Author: cooldee

许多职场新人，工作了一两年，最容易遇到的，就是薪水问题。 兢兢业业做了这么久，薪水一点没涨。想跟上司提一下，又不知道该走什么程序、怎么开口。不说吧，再拖上几个月，一直惦记着，心里也有个疙瘩；说吧，又担心提的方式不恰当，不但加不了薪，还惹得上司不高兴，更麻烦。 这篇文章，将从上司的角度出发，告诉你：关于加薪这件事，上司是怎么想的；作为一个职场新人，你该怎么跟上司提加薪。 一、What —— 当我们谈加薪时，我们谈什么 通常来说，在职场上加薪有两种。一是全员的例行调薪，一是个人的特殊加薪。 大多数公司在你入职的时候，都会有一个例行调薪的规定——比如一年至少调薪一次，等等。这种调薪是无需申请的，也不要去提，提了也没用。公司会通过统一流程为每个员工加薪（当然，幅度一般也不大，通常是5%-20%）。这种情况下，耐心等待就好。 我们要讨论的，是另一种情况：如果你觉得例行调薪太久，或者你觉得自己值得更高的薪水，该怎么跟上司提？ 当然，不同的公司有不同的规定。有些公司薪酬比较自由，有些公司的工资按级别算，有些公司提交申请比较灵活，有些公司评级和加薪每年都有固定时间……在这里简化一下，因为本质上是一致的。 二、Who —— 你该跟谁提加薪 许多职场新人常犯的错误，就是把上司放在谈判对手的位置。 在他们心中，加薪，就是软磨硬泡说服上司，答应他们的请求，这一关就过了。 但事实上，这是没有意义的。 为什么呢？ 因为绝大多数时候，你的上司只不过是更高级的员工而已——比如主管、经理，甚至只是一个资深的executive。对于加薪这件事，他是没有决策权的。他能做的，就是帮你递交申请，为你争取到加薪的权利。 谁才有加薪的决策权？ 简单来说，至少是用人部门的最高负责人——也就是独立担负预算、业绩和人力成本的负责人（比如总监），才可能有决策权。有时候，如果超过预算和额度的话，还需要经过HR部门和更高一级管理层（比如VP、CEO）审批，才能批下来。 所以，对你来说，你的直属上司是你的伙伴，而不是你的对手。 你要做的，是得到他的认可，让他觉得加薪是一件双赢的事情，让他愿意帮你提交申请，为你争取加薪。而不是在谈判上打败他。 最不可取的情况，就是绕过直属上司，自己去找HR和总监（甚至高管）要求调薪。无论在任何公司，这都是最作死的行为。轻则是被训一段，留下一个不懂事的印象；重则是永远失去你在直属上司心中的信任。 三、When ——

人活在世不可能事事尽如人意， 遇到困难和烦心的事就要自己化解， 时刻拥有乐观的心态和快乐的心境。 在生命中碰到烦恼事，不妨学说三句话，对自身健康大有好处。 第一句话是“算了吧”。 生活中有许多事， 可能你经过再多的努力都无法达到 因为一个人的能力必定有限，要受各种条件的限制。 只要自己努力过、争取过， 其实结果已经不重要了。 第二句话是“不要紧”。 不管发生什么事，都要对自己说“不要紧”。 因为积极乐观的态度是解决和战胜任何困难的第一步。 上天对每人都是公平的，它在关上一扇门的同时， 必定会打开一扇窗。 第三句话是“会过去的”。 不管雨下得多大连续下几天，总有晴天的时候， 所以无论遇到什么困难， 都要以积极的心态去面对， 坚信总有雨过天晴的时候。 图/pixabay.com  

