Category: 职场酷

有人说你的产品贵，你就这样回答： 保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。 所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值!这是大家都知道的秘密。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。因为这是金钱的真理。 有人说你的产品贵，你就这样回答： 产品的成本是没有多少钱，但是给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗? 我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验，我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!为客户提供更好的服务! 有人说你的产品贵，你就这样回答： 我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的! 为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我们努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我们继续前进的最大动力！ 图/pixabay.com

简介 作为初入职场的新人，在进入新的工作环境，一定要注意职场礼仪，否则很容易因为某些细小的失礼行为而给自己带来很多困扰。 方法/步骤 1、了解、遵守企业文化 每家公司都有林林总总成文或不成文的制度和规则，它们加在一起，就构成了公司的精髓――企业文化。想迅速融入环境，在公司里如鱼得水，就要熟记这些制度、规则，并严格遵守，比如不迟到、不早退、办公时间不打私人电话等等。 2、快速熟悉每位同事　 忽然进入一个完全陌生的环境，应该花上一番工夫，尽快和同事们熟悉起来，从中找到几位兴趣相投、价值观相近的，与之建立友谊，打造自己在公司里的社交圈。这样，一旦在工作中遇到困难，他们就会对你进行点拨。　　不过要注意，与同事搞好关系应把握一个度，千万不要钻进某个狭隘的小团体，拉帮结派只会引起“圈外人”对你的对立情绪，有百害而无一利。 3、找准自己的角色 初入职场，对公司的特点、运营方式尚不熟悉，工作中肯定会遇到很多困难。要敦促自己迅速进入角色，可以名正言顺地去请教上司和周围的同事，但这并不意味着事无巨细都去询问，凡事谨小慎微就显得缺乏进取精神，缺乏朝气，会令人觉得你是个优柔寡断的人，不能委以重任。　　应做到既富有个性，又能按有关章程来做。尽快弄清并熟悉自己的职责范围，并留心尽力做好本职范围之内的事情。此外，在完成上司安排的工作过程中也应及时指出问题，服从而不盲从。敢于坚持原则，说出自己独到见解的员工，往往容易得到上司的另眼相待。 4、工作态度乐观 由于不熟悉工作环境，别人在井然有序地工作而自己却无从下手是经常的事。对此，千万不要气馁或闷闷不乐，更不要满腹牢骚。实际上，上司和周围的同事也在观察、熟悉、了解你。　　因此，一方面，要沉住气，从小事做起，乐于做一些力所能及的琐碎杂事，比如：为复印机加纸，给饮水机加水，用抹布顺手擦擦脏的地方等，做这些鸡毛蒜皮的小事并非大材小用，它们往往最能给人留下好印象。另一方面，要虚心请教别人，以便尽快上手工作。 5、虚心请教 进入陌生的工作环境，肯定会有很多不懂的事情，这个时候就要虚心请教，问问题前先多观察身边的现象，多动脑子。在请教别人时，应当带着谦虚的态度。因为你在询问问题的同时也是在和同事沟通，增进情谊，这是一个交流的过程，而不是一个单纯的获取答案的过程。　　此外，向领导和老同事请教工作，体现了对他们的尊重。要知道，很多人都有“好为人师”的情结，他们在获得心理满足的同时，不仅不会小瞧你，反而会因为受到尊重增加对你的好感，拉近了彼此的心理距离，有助于建立良好的人际关系。　　当然，在向别人求教的同时，自己也应该努力钻研业务，提高独立工作能力。 注意事项 职场礼仪，是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。学会这些礼仪规范,将使一个人的职业形象大为提高。 图/stocksnap.io

