Author: cooldee

导读: 人脉不是你利用多少人，而是你帮助多少人；人脉不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后称赞你；人脉不是辉煌时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意帮助你；人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你；人脉不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道！ 在家靠父母，出门靠朋友。也许因为这句话，许多人总不忘到处留电话、要电话。曾几何时，不少人把要到别人电话或合影当成炫耀的资本。 不禁想起10多年前的一次，偶然接触到某“大人物”，交流甚欢，蛮投缘的，相互留了电话。原以为这是很重要的人脉资源。不久，刚好遇到一困难，想到了这位“大人物”。 于是，长长地发一条短信，没回！又打去一个电话，结果，听到二个字：没空！说实话，当时很有挫败感。很多人都遇到过这样的拒绝，以为和对方留了电话存了微信，彼此应该能帮忙，却忘记了一件重要的事情：只有资源平等，才能互相帮助！ 很多社交并没有什么用，看似留了别人电话，却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话。因为你不够优秀——虽然很残忍，但谁又愿意帮助一个不优秀的人呢？ 2014年，我在上海某院校给教职工分享《时间管理》的课程，有一位年轻的博士生提问说：“自己正在忙工作，常碰到一些不速之客，该不该拒绝？会不会失去人脉？”我说：只有优秀的人，才能得到有用的社交！ 这位年轻的博士生感悟道：“在没获得博士学位之前，很少有人主动找我，我懂现在为什么有人主动找我了”。最后，他肯定地表示应该多花时间在自己科研项目上，没必要把时间浪费在无效的社交上。 如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助——虽然听起来很冷，但这是事实。 我身边曾有这样的一个人，他每天的大部分时间都是和朋友在一起，美其名曰：交朋友，处关系。为了朋友，常常忽略家人，与家人在一起的时间非常少。 刚开始，身边的确有一群朋友围着、跟着，在他的心里，有朋友就是有一切似的。后来，处得还可以的人渐渐地离去，为什么呢？ 主要原因是他们的事业越做越好，除了没有时间外，恐怕就是觉得没那个必要了。因为当你把时间花在混朋友关系上时，自身没有其它过硬的本事，也没能打好事业的根基。 天有不测风云，他身体出了状况，得了癌症。医生说跟平时生活习惯有很大的关系，例如常常应酬导致喝酒过量、生活没有规律等。令人难过的是，当朋友知道他得了癌症，就像瘟疫一样离他而去，最后陪伴在身边的只有家人。 不免会感慨一句：世态炎凉啊！这种情况何止他一人呢？ 在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，多花点时间读书、提高专业技能。放弃那些无用的社交，提升自己，世界才能更大！ 当然，有一种情况除外，你落难的时候，他说我们是兄弟，你富有时，他仍然说我们是兄弟。这种不离不弃的人，才称为真正的朋友，他不适用于以上的规则。这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。 范冰冰曾说，我不嫁豪门，我就是豪门。我不追求人脉，我就是人脉！ 请记得：人脉不在别人的身上，而藏在自己身上：唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉！ “认识人多”不等于“人脉广”：人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。 人脉的基础是你的“被利用价值”：你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。 少“巴结”多“互助”和“提携”：投资和我们层次相仿的人，大家之间是一种平等的“互助”关系。另外提携比自己地位低的人，就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。 摘自中国经济网，来源蒋课堂，作者：蒋小华，原题目：《请删除你99%的社交活动！》 图：pixabay.com