最好的女人，通常都很有趣。 交朋友时，通常最容易被吸引的，不是多有背景，不是多有财富， 不是多有学问，不是多有见识，而是她是否有趣，用这种有趣打动和感染身边的人。 现在有很多女人，她们很温柔、很善良，亦或是很贤惠、很能干、很有才…… 无可置否这些都是她们身上闪闪发光的优点，只是这一类女人，出色却并不真正吸引人。 我曾认识一个非常有趣的姑娘，不能说她又多么的优秀，但是与她在一起总能让你感受到生活充满了乐趣和情趣。她热爱旅行，但不是我们常说的国内跟团游、国际豪华团，她喜欢去一些可能我们连名字都没听过的地方，能在法国最南部的小镇和一只流浪猫共度一下午，能自驾非洲，在荒无人烟的地方野营…… 这些经历相比起我们这些在温室里每天把看看书、插插花当作最大乐趣的人来说，就像来到另一个未知世界一样有趣。大家争先恐后地与她做起了朋友，让她寄来自世界各地的明信片，听她讲述旅行带来的乐趣和有趣的人生感悟。 女人喜欢和有趣的女人做朋友，男人同样也喜欢和有趣的女人一起生活， 有趣的女人喜欢发现生活中的乐趣，有着说不完的话题， 而不像一般的家庭主妇热衷抱怨和八卦，她们有自己的小生活， 有喜欢做的事，并能让自己无时无刻都保持快乐。 记得听过这样一句话：幽默感才是爱情中最重要的元素，同时也非常认同：新鲜感，在一段感情中至关重要。一个有趣的女人，绝不会缺乏幽默感，而你与她在一起，也绝不会少了新鲜感。 有时经常会羡慕一些外国夫妻的生活方式，因为外国人很重视生活情趣，他们喜欢有趣而幽默的灵魂，女性透出的爽朗大气的性格也总是受到外国人的青睐和爱慕。而不少中国人的生活相比就显得略微枯燥和古板，粗茶淡饭、柴米油盐，都让生活变得无味。所以，做个有趣的女人，才能成为生活的调和剂。 有趣的女人不等于最好的，但最好的女人一定不能少了“有趣”两个字。因为有趣的女人，无论外表是否貌美如花，无论年纪有大多，都能从内而外透出她与众不同的美丽与可爱；无论她是否有很高的学历或是很丰富的阅历，有趣的灵魂都能让她充满灵气和生机。这样的女人，一定能给生活带来轻松和幸福！ 图/pixabay.com

创业不怕钱少，就怕手段少。犹太人认为赚钱术是活的智慧，钱是可以从大脑中蹦出来的 ，只要方法运用得当，就可以掌握财富的钥匙。 以下为犹太人流传3300余年的12个古老赚钱术： 1、算钱术：把钱匣子藏在心里 生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22的经商法则。如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品;男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱等。 2、抓钱术：只做高价适销的厚利生意 犹太人创业经商绝不做薄利多销的买卖，却只做厚利适销的生意。古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营招法，但犹太商人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。 3、挣钱术：擅长把机会变成财富 在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则–即使1美元也要赚。犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。同时，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财。那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。 4、赢钱术：从女人口袋里掏出钱 犹太人千百年来的创业经商经验是，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。 5、变钱术：不怕钱少，就怕手段少 赚钱术是活的智慧，钱是可以从大脑中蹦出来的，只要方法运用得当，就可以掌握财富的钥匙。