独立的自我+柔软的心 她，以身为“职业女性”为荣，她意识到是职业带来的经济自主成全了独立的自我。没有独立经济保障的自我是脆弱的，而有独立的经济保障，仍有人活得附庸与依赖，但她却凭着职业的经济支撑，把自我活得清醒、滋润与丰富，个性的魅力就是这样伸张出来的。当女人拥有独立的自我，就有了处世的平等地位，男人怎敢轻视她，但她并不把这与强悍挂钩。她有足够的坚强，同时也有足够的温柔，因为她明白：自己是女人，温柔是上天的赋予、是本性的流露。温柔是一种雌性，也就天然具磁性。 把美丽当事业追求+把事业当美丽追求 不美丽，那是她绝不可容忍的事情。她可以不为悦己者容，却必定要为悦己容。她把美丽看作是灵魂愉悦的必经要道。她了解自己也了解环境的需要。漂亮，至少是不粗俗的装扮与修饰，对自己是快乐，对别人则是尊重。 但漂亮并不是生活的全部。她的头脑没有复杂到轻视漂亮，但也没简单到一味轻佻地追逐时髦。她把美丽当作人生的一种格调，而工作却是人生的主体，因为她信奉：工作着是美丽的。她聪明地把工作中的一切充满压力与挣扎的起伏，适时化解，于是工作不时转化为享受。 生存智慧+生活品位 外圆内方的她深知得体的方法是取得成功的保证。在竞争激烈的年代，蛮干抵不过巧干，困境再棘手也势必会破解，只要拥有高明的生存智慧。这是生活阅历在一颗有涵养的心上结出的果子，过程可能是苦的，果子却是甜的。 如果说生存的智慧是进而善攻，那么生活的品位就是退而善守。优质的女人，生活如同她的盛宴，她懂得怎样去调配佳肴、打点灯光、营造气氛，她懂得怎样将物质消费变成一种彻底的精神享受，她懂得怎样将生存的辛苦与平淡调理为甘美与意味深长。 时尚白领+摩登主妇 优质的女人具有时代的敏感，能接受新鲜事物。她不会盲目追逐但也不刻意拒绝潮流的变迁，她活得自信、积极而乐观，因为她总能在时代的斗转星移中找到自己的方向。她们在办公室里忙碌的身影，爽利而明媚。 工作不是家居生活的死敌，出色的女人懂得事业与家庭的平衡术，她会最大限度地凭借现代化的家电设备，缩短做家务的时间，而把心思用在家庭情qu上面，她是新时代的摩登主妇。 笃定的心志+包容的气度 信心建立在独立自我基础上的她，具有自省的能力，善取善舍，对事业与生活有自身一套处理的原则和追求的梦想，她与时并进，而又步履从容。 生活在一个文化多元化的时代，她保留个人的价值判断，不等于她就没有容人之量，她理解不同的人对生存的不同选择，尊重在不同生存方式背后的个人意志。 善良的本性+灵活的作风 真善美，美天然与善为邻。美的真实性与持久性也取决于有没有善的基底，所以一个“十分”女人必然呈现本质上的善良。 而她又是灵活的，不拘泥于固有的道德评判标准，她承认人性的弱点，并以成熟的心态临事处之。 活力+幽默 病美人的时代早已过去了，新时代的完美女性讲求健康的活力，她们挺胸昂头、步履坚定，生活充满弹性，把自己打造得像光洁的铜器，而不是易碎的玻璃器皿。 当然，幽默感也是必备的囊中之物。在生存紧张、竞争激烈的时代，风趣与诙谐像海绵一样缓冲了压力，也令男性刮目相看。 瞧，在老套的“才貌双全、内外皆美”背后，有时代的新气象与新内涵，这就是新时代的“百分”女性。 图/stocksnap.io

这是一段不愉快的往事。刚毕业一年时，我转行做编辑，刚上任一周就被主编训斥：“你要是我的实习生，早就被我打死了。” 因为他让我写一篇新闻稿，我没有听明白，但是也没去问明白，因为不好意思。当时有着蜜汁自信，觉得自己文字功底还可以，随便写写，也比别人吭哧半天出来的东西好。所以就想当然的写了一篇稿，交上去之后，就被训成狗，因为写成了故事汇。那时候，我连新闻的要素是什么，都不懂，边哭边学习边修改边觉得丢脸，最终还是修改到主编满意，虽然稿子早因为误时不用发了…… 后来，在职场浸淫多年，见了很多更年轻的人，这才发现，对于职场新人来讲，有些问题，是一种普遍现象。 一、以为人际关系最重要 当年训斥我的主编，平时我们的关系很好，我一直用心的巴结着他。所以，当他骂我时，我简直惊呆了：哎呦我去！这咋说翻脸就翻脸了？说好的哥俩好呢，说好的相亲相爱一家人呢？我给你买的咖啡你都还没消化呢吧？误了篇稿子你就翻脸不认人了？你还TM是不是人？ 现在想想自己当时的心理活动，都还会笑出声。职场就是职场，它不是交际场。职场以成绩说话，你无法胜任本职工作，无法为公司盈利，那就滚蛋，谁跟你交朋友？跟同事能正常合作就行，谈什么交情。 二、容易误会人脉 “人脉就是金钱”常常被奉为真理，它的确是真理，但前提是，你手中的得真是人脉才行。 有人喜欢混圈子，觉得跟圈中人有交集了，就算是打入一个领域，获得人脉。