Author: cooldee

「我还没有准备好呢。」这大概是很多人喜欢说的话。 面对一个完全陌生、或是超出了我们预料的情境，很多人的第一直觉，总是退一步，仔细审视，并试图找出各种理由，来避免让自己进入这种情境之中。 因为陌生意味着全新的刺激，意味着不稳定，这对我们的大脑来说，是非常危险的。 于是，「还没准备好」成了我们的救命稻草。 想一想，你有多少次用这个理由，拒绝了一个又一个的机会？ 无论是一次Presentation，一次演讲，一个全新的项目，一次合作，一个邀约，只要它超出了我们熟悉的领域，我们总会先吃惊，然后习惯性地后退一步，试图说服自己： 「这个太难了，我得准备好才能去行动。」 但是，什么才算「准备好」？ 你要明白，我们生活中遇到的绝大多数事情，都不会事先告诉你： 你好，某月某日我会来找你，在此之前你有多少天的时间，请务必做好如下准备：一、二、三、四…… 这怎么可能嘛。 绝大多数情况下，它们都是未知的。你不知道什么时候会遇到问题，你不知道会遇到什么问题，你不知道遇到的问题你能不能解决——甚至，你不知道你所面对的，是一个问题，还是一个机遇。 真正有效的准备是什么？是立刻去采取行动。 在校园中，我们已经习惯了考试的模式：提前规定好范围、大纲、重点，让你有条不紊做好准备，一次攻克——但现实并不是这样的。 现实中，绝大多数问题，你在开始前是无法发现的。只有当你真正上手去做了，它们才会呈现出来。 比如，你对自己的能力估计过高，上手了才发现很吃力； 比如，你对任务的复杂度估计过低，上手了才发现需要的时间、精力太多； 比如，你事先考虑了种种风险，上手了才发现各种意外，之前完全没考虑到。 这都是非常正常的事情。 现实中，我们对于遇到的项目和挑战，大多数信息不足。我们缺乏实战经验，没有真正体验过，也不知道整个流程和难点、关键点。在这个情况下，我们很容易萌生退意，迟迟不敢行动，希望先做好万全准备，尽量减少发生意外的不确定性。 然而，在没有足够信息的条件下，你怎么知道会发生什么问题，需要做什么准备？ 解决这个问题的唯一方法，就是迅速采取行动：先迈进去，试探一下，收集信息，发现难点、重点、关键点，再仔仔细细进行筹划。 在项目管理里面，有一个术语，描述这种做法，叫做「哈德逊湾式启动」。 这个术语源自17世纪的哈德逊湾公司。那时，他们经常会在冬季运送皮毛，为了确保商船不会忘记东西，他们会先在距离港口几英里的地方停留一段时间，以此检验：是否有任何工具和给养忘了携带？如果有，就返回港口进行装备，然后再出海，避免在海上陷入困境。 在现代的项目管理中，这是极为常见的方法。

姗姗在朋友圈里晒了一张“床照”，她和K先生面对面相拥着睡觉的姿势。然后说：这世界上没有比睡觉更舒服的事了。 下面几个熟悉她和K先生的朋友很配合的排队：那得看和谁睡。 姗姗是我们这圈朋友里，条件最优质的女孩，端庄大气，标准s型身材。美帝传媒专业硕士毕业，找到工作后被派回国内，说话温柔，态度坚定。 而K先生，是一个生物公司的技术员。事业长相都非常普通，还没姗姗高。 当年追姗姗的人，光各种二代就能一周不重样。而她，各种看不上人家，空床空窗好几年。 最后把自己逛到迈入大龄女青年的年纪，开始恨嫁。 大家都劝她别太挑。她倒是振振有词：这些男人看过我就不想和他们睡啊！ 真是没白在美国待那么多年。 “你怎么这么外貌协会，要结婚对你好就行了，要什么帅哥啊！” “你们想什么呢！”她还埋怨起来，“两个人过一辈子呢，晚上总得愿意抱着睡而且睡得爽才行啊！” 想想确实有道理。睡觉可能是另一半和我们能一起做的最多和最长时间的事了。如果不愿意和他相拥入怀，或者同睡时各种不舒服，又如何过好接下来的几十年？ 