Author: cooldee

SOHO中国董事长潘石屹先生在创业近30年的时间里，他一直在观察成功的企业家身上都有哪些特质，并不断反思、借鉴、学习。 第一个思考：创始人分两种 在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。 我认为创业者分为两类： 第一类创业者是生意人。 通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。这个能力是非常重要的，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。 第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上，怀抱一个较高的理想，即「我要为这个社会创造价值」。 听起来，「创造价值」对商人或企业家来说有点虚。不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值，他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求，并且对产品的关注超过了利润。 另外，我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点：总是试图寻找到市场运作背后的逻辑，因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑，他们便会慌乱。 第二个思考：合伙人 说完创始人，接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。 1、与朋友一起创业，最重要的是信任。 比如，当初我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时，我们没有会计、出纳，更没有审计，于是他们五个便把所有的钱都交给我管。在我们一起创业的4、5年的时间里，我没有多占过1分钱，哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。 我讲自己这个故事是想说，在创业的过程中，合伙人之间的信赖特别重要，因为我们不可能一个人完成所有的事情。也许，每一个人的聪明程度、智慧程度不同，不过「信任」是把大家联合在一起的前提，没有了「信任」，就不可能有真正的团结和良好的合作。 我看过很多失败的项目，他们失败通常不是因为项目本身有问题，也不是因为发展方向有问题，而是因为合伙人之间不够信任，钱分得不均匀，这实际上跟人性的自私有很大的关系。 一个阅历和经验丰富的人，常常自己吃过很多亏，或者看到别人吃了很多亏，于是就很容易变得不相信别人，时时刻刻提醒自己不要吃亏上当，这在做事情中其实是非常可怕的。 如果你只看到吃亏上当，看不到信任的力量，就容易陷入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力量。如果你防范别人，别人就会防范你，这样你就会把精力和聪明才智浪费到相互猜疑上去。我觉得在当今社会要想做成事情，一定要将胸怀敞开，相信别人，有时甚至要相信欺骗过你的人，这将给你带来巨大的力量。 2、夫妻一同创业，要正确看待分歧。 当年，我和我的妻子张欣一起创业时，条件特别艰苦。不光是外部环境，我跟她之间的关系也特别艰难。那时，我们讨论一些工作上的事情，基本上是我说的她不听，她说的我也不听；在办公室里相互不听取对方意见，回家了也不听对方意见。最后没办法，我们只好分开一个多月的时间。 这期间，我和张欣都开始反省。我觉得我们两个之间主要是因为各自的背景不同：她是在国外受的教育，曾在华尔街工作；而我则是从甘肃农村来的。因此，我们两个人其实是两个极端，一起处事就很容易发生矛盾。 其实我们俩谁也离不开谁，于是我们又走到了一起。后来，我们在一起创业的过程中发现，原来我们认为的缺点正好成为了合作的优点。比如，她对西方国家十分了解，而我却不甚了解；我对中国情况熟悉，她对中国情况的了解程度远不如我。 所以，夫妻或合作伙伴一起创业，能力及性格存在差异和互补是非常重要的，否则她会的东西你会，她不会的东西你也不会，这样就把事情耽误了。从我们想明白这个道理之后，我们的家庭越来越好，公司也越办越好并成功上市。 第三个思考：商业模式要实现盈利 现在，互联网技术迅速发展，优秀的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习，还曾给自己定下一个任务：每个月要拜访10家互联网企业。 然而在拜访的时候，我却有些担心，因为现在很多互联网企业不关注具体的盈利问题。比如，我之前在拜访一家互联网企业时，问他们业绩怎么样，他们给我的回答是「快盈利了」。