所以见缝插针，见人拍照求交友，还要发朋友圈，加点一头热的文字，好像人家真跟他关系很铁一样，其实人家根本就不认识他。这种啊，装装逼就好，千万别真觉得自己手握数千人脉。你有什么可以跟人家交换？他们愿意见你，可能仅仅是因为你背后的公司，或者是把你当成一个还不算讨厌的粉丝应付一下，你本身没有能入他们眼的价值。年轻人只有提升自己，让别人记住你是谁，才是正经事，只有你变得有用，才有人愿意利用。 真正的人脉是，你认识我，我也认识你，你需要我，我也稀罕你，你这次帮了我，我下次可以帮回你。这种互动叫人脉，它是互相吸引的，都觉得对方有用，而不是谁倒贴谁就能成。这跟我们找姑娘困觉是一样儿一样儿的，人姑娘也愿意睡你，叫天赐良缘，否则是强奸。 三，不懂职场是一场无止境的学习 从小我们就被告知，要努力学习，考上大学就好了。紧接着就被告诫，在职场上精着点儿，别傻乎乎的做事，就那么点工资，何必为老板拼命。这两个老人家的告诫，全部都是屁话。 我们读书，是为了完善自身，不是为了像猪一样吃了睡睡了吃的轻松。我们工作，是为了让自己更好的活下去。你多做一点事，就多获得一份经验，这些经验累积到自己身上，试问哪里亏了？如果当年我能上网百度一下新闻稿的写作，或者向同事请教一下，哪怕是随便拿一张报纸，找一篇稿子模仿一下，也不会被骂的狗血喷头。当我们自己不学习时，就会发现，整个世界都与我们作对。事实证明，不主动前进的，就会被抽着前进，抽着也不前进的，会被踢出去。 回想起来，那位主编，算是条鞭子。而且这种鞭子，每隔几年，就会遇到一次，抽的你怀疑人生，然后才有了反思和成长。 文／职场君 图/pixabay.com

流氓的厉害其实并不在于“粗壮的胳膊根儿”，也不在于身上的“左青龙”“右白虎”。流氓的厉害在我看来大多体现在必要时“孤注一掷”的“胆量”，和善于超越心理底线的“灵活”。 任何事物既然存在便具有其合理性。作为经理人，当然学成“流氓”是百分之百不可取的，但研习一下流氓生存于复杂环境，应对严峻挑战的那种“胆量”与“灵活”，把“泼皮伎俩”上升到“泼皮哲学”，相信对于我们更高效的实践管理行为，还是会有些益处的。 泼皮哲学之 一定要活着 没有人生来就是流氓，流氓也是在人与环境的相互作用下而产生的一个“具有特点”的群体。流氓大多成长在社会的底层，饱经沧桑，尝尽疾苦，而后才找到“机会”和“资源”成为流氓，而“成了流氓的流氓”多半也逃不出那险恶的环境，即使是“为非作歹”也还是要徘徊在社会的阴暗面中，过着在常人看来“有今天，没明天”的日子。还是那句话，“出来混，早晚都要还的。” 流氓们生存的恶劣环境中充满着复杂而直接的挑战，“争斗”是在哪个阶层都会有的，只是越在底层就来的越赤裸（因为人们拥有的越少，也就越不怕失去，就越是“肯斗狠，敢拼命”）。所以，在这种环境中能被称为“流氓”的人，必然是具有坚强意志，和不灭求生欲的人。无论是看“古惑仔”还是看“教父”，中外的流氓都有一个共同的特点，那就是在不怕死的同时，也从不放弃生的希望。 无论受到怎样的侮辱，无论遭到如何的毒打，无论现实如何的折磨自己，无论未来是如何的充满恐惧，只要一息尚存，流氓们就不会选择放弃，因为他们认同“世界本就是这样的”。而作为经理人，我们所面对的这个充满竞争的商业环境又何尝不是恶劣凶险呢？凶险的内容也许有些不同（其实也有很多相同），但原理都是一样的。 所以，流氓的那种“一定要活着”的“不放弃”心态，以及能够认同环境的残酷，之后加以释然心理容量，或许是“泼皮哲学”的一大可取之处。前两天看到马云所说的，“学会试图生存才有可能成功”恐怕也是在和企业家们分享这样一种道理。 泼皮哲学之 三花脸 “三花脸”可以被定义为，“见人说人话，见鬼说鬼话”的“变色龙”般的弹性。人在社会中，谁又能与那个“奥楚蔑洛夫（契诃夫：《变色龙》）”完全脱开关系呢？或多或少，我们都是三花脸，都是变色龙，都会“变形技”。尤其是在这充满“关系文化”的中国社会，处事中对于“三花脸”的要求恐怕还要比其他国家更高一些。 讽刺“变色龙”的时代已经过去了，现如今，我们早就应该把“趋炎附势”的弹性看成是一种“沟通策略”。“三花脸”的“变色龙”是针对不同心理底线的调整和顺应，这种行为的目的在于“获得心理接纳”从而创造“目的性沟通”的机会。记得在一篇研究中国“关系社会”的管理文献中，有位学者曾提到过，有些中国企业家可以“Using face strategically（战略性的运用面子）”这恐怕是对“三花脸”的一个较客观的描述。 