姗姗最后终于把自己嫁给了K先生，第一次见面我们都打趣她：“终于找到那个你愿意睡一辈子的男人了。” 姗姗脸上散发出来不可思议的柔和光芒。而我们发现，这个家里拖鞋都是高跟的姑娘，竟然穿了一身休闲服和球鞋就跑出来了。 他点她喜欢吃的东西；吃饭前很自然地抽出两张餐巾纸叠好放在姗姗和自己的盘边； 饮料上来就像做了一百遍一样熟练地拿过来帮她打开；夹的菜里有肉丝姗姗直接挑给他，而他又把自己盘里的蔬菜给姗姗； 吃完饭姗姗嘴角有颗残留的饭粒，他拿了张纸巾就开始帮她擦，而姗姗就这么仰着脸让他擦。 要知道，姗姗是那种，强势到挑剔的女孩，对自己的形象要求很高。之前她的历任男友，无论多帅，都不可以在公众场合碰她的脸，也不可能吃已经落入姗姗盘里的食物。 但是K先生这么普通到扔人堆里看不见的男人，不仅让她卸下累死人的高跟鞋和拘谨的套装，还让她整个人都放松下来。 这两个人就像一个人，没有交流，没有对视，却像有感应似的，无论什么场景，都很清楚对方要什么然后去配合。明明是两个陌生人，却熟悉到无需那么多废话就可以明白彼此在想什么。 他们并没有在一起多长时间，但是这种老夫老妻的状态，让我突然明白了姗姗为什么愿意和他睡。 他给她带来了足够踏实的感觉。他让她可以完全放松和舒服，他让一天中一半都在睡觉的时光，变成她每天最大的亮点。因为在这几小时里，她不用伪装，不用拘谨。这样舒服的感觉，才是两个人的生活中最重要的组成部分。 身体和心的反应是第一直觉。而想和他睡，和性无关，和安全感有关。 ******** 睡觉这件事，日常到快被我们忽略。但是，它又是爱人之间交流的最好的方式。 我的同事小Q，平日里安静淡定的女孩，一出差就开始焦虑。无论多短的时间多近的差旅，都拿一个超大的箱子，恨不得把家都搬来。因为换了地方她睡不着。

人物介绍：钟南山现任中华医学会会长、中国工程院院士，教授、博士生导师、亚太地区执委会理事。 钟南山院士曾表明，虽然多项研究表明人的自然寿命能达到100岁以上，但因为种种原因，大多数人都活不到这个岁数。 他表示，人体健康有五大决定因素：父母遗传占15%，社会环境占10%，自然环境占7%，医疗条件占8%，而生活方式占60%，几乎起了决定作用。 钟南山院士首次公开“养生经”，早看你就早赚了！ 1、生活作息 不熬夜，晚上11：00之前睡觉。早上7：00起床。中午小睡半小时。 2、饮食要做到：”皇帝的早餐，大臣的中餐，叫花子的晚餐” 按照很多健康专家的倡导应该是”早餐吃饱、午饭吃好、晚饭吃少”。但现实中很多白领、上班一族却恰恰是”早饭不吃，午饭凑合，晚饭撑个饱”。长期不吃早餐容易得胆囊炎，午饭不按时吃容易得胃病。不挑食，不抽烟，不喝酒。每餐一定多吃蔬菜。 3、全世界最不好的习惯是抽烟 抽烟的人，气管炎，肺气肿或者肺心病，最后肺癌，这是死亡三部曲。 4、喝醉一次酒，等于得一次急性肝炎 世界卫生组织提出六种最不健康的生活方式：第一是吸烟，第二是酗酒。 5、轻伤就要下火线 我真心地希望每一个人都要珍惜自己的健康，早防早治，轻伤就要下火线。 6、人不是老死的，不是病死的，是气死的 健康的一半是心理健康，疾病的一半是心理疾病。所以人一定不要当情绪的俘虏，而要做情绪的主人；一定要去驾驭情绪，不要让情绪驾驭你。记住情绪是人们健康的指挥棒，至关重要。 生活中的三种”快乐”，我们要时刻牢记：知足常乐、自得其乐、助人为乐。 7、家庭不和睦，人就会生病 有的家庭小吵天天有，大吵三六九。要知道人的疾病70%来自家庭，人的癌症50%来自家庭。离婚人士、丧偶人士寿命偏短，这个有科学依据。那怎么样让家庭和睦，这是一门学问，必须解决四个问题： 第一要尊敬老人; 第二要教育好子女; 第三要处理好婆媳关系; 第四，这条尤其重要，夫妻要恩爱，这是核心。 夫妻要做到八互原则：互敬、互爱、互信、互帮、互慰、互勉、互让、互谅。 8、走路是非常好的锻炼方式