老板都有一笔“血泪帐”。事实上，很多老板在日常生活方面，花钱不如职员潇洒，甚至被人说“抠门”，“做什么都要算帐”。其实老板长期生活在成本和利润之间，花一笔钱，自然而然就会细算，经营本来都要精打细算，何况当了老板，就等于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。 当一个老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，謙让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电，办公费等，一分也不能少，说穿了，大家都是在这个市场找饭吃，大家都有一本难念的经，首先必须考虑自己，就像打麻将，既然你点炮时谁都不会可怜你，该你和牌，你也绝不会心慈手软。 在严酷的环境中，人最强烈的本能就是生存；老板在激烈的竞争中，唯一的选择就是赢利。 生意场上只有一条出路—–赚钱！ 作为老板，企业是你的，只要一天不关门，你就一天不能停止，到处找米下锅。今天有米，谁也不能保证永远有米，所以，老板即使赚了钱，也有危机感，没有赚钱，更是寝食不安，至于亏了本的，那彻骨的焦虑，外人怎么能够体验？ 替人打工的，只要有本事，哪里找不到一碗饭吃？吃得饱就继续干，吃不饱，一走了之，炒你老板的鱿鱼。至于扔下来的是一个什么摊子，自有你老板收拾，管他屁事。 老板和员工，对于企业的忠诚和责任心，永远都是没法相比的。 企业的效益来自严格管理，严格管理的关键，就是有一个认真而刻苦的老板—-你自己都喜欢睡懒觉，就别指望职员准时上班。 你不仅要吃苦在前，生意还得亲自去做。生意上的大忌是隔袋买猫，隔山买牛，这一个“隔”字，就是问题的根源，凡是你不能亲自了解，亲自控制的事，最终都会出乱子。 老板过日子。并不是人们想象的那样潇洒。人们看见老板开豪华车，出入宾馆酒楼，就觉得老板活得潇洒。其实他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展，大多数还是有强烈事业心的，吃苦耐劳，许多人甚至成为工作狂，哪有时间潇洒？他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿，但是，多半为了应酬，与潇洒相去甚远。 老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来靠。船再大，始终是漂泊的，码头再小，也是踏实的。 鸬鹚从河里叼住一条鱼，鱼说：“你如果肚子饿，我宁愿让你吃 了. 可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙，太残忍了！”鸬鹚听了，毫不 动心地说：“我不会上你的当！虽然我现在捉的鱼多，吃的很少，但到冬天，江河封冻，我捉不到鱼时，主人却照样饲养我，我才不至于饿死！ 启示一：员工的忠诚度是企业长期培养出来的； 启示二：员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享，因为在老板赔钱时你也不会去共同承担； 启示三：跳槽时要对企业心存感激，因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。 百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失眠、压抑、焦虑。老板都是以生命搏事业。 所以，对你的老板好一点。 老板就是一棵树，员工就是枝干。竞争再激烈，市场再难做，资金再紧张，狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。树大树小，总能遮风避雨。树好树坏，总有个栖息的地方。 若说责任，谁的责任最重最大？风光背后是刀光剑影，权力背后是投资者的全副身家。 图/wallcoo.net