转到流氓这个话题，流氓的一大“核心竞争力”往往就在于他们的“三花脸”。多数流氓并不是什么身怀绝技的武林之人，所以真动起手来未必能够占到便宜。但多数流氓都具备较高的“三花脸”水平，这能让他们单凭一张嘴就可以吓住别人，达到预想的目的（江湖言：“话是拦路虎”）。 流氓往往不仅会“见人说人话，见鬼说鬼话”，有时还会“见人说鬼话，见鬼说人话”，这让他们的“三花脸”用起来比“正派人”的更有力量，因为“见人说鬼话”能“吓住人”，“见鬼说人话”能“蒙住鬼”，其变通的技巧和所得的效果又比“变色龙”高了一个档次。 流氓之所以能做到更加“战略性”的运用“三花脸”，是因为他们复杂的混世经验让他们能够熟知自己所处的环境，并且洞悉他人的心理，而这种“信息优势”和“认识优势”又使他们能够去以特定的方式来影响别人的心理，突破对方的心理底线，使别人只好跟着他们的规律被动的出牌。这或许和“情商”理论有些“异曲同工之妙”。 在管理实践中，经理人们在运用沟通去实现“纠正”、“激励”和“协调”等管理行为的过程中，如果能借鉴一下“流氓”的“三花脸”原理，充分了解自己的组织环境和管理对象的心理结构，而后有的放矢的不仅“见人说人话，见鬼说鬼话”，而且有选择的“见人说鬼话，见鬼说人话”，相信对于沟通的有效性和影响力都会有所帮助。 泼皮哲学之 一定要够胆 流氓的另一大“优点”就是“够胆”，“不够胆”便做不了流氓。但流氓的“勇”不是“匹夫之勇”，他们在大胆斗狠时基本上都不是一时冲动，而是早有计划，是“该出手时就出手。”作为经理人，我们往往不缺乏计划能力和逻辑分析能力，而我们缺乏的是面对风险时的那种“够胆”和“该出手时就出手”的勇气。 流氓的“够胆”来自于对自己的“自视不高”和对后果的“敢于承担”。面对险境时，他们会拿出“我是流氓我怕谁”的心理为自己壮行。一方面，“我是流氓”代表着我相信自己应该是“麻烦制造者”所以我就没有理由怕麻烦。另一方面，“我是流氓”也意味着即使失败了我也是“光脚不怕穿鞋的”，我没什么不敢失去的。而更重要的是，流氓斗狠不是心血来潮，而是因为有利可图，他们去“拼”的这一下，是在有机会为他们产生实效的前提下。 所以，有计划、有目的的去拼，而拼就拼“够胆”，敢于“破釜沉舟”，“孤注一掷”，而不患得患失，这不得不算是流氓气质的一大可贵之处。而作为经理人，冲破自己的现有的成就，放低自己的位置，面对机会时像流氓一样去狠狠的、无所顾忌的拼一下，或许也能够让我们冲破很多眼中的困局和瓶颈。 总结 至此，值得经理人们去借鉴的“泼皮哲学”，总结一下，大致是：对生存的执着、三花脸的灵活和见机孤注一掷的勇气。

制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的！ 如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！ 因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是上级对伙伴最伟大的爱！ 带领团队，必须牢记这些： 1.管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！ 2.没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。 3.不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。 4.结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。 5.没有执行力，就没有竞争力。 6.选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。 7.执行力不讲如果，只讲结果。 8.思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。 9.不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。 10.请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。 11.敢于负责任，才能担重任。简单的才是有效的。 12.成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。 13.