Author: evethong

古人说：口能吐玫瑰，也能吐蒺藜。修炼口德，就是修炼自己的气场，一身正气才能好运多多。 口德好才能运势好，运势好才能少走弯路，多些成就。恶言不出口，苛言不留耳。这是我们应该具有的修养。 出言不慎，驷马难追，伤人伤己，运势必定越来越差。戒掉下面这十种糟糕的说话方式，有了这样的修养，你就能化腐朽为神奇，风生水起好运来。 01. 戒多言。 病从口入，祸从口出。说话不要太多，言多必失。 《墨子》中记载，墨子的学子禽问墨子：“多说话有好处吗？”墨子回答说：“蛤蟆、青蛙，白天黑夜叫个不停，叫得口干舌疲，可是没有人去听它的。今晨看到那雄鸡，在黎明按时啼叫，天下振动，（人们早早起身。）多说话有什么好处呢？只有在切合时机的情况下说话才有用。” 墨子告诉我们，话不在多，会说话的人总是在恰当的时机说出恰当的话。 02. 戒轻言。 言不可轻说，若说话更改，不如不说；言不可轻诺，若应诺更改，不如不诺。不要轻率地讲话，轻言的人会召来责怪和羞辱。不要轻易向人许愿。轻易许愿，会丧失信用。 03. 戒狂言。 不要不知轻重，胡侃乱说。胡侃乱说，往往后悔。清代山阴金先生言：“为人行事勿猖狂，祸福渊潜各自当。”猖狂还是谦下，这是直接关系着个人的祸福的。人展现在他人面前的无非言与行，言语又最直接，所以说话切忌狂言。狂则惹眼，狂则招恨，很容易惹来祸事。 04. 戒直言。 不要不顾后果地直言不讳，否则也会引起麻烦。直话，要转个弯说，冷冰冰的话，要加热了说，顾及别人的自尊，把别人的自尊放在第一位。 05. 戒尽言。 说话要含蓄，不要不留有余地。知人不必言尽，留三分余地于人，留些口德于己。责人不必苛尽，留三分余地于人，留些肚量于己。 06. 戒漏言。 不要泄露机密。事以密成，语以漏败。对于一些关系他人或组织秘密的事，切忌不可泄漏，这是操守和人品问题，也容易造成严重的后果。在事情没有确定时，也不可说确定的话，以免造成不好的影响，让人觉得轻浮或刻薄。 07. 戒恶言。

因为想要进入优质的圈子， 就一定要有与之匹配的优秀， 人脉不是秀一秀就有的， 你要做实力派。 认识几个人就说有人脉？ 优质的圈子硬挤是挤不进去的， 等到你足够强大的时候， 你自然有资本昂首挺胸地跨进去。 在那一天来临之前， 你需要做的就是不断提升和充实自己， 努力加油！ 这个社会很功利，也很公平。 有用的社交，一定势均力敌， 处于同等的段位， 才能平等地对话。 小角色和大咖从来都不是一国的， 大多时候你以为的熟络， 不过是你一厢情愿的自高。 图/wallcoo.net

有一位画家，举办过十几次个人画展。开始无论参观者多少，脸上总是挂着微笑。有一次，我问他：“你为什么每天都这么开心呢？”他给我讲了一件事情：小时候，我兴趣非常广泛，也很要强。画画，拉手风琴，游泳，打篮球，必须都得第一才行。这当然是不可能的。于是，我心灰意冷，学习成绩一落千丈。 父亲知道后，找来一个漏斗和一捧玉米种子。让我双手放在漏斗下面接着，然后捡起一粒种子投到漏斗里面，种子便顺着漏斗滑到了我的手里。父亲投了十几次，我的手中也就有了十几粒种子。然后，父亲一次抓起满满的一把玉米粒放在漏斗里面，玉米粒相互挤着，竟一粒也没有掉下来。 父亲对我说：“这个漏斗代表你，假如你每天都能做好一件事，每天你就会有一粒种子的收获和快乐。可是，当你想把所有的事情都挤到一起来做，反而连一粒种子也收获不到了。 我们每做一件事都必须专注和坚持到底。 图/pixabay.com