家庭关系处理不好，不仅父母很难快乐，孩子往往也会倾向于自责，他们会认定“都是因为我不够好，所以爸爸妈妈才会吵。 这样的孩子长大后，其自我价值感会非常低，在潜意识中认同自己是一个不值得被爱的人、不值得尊重的人、没有价值的人。不仅如此，消极的父母，他的素质、人品、人格、举止言谈、生活方式、生活习惯、教育态度等，均会对孩子的成长与人格发展，产生负面影响。 以下几种常见的糟糕家庭关系，对孩子影响甚大。不处理好，懂得再多教养技巧也无用。 1、当一方强势，另一方弱势 历史上的武则天是个强悍的女性，自己称了帝，几个儿子却一个比一个懦弱、平庸。强势母亲常会使孩子在种种约束中变得自卑，缺乏安全感，让男孩变得懦弱，女孩叛逆不羁。强势的父亲是传统的中国式父亲，可能会教育出热衷暴力、不讲道理的儿子；女孩则可能变得胆小懦弱，长大后还可能会重复与父母相同模式的悲惨婚姻。所以，营造一个互相尊重、民主的家庭氛围至关重要。 2、当儿子和妈妈过度亲密 父爱缺失的家庭，母亲会和孩子格外亲密，母亲会把对丈夫的爱转移到孩子身上，孩子会格外地依恋母亲，俗称“妈宝”。精神分析理论认为，母子过度亲密可能导致男孩性别认同与性意识发展延迟，使男孩内心印刻着无论如何也摆不脱的“俄狄浦斯情结”，即恋母。恋母的男孩子长大后，往往婚姻生活不和谐，不懂得处理妻子和母亲之间的关系，造成家庭矛盾，甚至，这样的男孩长大后根本难以接受其他女孩。相反的，母亲爱父亲，会让孩子产生“仿父”意识，即模仿父亲以获取母亲的爱，对减轻恋母情结有帮助。 3、当父母太冷漠 一些夫妻感情淡漠，但为了其他诸多原因又维系着夫妻之名。为避免争吵，他们干脆压抑情感、避免交流，甚至形同陌路。这种家庭里的孩子很会揣摩大人的心思，长大后则擅长揣测上司的心理，但他们难以建立亲密关系，而且容易向人示弱，也没有独立的想法。 4、当家庭破裂 单亲家庭的孩子，同时承受着来自家庭、学校和社会的压力。他们的父母若迟迟走不出婚姻破裂的阴影，这些孩子可能一直会对自己的现状感到失望、无助，情绪压抑、愤怒、怨恨和敌对。有些孩子自卑感强烈，自尊心易受伤害，回避与同伴的交往，变得孤僻退缩。他们往往自我控制能力差，问题行为较多，并在同龄团体中处于从属地位。 5、当孩子被父母寄养在其他亲戚家里 国内外学者都认为，童年和少年期被寄养是心理问题的一个危险因素。如果在出生后的头几个月期间，婴儿没有置身于稳定的家庭环境之中，那么便不可能适当地同熟悉的成年人（比如爸爸妈妈）建立起依恋关系。而依恋过程受挫必定会损害婴儿对成年人的信赖和安全感，这样的婴儿在其后的生命历程中往往会有人际交往和适应问题。 ◎ 完整的婚姻对于孩子来说是个保护伞。 不和谐的夫妻关系，即使勉强存活，也是孩子健康成长的杀手。爸妈千万不要自以为爱孩子而做着伤害孩子的事，比如争吵、暴力或冷暴力。 ◎ 离异或单亲家庭，也可以让孩子很快乐。 和孩子简单解释爸爸妈妈离婚的原因，强调不是因为孩子不乖或爸爸妈妈不爱他了，才会分开。多和孩子说爸爸/妈妈依然很爱他。切记不要诋毁对方在孩子心目中的形象。同时要使自己赶快幸福起来，别让孩子和自己沉浸在悲伤里。 ◎ 家庭关系和睦，爱才能自然流动。 爱的滋养则会健全孩子的人格，帮助孩子形成自我价值感，并为孩子示范了一套亲密关系、人际交往的健康模式。 这样的家庭中长大的孩子，以后情商更高，也更容易拥有幸福快乐的能力。 图/pixabay.com

大部分时间，你或许坐下来是为了用脑、但讽刺的是，久坐会适得其反。不幸的是，久坐的负面影响不止是短期的。最近的研究发现久坐与某些种类的癌症和心脏疾病有关，也会促成糖尿病，肾和肝的问题。所以说，一个看似无害的习惯，实际上可以改变我们的健康。 让我们一起看看久坐的坏处和它会带来什么疾病吧。 1.心血管疾病 在久坐的时候，肌肉燃烧较少的脂肪，而且血液流动得更缓慢，这会使得脂肪酸更容易阻塞心脏。久坐和高血压、高胆固醇有关联，久坐的人罹患心血管疾病的机率为一般人的两倍。 2.过度运作的胰脏 胰脏制造胰岛素，那是一种贺尔蒙可以携带葡萄糖到细胞中来产生能量。但是闲置中的肌肉不会对胰岛素产生反应，所以胰脏制造过多的胰岛素，这有可能会引起糖尿病或是其他疾病。