像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。慈爱是虚伪的，严肃的爱才是大爱！管理一定要严字当头！ 负能量，请滚出团队！ 在团队里，表面上一池静水，暗地里却暗流涌动。其中”传染”最快的不是那些鼓舞人心、积极向上的信息和能量，而是那些让人消极、倦怠、心里不爽的人和事。若你稍不留心，自己也可能卷入负面能量的漩涡，不仅影响正常工作，伤害人际关系，严重还可能因此丢了工作。谨记，远离”负能量”，才能获得正能量，积极向上! 1、杀伤力最大、辐射面最广——抱怨 团队里的”祥林嫂”可男可女，他们总爱数落工作和生活中的种种不满，自怜自艾。工作中谁没有压力，成天抱怨咒骂，让本来安心工作的人也容易被负面情绪困扰。抱怨是团队中最易传播，辐射最快最广最具杀伤力的”负能量”。抱怨让自己和他人陷入负面情绪中，消极怠工，一个人会传染一个部门，一个部门会传染整个公司。有时，为了”维稳”，公司不得不”和谐”掉这样的人。 2、最易动摇”军心”——消极 “公司大概没前途了吧!”“这样下去怕是工资也发不出了吧!”办公室里，总是有人消极怠惰，对企业发展缺乏信心，患得患失。这种人的往往内心能量比较弱，而且行动力不高，总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。员工消极的心理状态对团队氛围非常不利，当大伙都在为目标奋力拼搏时，这类人会传播出各种忐忑不安扰乱“军心”，对于有攻坚任务的团队来说，这种人的威胁极大。 3、最耐不住寂寞——浮躁 怕左右摇摆的人，也怕急于求成的人。社会够浮躁了，每个人都急于得到一个“成功”，想要一夜暴富。在办公室里这种急于邀功，做事不踏实的人很容易破坏团队的协作和平衡，也容易带动其他人与他一样“急行军”，而少了脚踏实地的积累。不管是处于哪个发展阶段的企业，此类人肯定都不会受到青睐。

导语：工作中的你是不是经常做事拖拉，任务没有动力去完成？先来做个小小测试看看你有没有拖延症吧。然后对于你的末期拖延症，贴心小编还有6个小技巧支给大家，想要治愈拖延症并不是什么难事！祝愿所有拖延症患者从此和 “拖延” 是路人！ 生活中有很多拖延症的例子，严重的，手里的活儿经常是一拖再拖，每天只能有效工作一两个小时，每次都是最后不得不被迫完成工作；轻微一点的，就是刚好完成任务，然而每次完成的过程都是不愉快的，因为这过程中是既要惦记着，却又不立马去做的纠结而复杂的心情。同样的拖延行为，反映的却是不同的心理问题。 先来做份问卷，看看你是否有拖延症：请在下列10道题的A、B、C三个答案中，选出最适合自己的一项。并记录好选项。 1.上学的时候，对于暑假作业，你一般是： A.按规定，每天做一点 B.早早就把作业全做完了，剩下的时间就玩儿 C.先玩儿，暑假最后几天使劲儿赶作业 2.工作上遇到一件棘手的事情，你会： A.每天想着怎么解决 B.蚂蚁啃骨头，一点一点地解决 C.拖到最后突击或应付过去 3.你跑步的模式是： A.先快后慢 B.先慢后快 C.匀速 4.你如何做保洁： A.实在乱得不行了才大扫除一下 B.随时清理保证天天整洁 C.定时打扫 5.你会说干就干、说走就走去旅行吗： A.很少 B.有时 C.经常

鸬鹚从河里叼住一条鱼，鱼说：“你如果肚子饿， 我宁愿让你吃了. 可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。 而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙，太残忍了！” 鸬鹚听了，毫不动心地说：“我不会上你的当！ 虽然我现在捉的鱼多，吃的很少，但到冬天，江河封冻，我捉不到鱼时，主人却照样饲养我，我才不至于饿死！ 启示一：员工的忠诚度是企业长期培养出来的； 启示二：员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享。因为在老板赔钱时你也不会去共同承担； 启示三：跳槽时要对企业心存感激，因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。 百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失 眠、压抑、焦虑。 老板都是以生命博事业。 所以，对你的老板好一点。 老板就是一棵树，员工就是枝干。 竞争再激烈，市场再难做，资金再紧张，狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。 树大树小，总能遮风避雨。 树好树坏，总有个栖息的地方。 若说责任，谁的责任最重最大？ 风光背后是刀光剑影，权力背后是投资者的全副身家。 【感悟】 不要羡慕别人拥有的，只能说明我们付出还不够。 感恩惜福，方能得恩得福！ 一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人越多，服务的地方越广，那你成功的机会就越大。传递正能量，也有您的功劳！ 图/pixabay.com

