Author: cooldee

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。 狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。 狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。 狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。 狼性DNA：打造进攻型销售顾问 1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。 2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。 3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。 4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。 5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。 6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。 狼性新思维：创造优势产品 7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。 8、信赖法则：销售永远是先销售自己。 9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？ 10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信产品？ 11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定能！ 狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎 12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。 13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。 14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。 狼性接待：快速突破顾客预设防线 15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。 16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。 17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？

最近，有位读者朋友发来简信问我：“韩大爷，你说是什么让某些人与我们平凡人不同，让他们更加出色？” 我答道：是思维方式。 读者又问：“那又是什么让我们与他们之间的不同越发明显，差距越来越大？” 我想了想：是习惯。 读者朋友问到了点子上，我回答得却意犹未尽。 那今天，就与大家分享几个能让我们获益终生的思维习惯。 1、 客观冷静的事物分析意识 记得在读大学本科时，我学的专业是新闻传播。当时一位有着深厚理论功底与多年实战经验的老师在授课中对我们说：如果有哪句话值得送给大家，并能对大家产生长久影响的话，我希望大家能在日后的学习、生活与工作中时时刻刻提醒自己： 千万不要对任何事物抱有成见。这里的成见，指的是现成的看法与既有的观念。 当我第一次听到这句话时，觉得稀松平常，并没多大体会。但在那之后的很长一段实践经历与生活体验中，我渐渐明白了这句话的价值与分量。 我们生活在大圈套小圈的多层文化环境中，很容易在脑海中对某些事物或人形成一种概括固定的看法，并把这一看法推而广之，而忽视掉个体差异，这在传播学领域被称为“刻板印象”。 这种标签化的思维习惯有时能帮助我们更加方便快捷地认知与判断，但它更多时候，成为了一种思维枷锁，凝固成了我们前行道路上的藩篱与阻碍。 比如，我们常会先验化地认为：男人有钱就变坏，女人穿的清凉些就是作风不良，长得丑的人都比较靠谱，学历低的人都比较肤浅……等等等等。 然而这些观念很多时候是别人灌输给我们的，更多的时候仅仅是我们的自以为是。当我们抛却成见，客观冷静地进行一番观察与分析，事实往往会给理论一个截然相反的答案。 刻板成见是个害人不浅的东西，它不仅让你变得偏执而封闭，目光短浅，更会殃及你思维的独立性，影响你与他人良性关系的建立。如果有哪种思维习惯是需要最先确立起来的话，我想，客观冷静的事物分析意识，当仁不让。 2、迎难而上的问题解决意识 曾经在知乎上看到一条热门提问：在情商高的人眼中，这个世界是怎样的？ 有这样一条回答简短而深刻：没有什么问题是不能沟通的，没有什么矛盾是不能解决的。 面对困难首先想到的是情绪宣泄与逃避，这是人类的本性，然而一个人能走多远，取得多大成就，基本上就是看你能在多大程度上克服各种“人之常情”。 有这样一个小故事：一个小男孩在搬石头，父亲在旁边鼓励孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来。最终孩子未能搬起来，他告诉父亲：我已经拼尽全力了。父亲答：你并没有拼尽全力，因为我在你身边，你都没有请求我的帮助。 这个故事告诉我们，所谓迎难而上的解决问题，态度上要乐于沟通，手段上要穷尽一切可能。 很多时候，看似山穷水尽，但只要多往前探一步，多问一嘴，多做一些，一切都会大有不同。 所以说，你如果想要使人生获得质的改变，就要从此刻为自己确立一种积极的问题解决意识，告诉自己不要犹豫，不要拖延，勤于沟通，立刻行动。 嘴勤的穷人能问出金马驹，腿勤的匹夫能跑出三千里。