一个 2011年的研究发现，只要经过一天久坐，就会减少肌肉对胰岛素的反应。 3.结肠癌 研究发现久坐和结肠癌、乳房和子宫内膜癌有关。原因还不清楚，但是有一个说法是过多的胰岛素会增进细胞生长。另一个说法是规律的活动会增进天然抗氧化剂来对抗自由基。 下半身肌肉退化 4.松弛的腹部 当你站着、移动或是坐正的时候，腹部的肌肉会使你向上。但是当你窝椅子之中，他们就没有运用到了。紧绷的背部肌肉和松弛的腹部形成姿势摧毁联盟，会使你腰弓过大，造成背痛的问题。 5.僵硬的髋关节 有弹性的髋关节帮助维持平衡，但是长期坐着的人很少伸展前方的髋屈肌，使得肌肉变得短又僵硬，会限制活动幅度和跨步的距离。研究发现，减少髋部的可动性是老年人容易跌倒的主因。 6.瘫软无力的臀部 坐着不需要臀部肌肉做任何的事，瘫软无力的臀部肌肉会伤害你的稳定性，使得推开东西的能力和维持有力步伐的能力下降。 7.腿部的失调 脚的血液循环不好，长时间的坐着会使血液循环变慢，会造成液体累积在腿部。从脚踝肿胀和静脉曲张到危险的血块，这些问题称为深静脉血栓形成。 8.软骨头 走路和跑步这些需要承受体重重量的活动，都会刺激髋部和下半身的骨头生长得密度更高。而科学家将近期激增的骨质疏松症，部分归因于患者缺乏活动。 久坐和死亡率：在一个8年半的研究中显示，每天看电视超过7个小时的人，比每天看电视少于一小时的人多了61%的死亡风险。 在头部附近的问题 9.昏沉的大脑 活动的肌肉会将新鲜的血液和氧气打入大脑，并且启动多种影响大脑和心情的化学物质。当我们久坐的时候，连大脑的功能都会变慢。 10.紧绷的颈部

美国著名“家庭治疗大师”萨提亚认为：一个人和他的原生家庭有着千丝万缕的联系，而这种联系有可能影响他的一生。 那个我们从小长大的家，有爸爸妈妈，有兄弟姐妹的第一个家叫做原生家庭。作为父母请你一定记得：你现在就是你子女的原生家庭！你在重新创造一个文化，你在影响着孩子未来的家庭幸福。 什么样的家庭对孩子的成长最好？ 一个爸爸对孩子最好的爱，就是好好疼爱孩子的妈妈； 一个妈妈对孩子最好的爱，就是欣赏并推崇孩子的爸爸。 可以在一起、也可以分开，但不能没有爱！ 尊重是最深层次的爱！孩子的一半来自父亲，一半来自母亲，否认孩子父母亲的其中一方，等于无意识里也否认了孩子的一半； 再者，孩子是由父母的细胞结合而来，因此每个孩子的潜意识都希望爸妈是结合的。然而，夫妻能够一同生活已是一件不容易之事，更何况期待每对夫妻都能白头偕老？因此夫妻离异时有所闻，重点是当夫妻分开时，我们要如何帮助孩子面对？我们是否了解孩子深层的心理呢？ 根据心理学家马斯洛研究，当人的生理需求得到满足，也就是吃饱穿暖之后，心里最大的渴望就是爱与归属感，它们像心灵的食物，若是得不到，会令人感到空虚沮丧。 孩子心里最大的渴望就是与爸妈连接的归属感，那是超越了一切事物的渴望。那么，孩子是透过什么方式与父母连接的呢？如同前面提到的，就是做和父母相同的事，因为透过做相同的事，孩子可以感觉“我们是一起的”，这就是归属感的需求。 我们要了解孩子深层的心理需求，也就是他必须与父母双方都有所连接，这样才能满足心中的归属感需求。 如果孩子对其中一方的连接有所缺乏，将会让孩子感到空虚遗憾，而最令孩子难以忍受的是父母其中一方否定另一方、排除另一方，那就像自己内在的一半否定另一半一样，结果必然造成孩子心理上的分裂。 例如，妈妈常说爸爸不好、不认同爸爸，孩子为了能和爸爸连接，会采取强烈的方式，也就是和爸爸做相同的事或发生相同的事。 但因为这不被妈妈允许，所以孩子表面上会听妈妈，然而私底下会像爸爸，甚至在潜意识里跟随着爸爸的命运而不自知。当我们否定自己的先生/太太时，我们正在给孩子什么样的信息呢？ “你爸爸是懒惰、不负责的人，你以后不要像他一样！” “你妈妈死爱钱，你以后不要像她一样！” “你妈妈爱唠叨，你以后不要像她一样唠叨！” “你妈妈都不顾家，你以后千万不可以像她一样！” 这样的孩子长大后肯定会出现这些行为：懒惰、不负责、死爱钱、爱唠叨、不顾家。为什么？因为他心里强烈需要和他的父母连接，但有关他爸爸/妈妈的信息却全是负面信息，他当然只能跟这些信息连接，做出相同的行为来满足与爸妈连接的归属感。 有人说，我只放在心里没说出来呀！不要自欺欺人了，孩子的感觉无比敏锐，就算表面上没说，如果你心中有这些信息，一定会在无意识里显露出来，而你的孩子一定会感受到。 当夫妻因为对方的行为而否定他/她身为父母的身份，孩子就会和被排除的一方做出相同的行为模式。简单地说就是，当你越不尊重对方，孩子就会越像他/她。 那我们该怎么办呢？既然与父母连接是孩子天生的心理需求，那就提供更多正面的信息来满足孩子连接父母的需求。 “孩子你真了不起，你和你爸爸一样真聪明！” “你和你爸爸一样讲义气！” “你和你爸爸一样人缘儿很好！”