一、职场铁律 公司的问题，是你改善的机会；客户的问题，是你提供服务的机会；职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课；只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导；如果你渴望卓越，这些职场铁律，没几把刷子，老板请你来干嘛？ 二、老板的世界 请你来是解决问题而不是制造问题；如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题；你能解决多大的问题，你就坐多高的位子；你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。 三、不要轻易离开团队，否则你要从零做起 不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点；团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会；心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合；创造效益是你存在的核心价值，创业不是做慈善。 四、只为成功找方法，不为失败找借口 你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运；美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的；你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法。 五、谁能最后享受到胜利成果 能始终跟着团队一起成长的人；对团队的前景始终看好的人；在团队不断的探索中能找到自己位置的人；为了团队新的目标不断学习新东西的人；抗压能力强且有耐性的人；与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人；不计较个人得失，顾全大局的人。 六、你的薪水从哪里来 1、没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。 2、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值，证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然，谁的薪水也就高。 3、比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。” 让我们一起分享出去吧! 图:pexels.com

人生就犹如一场球赛，当你决定要参加这场比赛，你就要准备当个尽责的选手，不论你是负伤，或是正在低潮，你都必须知道受伤还是低潮都是必须要经历过得。 没有人在一场的比赛里不会失败，不会受伤的，所以当你受伤时，不要在躲在角落里暗自疗伤，暗自神伤，你要知道一位受过伤的选手，比起没受过伤的，要更强！ 一位从低潮中走出的选手， 比起不晓得低潮是什么滋味的，还要更强！ 因为你在乎，所以会低潮； 因为你花的时间够多，所以会不小心受伤。 经历过这些的人，才懂能打球的幸福。 所以坚强吧，所以专心休养， 唯有如此才能好起来，然后回到球场中！ 别忘了，大家都在等着你呢。 图/pixabay.com

