Author: cooldee

欧亨利在他的小说《最后一片树叶》里讲了一个故事，说：有个病人躺在病床上，绝望地看着窗外一棵被秋风扫过的萧瑟的树。 他突然发现，在那树上，居然还有一片葱绿的树叶没有落。 病人想，等这片树叶落了，我的生命也就结束了。 于是，他终日望着那片树叶，等待它掉落，也悄然地等待自己生命的终结。 但是，那树叶竟然一直未落，直到病人身体完全恢复了健康，那树叶依然碧如翡翠。 其实，那树上并没有树叶，树叶是一位画家画上去的，它不是真树叶，但它达到了真树叶生动真实的效果，给了那位病人一个坚强的信念：活着，只要那片树叶不落，我的生命就不会死。 结果，他真的康复了，走出病房去那棵树下看个究竟。 他站在树下，被画家的用心感动了。 因为画家是惟一了解他内心秘密的人，画家知道他在等待树叶全部掉落之后，再悄然地终结自己的生命。于是，画家顺着病人的心思设计了这么一片假树叶。 就是这片假树叶，给他不断地注入活下去的勇气。 真正有生命力的不是那片树叶，而是人的信念。 图/wallcoo.net

1、女人的极致，不是成为一个妖精，而是成为一个女王。妖精是用来魅惑的，女王是用来吸引的。魅惑与被魅惑，吸引与被吸引，这两对词意味深长。 2、大学四年，在注重妆容的同时，别忘记培养自己的气质。这样当你25岁开始衰老的时候，你还可以用气质来引人注目。 3、一个女人的品位在于她身边站着一个怎样品位的男人。女人一生最成功的事情之一，便是选了一个对的男人。 4、想了解一个男人的好坏，先去看他身边是一群怎样的朋友。 5、女人的友情来的快，去的也快。其实男女感情远没有你跟姐妹的感情可靠，所以，珍惜你们之间的友情吧。 6、把买化妆品的钱去买两本好书，漂亮的容颜固然可以让人眼前一亮，丰富的内涵却能让人经久不忘。 7、虚伪的男人总倾向于喜欢你的容貌，真正的男人总倾向于爱你的内心。 8、一个女人如果第一眼就让男人想到性，那么她是很失败的。不要抱怨你遇到的男人没有一个是好男人，因为那是你自身的原因。 9、当你从床上下来那一刻，你在他心中就开始贬值了。如果你把一切都给了现在的男友，那么，请把老公这个称呼留给你未来的丈夫吧。 10、男人没有你想象的那样好，可以真爱，但不要深爱，在爱情里为自己留个退路，否则受伤时会措手不及。 11、不要相信男人的甜言蜜语，面对喜欢的女孩时，不认识字的男人也会变成一个诗人。而诗人本来就不生活在现实中。 12、如果跟男朋友没地方逛了，就一起去图书馆吧。安静的坐在他对面读书，其实也是件很浪漫的事。 13、一个男人爱你的时候，你往往会感动于细节，同样，一个男人不爱你了，你也可以从细节中来发现。 14、去发现一个有潜力的男人，往往比去傍大款更切合实际。并且你会更有成就感。 15、好男人找伴侣，是在找一个妻子一样的女孩，而不是情人一样的女孩。所以，要明白自己应该向哪个方向发展。 16、恋爱不是大学中的必修课，只是选修课，但是你最好选修。 17、大二下学期，开始规划自己的未来五年的生涯。这个生涯里，先不要把男人规划进去。因为你要做一个独立的女人，不要依赖他。 18、随时预防遇到色狼。必要时向他胯下踢，用力程度自己把握。 19、大学里，男孩很多，男人很少。男人与男孩的区别，不在于他多强势或者成熟，而在于他对感情的责任和对未来的责任。 20、这个世界上，最值得你爱的，除了父母，只有你自己。 图/wallcoo.net

女人一到45岁，身体机能已慢慢走向衰老，从养生的角度看，女人保养从45岁开始。45岁以上女人保养要坚持10个好习惯：拒绝熬夜、保持良好的心情、常补钙、多吃青椒猕猴桃……我们一起来了解45岁以上女人保养的秘诀。 1、拒绝熬夜 熬夜对女性朋友的身体伤害极大，它会扰乱人体的生物钟、致使内分泌功能紊乱等等，因此，夜晚11点前一定要上床休息，拒绝熬夜，美丽回来。特别是45岁以后的女性朋友更应该要注意这一点。 2、注意胸部保养 女性从45岁起，乳房组织和脂肪就开始丧失。随着乳房的衰老，会逐渐出现乳房下垂、乳晕收缩、乳腺增生等现象。 同时，抚摸腋下靠近乳房的地方，会感觉过于松软或者有硬硬的感觉。保持乳房年轻，需要女性平时更多的爱护，食疗加按摩则是最好的方法。 在食物上，多食橙、葡萄、西柚及番茄等含维他命C类的食物，可防止胸部变形；椰菜、椰菜花及葵花籽油等含维他命A的食物，有利激素的分泌；海产食品，如虾、贝类等，其所含的锌是可制造雌性荷尔蒙的重要元素。 