“做直销事业最大的敌人不是别人的质疑，不是同行对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的态度！” 01/心态 “当你抱怨没有鞋的时候，还有人没有脚。当你抱怨一件事不好做时，他却件件事都能做好并做到极致” 有这样一个人，他不但没有脚，连双手都没有，但他却拥有两个大学学位，担任着国际公益组织“没有四肢的生命”的总裁，创办了自己的演讲经纪公司，同时投资房地产和股票。骑马、游泳、冲浪、打鼓、踢足球，高尔夫，飞机跳伞他样样皆能。他有一个健康美丽的妻子和2个可爱的孩子，年仅35岁，他已踏遍世界各地，接触逾百万人，激励和启发着他们的人生。 他就是尼克·胡哲，一个没有四肢却演绎了无数生命奇迹的人。 尼克·胡哲曾说过：“人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标！人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题！真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。” 反思：身残志坚的他却能克服重重困难，走出自己精彩的人生之路，那四肢健全的我们怎么有理由不让自己的去创造、去奋斗，在直销行业路上开辟出一条自己的路。 02/态度 曾经一个教授找了九个人作实验，教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。 九个人听了以后都走过去了。 走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯这九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而是一潭深水，水里还有几条体型巨大的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。 教授问，现在你们谁敢走回来？等了很久，也没人敢走。 教授说，你们要用心理暗示想象自己走在坚固的铁桥上。诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。 教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 反思：同一件事让具有两种不同心态的人去做，其结果是相反的。可见，心态对人的能力发挥有着巨大的作用。它能使我们成功，也能使我们失败。 人生的旅途中，无论是经营生活还是事业，任何时候，成功都属于那些抱有积极心态并付诸行动的人。 干一份事业跟做一件小事也一样，要么不做，要做就做的够好！干一份事业也是在磨练自己，只有做的更好的人才能成功!只有对待自己人生负责的人才能成功! 03/直销人该拥有的心态和态度 1、积极的心态 我们要积极地对待问题，要从心底里认为，只要我肯去讲述，就会有人对此感兴趣，进而会有人来了解，就会来从事，就一定会成功。 2、归零的心态 不管从事任何行业，都要从头开始，从零开始，要想在直销这个行业里，取得成功，就要保持空杯心态，从零开始，不要放过任何学习的机会，不断充实自己，才能获得成功。 3、学习的心态 无论进入哪一个行业，在进入之前，首先要做的就是学习，去慢慢领悟它，了解它，只要用心去学习，用心领悟，做到学以致用，在实践中，不断提高。