让一个15年前对自己毫不感冒的人为现在的自己动心，是一种什么样的感觉？ 我在女友Q和男性友人K的经历中看到了这么一出反转。 Q是我的大学校友和邻居，也是个爱画画的姑娘，读工艺美术专业，标准文艺女青年的模样，皮肤是长久不见阳光的白皙，公开场合话比画少，内心却潜藏了被艺术浇灌起的热烈，她常常去中文系找我，但很快我就自觉地发现，她不是去找我，是拖我去看我们的“系草”K打篮球。 我不知道每个女孩在高中或者大学时代是否都会爱上三分球球手，像赤木晴子喜欢流川枫一样，反正Q是爱上了我们系各种光环加持的K，他是班长、系学生会主席、成绩优秀的学生、辩论队最佳辩手、老师的宠儿，再加上身高和外貌都超过了大学男生平均水准，所以，各项优点都被放大了地突出，在心里为他尖叫的女孩远远不止Q，她只是若干仰视者中不太显眼的那个，怎样赢得K的爱情呢？ 在确认了我大叔控的取向之后，Q放心地让我代写情书，没错，为了朋友我还从事过这么古老质朴的职业，每当我写得让她满意，就打赏给我学校门口一堆五毛钱一串的“张正麻辣串”；Q为K 画了不少画，用别致的信封装好塞到我们班邮箱；制造了若干次偶遇；在篮球场上鼓足勇气小媳妇儿一样为K递过毛巾和水。 但是，不起眼的她还是失败了。 她被K毋庸置疑地拒绝，不留一丝余地，甚至没有一点软话，在绝望中看着另一个女孩几个月后挽上K的胳膊成了正牌女友——那个女孩同样光环闪耀，管理学院的系花，父母官阶不小。 然后，我的青春不得不用来开导心碎的女友，大同小异安慰的话说了无数，她依旧默默流泪，我实在说烦了，就问：你究竟是喜欢K，还是喜欢他身上的各种附加值——班长、系学生会主席、最佳辩手、优等生，来满足虚荣心？ Q被我问得一震。 反复震了几次，Q便被优渥的家庭送到北京学法语，然后登上飞机，去了她这个专业学生们的梦想之地巴黎。 我和Q断断续续地联系，交情横跨了MSN、QQ、微博、微信若干个通讯时代，她再次出现在我面前已经是15年后，而且，一见面就把我惊艳了。 你看过《匆匆那年》结尾时一身大红裙的倪妮吗？对，Q很像她，原本的苍白变成了健康的白皙，气质优雅，谈吐动人，是个小有名气的设计师，拥有自己的工作室，原本含蓄的勿忘我在15年的时光中长成了热烈的玫瑰。 我喜欢看到这样的转变，当然，我也猜到了她必然会说一句话：K现在好吗？ Q说得很淡，语气只是想见见故人的释然，态度也完全的放松，于是我答应试着联系K吃一顿饭。 三个人就这么隔着15年的光景坐上同一张餐桌，当“我们”在岁月中的差距变成了“我和门”的时候，一切都不同了。 学校和社会是两码事，K保送研究生，毕业后被女友的父母安排在省直机关，他不是不机智不优秀不勤勉，可是比他机智优秀勤勉并且全力以赴的人挺多，被照顾惯了的人注定弯不下腰，他的发展并不平顺，职位与年龄刚好匹配，却多了个不常运动常应酬的肚腩。 K看到Q眼神一亮，那种男人见到让自己心动的女人之后特有的光彩，表情也因为紧张而生硬，反倒是Q，自然妥帖，热情得恰到好处。 我看着眼前局促不安生怕说错话的K，对比15年前他果断的拒绝和高傲，想象着其中反转的力量。 以上是貌似与你无关的我的朋友Q的故事，现在，我想说几句或许和你有关的话题。 爱情是最纯粹的感情。 可是，爱情同时又是最势利的感情。 这是我在Q与K的反转中最深切的体会。 你的爱情有没有价值，你的付出有没有意义，对于另外一个人，取决于你这个人有没有价值，你这个人对ta来说有没有意义。 27岁的扬·安德烈爱上66岁的玛格丽特·杜拉斯，一定不是因为她是巴黎街头酗酒暴躁的老太太，而是，她是龚古尔文学奖得主，暴烈的脾气匹配着暴烈的才华；