3、保持良好的心情 笑一笑十年少的道理谁都明白。相貌是一个人心灵的写照，脸庞是一个人情感的凝固。还有俗语：“腹有诗书气自华”。 的确，一个人存好心，做好人，有文化、有品位时；欢喜充心，愉悦映脸，她一定会越变越漂亮越变越有味，反之则越变越丑陋，越变越萎缩。 所以说宽容、豁达、乐观向上的心情是最佳美容剂，在现实生活中做起来也简便易做、实惠、实用。 4、每日一杯蜂蜜水 蜂蜜是一种很好的滋润女人的食品，可以说，女人的保养是离不开蜂蜜的。每日一杯蜂蜜水可以适当的促进胃酸分泌，增强肠胃蠕动，加速女性的新陈代谢，还可缓解便秘困扰。因此，建议女性朋友们每日喝一杯蜂蜜水，对于养生保健非常有帮助哦！ 5、常补钙 补钙是一生的功课，但30岁后，女性要特别注意。因为30岁时，人体储存钙量达到顶峰，之后便会缓慢下降。45岁后，应将补钙常态化。与不常补钙的女性相比，每天补钙1000毫克的女性，早亡危险降低22%。专家提醒，补钙以饮食为主，多喝牛奶，多吃奶制品、豆制品，另外还要多晒太阳。 6、多吃青椒猕猴桃 蔬菜水果富含多种维生素以及β―胡萝卜素，能起到类SOD酶的作用，可消除体内过多的活性氧，对细胞和血管起到保护作用，让身体不生“锈”。人到中年，体内分泌SOD酶的机能会逐渐降低，因此日常生活中多吃胡萝卜、猕猴桃、青椒等可以起到代偿作用。 7、顺时针按摩小腹 顺时针按摩小腹部位，可以有效帮助肠胃消化，清除体内毒素，以此来调养身体。女性朋友们每晚临睡前可以安静的躺在床上，然后左右手重叠，放在腹部，以肚脐为中心，顺时针轻柔的进行画圈按摩50圈，可轻松帮助身体排出多余的有害毒素，还身体健康轻松。 8、热水泡脚气色变好 足底就像人体第二心脏，各路经脉汇聚一体，所以“脚寒全身寒、脚暖全身暖”。经常热水泡脚的女人，能温通全身血脉，提升火力，让气血流通加速，看起来就会脸色红润、气色漂亮。 泡脚时可用手搓脚面，也可双脚互相搓，约10分钟后，用毛巾将脚擦干，用手按摩双脚，按摩时右手劳宫穴（在手掌心，握拳屈指时中指尖处）对准左脚涌泉穴，搓揉50下，抓住脚趾摇动50次；再用左手劳宫穴对准右脚涌泉穴搓揉50下，抓住脚趾摇动50次。 9、每天保证摄入抗氧化食物，如番茄 “体内氧化”是人体老化的一大原因，要延缓氧化速度首先就要做到饮食平衡，多吃抗氧化食材。抗氧化食材的典型代表是富含多酚的红葡萄酒、富含番茄红素的番茄以及富含儿茶素的绿茶。 10、每天保证摄入摄取优质蛋白食物

我所理解的最好的教育，就是帮助每一个孩子，去找到自己的生命价值，从事着自己喜欢的事情，过着自己想要的生活，这就足够了。对于生命，每个人，只有他自己，才能对它负责。这是任何人都代替不了的，无论你是他的亲爹，还是亲妈。 家长给予孩子哪种教育，其实是家长期待孩子成为什么样的人，度过怎样的人生。作为家长，你所给予孩子的教育方式，就是你对生命的理解体现。说的通俗一点，就是你觉得一个人最宝贵的是什么，你就会不由自主地期望孩子得到。 1. 选择哪一种方式度过自己的生命 经常有家长说，“我要好好教育教育孩子”；也有家长会讨论，“到底哪种教育适合我们家孩子”；更有专家学者说，“教育是开启每个人生命的钥匙”。那么，到底什么是教育呢？教育，到底是让孩子怎样更好的学习到知识，还是更好地成长呢？ 教育，就是生活；生活，就是以哪种方式，去活着，就是我们常说的，生活的方式。但是，生活方式，在这里，其实是轻了。我所理解的教育，应该称之为：生命方式。就是选择哪一种方式，度过自己的生命。 生命最可贵的，不在于结果，而在于过程。而生命最精彩的，就在于每个人可以用自己的方式，去度过自己的一生。 当这种方式适合这个生命的时候，你就会发现这个生命充满着活力和激情——和外在的评判标准不一样，这种感受，只有生命的主体，也就是这个人才会知晓。 譬如有一种人，天性就是善良悲悯，他们觉得能够帮助到别人，就是自己人生价值的最大体现，譬如特蕾莎修女、圣雄甘地；也有另一种人，热衷于开创和创意，热爱用商业的创新，去影响和改变社会进程和生活方式，譬如苹果的乔布斯和维珍的布兰森；当然也有热爱思考，成为学者，热爱冒险，成为探险家，热爱钻研，成为发明家…… 而这个地球上，有多少个人，其实就有多少种生命的方式。有的机缘巧合，表现的充分，就成为大家瞩目的对象，更多的，则是按照自己的方式，去度过一生。