为什么有钱人往往穿着不显眼?

01 及时行乐是一种短视 如果一个家庭、一个民族的唯一箴言是“我们吃吧,喝吧,明天我们就要死了。”那么这个家庭、这个民族还有什么希望呢? 以目前的科学和医学水平来说,我们暂时还无法解释人们喜欢浪费、热衷奢侈、不顾明天的“病根儿”到底在哪里。但是它的后果却是我们每个人都有目共睹的——那些放纵欲望,经常让自己入不敷出的人,终将种下苦果,遭到报应,深陷于困境和羞辱之中。 不要轻易相信那些表面上蔑视财富的人;他们蔑视财富的缘故是因为他们对财富绝望;若是他们发了财的时候,再没有比这般人爱钱的了。 即便你是个大人物,那么不时检点一下自己的财产也不算是一件自卑自贱的行为。有些人不肯如此做,其原因不仅是大意,可能也有怕检点之后发现自己已经破产而生烦恼的原因。但是如果身体上有了创伤,不检验是不会好的。 习惯性的不节省,尽管有许多值得同情的理由,但结果却都造成了工薪层的堕落。它也是造成社会悲剧的根源。 我曾接触过一位年轻的职员,有着稳定的收入和体面的工作。但是因为一念之差,使他遭受了牢狱之灾:为了给妻子买一件昂贵的结婚纪念礼物欠下了一笔债。因为要躲避债主的追讨,尽快还清债务,他鬼迷心窍地利用职务之便,伪造了几张银行单据,得到一笔钱偿还了他的债务。可是,后来东窗事发,锒铛入狱。 已故新兴门的牧师约翰•大卫也曾和我讲过一段他亲眼目睹的真实故事。 一个年轻人,他的父亲曾是一位功名显赫的海军军官。父亲在去世之前为他在政府部门找了个差事。这个年轻人一开始把他所得的收入全部交给母亲,维持家用、抚养两个妹妹。母亲非常高兴,他也引以为荣。 但是,没过多久,这个年轻人却不可救药地喜欢上了奢华的装扮。看到办公室里衣着光鲜的同事,他为自己干净但破旧的外套而感到羞耻。一个星期天的上午,受着虚荣心的驱使,他在一家时髦的裁缝店里定制了一套衣服。因为价钱过于昂贵,已经远远超过了他的经济承受能力,他不得不向裁缝赊欠。结果,接下来的一段时间里,他也就不得不忍受裁缝一次又一次的讨债。为了摆脱债主,他偷了一张10英镑的纸币还清了裁缝的债。但是被盗的人知道那张纸币的号码,因此就调查到裁缝那里,又从裁缝那里查到了他这个小偷。几天之后,这位海军军官的儿子就被流放了。他原来漂亮的衣服换成了罪犯的衣服。 人生中种种关于财富的不幸,并不是金钱带给我们的,而常常是个人的恶行和奢侈造成的。这些悲惨大部分是人们自己加给自己,是闲散、不节俭、行为不正的结果。 抱怨法律不好、抱怨税收太重是于事无补的。即使贵族式的政府、君主的暴政,也根本比不上邪恶的欲望给人们带来的伤害大。 02 节俭是一种责任 除了一些心志失常的人,没有人会甘愿拥抱贫穷,而节俭的本意也正是要我们远离贫穷。 当我们把节省看成是一种必须的时候,我们就不会把它当成是一种负担。原先不肯节省的人就会很惊讶地发现,他每周存下来的几便士、几先令会使自己获得心理上、智力培养上的提升。 而西塞罗关于节俭的主张则更为一针见血,他说:节俭是财富和幸福的最佳来源。被希腊人尊为圣贤的苏格拉底曾建议一家之主们:要借鉴他们邻居的节俭做法,把他们所有的东西用到最值当的地方,这就是最大的节俭。 我想,苏格拉底的这番话向我们揭示了节俭的真谛——节俭就是最有效地使用好你手上的钱,而不是要人们守着金钱过苦日子,将一分钱掰成两半花,甚至像守财奴一样,守着一屋的金子却让妻儿过着吃不饱穿不暖的日子。 守财奴、吝啬鬼的生活恰恰是节俭主义者所要摒弃的东西。它对我们的生活没有任何建设性的意义,相反却将人们与贫困和短视捆绑在了一起。 03 虚荣的代价 装门面,在任何一个社会,任何一个阶层当中都普遍存在。 我本人并不反对人们追求体面的生活。相反,我觉得每个人都有权利享受适度的体面。人人都可以在自己消费能力允许的范围内,适当地享受美食、穿着更能彰显尊严的衣服、接受良好的教育……这些都是心智健康和生活健康的表现。 而那些喜欢虚荣的人是不顾个人的支付能力,一味追求外在的体面,比如通过负债或者赊账来为自己添置漂亮的衣服、豪华的房子,为的就是在别人眼中抬高自己,过一种附庸风雅的生活,却摒弃内在的修养和善行。