这些名言都是有后半句的，以前都按前半句理解，太坑人！ 01. 父母在，不远游。 原文：子曰：“父母在，不远游，游必有方。”——《论语·里仁》 释义：要是出游，必须要告知去处和理由。 哭晕的理由：不是不让你出去啊有木有…… 02. 吾生也有涯，而知也无涯。 原文：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。”——《庄子·养生主》 释义：用有限的人生追求无限的知识，是有害的。 哭晕：就是告诉你，永远做不到的事情就不要强求啊！ 03. 三思而后行。 原文：“季文子三思而后行。子闻之曰：再，斯可矣。”——《论语·公冶长》 释义：季文子每做一件事都要考虑很多次。孔子知道后说，考虑两次就够了。 哭晕：老人家的意思是两种角度去考虑问题就OK了，不要想太多！Just do it！想来想去的还不行动，墨迹啥？！ 04. 酒肉穿肠过，佛祖心中留。 原文：“酒肉穿肠过，佛祖心中留；世人若学我，如同进魔道。”——道济禅师（活佛济公） 释义：这句话本是一个悲壮的典故：话说明朝张献忠攻打渝城（成都）时，在城外的庙里驻扎还强迫寺里和尚吃肉。当时有个叫破山的和尚说：“只要你答应不屠城，我就吃肉。”张献忠答应了，于是破山和尚一边吃，一边念着这句话。他是为了城里数千百姓的生命才破戒的。 哭晕：济公认为只是大神通圣人在特定情况下，为度众生才吃肉。而济公自己吃了两只死鸽可以吐出两只活鸽来。某些人如果你也可以做到，尽管吃肉，做不到的话还是老老实实持戒吧！ 05. 老来多健忘。

做哪些事可以迅速提高生活品质？回答是：定期扔东西。 1、扔掉没用的东西 良田千倾不过一日三餐，广厦万间只睡卧榻三尺。 但在这个物欲横流的时代，每个人都希望自己拥有很多。 江小小便是这样一个姑娘。 江小小的家可不小，装修也不错，但被乱七八糟的东西占了不少空间，所以给人的感觉凌乱又压抑。 第一次去她家，一进门就踩到了地上的高跟鞋，坐到沙发上，还能从屁股下扯出来一件内衣，衣帽间的包包不下20个，堆得非常拥挤。 我说：“我的天啊，江小小，你怎么会是这样的女人，你的家又不是用来堆垃圾的。” 她说买的东西舍不得扔，就越堆越多。我气得卷起袖子，动手帮她收拾起来。 那天下午，我和江小小一起，收拾出6大袋过时的衣服和3大袋乱七八糟的没用的东西，并一袋袋打包好扛下楼，送到回收站，忙完已经累趴。 从浴室洗完澡出来的江小小，不顾我躺在沙发上眯着眼睡，兴奋得大叫：“哇靠，我的房子怎么这么大啊。” 生活本来就很简单，过多的物质，反而会压得我们喘不过气来。 2 、扔掉低质量的社交 有一句俗语是：朋友多了路好走。但一些低质量的社交，反而会阻碍你。 方宇是某房地产驻场销售，经常听到他吐槽的一句话是：“应酬真的太多了，每天忙成狗。” 但他所谓的“应酬”，不过是下班回来又被叫出去吃饭，深夜准备睡了哥们来电一起宵夜等。对此，方宇虽然嘴上说着累，却从不推辞。 那么，这些“应酬”真的是有必要的么？ 纯粹的“酒肉朋友”，其实大可不必经常见面，甚至可以再也不见。 另外，经常看到有人在朋友圈发：又满5000人了，又要删除一些了。 微信的好友上限是5000人，居然还不够你用？那你每天得花多少时间去刷毫无营养价值的朋友圈啊？ 不是在微信里打过招呼，就是你的朋友了，每天面对那么多的垃圾信息，还不如爽快删除那些无关紧要甚至是素不相识的人。 这个世界很忙，每个人也都很忙。 没必要的聚会，就不要去了；没必要的好友，就别联系了；没必要的感情，就放手吧。 3、扔掉过分的贪婪