但，就本质上，其实没有任何的不同。我所理解的最好的教育，就是帮助每一个孩子，去找到自己的生命价值。从事着自己喜欢的事情，过着自己想要的生活，这就足够了。 如果他所做的事情，还对社会有一些帮助，那就太好了，就算没有，也没有什么关系；他所过的生活，如果是健康幸福的，那就很完美了，如果不是，只要不影响他人，也没有什么关系。 因为，对于生命，每个人，只有他自己，才能对它负责。这是任何人都代替不了的，无论你是他的亲爹，还是亲妈。 孩子渴了，饿了，悲伤了，快乐了，只有他自己才知道。同样的，孩子的生命里，最需要什么，也只有他自己才知道。哪一种生命的方式，最适合自己，也只有他才知道。 2. 选取哪种教育，源于自己的价值观 作为家长，你所给予孩子的教育方式，就是你对生命的理解体现。说的通俗一点，就是你觉得一个人最宝贵的是什么，你就会不由自主地期望孩子得到。 譬如，你觉得一个人最宝贵的是平安和顺遂，你就会让孩子不要去冒险、拼搏，只要健健康康平平安安就好；如果你觉得一个人最宝贵的是个性和自由，你就会鼓励孩子做自己内心想做的事情，不要受到任何规则和制度的限制，追求自己的人生。但是，在现实生活中，往往有两种比较的方式。 一种，是我是曾经这么度过人生的，并且我对自己很满意，那么，我就要把这么宝贵的人生体验，都教给你。 另一种，是我曾经没有度过的人生，我现在很后悔遗憾，觉得如果那样的话我会很幸福，那么，我就要告诉你，你应该学习我没有学到的，过着和我不一样的人生。 这本身，都没有错，都是爱的体现，也都是生命延续过程中最朴实和最基本的体现。但是，这种方式不能做得过于极端。一旦极端了，违背了孩子本身的发展诉求了，就是不好的教育了。 3. 无论哪种方式，请尊重每个孩子的内在 每个孩子都有自己的与生俱来的某种东西，科学家叫它基因，哲学家叫它天分，宗教家叫它命运。我也说不清楚，这究竟应该叫做什么，不妨就笼统地称之为“内在”。 每个孩子都有着自己的内在。而且，每个孩子的内在，都是不一样的。这种内在，又分为两种，一种是性格品质，一种是才华技能。 于性格品质来说，大多是一诞生就体现出来的。养育过孩子的人都知道，就算刚刚出生的孩子，所表现出来的个性脾气都会不同。

客户虐我千万遍，我对客户如初恋。面对客户和面对婚姻是一样的，需要保持那份热诚去经营。如何让我们让我们的客户离不开我们，就像如何让婚姻更持久一点。 01、了解对方 不以结婚为目的的结婚是在耍流氓，不以了解为基础的婚姻一定不长久。 面对客户时我们的第一步就是细分客户，客户细分的方法很多，经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。 对客户进行细分也可以按照客户的来源分类，客户的来源包括： 电话咨询的客户 自主开发的客户 广告引来的客户 老客户推荐的客户 在客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。 02、过程经营 婚姻中需要的是朝夕相伴，更需要在缠绵中了解对方对婚姻最渴望的是什么，尽最大的可能给予他/她。 面对客户不需要朝夕相伴，但是需要在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。 我们回访的目的是了解客户对我们推荐感觉如何，对我们公司和经纪人有什么想法，成单的可能性有多大。我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。 03、具体操作 客户回访有电话回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。 定期做回访：这样可以让客户感觉到公司的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性，如以客户咨询后一周、一个月、三个月、六个月等为时间段进行定期的电话回访。 提供了接触之后的回访：这样可以让客户感觉我们的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案，最好在当天或第二天到现场与客户进行问题处理。 节日回访：就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。 