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让开心成为一种习惯

一个中年人生活得很累,为了解脱,他去向禅师求教。 禅师什么都没说,只让他背上背篓,将沿途的石子放到背篓里。 中年人照办。走过一段路之后,背篓里的石子越装越多,他的肩膀越来越沉。 他无法承受,只能将背篓放下。 禅师问他的感受,他回答:“很累,身上很沉。” 禅师这才开示他: 人们来到这个世界上,一开始背着的背篓都是空的,随着遇到的人、经历的事慢慢增多,所有刻下的印记,就像那些小石子,一桩桩、一件件,都留在了心上。 每个人的承受力都是有限的,当你顾虑太多、忧愁太多,就会不堪重任。 生活实难,你若开心,生活如蜜糖,你若负重前行,生活如嚼蜡。 还不如每天给自己一个开心的理由,无论是一句开心的话,一件新鲜的事,一项新的技能,一个微笑,一本好书……只要坚持,生活会变得更美好。 01遇事莫强求,开心便会来 听过这样一个故事:禅院的草地上一片枯黄,小和尚看在眼里,对师父说:“师父,快撒点草籽吧!这草地太难看了。” 师父说:“不着急,什么时候有空了,我去买一些草籽。什么时候都能撒,急什么呢?随时!” 中秋的时候,师父把草籽买回来,交给小和尚,对他说:“去吧,把草籽撒在地上。”起风了,小和尚一边撒,草籽一边飘。 “不好,许多草籽都被吹走了!” 师父说:“没关系,吹走的多半是空的,撒下去也发不了芽。担什么心呢?随性!” 俗话说:“命里有时终须有,命里无时莫强求。” 这个世界,有很多事情,我们是无力预料的。 钱财名利,生不带来死不带去,烦恼忧愁终成往事,最后也只会一笑而过。 谁不是孤孤单单来,孑然一身走,这期间有限的生命里,能取悦自己,为什么要刻意强求呢。 人生都是有定数的。 痛苦多了,舒坦就少了;焦虑多了,快乐便无处可寻。 正如《卧虎藏龙》中所说:当你握紧拳头,手中什么也没有,你松开十指,却能拥有整个世界。” 02换个角度,寻找开心 雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上支离破碎的网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,又一次次地掉下来……