在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。如何用最少的钱创造最大的财富，是犹太人创业经商最在乎的事情，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。 6、投钱术：看准之后就把钱撒出去 每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。 知彼知己，善于察市料“敌” 及时掌握市场的动向、消费者的需求、准确判断竞争对手，知其力、料其行，先发制人，抢先占领市场。 扬长避短，善于出奇制胜 充分用己之长，由长而谋，因利动止，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。 审时度势，善于操纵商机 适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动。或放弃眼前的小利，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。 7、攒钱术：让自己成为铸造金库的高手 犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。 8、管钱术：看紧自己的钱柜 先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。犹太管理法则提醒经营者，身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所。使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。

一群人去吃饭，你是主动点菜的那个还是永远沉默、被动选择的那个？关于点菜里的技巧你又知道多少呢？这其中的门道往往体现的是一个人的情商。 看一个人是什么样的人，有一些快捷方式。比如，杀人游戏。还比如，点菜。 你以为点菜是吃货的自然属性？No！只要是吃饭人数在两人以上的饭局，就是一种社会性活动。那么，点菜就是一场“食商”与情商的双重大考验。 点菜点得不好，吃得怅然若失，友谊的小船说翻就翻，事业的巨轮说沉就沉。 点菜点得好，吃得活色生香，你就此晋升为贴心暖宝宝、逼格领袖，甚或团队中闪亮的星。 不信？今天，午休君就来和大家聊一聊点菜的艺术。 01｜永远不点菜，是最大的问题   总是拒绝点菜=过于被动。 你也许会说：何必那么麻烦，不点菜，不就不会暴露了吗？ 呵呵，“永远不主动点菜”，也将成为别人给你下标签的论据。 曾几何时，我也从不主动点菜，哪怕是闺密之间的聚会，每次也都说：“我随便，你点。” 直到有一天，再也忍不住的闺密善意提醒：“你有没有觉得，你为人处世过于被动了？” 见我惊愕，她继续打开话匣子：“所有需要做选择的场合，你都选择沉默。这样表面看是随和，实际上给人一种模糊、没立场、甚至是不愿敞开心扉的感觉。别人还要去猜你的感受。” 我这才意识到，过于被动，是一种自私的自我保护。后来，我开始学习主动承担起点菜的任务。 你以为点菜只是替大家决定今天吃什么？ No。每个人或多或少，都有点选择恐惧。点菜，是为他人省去做决定的麻烦，拯救他们的大脑细胞，你是在服务。没有人会拒绝一个热情服务的人。 这，更是你的一个难能可贵的人际触点。不把握机会承担责任，别人就看不到你的能力。 （当然这也要看场合，一般来说谁请客谁点菜。这里指的是别人让你点菜至少别一味推托） 但，当然，不推诿点菜只是第一步。 那么，如何成为一个“会点菜”的人？ 02｜看人下菜碟，从选对地方开始  选择不对=不知体恤。 口味的不一致首先是从吃不吃辣开始分野的。 我见过点菜的人自己就不吃辣的，却选择了湘菜馆，一上来就说“小炒黄牛肉别放辣、血鸭能不能少点辣……哎呀你们还有什么不辣的菜”，饭还没开吃就想说句“你自己慢用啊”然后掀桌走人。 话说回来，川菜、湘菜虽美味，但适合彼此熟悉、又同是无辣不欢的哥们把酒言欢。若是彼此不熟的商务宴请，还是选择粤菜、江浙菜等安全牌。为什么从总体来说，全国各地的粤菜馆普遍比川菜馆高端（广东本地倒是除外）？这是和粤菜较适合商务宴请互为因果的。