有人要离婚了，总有人劝：为了孩子别离了，给孩子一个完整的家比什么都重要！婚姻，到底为谁而存在？该不该为了孩子而凑合？ 应该说，两个人从不相识到相知相爱，而后走入婚姻，有了爱的结晶，这份婚姻理应珍惜。而且每一对夫妻都有个相互磨合的过程，都需要宽容与理解。 但如果经过理性思考后，觉得爱情已逝，两个人再一起没有幸福可言，那么，还是分开得好，即使已经有了孩子。 其一，凑合的婚姻最终伤害的不只是三个人。婚姻的实质是两个人相爱，家庭的实质是亲人们相亲相爱，家庭是一个人奋斗于世的最后一张底牌，是一个生活的最安全的避风港。 一个名存实亡、貌合神离的婚姻是不符合人性的，也是不道德的。爱情是婚姻的基础，在没有爱的家庭里成长起来的孩子怎么会有幸福可言？在一个缺少欢乐和温情的家庭里，孩子又会养成什么样的健康性格和心态？ 何况，凑合的婚姻不仅伤害着夫妻双方，还伤害着孩子，而且还可能把这种不幸殃及到双方的父母和兄弟姐妹。孩子不仅需要父母的爱，他也需要父母的互爱带给他的幸福感。 我们的父母与兄弟姐妹不仅希望看到你有一个完整的家，更希望看到你有一个幸福的婚姻，有一张快乐、平实、温暖的笑容。 其二，凑合的婚姻最终不会长久。现代人的思想观念中，还是渴望一份美好的婚姻，人生苦短，生活与事业有着难以复加的压力，如果常年冷战，人前微笑，人后冷笑，在家里形同陌路，没有彼此的关心和体贴；如果没有婚姻幸福的体验和感受，勉为其难的日复一日地背叛自己的心，谁都坚持不了长久。 再者，凑合了事，实则就是在把矛盾积累并且叠加，这种心理负担将会随着生活的继续而越发沉重，最终大家都要放下这个担子。熟不知，这凑合的过程已经荒废了多少宝贵的时光！ 其三，孩子幸福与否与父母婚姻没有必然关系。现代的教育要求父母和孩子一起成长，对于孩子而言，一种科学的教育远比一个完整的家更重要！《家有儿女》不就是最好的例子吗？ 总之，孩子需要的是真实的感情而不是虚无的情感！很多时候，成人总是自认为自己痛苦一些，就是孩子的成长做牺牲，而为了孩子的牺牲总会有回报的。其实错了，这样不仅是对自己的感情不负责任，对孩子的成长更是不负责任！ 若要为孩子的幸福着想，首先，自已就得有幸福的心态。有句话说得好，予人一壶水，自己就得有一桶水。这句话对于父母和孩子而言，同样如此，父母希望孩子坚强勇敢，自己首先就得坚定执着，父母希望孩子快乐上进，自己首先就得乐观努力。 其实，在现代社会中，婚姻中出现各种各样的状况，实在是太正常了。当问题与矛盾来临，要理性地去解决问题，去相互包容，婚姻不是一条平坦的大道，如果真的到无可挽回的地步，那么，就离吧！ 只是，当你离开原来的婚姻后，不要放弃对幸福的追求。即便你对婚姻失去了信心，也一定要相信，单亲家庭中的孩子一样会有幸福的人生！ 图/stocksnap.io

聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功！凡成大事者，都是借力的高手。 1、每个人都喜欢成功，却又时常感觉自己力不从心。 一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。 他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！” 其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。 点评：一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就，当你失去其中一半的时候，你其实也同时失去了另外的一半。继续努力奋斗，为了平台上每一个相信你的家人。 2、三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一 周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？” 在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。 谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。 点评：普通人学别人的结论，被结论所困，活在别人的阴影里，成功者学领袖如何建立思维，转身变成自己的思维，建立起强大自我。 3、讲一个国外的故事 英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有人给馆长出了个注意。 图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。 你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。给予，有时也是一种借力。 点评：借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。 图/stocksnap.io

你是否有过这样的经历：“进了很多微信群却一言不发，一大堆群密密麻麻，一会不看一大堆信息，想退群却又觉得这些人脉都很重要，不定哪天就用上。”如果是这样的话，那么事实说明，你还很浮躁。 很早之前我就是这样，认为一个群就是一个圈子，认为好好发展全部都能成为我的好友，变成我的人脉，认为多掌握一些人脉总是好的。尤其是一些写作群、爱好群，认为大家可以互相交流，互相帮助。 不过，不久后我发现自己很傻，因为这些群里的人，几乎都是报着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛菱角圈内大牛，但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟。靠去他朋友圈秒赞？靠在群里接他的话？就算是勉强加了好友，至多不过是朋友圈的点赞之交，甚至连朋友的算不上，那些想当然的互相帮助，也只是想当然。 你认为的人脉，也只是你认为的。 昨天参加了一个朋友的生日会，一个女孩坐在我的边上：“你就是喵老湿呀，我看过你的文章，看不出来，蛮帅的。”突如其来的热情有点措手不及，虽然已经习惯了。  “对了，你微信有多少个好友呀，一定很多吧。”女孩接着问我。 我打开了微信：“我看下啊，1183人。” 姑娘有点疑惑：“怎么才这些，不应该呀，我都有2800多个呢，我的目标是要加到5000人，让自己的人脉更广。加一下微信吧，我扫你。” 之后的几分钟，女孩一直穿梭在座位间，你能想象到，一直在加微信。 我们都认为人脉重要，也会花费很多时间和精力投入在拓展自己的人脉上。不过恰恰相反，对于重要性20%的人脉，却花费了我们80%的精力。 我有一个朋友是做编辑的，无论平时工作多累（编辑狗的工作你懂的），只要哪里有一个沙龙活动，某某行业论坛，就一定会去参加，见到人聊两句就加微信，为此也花了不少钱，也失去了很多时间陪伴真朋友的时间。目的就是：攒下一些资源和人脉，有一天想改行的时候，能有多一些的人帮他。 似乎他忘记了一件事情，一个人有机会打入一个圈子的时候，如果做不出任何成绩，也只会是这个圈子里的旁观者和边缘人，并不会从中受益。 拿我个人来讲，微信里有很多百万粉丝订阅号运营人员的好友，这些人在我看来并不算是人脉。因为我深知，他们是想转载我数据好的文章授权，如果我想让他们发一些我想发的，不想让他们为难的话，一样还是要给钱。 真正的人脉，是要大家能够互利互惠，如果没有本事帮助别人，就算把别人的联系方式拿在手里，也毫无价值。只有自己优秀了，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量。 我有一个朋友小A，大学留级生，成绩差，总是独来独往的，人缘也不好。这就导致了他的大学同学都很不喜欢他，同学微信群也没有加他进来，每次同学聚会也总是忽略他。就在前几天，他的一个项目拿到了A轮融资，很多媒体都在报道他。同学群一下子炸了锅，同学们也都纷纷主动联系他。他的同学甚至都在朋友圈，转发他的报道：“我同学的项目，牛逼！” 当我们努力想要攀附巴结一些所谓的人脉的时候，在这些人眼里，或许自己根本只是一个被屏蔽的小透明。 建立人脉关系是很重要，但绝不是见人就加。社交是一场追逐赛，从来都是后者追赶前者，而不是前者停下来等待后者。 如果不明白这个道理，不能和别人站在同一水平线，就算认识再多的“人脉”，添加再多的“好友”，也是浮云，也只是看起来很美好。 作者｜喵老湿 图 | stocksnap.io