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从面相看女人七情六欲

大眼睛的女人 对于女性来说,有一双大眼睛是幸福的,因为至少增添了几分迷人的魅力。她们较具有艺术感受力,音乐节奏感发达。性格活泼,心情外露,不会隐瞒心事。她们恋爱也较开放,很少扭扭捏捏羞羞答答,只要男方表现了真诚的情感,她们会较快地倾心相许。 就是一般地交朋友,大眼睛的女人也较易相处。她们一般不会做什么坏事。 一个在婚姻上急于求成的男子追求这样的女子比追求眼睛较小的人容易达到目的哦! 斜视的女人性的感受力强 眼睛有点斜视的女性是感情丰富的女子,容易冲动,演员中有这样的眼睛的女人,在表演拥抱接吻的爱情场面时,就表演较自然。 因为眼睛斜视,焦点较模糊,不自在感就避免了。实际生活中,男女做爱,女性在感情达到极致时就会把眼睛闭上,这也表明斜视女人性感好。 斜视在相学上分成两种,一种向上方斜视,一种习惯向下方斜视。向上方斜视是一种好的相,会给男人带来快乐,生活和谐,爱情持久;如果是向下方斜视。就是一种家庭不合的相。 此外,有男人喜欢用小眼斜视女人,这是一种花花公子的眼相,一般作风不正派。 眼窝凹的女子性欲强烈 这种相表明比较神经质,多疑,是个凡事亲历亲为的人。这种眼睛的女子,对于性欲有较多的要求。 眼白发青的女子性器官发育不全 这种眼睛看起来很美,有一种明亮纯洁的感觉,但实际上,这是女性未成熟的表现。一个女子过了20岁,眼白部分还有蓝色青色,这说明体质不好,发育不良,可以肯定阴毛稀疏,且有神经质的倾向。她们对**有恐惧心理,难以满足男人的要求。 瞳孔大者感情丰富 瞳孔大的女人感情丰富,行为草率,做事没有周密的计划,常随性所为而动手,一但遇到困难就马上打退堂鼓。不过,这是可以改变的。 泪堂痣决定女子前程 许多相学家一致认为,眼下(泪堂)有痣的女人其乳房部位也有痣,可能多数如此。泪堂有痣的人,表示会为儿女操劳吃苦,男女都如是。左眼的痣是为男孩子烦恼,右眼下的痣便会是为女孩子烦恼,或者婚姻上种种困难,或者女大未嫁,或是身体有疾等等。 鱼尾下垂的女人性情柔顺 眼尾端在相学上称为鱼尾,鱼尾有的朝上,有的下垂,其区别很大:鱼尾下垂的人,不论男女,性格较内向,行为被动或消极,为人处事抱有与世无争的态度,但并非完全没有上进心。若男人过分下垂就不好了,遇事会优柔寡断,说话办事慢半拍。对于女性来说,鱼尾稍下垂或平直较好,性情柔顺,夫唱妇随,与丈夫配合很默契,手脚也勤快,整理家务井井有条,也会看丈夫眼色行事。职厂场中,有这种眼相的女子会讨上司喜欢,会巴结上司。 鱼尾上扬者易树敌 女人若鱼尾上扬,可说是女中强人,对工作积极热心,争强好胜,自尊心很强,性情容易嫉妒,对男人看管很严,极力要控制丈夫,而她自己不受丈夫的管束。这样的女子不善与人相处,容易树敌。如果鱼尾上扬得比鼻梁还高,这是晚年孤独的相,要改变这种命运最好不要太过突出自我,多一份谦虚才是。 瞳仁居中靠上的女子对爱情忠贞 这种眼相的女子性格较柔弱,逆来顺受,对丈夫惟命是从,不敢越雷池半步。她们也比较容易受欺骗,会为小孩子而烦恼。她们会对丈夫忠贞不二。对于男子来说,虽需要女人的温柔,但也不喜欢过于软弱没个性的女子,应该培养自己的独立性才是。 图/pixabay.com