之前我们的口才锻炼环节里，曾经出现过这样的一个假设情景： 假如有一天，在飞机上，你很意外地发现马云就坐在你的身边，除了和他聊天，今天还想问问大家，你会如何说服他来投资你的公司或者项目？ 尽管这类的情景碰见的几率为0.00000….%，但从另一个层面来讲，你需要的是如何在最短时间内来说服一个人，从而抓住难得的机会。在飞机上的2个小时太多了，你可能有的时仅仅和大亨们坐电梯的10秒钟。 之前曾经总结过增强说服力的小技巧，今天就说说如何在10秒内说服一个人。 设想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间，来向潜在的投资人阐述你的方案——这就是典型的“电梯游说”场景。 当然，你要做的不只是这样。 “电梯游说”其实是个比喻，它指的是要在30秒内清晰准确地向客户解释清楚你的方案，通常是指创业公司在有限时间内，向投资者介绍自己公司的情况——时间如此之短，短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。 1、首先展示你是谁 人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们会爱的人交谈。 你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？ 2、深呼吸放松 在决定性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。 深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。 3、啊……嗯……呃…… 在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。所以，有人在讲话时，请保持安静。 当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。 如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。 4、满足他们“真正”的渴望 很多人说，为了让别人说“YES”，你必须急之所急、想之所想。而真实情况是，大多数人行事主要都是从自身利益出发。 假设在某一个电梯游说中，你的投资者是一群小孩，你想让他们投资的产品是糖果，而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果非常甜，诱人到他们无法说“不”。 所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。 人们可能的需求有哪些呢？ • 获得报酬 •

在微信公众号后台收到一个网友的提问：我是个喜欢努力和上进的人，但是我很害怕别人知道我在努力。我发现自己上中学、大学的时候都喜欢自己躲起来默默地努力看书学习。参加工作的第一年，遇到节假日，同事、朋友约我出去玩，我那时正在准备考会计证，想在家里看书，但是不敢和他们说实话，就说自己生病了，没法去。后来同事问我考试准备的怎样，书看的怎样，我撒谎说，自己没怎么看，还特意表现出很轻松很无所谓的样子，天知道我当时为此有多努力，多焦虑。我现在还是很害怕别人知道我在努力，我也害怕别人知道我除了会用功努力外，我其实很笨很蠢。请问，这是怎样一种心理？你能帮助分析一下吗？ 看到这个提问，我想到朋友小王和和我说的一个事情。小王有个高中同学叫小E。他是个男生，常常在物理和数学课上睡觉，其他课上他虽然不怎么睡觉，但也不专心听讲，经常找前后座同学讲悄悄话，或者开玩笑，课间休息时间他也在玩耍，看课外书，和其他同学聊天，看到学习很努力的同学，他会说一句：不要这么努力啦，要放松点。因为他的各科成绩都很不错，尤其是物理和数学的成绩常常名列班级前茅，于是，他上课睡觉，不专心等行为表现不仅不是缺点，反而证明了他的聪明。有的同学称他为“睡神”，意思是“睡觉也能考好的大神”，还有的同学说他是“天才”。小王对我说，我也一直这么认为，心里非常佩服他，虽然那时我的学习成绩也很不错，但是我觉得自己是个“书呆子”，不如他聪明。 高考结束后的一次同学聚会上，小E的室友说小E那时候经常晚上打着手电在被窝里看书到深夜一两点钟，或者躲进厕所做自己买来的试题。听到这些，当时的小王震惊不已。 在我们身边，像小E这样的同学有许多，他们外表是一副不求上进、轻松自得的模样，上课不听，自习睡觉，暗地里却发奋图强，努力拼搏，回家背着大家熬夜学习，然后每到考试取得还不错的成绩。 为什么要偷偷地努力？为什么不能让别人知道自己在努力呢？为什么努力不能光明正大，明目张胆呢？ 