如果人们都能真正明白爱情，那么他们就不会陷入一段又一段无果的感情中去。真正的爱情不会有伤害，不会牺牲我们喜欢的东西，它是自由的，由你而来，又可能离你而去。想要遇到真爱，有11件事你一定要先知道。当你明白这些，你就可以开始踏上寻找真爱的旅途了。True Love，出发吧！ “1、反思自己是第一步” 在你建立一段感情之前，先要打理好你的生活，能够好好照顾自己、处理生活中的大小事情还有和家人朋友的关系。最重要的是客观对待上一段感情中的错误，以及上上段感情中的失误。 其实在每段恋情结束的时候就应该自己一个人想清楚，是你本身还是他的问题导致这段感情结束，如果是你的原因，那是脾气不好、自私？还是别的原因，列一个感情清单和生活清单都是非常必要的，能够帮助你尽量在下段恋情中不要犯同样的错误。 “2、你可以容忍，但要有你自己的底线” 在你必须容忍之前，要先知道自己能够容忍什么。比如劈腿绝对不能容忍？知道自己不能够容忍什么，比如沉迷于酗酒？不打电话？放你鸽子？收入不稳定？抽大麻？不诚实？在你遇到这些之前你要明白这些问题，千万不要被容忍了。 你必须能够说：“如果发生某某情况，那就分手，同时没有任何抱怨。” 这样你谈恋爱的时候才是理智清醒的，才不会让自己痛苦，真爱是两个人在一起就算什么也不做也是幸福的，而不是让对方每天和你在一起的时候感到痛苦。 你要明白自己的底线是什么——并且一旦越过决不容忍。事情一旦超出底线，要保证能够立即转身离开。如果有些事情你觉得可以最多出现第二次或者第三次，那么在出现第二次或者第三次时候要保证能够决然离开。如果你不离开，你就是在骗你自己，或者说你陷入了虐恋，你在和自己讨价还价，这不是很悲催吗？ “3、真爱不会牺牲我们喜欢的事物” 真爱不会牺牲我们的兴趣，我们的爱好，我们的朋友以及家人。如果有人要你这样做，这是不正常的。如果即使没人要求，你也愿意这样做，那就更糟糕。刚开始恋爱时有些挣扎是正常的，但一段时间以后，你需要回到你珍爱的人和事情上。 让生活保持平衡，如果你放弃了你所爱的人和事，有一天你会发现你自己深陷其中，无法自拔，因为你别的什么都没有了。所以对于你们花在兴趣和热爱的事物上的时间，要好好权衡安排，但要记住，一旦放弃就永不会再有了。 “4、真爱不会有伤害” 诚然，每段感情中，都会有误解、不安和失望，但在正常的关系中它们不会一直这样。真爱必然伴随着相爱。二者虽然都不易，但它们都会越来越顺畅，因为两个人都在付出。爱是帮助你度过生活中的难关，而不是让它变得更难。 真爱，是在这个艰难世界里的相互扶持，而不是让你的生活变得更糟。真爱会让彼此受惠于疑虑却不会受它愚弄。面对它，但不要每件事情都要争。远离那些把每件事都变成争吵和挑衅的人。那让人身心疲倦，不要那样做。正常的人都会拒绝那种生活。 “5、学会选择，而不是照单全收” 对身边的人学会做出选择，并不只是学会建立友谊和共同协作。朋友中选择那些可爱的、可敬的、诚实的、开放的、以及在乎你的人进行交往。 选择那些知道信任是需要维护的、一旦损坏，就不可能再恢复原状，这些人才可能不是奇葩，大家都知道和奇葩相处是很累人的，所以在一开始交朋友上请慎重做好选择，而不是随波逐流；不要选择那些让你一直猜他们是怎么想的人，要想生活中少些困惑，就不要选择这些。 “6、坦诚地交流沟通” 两个人相恋，特别是到了后面的阶段坦诚是最重要的。你可以有选择性的不告诉他一些东西，但不等于可以欺骗，面对的都不是真实的人，怎么样好好在一起相处呢？ 相处方式中，比如指鼻咒骂，不行，吹毛求疵，不行，血泪控诉，也不行。学会以“我感觉”、“我想”开头，不要用命令的语气，这样子除非是受虐狂不然没有人会喜欢这样的语气的。 “7、真爱是要有理想和抱负的” 如果你们在一起从来没有对未来共同憧憬过什么，没有做过一些打算，那么说明你们的恋爱程度还不够深，你们如果深爱对方，会想接下来的每一分每一秒都和对方在一起，怎么会没有想过未来的事呢？梦想一定要有，万一实现了呢？ 无论是个人的努力还是双方的，都是非常美好的事情，因为至少付出过，如果实现了两个人可以一起见证那是很幸福的事情，就算没有实现，日后会一起来也是感动的。找出你一直想做的然后去做，还要找出对方真正想要的是什么。

一、有些时候按他的要求去做 婚后的女人不要女权主义太强，偶尔按著老公的要求去做一些事，会有意想不到的结果哦。 二、表露你的内心世界 每个人的思想和行为，另一个人是没法知道的，就算是对方是你最亲密的老公也不例外，所以有时候你要自己说出你心里的想法，这样人家才知道你要什么。 三、不要让他改变，改变自己 不要试图改变你的老公，你也改变不了，所以改变他不如改变自己来得快，来得有效。 四、忽略小错误 生活中总会有不知道怎么做的时候，所以当老公没有做到你满意或是做错的时候，你完全可以忽略不计，因为每个人都有自己的生活方式。 五、少说多做 不知道为什么婚后的女人总是话多，有些时候会说不会做，这会让老公看不起你，所以与其和丈夫高谈阔论，不如做出实际的成果给他看。 六、说出好与坏 夫妻之间总是会有矛盾的，不可能一点争吵都没有，这样的婚姻就像一摊死水一样太平静了。其实夫妻偶尔吵吵是可以增加感情的，这样双方都知道在对方那里自己还有哪些做的不够好，自己下次就可以改正了。 图／pixabay.com

在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 分享10个销售技巧，让顾客从心里接受你： 一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！ 二、给客户一个购买的理由。 时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 四、热情的销售员最容易成功。 不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？ 五、不要在客户面前表现得自以为是。 我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男／女人”，同时也是一名工作出色的销售员。 六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、是否能及时送出。 八、不要在客户面前诋毁别人。 纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。 很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？献给所有在销售行业翻滚打拼的人。加油！比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 十、攻心为上，攻城为下。 兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。 图／pixabay.com