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女人学会这样吃醋,让你永远锁牢男人的心~

爱吃醋的女人不一定幸福,会吃醋的女人一定幸福。女人适当表示出一点醋意,会令男人更爱你。 醋是生活必需品,是爱情营养品,它给生活添味道,让爱情更坚固。女人吃醋看似生气,实则厚爱,醋劲越大,爱之越切。只要男人的表现让她们感到满足,醋意即刻消散。所以男人不必纠结于女人太爱吃醋。 聪明的女人会吃醋 要想做个聪明的女人,必须学会吃醋。吃醋是一门艺术,要拿捏分寸,要点到为止。无法把握吃醋度量的女人要么太麻木,让爱情失去色彩,让男人失去兴趣;要么太泼辣,打翻了醋坛子,吓跑了意中人。 聪明的女人懂得让男人去征服世界,自己只需要征服这个男人就可以了。征服男人的方式方法很简单,如果男人是刚,就以柔克刚。吃醋是以柔克刚最好的方法。再坚强的男人也挡不住女人醋味十足的软语在耳边萦绕。 男人更喜欢吃醋的女人 从不吃醋的女人或许是个好女人,可不会是个生动的女人。男人需要的并不是一个道德完美的女人,而是一个活灵活现的女人。 一个漂亮但不苟言笑的女人和一个相貌平平但温存娇气的女人出现在男人面前时,聪明的男人大都会选后者。男人们可以做到贫贱不移,威武不屈,但很难做到在撒娇吃醋的女人面前不折腰。吃醋的女人乖张俏皮,活灵活现,她们深谙吃醋之道,因此尽显女人的风情万种,楚楚动人。 女人吃醋的注意事项 世上没有不吃醋的女人,也没有不让女人吃醋的男人。会吃醋的女人能让男人感受的幸福,不会吃醋的女人只会让男人痛苦。下面就介绍一下女人吃醋的三大注意事项: 1、不要因醋而嫉妒。吃醋是为了挽回男人,嫉妒只能滋生痛苦。女人要有智慧会分清两者的区别,再有能力将两者区别对待。 2、不要因吃醋而限制男人的空间。尽管婚姻是契约,但也不代表男人就是卖身给你。你可以通过吃醋让男人不要走太远,但千万别试图通过吃醋让男人只能呆在你身边。 3、不要打翻醋坛子。有人吃醋吃得津津有味,有人吃醋吃得天昏地暗。不管是因何事吃醋,女人最重要的是把握吃醋的度,过犹不及。 图/pixabay.com

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我随和,不代表没有原则

随和,是一种素质 一种文化,一种心态 随和,是淡泊名利时的超然 是曾经沧海后的井然 是狂风暴雨中的坦然 做到随和的人 必定是高瞻远瞩的人 宽宏大度的人,豁达潇洒的人 而胸怀狭窄的人,根本做不到这点 “难得糊涂”就妙在其中 随和,决不是没有原则 随和的人,首先是聪明的人 他以睿智的目光洞察了世界 随和的人,是谦虚的人 他始终明白尺有所短,寸有所长 随和的人,是没有贪欲的人 他可以很好地控制自己的世俗欲望 随和,需要有良好的自身修养 要善于和有不同意见的人沟通 学会换位思考,学会感恩 要真诚地赞赏别人,夸奖别人 要不吝啬自己的微笑 随和,需要有淡泊名利的心境 宠辱不惊,闲看庭前花开花落 去留无意,漫随天外云卷云舒”