父亲去世后最初的半年，母亲似乎适应得还不错，虽然经常丢三落四、忘性很大，有时候用炉子烧上水就忘得干干净净，使我们总担心她会出问题，但母亲像所有的老人一样，坚信自己还跟过去一样，没有任何问题。 我们给母亲两个选项：如果继续住在家里，就需要找一个保姆24小时陪护；否则就去住养老院。母亲二话不说就选了后者。 母亲很快就住进了养老院，还结交了一些新朋友，每天跟大家一起做操、走路、做点心，逢人便说养老院的好处，当然最开心的还是我们做子女的，没有什么比安排好母亲的晚年生活更让人高兴的事了，大家心里都像一块大石头落了地。 母亲一向身体很好，特别擅长走路，以前每天出门去练功，顺便把蔬菜和水果背回家。可有一天，母亲上了过街天桥就走不下来了，突然之间，她不会走路了！找了很多医院会诊，最后才确诊是患了帕金森综合症。幸亏吃了两年药，越走越好，后来连拐棍都不拄了。只是吃药后好像更加健忘了。 记忆力的迅速下降，让母亲常常吃完饭就忘，又去找护工要自己的午饭，甚至去养老院投诉护工没有给她发鸡蛋和水果（实际上她已经吃了），搞得我们忙于息事宁人。 有时她打电话给原来的老邻居，说起我父亲出差的事情，邻居们不忍心让她难过，就顺水推舟地说：“是呀！老叶退休后又返聘了，现在还没有回来呢！”这让母亲更坚信父亲还在世，心里充满了希望。如果是我们告诉她父亲已经去世了，她就会伤心地哭起来，“他们都走了，我活着还有什么意思？”然后就埋怨我们瞒着她，居然不让她见我父亲最后一面。一着急，一生气，血压也升高了。就算好不容易劝好了，说不定半个小时以后又忘得一干二净，所有的流程又得再来一遍，几乎天天如此。有时候我真的感觉要崩溃了，虽然不断告诫自己要耐心，可这种周而复始的折腾实在让人很有挫败感。 上个周末，无意中看到了一个英文PPT“来自母亲的一封信”（ALetter from Mom），让我突然明白了一个道理：原来一切都是上天的安排！生命不仅包含了出生，长大，还包含了衰老和死亡。上天赋予我们生命，赋予我们学习的机会，首先就是从父母那里学到生存的本领、学习的能力、养育孩子的技能，同时还学习如何面对疾病、衰老和死亡。 父母教会我们走路、学习、生活和做人，等这一切都完成之后，父母就变成了孩子，给子女以尽孝和报答父母的机会，让我们做子女的理解老人的处境和心理，让我们见习衰老和死亡的过程，因为总有一天我们也会老去。 原来这是上天安排的必修课！不仅安排我们经历人生的上升通道——出生、成长和强大，也让我们体会人生的下降通道——衰老、生病和死亡，这样的人生才算完整。我们如果有足够的智慧，就该尽早安排自己的老年生活，做好如何面对衰老和死亡的心理准备。既然我把这一切都看成上天的安排，所谓顺应天意，就要试着做一个好儿子。每每想到这里，我就会心态更平和地对待自己的母亲，更加耐心、细心和贴心，无论母亲是清醒还是糊涂。 年迈的父母是上天送给我们的礼物。在照顾父母的过程中，我理解了当子女的感受——下班后能够去看望自己的父母，无论是去养老院还是去医院，都是让人幸福的感觉，因为我们还有父母在，可以让我们尽孝，可以享受做孩子的感觉。从父母那里我懂得了老人不要太固执，要学会服老，听子女的话，好好地活着，即使有一天生活不能自理，整天拖着鼻涕，流着口水，我也要尽量开心地笑，开心地活，因为我的女儿一定希望看到我的笑容。 图/pixabay.com

烟的危害众所周知，可谓是健康的第一杀手。其实，即使不吸烟，生活中某些不健康习惯造成的危害，也不亚于吸烟。现在为大家揭晓这九大恶习是哪些。 1｜一坐一整天 长时间坐办公室或坐车，会带来多种健康疾病。即使经常锻炼，也无法抵消久坐危害。 加拿大阿尔伯塔省卫生服务与ai症保健中心新研究发现，每年发生的近16万例乳腺ai、结肠ai、前列腺ai和肺ai，都与缺乏运动有关，但其中仅有2/3是吸烟惹的祸。 建议： 工作中，应养成定时起身走动的习惯。在家中，也应该多活动身体。 2｜不开油烟机 美国《环境卫生展望》杂志刊登一项新研究发现，使用燃气灶时，通风不畅会导致室内一氧化碳、二氧化氮和甲醛严重超标。这3种污染物，在二手烟中极为常见。 建议： 不论煎炒蒸煮，只要使用燃气灶，都应打开油烟机，可使污染降低60%~90%。 3｜肉吃太多 动物蛋白，含可促进肿瘤细胞生长的生长激素IGF-1。 