘一个，你离什么？风流才子能轮上你续？续上了，凭那张一路下滑的黄脸，能稳住局面？替男人想想，一身创伤，你离什么？你有能耐让子女感到不在剐他们的心？你愿意用一个偷吃野食的花心换取子女真情？ 人都是吃不消对比的，再好的后续也会发现有许多方面不如前面那个；人都是经不得近看的，远看像个月亮，光灿灿的，还能圆能缺，贴近了过日子，马上发现还真不是个东西。 只有进了一个门，才会发现还有更惨的伤心史你不知道；只有睡上一张床，才会发现你边上的那个人是个呼噜王和臭嘴巴。前边可塑性极强的一二十年都崩盘了，能指望已经定型的后来者，顺顺当当磨合下去？ 第三，台上热火朝天，台下冰冰霜凉。 在前台时，金枝玉叶金口玉言，火龙火马刀枪不入，退到后台，忽然不见一个朋友、一个同事：当老师的，没有过去学生上门；做医生的，没有过往病人眷念；当干部的，碰破了头也不认了。人家不需要你了，伤心不伤心？台上在天，台下阴间，一天也没活在人间，失败不失败？ 这时候，如果不反省自悟，还在控诉人心势利、世道险恶，更可怜。 他只想到他在教人、治病和做人头头，想不到他也在伤人、自醉和可笑；只想到别人都欠他的，想不到他也欠着一笔还不尽的债，总觉得自己像地球，地球像皮球，一双眼睛盯牢他人的污点。这笔账，下了台就一笔勾销？ 人下台了，还在说他坏话，是残忍的，不人道的。不过，这个时候人家还无法容忍你，这一生还不失败？ 一个人总是台上短暂，台下漫长，尤其是平均年龄正从71岁、73岁、76岁不断提升的现在，下边的日子怎么着，你看着办吧。 文｜潘国林 图自｜pixabay.com

大多数企业对于识人、招人、用人、留人等人才管理问题甚是烦恼。其实，古今中外，对人才管理的问题都颇有研究与智慧沉淀。在我国古代，很多君王便是很重视人才管理的问题。以下几个古代的故事，相信会让你在人才管理问题上有不同的理解。 1、识才：一双筷子放弃了周亚夫 所谓识才，不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单，而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。 周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，忠心耿耿。一天，汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉，但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说：“丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊!”周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心里很郁闷。 这一切汉景帝都看在眼里，叹息道：“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主的年轻气盛呢。”汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。 2、引才：秦昭王五跪得范雎 引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到。 秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范雎原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。 秦昭王驱车前往拜访范雎，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我。”但范雎支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王第二次跪地请教，且态度更加恭敬，可范雎仍不语。秦昭王又跪，说：“先生真的就不愿意教寡人吗？”这第三跪打动了范雎，道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教的。”范雎还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此指责并没有发怒，并领悟到范雎可能要进言了，于是，第五次跪下说：“我愿意听先生说其详。”言辞更加恳切，态度更加恭敬。 这一次范雎也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范雎鞠躬尽瘁，辅佐秦昭王成就了霸业，而秦昭王千百年来也被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。 3、用才：神偷请战 用人之道，最重要的是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当，事半功倍。 楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，就是无计可施。这时神偷请战，在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧。齐军主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。 人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲。企业老板们要清楚了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好，也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的干将。 4、激才：墨子苦心激励耕柱 耕柱是一代宗师墨子的得意门生，但他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己非常委屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的，却偏偏常遭到墨子指责，让他感觉很没面子。一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生中，我竟是如此差劲，以至于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后，毫不恼火地问：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”耕柱答：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱答：“因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没错。我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正。” 激励人才是一种艺术，激励无定法，只有合适的激励才能产生期望的效果。墨子的激励措施并不是放之四海而皆准的法则，但可为今天的激才提供借鉴。 5、育才：纪渻子训鸡喻育才 一般情况下，人才到岗之后须进行培训，即育才。育才是企业永久的工程，用才而不育才，人才便没有持续竞争力。 据传，周宣王爱好斗鸡，纪渻子是一个有名的斗鸡专家，被派去负责饲养斗鸡。10天后，周宣王催问道：“训练成了吗？”纪渻子说：“还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。”又过了10天，周宣王问训练好了没有，纪渻子说：“还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。”再过了10天，周宣王又问：“怎么样？难道还没训练好吗？”纪渻子说：“现在差不多了，骄气没有了，心神也安定了，别的鸡叫，它也好像没有听到似的，毫无反应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真像木鸡一样。这样的斗鸡，才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。”周宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。 其实，我们的育才也正是遵循这样的规律。只有企业专心培育人才，并且培育到一定程度，才能为企业带来更大的价值。 6、留才：刘备苦心留住徐庶心 分分合合，职场中已司空见惯。因此，引才难，留才也难，而留住高才的心似乎难于上青天。 刘备被曹操赶得到处奔波，好不容易安居新野小县，又得军师徐庶。有一天，曹操派人送来徐母的书信，信中要徐庶速归曹操。徐庶知是曹操用计，但他是孝子，执意要走。刘备顿时大哭，说道：“百善孝为先，何况是至亲分离，你放心去吧，等救出你母亲后，以后有机会我再向先生请教。”徐庶非常感激，想立即上路，刘备劝说徐庶小住一日，明日为先生饯行。第二天，刘备为徐庶摆酒饯行，等到徐庶上马时，刘备又要为他牵马，将徐庶送了一程又一程，不忍分别，感动得徐庶热泪盈眶。 为报答刘备的知遇之恩，他不仅举荐了更高的贤士诸葛亮，并发誓终生不为曹操施一计谋。徐庶的人虽然离开了，但心却在刘备这边，故有“身在曹营心在汉”之说。徐庶进曹营果然不为曹设一计，并且在长坂坡还救了刘备的大将赵云一命。古往今来，凡是留才的案例，没有超出刘备的。留才留心，只要能留住人才之心，即使人才在天涯海角，依然会为你效命。