上学的时候，有一个印象特别深的同窗。那时候学校管理是很严格，对宿舍卫生包括内务等要求都比较高。那个年纪的男生，很大部分都不喜欢整理和清洁个人物品。但是数他的床铺永远是最干净、最平整的，就连床下的鞋子、洗漱用品都摆放得像是列队集合一样。 每次担任宿管的教师去做检查，总是指着他的床铺让我们学习，以他为标杆，假如做不到就谦虚向他请教。我和别的舍友当时因为这事而忿忿不平，打心里看不惯这个“异类”，同在一个屋檐下，何必总是抢着出风头呢？觉得他是存心想讨好老师，在综合评定上给他加点分数，势必也很享受夸奖所带来的虚荣心的满足感。 毕业后出来工作了，也总觉得身边同事奇葩的太多。个别同事，明明是同一职位，总是把自己放在领导的地位上，不但自己每天勤勤恳恳，该吃饭不立即去吃饭，该下班不立即下班，好像废寝忘食似的忙起来没完。 更有甚者，还总关怀他人有没有完成工作任务，如若看到他人不认真工作，他就会发挥主人翁精神，语重心长地劝说：时间是宝贵的，最好还是利用好所有剩下来的时间努力赚钱。这着实令人看不惯，这麼做还不是为了拍领导马屁，还不是为了引起领导的注意。对方还美其名曰：要把自己当成公司领导才能更好地完成这份工作。 我相信很多人都有过类似的感受，生活和工作中越来越多的看不惯。看不惯别人用苹果手机装腔；看不惯别人穿名牌显摆；看不惯别人整天嘚嘚瑟瑟；看不惯别人经常扣扣索索；看不惯别人整天意气风发；看不惯别人时常我行我素；看不惯别人出尽风头；看不惯别人八面玲珑…… 当看不惯别人的时候，我们在想什么？其实无非就是把自己的思想强加给了他人。认为自己是怎样看待事物的，别人也就该通过这个标准看待。 殊不知每个人的教育背景、家庭背景、生长环境都大相径庭，做事风格当然也不尽相同。除了大是大非的问题，其实并无好坏之分，只是习惯之别。 看不惯别人，对于自身而言，没有任何好处，因为当你产生看不惯的情绪时，自己的状态也会受到一定的影响。有句话说：看不惯别人，是自己修养不够。我个人比较认同。真正有修养的人眼中不会有这么多看不惯的事情，他们懂得求同存异，懂得世界上根本没有完全相同的两片叶子。 “水至清则无鱼，人至察则无徒”。水太清了，鱼就无法生存，要求别人太严格了，就没有伙伴。所以，我们做人也不要太苛刻，看问题不要过于严厉，否则，就容易使大家因害怕而不愿意与你打交道。 当你看不惯别人，潜移默化中你就会把这个点扩大化，随着时间推移，觉得对方果不其然是自己心中想象的那样，越来越不可理喻。 有句话说：当你爱一个人的时候，一切都是顺其自然的，而当你恨一个人，则需要不断地鞭策自己才行。其实这就是掉进了自己思维的陷阱，自己给自己挖坑。逐渐积累的怨气只能是自己生气又伤身，而别人依旧我行我素，产生不了任何影响。 甚至我们会发现，那些我们总是看不惯的、做事极具个人风格的人，反而现在都混得比较好。这是因为对方不会因为别人的举动而影响到自己，目标导向性比较强，也很具有包容性，故容易成事。哪哪看不惯的人，实乃天下本无事，庸人自扰之。 陷在看不惯别人的泥潭里，只能让我们蒙蔽双眼。挣脱开杂念的束缚，试着用包容的心态去面对周围的事物。当你看不惯的事情越来越少，也就证明你在逐渐进步了。 图/pixabay.com

一位老仙人与小猪的对话： 老仙人：小猪啊！你天天吃了睡、睡了吃！难道没有什么愿望或理想吗？ 小猪：有啊！但是我都无法实现啊！（呜呜…呜呜…） 老仙人：好啦！别哭啦！我帮你实现就是了！ 小猪：真的？ 老仙人：恩！你说吧！ 小猪：好的！我要看这篇文章的人幸福快乐一辈子！ 老仙人感叹道：恩，我会帮你实现的！因为你的善良，我再帮你实现一个愿望！ 小猪：我要看这 篇 文 章的人和她的另一半永远不离不弃！永远幸福快乐！ 老仙人胸有成竹的说：好，好，好！我会帮你实现的！因为你的淳朴，我再帮你实现一个愿望！ 小猪：我要拿走这篇文章的人心想事成，爱情道路一帆风顺！ 老仙人：小猪呀，那你自己有什么愿望呢？ 小猪挠挠脑袋说：嘻嘻、我的愿望嘛？？就是… 希望我爱的人和爱我的人永远健康快乐呀… 因为他们快乐、我也会很快乐啊。。。。 老仙人微笑着点点头说：嗯、很好！很好！你那么虔诚，它一定会实现的…… ♥ ♥ ♥ ♥ ♥ ♥ ♥ 嘻嘻，亲爱的友友们、、看了就把它拿走吧… 心诚则灵哦！！！ 那个……..我不随便叫人猪了 我终于明白其中的道理的道理！ 猪代表着憨厚，纯真，容易满足…