如果有一个乞讨者，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的人，那这个人估计一直就是个行乞者。 如果一位“衣衫褴褛”者，却心系天下民生，那这个人会不会成为下一位王，就不好说了。 “格局决定布局，布局决定结局”。简单地说：站得高，望得远；心有多大，舞台就有多大。这是人人都知道的道理，细想之，这些简单的道理就是你如何定位自己的问题。 把100%的动力放在定位格局上。 成大事者要布大局。一个人的发展往往受各种局限，其实“局限大小”就是格局大小。如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。 有大格局往往要有眼光。所谓眼光是指在某一时刻，对某领域趋势准确预测的能力 。首先，你能不能看到别人看不到的东西，能不能透过表象看到事物发展的本质。其次，对于事物的评判已经有自己的标准，并能够极为准确地根据现在预测未来。最后，是你知道这些道理之后，自己能不能做得到。 把80%的精力花在研究未来上。 一个人有三种思维方式：向后看，看现在，看未来。很多人有个习惯喜欢回忆过去。现在，如果要你换一种思路，把80%的精力花在研究未来上，会怎么样？颠覆三观，刷新三观，而这正是我们应当做的，因为我们每个人都将活在未来。 关于未来，李嘉诚说领导人应该把精力花在研究未来上，傅盛也多次强调从看过去的思维模式拨转到看未来。未来正以指数曲线速度袭来，不是每个人都准备好了应对。活下来的物种，不是最强大的，而是最能适应未来环境的。你看到了，提前布局了，那就领先一大步。否则在错误的赛道，再努力也是没用的。 把99%的困难转为调整格局上。 人生在世，总会有各种各样的困难和委屈。受得了多大的委屈，就做得了多大的事。受得了多大的诋毁，就能承受得住多大的赞美。 如果能把每次的困难、羞辱和伤害，转变为成长所需的营养珍馐，以此来调整你的人生格局。那么，当你打开格局之后，就是你再一次强大之时。而不是事过境迁之后，别人只记住了你爆发的情绪、抱怨的退缩、无奈的叹息。 正如冯仑曾说，伟大都是熬出来的。为什么用熬？因为普通人承受不了的委屈你能承受；普通人用对抗消极指责来发泄情绪，但你却能够看到爱和光；普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠，而你就是别人依靠的肩膀。 面对委屈时，你真的不需要太在意旁人的眼光，只要记得，永远对自己负责。遭受困难时，你真的不需要抱怨懊悔，只要记得，每一次困难通常都伴随着一股动力。 拥有大格局者：有开阔的心胸，没有因环境的不利而妄自菲薄，更没有因为能力的不足而自暴自弃。 拥有小格局者：会因为生活的不如意而怨天尤人，会因为一点小挫折就一筹莫展；看待问题常常是一叶障目不见泰山，最后成为碌碌无为的人。格局不够，人生成就再高也有限！ 不妨尝试着这样做： 1、确定自己的价值、目标、愿景、梦想，并付诸行动。 2、诚实地评估自己所处的位置，思考自己想要前往的目的地。 3、认真地反思自省过去的经历，寻找方法去改善，争取更大的进步。 4、设定生活目标，短期或长期，并为自己的目标设定书面计划，定期地更新与评估。 要意识到，生活的10%取决于你的遭遇，剩余90%取决于你对此作出的回应。有什么样的格局定位就会有什么样的人生结局。唯独就怕，思维的提升没能真的带来行动的提升。 图/wallcoo.net

