Author: cooldee

许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？ 首先，你不能死掉！销售的七种“死法” 01｜怕死的 怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。 02｜想死的 想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 03｜懒死的 不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。 04｜等死的 很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。 05｜气死的 在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！ 06｜饿死的 这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。 07｜能死的 这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。 其次，你要活下去！销售的四种“坚持” 就是熬！ 1、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去 很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

如果你觉得生活容易，那么一定是有人替你承担了那份不容易。我对这句话深信不疑。 01 出去工作时，才发现读书才是最好玩，也是最轻松的事情。 平时周末的时候，我会去做一些兼职，比如：在辅导机构给孩子辅导作业。 小孩子里有四年级，五年级，六年级的，小孩子天生就是好动，天性就是喜欢玩。不能对他们太严肃，也不能只对他们温柔。 老师也是凡人，可在小孩子面前就不是。 02 我们往往忽视了实践才是检验真理的唯一途径。 以前，在我没有接触老师这个职业的时候，我觉得老师每天好好玩，好清闲，有着大把大把的时间，比如：周末，节假日，寒暑假，比太多的工作轻松，容易多了。 之前，我就是这样想的，容易，轻松，清闲。从未认真的思考过老师在上课背后到底要付出多少，而且还有可能不见成效。这时，你又要必须另想法子。 到了深夜，还在拼命备课，要琢磨自己要怎么讲学生才更容易理解一些，看起来只上了几节课，但是在琢磨课本等等，在课下不知道要花费多少时间。 03 作为老师，你仿佛就应该是万能的，既是生理老师，还要是心理老师，要做学生的良师师长，还要当益友。 老师，已经不仅仅是作为传道授业解惑者了，对学生负责，也要对家长负责。既要跟学生处好关系，又要跟家长保持联系。 也许在你看来是这样的，但你没身在此中，处在那个位置上，就永远不会知道它到底是怎样的。 表面看起来有多么清闲的工作，背后都付出了多少辛苦的汗水。所谓付出与收获成正比，大抵如此。 04 没有亲自实践过的事情，永远没有发言权。 这世上根本就没有感同身受这回事，只是尽量感同身受而已。 就像安慰朋友说的，我能理解你，体会你，能跟你感同身受，可是真的能吗？唯一能做的就是尽量站在对方的位置上考虑。 05 每个行业都不容易，每个职业都不容易，每个人都不容易，你眼睛看到了，终究只是看到的那一部分。 哪有鱼与熊掌可以兼得的好事，告诉我，我也去。 之前一个微商朋友，在微信群里大倒苦水，说要边上班边做微商，太累了，连自己的个人时间都没有了，有时工作到很晚，回去后还要看看微商那边的事情，不想做了。 而且，做微商生意这块需要前期很漫长的投入与付出，才会有成效，有收入。