孔子曰：「贤者处世能三省，君子立身有九思。九思：既是视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。」 「视思明」要分得清是非，辨得明真假，要把人和事看得通透。可往往人就是看不清是非曲直，或者是不敢或者不想看清真假虚实。要么放弃了自我的标准，换得一 时安稳，却遭受良心的煎熬，痛苦一生。当然，如果是看不清人和事，但是看清了自己，愿意与世无争，逍遥自在，这样的君子，还是不错，至少能守住自己内心的 那块天地。 「听思聪」不要听风则雨，要多听多想，要听得聪明。人多嘴杂，每个人的标准不同，思维方式不同，同一个事物在不同人那里千差万 别，有的真实有的夸张，光是听人说，安能辨它真伪？君子要多听，要善于听不同的声音，还要听得聪明，要听得出什么对，什么对自己有利。首先要做一个好的倾 听者，才能做一个好的语者。 「色思温」谦谦君子，自古就有。君子是应该有平和的心态，温润的言语。要心怀宽广，有容乃大﹔要处变不惊，潇洒自如。有时候太激烈和明显的表情能瞬间转变周围的气氛，引起不必要的麻烦，君子应该有比常人更大的气量，比常人更稳定的情绪。 「貌思恭」要真诚待人，无论贵贱﹔懂得尊敬，也懂得谦卑，就像是玉一块，不如炭火那么炽热，不如冰水那么寒冷，温温的，让人觉得舒服。只有尊敬别人，才能得到别人的尊敬，那些目空无人，总是高高在上的人，不懂得自己什么时候应该谦虚和恭敬的人，不会有好结果的。 「言思忠」要学会说话，懂得说话，什么时候该说话，什么时候该说什么话。要言行一致，说出的话，掷地有声，常言道君子一言，驷马难追。自己的话要对自己的心忠诚，自己的话要对自己的行为忠诚。只可惜，有的人阳奉阴违，心口不一，让人感到厌恶。 「事思敬」要懂得敬业，每一份事业都需要全心全意，都要全情投入。没有随随便便就能做好的事情，只有仔细思考，周密准备，态度认真，才能有可能把事情做好。 「疑 思问」要好奇，要有疑问，要多问。只有能不断发现问题，不断思考问题，才能不断解决问题，才能不断进步。学会提问，需要时间的积累和实践的经验，才能知道什么地方有问题，要有提问的好奇心，才能在别人没有发现的地方发现问题，人之所以为人，除了会使用工具以外，还有思考。人在思考中进化。 「忿思难」对于这个，我只能认为是君子要克制自己的情绪，要学会三思而后行，学会忍让。当然，这些都是在自己的最大限度以内的，不能因为需要做君子就让那些小人们得寸进尺。首先是要忍让，其次才是反击。退一步海阔天空，有时候一时的忍耐，可以换来今后长久的平稳。 「见得思义」是在利益面前，要知道自己坚守的道义。有的人见利忘义，看见即得好处，便忘记了自己还是人，可以牺牲别人的一切甚至生命。君子爱财要取之有道，切不能把道义放两旁，把利字摆中间。 贤者处世能三省，君子立身有九思。今天，你学会了吗？ 文／潘映彤 ｜ 图／pixabay.com

有人说，拼命努力后万一失败怎么办，就连种庄稼也会遭遇旱涝虫蝗灾害。 但我说，你今天不努力，便失去了一天宝贵的时间。 你若一直不努力，总等着机遇，或者活在偶像剧里， 等着白马王子或白雪公主的出现，那么，只能说你在逃避人生。 你只有在今天付出了，你明天才能得到回报。 也许会有打击，甚至是跌落深谷。 但生命中的每一次疼痛都是经验， 这些经验累积后变成了长梯，会帮你攀上成功的高峰。 记住，十七八岁的时光是你生命力最旺盛的年纪。 在今天，在当下，在此刻，奋不顾身的为了梦想去努力吧。 至少在失败之前，你能勇往直前，就不要选择畏首畏尾。 图/wallcoo.net