一个空瓶子，你向里面倒水，里面就装着水；你向里面倒垃圾，里面就装着垃圾。 人是什么？人什么都不是，人就是一只空瓶子，你向瓶子里面倒什么，你得到的就是什么。 心里装着善良，装着宽容，装着真诚，装着感恩，你的生命就充满了阳光。无论遇到任何矛盾，都会首先查找自身的不足加以修正，他人的一切不好，都会在你博大的胸怀中消释。 心里装着他人，你就会凡事先想想别人的感受，就不会一事当先先替自己打算，而是让别人也感到温暖。你关心别人，别人也就想着你，最终，你得到的甚至比你关心别人的付出还要多。 心里装着天地，人世间的是是非非、争争斗斗、功名利禄、升降荣辱，一切的一切，都不会遮住你的慧眼。你就会悠然自得，宁静致远，感受生命的美好。相反，心里装着仇恨的种子，它就会在你的生命中生根发芽开花，其结果，仇恨者先被自己仇恨，最先伤害的是自己。 心里装着嫉妒，装着算计，装着贪婪，你就走不出狭隘、猥琐、自私的阴影。在自以为是的小圈子里怨天尤人，你的朋友就会越来越少，最后作茧自缚成为孤家寡人。 心里装着位子、票子、房子，你的生命就会在物质世界里疲于奔命。当这些东西渐次踏来，你欲壑难平的追逐，甚至让你在精神世界里迷失。生不带来死不带去，到头来撒手人寰，只能带着愧疚和遗憾空空的庸碌而去。 你的命运，你的成败贵贱，不取决于长相和身高，而是取决于你内心装的是什么， 你的内心装着美好，你的生活就美好； 你的内心装着健康，你的身体就健康； 你的内心装着美丽，你的外表就美丽； 你的内心装满能量，你的身体就充满能量； 你的内心装着喜悦，你的生活就满是喜悦； 你的内心装着自信，你的人生就自信。 生命的境界，生命的未来，说是在迷中，其实就在你的眼前，就在你的选择之中，就在你的心里。 相随心生，缘由心定，缘起于心，而修于心。 我们每个人就像一个空瓶子，你心里装着什么，就会得到什么。 来源｜一空之道 图 | wallcoo.net

01 和别人吵了架。 左先生：别生气了，生气伤身体。 右先生：我劝你吃点折耳根冷静一下。还去上次那家？ 加班。 左先生：辛苦了，再忙也要记得吃东西噢！ 右先生：给你叫了外卖，抽空吃。 找工作碰壁。 左先生：加油！相信自己下一次一定行！ 右先生：简历发来瞅瞅。对了网上看到卡x集团在校招要不要试试？ 我认为也许有人愿意随时做你的闹钟提醒你吃饭，而有些男人心甘情愿做你的司机载你共进晚餐。 有的人真的挂念你一个人在外照顾不好自己，但还有人更怕的是，他一个不小心找不到你。 02 比赛前一天。 左先生：加油！相信你是最棒的！ 右先生：ppt我试着改了点。比赛完了去看话剧吧？ 没完成销售任务。 左先生：尽力就好！你已经很厉害了！ 右先生：我们公司可能可以要一点订单。能力有限，不会很多。 撞了车。 左先生：人没事就好！以后小心点啊！ 右先生：报警拍照报保险…什么你不知道怎么报保险？告诉我车牌号！ 某些人的话在寒冷的冬季像一杯暖手的热水，而真正让女人内心感到温暖的终究还是那个买来丑丑羽绒服的男人。 有的人每一句话语都在流露他对你的在乎，但更有人用实实在在的行动告诉你他不怪你笨不怪你懒，时刻都在想的是还有哪些没有为你考虑到。 03