客户回访过程中要了解客户的不满意，找出问题；了解客户对本公司的系列建议；有效处理回访资料，从中改进工作、改进服务；准备好对已回访客户的二次回访。通过客户回访不仅解决问题，而且加深客户关系。 谈恋爱时的话费绝对是结婚后的几倍啊，所以婚姻中还是原配好。 客户也一样，开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致销售业绩的大大提升。 04、正确对待抱怨 婚姻中的各种抱怨来自柴米油盐，这就是生活，平平淡淡才是真，不要以为是对方不喜欢的表现。 客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。例如抱怨来自房源的不满意(户型采光不好、物业服务不好、交通不方便等等)、来自经纪服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方面。

也许我们正在做着自己并不一定热爱的事情，偶尔踮脚张望那些最初的梦想，如同氢气球一般越飘越远，直至完全看不见。久而久之，我们被生活中的琐事所淹没，曾经的信誓旦旦，或者对于未来的美好想象渐渐变得模糊乃至全部遗忘。直到忽然有一天，你看到别人正牵着你的那只梦想气球，在阳光下熠熠闪动，格外刺眼，此时羡慕和嫉妒不足以形容心情，而心中的失落感，不言而喻放大好几千倍，这时候有个声音反复在耳边回响：亲爱的，不要让别人实现了你的梦想。 这些天，我看到了很多人的改变和成长。在一次酒席中，我跟好几位熟悉的朋友在一起聊天，其中有一位拿出好几本装帧很文艺范的书送给我们。我一看，原来这小子终于实现大学里的梦想：当作家，写专栏，用码字养活自己。大家在纷纷道贺中，聊起了自己年少时的梦想，一时间，感慨万分！ 我仔细听了听，大部分的朋友现在都在做着跟梦想无关的事情，口吻中透露出来的除了嫉妒羡慕自嘲外，还有淡淡的遗憾，好像那个美丽的梦想就跟清晨的雾一般，一接触现实的阳光就会消融殆尽，无影无踪。 散席的时候，我跟同路的朋友聊天说，“我记得你大学的时候文章写得比他好，而且你的理想不也是当一个自由作家，能够去很多地方，写不同的风景和人情？”她不以为然道：“梦想这东西，还能当真啊！现在生活这么不容易，天天柴米油盐，还有什么精力去看书写东西。再说了，你看看其他人，他们不都活得一样。” 人是奇怪的群居生物，总爱用别人生活的状态来定义自己，当自己陷入平庸懒散时，会用周遭相似人群来为自己开脱，似乎自己的失败缘由身边的人都失败，找理由都找到别人的身上。放弃梦想，好像不是自己的错，而是这个社会大环境的错，它没有给自己创造一个“美梦成真”的机会，让自己完成最后的临门一脚。而那些实现梦想的朋友，或许仅仅只是上帝的一味眷顾罢了。 我不清楚，这位朋友在看到别人出书、写专栏的时候，内心会发生如何的震动，也不知道当天晚上临睡前是否能回忆曾经年少时的追求。她会遗憾还是会后悔，还是翻个身当什么事情也没有发生，第二天继续过自己一成不变的生活。 也许，梦想对她并不重要，她只是拱手相让，让别人去实现罢了。 这几天我给另一位离职在家，准备当妈妈的死党打电话，我认真地跟她说，你一定要好好呵护好自己的兴趣和爱好，不要轻易被生活的琐事打败。未来，你的梦想一定要自己实现，不要拱手相让。 生活的确充满了柴米油盐，但也能同时拥有琴棋书画。 文/三公子 图/pixabay.com

你发觉了吗？爱的感觉总是在一开始时甜蜜，总觉得多了一个人陪，多了一个人帮你分担，你终于不再孤单了，因为至少有一个人想着你、恋着你，只要能在一起就是好的。 但是慢慢地，随着认识的加深，你开始发现了对方的缺点，于是问题一个接一个出现，你开始烦、累，甚至想要逃避，有人说爱情就像捡石，总想捡到一个适合自己的，但是你又如何知道什么时候能够捡到呢？她适合你，那你又适合她吗？ 其实，爱情应该像磨石子儿，或许刚捡到的时候，你不是那么满意，但是请记住，人是有弹性的，很多事情是可以改变的，只要你有心，有勇气，与其到处去捡未知的石头，还不如将自己已经拥有的石头磨亮磨光，你开始磨了吗？很多人以为，是因为感情淡了，人才会变得懒惰，其实人是先被惰性征服，感惰才慢慢变淡的。 在某个聚餐的场合，有人提议多吃点虾对身体好，这时候有个中年男人忽然说：“十年前，当我老婆还是我女朋友的时候，她说要吃十只虾，我就剥二十只给她。