本科毕业的侄女参加工作三年了，隔三差五找我吐苦水:我踏踏实实做好份内工作，遇到困难自己克服从不麻烦别人，遇事儿不跟人争，实心实意跟每个人相处，可我老觉得大家跟我若即若离，真想离开那个地方，我好歹本科毕业，办公室一个技校毕业连电脑都不会用的老女人奖金却比我高…… 看着侄女漂亮清秀的脸挂满了沮丧，我脑子里一遍一遍浮现着十几年前刚参加工作时幼稚的我…… 真心的想把自己走过的弯路摔倒过的坑儿告诉年轻人:请尽快丢掉这些幼稚的职场心理。 ******** 踏踏实实的做具体工作 踏踏实实地做具体工作，这没错。但只会这样做就错了，因为这永远都是新手初入职场的工作方式，仅靠这个，你永远成不了高手。 如果你甘心一辈子本本分分只当个菜鸟这样也行，可我告诉你，如果你只会踏踏实实干好自己份内之事，对工作相关业务不闻不问，干到最后，你连菜鸟都不是！ 职场遵循物竞天择适者生存，总在原地打转，只懂一项技能，迟早会被人取代。 初入职场难免胆怯，总觉得我先干好份内之事，把自己的工作做精做细，别人的工作范围最好不要插手，以免让人误解。 错！ 年轻人，一定要乘着年轻有精力多学点技能，业务员要知晓财务方面的知识，财务人员要关心法律法规，即便是文印室的打印员也要清楚公司相关各室的职责，以便在打印文件时不会发生张冠李戴的现象。任何一个公司的业务都有关联性，你一定要在干好本职工作的同时留意相关业务，某一天某一岗位突遇空缺，你有能力随时补缺会给你带来意想不到的效果。 精明的伙计都是靠着嘴勤眼勤手勤学艺，最后成了掌柜的眼里不可或缺的帮手。 ******** 凡事不求人 初入职场的年轻人，身上保留着学生的谨慎和清高，自尊心强，不愿示弱。工作中遇到问题不愿低头求教于人，如果身边的同事没你文化水平高，你更是从心里瞧不起他。 别！ 这种幼稚的心理会让你曲高和寡，落个孤家寡人处处碰壁。要尽快的脱掉学生的稚气，让自己融入新的氛围。 很多时候书本上的知识与现实是脱节的。工作中的许多问题不像学校的考试有标准答案，你绞尽脑汁费尽心血策划的方案被否决不是你能力不行，最终的答案可能更多关乎的是领导的习惯和看法。 这时候你这个新来的就得请教有经验的老员工，他们的提醒会让你的努力事半功倍，更何况你的谦虚请教能让对方感到被认可被尊重，同时也满足了人人好为人师的欲望 。 ******** 默默无闻能忍能让 默默无闻是一种情怀，在功利的大环境下很难得。但是年轻的你要记住:你的默默奉献时间久了会被认为是理所应当，天不佑此类人，生活不助此类人，时代更难容下此类人。现实会告诉你，你太单纯了！ 我自己就是最好的例子。刚上班时总觉得没资本张扬，干点活儿没必要大张旗鼓，坚信埋头苦干，总有一天成绩会证明一切。 错！

一、胆量决定财富 1、想常人之不敢想，做常人之不敢做 2、不拼，怎么知道不行 3、有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭 4、人的成功是被冒险逼出来的 5、不冒险就是最大的冒险，我们坚决不做老实人 6、害怕失败，就等于拒绝成功 7、要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝 二、机会青睐于果断（果断法则） 1、一个有魅力的人，必定毫不犹豫，说到做到 2、你一旦拖延，你就总是会拖延 3、当你做了不属于自己的工作时，机会就来了 4、对于强者而言，碰到的每一件小事都是一个机会 5、不要因为那些“如果”，影响了你的果断 6、偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好 7、我们还有机会，因为我们还活着 三、成功者希望自己“一定要”成功（“野心”法则） 1、不是“我想要”成功，而是“我一定要”成功 2、虽然不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先 3、斩断退路，把自己逼上悬崖 4、积极行动，将49%的成功率扩大到 5、态度决定高度，企图决定成败 6、与众不同的经历，造就与众不同的未来 7、想越过高墙，你就先得把帽子扔过去 四、“发现”就是成功之门（判断力法则）