① 兔子在山洞前写文章。狼走了过来问：“你在写什么内容啊？” 兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。” 狼不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。 野猪走了过来问：“你在写什么？” 兔子答：“《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。” 野猪不信，于是兔子又把野猪领进山洞。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆狼骨头和野猪头骨头之间，满意地剔着牙，读着兔子交给它的文章——《员工能力的大小，关键看你跟谁干》。 思考：一个人不在于你干什么，在于你跟谁干；不在于你付出多少努力，在于你所处的平台有多大。人生最重要的是选择。选择错误，再多的努力也是白费。要想选择正确，就得知道你要的平台和老板的背景。 ② 兔子不小心把这件事告诉了他的朋友，消息逐渐在森林中传开。狮子非常生气：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。” 兔子于是继续在洞口写文章，小鹿走过来：“你在写什么？” 兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。” 小鹿说：“这个事情全森林都知道啊，你还玩这一套？” 兔子说：“就是因为全森林都知道了，我只能退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想接替这个岗位吗？”小鹿终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。小马走过来，同样的事情发生了。 在山洞里，狮子满意的剔着牙，读着兔子交给它的文章——《销售人员如何发展下线为老板创造效益》。 思考：自己的秘密不要随便泄露，一旦泄露了，必须要相应的有效补救措施；员工必须不断为老板创造价值，当你给老板所贡献的价值小于你享受的价值时，也就是你该走人的时候。 ③ 狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。他告诉兔子：“我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。” 于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只山羊：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”山羊不信，于是兔子把山羊领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。 这回他碰到一只野猪，同样的事情发生了。原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。 最后，在山洞里，狮子满意剔着牙，读着兔子交给它的文章——《如何实现由坐商到行商的转型》。 思考：不断开拓新市场，不断挖掘新的商业模式是打开僵局的好办法。当你实在想不出解决问题的方法时，走出去吧！