他们这么做的原因多半是为了获得别人的关注、羡慕、认可与崇拜。 我们的社会价值观中，虽然认可一个人的努力，但更偏爱一个人的聪明，比如很多父母、老师都更喜欢聪明的孩子。如果一个人不怎么学，却能考高分，会给人聪明的感觉。而聪明类似一种天生的优势，仿佛如天才一般，显得自己高人一等，与众不同。因此很多孩子在中学时代假装不努力其实是内化了大人的价值观，希望自己获得“聪明”的赞赏，一旦获得，他往往也容易陶醉于或者依赖于这种“聪明”的赞赏，然后持续伪装自己，长此以往，身心俱疲。 为什么会身心俱疲呢？你想想看，在学校里，学生之间在一起的时间是很多的，别人在学习的时候，你要费力假装在玩乐，这会浪费你的很多时间。当别人看不见你的时候，即别人睡觉、休息的时候，你在努力，你努力的时间要么变短了，要么会牺牲了自己休息的时间。如此一来，时间久了，自然身心俱疲。 假装努力的行为是一个人迷失自我的外在表现。如果一个人过分在意别人对自己的评价，过分寻求外界对自己的认可，他就容易为了获得别人的关注和认可而迷失自我。 很多人表面装着不努力，暗地里很努力的另一个原因很可能是自信心不足，害怕面对自己的失败。如果一个人看起来非常努力了，但他没有考好，即他失败了，他的内心会有很大的挫折感，同时担心别人会笑话自己，觉得自己是个愚笨之人。 假装不努力则排除了这些风险。一个人假装不努力，给人的感觉是不投入的，如果他考不好，大家会说“因为他学习不努力，不投入，他才会失败，他其实人并不笨。”“他其实很聪明，只要他好好努力。”因为他一天中的大多数时间都没有努力，只是躲起来的一小部分时间努力，如果考不好，他也可以给自己的失败找一个理由：“我还没有全力以赴，如果我努力付出了，我就能获得成功。”这种幻想对于害怕失败的人来说是一个很大的内心安慰。对他们来说，假装不努力是保护自己免受失败打击的一个策略。 假装不努力也是很多学生面对学业竞争的一个应对方法，希望以自己不努力的外表麻痹与自己竞争的同学，使其松懈，这样自己偷偷努力就可以在竞争中获胜。这也许与我们的历史和集体主义的文化有关系。我们国家人口众多，人际关系复杂，为了生存，个体的竞争压力是很大的，为了在竞争中保护好自己，我们要在人群中隐藏好自己，以免锋芒太露，招来麻烦。中国有句谚语由来已久叫“闷声发大财”。百度百科的解释是：有时候不说话，不张扬却能够较好的维护和保障自己的利益。另外一种解释是：避免让别人知道自己在做什么，避免让别人看到自己赚得的利益，而让别人眼红、妒忌或者羡慕。在我看来，“闷声发大财”和“假装努力”有异曲同工之处。 每个人都渴望自己是完美的，渴望自己是那种不用努力就有所成就的天才，也渴望自己能在大家面前展现自己的完美，但是事实上，我们大多数人都是普通人，没有多少人是完美的天才，但是一个普通人的努力不仅一点也不丢脸的，还值得我们推崇和引以为傲。 我想起1995年在奥斯卡大获全胜的电影《阿甘正传》。阿甘智力低下，智商测试只有75（正常人的智商大多在85到115之间，70-80 介乎迟钝与低能之间，70分以下就属于低能），他的腿脚也不麻利，从小他就受到同学的孤立和侮辱，还经常遭到其他男孩的追打，阿甘为了躲避别人的伤害只有拼命奔跑。记得有个画面是这样的：阿甘被同学戏弄，唯一接纳他的女孩珍妮对他大喊：“你行的，快跑啊！”于是阿甘奋力奔跑，他是那样的努力奔跑着，不顾一切地跑着，他腿上的矫正器一一散落，他摆脱了束缚自己的枷锁，跑得风驰电掣，自由无比，令观者动容，内心深受震撼。 说到聪明，智力天生低下的阿甘是一点都沾不上边的，但是这个智商只有75的低能儿，通过自身的不懈努力，从要靠金属支架走路到飞奔如风成为大学橄榄球明星，从默默无闻成为街知巷闻的越战英雄、乒乓球外交大使，甚至是拥有十几条渔船的公司股东。他自强不息的精神也激励了无数的普通人。 如果我们的价值观推崇一个普通人的努力，哪怕他努力之后没有成功，但是他的努力依然能够被人认可，被人看见，被人点赞，那为了显示自己聪明，假装不努力，而暗地里努力的行为方式就会减少很多，人们也会自由和轻松很多。 如果我们懂得为自己而努力，学会脚踏实地，不在意他人的目光，不哗众取宠，不害怕失败，那我们就能更好地管理好自己，心无旁骛地奋斗，将自己带领到一个更美好的未来。 作者/meiya 图/pixabay.com