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90后女下属说我是好爸爸,我只做了这3件事

在微信的时候,我有个徒弟,93年的,她说我比其他人的师傅好多了,我也不知道哪里好,也不好意思问。如今离开微信一年,关系一直很好,师徒关系还在,随着她的成长,朋友关系越来越浓重。 从微信出来以后,我到创业公司做了整整一年的副总裁。坐标北京,带了北京、上海两个产品团队,加起来近20个人。 之前大家都说现在的年轻人不好管,我也曾经认同,而真正实操以后,发现根本原因其实是,我们没有跟他们在同一个时代,同时,又不接受变化,便把罪责丢给了年轻人,说他们不好管。 先说几个细节,描述一下我管理这个90-94团队的效果。 如果公司自觉加班的部门只有一个,那肯定是我们产品部…… 晚上8点多,组长要给一个员工指点工作方法的时候,其他所有员工都有意愿来旁听…… 由于加班时差倒不过来,集体迟到数天,我开会点明这件事,最后有一个产品经理跟我说,“我觉得你以后能做个好爸爸。因为你教育人教育的很舒服,又说了人,又让人很愿意听。” 年轻人,是不需要“管”的。年轻人,是要“一起聊、一起做”的。 相比于“我管理团队”这个理念,我更喜欢“我在跟一群小伙伴并肩战斗,各司其职”;相比于“让他们做什么”这个理念,我更喜欢“做什么对他有用”;相比于“他哪里不好”这个理念,我更喜欢“帮他提高,对他以后都有好处”。 接下来,分享自己的几点心得吧。 1、站在年轻人角度考虑问题 在我的眼中,年轻人不是一个个的棋子,而是一个个鲜活的人。 公司相对于他们来说,是他们人生中的一站。有的停站时间长,有的时间短,但是这一站在他们的人生中所起到的价值,是要让他们学到足够多的东西,获得他们需要获得的,足够多的人生财富。 于是我在看待他们的时候,不仅仅看他们的眼前,我看他们的十年、二十年甚至更久的时间。我来看他们的性格有哪些弱点,看他们能力有哪些欠缺,看他们自我管理有哪些软肋。同时,我也看他们是否有足够的意愿去学习,他们是否意识到了自己的不足,他们的人生追求是否清晰。 在我的认知中,年轻人,无论他们是90后,95后还是00后,他们都有自己的追求,他们都想要实现自己向往的生活,他们都愿意吃苦愿意奋斗。只不过,对于不同的人,在这三个问题上,角度和程度都有所不同。这取决于他们的原生家庭、成长环境和对社会所知的多少。 所以我更希望他们能够在每一天、每一项工作中,增加属于他们自己的财富和能力。 于是,在我每一次沟通的时候,我可能会这样说:“以我的职场经验,跟你的同龄人相比,你欠缺的是XXX,这一点你从现在就要开始锻炼,养成习惯,一旦养成,不然不管未来你在哪里工作,在做什么,学习的速度都会比其他人快。” 我也可能会这样说:“这项工作,从公司的角度,需要实现的目标是XXX,同时,你一定要清楚,从你自身能力的角度,你要刻意的去锻炼和提高XXX和XXX这两方面。这才是这项工作给你带来的最大价值,明白么?” 例如,在前面提到的点评集体迟到的例子中,我在最后是这样说的:“虽然今天开会,创始人L总也在,但是我希望你们清楚,我要求大家早上早起,不要迟到,最重要的,不是因为你们是原因,而是因为我希望你们年轻时候的这几年,对得起自己的时间和青春。” 可能有人会说:一个不以公司价值为首要价值的管理层,不是好的管理层。 我的答案会是:公司是由一群有缘分的人聚合在一起的,对于公司来说,最重要的是人,只有每个人好了,团队才会好,公司才会实现最大的产值。 2、不要用过往的经验去灌输他们具体做事方法 现在的年轻人,比85前的人,更自信了。 时代给了他们更开阔的视野,更便捷的工具,更低的试错成本。同时,也要清楚的看到,他们比管理者具有更多的灵活性和创新性。 于是,在执行任务的时候,当他们的做法与我们曾经成功的做法不一致的时候,请不要无条件打断,更不要训斥。