现在，如果她要我帮她剥虾壳，简直就是开玩笑，我连帮她夹菜都没兴趣了，还剥虾壳呢。” 难怪越来越多的人只想谈一辈子恋爱，却迟迟不肯走入婚姻。因为，婚姻容易让人变得懒惰。 ********** 如果每个人都懒得讲话，懒得倾听，懒得制造惊喜，懒得温柔体贴，那么夫妻之间，又怎么会不渐行渐远渐无声呢？所以请记住，有活力的爱情是需要适度殷勤来灌溉的，谈恋爱，更是不可以偷懒的。 有一对情侣，相约下班后去用餐，逛街，可是女孩因为公司会议延误了，当她冒雨赶到时候已经迟到了30多分钟，她男朋友很不高兴地说：“你每次都这样，现在我什么心情也没了，我以后再也不会等你了！”刹那间，女孩的心决堤崩溃了，她在想：或许，他们再也没有未来了。 同样，在同一个地点，另一对情侣也面临同样的处境，女孩赶到的时候也迟到了半个钟头，她的男朋友说：“我想你一定忙坏了吧？”接着他为女孩拭去脸上的雨水，并且脱去外套披在女孩身上，此刻，女孩流泪却是温馨幸福的。 你体会到了吗？其实爱恨往往只在我们的一念之间！爱不仅要懂得宽容更要及时，很多事可能只是在于你心境的转变罢了。如果有个人爱上你，而你也觉得他不错，那并不代表你会选择他。 我们总说：“我要找一个很爱很爱的人，才会谈恋爱。”但是当对方问你，怎样才算是很爱很爱的时候，你却无法回答他，因为你自己也不知道。 没错，我们总是以为，我们会找到一个自己很爱很爱的人。可是后来，当我们猛然回首，才发觉自己曾经多么天真。假如从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱很爱那个人呢？其实，很爱很爱的感觉，是要在一起经历了许多事情之后才会发现的。每个人都希望找到自己心目中百分之百的伴侣，但是你有没有想过，在你身边早有人对你默默付出很久了，只是你没有发觉而已。 所以，还是仔细看看身边的人吧，他或许已经等你很久了。当你爱一个人的时候，爱到八分绝对刚刚好。所有的期待和希望都只有七八分，剩下两三分用来爱自己。如果你还继续爱得更多，很可能给对方造成沉重的压力，让彼此喘不过气来，完全丧失了爱情的乐趣。 所以请记住，喝酒不要超过六分醉，吃饭不要超过七分饱，爱一个人不要超过八分。如果你正在为爱迷惘，下面这段话或许可以给你一些启示： 爱一个人，要了解也要开解；要道歉也要道谢；要认错也要改错；要体贴也要体谅；是接受而不是忍受；是宽容而不是纵容；是支持而不是支配；是慰问而不是质问；是倾诉而不是控诉；是难忘而不是遗忘；是彼此交流而不是凡事交代；是为对方默默祈求而不向对方诸多要求。可以浪漫，但不要浪费，不要随便牵手，更不要随便放手。 图来源：pixabay.com

“人心不足蛇吞象”比喻人贪心不足，就会被自己的欲望所害。原本是从《山海经》“巴蛇吞象”的典故演化而来，但人们却更多的相信这么一个传说： 宋仁宗年间，深泽某村，一家母子两人，母亲年迈多病，儿子唤作王妄，三十多岁，没讨上老婆，靠卖柴草维生。 有一天，王妄到村北去打柴，发现草丛里有一条七寸多长的花斑蛇，浑身是伤，动弹不得。王妄动了怜悯之心，给他冲洗涂药，一会功夫，蛇便苏醒了，冲着王妄点头，以此表达感激之情，于是王妄便把它带回了家。 从此母子俩精心护理，蛇伤逐渐痊愈，蛇也长大了，而且总是像要跟他们说话似的，母子俩单调寂寞的生活中增添了不少的乐趣，日子一天天过去，王妄照样砍柴，母亲照样守家，小蛇整天在家陪伴。 忽一天，小蛇觉得闷，爬到院子里晒太阳。小蛇被被太阳一照后变得又粗又长，这情形被老娘看见惊叫一声昏死过去，等王妄回来，蛇已回到屋里，恢复了原形，着急地说：“我今天失理了，把母亲给吓死过去了，不过别怕，你赶快从我身上取下三块小皮，再弄些野草，放在锅里煎熬成汤，让娘喝下去就会好。” 王妄说：“不行，那样会伤害你的身体，还是想别的办法吧！” 花斑蛇几番催促，王妄只好流着眼泪照办了。 母亲喝下汤后，很快苏醒过来，母子俩又感激又纳闷。王妄又回想到每天晚上蛇篓里放金光的情形，更觉得这条蛇非同一般。 话说宋仁宗整天不理朝政，宫里的生活日复一日，觉得厌烦，想要一颗夜明珠玩玩，就张贴告示，谁能献上一颗，就封官受赏。 这事传到王妄耳朵里，回家对蛇一说，蛇沉思了一会儿说：“这几年来你对我很好，而且有救命之恩，总想报答，可一直没机会，现在总算能为你做点事了。