在一个山谷的禅房里有一位老禅师，他发现自己有一个徒弟非常勤奋，不管是去化缘，还是去厨房洗菜，这个徒弟从早到晚，忙碌不停。 这小徒弟内心很挣扎，他的眼圈越来越黑，终于，他忍不住来找师傅。 他对老禅师说：“师傅，我太累，可也没见什么成就，是什么原因呀?” 老禅师沉思了片刻，说：“你把平常化缘的钵拿过来。” 小徒弟就把那个钵取来了，老禅师说：“好，把它放在这里吧，你再去给我拿几个核桃过来装满。” 小徒弟不知道师傅的用意，捧了一堆核桃进来。这十来个核桃一放到碗里，整个碗就都装满了。 老禅师问小徒弟：“你还能拿更多的核桃往碗里放吗?” 小徒弟回答：“拿不了了，这碗眼看已经满了，再放核桃进去就该往下滚了。” 老禅师回应：“哦，碗已经满了是吗?你再捧些大米过来。” 小徒弟又捧来了一些大米，他沿着核桃的缝隙把大米倒进碗里，竟然又放了很多大米进去，一直放到都开始往外掉了。小徒弟才停了下来，突然间好像有所悟：“哦，原来碗刚才还没有满。” 老禅师再问小徒弟：“那现在满了吗?” 小徒弟回答：“现在满了。” 老禅师又吩咐道：“你再去取些水来。” 小徒弟又去拿水，他拿了一瓢水往碗里倒，在少半碗水倒进去之后，这次连缝隙都被填满了。 老禅师问小徒弟：“这次满了吗?” 小徒弟看着碗满了，但却不敢回答，他不知道师傅是不是还能放进去东西。 老禅师笑着说：“你再去拿一勺盐过来。” 老禅师又把盐化在水里，水一点儿都没溢出去。 小徒弟似有所悟。老禅师问他：“你说这说明了什么呢?” 小和尚说：“我知道了，这说明了时间只要挤挤总是会有的。” 老禅师却笑着摇了摇头，说：“这并不是我想要告诉你的。” 接着老禅师又把碗里的那些东西倒回到了盆里，腾出了一只空碗。 老禅师缓缓地操作，边倒边说：“刚才我们先放的是核桃，现在我们倒着来，看看会怎么样?” 老禅师先放了一勺盐，再往里倒水，倒满之后，当再往碗里放大米的时候，水已经开始往外溢了，而当碗里装满了大米的时候，老禅师问小徒弟：“你看，现在碗里还能放得下核桃吗?” 老禅师说：“如果你的生命是一只碗，当碗中全都是这些大米般细小的事情时，你的那些大核桃又怎么放得进去呢?”

有个小镇上来了一个马戏团，他们在当地招募临时工，并提出以下几种不同待遇： 做三个小时工作送一张外场的票；做六个小时就可以进到内场看表演；做一整天，就可以得到最前排最中间最好位置的票。 有一对穷人家的小兄弟，愿意干一整天，换一张最前排的票。于是，他们开始了辛苦的工作。 从太阳升起到落去，他们一刻不停地干活，中间只分吃了一个馒头，到下午的时候，兄弟俩都十分疲惫，但是看马戏的信念支撑着他们，希望得到最前排最中间的位置。 到了晚上，兄弟俩终于在艰辛劳动后达成目标，拿到入场观赏演出的票。 他们筋疲力尽地，坐在第一排最中间最好的位置，却满身尘土，还有满手土豆子一样大的水泡。 主持人出场的时候，大家都热烈地鼓掌，而这两个可怜的孩子，却在这掌声里，疲累沉沉地睡去…… 故事蛮让人心酸。可是，仔细想想，这不就是很多人的人生写照吗？ 这个世界很精彩，就像马戏团的演出一样。而我们每个人，都渴望能坐在最前排最中间的位置，看这场演出。 我们其实也一直接受着这样的鞭策；演出力求精彩，一定要努力努力再努力，争取坐在第一排最好的位置看演出。 然后我们就拼命干，干到身体疲惫、崩溃，终于得到那张美好的票了。 可是，到了这一刻，你已经老了；耳聋眼花、百病缠身。 虽然努力拿到了入场券，又拼命取得了最好的位置，却再没有精力和心思去欣赏这场精彩的演出了！ 回头看看，你是选择付出适当的努力，然后高高兴兴地在内场看演出，还是选择拼命，也要坐在第一排最中间，沉沉睡去呢？ 要知道，人生的目的，不是只为坐在一个多么好的位置，而拼命，是只要尽了心力后，可怡然尽情地欣赏每一场精彩的演出。 如果有一天你感觉累了，感觉不堪重负了，那么就停下来好好衡量一下，给自己的人生一个更准确的定位吧！ 记住，来这个世界，我们是为了看一场精彩的演出，而不是为了坐在最好的位置上，沉沉睡去。 图/wallcoo.net