可以相信别人，但不可以指望别人；不要拒绝善意，不要停止微笑；错误可以犯，但不可以重复犯；批评一定要接受，辱侮绝对不能接受；该说的要说，该哑的要哑，是一种聪明；该干的要干，该退的要退，是一种睿智。 1、学会理解，因为只有理解别人，才会被别人理解；学会忍耐，因为事已成现实自己无法改变；学会宽容，因为人生在世谁能无过呢，人无完人；学会说不，因为做不到的事不要强求，做自已力所能及的事。 2、一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。 3、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处；当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。 4、当你一直说自己非常忙碌，就永远不会得到空间；当你一直说自己没有时间，就永远不会得到时间；当你一直说这件事明天再做，你的明天就永远不会来。 5、如果你想成为一个成功的人，那么请为自己加油，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，只要你愿意，你完全可以做最好的自己。 6、活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。 7、中国汉字仅三个，即可涵盖人生要领：尖：能大能小；斌：能文能武；卡：能上能下。 8、装聋作哑未必不是好事。专注于自己的事业，全力以赴，不要听信别人的嘲讽、不要在乎别人的流言蜚语，成功终于是你的！当今社会，诱惑无处不在，专注——将会令你脱颖而出、与众不同！ 9、当你理解了世界的本来面目，依然热爱这个世界，你的生命就会是美丽的。这真是一句美好的话。一个更少抱怨，更多理解和参与的人，拥有更美好的人生。 10、做任何事，不管有多难，即使失败了，也都是正常，关键是有没有胆量勇敢面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。 11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 12、大辩不言，大辩若讷：有口才、善于辩论的人，并不是多说话就行了，而是说重要的话，说该说的话。大辩不言，那是口才高手的大境界！ 13、李敖：前进的理由只要一个，后退的理由却要一百个。许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。 14、有苦有乐的人生是充实的；有成有败的人生是合理的；有得有失的人生是公平的；人生坎坷不平才有价值。有赢就有输，有成就有败，有得就有失；要成就必须去承担，要光明必须接受黑暗，要事业必须去付出。 15、与多疑人共事，事必不成；与好利人共事，己必受累；无实学而有虚名，自知当有祸变；凡全副精神专注一事，终身必有成就；天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。 16、盖世人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自足，如河伯之观海，如井蛙之窥天，皆无识者也；有恒财断无不成之事。此三者缺一不可。 17、世间事各有恰好处，慎一分者得一分，忽一分者失一分。全慎全得，全忽全失。小事多忽，忽小则失大，易事多忽，忽易则失难。存心君子，自得之体验中耳。 18、压力最大的时候，效率可能最高；最忙的时候，学的东西可能最多；最惬意的时候，往往是失败的开始；少说多做，句句都会得到别人的重视；多说少做，句句都会受到别人的忽视。 19、精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。知识的价值在于应用，很多时候为什么没有用？因为没有用，所以就没有用。 20、孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，无竭如河海。打仗如此，讲话亦然！我们在演讲当中，既要“以正合”，也要“以奇胜”，讲出与众不同的口才，才能秀口一吐惊为天人！ 21、每个人都有自己的路，每条路都是正确的。现在有近60亿人，就有60亿条正确的路。人的不幸在于他们不想走自己的路，而总是想走别人的路。 22、心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持！ 23、欣赏别人是一种境界；善待别人是一种胸怀；理解别人是一种涵养；帮助别人是一种快乐；学习别人是一种智慧；骗我的人增长了我的见识；绊倒我的人强化了我的能力；斥责我的人助长了我的智慧。 24、真想干总会有办法，不想干总会有理由；面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语；老实人不一定可靠，但可靠的必定是老实人；时间，抓起来是黄金，抓不起来是流水。

这是一个神奇的世界——只有因果，没有偶然，所有的偶然都是必然。成就别人的人，最终将成就自己100多年前的某天下午，在英国一个乡村的田野里，一位贫困的农民正在劳作。 忽然，他听到远处传来了呼救的声音，原来，一名少年不幸落水了。农民不假思索，奋不顾身地跳入水中救人。孩子得救了。后来，大家才知道，这个获救的孩子是一个贵族公子。 几天后，老贵族亲自带着礼物登门感谢，农民却拒绝了这份厚礼。在他看来，当时救人只是出于自己的良心，自己并不能因为对方出身高贵就贪恋别人的财物。 故事到这儿并没有结束。老贵族因为敬佩农民的善良与高尚，感念他的恩德，于是，决定资助农民的儿子到伦敦去接受高等教育。农民接受了这份馈赠，能让自己的孩子受到良好的教育是他多年来的梦想。 农民很快乐，因为他的儿子终于有了走进外面世界、改变自己命运的机会；老贵族也很快乐，因为他终于为自己的恩人完成了梦想。 多年后，农民的儿子从伦敦圣玛丽医学院毕业了，他品学兼优，后来被英国皇家授勋封爵，并获得1945年的诺贝尔医学奖。他就是亚历山大·弗莱明，青霉素的发明者。 那名贵族公子也长大了，在第二次世界大战期间患上了严重的肺炎，但幸运的是，依靠青霉素，他很快就痊愈了。这名贵族公子就是英国首相丘吉尔。 与贵族，都在别人需要帮助的时候伸出了援手，却为他们自己的后代甚至国家播下了善种。人的一生往往会发生很多不可思议的事情，有时候，我们帮助别人或感恩别人，却可能冥冥之中有轮回。 图/pixabay.com

01｜你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货！ 02｜你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销? 03｜你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖门，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不敢再来找你拿门，如果赊销，反而减少了现金客户，你干嘛还要赊销? 04｜别人都在降价促销，为了不被抢走客户，所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销。但无论如何，你没击垮谁，你也没获利。如果赊销，只是傻傻的竞争手段，你干嘛还要赊销 05｜当初选择赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一个订单，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了很多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销? 06｜你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客人不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销? 07｜你可以不懂电商，但不可以排斥电商。你可以不做电商，但不可以不了解电商。他为什么那么火爆?因为可以告别赊销，改做现金。所以宁可舍弃一部分利润，也要做电商。如果赊销，赊的痛苦，你干嘛还要赊销? 08｜想一想赊销也不能提高门的价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的账，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，你干嘛还要赊销? 赊销模式=寻死模式？值得深思… 下半年，大声的说，我不赊销! 下半年，勇敢的说，我不赊销! 然后来迎接下半年最浪漫的事！【款已汇】 来源｜本文摘自《百度文库》 图自｜pixabay.com