前天晚上下班在楼下的小店买东西，从店外进来一个小女孩，文文静静的，20岁左右，穿着一套西装，打着一条领带，还戴着一个笑脸牌，看到我穿的是皮鞋，便马上蹲下了来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元， 你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你”。 就在那一刹那，我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我说“小妹，鞋油我不要了，我给你20元钱吧”。 想不到的是这个小女孩说：“我是做鞋油销售的，我还是给你2支鞋油吧”。我连说，“不用了不用了，这么晚了，你赶紧回家吧。” 我把钱塞到她黑黑的小手中，小女孩说：“要不你买一只吧？我今天再卖两只就达成目标了，我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱，给了我一只鞋油， 我说你留个电话吧，她给我留了给电话， 跟我说声谢谢就走了。 那一刻，我太震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋，而且不卑不亢。 回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联系方式，才知道这个女孩叫韩让，我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀疑，我当时只是觉得一定要帮她买一只，不买心里非常的难受。 我也有销售团队，我们的业务员呢？ 她们敢于去这样做吗？ 多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行动震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程中我没有跟她讨价还价。 韩让这样的工性质是没有底薪的，工资完全靠的是销售鞋油的提成，我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补助，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的勇气吗？另外韩让的业务模式就是背着包，大街小巷的去给别人擦鞋销售，我相 信她们不坐车，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我们能做到吗？ 韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否有这样的韧劲？是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作？又是一种什么力量在支持着她呢？ 第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事，我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题：“假如让你去擦鞋，敢去擦吗？” 下午我请韩让来我公司分享，我们都被震惊了：韩让分享了自己16岁就没有读书，因为家里穷，后来打了两年工，又去上大学，后来又因为身体的原因辍学，她说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。 两个秘诀是： 1、自信 2、激情 四句话是： 1、每一天我在各方面将会越来越好 2、我怎么会如此幸运 3、这一切都会过去的 4、我行，我能，我一定成功。