这里展示6个正确和错误的对话示范，把它们当作一面照妖镜，我们可以检查自己在处理争吵的过程中，哪些方式是不合理的。 1、保持开放性，而不是直接用猜测去替代对方真实的想法 在分歧中，我们最容易出现的一个问题就是：“自认为很懂得对方”。我们经常会很武断地认为伴侣“你就是这么想的”，甚至连对方向我们解释的时候都不愿相信。 当为了父母是否一起住发生矛盾的时候—— 错误示范： 子娇：“我就知道你这么做是因为不想让我父母过来住！ 你别想狡辩，你想什么我全知道。” 大雷：“我看你是自己想撒手不管，什么事儿都让我来操心吧。” 正确示范： 子娇：“大雷，我想我可能想错了，我总担心你这么做是因为不喜欢我父母过来住，我不知道这么想是不是误会你了…” 大雷：“宝贝，我心里确实有点介意，我喜欢我们自己住，但是她毕竟是你的父母，我虽然有点纠结，但我也很在乎你的感受。” 2、静下心来好好听，而不是冲上来就提建议 争吵的时候，伴侣之间往往会高声呼喊：“你听我说！”，大家都想表达，都不愿意听对方说什么，都认为自己知道问题出在了哪里。 当伴侣为了工作上的事情不开心的时候—— 错误示范： 大雷：“我告诉你，你就是在自找烦恼！你公司里那点儿破事儿算个什么，心放宽一点不行吗？” 子娇：“我的心不宽？ 我的心不宽怎么能和你好这么久！” 正确示范： 大雷：“亲爱的，我知道你在公司里受了委屈，看你一直闷闷不乐的，谁得罪我们家子娇啦？” 子娇：“其实也没什么大事，就是…可能是我自己心胸不够宽广吧…” 3、表达自己的感受，而不是用负能量“攻击对方” 有时候，我们不是在理性冷静地处理冲突，而是情绪化地表达，向对方发泄自己的不满，肆意妄为地攻击对方，让负能量不断升级，最后变成“为了吵而吵”了，连当初是为什么而争吵都忘记了。 当在旅途中争吵的时候—— 错误示范：

人的一生，很多时间都在开锁，而身上的这把钥匙往往就决定了你的人生。 糊涂的人，将智慧深埋于心中，面对过于复杂的世事，简单做人、简单做事，逢人不急，遇事不恼，用难得糊涂的随遇而安，酿造生活的醇厚佳酿。 给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。 信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。 爱就会被爱，恨就会被恨。 生命就像是一种回声送出什么就收回什么；你播种什么就收获什么；给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。 世事总无常，聚散终是缘。 红尘中，多少永生永世的誓言，终成谎言；人世间，多少相濡以沫的缠绵，总归江湖相忘。缘来是你，缘去是空，这世间原本就没有什么可以永恒，前世今生，都只不过是你我各自的修为罢了。所谓惜缘，不是紧紧去抓住爱恨不放，而是，相遇时，彼此善待；相别时，亦勿伤害。 世界如一个山坡，只要你没有站在顶点，就永远有人比你高。 当你仰望久了，要适时向下看看，我们都是平凡人，不必有太多的卑微；当别人疏忽或者遗忘你的时候，无须悲观难过，大家都在一门心思向着自己的目标攀爬，没有人一直陪着你走，也没有人永远盯着你走向何方。 每个人都有自己的活法，我们没必要去羡慕别人的生活。 有的人表面风光，暗地里却不知流了多少眼泪；有的人看似生活窘迫，实际上人家可能过得潇洒快活。幸福没有标准答案，快乐也不止一条途径。收回羡慕别人的目光，反观自己的内心吧。 过自己喜欢的日子，就是最美的日子；自己喜欢的活法，就是最好的活法。 图/stocksnap.io