一位孤独的、脏兮兮的老头拿着一部很旧的手机，走进一家维修店里去维修。 年轻的女店员看了看手机，告诉老人，他的手机并没有坏。 老人听后，目光显得呆滞，突然哭了起来：“那为什么，我接不到孩子们给我打的电话?” 慢慢地，老人伤心地拿着手机走出了维修店…… 女店员瞬间泪奔了！突然想起，上一次给爸妈打电话还是上个月了，他们的声音是那么的温暖。。。 从现在开始，无论你多忙，不管你是谁，趁老人还活着，就多回家去看看，哪怕打个电话、唠唠家常。 其实，你身在外边，可能不知道，你年迈的父母，每天都可能拿着他们那个陈旧的手机，在等待你的一声问候…… 看过这样一句话：如果爸妈不是为了给我们全部好的一切，那么花费在我们身上的钱他们都可以环游世界了。 看完这句话的时候突然有点感动，有点想哭，为了孩子健康快乐成长，父母付出了很多。可是我们又为了父母做了什么呢?你留意过父母的变化吗? 如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜； 如果有一天，你发现父母经常忘记关瓦斯； 如果有一天，你发现父母不再想要天天洗澡； 如果有一天，你发现他们过马路行动反应都慢了； 如果有一天，你发现他们不再爱出门； 如果有一天……  那么，我要告诉你，你要警觉父母真的老了! 为人子女者要切记，看父母就是看自己的未来，孝顺要及时。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，这是人生最大的遗憾！ 最后，记住！ 永远不要对父母说这九句话！(因为他们会伤心)  1、说了你也不懂，别问了！(他们只是想和我们说说话) 2、好了，好了，知道了，真啰嗦!(可怜天下父母心，父母的“啰嗦”其实是一种幸福。) 3、有事吗?没事那挂了啊。(父母打电话，也许只想说说话，我们能否明白他们的用意，不要匆忙挂了电话?) 4、你们那一套，早就过时了。(父母的建议，也许不能起到作用，可我们是否能换一种回应的方式。) 5、跟你说了多少次不要你做，做又做不好。(一些他们已经力不能及的事，我们因为关心而制止，但不要让他们觉得自己很无用。) 6、叫你别收拾我的房间，你看，东西都找不到了!(自己的房间还是自己收拾好，不收拾，也不要拂了老人的好意。)

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计 划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有 限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题。 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

各国长寿地区的人种、气候、食物、习俗各不相同，有的甚至与健康之道相反，如有的老人嗜烟酒，喜肥肉，但有一点却是相同的，即长寿者都乐观开朗、心地善良、为人随和。 2009年诺贝尔生理学奖得主伊丽莎白等总结出的长寿之道是：人要活百岁，合理膳食占25%，其它占25%，而心理平衡的作用占到了50%! “压力激素”会损伤身体 《黄帝内经》：“百病生于气也。怒则气上，喜则气缓，悲则气结，惊则气乱，劳则气耗……”所以医病先医“心”。 现代医学发现：癌症、动脉硬化、高血压、消化性溃疡、月经不调等，人类65%-90%的疾病与心理的压抑感有关，因此，这类病，被称为心身性疾病。 「人的心与身，何以有如此紧密联系?」 因为，下丘脑-垂体-肾上腺这三点一线形成了人体的应激反应中心。碰到危机时，它们分泌“去甲肾上腺素”“肾上腺素”等压力激素，在激素的作用下，身体中的各种“资源”被重新调配，减少消化、免疫方面的供给，将重心放到心脏的供血和肌肉的运动中去，以让我们迅速应对危机。 如果人整天焦躁不安、发怒、紧张、贪婪、做坏事等，令压力激素水平长时间居高不下，人体的免疫系统将受到抑制和摧毁，心血管系统也会由于长期过劳而变得格外脆弱。 心理学发现：一个人在大发雷霆时，身体产生的压力激素，足以让小鼠致死。因此“压力激素”，又称“毒性激素”。 如果人是快乐的，大脑就会分泌多巴胺等“益性激素”。 益性激素让人心绪放松，产生快感，这种身心都很舒服的良好状态，可使人体各机能互相协调、平衡，促进健康。 “目标”能激发生命活力 个案：今年1月6日，上海交大原校长范绪箕教授度过了他的百岁生日，他至今仍每天做实验、写论文、指导博士研究生。 新的研究表明，“目标感很强”，对健康有益，因为生活中是否有追求，这决定了一个人的心态，进而决定其生理状况。 英国科学家在40～90岁的人群里做了一个7年的追踪调查：结果发现，没有明确生活目标的，比有明确生活目标的，病死或自杀的人数，足足高了1倍;患心脑血管疾病的人数，也多了一倍。 再则，医学早就发现，人退休后，因人生目标突然消失，身体健康和精神健康状况均会急剧下降。 为何会如此? 原因是，如果你没有目标，死亡便成了唯一的“目标”，那么隐藏在你潜意识里的自毁机制就会悄然启动，让你的身体每况愈下。 如果有目标呢? 就会有积极的心态，努力去寻找实现目标的途径，就会勤于用脑。 科学家发现，勤于思考的人的脑血管经常处于舒展状态，从而保养了脑细胞，使大脑不过早衰老。 科学家还发现，脑子活动时总是把较多的葡萄糖送到脑中最需要的地方。在安静时，老年人和青年人相比，脑内葡萄糖利用率较低，但用起脑来，脑最活跃的地方所得到的葡萄糖并不低于青年人。所以，用脑可促进脑的新陈代谢，延缓衰老。 再则，“目标”可以激发生命活力，战胜疾病。 墨西哥一位老人患了癌症，来日无多。但当他的儿子儿媳出车祸去世之后，他的病突然好了，因为老人有了新的生活动机、新的目标，即，他得抚养无依无靠的孙子。还有，目标实现了，会让人非常快乐。 诺贝尔奖得主们之所以长寿，有个原因就是，功成名就、获得社会认可，带来了身心的巨大愉悦。

没有一种恩爱的规格，高过父母的恩爱，没有一种幸福的温度，超越家庭的和睦；父亲能为孩子做的最好的事，就是爱他的母亲，父母给孩子最好的教育，就是彼此恩爱！ 多年前的一个暑假，我和小黑在回家的火车上，对面坐着一家三口，如今他们的样子早已模糊，但是他们的举动却让我们津津乐道，记忆犹新。 那是一对衣着朴素，面容平常的中年夫妻，相拥而坐，旁边是他们七八岁大的女儿。火车一开，男主就掏出大包小包的零食，铺满了小桌，女主拿出一本书，在那个没有手机的年代，零食和书是火车上最基本的消遣。 女主斜躺在男主怀里，两个人一边聊天看书，一边互喂零食，他们讨论书中的情节，零食的口感，窗外的景色，车里的空气…….没有你们想的那种扭捏造作，卿卿我我，他们把恩爱秀得天衣无缝，旁若无人！ 他们的女儿，时不时扑到父母身上撒撒娇寻求存在感，偶尔加入父母的话题胡乱说上两句，更多的时候，女孩儿都自顾自地看着手里的儿童读物，嘬着零食自言自语，眼神里闪烁的都是童真和可爱，当然，还有幸福……我和小黑心照不宣地对视，这样公众场合如此恩爱的中年夫妻彼时实不多见，何况，还当着孩子的面！ 女孩儿显然对于父母的恩爱司空见惯，对父母的”忽视”习以为常，亲昵的夫妻、懂事的孩子，一家三口其乐融融、恩爱和谐的画面，成了别人眼中的风景。 以至多年以后，我和小黑还时常提起这一幕，也经常提醒对方，要做一对和他们一样，在孩子眼里，恩爱的父母。 ********** 今年春节，我和小黑去平遥古城玩，返回太原的火车上，也遇到了印象深刻画风却截然不同的一家三口。 火车上暖气足，女孩儿被爸妈裹得像个粽子，小脑袋汗涔涔的，女孩妈妈拿着毛巾，不停的伸到女孩衣服里擦汗，整个两小时的车程，妈妈不停不停的擦汗，一分钟都没有停歇。 同样忙碌的，还有她的嘴，一边擦汗一边指使女孩的爸爸，削苹果，喂苹果，倒水，喂水，扇风儿，整理头发……语气里全是指责，苹果的块儿太大，水温不适中，头发没弄好，找个零食都找不到……爸爸闷头锁眉，偶尔反抗一下也淹没在妈妈的聒噪中。 而那个女孩儿，完全可以自理的年龄，却麻木地被妈妈擦汗，被爸爸喂吃喂喝，冷漠地旁观着妈妈的指责爸爸的抗争，仿佛眼前的一切与自己无关，透过她木然的双眼，我能感觉到她小小内心世界的不快乐和胆怯。 这对父母，他们所有的焦点都在孩子身上，他们把全部的爱与关注都给了孩子，却忘了自己。他们不知道，爸爸妈妈的世界，就是孩子的世界，爸爸妈妈的幸福，就是孩子的幸福。