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为你省钱的女人最值得你花钱

有的女人接近你是为了花钱,有的女人走近你却为你省钱。聪明如你,总该明白,为你省钱的女人最值得你花钱。 她的体谅更应配上你的疼爱 晓宇和女友是小县城走出来的奋斗青年,每个月都过得紧巴巴的。 有一次,两个人下夜班正打算坐公交回家,却被路边摊的烧烤吸引。掏掏口袋,只有十块零钱,买烧烤就不能坐车了。 女友懂事地说:“我不饿,回去吧。”晓宇一阵心酸,为女友的懂事,也为自己的穷酸。他坚持买了烧烤给女友,硬是背着女友回了家。 生活可以清贫,却不能少了爱。每个愿意为你省钱的女人,都值得更多疼爱。 冷风中陪你等公交的冷,需要你的怀抱来暖。夏夜里汗水淋漓的失眠,需要你的爱意安抚。日日加班努力赚钱的苦,需要你的关心化解。 遇到一个愿意体谅的女人,你定要付出更多,回应她的甘于清贫,心疼她的不计得失。 她的节俭偶尔需要你的浪漫 李涵和老婆结婚之后一直为买房攒钱。可惜攒钱的速度总没有房价涨得快,日子只好一直节俭下去。 年初涵嫂的生日,李涵居然准备了个大惊喜。涵嫂切开生日蛋糕时,发现蛋糕里藏了一枚转运珠戒指。 李涵说:“我不敢动用买房基金,这些是我用去年省下的饭费买的。老婆,嫁给我辛苦了。”涵嫂早已泪流满面。 生活总是在柴米油盐中磨去新意,爱情却在千回百转中坚持浪漫。 女人都爱花,爱珠宝,爱浪漫,却在生活的压力下违心地拒它们于千里之外,每一句“我不喜欢”背后都是爱而不得的遗憾。 她为你心甘情愿选择节俭,你必须读懂她的渴望和遗憾,用偶尔的奢侈弥补上迟到的浪漫。 她吃下的苦总该结出幸福 沫沫十年恋爱终于迎来了盛大的婚礼,虽然新郎曾经一穷二白,但沫沫等到了他的发达。 新郎在婚礼上感动地说:“沫沫以前精打细算陪我过苦日子,省钱省到我都心疼她。我努力赚钱,就是为了让她不再为钱发愁!” 苦尽甘来的沫沫早已泣不成声,我们不禁赞叹,有本事的男人必定把女人省的钱加倍赚回,让女人吃的苦都结出甜蜜。 每个人都渴望有个同甘共苦的伴侣,可是没有人愿意白白吃苦。 每一分咽下的苦水都应是幸福的积淀,每一分省下的金钱都应得到更好的用途,每个愿意为你省钱的女人,都应被请进你全力打拼的未来。 遇上一个愿意为你省钱的女人,就加倍努力吧!她吃过的苦,值得你用一生幸福偿还。 愿意为你省钱的女人,总是先考虑你,再考虑自己。生活中用心去经营一点一滴,积累出的不是精明而是爱意。 愿意为你省钱的女人都在陪你吃苦,谁不爱名包名表、漂亮服饰,所谓的不需要只是为你们的生活多几分顾虑,为你的面子多几分考虑。 愿意为你省钱的女人,最值得你为她花钱。小到一份冬夜里的烤红薯,大到一个遮风避雨的家,无论回馈多少爱意给她,都稳赚不赔!从苦日子走出的女人,最懂得珍惜。

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不要怕路难走,因为我们还年轻!

生活不是不轻松,而是看不淡;在人生的道路上摸索时,我们会发现,人生这条路有时满地荆棘,在我们经过时会弄得满身伤痕;而有时却是鲜花和掌声,让我们心花怒放。我们在人生的路上印下了一个个脚印,我们也慢慢的成长。 我不惊叹生命给予的磨难,也不抱怨生活赋予的艰苦;也许,实实在在,才是做人的本分;也许,风风雨雨,才是光阴的插曲;我们这一生,一直想追求的安安稳稳,或许再等下个十年,健健康康的就能轻松实现。与其年轻时挥霍身体去换取金钱,不如顺其自然没病没痛的过完整个人生。 有些人仅仅只是我们生命中一个过客,来无痕去无迹;有些人有缘相守一辈子,却在心里激不起一丝波澜,寡淡无味;有些人仅仅就看了一眼,却在心底从此生根,甚至牵念一生。得意时要看淡,失意时要看开。人生有许多东西是可以放下的。只有放得下,才能拿得起。 一生不长,有时还没等你活得透彻,青春难觅,垂暮已至,唯留一声嗟叹。岁月难饶,光阴不逮,现在过的每一天,都是我们余生中最年轻的一天,把握不好当下,未来必是一片虚无。不论是荣与辱、升与降、得与失,往往不以个人意志为转移,荣辱不惊,淡泊名利,做到心理平衡是极大的快乐。 图|pixabay.com

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一个成功的销售人员,有五不怕!