实话告诉你，我的双眼就是两颗夜明珠，你将我的一只眼挖出来，献给皇帝，就可以升官发财，老母也就能安度晚年了。” 王妄听后非常高兴，可他毕竟和蛇有了感情，不忍心下手。 大蛇说：“不要紧，我能顶住。” 王妄挖了大蛇的一只眼睛出来，竟真的变成了稀世的夜明珠，于是把宝珠献给皇帝。满朝文武从没见过这么奇异的宝珠，赞不绝口，皇帝也非常高兴，封王妄为大官，并赏了他很多金银财宝。 此时身为丞相的王妄已经被利益蒙住了双眼，直接找到大蛇把事情的原委和央求说了一遍，双眼已盲的大蛇听说后哀怨的含泪说道：“你有没有想过，我把我的肝给你，我也就失去了生命？” “可是我救过你的命啊，”丞相王妄继续哀求：“你理应报答我的。” 大蛇听说后，叹气道：“那好吧，一会我张开嘴巴，你从我嘴巴里爬到我肚子里自己来取吧！” 当王妄拿着屠刀进入大蛇嘴里之后，大蛇却突然闭上了嘴巴，而丞相王妄却再也没有出来…… 当朝失去了丞相，人们分分寻找，却又不见踪影，最后家人判断可能被大蛇吞了。而“人心不足蛇吞相”的劝世典故也就此流传开来。 后来不知何时，人们以讹传讹，把丞相的“相”误作大象的“象”，于是“人心不足蛇吞象”就一直流传至今了。 西宫娘娘见了，也想要一颗。不得已，宋仁宗再次下令寻找宝珠，并许诺第二个献宝的人可以当丞相。 王妄想，我把蛇的第二只眼睛弄来献上，那丞相不就是我的了吗?于是，王妄再次找大蛇商量。 碍于情面，大蛇又把剩下的一只眼睛化作宝珠给了王妄，于是王妄如愿当上了丞相。 无巧不成书，当朝正值妙龄的公主也得了怪病，宫中的御医都没招，传说需要四两千年大蟒蛇的肝才能活命。急中难求，皇上就下诏，在全国张贴皇榜，告曰谁若能办到此事治好公主的病就招为驸马，并封王。 图：pixabay.com

1、爱的分寸 在爱孩子的问题上，既不能没有爱，又不能爱得过分变成溺爱，而要找到爱的“度”。做到严爱结合，刚柔相济。 2、管理的分寸 在管理的问题上，既不能管得过严，限制了孩子的自由，又不能放任，任其自流，而应找到给孩子自由的“度”。做到宽严适度，既给自由，又要权威。 3、听话的分寸 在让孩子听话的问题上，既不能让孩子不听话，胡反胡闹，又不能让孩子太听话，唯唯诺诺，而应找到让孩子听话的“度”；使孩子既听大人话，又有独立见解。听话是优点，太听话是缺点。 4、民主的分寸 在对孩子的民主问题上，既不能专制，一点民主都不给，又不能搞绝对 民主，什么都是孩子说了算，而应该找到民主集中的“度”。既要民主，又要集中。 5、表扬的分寸 在对孩子表扬的问题上，既不能无视孩子的进步，又不能把孩子捧到天上去，而应找到表扬的“度”；既鼓励了孩子，又不使其骄傲。表扬为主，批评为辅。 6、批评的分寸 在对孩子的批评问题上，既不能无视孩子的问题，不闻不问，又不能揪住不放，翻来覆去没完没了地批评，而应找到批评的“度”。既批评了孩子，又不使其情绪低落，破罐破摔。 7、说教的分寸 在对孩子进行说服教育的问题上，既不能没有说服教育，整天不是打就是骂，又不能唠唠叨叨，没完没了，而应找到说的“度”。干净利落，画龙点睛，点到为止。 8、独立的分寸 在培养孩子独立性的问题上，既不能不敢放手，总是背着抱着，又不能大撒把，爱怎么着怎么着，而应该找到孩子独立的“度”。先领着走，后看着走，最后放开让孩子独立走。可以让孩子升帆划船，就是不能让孩子跳海。 9、关心生活的分寸 在关心孩子生活的问题上，既不能不管孩子的生活，又不能事事包办代替，成为孩子的保姆，而应该找到关心的“度”。既关心孩子的生活，又培养孩子的自理能力。 10、营养的分寸 在对孩子营养的问题上，既不能无视孩子的营养需要，又不能整天都是高营养，让孩子“消化不良”，而应找到营养的“度”，适度营养。 11、劳动的分寸 在培养孩子劳动的问题上，既不能什么都不让孩子干，使孩子成为四体不勤、五谷不分的“公子哥儿”，又不能把孩子当劳动力使用，逼着孩子整天干活，而应找到劳动的“度”。适度劳动，主要是为了锻炼。 12、提要求的分寸 在对孩子提要求时，既不能要求过高，使孩子望而生畏，又不能要求过低，迁就孩子，而应该找到要求的“度”。使孩子“伸手摸不到，跳一跳能摘到”。