他们不知道，孩子更喜欢父母恩爱的”忽视”，而不是相互埋怨、指责的关注。 ********** 著名家庭排列系统的创始人海灵格提出，幸福家庭关系是这样的：夫妻俩亲密并肩站立，孩子站在父母的前面中间位置，形成稳定的等腰三角形关系。夫妻是人生伴侣，是共命运者。所有家庭关系中，夫妻关系是第一位的。当你以夫妻关系为第一位时，孩子就自然不会以自我为中心。 “穷养富养，都不如用爱养”。父母给孩子最好的成长教育和童年礼物，莫过于一个恩爱的家庭。家庭和睦父母恩爱，会给孩子发自心底的安全感、归属感，也让孩子更自信开朗、豁达乐观。 反观”以孩子为中心”的家庭，父母感情淡薄，靠孩子来交流或维系家庭，这种孩子被过多关注或干涉，每天耳朵里充斥着： “要不是为了你，我早就跟你爸离婚了” “你长大可别像你妈，你妈天天就知道唠叨” “你就随你爸，你爸任何事情都做不好” “从小就知道撒谎，跟你爸一个德行” ….. 孩子，成了家庭矛盾的焦点和导火索，而孩子并不知道父母的情绪大都来自成人世界的压力，孩子需要承受巨大的心理压力，来承担父母宣泄的垃圾桶，担起认为自己是父母矛盾的核心和来源主责，这样的家庭成长起来的孩子，要么胆小懦弱，亦步亦趋。要么敏感急躁，强势霸道。你一厢情愿的爱与关注，反倒成了孩子的负累和包袱，影响孩子的一生。 所以，爱你的孩子，从爱你的伴侣开始。因为幸福，也会遗传~ 作者/久久小魔仙

我只是个平凡女人， 我也有我的小情绪， 我开心了会放声大笑， 难过了会痛哭流涕， 我有时也矫情，也想被人关心。 我只是个平凡女人， 我也有我的小情绪， 我知道优秀的人应该谨言慎行， 应该对所有事情都做到不抱怨， 可是，抱怨有时也是情绪释放的方式。 我只是个平凡女人， 我也有我的小情绪， 如果你不主动，那我也不会主动， 然后我们的关系就慢慢消失了， 人与人之间没有谁离不开谁， 只有谁不珍惜谁， 一个转身，二个世界。 我只是个平凡女人， 我也有我的小情绪， 我会浮躁，会懒惰，会三分钟热度， 但是我也会在浮躁后平静， 努力的经营好自己的生活， 做好自己该做的事。 我只是个平凡女人， 我也有我的小情绪，

之前看到一则很有意思的小故事：故事情节大概是这样的： 有一对夫妻，老公正躺在沙发上看着电视，啃着瓜子，喝着茶，忽然间妻子从厨房喊着：“老公，可不可以帮我修电灯？” 老公极不耐烦的说：“我又不是水电工！” 没过多久妻子又喊：“老公，可不可以帮我修冰箱？” 老公不耐烦的说：“我又不是电器维修工！” 又过了一会妻子又喊：“老公可不可以帮我修酒柜的门？” 老公觉得很烦，生气的说：“我又不是木工！” 然后就跑到外面喝酒解闷，过了一小时，老公觉得心有愧疚，决定回家把那些东西修一修，但是回家后，发现东西全修好了，便问妻子：“东西为什么都修好了？” 妻子说：“你离家后，我就伤心的坐在门外，碰巧有一个年轻帅哥经过，知道这件事后，关心的说：‘我可以替你修！但你可以选做蛋糕给我吃或跟我亲热一次！’” 老公听了就说：“那你做什么蛋糕给他吃？” 妻子回答：“我又不是做蛋糕的师傅。” 故事中妻子的做法很机智，她没有大吵大闹，没有斥责数落老公薄弱的家庭责任感，而是巧妙地运用老公的回答方式，让老公自己去领悟，去体会。 殊不知，男人虽然喜欢贤惠的女人，但并不喜欢保姆型的女人。 我们身边总会有很多一边拼命做家务，一边给家人脸色看，甚至发怒、唠叨的女人。但是往往她们面临的是既输掉了自己的时间、输掉了自己的情绪，又输掉了家人对她的喜爱。 然而婚姻生活中有很多女人最后都会选择放下自己的个性和追求，封闭了自己的智慧和成长，然后把自己固定在了贤惠、保姆的角色里，结果却丢失了自己。 她们总是自以为是地认为，作为女人，把家务琐事做到极致，才值得被整个家庭爱和尊重，她们忘了最重要的东西，就是管理自己的情绪，保持积极愉悦的心态去影响家里的每一个人，而不是边做家务边抱怨、唠叨、乃至整日如气冲冲。 她们不知道，其实，女人才是家庭文化建设的主导者，家庭文化是坦诚、轻松、愉快，还是紧绷、压抑、痛苦，决定了一个家庭的幸福指数。 