好公司与坏公司是有着显著区别的，具体不同在哪里？一眼就能看出来了哈！ 1、好公司彻底发挥了人性中的善。 坏公司彻底发挥了人性中的恶。 2、好的公司有管理，岗位严密缝合，节节相扣。 坏的公司无人管，山中无大王，猴子做将军。 3、好的公司部门与部门之间合作无间。 坏的公司部门与部门之间相互推诿。 4、好的公司每个人各司其职。 坏的公司每个人职责不清。 5、好的公司抢活干。 坏的公司把活推。 6、好的公司不会有太多的利益漏洞。 坏的公司却有非常多的利益漏洞。 7、好的公司不会让老实人吃亏。 坏的公司却总是老实人吃亏。 8、好的公司谁业绩第一谁就是老大。 坏的公司谁后台最硬谁就是老大。 9、好的公司跟员工谈钱财说福利。 坏的公司跟员工谈情怀说梦想。 10、好的公司对员工高要求高标准。 坏的公司对员工低要求低标准。 11、好的公司晋升靠真实成绩。 坏的公司晋升靠打小报告。 12、好的公司员工交际融洽简单。 坏的公司员工天天拉帮结派。

新房一装修完，很多人就恨不得马上拎包入住了，但是你知道在住新房之前的注意事项吗？ 为了全家人的健康，我们还是要了解一下哦！ 在装修的过程中，都会用上油漆、涂料、木板、胶合板等材料； 这些材料多多少少都含有甲醛、氨气、乙烯等有害气体； 虽然过了段时间异味消失，但装修材料内还是会残留少许有害气体； 如果不及时处理好，这对人体健康可是有大大的危害。 1、新装修的房子多久可以入住 通风时间至少要在5-6个月以上，且最好能过一个夏天， 因为夏日气温高，是甲醛等有害气体释放的高峰期。 有人会有疑问，为什么要这么久？ 这是因为新装修后的屋子，会存在很多甲醛等气体， 一旦吸入过多，会给人体健康带来伤害，也容易造成呼吸道等疾病。 2、新装修的房子多久孕妇可以入住 如果你的家人中有孕妇，最好越晚搬新家越好，尤其是刚怀孕前3个月， 正是胎儿发育最重要的时期，这时候一旦吸入这些气体，对大人和胎儿都有伤害。 如果有地方住，最好就一年后再入住。 如果条件不允许，那就要每天把室内的窗户都打开通风， 还可以放一些芦荟、活性炭等加速吸收有害气体。 小编建议： 对于孕妇来说最好是装修一年以后再住保证身体的健康 3、新装修的房子婴儿多久可以入住 同样，带着小婴儿的入住最佳时间也是一年后，因为幼儿的各个器官发育还未完善。 刚装修完就入住，也会给他们的身体带来伤害， 最好多放些净化空气的绿色植物，加上空气净化器， 儿童入住的话建议在1年以后比较好哦！

一个好的企业不需要风口，无论有没有风口，他们都能展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们是“鹰”，不是“猪”。 前两年，大家都在谈论“风口”这个词汇，还有一句话也随着流行：找到了风口，连猪都能飞起来。 然而，当风口消失的时候，结果又如何呢？摔下来的还是那些猪。 今年以来，那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们，普遍谈论另外一个话题： 如何应对经济下行的压力？ 在这里，我想说一句：对企业发展而言，经济复苏还是萧条，其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系，我的观点是：经济越萧条，越是企业发展的好机会，不存在所谓的“应对”。 好企业从来不会“靠天吃饭” 一个月前，我和我的团队一起去北京的一家温泉度假村过圣诞节，感觉到这个曾经赫赫有名的度假村却失去了往日的风采，硬件设施老化，员工态度冷漠，很多服务，要么干脆没了、要么滥竽充数，整体体验非常糟糕。 我问他们的服务人员：“你们山庄以前挺好，现在出了什么事？” 有位服务员跟我说：“因为反腐，官员们都不来山庄消费了，所以公司收入少了一半以上，只好缩减开支，裁减员工，服务当然就跟不上了。” 听到这句话，我心里很不是滋味，不仅为这个度假村的命运而叹惜，更是为那些像这个度假村一样“靠天吃饭”的企业而担忧。 因为反腐，所以衰落。这个理由，可以成立吗？ 如果这个理由要是成立的话，最应该倒闭的是那些奢侈品品牌，因为他们的产品比那个度假村的消费还要高，不仅自己用还是送给领导用，非常有面子。 然而，反腐已经好几年了，我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子，照样很好过。 这又说明了什么？ 说明：好企业从来不会“靠天吃饭”。如果一家企业要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起，那根本就不是一家合格的企业。可谓“活得可怜，死得悲哀”！ 经济萧条带来的四大机会 当时，我和我的同事聊天时说，我们应该给这家度假村提供一套咨询建议，建议他们赶紧转型。因为，北京多数温泉度假村，差不多都是这个现状，大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会。 经济萧条，消费吃紧，对于一个有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的萧条至少会带来以下四大机会： 1、竞争强度降低 在经济萧条时期，多数企业会采取上面那个度假村的做法，暂停投资、削减费用，节约开支。 这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。 目前，多数行业都同质化，竞争非常激烈。尤其在主流市场，大型企业扎堆儿，中小企业根本没有机会。 在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，还有比这个更好的机会吗？ 2、市场杂音降低