没有结过婚的人觉得结婚是爱情幸福美满的结果，但是结了婚的人都知道结婚是婚姻生活乃至家庭生活的一次革新。为什么要说它是一次革新呢，因为在新生家庭中会出现很多原先自己的习惯遭到挑战，在磨合过程中需要改变的状况。很多太自我的男士女士们因为经不起这婚姻中第一层的考验，于是有的分道扬镳，有的就成为了婚姻中的背叛者。 前者很好理解，就是一刀两断，从此相忘于江湖；后者对于婚姻的背叛可以从投入程度进行分类，分别是婚外性和婚外情。也正是因为有了这两个词，所以就有了之后的一些关于情感方面，你是比较注重精神出轨还是肉体出轨的问题。 在这里我要解释一下，什么事婚外性以及婚外情。 一般来说，婚外性就是因为婚姻中的一方不满意另一方的性生活而导致的在外寻求刺激，寻求性体验的经历这个叫做婚外性。 婚外情也就是通常所说的找情人。撇开道德层面的原因不讲，婚外情的原因可能是因为家庭生活中的心理，情感或者和生理需求不能得到满足所导致的。 曾经就有一个男性和自己的妻子相敬如宾过了很多年，突然有一次回家就和妻子说自己要和妻子离婚，原因就是在外面有了情人，自己要和情人结婚。妻子听到丈夫这样的话语简直不敢相信这种事情会发生到自己的头上。对于丈夫出轨的这件事，丈夫的表态是自己要为自己活一次。话里的意思是和妻子的婚姻就是一个错误。这是多伤人的话，让妻子听了有多难受。 就这样一个案例来看，丈夫出轨的理由就可能是他自己所说的在婚姻生活里没有了自我，所以他要为了爱活一次。 心理咨询师认为，在这个案例中，夫妻情感荒谬的背后是妻子对丈夫的不了解，婚姻生活那么多年只是表层上的相敬如宾都没有深入了解。这样的婚姻是需要进行一番反思的。 文/ 杨丹倩 图/stocksnap.io

成功不仅是你拥有多少，更重要的是你帮助他人多少，有多少人因你而感动，因你而成长。 那是在15年前，我到这个城市出差，谈完生意，我去商场给同事买些礼物。 平时，我逛商场时喜欢随身带一些硬币，因为商场附近有时会有乞讨的人，给上一两枚硬币我心里会踏实些。 这天也是这样，口袋里依旧有些硬币，于是我就将十几枚硬币散给一帮乞讨的小乞丐。 就在这时，我看见一个男孩高举着一块牌子看着我，无疑，他想引起我的注意。 我朝他走过去，看到他约摸十三四岁，衣着破旧却很干净，头发也梳得整齐。 他不像别人手里拿个搪瓷缸，他的牌子一面画着一个男孩在擦鞋，一面写着：“我想要一只擦鞋箱。” 那时我正在做投资生意，反正还有时间，我便问男孩需要多少钱，男孩说：“125元。” 我摇摇头，说他要的擦鞋箱太昂贵了。 男孩说不贵，还说他已经去过批发市场4次，都看过了，要买专用箱子、凳子、清洁油、软毛刷和十几种鞋油，没有125元就达不到他的要求。男孩操着方言，说得有板有眼。 我问他现在手里有多少钱，男孩想都没想，说已经有35元，还少90元。 我认真看着男孩，确定他不是个小骗子，便掏出钱夹，拿出90元，说：“这90元钱给你，算是我的投资。 有个条件，从你接过钱的这一刻起，我们就是合伙人了。 我在这个城市呆5天，5天内你不仅要把90元钱还给我，我还要1元钱的利息。如果你答应这条件，这90元现在就归你。” 男孩兴奋地看着我，满口答应。 男孩还告诉我，他读六年级，每星期只去上3天课，另外几天要放牛、放羊和帮母亲种地，可他的成绩从没有滑下过前三名，所以，他是最棒的。 我问他为什么要买擦鞋箱，他说：“因为家里穷，我要趁着暑假出来，攒够学费。” 我以一种欣赏的眼光看着男孩，然后陪他去批发市场选购了擦鞋箱和其他各种擦鞋用具。 男孩背着箱子，准备在商场门口摆下摊位。 我摇摇头，说：“作为你的合伙人，为了收回自己的成本，有义务提醒你选择合适的经营地点。”商场内部有免费擦鞋器，很多人都知道。 男孩认真想了想，问：”选在对面的酒店怎么样？” 我想：“这里是旅游城市，每天都有一车一车的人住进那家酒店，他们旅途劳顿，第二天出行时，肯定需要把鞋擦得干干净净。”想到这些，我就答应了他。 于是，男孩在酒店门口附近落脚了，他把擦鞋箱放到了离门口稍远的地方，他看看左右无人，对我说：“为什么不让我现在就付清1元钱利息？你也应该知道我的服务水平。” 我“扑哧”一声笑了，这小家伙真是鬼得很，他是要给我擦鞋，用擦鞋的收费抵那1元的利息。 我欣赏他的精明，便坐到他的板凳上，说：“你要是擦得不好，就证明你在说谎，而我投资给一个不诚实的人，就证明我的投资失败。”