然而作为家庭文化建设的主导者，女人们扮演的角色绝不仅仅只是无微不至地照顾家人的衣食住行，而是做家人情绪的引路者、精神的支持者。 人们都说男人是家里的顶梁柱，殊不知女人才是家庭的“定海神针”，只有女人保持着一颗积极热情的心态，一个家庭才有温暖的可能，家中才会笑声不断，欢乐不停，幸福满满！ 当然一个家庭的幸福也绝不仅仅只是取决于家里的女主人，家里的男主人既然背上了婚姻的责任，任何家务都要试着去做，即使不是亲自动手，也要有解决的办法，不能以一句“这个我不会”就推卸掉原本属于自己的责任。 一个家庭的幸福指数是靠家里的每一个家庭成员共同努力去维持和提高的，然而作为家庭文化建设的主导者的女主人，也一定要时刻保持心情愉快，努力做一个快乐的人，用你的好心情去感染家里的每一个人，你要坚信，你快乐，才是家庭最大的幸福，你不快乐，你的丈夫，甚至是你的孩子，也一定不会过得很好。 文/转载自书丛 作者/柠七七 图/wallcoo.net

一个人再可怜，若是不识好人心，便是面目可憎。因为人都无法接受自己的善意被人误解，尤其是在自己全心全意的付出，却要被伤害的时候。 ① 有一次我出差的时候，住在一家民宿，是对老夫妻经营的。住在我隔壁卧室的是一个年轻人，听他说话应该是从外地来的务工人员，只是连续奔波了好些日子，工作还没有找到，身上的钱也所剩无多，他向房东央求，再宽限几日房租。夫妻俩看着年轻人在外奋斗不容易，一口答应了。 结果第二天一大早，我就听到那个年轻人在和老夫妻在客厅争执。原来是那个年轻人，早上起床后发现自己的钱包丢了，便一口咬定是老夫妻嫌他不缴房租，趁自己睡觉的时候，偷了他的钱包。老太太当时也很着急，因为这种事情也是她是第一次遇到，她劝年轻人不要着急，不断解释自己的家人绝对不会动他的东西。但那个年轻人根本没有听进去，站在一旁，指着老两口，各种难听的话全都骂了一遍，还叫嚣着如果拿不出钱包，就要放火烧了老两口的房子。 事情正值焦灼，老太太突然想起自己家里安装了摄像头，便调取了当晚的录像。结果事情出乎所有人的预料，原来是那个年轻人晚上上了洗手间，忘记关房门，老太太养的狗进了他房间里，把钱包叼了出来。真相水落石出，钱包也找到了，那个年轻人面红耳赤，一再向老两口道歉，只是话已出口，覆水难收。老两口虽然接受了他的道歉，但要求是他立即搬出他们家。 同情是别人给的，但是尊重是自己挣得，不知道珍惜别人感情的人，不配拥有尊重。因为人的善良都有个前提，就是捍卫自己的权益，只有能够更好的保护自己之后，才会去帮助别人。 ② 以前我带过一个大二的实习生，当时他应聘的是全职实习生，但是考虑到他的课程比较多，我特意为他破例可以一周工作三天，并且工作日内没有上满三天，可以利用礼拜天补。本以为我已经很尽职了，结果有次同事和我说，在电梯里听到他和别的实习生说我脾气不好，因为一点小事情就冲他发火。 当时我听了之后，真的是哭笑不得，因为他说的小事，只是一些很简单的排版，他每次问我的时候，我都很细心的为他讲解，还手把手的做了好几遍。然而每次他做出来还是有问题，有一次我忍不住了，说了他句要摆正态度，其实并无恶意。因为简单的问题，一而再再而三的犯，除了态度问题，真的没有其他原因了。谁知道我竟然就因为这句话，在他的心里成了那样的不堪。 好心真的不一定有好报，因为有些人根本不配拥有别人的帮助。你帮助他再多，他都嫌少；你对他敞开的胸怀再宽广，他都觉得你有所保留；他永远只关注你什么没做好，而不是你做过了什么。 为了避免别人把自己的好心当做驴肝肺，最好的办法就是，拥有与自己的慈悲相匹配的智慧，帮人之前先看人品。看一个人是否通晓情理；看他考虑问题的时候，是以自我为中心，还是常为他人着想；一个人的人品反映在他的一言一行中，人品好的人，一定是敢于承担责任，并且对自己的言行负责的人。 多些耐心识人，把帮助给真正值得的人，才不会辜负自己的善良。决定帮一个人，先看看这人的人品，傻人不能帮，帮了也让自己受伤。 图/ wallcoo.net  