我们总是在用年纪大了，工作忙了，心情不好等等各种理由为自己日益不忍直视的外形找借口，其实，只是因为懒。 01 朋友的公司组织去京郊山里进行团队建设，同事们被分成几个小组，参与的一些经过推敲和设计的游戏活动，以便锻炼整个销售团队的合作能力。 正是北京金秋时节，朋友发来怀柔雁西湖的美景，也拍了同事们的合影。活动还未开始，我就回复朋友：“有你带队，肯定你的小组赢。” 果然，满山跑完后，朋友拿着奖品问我：“你怎么知道？” 因为我看了那些照片啊！五十多位同事，胖子和偏胖的一半还要多，十几位女同事中几乎没有瘦的，显得老气看不出了具体年龄，也肯定没有几个爱运动的。 你的身材就是你的生活方式，朋友的公司果然和餐饮业有关。 再看穿着，参加这样的户外活动，衣服却穿得五花八门，还有牛仔裤配皮鞋的，却唯独没有几身适合此类活动的衣服和鞋。 过于随意穿着除了表达不专业，也说明本人对团队建设不用心。 而我的这位朋友一周跑步五天，每天至少十公里，参加活动一身专业户外品牌，不光是专业，也能更好保护自己不受伤。 有这样的人在里面，他的团队肯定能赢，何况对手还都不堪一击。 02 整个过程中，有的同事跑不动放弃，有的同时摔倒受伤，不得不去医务室。各种突发状况中，也暴露着每个人的智商、素质、能力和健康状况。 能卖萌的，得有点萌，不然就是二，能取胜的，得有头脑，不然就是笨，能跑下来的，得有身体素质，不然就是差。 如果你身材胖，就必然有不健康的生活方式，和忙不忙减不减没什么关系。 如果你穿着土，就必然欠缺审美能力和时尚品味，和缺钱省钱也没什么关系，如果你干什么都不专业，就一定懒且习惯得过且过混日子，和朴素随性更没什么关系。 我们总是给不漂亮、肥胖、懒惰、拖延、矫情、不用心、生活粗糙找好多冠冕堂皇的借口，却唯独忘了，人绝对可以貌相！ 不用说话，你的脸你的穿着你用的东西，都在默默诉说着你之前的生活是怎么过的。 所以，别说谎，说多了别人都不过是在静静地看着你装逼罢了。 03 好多年不见的齐同学，最近联系上了我，要到北京来出差，我当然尽地主之谊。 去机场接她的时候我没有认出她，原本也正常，二十年前的同学，如今的她胖了两圈都不止，一身穿着款式还在十年前，脚下是黑色粗跟圆头皮鞋。 齐同学有些不高兴：“怎么着你也不会在一堆人中忽略我吧。”我只好道歉：“不好意思，我近视现在戴眼镜了。” 我看不清远处，但看近处完全没问题，齐同学脸上的皮肤粗糙干涩也暗淡无光，气色并不健康。钱解决不了的问题，就是情感上的满足了，一张缺失荷尔蒙的脸足够说明问题。 吃饭的时候，她的胃口倒是很好，摸着打了两层皱褶的肚子说：“可能是年龄大了，吃饱了就不想动，连开车都没力气，都是让司机来接我回去的。对了，你怎么没车啊，在北京赚钱肯定不少啊。”