都说市场不好、网店冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办？打折呗！ 可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，要不还给我打八折吧。”当然不行啊，那怎么办？顾客就走呗，你不打八折，隔壁还七折呢！这样连续几天生意都不好，怎么办？干脆先甩货，七折！三次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。 你知道你这是什么行为吗？你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊，影响实在太严重了！ 你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”你难道没看过，在一些批发市场里，有不还价、不打折的零售店，生意最好？单价最贵的生意最好？大家都打折，你不打折，岂不是被顾客认为是品牌？岂不是被尊重。 你看到这里，估计肺都要气炸了吧？可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直打下去啊？告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。 当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。 要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。 你可能会追问，那我不打折怎么办呢？当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单？不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。 任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；你研究服务，VIP忠诚度就越来越高；你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高；你研究产品，时尚型顾客就越来越多…… 有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。” 那么，我们来看两种现象。在大超市里买菜，20.1元；在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价？可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价？ 显然，你在菜市场里，如果价格20.1元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里肯定不会；同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺！ 那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢？ 门店形象 顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，店铺的陈列凌乱，卫生很糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者声音不合适。 顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。 员工形象 顾客爱还价的店：顾客一进店，导购在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，不化妆，穿着老土邋遢。 顾客不敢还价的店：顾客一进店，导购热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。 服务形象 顾客爱还价的店：导购销售水平差，说话口气像地摊小店，心底里觉得顾客都是“坏人”，爱与顾客起争执，顾客退换货时处处刁难。 顾客不敢还价的店：导购销售水平好，说话口气专业而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。 现在知道你的顾客为什么爱还价或者很少有人还价了吗？ 来源：网络 图：pixabay.com