你必须要有气质的5个理由 1、因为口袋空空 如果你没有财产，没什么高档用品，也没有购买这些高档用品的财力，恭喜你，因为你正站在培养“气质”的入口。 大部分人在拥有名牌精品，享受豪华料理的那一刻，都会兴奋不已。但是，从今天开始，忘记这一切，那些还在追求这些的人，为了名牌、为了美食而大排长龙的人已经落伍了。 赶快把岌岌可危的自己拉回原来的轨道，重拾朴实快乐的生活。“气质”并不是把名牌穿在身上，却过着寒酸的日子，而是用心对待日常生活的每一个细节，滋润地过每一天的生活。 如果目前拥有庞大的资产，而且能够一辈子如此，当然是莫大的幸福。但是，一旦目前的境遇发生变化，那即便整天哀叹、埋怨也无法解决任何问题，反而会让自己更悲惨。 人可以适应任何境遇，只是适应变化的境遇需要付出努力。气质有助于我们适应随时变化的境遇。只要拥有气质，即使失去了财产，知性也可以让你在改变的境遇中随遇而安。 2、因为自己不是潮流的宠儿 如果你知道自己无法成为某方面的高手，只是很希望自己也能够像那些高手一样，被人称赞，但深知自己缺乏旺盛的斗志和野心，既然如此，为何非要追随潮流，拼命展现根本不存在的自我呢？ 如果自己没有伟大的梦想，不妨帮助他人实现梦想。只要观察周围，就会发现有很多人需要你的帮助。 但是，有一件事必须特别注意，不可以暗藏想要借由帮助他人，实现被他人称赞的野心。有些人无视自己身边人的不幸，积极投入公益活动、公民运动。也有些人不顾他人的实际需求，按自己的方式去“帮助”他人。 帮助他人，就是正确完成别人委托的事、别人指示的事，以及自己和别人的约定。必须抛开小我，真心诚意地完成这些事。同时，用正确的言语、行为对待他人。日积月累，就是对他人的帮助，培养最出色的“气质”，有助于你成为气质美女。 3、因为不受他人尊重 如果你总是躲在别人背后，如果你因为缺乏自信，总是跟着别人，如果你被“没什么了不起的想法、嗓门却特别大”的人牵着鼻子走……如果你属于这种类型的人，你需要的不是敢于在众人面前表现得强势，而是信念，要对自己的信念感到自豪。 我们缺乏建立在信念基础上对他人的尊敬、关心和礼节，一旦缺乏，不同的人会因为性格不同，表现出强势或是自卑的态度，两者都和气质相去甚远。 不要唯我独尊，也不要再人云亦云，只要稍微关心一下周围人，就可以成为很有礼貌的人，这也是气质中很重要的一部分。 4、因为经常被人利用 如果因为你是个性温柔、与人为善的好人而被人看轻，你不需要改变温柔的性格，也不必放弃与人为善，向那些有强烈自我主张的人学习，而是要对自己充满自信，继续温柔、与人为善。 因为与人为善而被认为是傻瓜的好人，和那些耍小聪明、格局很小的人，哪一种人能够更快培养“气质”？当然是与人为善的人。只要扩大与人为善的格局，进一步修炼、精进，别人就可以从你身上感受到气质。 不要觉得自己当好人很吃亏，要让自己充满信念，所谓“好人”就是人性的素质更高。即使有人因为你是好人而看轻你，也是因为他不愿意承认是自己性格不好才轻视你，反而更衬托你的出色，你也会从那个瞬间开始散发出气质。 温柔也一样。虽然温柔的人看似脆弱，但其实是内心坚强的人。即使别人误以为他们听人摆布，但其实是因为他们内心坚强，所以并没有把不好的人或事太放在心上，不要误以为是因为温柔而被人看轻。 温柔不是性格的问题，而是知性的问题。在他人需要帮助时，在意自己的想法、利害得失，以及别人怎么看自己这种事，绝对不是知性，而是格局很小的小聪明而已。这种只有小聪明的人即使温柔，也无法受到尊敬，只会被人利用。所以，这种人才会觉得自己善待别人，却反而吃了亏。 没有任何私心，而是发自内心的温柔时，才是充满知性的温柔。只要是充满知性的温柔，都不可能被人看轻。因为别人知道这种温柔就是“气质”。 5、因为没有能够深信或赖以为生的事物 大部分人都要依赖很多东西而活。有的人是金钱，有的人是学历，有的人是出色的美貌，有的人是地位，有的人是信仰，有的人是富爸爸，有的人是好品味，有的人是好歌喉，有的人是打动人心的说话术……这些也可以称为自尊、执着、自我。