铁打的公司,流水的销售。许多老板,最看重的是销售人员,最头疼的也是销售人员。也许,在别人眼中,销售很简单,不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在销售行业中长久生存,应该了解那些“死掉”业务员的“死因”,对比自己,以求进步。 不怕见客户 如果一个销售人员怕见客户,怕被客户拒绝,首先就被自己禁锢了潜能,不去尝试,何尝知道自己有多大能耐?没准自己身体内有一股“洪荒之力”。只有每天见不同人,经历不同客户以及与客户沟通的过程,才能慢慢积累。不偷不抢客户的,为何要怕? 不怕行动多 有的销售人员,只希望守着自己的“一亩三分地”客户,来回折腾,殊不知这样的结果,只会是累死自己,烦死客户。只有不断拓宽客户群,开单的业绩才会有所提升,理论永远不如实践来的快。想太多,干太少,是庸人的做法。 不怕付出多 销售,最忌讳懒字当头,不想付出就想有收获,是异想天开。销售和农民伯伯种地一样,一份耕耘、一份收获,与客户打交道,你的真诚付出了多少,回报自然会有多少。做销售,没有什么大诀窍,最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。 不怕被人呛 销售,就是与人打交道。大千世界,难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至爆粗为难的客户。如果,受不了这样的气,和客户直接干仗、辱骂,后果可想而之。所以,一个好的销售,会炼成“九毒不侵”的境界。 不怕没业绩 大多初入职场的销售人员都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差,这实属正常。如果,干了三个月觉得账面未进,就选择了离职放弃。那么,不论你换几份工作还是会出现同样的状况。 如果觉得自己不适合做销售,就别开始,一旦开始就请坚持。再牛逼的销售冠军,一开始也不是业绩辉煌。 延伸阅读:当被问老顾客也没有优惠吗?90%的销售员都答错了 问题一 顾客:老顾客也没有优惠吗? 分析20%的老顾客创造80%的效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结识您这样的朋友,我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来,如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了。问题二 顾客:我再看看吧。 应对:按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是: 1、我们有,别人没有的东西; 2、我们能做,别人不愿意做的事情; 3、我们能做,比别人更好的东西/事情; 4、我们的附加值。 问题三 顾客:你能再便宜一点吗? 分析

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三棵树的梦想

从前,有三棵树,它们都有各自的梦想。第一棵树想成为一只聚宝盒,里面装着金银珠宝等世界上一切珍贵的东西。第二棵树想被建造成一艘雄伟的大船,上面载着帝王将相达官贵人。第三棵树想长成世界上最高的一棵树,这样便能离上帝更近。 许多年过去了,来了一群伐木工。第一棵树被砍倒,伐木工说:“这棵树看上去很结实,我要把它卖给木匠。”这是一个好消息,因为木匠会做聚宝盒。第二棵树被砍倒,伐木工说:“这棵树看上去很结实,我要把它卖给船厂。”这是一个好消息,因为船厂会做大船。第三棵树看到伐木工走近自己的身边时,非常害怕,因为只要伐木工将它砍倒,就意味着它的梦想破灭了。但是,它还是被砍倒了,伐木工说:“我暂时还没有想到用它干什么,先砍倒再说吧。” 第一棵树和第二棵树有没有梦想成真呢?第一棵树被木匠做成了马槽,用来装马的饲料。第二棵树被船厂做成了渔船,用来给渔民出海打鱼。它们的结局和第三棵树一样,离梦想很远。 隆隆夏日帆船分割线 然而,有一天,马槽边来了两个人,是一对夫妻,女的生下了一个男孩,男孩无处安放,就放在了马槽里。第一棵树忽然明白,对这对夫妻而言,男孩便是世界上最珍贵的宝物。 几年后,有几个人爬上了搁置在海边的渔船。从他们的谈话中,第二棵树了解到,这些人当中有一个是刚刚打了败仗的国王。因为有了这条渔船的相救,后来国王东山再起,成为了史上最伟大的国王之一。 而第三棵树则在当地建教堂时被做成了十字架,教堂是人世间离上帝最近的地方。 当梦想偏离了我们预先设计的路径时,别心灰意冷,因为有时梦想会以我们意想不到的方式变为现实。 图/pixabay.com

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