美国《细胞代谢》杂志刊登南加州大学一项新研究发现，中年时大量摄入动物蛋白的人群，日后ai症死亡率比同龄人高4倍。但对于65岁以上的人，就不会有什么伤害。 建议： 以豆类等植物蛋白，取代部分动物蛋白。中年人每天应按体重补充蛋白质，每2磅（0.9千克）应补充0.8克。 4｜高温油炸食物 有多项研究表明，食用油温度过高会产生丙烯醛和大量多环芳烃化合物。此类致ai物同样存在于香烟中，容易导致呼吸道炎症。 建议： 多使用橄榄油，做菜时避免油温太高。 5｜长期缺觉 长期睡眠不足容易引发高血压、心脏病、中风、肥胖和其他健康问题。研究发现，每晚睡眠不足6~7小时导致死亡率的增加比例与吸烟相当。另外，缺乏深度睡眠和昼夜节律紊乱还会加快肿瘤的生长速度。 建议： 保证每天7~8小时的充足睡眠，对健康至关重要。 6｜没有喝足够的水 即使是轻微程度的脱水（只缺少2%的正常体液），也会影响能量水平。脱水会造成血液更黏稠，降低了心脏向各个组织器官输送氧气和营养物质的效率。

职场里的大多数人，都希望可以遇到一个贵人，发掘出自己，从而走上升职加薪之路。然而殊不知，我们自己可以先成为老板的贵人，成就了老板，最终也会成就自己。 一直以来，所有的职场教科书都一直强调，我们要想办法遇到贵人，所以要常常多结交人脉、表现自己，等待自己被贵人发掘的那天。但这种的职涯观，好被动哦！ 好像我真的得当一匹马，等待我的骑主来发掘我，而不是我自己是一个人，可以主动的、策略性的、不必等人的，去改变我的自己的命运！ 但之前在休年假时，我从一位前辈学到了一个管理哲学，也可以变成上班族哲学给大家参考。其实，当我写第一篇管理文章的时候，我根本没管理过任何人，我只是把学校学到的那些理论，加上胡乱读来的哈佛商学院管理大师的理论，拼凑一起之后，写出一篇又一篇的道理。 直到我到了三十岁，第一次管理，我才真正开始学管理；一边学管理，一边也体会到自己当初当别人的员工、别人的下属时，到底我的老板在想什么？这些，我都一点一点慢慢的体会了。 而管理是活到老学到老，年假期间，这位前辈只告诉我一个概念，所谓管理者就是管理部属，而最厉害的管理者，可以神奇的将部属，变成自己的贵人！ 注意，通常不都是长官才是部属的贵人吗？那是以前的说法了，真正厉害的管理者，自己不是他部属的贵人，反而部属才是他的贵人！ 这很有趣，通常听同样创业的朋友，讲起他们自己的小公司，看他们怎么处理高阶主管薪水，或是年终奖金，我发现在老板的眼中，部属不常是贵人。 自己以前工作，我也会感觉到，我的老板总是视部属为懒人或笨人比较多，甚至，视为小人。然后，在几次对杠之后，就变成了仇人。我身为部属，对上，曾经有过这样的经验。身为主管，我也有过这样的经验。身为老板，更有这样的经验！ 身为上班族，你在老板的眼中，曾经是好人，或者是笨人，还是强人，还是烂人，最后不管有没有变成仇人，请问，你曾经当过你的老板的贵人吗？ 而且前辈提到的概念是变成贵人，而不是找到贵人而已，换句话说，部属会不会变成老板的贵人，其实可能也要看老板怎么管理这个人。我更认为，部属能不能成为贵人，要看他被交待做什么任务。 人与人的关系本来就是这样，每个人都有可用之处，也有可恨之处，用人的哲学，就看你如何将这位人才定位。定位得巧妙，他就能发挥，发挥之后，就真的成了贵人。 人总有才的深疏或学的深浅，但，只要放在对的位置，做对的事情，人才就能够发挥，这时候，他就是一个贵人！反之，纵使就算他有十八般武艺，被放错了位置，他原本最应该成为贵人的，反而离贵人最远。 我是还在学习的管理者，所以我还无法将所有人都变成贵人，但当我们慢慢的找到方法，将所有的人才，都一一变成了我的贵人，我们在管理方面就成功了，而所有参与的人都会是很有成就感，也很愉快的。 不过，如果你觉得自己好像还不是你主管的贵人，而且还差得蛮远的，那真的要思考，你是不是被放对了位置，做对的事？ 最重要的是，你觉得自己有可能某一天变成你老板的贵人吗？你老板有感觉到吗？ 如果没有，也没有机会有？那我建议，你不必再找贵人了，应该是找另一个老板，真的愿意让你有机会变成他的贵人的！ 这是一个从来没有想过的方向，而身为部属应该要有这个自信，是自己来选老板，让他因你而贵！ 自己选贵人！ 而身为主管或管理者，反而要继续当一个傻傻的憨人，这个憨人要继续找到可以成为贵人的部属，继续找到可以成为贵人的员工，上天是会疼憨人的，贵人也会因此而出现的，抱着这样努力的心情，或许职场的生态也可以变成互相为贵、正向的循环了。 文/刘威麟 图/pixabay.com