对销售人来说，没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售人，要想业绩直线上升，就需要懂这6 “色”。此“色”非彼色。 01、表达上，“绘声绘色” 清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”做生意，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经享受到买购买之后的感觉了！ 02、和客户的关系上“平分秋色” 记住，你要客户买单，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！ 03、状态上“眉飞色舞” 客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！｀ 04、开拓上，“色胆包天” 客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你公司里，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手!因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！ 05、人际交往上“形形色色” 请不要判断客户，理论上任何人可以购买任何产品，客户今天买不起，不代表他未来买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做生意就要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！ 看看一个成功的销售人员，有五不怕！ 看看合伙人，合的不是钱，而是人品、格局和规则！(深度好文!) 图／pixabay.com

面对忧郁星期一 （Monday Blue）你都怎么解决？假日后的第一个工作日总是令人感到厌烦，一进到办公室也不知道要先从哪一个项目开始做起，就连跟同事打招呼也不是很有力气，好像整个脑袋都还在假日的生活，到底要怎么样才能更有动力的态度来面对呢，小编趁今天星期天与你分享六个小方法，如果你也常常面对MondayBlue的问题，不如就跟着一起改变，相信久了以后你会更懂得如何解决烦躁的情绪～ 一、充足的睡眠是必须的 想要在星期一有充沛的动力去上班，前一晚充足的睡眠是必须的，最好睡满8-9小时的时间，起床的时候才不会心不甘情不愿的带着沉重的脚步出门。 二、提前准备好明日的日程安排 休息完的两天后，一进入办公室很容易不知道要先从哪一个工作开始做起，最好的方式就是先自制好一张规划时间表，提醒自己进入工作的状态。 三、前一天就想好次日的午餐、下午茶、小休活动 通常工作一整天，最开心时刻就是午休或下午茶时间！建议前一天就想好想吃些什么，隔天一早遇见同事就先提议，带动整个办公室的气氛！ 四、找出让你无心工作的原因 如果你发现令你忧郁的不只有星期一，而是连其他的工作天都没动力的话，那有可能是这个工作已经令你产生厌倦的感觉，不如重新思考人生的规划，或是找找办法让下班的时间变得有趣，将平时的压力降到最低。 五、下班时间就别再做跟工作一样的事 如果你到了下班还在做跟平时工作一样的事情，这样会使你到了明天也一样没有精神。平常在公司对着电脑，就连回到家也还在对着电脑，不如躺下来看看电影或跟朋友聊天，充足电力来面对明天。 六、星期天先准备隔天要穿的衣着 有没有想过为什么有些企业的会要求员工穿着正式的服装上班，事实证明，人们会根据他们穿的衣服而改变他们的态度。趁着星期日晚上好好决定要穿什么去上班，隔天起来你会期待穿上前一天用心准备的衣着，同时增加你工作的动力。 别小看以上六建议，许多人试了都说灵！祝你星期天愉快；把愉悦带到星期一！并感染身边的每个人！ 图/pixabay.com