长期以来，父母都为我而骄傲。小的时候，我的成绩好，长得又漂亮，父母带我出去，总能收获一大片赞扬和羡慕。每当听到别人用惊奇的语气说：‌‌“啊，老吴，这就是你儿子。小家伙长得真不错。读书怎么样？什么，年年都是三好学生？不简单不简单。‌‌”这时，父亲就会得意地摸着我的脑袋，佝偻的腰板也骄傲地挺直了，母亲脸上的每一条皱纹也都舒展开来。 后来，上了大学，每个月打电话向父母要生活费都是理直气壮的，因为是我让他们一夜之间有了所谓的知名度。从我收到那张名牌大学录取通知书的一刻起，父亲和母亲不再是那个几千人大厂里默默无闻的一分子。提起他们的名字，听的人就会说‌‌“噢，知道，他们有个儿子在北京念大学‌‌”。 后来，我进了一家外资公司工作。虽然只是普通的办事员，但是不时从我嘴里蹦出的‌‌“MBA、GDP‌‌”更让父母看我的眼神里充满了敬畏。别人家的孩子下岗的下岗、失业的失业，自己的儿子挣的却是美金。唉，我的父亲母亲，想不骄傲都难啊！ 我俨然成了一家之主。家里有什么事，父母亲第一个想到的就是打电话征求我的意见。即使觉得我的意见有不妥之处，也只是小声地发表自己的看法。待到我用鄙薄的语气说他们老眼光、没见过世面、井底之蛙时，他们就会连声说‌‌“听儿子的，听儿子的，他见过世面，比我们有主意呢‌‌”。 我从来没觉得有什么不妥。我很少在同事面前说到自己的父母。他们那么平凡，甚至只是这个繁华都市里最卑微的底层劳动者。 直到有一天，办公室来了一位新同事。他频频说起自己的母亲，言语之间充满了骄傲。他说‌‌“母亲很漂亮，母亲很能干，母亲还会唱好听的山歌……‌‌”我们都知道他来自农村，可是在他的描述中，我们印象中的农村老太太渐渐变了模样，幻化成一个李双双似的美丽的农村妇女。 有一天，同事说请我们去他家吃饭，因为他母亲来了。等见到他母亲，我不禁在心里笑骂，这小子，真会吹牛。他的母亲，是一个又黑又瘦的老太太，像一粒风干了的枣子。见我们去了，讷讷地连招呼也不打就往厨房里躲。同事把母亲拉出来，挨个儿给她介绍，这是小李，这是王姐。他的母亲很局促地笑着，同事却一直亲热地搂着她、亲热地叫着妈，并且问我们：‌‌“我妈是不是很漂亮？我妈炒的菜是不是很好吃？‌‌”我们味同嚼蜡，‌‌“嗯嗯‌‌”地应着。同事看出了我们的不以为然。在他母亲洗碗的时候，他对我们说，你们不知道，母亲年纪轻轻就守了寡，农村的日子对一个单身女人来说有多苦呀，可她不靠别人施舍，硬是凭着自己的一双手供我念完了大学。我没听她叫过一声苦，喊过一声累，我为自己拥有这样的母亲而自豪。 我们不约而同地沉默了，或许都在那一瞬间想到了自己的父母，想到了自己对父母那些无理的埋怨——只因为父母不能为自己买房，不能拿钱给自己做生意，也没本事给自己找个好工作。我们理所当然地认为，自己是父母的骄傲，自己给父母长了脸面，可我们什么时候，为自己拥有这样的父母而感到骄傲过？ 那个晚上，我没有回自己的出租屋，而是回了父母的家。参加工作后，我嫌弃父母的房子又脏又乱，光线不好，自己租了房子在外面住。看到我回家，母亲兴奋地要给我做夜宵，父亲则去给我烧洗脚水。 我的眼睛湿润了。年轻浮躁、夸夸其谈的我每天唾沫横飞地指点江山，鄙薄自己年迈的父母，觉得他们理所当然地应该为有我这样‌‌“争气‌‌”的儿子而骄傲，可我从来就没有想过，他们是如何认真而努力地生活着。想起来，真正浅薄的是我。我是父母的骄傲，父母不也是我的骄傲吗？ 图/pixabay.com 文/梧桐