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 一、断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 三、坦诚相待，感染顾客 只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 五、利用提问的技巧引导顾客回答 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 5）给对方好印象，获得信赖感。 六、借顾客身边人之口 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

撒哈拉沙漠，又被称为“死亡之海”。进入沙漠者的命运：有去无回。直到1814年，一支考古队第一次打破了这个死亡魔咒。 当时，荒漠中随处可见逝者的骸骨，队长总让大家停下来，选择高地挖坑，把骸骨掩埋起来，还用树枝或石块为他们树个简易的墓碑。但是，沙漠中骸骨实在太多，掩埋工作占用了大量时间。 队员们抱怨：“我们是来考古的，不是来替死人收尸的。” 但队长固执地说：“每一堆白骨，都曾是我们的同行，怎能忍心让他们陈尸荒野呢？” 约一个星期后，考古队在沙漠中发现了许多古人遗迹和足以震惊世界的文物。 但当他们离开时，突然刮起风暴，几天几夜不见天日。接着，指南针都失灵了，考古队完全迷失方向，食物和淡水开始匮乏，他们这才明白了为什么从前那些同行没能走出来。 危难之时，队长突然说：“不要绝望，我们来时在路上留下了路标！” 他们沿着来时一路掩埋骸骨树起的墓碑，最终走出了死亡之海。 在接受《泰晤士报》记者的采访时，考古队的队员们都感慨：“善良，是我们为自己留下的路标！” 在沙漠中，善良，是为自己留下的路标，让我们找到回家的路。 在人生道路上，善良，是心灵的指南针，让我们永远不迷失方向。 不论你伤害谁，就长远来看，你都是伤害到你自己，或许你现在并没有觉知，但它一定会绕回来。 凡你对别人所做的，就是对自己做，这是历来最伟大的教诲。 不管你对别人做了什么，那个真正接收的人，并不是别人，而是你自己； 有一个农夫的玉米品种，每年都荣获最佳产品奖，而他也总是将自己的冠军种籽，毫不吝惜地分赠给其它农友。 有人问他为什么这么大方？ 他说：我对别人好，其实是为自己好。风吹着花粉四处飞散，如果邻家播种的是次等的种籽，在传粉的过程中，自然会影响我的玉米质量。因此，我很乐意农友们都播种同一优良品种。 他的话看似简单却深富哲理，凡你对别人所做的，就是对自己所做的。 所以，凡事你希望自己得到的，你必须先让别人得到。 就像那个农夫一样，如果你想要得到冠军的品种，就要给别人冠军的种籽。 你若想被爱，就要先去爱人； 你期望被人关心，就要先去关心别人； 你要想别人对你好，就要先对别人好。 如果你希望交到真心的朋友，你就必须先对朋友真心，然后你会发现朋友也开始对你真心； 如果你希望快乐，那就去带给别人快乐，不久你就会发现自己愈来愈快乐。

有时候，很想念一个人。但你不会给他打电话。 因为，打电话给他、对方冷淡的一句“喂” 、会让你不知说什么好。还是不打比较好。 发个信息吧！好怕对方不回信息。要不就算回了，也就简短到让人心疼的一个“哦”。 打电话，给久未谋面的知己。以前，你们无话不谈。现在，只会谈些无关紧要的事。 想打电话给曾最爱的人、可是，说些什么好呢！想念一个人，很想听到他的声音、等听到了他的声音、也许，就是另一回事了。 想像中的一切，往往比现实美好些。想念中的那个人，也比现实中的可人些。 思念好像很遥远。有时偏偏感觉很亲近、可电话的那一头，又好像很飘渺。 其实，不联络不代表不思念。有时正因为想念所以才不联系，因为想念而不知该说些什么。 其实，不联络不代表不想念。只是各有各的生活，各有各难以道出的无奈。害怕给对方徒增烦恼、因为讲不清，所以懒得说。 所以， 距离≠分离 没联系≠忘记 没通电话≠冷落 没见面≠不关心 却仍然被那简单的那三个字所感动。我想你 图/pixabay.com